百事可乐推广
百事可乐销售8月工作总结
百事可乐销售8月工作总结
在过去的8月份，百事可乐销售团队经过不懈的努力和精心的策划，取得了令
人瞩目的成绩。
在这个充满挑战的市场环境中，我们不断创新，不断进步，取得了可喜的销售业绩。
首先，我们在产品推广方面取得了显著的进展。
通过精准的市场定位和巧妙的
营销策略，我们成功地将百事可乐产品推广到了更多的消费者群体中。
无论是线上还是线下，我们都积极参与各类促销活动，提升了品牌知名度，拓展了销售渠道，取得了良好的市场反响。
其次，我们在客户关系维护方面取得了显著的成绩。
我们注重与客户建立长期
稳定的合作关系，不断提升服务质量，满足客户需求，赢得了客户的信赖和支持。
我们通过定期的客户拜访和沟通，及时了解客户的反馈意见，不断改进产品和服务，提升客户满意度，为销售业绩的提升奠定了坚实的基础。
最后，我们在团队合作和员工培训方面也取得了显著的进展。
我们注重团队协作，鼓励员工之间相互学习，相互帮助，共同成长。
我们积极开展各类培训活动，提升员工的专业素养和销售技能，使团队整体实力不断增强，为销售业绩的提升提供了有力支持。
总的来说，百事可乐销售团队在8月份取得了令人瞩目的成绩，这离不开每一
位团队成员的努力付出和团队的共同努力。
在未来的工作中，我们将继续保持良好的工作状态，不断创新，不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。
相信在公司领导的正确指导下，我们一定能够取得更加辉煌的业绩，为百事可乐品牌的发展再添新的辉煌篇章。
百事可乐在中国的品牌定位与推广
百事可乐在中国的品牌定位与推广随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。
为此店铺为大家整理了关于百事可乐在中国的品牌定位与推广，欢迎参阅。
百事可乐在中国的品牌定位与推广篇一1.市场的宏观环境分析(1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。
(2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。
(3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。
2.市场的微观环境分析(1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。
同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。
(2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。
(3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性，可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献，并呈现上升趋势。
(4)竞争者分析：目前在国内的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额，可口可乐总体上占据更多的市场份额，而根据相关新闻报道：康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是全球领先的碳酸饮料公司，其产品以其独特的口感和品牌形象受到了全球消费者的喜爱。
为了保持其市场竞争力，百事可乐需要不断创新和改进其营销方案。
本文将探讨百事可乐的营销方案，并提出一些可能的改进和策略。
首先，百事可乐可以通过战略合作来扩大其市场份额。
与其他知名品牌进行合作，例如与餐饮业中的知名连锁餐厅进行合作，可以将百事可乐的产品推广到更多的消费者当中。
这样的合作可以通过提供特别套餐或联合推广活动来实现，以吸引更多消费者购买百事可乐产品。
其次，百事可乐可以注重差异化营销，以在竞争激烈的碳酸饮料市场中脱颖而出。
百事可乐可以通过推出各种口味的产品，满足不同消费者的需求。
此外，百事可乐还可以从营销渠道上区别其他竞争对手。
例如，与电子商务平台合作，提供网上订购和快速配送服务，以方便消费者随时购买百事可乐。
另外，百事可乐还可以通过品牌形象的改进来提高市场份额。
品牌形象是企业的核心竞争力之一，百事可乐可以通过打造一个积极、健康和有活力的形象来吸引更多消费者。
例如，百事可乐可以在广告中强调产品对健康的好处，与体育明星合作进行品牌代言，以及与健康生活方式相关的社会活动合作。
此外，百事可乐还可以通过市场细分来提高市场占有率。
市场细分是根据不同消费者群体的需求和特点，将市场分为几个小的细分市场。
百事可乐可以通过了解不同细分市场的需求，并推出符合这些细分市场需求的产品，以提高销售和市场份额。
例如，百事可乐可以推出专门针对体育运动爱好者的能量饮料，或者推出专为健康意识较高的消费者设计的无糖饮料。
最后，百事可乐可以加强与消费者之间的互动和参与。
通过开展市场调研活动，百事可乐可以了解消费者对产品的需求和反馈，不断改进产品和营销策略。
