最新海尔比稿创意方案
海尔的广告与营销整合方案
44%已退休
图例
18-24岁 25-39岁 40岁以上
26
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数据来自CNRS2001
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消费者分析
• 三大条件决定消费人群消费观不同：
18-24岁人群 25-39岁人群 学历 超前消费观 高品质消费观 实用消费观
+
职业
40岁以上人群
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海尔的课题
海品 外牌
价格战
海尔市场
海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子） 的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。
16
• 在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势， 市场容量逐步扩大 • 大面积型营销的份额在下降，而集中型营销的 份额在上升。
集中型营销
大面积型营销
2002年
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海尔SWOT分析
• 优势
– – – – – – 健康的整体形象，较强的品牌渗透力 理想的预购率 良好的服务口碑，具有竞争优势 产品线宽，利于组合促销 新品开发能力较强 物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
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海尔SWOT分析
• 劣势
– 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 – AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 – SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度， SP对消费者没有吸引力。 – 缺乏真正的核心技术。 – 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
但只要努力，总有一天会得到
不随便去尝试新产品
购买小汽车是一件 很遥远的事
付钱后，拿到商 品的感觉很好
更愿意购买含有 18-24岁 高科技的产品
海尔快乐王子 冰箱新品上市策划方案
会签：批准：海尔快乐王子007冰箱SP策略诉求点 表 现 海尔快乐王子007冰箱，带给您轻松快乐的假期、享受轻松快乐的生活围绕：“-7度”作为核心概念，引导、强化、受众认知与记忆/活动VI“保鲜0时差、解冻0时间、-7度冷冻保鲜温区”，另您冷冻的食品保鲜持久，无须解冻即时切，可以尽享生活乐趣。
TV/ NP/ POP 促销广告主题产品广告主题媒体 (MEDIA )活 动 宗 旨利用新概念的推出，抢占市场先机，打击竞争对手竞争对手。
A/诉求海尔企业形象 B/诉求产品USP 及核心价值 活动宗旨与目的活动的意义海尔冰箱外部时空环境促销活动-7读（USP）国庆节卖一赠一/激发购买无须解冻即时切长假期为新生活带便利和舒适-7度冷冻保鲜温区海尔国际化企业品牌与技术的认同，达成购买利用-7度冷冻保鲜温区/买一赠一的核心USP，使二者形象产生结合，促使消费者通过对活动的参与对产品核心价值有所认知，令我们创造统一的广告/SP战略成为可能活动的全体构成海尔快乐王子007冰箱新品上市策划方案一、 活动背景：➢ 海尔集团充分挖掘制冷技术潜力，瞄准社会潜在需求，拓展冰箱新功能，研制出独具-7度冷冻保鲜温区的新概念冰箱。
➢ 新概念、新产品是抢占市场的一把利器，新颖、独创的上市活动将为这把 利器加加上一个强劲的推进器。
A 、达成月销售****台的目的B 、通过对“-7度”概念的诉求 达成对产品USP 认知C 、以高价值回报方式产生吸引力/刺激购买决策的形成 E 、抑制、打压竞争对手在同期同领域的竞争力D 、引发对产品的广泛关注 轻松/方便与满足感相结合广告活动 SP /PR 活动活动广告 产品广告 TV NP无须解冻即时切 快乐王子007系列SP 制作 活动介绍产品介绍 PR 活动 问卷 礼品 产品型录 冰箱帖面立牌海报挂旗 演示道具二、活动主题：主题：快乐王子007 轻松快乐渡假期；副题：快乐王子007 邀你快来比一比海尔快乐王子007冰箱新品上市推介会；三、活动目的：1、将海尔快乐王子“-7度”的新概念植入消费者心中，促进产品销售，扩大市场份额。
策划—海尔宝蓝产品推介及终端物料的方案-PPT文档资料
广色域纯色“保鲜” HI-FI 音质保真 蓝弧丽影 时尚造型 DSM超强睿驰3核芯引擎 养眼调色板，九段色彩调节 九段均衡，专业级数码音响， HDMI高清多媒体接口 可调式旋转底座
推广逻辑图表1
领先科技 领先设计
海尔彩电十年
秉承的原则
“宝蓝”平板
典范之作上市
海尔彩电十年钜献
“宝蓝”平板电视全球首发
环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增。
我们的广告要扮演的角色
我们的广告要使消费者更深刻的感到Jetta
