百事可乐微电影营销案例分析
重聚的温暖——赏析百事可乐《17把乐带回家》2017广告微电影
《17 把乐带回家》，讲述的是一个 再次团聚的故事，故事的 IP 来自《家有 儿女》。虽然剧本和代言人的影响力是 重要的参考因素，但文明公司思考更多 的是如何借助内容帮助品牌产生更多的 化学反应。该剧讲述了两个离异家庭结 合后发生在父母和三个孩子间的各种有 趣故事，这部剧不仅影响了年轻一代 90 后，还引发了他们父母的共鸣。可以说，
“把乐带回家”“谁是你的菜”“加 你加年味”等众所周知的广告，都出自 上海文明广告公司。2017 年的《17 把乐 带回家》的主要创作团队依然是文明广 告公司的两位创始人谢建文和骆耀明先 生。关于“文明”，创始人骆耀明曾在 采访时强调为服务的品牌讲一个更棒的 故事是他们一直信奉的理念。创始人谢 建文也曾表示，数字时代的好广告，就 是用原创的品牌内容讲好品牌故事。而 《把乐带回家》系列微电影广告真正做 到了在新年到来全家团聚之时为大众讲 述了一个又一个打动人心的故事。
百事可乐“新一代的选择”广告案例分析（可编辑）
百事可乐广告案例分析“新一代的选择定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。
定位的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。
定位所宣称的并非同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。
因此，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事公司作了一次市场调查。
调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。
只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。
同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味道选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神1994年，百事可乐又投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔??杰克逊拍摄广告片。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
而且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮??杰克逊和瑞奇??马丁四大歌星做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息可口可乐定位于运动迷们的饮品百事可乐定位于“新一代的可乐”百事可乐定位于“年青人的可乐与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE（无限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。
快消品微电影广告的情感营销策略——以百事《把乐带回家》为例
快消品微电影广告的情感营销策略——以百事《把乐带回家》为例摘要：微电影广告的兴起，丰富了广告的形式。
情感营销也成为了快消品营销的重要策略之一，但应用中仍存在问题。
本文旨在通过对快消品百事的《把乐带回家》系列微电影广告的分析，探索其在情感元素的选择、情感元素的表现形式以及情感营销策略上的优势及特点，从而为快消品微电影广告在情感营销方面提出一些建议和思考。
关键词：微电影，广告，情感营销，快消品The emotional marketing strategies of micro-film advertising about FMCG—with PepsiCo’s Take The Happy Home for exampleAbstract:With the development of micro-film advertising，the forms of advertisement become more plentiful. And emotional marketing is considered as one of the significant strategies for Fast Moving Consumer Goods marketing. But there are still some problems when strategies are used. This paper intends to analyze the PepsiCo’s Take The Happy Home, figuring out the strength and characteristic on the choice of emotional elements, the expression of emotional elements, the strategy of emotional marketing. Thus, putting forward to several suggestions for the emotional marketing about Fast Moving Consumer Goods’ micro-film advertising.Keywords: Micro-film; Advertisement; Emotional marketing; FMCG一、引言快速消费品属于“日用品”，使用频率高、消耗快，同时由于其相对于耐用品的价格低廉，消费者做出购买决策的速度较快。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、张扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
百事可乐经典营销案例
百事可乐经典营销案例百事可乐与可口可乐的激烈竞争绵延百年。
在中国市场上,百事可乐公司凭借着上百年不断沉淀和更新的现代营销理念、基于这种理念建立的现代营销管理体系,以及熟悉中国市场的管理层,打造了百事可乐高效务实成功的管理平台,同时也构成了百事可乐人力资源的巨大优势。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下百事可乐经典营销案例吧。
百事可乐经典营销案例一近日上海某大学城一整栋宿舍楼突然挂满了印有梅西形像的浴巾，整栋宿舍楼被梅西“占领”，成为沪上热议事件，而这次事件则是由上海百事可乐饮料有限公司(以下简称上海百事)策划的足球嘉年华系列活动中的一站。
随着足球热的升温，球星策略的运用也成了关注的焦点。
1平方米的浴巾变身1000平方米的户外媒体——无中生有，事件营销每种广告形式，有自己的媒体表现形式，并在各自媒体优势和受众偏好的基础上形成自己的价格体系。