此外，百事可乐还可以通过在社交媒体上建立品牌形象，与消费者进行互动，增加消费者对品牌的忠诚度。
综上，百事可乐可以通过战略合作、差异化营销、品牌形象改进、市场细分和加强与消费者互动等方式来改进和完善其营销方案。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了一套全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流具有较高的敏感度。
2. 地域范围：主要针对一二线城市的年轻人，因为这些地区的消费能力和消费习惯更加符合我们的目标。
三、主要目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传，提升百事可乐在目标受众中的知名度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
2. 塑造品牌形象：通过广告传播，打造百事可乐的时尚、年轻、活力的形象，吸引目标受众的注意力和共鸣。
3. 提升销售量：通过广告宣传，促进销售增长，提高市场份额。
四、广告策略1. 创意概念：以“百事可乐，让你活力四溢”为核心创意概念，突出百事可乐给人带来的活力和快乐感。
2. 广告媒介：结合线上和线下媒介进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等多种形式。
3. 广告内容：a. 电视广告：通过精彩的剧情和动感的音乐，展现百事可乐给人带来的活力和快乐感，吸引目标受众的注意力。
b. 网络广告：在社交媒体平台上发布有趣、创新和引人入胜的短视频广告，通过用户分享扩大影响力。
c. 户外广告：在商业区、校园、地铁等人流密集的地方设置百事可乐广告牌，增加品牌暴光率。
4. 广告时机：a. 电视广告：在年轻人爱慕的电视节目、综艺节目和体育赛事等热门时段播放。
b. 网络广告：在社交媒体平台上的高峰时段发布广告，以吸引更多目标受众的关注。
c. 户外广告：选择高峰期的商业区和交通枢纽，确保广告能够被更多人看到。
五、预算安排根据市场调研和广告投放的需求，我们制定了以下预算安排：1. 电视广告：估计投入500万元，覆盖主要电视媒体和热门节目。
2. 网络广告：估计投入300万元，通过社交媒体平台和视频网站进行广告投放。
3. 户外广告：估计投入200万元，选择高流量地段进行广告牌设置。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划百事可乐是全球闻名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，并吸引更多消费者选择百事可乐，我们拟定了一份广告策划方案。
1.广告目标我们的目标是通过广告宣传，提升百事可乐的品牌认知度和美誉度，吸引更多消费者选择百事可乐作为他们的首选碳酸饮料。
2.广告内容2.1 强调品牌特点：百事可乐独特的口感和独特的配方是其吸引消费者的关键。
广告中可以突出百事可乐的独特气泡感和甜度适中的口感，以及其与食物的完美搭配。
2.2 强调品牌形象：百事可乐一直以来都是年轻、时尚和活力的代表。
广告中可以展示百事可乐与年轻人、运动健将和时尚 icon 的联系，传递出品牌的年轻活力形象。
2.3 强调品牌的创新和持续进化：百事可乐一直致力于创新，不断推出新口味和包装设计。
广告中可以通过展示新品和创新设计，强调百事可乐始终保持与时俱进的品牌形象。
3.广告媒体选择3.1 电视广告：电视广告是最具媒体传播力和影响力的形式之一。
我们可以选择在重要电视频道的黄金时间段播放百事可乐的广告，以确保最大程度地覆盖目标受众。
3.2 广告牌和户外广告：广告牌和户外广告可以在城市中心、购物中心和主要交通枢纽等地点展示，增加品牌曝光度。
通过选择具有高流量的地点，可以使更多的人看到我们的广告。
3.3 社交媒体广告：社交媒体是年轻人经常使用的媒体形式。
我们可以通过在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、Instagram等，将广告传递给目标受众。
4.广告语和标语4.1 广告语：百事可乐，与你分享快乐时刻！4.2 标语：冰爽可口，一饮而尽！5.广告效果评估为了评估广告的效果，我们可以进行以下几项工作：5.1 消费者调查：通过对广告观看者的问卷调查，了解他们对广告的认知和喜好程度，进而评估广告的影响力。
5.2 销售数据分析：通过对广告上线后的销售数据进行分析，观察是否有明显的销售增长，以评估广告对销售的影响。
5.3 媒体曝光度监测：通过媒体监测工具，监测广告在电视、广告牌和社交媒体上的曝光度，了解广告的覆盖程度。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案一、市场分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场竞争中保持着较大的份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，百事可乐需要制定一套切实可行的营销方案来维持其领先地位。
