模块一：.国际贸易流程及交易前期准备
国际贸易操作流程
国际贸易操作流程国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的过程。
在进行国际贸易时，有一系列的操作流程需要遵循，从寻找市场、洽谈合同到支付和交货等等。
下面是一份关于国际贸易操作流程的详细说明，来帮助读者了解国际贸易的运作过程。
第一步：市场调研与目标市场选择在进行国际贸易前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和潜在的机会。
这包括了解该市场的商品需求、价格水平、法律和政府政策等因素。
通过市场调研，选择适合自己产品的目标市场。
第二步：寻找供应商或买家第三步：洽谈合同一旦确定了供应商或买家，就需要与其进行合同洽谈。
合同应包括商品或服务的详细描述、价格、交货条件、质量保证、付款方式等条款。
在这个过程中，双方还需要商讨清楚双方权责和争议解决的机制。
第四步：订立合同达成一致后，双方可以根据洽谈好的条款订立正式合同。
合同可以是书面的或口头的，但最好是书面形式以便于证明和强制执行。
此外，为了减少风险，双方可以选择使用国际商会（ICC）的国际贸易术语（Incoterms）。
第五步：货物生产和准备合同签订后，买方通常会支付预付款。
供应商根据合同要求开始生产，并准备货物出运所需的文件，如出口许可证、商业发票、装箱单、提单等。
第六步：支付和结算支付和结算是国际贸易中关键的环节。
买卖双方可以选择不同的付款方式，如信用证、托收、电汇、信用状等。
无论采用何种付款方式，都要确保支付和结算的安全性和及时性。
第七步：货物运输和交货根据合同的装运条件，货物将被装箱并安排运输。
出口商需要确保货物能够按时、安全地运送到目的地，并提供相应的运输文件。
收货方要对货物进行验收，确保符合合同要求。
第八步：报关和清关一旦货物到达目的地国家，买方需要进行报关和清关手续，以便将货物正式引入国内市场。
这可能涉及支付进口关税、办理进口许可证、进行产品检验等。
第九步：销售和售后服务一旦货物通过清关手续，买方可以销售货物，并提供售后服务。
销售和售后服务的好坏将影响到买方对于供应商的评价和以后的合作。
整套国际贸易操作流程
整套国际贸易操作流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易活动。
它涉及到多个环节和流程，包括市场调研、采购、运输、支付等等。
下面将介绍一个完整的国际贸易操作流程。
一、市场调研：国际贸易操作的第一步是进行市场调研。
这一步包括了对目标国家市场的了解和分析，包括市场需求、竞争对手、规模等。
目的是确定市场潜力和优势。
二、产品定位：在市场调研的基础上，需要确定要推向目标市场的具体产品及其定位。
这一步包括了产品的特点、特色、定价、市场渠道等。
三、寻找供应商：国际贸易通常需要找到相应的供应商。
这一步需要调研国内外供应商的资质、信誉以及产品质量等，并与供应商进行洽谈和谈判。
四、采购与生产：在确定了供应商之后，接下来是开始采购和生产。
这一步包括与供应商签订合同、制定采购计划、进行生产等。
五、质检：在产品生产完成后，需要进行质量检验，确保产品符合国际贸易标准和目标国家的质量规定。
质检包括外观、功能、安全等方面的检验。
七、报关：国际贸易涉及到跨国关税和贸易壁垒，因此需要进行报关手续。
这一步包括了准备和提交进出口申报材料、支付关税等。
八、物流运输：在完成报关手续后，需要安排货物的物流运输。
这一步包括了货物的装载、运输工具的选择、运输路线的安排等。
九、支付与结算：在货物运输的过程中，需要进行支付和结算。
这一步包括了与买家和卖家之间的支付方式、货币种类以及支付周期等的协商。
十、市场推广：在货物运达目标市场后，需要进行市场推广。
这一步包括了产品宣传、广告、渠道选择等，以促进销售和增加知名度。
十一、售后服务：国际贸易并不仅仅是交易商品，还涉及到售后服务。
这一步包括了对客户的问题进行解答、产品维修和退换货等。
以上是一个完整的国际贸易操作流程。
当然，不同的贸易项目和企业可能会有所不同，但是总体上可以按照以上流程进行操作。
这些流程有助于提高国际贸易的效率和质量，从而实现双方的共赢。
国际贸易的基本流程和规则通用版
国际贸易的基本流程和规则通用版一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间的货物和服务的交换活动。
随着经济全球化的深入发展，国际贸易在促进各国经济增长、实现资源优化配置等方面起着举足轻重的作用。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，以帮助读者更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括出口和进口两个环节。
1. 出口流程（1）市场调研：出口企业首先需要对目标市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、市场准入政策等方面的情况。
（2）产品准备：根据目标市场需求，出口企业需要对产品进行准备，包括产品质量、包装、标签等方面的要求。
（3）寻找买家：出口企业通过参加国际贸易展览会、建立海外代理商/经销商网络、开展市场推广等方式寻找潜在买家。
（4）签订合同：当找到潜在买家后，出口企业与买家进行洽谈并签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（5）生产和包装：根据合同要求，出口企业进行生产和包装，并确保产品符合质量标准。
（6）物流运输：出口企业选择合适的运输方式（如海运、空运、铁路运输等），并办理出口报关手续。
（7）支付结算：出口企业与买家按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（8）售后服务：出口企业提供售后服务，解决买家的问题，并建立长期合作关系。
2. 进口流程（1）市场调研：进口企业首先需要对目标国家或地区的市场进行调研，包括市场需求、竞争对手、进口政策等方面的情况。
（2）供应商选择：进口企业根据市场需求选择合适的供应商，并与供应商进行洽谈，明确产品质量、价格、交货时间等细节。
（3）签订合同：进口企业与供应商签订合同，明确交货时间、价格、付款方式等条款。
（4）支付结算：进口企业按照合同约定的方式进行支付结算，常见的方式有信用证、托收等。
（5）物流运输：进口企业选择合适的运输方式，并办理进口报关手续。
（6）取得货物：进口企业办理相关手续后，取得货物并进行检验，确保符合质量标准。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易流程摘要国际贸易是不同国家之间进行交流和合作的重要方式，通过进出口商品和服务，促进了全球的经济繁荣和发展。
本文将介绍国际贸易的流程，包括贸易准备、报关报检、物流运输和支付结算等环节，以帮助读者了解和掌握国际贸易的基本知识和流程。
1. 贸易准备在进行国际贸易之前，首先需要进行贸易准备工作。
这包括确定贸易目标、寻找合适的贸易对象、了解目标市场和国际贸易法规等。
其中，确定贸易目标是非常重要的，包括确定要进口还是出口商品或服务，确定目标国家或地区，以及确定贸易规模和预期收益等。
