如何做好业务工作
做业务的方法与技巧
做业务的方法与技巧做业务是一项需要技巧和方法的工作。
在这个竞争激烈的市场中，如何做好业务，成为一个优秀的业务员，是每个人都需要思考的问题。
下面，我将分享一些做业务的方法和技巧。
1.了解客户需求了解客户需求是做好业务的关键。
只有了解客户的需求，才能为客户提供最合适的产品和服务。
因此，业务员需要通过各种途径了解客户的需求，包括电话、邮件、面谈等方式。
在了解客户需求的过程中，业务员需要注意客户的语言和表情，以及客户的背景和行业，这些都是了解客户需求的重要因素。
2.建立良好的沟通建立良好的沟通是做好业务的关键。
业务员需要通过各种途径与客户进行沟通，包括电话、邮件、面谈等方式。
在沟通的过程中，业务员需要注意自己的语言和表情，以及客户的反应和回应。
同时，业务员需要倾听客户的意见和建议，以便更好地为客户提供服务。
3.提供优质的服务提供优质的服务是做好业务的关键。
只有提供优质的服务，才能赢得客户的信任和支持。
因此，业务员需要在服务过程中，注重细节，关注客户的需求，及时解决客户的问题。
同时，业务员需要保持良好的服务态度，以便更好地为客户提供服务。
4.建立良好的人际关系建立良好的人际关系是做好业务的关键。
业务员需要与客户建立良好的人际关系，以便更好地为客户提供服务。
在建立人际关系的过程中，业务员需要注重礼貌和尊重，关注客户的需求和感受。
同时，业务员需要保持良好的沟通和合作，以便更好地为客户提供服务。
做好业务需要技巧和方法。
业务员需要了解客户需求，建立良好的沟通，提供优质的服务，建立良好的人际关系。
只有这样，才能成为一个优秀的业务员，赢得客户的信任和支持。
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：爱岗敬业是每一个职场人士都应该具备的品质之一。
在现代社会中，工作已经成为人们生活的一部分，而爱岗敬业则是工作的基础。
一个人如果不热爱自己的工作，只是为了赚钱而做，那么他很难在工作中取得好成绩，也很难在职场上获得尊重。
爱岗敬业不仅是对工作的态度，更是一种责任和担当。
只有真正热爱自己的工作，才能做到全力以赴，把工作做到最好。
爱岗敬业的人会尽职尽责地完成自己的工作，不会因为遇到困难而放弃，也不会因为没有人监督而懈怠。
他们会兢兢业业地做好每一项工作，为企业的发展贡献自己的力量。
爱岗敬业也是提升业务能力的关键。
只有热爱工作，才会不断学习和提升自己的专业能力，才会不断追求进步和创新。
一个爱岗敬业的人会主动了解行业动态，关注最新技术和趋势，不断完善自己的知识体系和技能，以便更好地适应工作的需要。
只有不断提升业务能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在工作中，做好各项本职工作也是至关重要的。
对于一个员工来说，只有把自己的本职工作做好，才能为企业创造更大的价值，也才能为自己的职业发展打下坚实的基础。
在工作中，要严格按照规章制度和工作流程执行，不偏离职责范围，不擅自干预他人工作，保持高度的专注和专业性。
只有把本职工作做到位，才能获得领导和同事的信任和尊重，也才能获得更多的机会和发展空间。
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力、做好各项本职工作，这些都是一个职场人士应该具备的品质。
只有具备这些品质，才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，实现自己的职业发展目标。
让我们一起努力，做一个爱岗敬业、扎实工作的职场人，为自己的未来铺就一条通往成功的道路。
第二篇示例：爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力，做好各项本职工作，这是每一个员工都应该具备的基本素质。
在当今竞争激烈的社会环境中，对于每一个职场人来说，只有不断地提升自身的工作能力，才能在职场中立于不败之地。
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：爱岗敬业，是每一位员工应该具备的基本素质。
对于一个企业来说，员工是最宝贵的财富，是企业的生命力所在。
只有员工能够认真负责地对待自己的工作，才能使企业更加强大和稳健。
爱岗敬业不仅是一种责任感，更是一种义务与担当。
怎样做到爱岗敬业呢？要热爱自己的岗位，理解自己的职责，做到心中有责任、手中有行动。
要积极主动地完成工作任务，不推诿责任，不拖延工作，始终保持高度的工作热情。
要不断学习、提高自身能力，不停地追求进步和创新。
只有这样，才能做到真正的爱岗敬业。
在工作中，扎实工作更是关键。