在市场分析环节，首先要对目标市场进行细致调研，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地制定营销策略。
二、品牌定位在百事可乐的营销方案中，确定品牌的定位非常重要。
根据目标市场调研结果，百事可乐可以将品牌定位为时尚、年轻、活力与自由的代表。
这种定位不仅符合现代年轻消费者的喜好，也能够增强品牌的个性和独特性，进而提升消费者对百事可乐的认知和忠诚度。
三、产品创新百事可乐可以通过产品创新来吸引更多的消费者。
在产品创新方面，百事可乐可以开发新口味、新包装或者推出限量版产品，以激发消费者的购买欲望。
同时，百事可乐还可以与知名设计师或艺术家合作，推出联名款产品，为消费者带来更多的新鲜感和独特体验。
四、线上线下联动随着互联网的流行，线上渠道也成为了企业开展营销的重要一环。
百事可乐可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，与消费者进行交流互动，传递品牌理念和产品信息。
同时，百事可乐也要注重线下渠道的建设和推广，通过与零售商合作、参加各类活动等方式，提升品牌曝光度和市场份额。
五、社会责任在营销方案中，百事可乐还应该注重社会责任的履行。
百事可乐可以通过与慈善机构合作，推出公益活动，为社会做出贡献。
同时，在产品的生产和包装环节，百事可乐也应该注重环保问题，采取可持续发展的方式，提高消费者对品牌的好感度。
六、市场推广推广是营销方案中不可忽视的一环。
百事可乐可以通过制作精美的广告片或者与知名艺人合作，进行品牌形象宣传。
此外，百事可乐还可以通过举办促销活动、赞助体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
无论是线上还是线下，推广的目的都是要将百事可乐的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
七、市场监测与数据分析为了确保营销方案的有效性和可持续性，百事可乐需要建立起可靠的市场监测和数据分析系统。
百事可乐活动计划
百事可乐活动计划为了推动市场销售，提高百事可乐的品牌知名度，我们公司计划开展一系列全新的活动。
以下是我们的活动计划：1. 百事可乐品尝会：我们将组织一次百事可乐品尝会，邀请消费者品尝我们的不同口味的产品。
通过此活动，消费者将有机会了解到我们所提供的多样化选择，并对不同口味的百事可乐进行品尝比较。
我们将邀请食品专家和意见领袖参与此活动，以增加活动的可信度和吸引力。
2. 现场音乐会：我们将在各大城市的公共场所举办百事可乐音乐会。
我们将邀请知名乐队和歌手，通过现场音乐演出吸引人们的注意，并将百事可乐与愉悦的音乐体验联系在一起。
此活动旨在提高百事可乐与娱乐活动的关联度，进而增强人们对百事可乐的兴趣和购买意愿。
3. 慈善活动：我们将与当地慈善机构合作，举办一次百事可乐慈善活动。
在此活动中，我们将提供免费的百事可乐，每售出一瓶即捐赠一部分利润给慈善机构，用于支持当地需要帮助的群体。
此举将提高百事可乐的公益形象，同时也鼓励消费者积极参与慈善活动。
4. 品牌合作活动：与其他知名品牌展开合作，共同推出定制的百事可乐产品。
比如与著名餐厅合作推出百事可乐专属套餐，或与时尚品牌合作推出限量版百事可乐瓶等。
通过与其他品牌的联合推广，我们可以扩大百事可乐的触达范围，吸引更多的目标消费群体。
5. 社交媒体活动：我们将通过社交媒体平台展开一系列有趣的活动，例如举办百事可乐挑战赛，邀请消费者分享关于百事可乐的创意照片或视频。
我们还将举办线上投票活动，让消费者选择他们最喜欢的百事可乐广告。
通过与消费者互动，我们可以增加他们对百事可乐品牌的认知和参与度。
以上是我们百事可乐活动计划的一部分。
通过这些活动，我们希望能够提高百事可乐的销售量，并在市场上建立一个积极、值得信赖的品牌形象。
6. 体育赛事赞助：我们计划与各大体育赛事合作，成为其中的赞助商。
通过赞助体育赛事，我们可以大肆宣扬百事可乐的品牌，并将其与激动人心的运动场景结合起来。
同时，我们还计划在赛事现场设置百事可乐展示区，向观众提供饮品并举办有奖问答与游戏活动，加深消费者对百事可乐的印象。
百事可乐产品市场推广活动案
百事可乐营销推广策划案一、企业介绍百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
二、市场现状百事可乐在沈阳市场占据着较大的市场份额，仅次于第一竞争对手可口可乐，是消费者耳熟能详的知名饮料品牌。
在产品方面，百事可乐除了可乐饮品之外，在柠檬味（七喜）、橙味（美年达）与可口可乐系列产品的竞争中一直处于下风，在果汁饮料及纯净水系列上，市场占有率也相对较低。
从价格方面看，双方的价格体系基本一致，在个别环节上，百事可乐对渠道的留利可能会更高，也会使终端在销售过程中积极推介。
从渠道方面看，在覆盖率上，百事可乐基本上与可口可乐覆盖率持平，但在消费者方面，沈阳的消费者对可口可乐的品牌认知度相对比百事可乐要强上一些。
