陈列
关于陈列优秀的话术
1、做陈列，需要有一颗追求极致的心。
2、成功的店铺与品牌，没有秘密，就看你怎么挖掘。
3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看，是为了让顾客信任你，并带着愉快的心情选购商品，完成销售。
4、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
5、你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任/喜爱这个店铺，并且觉得值。
6、增加产品与消费者的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。
7、消费者通过眼睛做判断，这是基础。
消费者看到什么，你就是什么。
你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！8、好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。
可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
9、在店铺的空间安排上，还要考虑顾客的移动路线。
要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应妨碍其他顾客的通行或观看。
铺主应多留意顾客进出商铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。
10、18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你，你永远得跟着时代潮流走。
11、一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。
做好卖场的整体色彩规划。
卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。
能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。
陈列规则陈列要求
第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。
2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。
3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。
重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。
5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。
6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。
7、特殊商品还需用特殊陈列工具。
如：挂钩、特殊承抵。
8、同类商品按销售性质纵向陈列。
如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。
9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。
二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。
2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。
堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。
如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。
常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。
3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。
A：必须是一种类别、如用品、或食品类。
B：最好是同一价格。
C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。
D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。
E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。
商品陈列的十句口诀
商品陈列的十句口诀
1. 分类清楚很重要，就像整理房间一样！你看超市里把食品、日用品分得明明白白，顾客找东西多方便呀。
2. 突出重点要显眼，如同夜空中最亮的星！想想那些摆在显眼位置的热门商品，是不是一下子就吸引到你了？
3. 色彩搭配要协调，好比一幅美丽的画！服装店把色彩搭配好的衣服摆在一起，多吸引人眼球啊。
4. 层次分明有秩序，恰似整齐的队列！书店里的书按照类别和高低摆放，多有秩序呀。
5. 留出空间不拥挤，仿若让人能自由呼吸！太挤的陈列会让人不舒服，不是吗？
6. 关联商品放一起，如同好伙伴手牵手！把牙膏和牙刷放在一块儿，多贴心呀。
7. 经常变换有新意，好像每天都有小惊喜！一成不变的陈列多无趣呀，时不时换换多好。
8. 标签价格要明确，就像指明方向的灯塔！顾客一看就知道价格，多方便购物呀。
9. 陈列高度要合适，好比为顾客量身定制！太高或太低都不好，得让人能轻松看到和拿到呀。
10. 整体美观吸引人，仿佛是一件艺术品！让人一看到就有欣赏和购买的欲望，这才是成功的陈列呀！。
展示陈列的方法
展示陈列的方法
展示陈列的方法有很多种，以下是一些常见的陈列方式：
1. 中心陈列：以展示中心或重要点为中心，将其他展示品围绕中心进行陈列，这种陈列方式可以突出主题，提高观众的关注度。