在寻找合适的贸易对象时，可以通过参加贸易展览会、与商业协会联系或通过国际贸易平台等途径来寻找潜在的合作伙伴。
另外，还需要了解目标市场的需求和潜在竞争对手，以制定有效的市场推广和销售策略。
此外，了解目标市场和国际贸易法规也是非常重要的。
不同国家和地区有不同的贸易政策和法规要求，包括关税、进口限制、贸易条款等。
因此，在进行国际贸易之前，需要熟悉并遵守相关法规，以避免违反法律和产生贸易纠纷。
2. 报关报检在商品进出口过程中，报关和报检是必不可少的环节。
报关是指向海关申报货物的进出口事项，并按照海关规定支付关税和税款的过程。
而报检是指对进出口商品进行质量和安全检验，以确保符合相关标准和规定。
报关报检需要提供相关文件和资料，包括贸易合同、发票、货运单据、装箱单、产地证明等。
这些文件和资料需要经过认证和公证，并在规定的时间内提交给海关和检验检疫机构。
同时，还需要缴纳关税和税款，以及办理相关手续和许可证件。
3. 物流运输物流运输是保证商品进出口顺利进行的重要环节。
它涉及货物的运输、包装、装卸、仓储和配送等过程。
在进行物流运输时，需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运和铁路运输等，根据货物的性质、数量和时效要求来选择。
在物流运输过程中，还需要进行货物包装和标记，以确保货物的安全和完整。
同时，还需要办理出口入境手续和运输文件，如提单、船载清单、保险单据等。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的买卖活动。
它是国际经济合作和交流的重要形式，对于促进各国经济的发展和繁荣具有重要意义。
国际贸易流程是指国际贸易活动中的一系列环节和步骤，包括贸易准备、洽谈、合同签订、货物运输、支付结算等。
首先，贸易准备是国际贸易流程的第一步。
在进行国际贸易之前，进出口企业需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和趋势，确定产品的定位和定价策略。
同时，还需要了解目标国家的贸易政策、法律法规、关税税则等相关信息，为后续的贸易活动做好准备。
其次，洽谈是国际贸易流程中至关重要的环节。
在洽谈阶段，进出口企业需要与国外客户进行沟通，商讨合作事宜，包括产品规格、价格、数量、交货时间、付款方式等具体细节。
双方需要通过充分的沟通和协商，达成共识并签订合同，为后续的贸易活动奠定基础。
合同签订是国际贸易流程中的关键一环。
合同是双方约定的法律文件，规定了贸易双方的权利和义务，对于保障双方的合法权益具有重要作用。
在签订合同之前，双方需要对合同条款进行认真审阅和商讨，确保合同的合理性和可执行性，避免后续的纠纷和风险。
货物运输是国际贸易流程中不可或缺的环节。
一旦合同签订完成，进出口企业需要安排货物的运输和交付。
货物运输方式多样，包括海运、空运、铁路运输和公路运输等，企业需要根据实际情况选择合适的运输方式，确保货物能够安全、及时地送达目的地。
最后，支付结算是国际贸易流程中的最后一步。
货物交付之后，进出口企业需要按照合同约定的付款方式进行结算。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单汇票等，企业需要严格按照合同要求履行付款义务，确保资金安全和交易顺利完成。
总的来说，国际贸易流程是一个复杂而又严谨的过程，需要贸易双方的共同努力和合作。
只有在全面了解国际贸易流程的基础上，企业才能够顺利开展国际贸易活动，实现互利共赢的目标。
希望本文能够对国际贸易流程有所帮助，谢谢阅读！。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易流程主要包括以下几个步骤：1. 买方与卖方确定贸易合作。
买方与卖方需要确定所需的产品或服务，以及价格，数量和交货期限等细节。
他们可以通过贸易展览会，商业口碑或通过贸易中介等渠道找到对方。
2. 签订贸易合同。
一旦买方和卖方达成一致，他们将签署正式的贸易合同。
合同将包括产品细节，交付方式和支付条件等重要条款。
3. 准备货物和文件。
买方和卖方将准备贸易所需的货物，并确保符合质量标准和规定。
他们还需要准备相关的贸易文件，如发票，装箱单，提单等。
4. 支付货款。
买方根据合同约定的支付方式和期限向卖方支付货款。
常见的支付方式包括电汇，信用证或托收等。
一旦卖方收到货款，他们将继续执行订单。
5. 运输和物流。
一旦货物准备好，买方和卖方将确定适当的运输方式和物流渠道。
这可能涉及到货物装卸，包装和托运等环节。
买方通常会指定运输方式和公司，或者可以委托国际物流公司处理。
6. 清关和海关手续。
在商品到达目的地之前，买方需要办理相关的清关手续。
这包括向海关提交所有必要的文件，并支付相关税费和关税等。
7. 取货和验收。
一旦货物通过海关检查并完成清关手续，买方可以取货，并进行验收。
他们将检查货物的数量，质量和规格是否与合同一致。
8. 结算和售后服务。
一旦买方确认货物符合合同要求，支付剩余款项给卖方。
如果需要，买方还可以与卖方商讨售后服务和支持。
以上是一般的国际贸易流程，实际流程可能会因贸易类型，国家法规和双方约定而有所不同。
国际贸易还可能涉及到相关的国际贸易法律和规定，需要双方遵守。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换活动。
国际贸易流程是指商品和服务从生产到消费的整个过程，包括订单确认、生产加工、运输物流、支付结算等环节。
了解国际贸易流程对于开展国际贸易具有重要意义，下面将对国际贸易流程进行详细介绍。
首先，国际贸易流程的第一步是市场调研和订单确认。
在开展国际贸易之前，首先需要对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。
然后与客户进行洽谈，确认订单细节，包括商品规格、数量、价格、交货期等。
订单确认后，双方签订合同，约定交易的具体内容和条款。
第二，生产加工是国际贸易流程的重要环节。
根据订单要求，生产加工符合标准的商品。
在生产加工过程中，需要严格控制产品质量，确保产品符合国际贸易标准和客户要求。
同时，对生产过程进行管理，提高生产效率，保证按时交货。
第三，物流运输是国际贸易流程中不可或缺的一环。
完成生产加工后，商品需要进行包装、装运和运输。
在物流运输过程中，需要选择合适的运输方式和物流公司，确保商品安全快速地到达目的地。
同时，需要办理出口报关手续和运输保险，降低运输风险。
第四，支付结算是国际贸易流程中的关键环节。
在订单交付后，买卖双方需要进行支付结算。
国际贸易支付结算方式多样，包括信用证、托收、跟单汇票等。
在选择支付方式时，需要考虑双方的信誉和风险，确保资金安全和交易顺利进行。
最后，售后服务是国际贸易流程中的补充环节。
售后服务包括安装调试、维修保养、投诉处理等。
通过良好的售后服务，可以提升客户满意度，增强客户忠诚度，促进企业的长期发展。
总之，国际贸易流程是一个复杂的系统工程，需要各个环节的密切配合和协调。
只有做好国际贸易流程的每一个环节，才能够确保国际贸易的顺利进行，实现双方的利益最大化。
希望本文对国际贸易流程有所帮助，谢谢阅读！。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程
.