同时，随着竞争对手不断在碳酸类饮料上加大开发及市场投入力度，可口可乐及百事可乐在一定程度上受到了不同强度的打击。
例如娃哈哈非常可乐系列、八王寺的汽水系列，都会使一部分消费者分流到其他品牌，从而造成了百事可乐销量上会有一定的下滑。
从促销方面看，百事可乐虽然也会针对大型活动、销售旺季等一些时间段进行针对消费者的促销活动，但没有创新，且在沈阳市场上没有特别为消费者进行一些较有针对性的促销活动。
且在广告创意的选择上，可口可乐的广告更贴近于大多数消费者，而百事可乐的广告创意则侧重于代表年轻一代人的选择，广角相对于可口可乐来说稍显局限。
三、竞争对手分析可口可乐作为最早踏足中国市场的外资饮料企业，对中国市场的了解已经非常深刻，每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、心理来进行，已经取得了中国消费者的认同。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐作为全球知名的饮料品牌，其营销方案一直以来都备受关注。
从传统媒体广告到社交媒体营销，百事可乐始终以创新和前瞻性策略引领行业。
本文将从产品定位、品牌力量和市场推广等方面，探讨百事可乐的营销方案。
一、产品定位百事可乐的成功关键之一是其准确的产品定位。
它不仅满足消费者的口味需求，还一直保持年轻、活力和时尚的形象。
百事可乐在设计产品包装时巧妙地结合了青春、运动和激情的元素，并灵活运用各种配方版本，推出不同口味和健康系列产品，以满足不同消费者的需求。
在不同国家和地区，百事可乐根据当地文化特点进行产品创新，使其成为人们生活的一部分。
二、品牌力量百事可乐的品牌力量是其成功的基石。
多年来，百事可乐在全球范围内采取了一系列策略来提升品牌知名度和美誉度。
首先，百事可乐一直致力于保持与大众文化的联结。
通过与体育赛事、音乐节和娱乐界的合作，百事可乐成功地将自己与时尚、快乐和激情联系起来。
其次，百事可乐与明星和大牌设计师合作，通过赞助明星代言和创造限量版设计款，使产品更具吸引力和独特性。
此外，百事可乐还积极利用社交媒体等新兴平台与消费者互动，增强品牌的可见度。
三、市场推广百事可乐的市场推广始终以创新和多样性为特点。
不拘一格的广告创意在全球范围内赢得了消费者的喜爱。
百事可乐独特的营销活动为品牌带来了大量的曝光度，并且在年轻人群体中拥有强大的影响力。
例如，百事可乐曾与影视公司合作，在电影中进行植入式广告，提高了品牌的知名度和认可度。
此外，百事可乐还通过推出限量版瓶身和定制化活动来刺激消费者购买欲望，增加产品的差异化竞争力。
尽管百事可乐的营销方案一直以来都取得了巨大的成功，但也面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提升，消费者的健康需求逐渐增加。
百事可乐需要不断创新产品组合，以满足不同人群的健康追求。
其次，数字化时代的到来带来了新的营销机会和挑战。
百事可乐需要加强数字化营销能力，并将其与传统媒体相结合，以扩大品牌影响力和市场份额。
可乐产品推广策划书
可乐产品推广策划书概述本文档旨在提出可乐产品推广的策略，以帮助可乐品牌在市场中得到更好的展示和销售。
可乐是一种广受欢迎的饮料，其口味和独特的品牌形象吸引着广大消费者的选择。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，可乐作为一种传统的饮料类别，需要更加精准和有针对性的推广策略，以满足消费者对于品质、健康和创新的需求。
以下是可乐推广策划的主要内容和思路。
市场分析竞争环境当前，可乐市场竞争激烈，主要的竞争品牌包括可口可乐、百事可乐等世界知名品牌。
同时，国内的本土品牌如怡宝、农夫山泉等也在涉足这一领域，其加入和竞争对可乐品牌的影响越来越大。
因此，可乐品牌需要在竞争中找到自己的差异化和创新点，并打破竞争的壁垒。
消费需求变化消费者对于食品和饮料的需求和品质要求越来越高。
面对日益增长的健康和营养意识，可乐品牌需要在产品研发和营销策略中注重健康和营养的概念，以满足消费者对于健康生活方式的追求。
此外，年轻消费者群体的消费习惯和需求也不断发生变化，他们追求多样化和创新的产品，可乐品牌需要善于创新和跟进消费需求，拓展年轻消费者市场。
推广策略品牌定位首先，可乐品牌需要进行品牌定位，重新塑造品牌形象和标准，以赢得消费者的信任和认可。
品牌定位应该基于产品质量、创新、健康等领域，力求打造一个“值得信赖”的品牌形象和声誉。
产品广告针对不同的消费者需求和特点，可乐品牌应该制定不同的广告策略和宣传媒体，建立广告重要性的认知模型。
在广告投放的同时，品牌需要优化广告内容，强调“品牌的力量”，在广告当中传达品牌的创新、品质和健康理念。
社交媒体营销随着社交媒体的流行，可乐品牌应该将其营销策略扩展到社交媒体渠道。
品牌可以通过社交媒体与消费者建立联系，回答他们的问题，分享品牌故事，鼓励用户的参与和互动，并针对不同的社交平台进行定制化营销策略，建立一个健康、开放、创新的品牌形象。