2. 线性陈列：按照一定的路线和方向陈列展示品，这种陈列方式能够引导观众沿着预设的路线参观，有助于提高展示效果。
3. 开放式陈列：将展示品放置在开放的空间中，让观众自由参观和接触展示品，这种陈列方式可以提高观众的参与度和互动性。
4. 封闭式陈列：将展示品放置在封闭的展示柜或展示室内，这种陈列方式可以保护展示品，但观众无法近距离接触和了解展示品。
5. 场景陈列：将展示品放置在特定的场景中，如模型、雕塑、绘画等，这种陈列方式可以让观众更加深入地了解展示品的背景和意义。
6. 动态陈列：利用现代技术手段，如投影仪、VR设备等，将展示品动态地呈现给观众，这种陈列方式可以增强观众的视觉冲击力和参与感。
7. 配套陈列：根据展示主题和目的，将相关的展示品配套在一起进行陈列，这种陈列方式可以提高展示品的完整性和系统性。
8. 重点陈列：将最重要的展示品放在最显眼的位置，这种陈列方式可以突出主题，提高观众的关注度。
9. 对比陈列：将不同品牌、型号、价格的展示品放在一起进行
比较，这种陈列方式可以让观众更加清楚地了解各款产品的特点和优劣。
10. 灯光陈列：利用灯光效果来突出展示品的特色和美感，这种陈列方式可以提高展示品的视觉效果和吸引力。
以上是常见的展示陈列方式，不同的展示主题和目的可以选择不同的陈列方式。
陈列是什么意思
陈列是什么意思
陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。
商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
陈列包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度。
陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。
没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列是陈设排列设计的简化名称，一般使用在商品展示，商业店面中。
[Display；Exhibit] 把物品摆放出来给人看
街市上陈列的一些物品,定然是世界上没有的珍奇。
——郭沫若《天上的街市》。
陈列的几种常见手法
陈列的几种常见手法
1.主题陈列：以某个特定主题为基础，把商品按照主题内容整齐排列。
例如圣
诞主题陈列、情人节主题陈列等。
2.场景陈列：使用特定的场景模型，从环境、灯光、背景色彩等方面配合商品，形成效果较为逼真的陈列场景。
3.层次陈列：将商品按照高低、左右、前后等方向进行整齐排列，从视觉上形
成层次感。
4.逆向陈列：破除陈列的普遍理解，将产品摆放在顾客意想不到的位置，并使
用一些独特的设计元素和挑战性的引导，以吸引顾客停留。
5.品牌陈列：以品牌为基础，根据品牌的色彩、风格、特点等来进行商品的布
置和展示。
达到深化品牌文化和塑造品牌形象的目的。
6.组合陈列：将不同风格、品类、颜色、材质、价格的商品组合在一起，产生
新鲜有趣的感触，增加消费者对产品的体验和意见。
陈列的基本原则
陈列的基本原则
陈列的基本原则
1.突出商品特点——突出商品的特点，使顾客明白购买商品的价值，如果能使用影像、声音，让顾客记住商品形象，这将更有助于提高商品的销量。
2.重视人流影响——受到消费者性别、年龄、职业等因素的影响，陈列应严格按照人流多少、性别分布、年龄段和职业组成来设计，使商品更好的服务于消费者。
3.利用空间——要利用空间的原有形态来制定陈列策略，要灵活运用，善于发挥空间的特点，使陈列更具诱惑力。
4.凸显主次——有助于顾客看清主次关系，形成价值、质量、量的综合定位，形成自觉的购买行为。
5.注重陈列结构——要根据消费者的消费习惯将商品分类，然后按品牌进行区划，使顾客能够迅速找到自己要购买的商品，从而提高购买效率。
6.形象化陈列——要使陈列设计及软硬装饰统一，搭配协调，营造一个统一的主题感，表现与商品本身的相关性，使消费者能够快速理解陈列的内涵，从而达到品牌传播的效果。
- 1 -。
10种陈列方法
10种陈列方法：⒈主题陈列⒉整体陈列⒊整齐陈列⒋随机陈列⒌盘式陈列⒍定位陈列⒎关联陈列⒏比较陈列⒐分类陈列⒑岛式陈列主题陈列：设置一个主题的陈列方法主题应经常变换，以适应季节或特殊的事件需要整体陈列：整套商品向顾客展示，将全套服饰做为一个整体，用人体模特从头至脚的进行陈列，整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客购买。
整齐陈列：按货架尺寸，确定商品长，宽，高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。
随机陈列：就是将商品随机堆积的方法，它主要是用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种特卖品既为便宜品的印象，采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或畸形的网状根，另外还要带有表示特价销售的提示牌。
盘示陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款或多件排列有序的堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。
定位陈列：指某些商品一经确定，位置陈列后，一切不再变动。
需定位陈列的商品通常是知名度高的品牌商品，顾客购买这些商品频率高，购买量大。
所以需要对这些商品给予固定位置的陈列，你方便顾客。
关联陈列：指将不同种类相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后也顺便购买旁边的商品。
比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起，他的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。