其中户外大牌因为其强势的视觉效果成为媒体形式中价格比较高的媒体类型，在被誉为东方明珠的上海更是如此。
而大学校园这座象牙塔受种种原因限制，媒体环境相对单纯，几乎在各大校园甚至周边都很难觅得户外大牌踪影。
这次上海百事借助时事足球盛会热点，通过唤起大学生对足球运动的渴望，用一条1平方米的浴巾将1000平方米阳台变成了一块户外大牌。
而从经济性上分析，其付出的成本显然小于户外大牌的购买价格，用无中生有的方式创造了一种品牌专属的广告牌，抓住传播的本质。
从2014年开始，各大厂家都希望借助6月开始的足球盛会来扩大自己的影响力，但是其赞助费又让多少人望而却步。
在这样的情况下，埋伏营销，如何借力打力着实让市场人员煞费苦心。
拥有众多球迷的大学生历来都乐意为心中偶像呐喊，上海百事此次利用梅西这样的巨星，通过大学生喜闻乐见的物品做载体，传达了百事可乐品牌的激情、潮流与活力，与做为官方主赞助商铺天盖地的媒体宣传相比，真正的“埋伏”了一把。
百事可乐经典营销案例二百事可乐：打响猴年第一炮2016年是猴年，百事可乐抓住猴年主题大打温情牌，请到了六小龄童拍出一支广告短片——《把乐带回家之猴王世家》，用微电影的方式讲述了章家猴王四代人的故事，从“活猴章”到“赛活猴”，从“南猴王”到“美猴王”，以猴王的名义感动了每一个人。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析可乐要丰富.可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业.而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品，快餐以及食品等.非凡要指出的是，2001年8月百事公司公布并购贵格公司.与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额.尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍.百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了.百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料，纯净水等，让中国的消费者有更多的选择.传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰.名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁.在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力.其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段.1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为"百事巨星"，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片."百事可乐，新生代的选择"这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告.在香港，百事可乐推出张国荣为香港的"百事巨星"，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势.不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球."每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择.追风，那不是我的性格.……每一个人都有自己的选择，我选择百事."中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语.作为走红于大陆和港台的影，视，歌星，刘德华的号召力是巨大的.这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告.郭富城与百事的合作始于1998年，其"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"，"百事蓝罐包装上市"，"与国际巨星珍妮.杰克逊合作"，"与王菲合唱百事主题曲"，"为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲"，"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作.在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着，坚定，热情的渴望眼神.郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人.大手笔公关长期以来，百事可乐始终致力于建立以"百事可乐基金"为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业.例如，赞助"八运会"，赞助中国甲A足球联赛，支持中国申奥成功等等.百事可乐不惜巨资赞助"八运会"，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及，但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础.百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的"渴望无限"和成功后的"终于解渴了"整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够愉快淋漓.相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人.百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高.2001年12月，由百事(中国)投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金――"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗捐款.这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目.此类活动大大增加了百事可乐的美誉度.网络营销百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏，音乐，活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色.百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面:1，媒介策略――与Yahoo携手.2000年4月，百事可乐公司首先公布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站，例如，美国棒球联盟等.