健康营销在可乐受到健康风险质疑的今天，可乐品牌需要加强健康方面的营销策略，倡导和推广“健康饮食”理念。
百事可乐-全民上罐,舞动中国执行计划
在预热期结束后，按照策划的活动形 式和流程进行执行，持续数周或数月。
03
活动内容
线上活动
线上宣传
通过社交媒体、短视频平台等线 上渠道，发布活动海报、宣传视
频，吸引网友关注和参与。
网络投票
设置线上投票环节，让网友为自 己喜欢的作品或选手投票，提高
活动的互动性和参与度。
网络直播
通过网络直播平台，邀请明星、 达人进行现场表演，与观众进行 互动，增加活动的趣味性和观赏
百事可乐注重品牌营销，通过广告、赞助、活动等方式与消费者建立情感联系，提 升品牌知名度和美誉度。
中国市场现状
中国是全球最大的饮料市场之 一，消费需求多样化，市人 民生活水平的提高，消费者对 饮料的需求也日益增长。
中国饮料市场竞争激烈，百事 可乐需要不断创新和提升品牌 形象以保持市场地位。
公益组织
与公益组织合作，将部分 活动收益捐赠给公益事业， 提升企业社会责任感，树 立良好形象。
行业协会
与相关行业协会合作，借 助协会资源和渠道，推动 活动的落地和执行。
时间安排
活动预热
提前一个月启动活动预热期，通过各 种渠道宣传活动主题和形式，吸引关 注和参与。
活动执行
活动收尾
在活动接近尾声时，进行总结和回顾， 发布活动成果和收获，同时为下一次 活动做好准备。
执行风险
资源整合
确保活动所需资源的有效整合，包括人力、物力和财力，以 避免资源不足或浪费。
执行效率
优化执行流程，提高活动执行效率，确保活动按计划顺利进 行。
06
总结与展望
项目总结
项目背景与目标
活动实施情况
百事可乐-全民上罐,舞动中国执行计划旨在 通过一系列市场活动，提升百事可乐品牌 影响力，扩大市场份额。
百事可乐的营销方案
百事可乐的营销方案引言百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，在全球拥有广泛的市场份额。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，百事可乐需要制定并实施一系列创新的营销方案。
本文将提出百事可乐的营销方案，旨在提高品牌认知度、推动销售增长，并实现长期盈利。
1. 品牌定位百事可乐应将自身定位为时尚、年轻、活力和青春的代表品牌。
根据市场调研，年轻人对时尚、新颖的产品更感兴趣，因此百事可乐应以青春活力为核心定位，以吸引年轻人的兴趣和购买欲望。
2. 目标市场百事可乐的目标市场是15-35岁的年轻人，他们追求时尚、追求个性化，并且具有较强的消费能力。
这一年龄段的人群在社交媒体和线下活动中活跃，是传播和推广的优质受众。
3. 全球品牌代言人为了进一步提升品牌形象和认知度，百事可乐应选择知名的全球品牌代言人，以引起目标市场的广泛关注和兴趣。
代言人应具备时尚感、活力和受众吸引力，如流行歌手、体育明星等。
通过与品牌代言人的合作，可以加强品牌与目标市场之间的连接，提高品牌忠诚度。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人经常使用的沟通和分享工具，百事可乐应在主要社交媒体平台上设置官方账号，并定期发布高质量、有趣且与年轻人相关的内容。
通过社交媒体平台，可以与目标市场进行互动、分享优惠活动、举办线上活动等，增强品牌在年轻人群体中的传播。
5. 多种渠道的产品推广百事可乐应通过多种渠道推广产品，包括超市、便利店、餐厅、咖啡厅等。
通过与合适的渠道商进行合作，扩大产品销售渠道，并提供更多选择给消费者。
6. 活动赞助百事可乐可以选择赞助一些年轻人热衷的体育赛事、音乐节或其他娱乐活动，以进一步提高品牌知名度和市场份额。
通过活动赞助，不仅可以吸引更多的目标市场参与，还可以在活动现场有目的地进行品牌推广和产品销售。
7. 创新产品开发为了满足年轻人不断变化的口味和需求，百事可乐应不断推出创新产品。
可以考虑推出针对特定年龄段或特定场景的产品，如能量饮料、低糖饮料等。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，我们拟定了以下广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻消费者，包括学生、白领和年轻家庭。
2. 地域范围：主要覆盖一、二线城市。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解百事可乐，增加品牌曝光度。
2. 塑造品牌形象：传递百事可乐的年轻、时尚、活力和快乐形象，与年轻消费者建立情感联结。
3. 增加销量：通过广告宣传，激发消费者购买欲望，提高产品销售量。
四、广告策略1. 广告创意- 强调品牌特点：突出百事可乐的独特口感和饮用体验，通过视觉和声音的刺激，让观众感受到百事可乐的美味与畅快。
- 强调品牌形象：以年轻、时尚、活力和快乐为主题，通过明星代言或与时下流行元素结合，展现百事可乐与年轻人的共鸣和情感联结。