接受委托
选择客户
市场调研
进 口 业 务 的 主 要 流 程
客户资信调查
制订营销方案
对外洽谈
签订合同（假设为 FOB 成交）
开信用证
安排装运
办理保险
装运前检验
装运 审单、付款
接货
报关
到岸检验
拨交、结算
.
.
国际贸易业务流程
.
市场调研 客户资信调查 广告宣传
商标注册
制订营销方案
选择客户
出
与客户建立关系
落实货源
口
业
对外洽谈
务
签订合同（假设为 CIF 合同）
流
备货
程
催证、审证、改证 制单
报检
托运单据
投保
订舱托运
结汇单据
报关
单证复核
装运 收汇
交单议付
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国际贸易业务流程
.
（四）进口合同的履行 在我国进口业务中，多使用FOB价格条件，只有 少数使用CIF和CFR价格条件。若按FOB价格条件 和信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般 程序是：开立和修改信用证、安排运输和办理保险、 审单和付款、报关、报验、索赔。
为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示， 法律上称还盘为“新要约”。一项有效的发盘经还盘后，原发盘失 效接受 （1）构成接受的条件 ❖ 1）接受必须由特定的受盘人作出。 ❖ 2）接受必须表示出来。 ❖ 3）接受必须是无条件的。 ❖ 4）接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 （2）逾期接受 ❖ 逾期接受在一般情况下无效，但在以下两种情况下仍然有效。 ❖ 1）发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务的交流和交易活动。
在全球化时代，国际贸易已经成为推动经济发展的重要推动力之一。
了解和掌握国际贸易流程对于企业和个人参与国际贸易活动具有重要意义。
本文将介绍国际贸易的基本流程和各个环节的重要性。
一、贸易准备阶段在进行国际贸易之前，企业或个人需要进行一系列的准备工作。
首先，需要确定贸易对象和目标市场。
仔细评估不同市场的需求、竞争情况和政策环境，选择适合自己产品的市场。
其次，需要了解目标市场的相关法律法规和贸易壁垒，以便遵守当地规定并确保贸易顺利进行。
同时，还需要了解和掌握国际贸易的相关知识，包括贸易方式、支付方式和风险管理等。
最后，确定贸易策略和计划，包括定价、渠道选择和市场推广等。
二、寻找贸易伙伴找到合适的贸易伙伴是国际贸易流程中非常重要的一步。
贸易伙伴的选择直接关系到贸易活动的顺利进行和风险的控制。
企业或个人可以通过多种方式来寻找贸易伙伴，包括参加贸易展览、互联网搜索以及参与国际贸易促进活动等。
在选择贸易伙伴时，需要综合考虑对方的信誉、实力、产品质量以及贸易合作的潜力等因素。
三、签订合同在确定贸易伙伴之后，双方需要签订合同来明确双方的权利和义务。
合同通常包括贸易品种、数量、价格、质量标准、交货期限、支付方式、违约责任等内容。
合同的签订有助于约束双方的行为，防止纠纷的发生，并为贸易活动提供合法和有力的保障。
对于国际贸易而言，还需要考虑合同中的国际贸易条款，如国际贸易术语（INCOTERMS）、货物保险等。
四、货物运输和清关一旦合同签订完毕，双方需要安排货物的运输和清关手续。
货物运输通常采用海运、空运或陆运等方式进行，需要选择合适的物流公司来负责运输和配送。
同时，还需要办理相关的运输文件和保险手续，以确保货物能够安全、快速地到达目的地。
在货物到达目的地后，需要进行清关手续，包括报关、缴纳关税和办理检验检疫等程序。
清关过程需要根据目的国的法律法规进行操作，并确保货物能够顺利通过海关。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务流程1. 业务准备阶段1.1 客户开辟在国际贸易业务中，客户开辟是一个关键的步骤。
首先，我们需要确定目标市场，并进行市场调研和分析，了解客户需求。
然后，通过网络、展览会、商务洽谈等方式寻觅潜在客户，并建立连系。
1.2 销售合同签订当找到合适的客户后，需要与客户进行商议并签订销售合同。
这个合同应包括商品描述、价格、数量、质量标准、交货方式、付款方式、违约责任等条款。
1.3 供应链准备在签订销售合同后，我们需要准备好供应链。
这包括寻觅供应商、与供应商谈判和签订供应合同、货物质量检验、装运准备、货物保险等。
2. 跨境贸易流程2.1 出口许可证申请在进行出口业务之前，我们需要向相关政府部门申请出口许可证。
这通常涉及到填写出口申请表格、提交相关文件和支付申请费用等步骤。
2.2 提货与装运在获得出口许可证后，我们可以开始提货和装运货物。
这包括与货代合作、确定装运方式、安排货物装箱和运输等。
2.3 报关与报检在货物到达目的港之前，我们需要进行报关和报检手续。
这涉及到编制出口报关单、支付关税和税费、提交相关文件、进行商品质量和安全检查等。
2.4 运输与物流一旦完成报关和报检手续，货物可以通过船运、空运或者陆运等方式运输到目的国。
在运输过程中，我们需要与物流公司合作，跟踪货物运输情况，并及时与客户沟通。
3. 支付与结算3.1 付款方式选择在国际贸易中，常见的付款方式包括信用证、汇票、电汇和托收等。
根据合同条款和双方商议的情况，选择合适的付款方式。
3.2 付款凭证一旦货物运抵目的国并通过交付验收，买方需要提供支付凭证，如信用证付款通知、汇票到期日等。
3.3 结算与付款在收到付款凭证后，我们可以与买方进行结算和付款。
这包括向银行提交相关付款文件、核对付款明细、进行账务处理等。
4. 售后服务在完成交易后，我们还需要提供售后服务。
这包括处理客户投诉、解答客户疑问、提供产品维修和更换服务等。