扎实工作意味着踏实努力地完成每一个工作任务，不畏艰难，不怕挑战。
只有通过扎实的工作，才能使自己的工作更加严谨、细致，从而为企业带来更多的价值。
扎实工作体现了员工的责任心和执行力，也展现了员工的专业素养和工作能力。
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作，是每一位员工都应该具备的素质。
只有通过持之以恒的努力和奋斗，才能实现个人价值和企业发展的良性互动。
让我们共同努力，做好每一份工作，创造更加美好的明天。
【字数：432】第二篇示例：爱岗敬业是每一位员工应该具备的基本素质，也是企业所需要的。
只有热爱自己的工作，才能做好本职工作，才能为企业创造更大的价值。
爱岗敬业不仅仅是口号，更是一种品质，是一种态度。
只有心怀感恩之心，尽职尽责地工作，才能让自己的工作更有意义，更有价值。
爱岗敬业的人，往往会将工作当做自己的事业来精心呵护，尽心尽力地做好每一件事情。
他们对工作充满热情，乐于奉献，总是全身心地投入到工作中去。
在他们眼中，工作不仅仅是一种生活的需求，更是一种责任和使命。
只有用心去爱惜自己的工作，才能成就自己，也才能为企业带来更大的发展。
扎实工作是做好本职工作的必要条件。
只有踏踏实实地钻研业务知识，才能做到心中有数，胸有成竹。
只有勤奋努力地工作，才能化繁为简，踏实成长。
做好各业务的全流程管理工作
做好各业务的全流程管理工作1.了解业务流程：首先，您需要全面了解每个业务的流程和每个环节的关键步骤。
这包括从业务的开始到结束的各个阶段，以及涉及的人员、资源、时间和成本。
2.制定有效的流程管理计划：制定一个详细的流程管理计划，包括各个环节的目标、时间表、责任和评估指标。
确保每个团队成员都清楚自己的角色和职责，并设定合理的目标和期限。
3.自动化和集成流程：考虑使用自动化工具和系统来优化和集成各个业务流程。
这将有助于减少人为错误和重复工作，提高效率和准确性。
例如，您可以使用项目管理工具、ERP系统或工作流程管理软件来自动跟踪和监控流程中的任务和进展。
4.提供培训和支持：为团队成员提供必要的培训和支持，确保他们了解流程管理的重要性、目标和方法。
培训可以包括如何使用工具和系统、如何进行有效的沟通和协作，以及如何解决问题和应对风险。
5.建立有效的沟通渠道：建立良好的沟通渠道是实现全流程管理的关键。
确保团队成员之间和不同部门之间的沟通畅通无阻，并及时分享重要信息和进展。
使用项目管理工具、电子邮件、在线会议或即时通讯工具等可以帮助促进有效的沟通和协作。
6.监控和评估流程：定期监控和评估各个业务流程的执行情况和结果。
这可以通过制定关键绩效指标（KPIs）和进行定期的绩效评估来实现。
根据评估结果，及时调整和改进流程，以确保其高效和符合组织目标。
7.持续改进和创新：全流程管理工作应该是一个不断改进和创新的过程。
鼓励团队成员提出改进意见和创新想法，并及时予以评估和实施。
持续改进和创新可以帮助提高效率、质量和客户满意度，并使业务处于竞争优势。
如何做好工程业务工作总结
如何做好工程业务工作总结
工程业务工作是一个复杂而又具有挑战性的领域，需要处理各种不同类型的项
目和客户。
在这个领域工作，需要具备一定的专业知识和技能，同时也需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
下面就是一些关于如何做好工程业务工作的总结。
首先，了解客户需求是做好工程业务工作的关键。
在接触客户之前，需要对客
户的需求有一个清晰的了解，包括项目的目标、时间表、预算等方面的要求。
只有了解了客户的需求，才能更好地为客户提供服务，满足客户的期望。
其次，团队合作是做好工程业务工作的重要环节。
在工程业务工作中，往往需
要和不同领域的专业人员合作，共同完成项目。
因此，良好的团队合作精神是至关重要的，需要有良好的沟通能力和协调能力，能够有效地与团队成员合作，共同完成项目。
另外，专业知识和技能也是做好工程业务工作的重要因素。
在工程业务工作中，需要具备一定的专业知识和技能，包括对工程项目的设计、施工、监理等方面的知识和技能。
只有具备了这些专业知识和技能，才能更好地为客户提供服务，确保项目的顺利进行。
最后，客户满意度是衡量工程业务工作是否成功的重要标准。
在工程业务工作中，客户满意度是非常重要的，只有客户满意了，才能确保项目的成功。
因此，需要不断地与客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，确保客户的满意度。
总之，做好工程业务工作需要具备一定的专业知识和技能，同时也需要具备良
好的沟通能力和团队合作精神。
只有这样，才能更好地为客户提供服务，确保项目的成功。
怎样才能把业务做好、做精!!!!!!!