- 强调品牌价值：通过广告语和故事情节，传递百事可乐的品质、创新和社会责任等价值观。
2. 广告媒体选择- 电视广告：在重点时段和热门节目中播放，通过视觉和声音的冲击力，吸引观众的注意力。
- 网络广告：在社交媒体平台、视频网站和新闻网站等渠道投放广告，针对年轻人的上网习惯，增加品牌曝光度。
- 户外广告：在商业区、学校周边和公共交通工具上投放广告，扩大品牌影响力。
- 广播广告：在主要电台和音乐APP中播放广告，通过声音的传播，引起听众的共鸣。
3. 广告内容- 故事情节：通过一个生动有趣的故事情节，展现百事可乐在年轻人生活中的重要地位和积极影响。
- 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，与品牌形象相契合，增加品牌的吸引力和认可度。
- 互动体验：结合线上和线下活动，让消费者参与到广告中，增加品牌与消费者之间的互动和黏性。
五、广告执行计划1. 制定广告预算：根据市场调研和广告媒体选择，制定合理的广告宣传预算。
2. 制作广告素材：与专业的广告制作公司合作，制作高质量的广告片和平面广告。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而 现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。 而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的 潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路 里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢 谢 大 家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变 的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式 的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内 的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯 白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关 注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
百事可乐户外推广媒介案
推广效果评估
数据监测
了解目标受众的年龄、性别、职业等特征，评估广告是否针对目标受众进行推广。
目标受众分析
效果分析
从广告创意、设计、文案等方面进行评估，分析广告的吸引力和传达的信息是否清晰。
广告创意评估
了解竞争对手的户外广告策略和内容，评估百事可乐广告的竞争优势。
竞品分析
优化建议
05
总结与展望
百事可乐户外推广媒介案
2023-11-06
推广目标推广策略媒介资源推广效果评估总结与展望
contents
目录
01
推广目标
在城市中心、商业区、旅游景点等热门区域设置广告牌，提高品牌曝光率。
提升品牌知名度
广告牌
利用社交媒体、网络广告、移动应用等数字媒体平台进行品牌宣传。
数Hale Waihona Puke 媒体赞助大型活动、体育赛事等，扩大品牌知名度。
市区商圈广告牌
视觉冲击力强，适合长期品牌宣传。
大型户外广告牌
户外广告牌
公交车身广告
全车身广告
视觉效果突出，适合品牌形象宣传。
03
楼宇LED大屏
覆盖高端人群，适合高端产品推广。
LED大屏广告
01
商业区LED大屏
覆盖面广，适合品牌形象展示。
02
体育赛事LED大屏
针对性强，适合体育爱好者群体宣传。
楼宇广告
品牌代言人
通过有吸引力的广告创意，传递百事可乐的品牌价值和形象。
广告创意
通过精美的包装设计，传递百事可乐的品牌形象和品质。
包装设计
强化品牌形象
02
推广策略
目标受众分析
包括社交媒体平台、短视频平台、音乐平台等，以精准定位目标受众。
百事可乐推广方案
百事可乐推广方案为了进一步提高百事可乐在市场上的品牌知名度和销量，我们设计了以下推广方案。
本方案综合运用了传统媒体和新媒体的渠道，旨在全方位地推广百事可乐品牌，引发消费者的购买兴趣和忠诚度。
一、传统媒体推广1. 电视广告我们将制作一系列的电视广告，通过多样的创意和吸引人的故事情节，展示百事可乐的魅力和产品特点。
广告将在电视剧、综艺节目和体育赛事等高收视率的时段播放，并针对不同年龄层次的观众进行定向投放。
2. 广播广告通过电台播放百事可乐广告，在广告中引入明星代言人，以及与音乐和生活相关的素材，吸引听众的注意力。
同时，选择一些热门节目和时间段进行广告投放，提高广告的曝光度。
3. 杂志和报纸广告选择一些知名的杂志和报纸，在其相关版面上刊登百事可乐的广告。
我们将借助这些传统媒体的影响力，吸引潜在消费者的眼球，并通过精美的图片和文字介绍，展示百事可乐的品质和消费者的体验。