附件：1. 销售合同范本2. 出口许可证申请表格3. 出口报关单样本4. 支付凭证样本法律名词及注释：1. 出口许可证：由国家认可的机构或者政府部门签发的许可证，用于限制、管理或者控制特定商品的出口。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易流程1. 概述国际贸易是指不同国家之间进行的商品、服务和资本的跨国交易活动。
随着全球化的发展，国际贸易在世界经济中扮演着重要的角色。
国际贸易的流程涉及到多个环节，包括贸易准备阶段、合同签订、货物运输、支付和结算等。
2. 贸易准备阶段在进行国际贸易之前，商务人员需要进行相应的准备工作，以确保交易的顺利进行。
这个阶段包括以下几个步骤：- 市场调研：商务人员需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争情况和法律法规等。
- 产品定位：商务人员需要确定自己的产品在目标市场上的定位和竞争优势，并进行相应的市场定位策略。
- 寻找买家或供应商：商务人员需要通过各种渠道寻找合适的买家或供应商。
- 了解贸易条款和条件：商务人员需要了解目标市场的贸易条款和条件，包括运输方式、支付方式和保险要求等。
3. 合同签订在确定买家/供应商后，双方需要签订贸易合同。
合同内容通常包括以下方面：- 商品描述：合同中需要详细描述交易的商品或服务，包括规格、数量和质量标准等。
- 价格和付款方式：合同中需要明确商品的价格和付款方式，如预付款、信用证或托收等。
- 交货方式和时间：合同中需要约定货物的交货方式和时间，如海运、航空运输或陆运等。
- 质检和验收：合同中需要说明商品的质量检验标准和验收程序。
- 违约和解决争议：合同中需要约定违约条款和解决争议的方式，如仲裁或法院诉讼等。
4. 货物运输货物运输是国际贸易中不可或缺的一环。
根据货物的性质和贸易条款，货物可以通过不同的方式进行运输，包括海运、航空运输、铁路运输或公路运输等。
货物运输过程中需要注意以下几点：- 货物包装：货物需要进行适当的包装，以确保在运输过程中不受损。
- 货物运输保险：商务人员需要考虑购买货物运输保险，以应对运输过程中的风险。
- 报关和通关手续：货物到达目的地后，还需要进行报关和通关手续，以便顺利进入目标市场。
- 货物跟踪和监控：商务人员可以利用现代化的物流跟踪系统，实时跟踪货物的位置和状态。
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程国际贸易一般流程1.概述国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品、服务和资本的交流和交换。
本文将介绍国际贸易的一般流程，包括准备阶段、洽谈阶段、合同签订、物流运输、支付结算和售后服务等内容。
2.准备阶段在进行国际贸易之前，需要进行一系列准备工作。
这些工作包括市场调研、寻找潜在买家或卖家、了解相关法律和贸易条款、确定贸易对象和产品等。
3.洽谈阶段洽谈阶段是根据需求和条件进行商务谈判的过程。
在洽谈过程中，双方需要确立交易条件、价格、数量、质量标准、付款方式等，并对各方的责任和义务进行确认。
4.合同签订在洽谈阶段达成一致后，双方将正式签署合同。
合同是国际贸易的法律依据，应包括商品描述、交货期、付款方式、违约责任和争议解决方式等条款。
5.物流运输完成合同签订后，买卖双方需要安排货物的物流运输。
物流包括货物的装运、包装、运输和清关等环节。
双方要确保货物按时到达目的地，并满足质量要求。
6.支付结算支付结算是国际贸易中的重要环节。
根据合同约定，买方需按时付款，卖方收到付款后确认，并向买方出具相关付款证明。
常见的支付方式有信用证、托收和电汇等。
7.售后服务完成交货后，买方可能需要售后服务。
售后服务包括保修、维修、退换货等方面。
卖方应根据合同约定，提供合适的售后服务，保障客户的权益。
附件：本文档涉及的附件包括市场调研报告、合同样本、装箱清单、贸易发票等。
法律名词及注释：1.国际贸易：国家或地区之间进行的商品、服务和资本的交流和交换活动。
2.贸易条款：国际贸易合同中规定的条件和约定。
3.违约责任：当一方未履行合同义务时，应承担的法律责任。
4.争议解决方式：当合同发生争议时，双方可以通过法院诉讼、仲裁或协商等方式解决争议。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程需求分析：首先，企业需要进行市场调研和需求分析，确定需要购买的商品或服务的种类、数量和质量要求。
这一步是确定进口（或出口）的基础。
供应链管理：企业根据需求分析结果，寻找合适的供应商或生产商。
这包括筛选供应商、与供应商进行洽谈、签订供货合同等。
同时，企业还需要管理供应商之间的协调与沟通，保证供应链的质量和稳定性。
合同签署：当供货商确定后，双方需要签署合同，明确交易的各项细节，如货物描述、数量、价格、质量要求、交货期限、支付方式等。
合同是双方交易的法律依据，具有合同力。
支付结算：一般来说，国际贸易交易采用先进的支付结算方式，如电汇、信用证等。
根据合同约定，买方需要按时支付货款，卖方则在收到货款后安排货物的发运。
物流运输：货物交付后，需要进行物流运输。
这包括货物的包装、装运、运输、保险等环节。
货物的运输方式可以选择海运、空运、铁路运输或公路运输等。
海关报关：货物到达目的地后，需要进行海关报关手续。
这包括向海关提交必要的文件、申报商品的详细信息、缴纳相关关税和税费等。
清关交货：一旦海关手续办理完毕，货物就可以正式清关并进行交货。
买方收到货物后，需要进行验收，并核对货物与合同是否符合。
售后服务：一旦交货完成，交易并不一定结束。
买方可能需要提供售后服务、产品质量控制等支持，以满足其对产品的具体需求和要求。
以上只是国际贸易业务流程的一个大致概述。
实际上，每个企业和每个交易可能有不同的具体环节和步骤。
在国际贸易中，企业还需要关注国际贸易法律、贸易准则、人民币汇率和关税政策等因素，以确保交易的顺利进行。
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程国际贸易一般流程1. 概述国际贸易是指跨越国家或地区之间的商品或服务的买卖活动。