网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断.每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月.2，创意策略――推崇激情.比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种"酷"的感觉.在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇.马丁，"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中.从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的爱好点和关注点.2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力.醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持.广告方案利用"渴望无限"和"终于解渴了"的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致.3，竞争策略――针锋相对.(1)体育角逐.可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章.而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点.在中文网站设有"百事足球世界"，"出色足球"，包括"2001年百事可乐足球联赛"，"百事全能挑战足球赛"，"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等.(2)音乐角逐.这是百事可乐最出色的策略之一.包含有百事音乐的主题活动，巨星，新星，音乐卡片，音乐流行榜，竟投场等等.(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注重力的最好机会之一.例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等.百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上，线下营销广告的连续性和一致性;第四，注重媒介组合的多样性;第五，注重各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性;第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同.。
百事可乐的网络营销案例分析
百事知多少の品牌理念
1982年，百事公司进入中国建 厂。与美国本土传播的主题不同的 是，百事根据中国改革开放以后， 年轻一代迸发出的激情和新生活的 渴望，创造出了一个新的主题—— 渴望无限。 百事“渴望无限”的品 牌理念，倡导年轻人积极进取的生 活态度：我们虽不能改变世界，但 我们将从生活中获取精彩人生。
百事大家看の正方
• 零点研究咨询集团董事长袁岳： “帮助年轻人，贴近年轻人，支持 年轻人。百事淘宝的出现正是 这种与年轻人一同成长的使命 感的体现。它不仅有物质层面 的吃喝玩乐，也有精神层面的 自我实现，堪称业界的创举。 期待更多的企业能在这个方向 上前进。”
百事大家看の反方
• 志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台不能带来 线下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事 以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地， 恐怕把中国市场理解得太简单了。 • 《第一财经周刊》：现在很多品牌都在‘潮’上面大做 文章，百事似乎是在试图通过潮文化社区为年轻人创造 更多可能性。只是就最终目标成为一个更酷品牌而言， 目前效果显然不够理想。很简单，用瓶盖去网站兑换优 惠券并不能为百事的品牌涵义增加更多内容。更何况， 优惠券从来不是酷或者潮的关联词汇。
百事大家看の我方
• 通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝 的线上活动直接带动部分线下销量。 • 百事淘宝为中国年轻人提供平台， 以切实的行动来支持他们去拥有并 实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣 与销量的增长。 • “为渴望而创”只是百事淘宝做平 台推广的一个噱头，重心并不在于 创意的展示，其真正目的是想要做 一个多产品线的购物类平台？
百事知多少の历史
1999年 百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五 大饮料和食品公司 2007年 对其组织结构进行战略调整，成立三个主要 运营部门 百事公司自1898年创建至今已有100多年的历史 ， 在全世界200多个国家和地区拥有14余万名雇员
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
百事《把乐带回家》广告分析
• 图 像
音乐
消费者的 心里情感：
随着中国的现代化和城镇化的程度不断加强，越来越多的年 轻人走出家 门，奔向城市奋斗拼搏，而年迈的父母却忍受着 “空巢”的孤独。针对近些年回家过年的传 统逐渐变得淡薄， 出外闯荡的年轻人因为种种原因越来越不愿意回家过年的这 种社会现实 。回家，好像更难了。或是工作忙没时间，或是 另有自己的安 的发展，回家，好像更难了。或是工作忙没时 间，或是另有自己的安 排，或是票难买·总有那么多的原因 让那么多的游子们不能回家，让 ，或是票难买·票难买 那么 多的父母们的期盼变成失落。本该热热闹闹、欢欢乐乐的年 似乎 变得冷冷清清、叹叹息息。百事公司看到了这一点，于 是有了这一充 广告的内容难道不就是广大在外漂泊的人们的 满人性与感性的广告。 现实写照么？难道不正反应了天下父 母的真实心理么？它唤醒了人 现实写照么？难道不正反应了 天下父母的真实心理么？它唤醒了人 们对家的渴望，呼吁人 们过年再忙，还是要回家看看，这样才能把乐 带回家。强烈 的情感渲染，心理共鸣，也让人们记住了百事,
百事可乐消费人群
目标消费人群：13-19岁 次级消费人群：20-29岁 青少年的心理：“新鲜、刺激、求异，独树一帜 ”从定位于年轻 人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这两个主题塑造品 牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出 现在年轻人生活中的产宅人，
!