分类陈列：根据商品质量，性能，特点和使用对象进行分类，向顾客展示陈列方法。
它可以方便顾客在不同的花色，质量，价格之间挑选比较。
岛式陈列：岛式陈列在店铺入口，中部或底部不设置中央陈列架而配置特殊陈列用的展台，岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间和视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的透视度。
陈列员每次出模的时候，就是一个故事的开头。
㈡卖场陈列分为3区：ABCA区：当季主流主推，一般顾客选择和授受度高。
超市商品陈列的八大原则
超市商品陈列的八大原则
答案：
1、先进先出原则：先到商品先陈列，现出售卖场、库房都一样。
2、分类陈列原则：按照商品品牌、类别、性能、规格，干净整齐，一品一签，朝外码放。
3、面面俱到原则：所有商品正面朝外，前排至后排全部一样正面朝外码放，一品一签，价钱放在商品的左下方。
4、方便顾客原则：易拿、易见，易取（增加购买欲）。
5、关联陈列原则：考虑季节性，节日节气，商品关联组合陈列。
6、有效集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。
7、纵向陈列法或前进式陈列原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感，价格带，让顾客有冲动的购买欲望。
8、隔墙离地地陈列原则：为了防损、防潮、防鼠等。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
陈列八大原则
陈列八大原则陈列是一种展示商品或艺术品的方式，通过合理的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售额。
在陈列过程中，有许多原则需要遵循，下面将介绍八大陈列原则。
1. 简洁明了：陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能了解商品的特点和价值。
避免过多的文字和装饰，以免分散顾客的注意力。
2. 高低错落：将商品以高低错落的方式陈列出来，可以增加层次感和立体感，吸引顾客的眼球。
可以通过使用展示架、货架等来实现。
3. 色彩搭配：选择合适的色彩搭配可以增加商品的吸引力。
冷暖色调的搭配、对比色的运用等都可以使陈列更具视觉冲击力。
4. 细节考虑：陈列中的细节非常重要。
注意商品的摆放位置、角度和间距，保证整体的协调和平衡。
同时，注意商品的陈列顺序，将热门商品或新品放在最显眼的位置。
5. 主题突出：根据商品的特点和主题，设置相应的陈列主题。
通过合理的布局和搭配，突出商品的特色和卖点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
6. 艺术美感：陈列应该具有一定的艺术美感，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到美的享受。
可以运用一些艺术元素或装饰品来增加陈列的艺术性。
7. 灯光照明：合适的灯光照明可以使商品更加美观动人。
光线的明暗和角度的选择都会对陈列产生重要影响，可以通过调整灯光来突出商品的亮点和特色。
8. 反馈调整：陈列是一个不断调整和改进的过程。
根据顾客的反馈和销售情况，及时调整陈列方式和布局，以达到最佳的陈列效果。
陈列八大原则是：简洁明了、高低错落、色彩搭配、细节考虑、主题突出、艺术美感、灯光照明和反馈调整。
遵循这些原则，可以使陈列更加吸引人，提升商品的销售效果。
同时，在陈列过程中，也需要不断学习和创新，以应对市场的变化和顾客的需求。
7种陈列方法
7种陈列方法1、对比式陈列。
是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。
特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。
2、重复陈列。
是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。
特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
3、对象陈列。
它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。
特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。
4、层次性陈列。
是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。
例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。
特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。
5、场景陈列。
是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。
注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。
同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
陈列语言名词解释(二)
陈列语言名词解释(二)陈列语言名词解释1. 陈列陈列是指将物品摆放在特定位置以供展示或观赏的动作或过程。
在博物馆、展览、商店、画廊等场所都可以见到不同形式的陈列。
2. 陈列设计陈列设计是指根据展示目的和需求，通过合理摆放、搭配和展示手法，将展品或商品展示以最佳效果呈现给观众或消费者的设计过程。
它涉及到空间规划、道具搭配、照明布光等方面。