在国际贸易中，商品和服务需要通过一定的流程和程序进行交换和转移。
这篇文档将介绍国际贸易的一般流程，包括以下几个方面：国际贸易准备、询价和报价、订购和合同、运输和物流、支付和结算以及售后服务。
2. 国际贸易准备在进行国际贸易前，首先需要进行一系列的准备工作。
这包括了市场调研、产品定位和竞争分析等。
通过市场调研可以了解到目标市场的需求和竞争情况，为后续的贸易活动提供参考。
同时，还需要了解目标市场的贸易政策和法规，以确保自己的贸易行为符合相关规定。
3. 询价和报价在准备工作完成后，需要进行询价和报价的环节。
买方会向潜在的卖方咨询产品的价格和数量等信息。
卖方在收到询价后，会根据市场情况和自身的成本等因素，提供一个合理的报价。
报价可以是一个固定的价格，也可以是基于某种计算公式的动态价格。
4. 订购和合同当买方和卖方就产品的价格和其他细节达成一致后，双方会进行正式的订购和签订合同。
合同是国际贸易中重要的法律文件，用于明确双方的权益和义务。
合同通常包括了产品的规格、数量、价格、付款方式、交货日期等内容。
双方在签署合同后需要严格履行合同条款，以确保交易的顺利进行。
5. 运输和物流在合同签订后，商品需要进行运输和物流安排。
运输方式可以根据商品的性质和距离选择，常见的运输方式包括海运、空运和陆运等。
同时，还需要考虑商品的包装和保险等细节，以确保商品在运输过程中的安全和完整性。
运输和物流过程中需要和相关的运输公司和报关机构进行沟通和协调。
6. 支付和结算支付和结算是国际贸易的核心环节之一。
买方和卖方需要就付款方式和结算条件达成一致。
常见的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
在货款支付过程中，买方可以通过银行提供的电子支付系统，将货款划转至卖方指定的账户。
卖方在收到货款后可以发货，并通过银行对交易进行结算。
7. 售后服务售后服务是国际贸易中的重要环节。
国际贸易一般流程[1]
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国际贸易一般流程国际贸易一般流程国际贸易是指在不同国家之间进行的商品和服务的交流和交易。
它是促进不同国家经济繁荣和发展的重要手段之一。
国际贸易的一般流程由以下几个阶段组成：1.市场调研和计划阶段在进行国际贸易之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规等。
根据市场调研的结果，制定适合的贸易计划，包括选择合适的产品、开拓目标市场和制定销售策略等。
2.寻找合作伙伴阶段在确认了贸易计划后，需要寻找合适的合作伙伴。
这包括生产商、供应商、代理商、分销商等。
通过寻找合作伙伴，可以提高贸易的效率和降低风险。
3.协商和签订合同阶段一旦找到合适的合作伙伴，双方需要进行协商，并最终签订贸易合同。
贸易合同应明确规定双方的权利和义务，包括产品的质量标准、交货日期、价格、支付方式等内容。
4.产品生产与准备阶段在合同签订后，生产商需要开始生产和准备商品。
根据合同约定，生产商需要按时交货，并确保产品符合质量标准。
5.物流和运输阶段产品生产完成后，需要通过物流和运输手段将产品送到目标市场。
这包括选择适当的运输方式（如海运、空运、陆运等）、办理相应的运输文件和证书、处理报关手续等。
6.海关检验和清关阶段在商品到达目标市场后，需要进行海关检验和清关手续。
海关检验确保进口商品的安全性和符合法律法规的要求。
清关手续包括申报进口商品、缴纳税费、办理进口许可证等。
7.货物交付和付款阶段一旦完成海关检验和清关手续，供应商将货物交付给买方，并买方支付货款。
支付方式可以通过电汇、信用证、托收等形式进行。
8.售后服务和回访阶段贸易完成后，供应商需要提供售后服务，包括解决产品质量问题、回答客户疑问、提供产品更新等。
售后服务的质量和及时性对于建立长期合作关系非常重要。
以上是国际贸易的一般流程。
在实际操作中，由于国际贸易涉及到不同国家的法律法规、文化差异、语言障碍等因素，流程的具体细节可能会有所不同。
在进行国际贸易时，需要根据实际情况做出相应的调整和安排，以确保贸易的顺利进行和成功达成。
国际贸易流程
国际贸易流程在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
它不仅促进了各国之间的资源流通和经济发展，还丰富了人们的生活。
要想在国际贸易中顺利开展业务，了解和掌握国际贸易流程是必不可少的。
国际贸易流程可以大致分为以下几个主要环节：一、寻找贸易伙伴这是国际贸易的起点。
企业可以通过参加国际贸易展会、利用互联网平台、委托贸易中介机构等途径，寻找潜在的客户或供应商。
在这个过程中，需要对目标市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争状况以及相关法律法规等。
同时，也要对潜在的贸易伙伴进行评估，包括其信誉、实力、产品质量等方面。
二、商务谈判一旦确定了潜在的贸易伙伴，接下来就是商务谈判阶段。
这包括商讨商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式、运输方式等关键条款。
在谈判中，双方要充分表达自己的利益诉求，同时也要考虑对方的利益，寻求一个双方都能接受的平衡点。
谈判的结果通常以合同的形式确定下来。
三、签订合同合同是国际贸易中的重要法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务。
合同的内容应包括商品的详细描述、价格条款、支付条款、运输条款、保险条款、质量检验条款、争议解决条款等。
合同的签订要遵循相关的法律法规和国际贸易惯例，确保合同的合法性和有效性。
四、支付环节支付方式的选择对于国际贸易的顺利进行至关重要。
常见的支付方式有信用证（Letter of Credit，简称 L/C）、托收（Collection）和汇款（Remittance）。