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务员是一个好业务员，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
重要的是，业务员要能吃苦，有的开发区会特别远，交通又不方便，那就得是步行。
一个开发区可能要你转上一两天。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
业务员如何做好开发工作计划和目标
业务员如何做好开发工作计划和目标在现代商业环境下，作为一个业务员，要想取得成功，就必须制定一个明确的开发工作计划和目标。
这个计划和目标将成为他们工作的重要指导，可以帮助他们不断提高业绩。
要做好开发工作计划和目标，业务员需要做到以下几点：明确目标、制定计划、执行计划、对接下来的情况进行评估、调整计划。
一、明确目标制定开发工作计划的第一步是明确目标。
在设定目标时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 目标是什么？一个明确的目标可以帮助业务员明确工作方向。
要设定一个好的目标，业务员需要考虑自己的实际情况，比如公司的目标、个人能力和时间等因素。
同时，目标应该能够衡量和评估，以便日后对工作成果进行量化和分析。
2. 目标是可行的吗？在设定目标时，业务员需要考虑目标的可行性。
目标既不能太过简单，否则难以激发业务员的积极性，也不能太过艰难，否则会导致业务员失去信心。
只有一个合理可行的目标，才能使业务员在未来的工作中充满激情和动力。
3. 目标是什么时候能够实现？业务员需要对目标设定一个时间限制。
这样可以激励业务员在有限的时间内充分发挥自己的潜力，超常发挥。
二、制定计划制定目标后，业务员需要制定相应的开发工作计划。
制定计划时，业务员需要考虑以下几个方面：1. 怎样实现目标？业务员需要针对目标设定相应的工作计划。
工作计划需要包括目标分解、任务分解、时间安排、工具使用等方面。
只有将目标分解到具体的操作层面，才能使目标变得具体和可操作化。
2. 如何应对不确定因素？在制定计划时，业务员还需要考虑不确定因素对计划的影响。
不确定因素可能包括市场波动、竞争变化等。
在面对这些不确定因素时，业务员需要在计划中设置相应的预案，以应对突发情况。
三、执行计划制定计划后，业务员需要全力以赴地执行计划。
执行计划时，需要注意以下几个方面：1. 严格遵循计划业务员需要严格遵循计划，按时按量地执行每一个细节。
只有这样，才能及时发现问题并加以解决，使目标顺利实现。
结合岗位实际,谈谈自己如何做好工作
结合岗位实际,谈谈自己如何做好
工作
对于任何一个岗位来说，我都会站在职责的高度，尽自己最大的努力去完成任务。
作为一个岗位上的员工，能够发挥出最大的效能，承担好自己的职责，是我总是不断追求的目标。
在工作中，我会把专业素养、能力水平和责任心作为自己的三大基础。
首先，要不断提升专业素养，深入学习行业知识，扩大自己的知识面，提升自身的技能水平，这样才能够发挥出自己最大的工作效能，从而为公司创造最大的价值。
其次，要牢固树立自己的责任意识，不断提升自己的能力水平，做好细节处理，完成每一项工作都能够做到责无旁贷，全力以赴。
同时，也要学会主动担当，有责任感的同时也要具备创新的想法，保持开放的态度，不断学习新的知识，为公司带来新的思想和观点，推动企业的发展。
此外，我也会结合岗位实际，做好业务准备工作，掌握岗位相关知识，把握细节，做到一点不放过。
要注重工作细节，不断努力把握每一个细节，做到精益求精，完善工作流程，提高自身的业务能力，提高工作效率。
同时，要注重团队合作，结合企业的发展方向，坚持团队建设的思想，做好团队之间的沟通，互相理解，发挥最大的作用，为企业发展创造最大的价值。
在工作中，我会遵守公司的规章制度，按照公司的规定行事，遵守公平正义，维护企业的良好形象，为公司的发展做出贡献。
总之，只要站在职责的高度，多学习，多思考，多沟通，把握细节，做到一点不放过，积极参与团队合作，我都能够做好自己的工作，为公司创造价值，谱写更加辉煌的明天。
业务员工作计划范文五篇
业务员工作计划范文五篇业务员工作计划篇1为了能够在新的一年中为自己做更好的规划，我便是非常认真的对待自己的工作，以个人的努力来促成我自己的更好的发展，对于我个人来说，我也是非常地期待自己能够有非常大的收获，所以我也是下定了决心要为自己的人生做更多的奋斗。
一、提升销售技能作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。
在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。
在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。
当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。
二、学习相关知识在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。
酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。
学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。
三、改掉自己的缺点在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。
在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。
在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。
全新一年的工作，我将会以非常认真的态度来展开，所以我更是会努力地做好所有的工作，以个人的努力来促成我更好的发展。
怎样做好业务
怎样做好业务１．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。
其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
２．对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
３．业务技巧大部分客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。
当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这几年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。
做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。
个人素质能力１．诚实：做生意最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
２．热情：要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，业务人员更要是如此，因为贸易是一个很长的过程。
３．耐心：有时，开发一个新客户的周期会在三个月到半年，甚至到一年或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
４．自信心这一点最重要，现在随便可以找到客户信息有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。
所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
强化责任意识,履职尽责做好本职工作
强化责任意识,履职尽责做好本职工作执行力锻造年活动的开展，让我深刻认识到了责任建设的重要性。
作为一名党员干部，履行职责、尽好责任是必须的。
在本职工作中，我认为要从以下几点入手：首先，要端正工作态度。
工作不仅是为了谋生，更应该热爱自己的岗位，把本职工作当成自己的事业去经营。
只有这样，才能全身心地投入到工作中，以饱满的工作热情和严谨的态度，做好自己的份内工作。
其次，要勇于承担责任。
责任心是支撑执行力的“筋骨”，是我们为人处事的宝贵品质。
只有有责任感，才能赋予执行过程以鲜活的生命力。
在工作中，我们应该积极地勇于承担责任，对于工作中出现的各种问题和困难，要积极面对，负责任地去解决。
第三，加强业务研究。
作为学籍考务工作者，我们的工作非常繁杂，需要掌握各种专业技术知识和业务理论经验。
因此，我们需要不断研究，适应工作的需要，成长为岗位的业务人才。
最后，善于总结经验。
工作中的经验总结是非常重要的，可以让我们更好地总结经验教训，不断提升自己的工作能力。
总之，只有强化责任意识，履职尽责，才能做好本职工作，提高执行力，为工作的顺利开展做出贡献。
研究是提升认识的途径，总结则是提高研究和积累工作经验的必要环节。
积累经验需要经历一个从零开始、由少到多、反复磨练的过程。
要认真分析工作中的得失，梳理亲身感受、体会、感悟和启示，理顺工作思路，明确工作方向，掌握和运用工作规律，不断积累和丰富实践工作经验，促进工作的有序、有效开展。
在认识和总结的基础上，要强化落实。
每次总结经验教训后，都要认真梳理并将问题或经验的整改落实到自己的本职工作中，有则改之无则加勉。
不能总结问题却无法提出整改措施并将其落实。
只有不断将经验教训加以落实，才能提高工作水平。
总之，我们要热爱本职工作，不断加强研究和创新精神，乐于奉献、爱岗敬业，处处强化责任意识，才能高效地完成每一项工作任务。
同时，加强责任建设也是非常重要的。
如何做好本岗位的职责
如何做好本岗位的职责一、理解本岗位的职责在做好本岗位的职责之前，首先要清楚并理解本岗位的职责是什么。
每个岗位都有其特定的职责和要求，只有明确了这些职责，才能知道自己应该做什么，如何去做。
二、熟悉相关业务知识要做好本岗位的职责，首先要熟悉相关业务知识。
只有了解业务的基本知识，才能更好地进行工作，做出更准确和有针对性的决策。
三、保持积极的工作态度积极的工作态度是做好本岗位职责的基础。