二、新媒体推广1. 社交媒体平台我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立百事可乐的官方账号，并通过发布有趣的、与用户生活息息相关的内容吸引用户的关注和参与。
通过用户互动和分享，扩大品牌的影响力和传播范围。
2. 网络直播推广我们将与一些具有影响力的网络主播进行合作，通过直播平台进行产品展示和推广。
主播将在直播过程中介绍百事可乐的特色和产品，与观众进行互动，提高产品的知名度和认可度。
3. 网络广告投放选择一些热门的网站和应用，通过横幅广告、信息流广告等形式进行推广。
在网页和应用界面上展示百事可乐的广告，增加用户的点击率和关注度。
同时，针对不同地域和用户特征进行分析，实现精准广告投放，提高转化率。
三、营销活动1. 互动游戏设计一些与百事可乐相关的互动小游戏，例如扫码获取积分、拼图、抽奖等，吸引用户参与。
通过互动游戏的形式，提高用户对百事可乐品牌的参与感和忠诚度。
2. 体育赛事合作与一些体育赛事进行合作，成为其官方饮品。
通过现场广告、赛事冠名权等方式，在体育赛事中展示百事可乐的品牌形象，提升品牌的知名度和形象。
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百事可乐网络推广
一、百事简介
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装集团（PBG）分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或者并购了多项核心业务.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并。
2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品。
2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats
Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军。
合并后的百事公司，重点发展需求强劲的休闲食品和饮料业务。
负责美国和加拿大以外近200个市场业务的“百事国际集团“（PepsiCo International），领导百事旗下食品和饮料业务在北美以外市场的开发。
百事的市场定位
摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻”“活泼”“时代”的形象，而暗示可口的“老迈”“落伍”“过时”。
二、百事可乐的网络推广
创意策略——百事可乐善用的方式
比起可口可乐的保守的广告形式，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。
醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。
广告方案利用“渴望无限”和“终于解渴了”的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致，但是这也是中小企业做网络推广所达不到的。
•媒介策略——与Yahoo携手
2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推
广合作。
在音乐站点，如的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如、美国棒球联盟等。
百事可乐的网络广告投放时从未间断过，每年随着天气的逐渐升温。
百事可乐会针对季节做网络广告，从中也说明了百事可乐对网络营销的重视程度。
•竞争策略——针锋相对的百事可乐网络推广策略
体育角逐：可口可乐拿到冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。
而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。
音乐角逐：这是百事可乐最精彩的策略之一。
包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜等。
活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。
例如，百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。
三、百事可乐的竞争对手
可口可乐
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全毬最大的饮料公司，拥有全毬48%市场占有率以及全毬前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐亿200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全毬最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