信用证是一种银行信用，银行在其中扮演了重要的角色，为买卖双方提供了一定的保障。
买方通过银行开出信用证，承诺在符合信用证条款的情况下付款。
卖方则在提交符合信用证要求的单据后获得款项。
托收是指卖方委托银行向买方收取款项。
根据交单条件的不同，托收可以分为付款交单（Documents against Payment，简称 D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称 D/A）。
国际贸易流程详解
国际贸易流程详解国际贸易是指跨国公司和国家之间的商品和服务交换活动。
它涉及到从一国向另一国出口商品和服务，以及从其他国家进口商品和服务，是世界经济发展的重要组成部分。
国际贸易流程包括出口准备、订购、运输和报关等环节。
下面将详细介绍国际贸易的流程。
首先，出口准备是国际贸易的第一步。
出口准备包括寻找合适的市场和买家，评估市场需求和竞争情况，以及制定出口计划和策略。
在这个阶段，企业需要确定产品的优势和定价策略，同时还需了解当地的贸易法规和政策，以确保合规性。
第二步是订购。
一旦找到合适的买家，双方将进行洽谈和签订销售合同。
在合同中，会明确货物的数量、质量要求、价格和支付条件等。
同时，买卖双方还要商定运输方式和贸易术语，如FOB、CIF等。
第三步是运输。
货物的运输可以通过海运、空运、陆运等方式进行。
在运输过程中，需要选择适当的运输工具和运输公司，并确保货物在运输过程中的安全和完整性。
此外，还需要办理货物的保险和相应的运输文件，如提单、船舶清单等。
第四步是报关。
在货物到达目的地国家后，需要进行报关手续。
这包括向海关提交进口申报单和相关文件，如商业发票、装箱单、出口许可证等。
海关将根据申报信息进行核实，并对货物进行检查和计量。
一旦核实无误，海关将发放清关文件，允许货物进入目的地国家。
最后一步是支付和结算。
在货物到达目的地后，买方通常需要通过银行支付货款。
这可以通过电汇、信用证、托收等方式进行。
卖方将在收到货款后，按照合同约定将货款支付给供应商，并完成结算。
综上所述，国际贸易流程包括出口准备、订购、运输、报关和支付结算等环节。
这个流程类似于国内贸易的流程，但在操作上更复杂，因涉及不同的国家和文化之间的交流和合作。
因此，企业需要了解国际贸易的规则和流程，并与专业的国际贸易公司合作，以确保贸易能顺利进行。
模块一：.国际贸易流程及交易前期准备
• 公共记录
• 财务状况 • 银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存 款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付 记录等。
（三）信用调查的途径
1、国内往来银行
2、中国国际商会或进出口同业公会
国内贸易与国际贸易比较
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
EXW
贸易术语
一、贸易术语 的含义和作用
又称价格术语或交 货条件，它是用一 个简短的概念或三 个字母的缩写来说 明价格的构成及买 卖双方有关责任、 费用和风险的划分 ，以确定买卖双方 在交接货物过程中 应尽的责任和义务 。
• 磋商的构成
– – – – 询盘 发盘 还盘 接受
• 其中发盘和接受是达成交易必 不可少的环节。
出口贸易的程序
• 3)合同的签订阶段 – 根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录， 并分别签署盖章。 • 4)合同的履行阶段 • 交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作： – (1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行 适当的包装； – (2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作； – (3)签订运输合同，取得运输单据； – (4)办理保险（根据合同需要）； – (5)办理商检，完成出口通关手续； – (6)填制各种单据，完成交单结汇； – (7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续
国际贸易术语
国际贸易流程与实例
国际贸易流程与实例国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流与交易活动。
国际贸易流程主要包括贸易准备、贸易洽谈、贸易实施、贸易结算和售后服务等环节。
下面将详细介绍国际贸易流程，并分别以汽车和手机两个实例加以说明。
一、贸易准备贸易准备阶段主要包括市场调研、产品选择、质量认证、供货能力评估、价格策略制定、国际市场拓展等工作。
1.市场调研：了解目标国家的经济形势、政策环境、市场需求和竞争情况，寻找潜在的贸易机会。
2.产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争优势且符合出口要求的产品。
在这个阶段，企业需要根据目标市场的需求进行产品定位和调整。
3.质量认证：根据目标市场的质量标准，对产品进行质量认证，确保产品符合国际贸易要求。
4.供货能力评估：评估企业的生产能力和供货能力，确定供货量和交货期。
5.价格策略制定：根据产品成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
6.国际市场拓展：寻找合适的销售渠道和合作伙伴，开拓目标市场。
二、贸易洽谈贸易洽谈阶段主要对接买方和卖方，进行价格、数量、交货期、品质等方面的谈判，并签订合同。
1.接触买家：通过国际展览、网络平台等途径接触潜在的买家，洽谈合作意向。
2.价格谈判：根据产品的市场行情和买卖双方的需求，协商确定产品价格。