无论面对什么样的工作，都应该以乐观的心态去看待，用积极的态度去面对。
只有保持积极的工作态度，才能在工作中迎难而上，不断超越自我。
四、高效的时间管理高效的时间管理是做好本岗位职责的关键。
要合理安排好工作时间，合理分配工作任务，同时要避免拖延和浪费时间。
只有善于管理和利用好时间，才能完成更多的工作，提高工作效率。
五、良好的沟通与协作能力良好的沟通与协作能力对于做好本岗位职责至关重要。
在工作中，我们经常需要与他人进行沟通和合作，只有通过良好的沟通和协作才能顺利完成工作任务。
因此，要注重培养自己的沟通与协作能力，提高与他人的有效沟通和协作水平。
六、持续学习与自我提升要做好本岗位的职责，就需要不断学习与自我提升。
不论是业务知识的深造，还是其他相关专业知识的学习，都是提高自己能力的重要途径。
只有不断学习与提升，才能不断适应工作的变化与需求，更好地完成本职工作。
七、具备解决问题的能力解决问题是每个岗位都需要具备的能力。
面对问题时，要能够客观分析和把握问题的实质，找出解决问题的关键，制定切实可行的解决方案。
只有具备解决问题的能力，才能在工作中迅速应对挑战，并取得良好的成绩。
八、注重工作细节在工作中，注重工作细节是做好本岗位职责的重要方面。
无论是工作报告、文件整理还是其他工作任务，都要做到认真细致。
只有在细节上精益求精，才能保证工作的质量和效率。
九、保持优良的工作习惯保持优良的工作习惯是做好本岗位职责的基础。
要按时完成工作任务，不拖延、不敷衍，保持良好的工作纪律和职业道德。
怎么做好业务工作？
怎么做好业务工作？悬赏分：0 |解决时间：2011-2-26 10:30 |提问者：匿名|检举最佳答案1、积极主动。
不要认为交给你的工作没有做过，没有经验，没有先例为由，去搪塞了事，去敷衍工作，一名优秀员工每天绝对不会只限于做那些自然而然的事情，做那些习以为常的事情，而是积极主动去做一些超越界限自己能力所及的事。
2、诚信做人。
成事先成人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信。
诚信表现在工作中就是对所从事职业的忠诚，对上司、对公司的忠诚。
试想在一个公司，一个没有信誉的人会受人爱戴吗？一个不忠诚的人会得到提拔吗？不会，所以如果你想被重视，想在芸芸众生中脱颖而出，你就必须忠诚，必须讲诚信，而不是站在优秀的背后指责、嘲笑，那么你永远是一个失去诚信的小人。
3、敬业精神。
全心全意地对待工作。
有很多人觉得打工就是在别人的企业中出卖自己的劳动力，会为自己能偷懒而沾沾自喜，蔑视敬业，认为那是愚蠢的行径，殊不知，付出才有回报。
对于得过且过，消极懒惰的人来说，成功只是睡梦中的昙花一现。
4、勤奋努力。
勤：做事尽力，不偷懒；奋：振作，鼓劲。
当你在嘲笑别人、埋怨公司时，请问问你自己，你认真学习了吗？你勤奋工作了吗？你积极付出了吗？公司在发展，每个人都要用积极的态度去适应，要用创造性的思维去努力工作。
勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。
业务员的工作指责和范围?悬赏分：0 |解决时间：2006-9-24 11:46 |提问者：zhoumin198500|检举我高中未毕业.找工作很难,又没什么专业,朋友建议我去找份业务员的工作,个位前辈可否告知我一些有关怎样做好一名成功的业务员?最佳答案成功业务人员的七字真经胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。
语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。
如何成为一个合格的业务员
如何成为一个合格的业务员一、了解产品知识作为一个业务员，首先需要全面了解产品知识。
这包括产品的性能、特点、使用方法等，只有掌握了这些信息，才能更好地向客户介绍产品，满足客户需求。
同时，对产品的深入了解也能帮助我们更好地解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。
二、掌握销售技巧销售技巧是业务员必备的技能之一。
这包括如何与客户建立信任关系、如何发掘客户需求、如何进行产品演示等。
只有掌握了这些销售技巧，才能更好地与客户沟通，促成交易。
三、建立客户关系建立良好的客户关系是业务员成功的关键之一。
我们需要通过真诚的服务、专业的知识以及积极的沟通来建立长期的客户关系。
只有建立了稳固的客户关系，才能保证业务的持续发展。
四、积极开拓市场除了维护好现有客户，业务员还需要积极开拓新市场。
这需要我们不断了解市场动态，寻找新的商机，通过多种渠道拓展业务。
只有不断开拓市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、保持良好的心态作为一个业务员，面对市场的变化和客户的各种需求，需要保持积极向上的心态。
遇到挫折时，要勇于面对，从中吸取经验教训，不断提升自己的业务能力。
同时，保持乐观的心态也能传递给客户积极向上的形象，增强客户对我们的信任感。
六、善于沟通谈判在与客户和合作伙伴的交流中，善于沟通谈判的业务员更容易获得成功。