谢谢欣赏
消费者的购买意向：
《把乐带回家》使百事打上了情感的烙印，让人们对于 百事的产品有了更深刻的印象，品牌知名度进一步提高， 进而增加销 ,品牌知名度进一步提高，进而增加了销售 量。 今天的百事品牌不单单是一个商品。在很多年轻人 心中，百事是一种文 化和精神符号，是一种价值观。有 了这种价值观和使命感，百事在年轻人心中的号召力才 不 会减弱。在某种意义上来说“把乐带回家”的成功定 义并不是卖更多的产品，而是让更多的人 春节能回家与 家人团聚。
关于百事可乐营销案例分析
关于百事可乐营销案例分析推荐文章关于妇科医院网络营销案例分析热度：关于中国体育营销的误区有哪些热度：关于网络营销常见相关问题集合热度：关于中小企业营销误区有哪些热度：关于餐饮部营销计划热度：百事可乐的营销手段可谓是影响甚大，使它成为可口可乐最强大的竞争对手。
为此，下面由店铺为大家整理关于百事可乐营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关于百事可乐营销案例分析篇一百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
百事可乐的网络营销案例分析
百事可乐的网络营销案例分析网络发展到现在已经是无孔不入，我们这些站长们在网络上进行自己的各项活动：吃、喝、玩、乐一样都不能少。
有些人有可能会质疑说：并不是每一样产品都需要做网络推广，网络销售的，因为他们本身就是大品牌，销售网络和影响力已经占据了所有的市场，那么呆呆不同意这个观点，呆呆认为：再牛的品牌也得进行网络营销。
这样的观点是在前天喝可乐的时候忽然想到，无论在大街小巷的超市，小卖铺等都能买到可乐，他们是采用什么样的营销方略让那么多人都喜欢并且去购买呢?下面呆呆就以百事可乐为例和大家一起分享下大品牌是否需要网络营销。
在我们的生活中可乐已经是离不开的生活用品，拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产，而百事可乐多年来与之的竞争，也让人们不禁佩服百事的董事们的毅力和勇气，百事可乐如何与这个世界品牌巨头来平分天下呢?除了传统的营销模式的比拼以外，个人感觉百事可以的网络营销方略比可口可乐做的要有速度和创意。
在09年的时候百事可乐数字营销总监蒋军说，在之后会增加数字营销方面的投入，他这个数字营销不仅包括传统电视媒体，移动媒体，更重要的是网络媒体，特别是在门户网站上的营销垂直比例肯定会上升，也是从此开启了百事可乐了网络营销的大手笔。
首先百事可乐抓住了世界杯的机会，大大的营销了自己一把。
除了在传统的数字媒体上会增加投入，在门户网站、网络视频网站、电子商务网站品牌效应等的投入会非常大，门户加垂直的比例会上升。
在2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站，例如、美国棒球联盟等。
同年百事可乐将饮料消费的网络推广推到了一个高峰期。
有了推广方案和思路，广告本身的创意是最为重要的，百事可乐在这做起来特别的创意联盟。
网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种"酷"的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
消费行为案例分析 以百事可乐为例
百事发现年轻人通常是明星的忠实拥护者， 明星对于年轻人来说有很大号召力，所以百 事采取全明星广告策略。但百事不仅仅满足 于此，还将明星与容易引起年轻消费者心灵 深处共鸣的音乐和体育 结合在一起。让明星用 美妙的音乐之声和充满 感染力的运动之美来传 达百事的文化和营销理 念。
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进 取的生活态度，寓意是“对年轻人来说，机会和理想 是无限的，他们可以尽情地遐想和追求”。 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基 础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈 克尔· 杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依 林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、热力兄弟、贝克汉姆、 里瓦尔多、卡洛斯等一大批明星作为品牌代言人，极 力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的 选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们、尤 其是青年人理解和接受。这样，很多人就明白了，为 什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功 能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而 使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
1980
1990
1998