王老吉
美年达
汇源
四、可口可乐的网络推广
（1）博客营销
博客营销是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。
掌握有效的方式方法。
可口可乐公司的博客营销策略可谓具有前沿性，2009年，作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐亿冬奥会期间发布了一个对话交流式的营销网站，叫做“Torino Conversations”。
该新型网站上开放有podcasting、发布图片，读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品。
这个博客团队相当于可口可乐的公关关系PR部门下的一个团队，然而并不属于可口可乐公司雇员。
（2）搜索引擎优化(SEO)
(3) 微博营销
微博最大的特点就是集成化和开放化，微博顺应了信息传播方式大变革的趋势。
作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在何时何地，用户都能及时发布消息。
2011年春节前夕，很多人在微博中分享了标有自己新年祝福语的可口可乐“新愿瓶”：瓶身由祝福文字异型排列组成，造型经典、独特。
这就是可口可乐联合新浪微博发起的“新愿欢想中国年”活动：粉丝们输入一句祝福语，就可以生成个性化的“新愿瓶”。
这个有着期许意义的瓶子，用健康、快乐、开心、平安、朴实的祝福，承载了粉丝们在新年里相互祝福的心愿，寄托了可口可乐对世界的祝福。
（4） B2B平台推广
（5）新闻软文营销
这一种方式在现亿来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
可口可乐与腾讯的战略合作，完美的诠释了可口可乐一贯坚持的品牌路线，也完美的诠释了可口可乐得软文营销即，加强同年丘 费者的沟通，并带给他们最热门的潮流和文化。
可口可乐通过在腾讯的广告
投放以及与QQ特色业务的合作，覆盖并深刻影响了亿万年丘 费者。
在腾讯的助力下，iCoke网站焕然一新，在娱乐和互动方面跨上了新的台阶，并立即受到了年轻人的欢迎，目前已拥有超过120万的忠实用户。
同时，一系列的活动推广也巩固了可口可乐亿众多年轻人心目中的品牌形象。
(6) 网络品牌营销
网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。
”
（7）视频营销
2009年全毬最有价值品牌可口可乐公司就开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动，鼓励估◇网友以视频的方式分享新年的第一瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。
此次，两大品牌强强联合，旨在汇聚全国网友新年祝福，唱响新年最强音。
以下是可口可乐公司在各大网络视频网站的广告视频：
优酷
酷六
新浪视频
土豆视频
激动网视频
搜狐视频
总之，与百事可乐公司相比较之下，可口可乐公司的网络营销推广方式多样，而且实施地比较全面而且有效。
百事可乐相关网站网站流量及网站转化率不是很高，网站推广效果相对不明显，从长远来说是网站及相关网页转化率是很难提升的。
浏览用户用户不是很活跃，可口可乐公司较为完善的综合利用了网络营销推广工具，通过网络营销推广，可口可乐公司比百事可乐公司进高一步提高目标消费者对可口可乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐饮料的尝试购买使可口可乐亿市场上的品牌印记更加生动化。
五、产品分析
1．口味：
消费者购买时考虑的首要因素是口味，占67.9%。
百事可乐比可口可乐含糖量多出9%，味道独特。
根据百事80年代开展的一次“口味大挑战”的测试，参加者需品尝两种不记名的可乐饮料，并挑选最喜爱的口味，全球共有数百万人参加了这次测试，结果三分之二的参加者选择了百事可乐。
这说明百事可乐在口味上更具优势。
2.价格：
价格因素占消费者考虑因素的34.8%，百事可乐零售价要比可口可乐略低，更具优势。
3.包装：
虽然处于挑战者的地位，但是在包装上并没有一味模仿，它以蓝白色为基本色调，“PEPSI-COLA”蓝色字体在白色的衬托下十分醒目，更显出活力、进取、创新和年轻。
4.品牌形象：
消费者倾向于购买名牌产品占考虑因素的40．5%。
良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场。
在可乐的世界里，当饮料成分本身已基本固定，竞争意味着品牌形象的竞争。
在这个商品日益同质化的时代里，消费已经从实物消费进入概念消费，消费者选择这个品牌而不是另一个品牌是由于品牌所具有的个性决定的。
在百事可乐与可口可乐激烈而持久的较量中，百事可乐始终与年轻一代关系紧密，百事的口号是“新一代的选择”，新一代的精神代表了百事独特、创新、积极人生的品牌个性。
百事可乐鼓励新一代对自己、对生命有更多的要求。
从生命中获得最多，正是百事的全球理念。