我们需要了解客户需求，用恰当的语言和方式进行沟通，以便更好地满足客户要求。
同时，在谈判中要保持冷静，掌握好分寸，以达到最佳的谈判效果。
七、持续学习提升市场环境和客户需求在不断变化，业务员需要持续学习提升自己。
通过参加培训、阅读专业书籍和资料、交流学习等方式不断提高自己的专业素养和业务能力。
只有不断学习和进步，才能跟上市场发展的步伐，满足客户的需求。
八、诚实守信服务诚实守信是业务员的立足之本。
我们必须做到言出必行、遵守承诺，给客户提供优质的服务和产品。
同时，要积极解决客户的问题和投诉，保持良好的售后服务。
只有这样，才能赢得客户的信任和口碑，使业务得到持续发展。
如何做好工程业务工作总结
如何做好工程业务工作总结引言在工程行业中，如何做好业务工作是每个工程师都要面临的问题。
工程业务工作是指通过有效的管理和协调，解决工程项目的技术、质量、成本、安全等方面的问题，以实现项目的成功交付。
本文将就如何做好工程业务工作进行总结和探讨。
提前准备在开始工程业务工作之前，我们需要做好充分的准备工作。
这包括对项目的充分了解和研究，掌握项目的背景、目标和要求等信息。
同时，还需要了解项目所涉及的法律法规、技术标准以及相关政策等，以确保在工程业务工作中不会遇到不可预见的问题。
制定详细计划在进行工程业务工作时，制定详细的计划是非常重要的。
计划应包括项目的执行流程、工期安排、资源分配以及风险管理等内容。
制定详细的计划有助于合理安排时间和资源，并能提前预判和解决潜在的问题，确保项目能按时、高质量地完成。
建立良好的沟通渠道在工程业务工作中，良好的沟通渠道是保证团队协作和信息交流的关键。
要做好工程业务工作，需要与项目团队成员、客户、供应商以及相关部门建立良好的沟通渠道。
通过沟通，可以及时了解项目的最新进展和问题，协调解决团队成员之间的冲突，提高工作效率和质量。
合理分配资源在进行工程业务工作时，资源的合理分配是非常重要的。
只有合理分配资源，才能最大程度地提高工作效率和质量。
在分配资源时，需要考虑到资源的可行性、使用效益以及风险等因素，并根据项目的需求和优先级进行合理调整。
严格把控质量在工程业务工作中，质量是关键要素之一。
要做好工程业务工作，需要严格把控项目的质量。
这包括从设计阶段开始，对项目的各项要求进行详细规划和审核；在施工过程中，加强对施工质量的监督和检查；在交付阶段，进行全面的验收和检测，确保项目符合设计要求和相关标准。
不断学习和提升工程业务工作是一个不断学习和提升的过程。
在工程业务工作中，需要不断学习新的技术、法律法规和管理知识，并将其应用到实际工作中。
只有不断学习和提升，才能适应行业的发展和变化，更好地完成工程业务工作。
新业务员全面熟悉业务流程是做好本职工作的起码条件
新业务员全面熟悉业务流程是做好本职工作的起码条件。
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品，新业务员进入公司要搞清楚：公司的核心业务是什么？公司的核心竞争力在哪里？公司的组织机构怎样？公司的业务流程如何？公司的客户是谁？公司为客户提供什么样的服务？满足客户什么样的需求？公司主要的竞争对手是谁？竞争对手的产品或服务有何特色？公司的对策是什么？公司的销售政策是什么？公司产品定位、销售渠道和市场策略是什么？对业务流程的了解是新手开好头、起好步的关键一招，必须做好、做足。
新手上岗应把握业务流程和工作要点。
一是做好整理。
将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码薄整理成册，以备急需。
二是虚心请教。
向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意事项。
三是合理设计。
根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程或流程不完善，可自行设计业务流程。
设计业务流程包括四个方面：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、从客户的角度和需求上如何说服客户。
四是注重演练。
找同单位的新手或利用休闲时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来模拟训练。
只有了解以上内容，新业务员的思路才会清晰，信心才会增强，干劲才会冲天。
三、推行“导师制”，实施“传帮带”作为一名新业务员仅有理论知识和明白业务员的能力素质模型还是远远不够，还需要进入实战磨练。
但是如果单靠新业务员自身去摸索，既要交纳更多学费，还会付出更大代价，而且成长的过程也会拉长。
正因如此，许多企业开始推行“导师制”，指定资深业务员或销售经理负责“传帮带”，以便加快新业务员的成长步伐。
这种方法成效显著，深受业务员的欢迎和喜爱！企业为了让新业务员早日上岗，都应该建立《业务员导师指导制》，明确规定资深业务员或主管必须具备培养和指导新业务员的能力，只有具备培养和指导新业务员的能力，才能有资格被提拔到更高一级的岗位，否则就不能提升，这也有益于防止老业务员有技不传，独占、独享资源。