百事不断在追求让自己的包装更年轻化，一直尝试采 取颜色、形状等表现朝气与动感。在1998年调查发现 新新人类喜欢蓝色代表的新鲜、活泼、与众不同后， 它毅然将产品改为蓝色外观，掀起了“蓝色风暴”。
百事迎合年轻一 代对新产品的需 求，不断丰富自 己的产品线，以 满ห้องสมุดไป่ตู้消费者，并 降低经营风险。
（2）消费范围广泛，购买能力强。青 少年消费者有一定的经济来源和购买经 验，加之没有较重的经济负担，所以购 买商品的范围十分广泛。且随着人们消 费观念由保守型向开放型的转变，青少 年消费的时代感也愈加强烈，表现在追 求衣、食、住、行、学各方面现代化的 生活方式，注重享受、娱乐，甚至是侈 奢性的消费
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放;设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体,增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性;各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性;自身营销广告的独特性,与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后,促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品.单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客,转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量,可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能.通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说,货好还得宣传巧.但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了,认为做广告花费大,得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告.实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一.好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动.曾有这样一个事例:某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领,该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发,他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
微电影：把乐带回家
百事可乐--“把乐带回家”互联网传播结案报告日期：2012-3-20 10:40:33 来源：传漾科技作者：项目背景回顾传播项目--"百事--把乐带回家"微博APP活动；传播时间--2012.1.5--2012.2.5；传播地域--上海、苏州、无锡、常州；传播目的--利用新春这一特殊节点，结合趣味性的活动，提升用户对品牌的偏好度，带动品牌销量提升。
解决方案传播切入点--抓住春节这一传统节日契机和用户在春节中会相互祝福的传统习俗。
利用精准技术抓取目标人群进行相关互联网广告投放。
并且借助当下最热门的"新浪微博"作为扩散平台，进行"百事可乐--把乐带回家，新春送祝福"活动推广，提升用户偏好度，带动其销售。
目标受众分析目标受众属性--1.TA们是学生、上班人群；2.TA们频繁使用互联网，关注当下的热门的潮流资讯和动态；3.TA们积极乐观的，善于表达；4.TA们乐于与人分享，传达祝福。
目标受众网络属性--1.频繁关注时下最热门的新闻资讯；2.喜欢在线收看视频剧集；3.经常会收集一些生活资讯；4.对时尚讯息也非常的敏感。
富媒体执行概况富媒体投放阵地选择--1.门户类：用户流量较高的一类网站，能广泛的覆盖受众，很好的传播本次活动；2.时尚类：目标用户经常浏览的一类网站，能精准的抓取用户，传播本次活动；3.视频类：目标用户聚集，用户粘着度较高，是广大目标用户放松工作压力的一类网站；4.乐活类：目标用户较为集中的媒体，网站的用户粘着度较高，拥有较多用户需要的生活资讯。
富媒体整体投放效果统览--1.整体的曝光量超过了1600万次，比计划的曝光次数增加31%；2.整体的点击量超过了32万次，比计划超出56%。
每日投放数据一览--广告在上线第一天就获得了很高的反响。
随着新春的临近投放效果逐步攀升，在2月18日和2月20日达到最高峰，曝光量都达到了近73万次，点击量也超过了14万次。
融媒体视角下的微电影广告传播策略——以百事可乐《把乐带回家》为例
声屏世界2021/9根据CNNIC 发布，截至2020年6月中国互联网络发展状况第46次统计报告，当前我国网民数量已达到93,984万人。
[1]高保有量的网民数量这一现状，进一步为增进微电影广告的传播赋予更多可能性。
在融媒体时代，传统的企业的直接告知型广告，再也不能轻易在日趋竞争激烈的市场中抢夺先机。