3. 陈列手法陈列手法是指在陈列过程中采用的一系列手段和方法，以达到良好的视觉效果和吸引观众的目的。
常见的陈列手法包括单品展示、套装展示、比例搭配、色彩搭配、主题陈列等。
•单品展示：将一个单独的商品独立摆放，突出其特点和品质。
例如，在服装店中，将一件精美的礼服独自陈列，吸引顾客注意。
•套装展示：将相关的商品放在一起展示，以便顾客可以一次性购买多个配套商品。
例如，在家居用品店中，将相同系列的餐具、茶具等摆放在一起展示，提供购买套装的选择。
•比例搭配：根据商品的大小、高矮等特点，进行合理的大小比例搭配。
例如，在玩具店中，将不同尺寸的玩具按照比例摆放，给人以层次感和视觉冲击。
•色彩搭配：根据陈列商品的颜色特点，选择合适的色彩搭配，以增加视觉吸引力和美感。
例如，在珠宝店中，将金色的首饰与黑色的展示柜搭配，营造出高雅奢华的氛围。
•主题陈列：根据特定的主题或节日，进行陈列设计，以吸引观众或顾客的兴趣和注意力。
例如，在圣诞节前夕，商场会设置圣诞主题的陈列，如装饰圣诞树、展示礼品等，吸引顾客购买圣诞礼品。
4. 陈列搭建陈列搭建是指对空间进行划分和组织，将陈列设计落实到具体的实物陈列过程中。
通过合理的陈列搭建，可以提高展示效果和吸引顾客的度。
5. 陈列台陈列台是陈列商品或展品的基础设施，一般为平台状的装置，用于将商品或展品提高、突出，以便顾客和观众更好地观看和选择。
6. 陈列旗舰店陈列旗舰店是品牌或企业的主要店铺或展示空间，通过精心设计的陈列布局、搭建和陈列手法，展示品牌的核心价值和产品特点，提升品牌形象和吸引力。
陈列的意思是什么
陈列的意思是什么
陈列展示或者摆放供人观看。
拼音： chen lie。
【释义】(名)商店里把某种物品全部罗列出来，让顾客随意挑选的方式;也泛指经营性场所内将有关商品一齐排在柜台上任由买主选购：新开张了许多大百货公司，专门销售各类生活用品和工业品。
【造句】她把几个外国模特儿送到衣架前面去做临时样板之后，就按照设计师为他们量身定制好的、要求能充分显现服饰风格与流行元素美感的、款式不同但色彩搭配合理协调的样子依次进行陈列。
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陈列是什么意思
陈列是什么意思
陈列的意思主要指将物品按照特定的规则或美学原则有组织地摆放展示出来，以吸引人们的注意力、传达信息或促进销售。
在不同的语境下，陈列有不同的应用场景：
1. 商业领域：商品陈列是零售行业中的重要组成部分，包括但不限于店铺内的货架、橱窗、中岛等位置的商品布局和展示设计。
商品通过科学合理的陈列方式可以提高视觉效果，引导顾客浏览路径，突出重点产品，刺激购买欲望。
2. 展览展示：在博物馆、艺术馆、展览会等场合，陈列是指将展品按一定的主题、历史时期、艺术流派或故事线有序排列展示，以便观众更好地理解和欣赏。
3. 公共空间布置：如图书馆内书籍的分类与摆放、酒店大堂的艺术装饰品陈设、公共场所的宣传资料架等，都属于陈列的范畴。
4. 文化活动：如舞台表演中的道具、背景布景等的设置，也可以看作是一种特殊的陈列形式。
总的来说，陈列的核心目的是使内容更加清晰、美观、引人注目，同时满足功能性和艺术性的需求。
陈列是什么
陈列是什么一、陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、VisualPresentation 或Visual merchandisingPresentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二、陈列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。
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服装的层板陈列 折叠 平铺 组合
►
饰品的层板陈列 三角形构成方法
VP、PP、IP的空间构成 VP、PP、IP的空间构成
常用的组合构成方法
► 并列构成 ► 对称构成 ► 非对称构成
店铺结构划分
► 计划销售时间 ► 明确销售主题 ► 根据销售随机应变
以一家店铺秋装上市为例
区域 ► 进行商品细节陈列
第五章 以提升销售为目 的店铺陈列
提升顾客进店率
► 视觉冲击效果的VP 视觉冲击效果的VP ► 店铺的开放式原则 ► 有规则的商品陈列 ► 便于顾客浏览商品的货架组合 ► POP及价格牌的合理应用 POP及价格牌的合理应用
提高客单价
► 提高客单价的作用 ► 如何利用陈列提高客单价
陈列在生活中无处不在
陈列在服装领域的体现
VMD的含义 VMD的含义
VMD Visual +MerchanDising
视觉的
商品销售规划
VMD的作用 VMD的作用
VMD
店铺注目度
品牌自身的独特性
商品陈列提案
利用视觉提案效果
与其他品牌的区别
卖场视觉调整
提升销售业绩
第二章 店铺规划
店铺构成与环境布局
充分利用店铺空间陈列商品
► 明确店铺道具的展示容量 ► SKU的含义 SKU的含义 ► SKU的测算方法 SKU的测算方法
分析店铺结构如何划分
企画分类
商品分类
构成比 20% 40%
销售期间 店面维持期间 30日 45日 15日 30日
A
当季流行休闲套系 提案商品 重点销售商品 重点商品 B 次基本 基本款式（长期可销 C 售的款式） 基本商品
40%
60日
60日
货架的灵活性原则
► 店铺的货架是灵活的，不是一成不变的 ► 当商品过多或过少的时候，可以通过调整货
陈列课程收获
► 什么是陈列 ► 店铺规划——店铺的构成与环境布局 店铺规划——店铺的构成与环境布局 ► VP、PP、IP的陈列手法 VP、PP、IP的陈列手法 ► 色彩应用于店铺陈列 ► 店铺陈列步骤——如何完成一家店铺的陈列 店铺陈列步骤——如何完成一家店铺的陈列 ► 以提升销售为目的的商品陈列
第一章 什么是陈列
► 1. 2. 3. ► 1. 2.