3.数量和交货期谈判：根据买卖双方的需求和供货能力，协商确定供货量和交货期限。
4.品质和质量要求谈判：买卖双方对产品的质量要求进行协商，确保产品符合贸易标准和买方的需求。
5.签订合同：在洽谈的基础上，双方达成一致意见后签订正式合同，明确各项交易条件。
三、贸易实施贸易实施阶段主要包括生产、包装、装运、报关等环节，将商品从卖方的国家运到买方的国家。
1.生产：根据订单要求，卖方开始生产商品，确保按时供货。
2.包装：对商品进行适当包装，以确保商品在运输过程中不受损。
3.装运：选择合适的运输方式，如船运、空运、铁路运输等，将商品从卖方国家运输到买方国家。
4.报关：在商品到达买方国家之前，卖方需要按照目标国家的海关规定进行报关手续，确保商品合法进入目标市场。
国际贸易流程详解
国际贸易流程详解
国际贸易流程是指不同国家之间的商品和服务的交易流程。
这个过程需要遵循国际贸易规则和条款，包括合同的签署，商品的质量检查，运输方式的选择等等。
1. 谈判洽谈阶段
国际贸易交易最先要进行的是洽谈阶段。
在这个过程中，买方和卖方会进行谈判，以确定商品价格，质量规格，交货期等方面的条款。
这个阶段的最终目的是签署一份合同。
2. 签署合同
在洽谈阶段得出了双方都能接受的条款后，接下来就是签署合同的过程。
在合同中，规定了商品的详细信息和抵达目的地的期限。
3. 商品制造和包装
合同签署后，卖方开始准备商品。
他们制造，包装和标记了商品，并将其保存在库房中。
在这个阶段，卖方必须确保货品的质量和数量符合合同要求。
4. 付款
付款是国际贸易交易的关键环节之一。
卖方可以选择在交货前，收到全额支付，或者选择发货后再收款的方式。
5. 运输
货物通过海运、空运、陆运等方式运输到目的地。
在运输过程中，卖方需要确保商品的安全，以防止商品的损失或盗窃。
6. 进口手续
进口手续包括海关批准进口，支付关税和税费等程序。
这个过程确保了商品符合国家的贸易规定和法律条款。
7. 商品验收和交付
一旦货物到达目的地，买方将对商品进行质量检查。
如果货品与合同条款相符，买方将支付货款，并确认收到了货品。
以上就是国际贸易流程的详细解释。
在这个过程中，买方和卖方需要遵循国际贸易的规则和条款，确保贸易的公平，公正和双方的利益。
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贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
（二）《2000年通则》的主要内容 《2000年通则》对13种术语做了解释，按其共同特征归纳 为E、F、C、D四组，E组属于启运术语，F、C组属于装运术语， D组属于到达术语。 买卖双方的义务
第三章 货物的价格
13 种 贸 易 术 语 简 表
买卖双方涉及的10项义务
货物特定化
• 所谓货物特定化就是把处于可交货状态的货物无条件 地划拨于合同项下的行为。 • 比如某服装厂生产某型号的服装1000件，其中800件 是给A客户生产的，另200件是给B客户生产的。在货 物未特定化之前，这1000件服装哪800件是A客户的、 哪200件是B客户的都不确定，工厂可以随便分配。 但工厂现在把800件服装装进了有A客户唛头的外箱 里并封了箱，就把这800件服装特定化了：这就是A 客户的货了，就不能再从中拿出几件算做B客户的货 了。这就是货物特定化。
• 销售渠道：国外零售网点分布，代理商、 批零商、中间商经营状况、商品运输工具 和方式 • 广告宣传：消费者动机、广告内容、时间、 方式、效果 • 竞争对手：商品品质、竞争手段（价格、 非价格）
（二）国际市场调研的渠道
• 官方公布数据资料 • 国际组织机构：联合国、世界银行、IMF、 ＯＥＣＤ • 国内外各种媒体 • 派员直接调查 • 委托本国企业国外分公司或驻外机构 • 委托咨询公司 • 参加商品交易会
《1932年华沙--- 国际法 协会 牛津规则》 《2000年国际贸 国际商 易术语解释通则》 会
1928 CIF 年 1936 E、F、C、 年 D四组13个 贸易术语
贸易术语
二、有关贸易术语的国际惯例
（一）《2000年国际贸易术语解释通则》的形成 《国际贸易术语解释通则》是国际商会对各种贸易术语解释 的正式规则。最早的《国际贸易术语解释通则》是由国际商会于 1936年制定的，国际商会先后于1953、1967、1976、1980、 1989年对该通则做了五次修订和补充，形成了《2000年通则》。
进出口贸易的基本业务程序
交易前的准备
交易磋商和签订合同 履行合同
单元一 国际贸易流程
• 出口贸易的程序 • 1）交易前的准备阶段
– – – – (1)申请许可证 (2)行情调研 (3)目标市场选择 (4)制定出口商品经营方案
出口贸易的程序
• 2)交易磋商阶段 • 磋商的内容主要包括：
– – – – – – – – – 商品的品质 数量 规格 价格 包装 运输 保险 商检 索赔和仲裁等。
• 企业概要 • 企业背景：性质、历史、隶属关系、经营范围、 股东资料及主要负责人、特别事件等 • 经营状况 • 付款记录
• 公共记录
• 财务状况 • 银行往来：开户日期、帐户往来情况、通常存 款余额、最高信用额度、抵押贷款记录、拒付 记录等。
（三）信用调查的途径
1、国内往来银行
2、中国国际商会或进出口同业公会
• 《禁止出口货物目录》第一～五批（２０ ０１年至今）
五、寻找目标客户
（一）寻找目标客户的途径
• 出国访问； • 根据各种进口商名录和出版物中的“贸易机会”， 直接以函电接洽； • 邀请外国进出口同业公会、商会或有关贸易促进 机构代为介绍； • 请国内外的银行、本国驻外国使领馆经商处代为 介绍；
• 委托外国驻本国的使领馆代为介绍；
（三）贸易信息的电子化查询
1.网上信息的搜索
2.信息搜索的方法 出口企业上网以后面临的是海量的信息，必 须要掌握一定的信息筛选技巧，学会利用各种不 同的搜索引擎。在查询前先想好要查找的是什么
信息，这要求对自己经营的产品有较深的专业理
解。
3.提供外贸相关信息的网站