发挥先锋模范作用,做好业务工作
发挥先锋模范作用,做好业务工作在业务工作中，先锋模范的作用是至关重要的。
他们不仅是团队中的表率，更是推动业务发展的重要力量。
为了更好地发挥先锋模范的作用，我们需要做到以下几点：1.明确目标，制定计划：首先，要明确业务工作的目标和计划。
只有清晰地知道自己要达到什么目的，才能有针对性地制定工作计划，并为实现目标而努力。
作为先锋模范，更应带领团队成员明确目标，共同为实现目标而努力。
2.提高自身能力：先锋模范应具备扎实的业务知识和技能，同时还要不断学习新知识，提高自己的综合素质。
通过不断学习和实践，可以更好地应对工作中的挑战，并为团队成员提供指导和帮助。
3.勇于创新，敢于尝试：在业务工作中，要勇于创新，敢于尝试新的方法和思路。
先锋模范应具备开拓精神，带领团队探索新的领域，为公司创造更多价值。
同时，要鼓励团队成员积极提出创新意见和建议，共同推动业务发展。
4.良好的沟通和协作能力：在业务工作中，沟通和协作是至关重要的。
先锋模范应具备良好的沟通和协作能力，与团队成员保持密切联系，及时了解他们的需求和困难。
通过有效的沟通，可以更好地协调资源，解决问题，推动工作进展。
5.积极承担责任：先锋模范应具备高度的责任心和使命感，在工作中积极承担责任，勇于担当。
在遇到问题和挑战时，要主动寻求解决方案，为团队提供支持和帮助。
通过树立良好榜样，激发团队成员的责任感和担当精神。
6.关注团队建设：一个优秀的团队是业务成功的关键。
先锋模范应关注团队建设，通过组织培训、交流等活动，提高团队成员的业务能力和凝聚力。
同时，要关注团队成员的个人发展，为他们提供成长和发展的机会。
7.持续改进工作：业务工作是一个持续改进的过程。
先锋模范应具备自我反省和批判性思维的能力，不断审视自己的工作方式和方法，发现不足之处并积极改进。
通过持续改进工作流程和方法，可以提高工作效率和质量，为公司创造更多价值。
总之，发挥先锋模范作用是做好业务工作的关键。
作为先锋模范，要不断提高自身素质和能力，勇于创新、敢于尝试、积极承担责任、关注团队建设、持续改进工作。
依法做好业务管理工作
依法做好业务管理工作依法进行业务管理工作是企业合规经营和有效管理的基础，下面就如何依法做好业务管理工作提出一些指导和建议。
1.熟悉相关法律法规和政策了解并熟悉与业务相关的法律法规和政策是依法管理工作的第一步。
这包括相关行业的法规、劳动法、消费者权益保护法等等。
只有了解了法律法规的要求，才能在业务管理中无懈可击。
2.严格遵守合同法律法规合同是业务活动中非常重要的一环，双方根据自愿原则签署，约定各自权利和义务。
作为业务管理人员，需要保证公司与合作伙伴之间签订的合同的合法性和有效性，严格按照合同约定执行，维护自身权益。
3.建立健全内部业务管理制度为了确保业务管理工作的规范性和高效性，企业应建立健全内部管理制度，明确各个环节的工作职责和流程，确保业务活动的顺利进行。
这包括制定销售管理制度、质量管理制度、采购管理制度等等。
4.建立完善的信息管理系统信息管理是业务管理的重要组成部分，通过建立完善的信息管理系统，能够更好地跟踪和监控业务情况，及时获取相关数据和信息。
同时，也能够在业务管理中提供数据支持，为决策提供依据。
5.加强员工的法律法规培训员工是企业最重要的资源，通过加强员工的法律法规培训，能够提高员工对相关法律法规的认识和理解，使其在业务管理中能够准确遵守规定。
培训中可以通过案例分析、讨论等方式，帮助员工理解法律法规的重要性和应用。
6.强化业务风险管理业务管理中存在一定的风险，需要根据企业自身情况，制定相应的风险管理措施。
比如制定灾害风险管理计划、制定金融风险管理方案等。
通过科学的风险管理能够有效降低潜在风险对业务运行的影响。
7.确保个人信息的安全性随着信息时代的到来，个人信息保护变得愈发重要。
在业务管理过程中，企业应该制定相关的个人信息保护制度，注重个人信息的安全性和合规性，不得将个人信息外泄或滥用。
8.定期开展法律法规合规检查企业应当定期开展法律法规合规检查，及时发现存在的问题和隐患，并采取相应的措施进行整改。
如何开展业务工作
如何开展业务工作作为一名业务员，首次被派到市场上，面对陌生的环境、陌生的人群、陌生的竞争对手，公司又急迫地要求业绩的时候，将如何面对?此时，业务员不妨按以下几个步骤循序渐进地去做市场，销售量就一定会不断地提高，并最终成为业务员销售的“根据地”。
第一步熟悉你所在的市场一、市场基础资料调研市场基础资料主要是指业务员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。
这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。
1、地理环境资料主要是指这一区域的地形、地貌(高原、平地、河流等)以及交通(公路、铁路、水路等)面积等情况。
2、行政区域资料包括市场区域内城市、乡村的数量，以及他们面积大小与经济、政治地位等。
3、人口资料是指数量、构成、分布及受教育、就业状况等。
4、经济状况资料包括经济水平、主导产业(工业、农业、服务业等)、消费能力等。