陈列方式 全身模特 半身模特 正挂展示（包括成套吊挂） 陈列款式 流行款（当季流行款式） 基本款（货量较大的主推款式）
Item Presentation
IP特点 IP特点
► 货架上各品类商品的展示 ► 通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列规
则配置商品，将重点推荐的商品以量的形式 展示不同颜色、号码在货架上，便于顾客浏 览
IP的种类 IP的种类
► 挂杆陈列 ► 层板陈列 ► 中岛架陈列 ► 展台陈列
IP——挂杆的陈列方法 IP——挂杆的陈列方法
► 按照色彩陈列 ► 按照款式陈列 ► 按照面料陈列 ► 商品陈列容量
IP——中岛架的陈列方法 IP——中岛架的陈列方法
► 上下组合搭配 ► 内外组合搭配
IP——层板的陈列方法 IP——层板的陈列方法
店铺是如何构成的
店铺构成三要素 ► VP ► PP ► IP
Visual Presentation
VP特点 VP特点
► 重点营造视觉效果的商品展示 ► 突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视
觉效果，吸引通道客流的视点
VP的四要素 VP的四要素
► 展示内容 ► 关注视点 ► 组合原则 ► 最新推荐
店铺色彩应用原则
► 明确主色调 ► 考虑背景颜色 ► 重点色彩强调 ► 不断► 色相不要过多 ► 高纯度色彩的合理使用 ► 不要只顾色彩而忽略商品组合及特性
第四章 店铺陈列步骤
如何完成一家店铺的陈列
陈列前的考虑
► WHO ► WHAT ► WHEN ► WHERE ► WHY ► HOW
架组合来充分展示商品
以一组PP、IP的组合陈列 以一组PP、IP的组合陈列 为例
分析根据销售及商品库存调整货架
第三章 色彩应用于店铺陈列
色彩的基础知识
► 1. 2. 3.
色彩三要素 色相 明度 纯度
色调的和谐配色在店铺的应用
► 色调的概念及关系 ► 同类色配色 ► 相近色配色 ► 对比色配色 ► 互补色配色
橱窗陈列——VP的主要形式 橱窗陈列——VP的主要形式
► 橱窗的种类 ► 橱窗陈列的基本原则 ► 模特的摆放方法 ► 橱窗陈列的要点
Point of sale Presentation
PP特点 PP特点
► 主推商品的展示 ► 为重点销售的服装搭配提案，达到重点销售
提升的效果，展示主推商品
PP的陈列 PP的陈列
常用色彩组合方法
► 支配色 ► 隔离色 ► 渐变色 ► 重复色
色彩的排列方法
模特色彩搭配方法
► 十字交叉法
能够感受到变化的搭配
► 平行组合搭配
很有稳重感的搭配
► 两个模特有一处共用色的搭配
很有统一感的搭配
色彩规划与消费者的心理变化
► 色彩的侵入性与后退性 ► 色彩的膨胀性与收缩性 ► 色彩的暖寒感受 ► 色彩的艳丽与素雅
MANY ► HOW TO
陈列对象 陈列内容 陈列时间 陈列位置 陈列目的 陈列数量 陈列方法
陈列步骤
► 店铺陈列区域划分 ► 计算每个区域的基本SKU数量 计算每个区域的基本SKU数量 ► 商品套系划分（每组货架陈列的套系内容） ► 根据商品内容设计货架组合形式（先想后做） ► 将商品按照事先计划出货，放置对应的陈列