过去传统媒体“标王”阶段的日子难以复返，[2]这个传播阶段迫切需要企业和消费者的软沟通，而微电影广告的使用，恰恰对于增进品牌方与消费者的软性沟通，起了至关重要作用。
微电影广告概述微电影广告基本特征。
微电影广告是指企业为了传递给目标受众某个特定产品或品牌而拍摄具有特定情节，视频时长在正常下不超过30分钟的，借鉴电影表现手法和技巧的一种广告。
它通过采用电影的拍摄手法和多元拍摄技巧，可以为微电影广告增强所要传递广告信息的故事性，增进对微电影中的人物、事件、场景情节的理解和共鸣。
广告主正是借鉴电影这种“润物细无声”的方式来实现和受众沟通，避免过于生硬直接告知，而是站在受众人生经验的立场来思考，考虑受众内心的真实的需求，进行企业品牌信息的传递、思维的碰撞、产品讯息的沟通。
百事大中华区的跨年微电影广告《把乐带回家》概述。
《把乐带回家》是由百事公司专门为大中华区市场打造的系列跨年微电影广告。
从2012年开始，百事公司每年都会在春节前夕，邀请当红明星出演拍摄一部主题为《把乐带回家》的系列微电影，连续八年始终坚持以情感诉求为主的沟通诉求方式。
[3]注重与年轻人的沟通，通过各种幽默、创意、偶像出境的方式去与年轻人交流，打造出了一个极具人格化的百事品牌，在消费者心智中建构了一个注重家庭团圆、幸福快乐的百事形象。
每年的《把乐带回家》广告虽然在形式上都略有侧重，但广告核心主旋律并没有改变，始终坚持“快乐+回家”的理念去和消费者沟通；虽采用了多样的广告内容、广告角色、广告明星出演，但始终坚持了八年的持续性传播同一广告主题的原则，打造了属于百事自己的广告IP 。
百事可乐经典营销成功案例分析
百事可乐经典营销成功案例分析独特的音乐推销1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐"唱这歌"的MTV情节的一部分。
身著蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。
此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。
配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片"一变倾城"，音乐"一变倾城"也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。
换了蓝色"新酷装"的百事可乐，借助郭富城"一变倾城"的广告和大量的宣传活动，以"askformore"为主题，随著珍妮。
杰克逊、瑞奇。
马订王菲和郭富城的联袂出击，掀起了"渴望无限"的蓝色风暴。
由郭富城和珍妮。
杰克逊联袂演出的主题广告片"渴望无限"投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。
歌曲"渴望无限"由珍妮。
杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的House音乐，曲风华丽。
郭富城美伦美奂的表演和性感的造型，珍妮。
杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以"渴望无限"为主题，由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执著追求和坚定信念。
"渴望无限"的理念得到了很好的诠释和体现。
2002年1月，乐坛天之娇女--郑秀文小姐正式加盟百事家族，成为新一代中国区百事巨星。
2002年，F4的"百事可乐"广告成为备受中国消费者欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。
网络营销百事亲情营销案例
案例1：百事亲情微电影打响贺岁营销战（来源：/article/ar613643451.html）2011年末，在距离春节不到一个月的时间，一部长达十分钟的微电影《把“乐”带回家》在网络上疯传开来，游子几经周折回家过年的情节感动亿万人。
一时间“回家”成为了在外奋斗的年轻人最大的心愿。
这是百事为贺岁打出的亲情营销，通过集结多位明星共同演绎其长达十分钟的2012贺岁亲情微电影《把乐带回家》，并携手优酷共同佛推出“回家季”，通过设立“回家基金”帮助实现回家梦，以此打响贺岁营销站，拉动百事系列产品的品牌影响力。
民政部关于“春节回家过年”的调查报告显示，面对新春佳节，近70%人表示“为春节回家而烦恼”，其中回家交通因素达到了83%、家庭或情感因素达到了35%、春节消费达到了71%、生活方式达到了75%。
对于种种不回家的理由，父母在表达理解的同时，其实内心是多么期待孩子能回家和他们团聚。
基于这种社会现象，百事中国提出“把乐带回家”,联合旗下三大品牌，共同发出号召并邀请了3大品牌的六位明星，打造了一部温馨的新春贺岁片，迎合春节回家的热点话题，通过一部感人肺腑的回家故事片唤醒亲情的回归，利用亲情的穿透力，使品牌在消费者心目中占据绝对的位置，这是百事情感营销成功的基础。
催人泪下，把“乐”带回家面对亲情的召唤，时长九分四十八秒，题为《把“乐”带回家》百事视频短片感动千万人，感人的画面催人泪下。
这部短片影片讲述了在外奔波的杂志主编周迅、摄影师张韶涵、歌星罗志祥，因为工作不打算回家过年，但在古天乐的帮助下，最后决定回家陪父亲张国立过年的温馨故事。