• • • • • • • • （商务部） （中国商品交易市场） （联合国贸易网络北京中心） （阿里巴巴） （环球资源企业网） /cn/chinese（邓百氏国际信息 咨询上海有限公司）
四、申办进口管理手续
（一）禁止进口的货物
（二）限制进口的货物
（三）自由进口的货物 （四）关税配额管理的货物
思考题：
• 国际市场调研的主要内容是什么？
• 出口交易前的准备工作主要包括哪些？ • 进口交易前的准备工作主要包括哪些？
• 我国对进口货物的管理分为说明付款条件； 5.告知自己的开户银行。
单元三 进口交易前的准备
一、制订商品使用或经营计划
二、制订商品进口经营方案
(一)数量的掌握：根据国内需要的具体情况，适当安排订 货数量和掌握进度，在保证满足国内需求的情况下，选择 有利的时机成交，避免盲目订购。 (二)市场的安排：根据我国的国别(地区)政策和国外市场 的条件，合理安排进口国别(地区)，力求使采购市场布局 合理，既要选择有利的市场，又要避免过分集中。
1．明确责任， 规范、简化手续。 2．它影响着国 际货物买卖合同 的性质。 3．具有法律作 用
二、有关贸易术语的国际惯例
惯例名称 制定者 时间 贸易术语 《1941年美国对 美国商 1919 Ex（ Point of Origin） 外贸易定义修正 业团体 年 FOB, FAS, 本》
C&F, CIF, Ex Dock
国内贸易与国际贸易比较
国内报价：每吨1000元
国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
进 口 手 续
买 方 仓 库 DDP
EXW
贸易术语
一、贸易术语 的含义和作用
又称价格术语或交 货条件，它是用一 个简短的概念或三 个字母的缩写来说 明价格的构成及买 卖双方有关责任、 费用和风险的划分 ，以确定买卖双方 在交接货物过程中 应尽的责任和义务 。
第一节
进出口贸易的基本程序
出口贸易的程序
第一阶段
交易前的准备工作
申请 许可 证
行情 调研
目标 市场 选择
制定 商品 经营 方案
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
发盘
还盘
接受
签订合同（CIF成交、L/C支付）
催证 审证 改证
办理保险
保险单
制作有关单据
第 三 阶 段 履 行 合 同
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
学习目标：读者通过对贸易术语内涵、作用的了解和认识， 能够准确合理地选用贸易术语。 重点难点：常用的贸易术语及选用
第三章 货物的价格
国际贸易术语
一、贸易术语的含义和作用
二、有关贸易术语的国际惯例
三、六种主要贸易术语 四、六种主要贸易术语的异同
五、其他七种贸易术语 六、贸易术语的选用
案例导入
案情:吴先生在商场购买彩电，29吋彩 电的标价是“每台1999元，送货上门” “送货上门”是针对“1999元”这项 价格 请同学们解读“送货上门”这四个字 的含义： ——责任？？ ——风险？？ ——费用？？
一、国际市场调研
（一）国际市场调研的内容
1.国际市场环境调研 • 经济环境：经济结构、水平、前景、产业结构、 就业、收入分配、对外贸易状况等。 • 政法环境：政体、政局、结盟、经济政策法规、
有关外贸政策法规等
• 文化环境：语言、教育、宗教、风俗、价值观 等 • 竞争环境：同业、上下游、替代品、新产品竞 争
二、生产或货源可行性研究
• 自营进出口企业：需分析自己的技术和生 产能力，确定最有利的生产品种和生产组 织。 • 外贸公司：寻找货源，确认是否符合出口 要求、是否能及时供货。
三、制订出口营销计划
• 商品国内货源情况介绍 产地、产能、品质、规格、包装、价格 • 国外市场情况 容量、生产、消费、进出口、对产品的要求、营 销渠道、价格 • 经营历史：我方市场地位、主要对手 • 出口经营目标：出口成本、利润、份额 • 经营计划和措施：进度、交易条件、促销手段
2.国际市场商品情况调研
• 商品供给情况：现实和潜在的供应量，进 口数量，供应渠道，国外主要供应商供应 情况，我方份额 • 商品需求情况：消费结构、消费周期、季 节特点 • 商品的价格情况：价格变化因素、价格弹 性和波动、供求及其变化、价格与销量关 系、新品定价、商品周期与价格关系
3.国际市场营销情况调研
• 在国外刊登广告；
• 参加各种机构举办的商展；
• 到国外设立办事处或分（子）公司； • 利用电子交易平台或建立自己的网站。
（二）客户资信调查的内容
1、信用调查的主要项目——3C
（1）商业道德（character） （2）经营能力（capacity） （3）资金实力（capital）
2、信用调查的具体内容
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
持全套 货运单 据连同 信用证 向银行 办理议 付
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
单元二 交易前准备
单元二 出口交易前的准备
• 出口交易磋商前的准备工作包括国际市场
调研、生产（货源）可行性研究、制定出 口商品经营方案、申请出口批文、寻找目 标客户、发出联络信等
• 磋商的构成
– – – – 询盘 发盘 还盘 接受
• 其中发盘和接受是达成交易必 不可少的环节。
出口贸易的程序
• 3)合同的签订阶段 – 根据磋商结果，以书面形式按照一定格式进行记录， 并分别签署盖章。 • 4)合同的履行阶段 • 交易合同订立后，出口商根据合同要求完成一下工作： – (1)根据合同规定按时、按质、按量做好备货，并进行 适当的包装； – (2)落实信用证，做好催证、审证、改证工作； – (3)签订运输合同，取得运输单据； – (4)办理保险（根据合同需要）； – (5)办理商检，完成出口通关手续； – (6)填制各种单据，完成交单结汇； – (7)若有争议或违约，办理索赔理赔手续