5、人文背景资料包括该地区的历史背景、风景名胜、名人贤士、生活及礼仪习惯等。
这些因素对消费者的消费习惯有着直接或间接的影响，所以在产品投放或开展促销活动之前要了解清楚这些资料。
基础资料的获得可采取收集书面材料(当地报刊、杂志及地图、统计年鉴、地方志等)和市场调研(观察、走访市场)两种方式。
业务员通过阅读大量书面材料、到市场上与各类人群交谈来熟悉区域内人群生活方式，逐步增强对市场的感性认识。
二、市场竞争对手调研在对市场的基础情况有了全面了解之后，业务员就应该开始将目光聚焦在自己所从事的行业上了，看看业内竞争对手在做些什么、情况怎样。
对竞争对手主要要了解以下几个方面的情况：1、厂家：厂家数量。
2、品牌：各厂家的产品品牌及运作状况。
3、产品：产品品种、规格、型号，销售状况。
4、产品进入期：首次进入该市场的时间。
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作-概述说明以及解释
爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力,做好各项本职工作-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在工作中，爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力是我们每个员工应该始终秉持的态度和行为准则。
"爱岗敬业"意味着我们要对自己的工作职责感到责任心和使命感，要以一种积极的态度去对待工作，不仅要完成好本职工作，更要为公司和团队的发展贡献力量。
"扎实工作"强调的是我们要善于将理论与实践相结合，不仅仅停留在表面工作的层面，还要注重细节，勇于面对问题和挑战，通过自身的努力和付出，不断提高工作的质量和效率。
"提升业务能力"是指我们要不断充实自己的专业知识，不断学习和成长，掌握新的工具和技能，增强自己的竞争力，在快速变化的市场环境中保持敏锐的洞察力和应变能力。
只有坚持爱岗敬业、扎实工作、提升业务能力，我们才能够在工作中取得真正的成就，同时也为自己的职业发展打下坚实的基础。
因此，本文将重点关注如何在工作中实践这三个方面的要求，并提出一些具体的方法和建议，希望能够对读者在工作中有所启示和帮助。
文章结构部分主要是对整篇文章的结构进行概述和说明，包括各个章节及其主题的简要介绍。
下面是对于文章1.2文章结构部分的内容的编写建议：「1.2 文章结构」本文将按照以下结构展开：2.正文部分：2.1 爱岗敬业2.1.1 重视工作职责2.1.2 勤奋努力2.1.3 忠诚奉献2.2 扎实工作2.2.1 学习专业知识2.2.2 执行力和效率2.2.3 团队合作2.3 提升业务能力2.3.1 持续学习和成长2.3.2 掌握新技能和工具2.3.3 积极参与培训和交流3.结论部分：3.1 总结要点3.2 强调重要性3.3 鼓励实践通过上述结构，本文将深入探讨如何在工作中表现出对岗位的热爱和忠诚，以及如何持续提升自身业务能力。
首先将从爱岗敬业这一方面入手，强调工作职责的重要性，以及勤奋努力和忠诚奉献的积极态度。
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关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
认识我的都知道,我每天是7.30起床,晚上要到1.2点才休息,有时候我觉得晚上的商机还是很大的啊,最起码比白天好点.我是这样这样认为的,也许和大家做法不一样~~~~~~!!关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到170，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是抽烟的，喝酒我最多一瓶白酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在宁波，说话不是很会说,我就经常去买那些<演讲与口才>回来看看,看多了,就去找网上的朋友啊,和身边的朋友练习一下,经常找客户都沟通,不断的在练习中学习起来,我想不管是什么样的人都可以做到的…..关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《义乌黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在义乌也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做饰品行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在饰品行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
所以说时时的关心,沟通可以促进你于客户之间的关系.我每天基本晚上有3个小时在关心我的客户和朋友…做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。