值得关注的是，参与演出的演员均是百事可乐、乐事和纯果乐的代言人。
在片中，张国立饰演了一位在铁路工人，周迅、张韶涵和罗志祥饰演张国立的儿子，而古天乐则在饰演了一位过客，由于他的出现，带来了张国立与三位子女的新春团聚。
古天乐作为剧情发展的推动者，以多变的身份玩起了穿越——在与众星拍摄对手戏时，古天乐不停地变换身份，成功穿越于不同角色之间。
百事可乐广告展示
—《把乐带回家》
目录页
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1
广告目标市场
2
广告策略
3
广告主题
适用章节
4
1
1
*
壹
此 广 告 目 标 市 场 是 什 么？
广告目标市场
百事可乐《把乐带回家》以微电影的形式展示广 告。结合中国传统春节的时间点，旨在宣传春节将 至，在外工作的孩子要及时回家不家人相聚，共度 春节。广告亲切感人，迎合的中国绝大多数人的心 里需要，极富感染力。借此引入百事可乐的三大产 品，靠打情感牌来对其产品进行了很好的宣传。 其展现目标市场非常广泛，摒弃了传统的针对年 轻人激情活力的广告宣传，是受众群体扩大为所有 的中国人！
3
1 广告主题
*
叁
广告主题 = 广告目标 + 产品信息 + 消费心理
该广告重点展现起广告主题的消费心理。所展现的内容很 好的融入消费者的心理，通过情感来引发消费者的强烈共鸣。 靠这一点来实现其树立品牌形象、巩固和扩大市场的广告目标。 此广告很好的融入了其三大品牌，但对各产品的详细信息没有 介绍，而是通过给这三种产品融入良好的情感因素，赋予了这 些产品所内含的价值，这种价值远远超过其单纯的产品价值。
广告策略
（三）心理策略
3
*
贰
该广告采用广告迎合心理策略。在2012春节将至，推出这部广 告，宣传在外工作的年轻人务必回家过年和家人团聚。这很好的迎 合了广大中国人的心理需求，这种影响范围丌再只局限于百事最开 始定位的年轻一族，而是波及整个社会群体。这样就在春节这个销 售高峰期更好的巩固扩大的其市场，树立的很好的品牌形象。
广告策略
（二）产品策略
2
*
贰
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2、文化传播功能
作为一个外来企业在贺岁微电 影中，很好地将我国传统文化、 民族文化和自身企业品牌文化 融合。 例如：在2016年初，《把乐带 回家之猴王世家》既实现了广 告的经济功能，促进了社会的 消费发展，又实现了广告的文 化功能，促进了我国优秀传统 文化的传承。影响范围从中国 本土拓展到了世界华人圈，向 世人展示了百事的情怀。
- 3 -刘昊然饰演的年纪最小的宇航员，带着飞行员爷爷留下来的 徽章，一起上了太空，也实现了从小到大的梦想。在“年轻一 代”中，很多肩负着祖辈对自己的期望以及自身梦想，一路前 行。故事将这一群体，内心追求梦想的不懈和实现后的喜悦。 通过镜头展现在人们眼前，符合消费者的内心写照，引发其共 鸣。让消费者在众多可供选择的产品中，百事可乐增加了“好 感”这一砝码。
前
1、独家印记H5 2、设置淘宝关键词 3、做任务，领金币 4、微博转发，二次传 播。带话题#摘星人# 分享身边励志的追梦 人，参与抽奖活动。 利用了与我有关，让 人们愿意去分享故事。
中
1、电影海报文案
2、借势除夕，扩大宣
传。在除夕，百事中国
官微活动是带话题
#2019把乐带回家#，并
且艾特你最想祝福的人，
三、SWOT分析及SO、WO战略选择
四、与可口可乐公司优势对比及应对策略
百事可乐
1、产品类别丰富、经营范围 广。涉及软饮料运动用品、快 餐以及食品等 2、独特的音乐推销和名人广 告效应，广告策略往往别出心 裁 3、百事可乐最大消费群体为 年轻一代，据相关调查机构显 示，百事可乐已成为中国年轻 人最喜爱的软饮料之一。
二、品牌理念
“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻 人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和追求。 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文 化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、 布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝 克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一 大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使 百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人 们尤其是青年人的理解和接受。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推 销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断 创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
2、促销策略 针对消费者设计精良新颖的百事球星衫，球星画报。另有一系列的 促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、 集卡兑奖等方式。 针对配合较好、思路新颖的经销商，提供员工培训机会和人力扶植 市场。
3、销售人员管理 采用了国外一直沿用的线路预售制销售体系与各灌装厂公司管理层 清一色的中国人相结合，实现企业现代营销管理体系本土化。
百事可乐微电影营销案例分析
小组成员：郑雯雯 黄文杰 李双 徐雅馨
2019.12.9
1 百事可乐简介
目
2 品牌理念 3 SWOT分析及SO、WO战略选择
录
4 与可口可乐公司优势对比及应对策略 5 2019年微电影营销活动分析
6 《把乐带回家》系列微电影传播功能分析 7 营销启示
一、百事可乐简介
百事可乐(英文名称Pepsi-Cola)，诞生于19世纪90年代，由 美国北卡罗莱纳州药剂师Caleb Bradham制造，以碳酸水、 糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。该 药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”， 并于1903年6月16日将之注册为商标。 后来逐渐发展为美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是 美国可口可乐公司的主要竞争对手。2016年6月8日《2016 年BrandZ全球最具价值品牌百强榜》公布，百事可乐排第 86名。2017年6月，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100 强》公布，百事可乐排名第84位。作为潮流文化引领者， 百事可乐始终保持着年轻、潮流的姿态，并成为每代年轻 人的选择。2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强 榜排名24。
PK
可口可乐
1、完备且强势的营销能力、 体系及企业广告。 2、核心产品的神秘配方处 于极度保密，使其流行100 年后仍经久不衰。 3、通路布建相当完整(尤其 是自动贩卖机之设置)，并 拥有快餐业（以麦当劳为首） 的强大销售通路。
四：百事可乐应对策略
1、渠道管理 将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），分 工明确。结合企业总体市场战略格局，重视渠道的开发和控制。
五：2019年微电影营销活动分析
微电影主题 在距离地球几十万公里的航天飞机里，你 们靠家乡菜和年夜饭，战胜了孤独和恐惧， 这是人类对抗未知世界的最好方法。因为 我们无论去往多么遥远的地方，我们的身 后，永远是家的方向。
五：2019年微电影营销活动分析
基于微电影的营销活动亮点
百事中国官微倒计 时活动吸引用户关 注，设置悬念引发 关注。五天倒计时 活动，每天转发微 博文案和音乐电影 预告片。
- 2 -周冬雨饰演的女宇航员，和杨洋饰演的记者是一对夫妻。女宇 航员身为妻子和母亲，在家人的支持下更勇敢追梦。这一故事传达 了伴侣间默默相守，相互理解、激励的温暖以及电影中小男孩对过 年不在自己身边的母亲的爱。充分切合了人们日常的场景，激发人 们对另一半的怀念和关爱之情。也使百事情怀真实可感，极好地树 立了品牌“爱的形象”。
除此之外，还艾特了各
位明星，引发各位明星
粉丝关注，引发更大范
围的传播。
后
说明:据微电影发布前中后期进行分析
独家印记H5 淘宝关键词 做任务，领金币
六、《把乐带回家》系列微电影 传播功能分析
1、营销功能
①春节营销：将产品信息与节日 （春节人们对饮料需求大）相结合。 ②线下将“把乐带回家”主题与企 业的慈善公益活动相结合。在提高 品牌声誉的同时促进百事可乐的销 售。 ③饥饿营销：结合新年广告推出新 年特别款可乐，通过不同形式售卖 或赠送。如2016年猴年的金罐就只 能通过其他方式获赠，无法直接购 买。多平台推出新年联合款，进行 抽新年签和门店打卡活动，满足消 费者的消费需求和趣味需求。
七、营销启示
1、新媒体传播方 式崛起
• 传统的广告宣传与 如今的生活方式逐 渐偏离，不能满足 受众的需求。新媒 体时代的传播规律， 符合当今消费者注 意力习惯，拥有强 烈故事性和连续性 的微电影广告，能 满足受众对趣味性 的需求及购买需求。
2、营销定位需符 合消费者认知
• 营销定位的方式， 不是去创作某种新 奇或与众不同的事 项，而是去操作已 经存在于心中的东 西，去重新结合已 存在的联结关系。 做到产品与消费者 心理位置的统一。 同时，在消费者心 目中确立本产品与 众不同的优势。
五：2019年微电影营销活动分析
─《把乐带回家─摘星者》
微
电
主演人员
影
营
电影情节
销
亮 点
主题明确
五：2019年微电影营销活动分析
─故事情节
- 1 - 翟天临饰演的宇航员队长，和张一山饰演的航天地面总控 是一对兄弟。他们一起为了从小到大的共同梦想而努力。勾起 “年轻一代”对年龄相仿的兄弟姐妹的思念和回忆，激发他们 彼此分享的冲动，为百事可乐在同龄人间的传播奠定基础。
3、营销需关注消 费群体的心理特征
• 百事可乐把广告营 销群体定位于年轻 人。花费重金邀请 巨星捧场，满足了 年轻人“追求明星、 追求时尚”的心理。 在产品和营销活动 中融入音乐、体育 等时尚元素，树立 了自身“积极向上、 时尚进取”的形象。