真的是不衰的品牌，巩固Jetta在消费者心
我们的目标消费者
他们的生活状态
• 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅
力十足
• 他们受过大专以上的文化教育，月收入在
3000元以上。由于工作的需要经常出席重
海尔宝蓝产品推介
2019年8月10日
目 录
行业背景 海尔“宝蓝”标准字及来历 海尔宝蓝产品外观 海尔宝蓝1.3.5卖点 海尔宝蓝推广逻辑图表及主宣传语 海尔宝蓝宣传物料
行业背景
彩电业进入三个时代并存时期
2019年全球平板出货 量达到4500万台，与 05年相比增长了50%， 占整体彩电市场的 23.6%。
笔记本 水具 圆珠笔 射频线 扑克牌 运动水壶 T恤衫 购机优惠100元+运动水壶
THANKS！
Jetta轿车
品牌形象广告创意策略
我们的行销目标
• 随着中级轿车市场竞争的激烈，Jetta曾经
一度失去榜首的位置。Jetta逐渐丧失垄断
中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车
型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的 流行趋势 所以，我们的目标就是要解决如何使Jetta在激烈的市场 • 2019年6月，Jetta推出三款新车——城市之
海尔品牌形象策划书3篇
海尔品牌形象策划书3篇篇一海尔品牌形象策划书一、引言海尔作为全球知名的家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，海尔需要不断提升品牌形象，以适应市场变化和满足消费者需求。
本策划书旨在通过对海尔品牌形象的全面分析和策划，制定出一系列有效的品牌形象提升策略，为海尔未来的发展奠定坚实的基础。
二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 悠久的历史和深厚的品牌底蕴，具有较高的品牌知名度和美誉度。
2. 拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出具有竞争力的产品。
3. 建立了完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。
4. 注重企业文化建设，培养了一支高素质的员工队伍，具有较强的凝聚力和执行力。
（二）品牌劣势1. 在年轻消费群体中的认知度和影响力有待提高。
2. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和个性化元素。
3. 与竞争对手相比，品牌传播力度和营销手段有待创新。
（三）市场机会1. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质家电产品的需求不断增加。
2. 智能家居市场的快速发展为海尔提供了广阔的发展空间。
3. 互联网和社交媒体的普及为品牌传播和营销提供了新的渠道和手段。
（四）市场威胁1. 国内外家电品牌竞争激烈，市场份额面临挑战。
2. 原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素对企业成本造成压力。
3. 消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要应对相关的环保要求和社会责任。
三、品牌形象定位（一）目标市场定位中高端家电市场，主要面向城市中产阶级和年轻消费群体。
（二）品牌形象定位1. 科技引领：突出海尔在科技创新方面的领先地位，展现品牌的智慧和前瞻性。
2. 品质卓越：强调海尔产品的高品质和可靠性，让消费者放心选择。
3. 时尚个性：注入时尚元素和个性化设计，满足年轻消费者对产品外观和功能的个性化需求。
4. 绿色环保：倡导绿色生活理念，体现海尔对环保和可持续发展的关注和责任。
海尔品牌(CIS)(广告)(策划)(案例)
GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd.
海尔,美的品牌宣传策略的差别
评 述 美的:唯一的优点就是为其多元化张本 品牌广告语 原来生活可以更美的 海尔空调 永创新高 海尔:高科技,高质量的自信追求与体现 TC海尔兄弟 白熊Boby 一家: 美的:胜在坚持与强烈的相关性 品牌所必需的联想 几乎出现在其所有的 或形象代表 偶尔出现在广告中 总结:美的品重牌形象的快速崛起很大 广告中,包括软文 程度上应该归功于可爱的Body 分品牌策略,以星命 分品牌策略,分品牌 名推广各款产品,并 名称基本一致 美的:分品牌与其功能有较好的联想 宣传策略 较好地体现了产品功 总结:美最大的缺陷是分品牌过于分 能,如智能星. 无统一的类别主张, 有明确的类别主张: 散,难以形成拳头产品;海尔较好地解 独特诉求主张 根据不同产品,进行 健康/数字,并贯空穿 决了分品牌分散与集中的问题 多元化诉求 入各款产品 促销策略 全国实行统一的促销 策略 实行"中央+直辖市"投放为主的媒介策略 媒介投入费用的标准是什么?在何时? 媒介 用何种媒介向何种人传达何种信息? 美 的 海 尔
海尔空调品牌规划 及"世纪超人"空调上市推广策划
一九九九年八月十六日
1
前 言
本策划指出一条品牌发展的轨迹,帮助海尔空调 由现在走向未来,与二十一世纪的人类共鸣 品牌的意义将: 使海尔空调的形象更为丰满,鲜明 由理性层面上升到生活方式的精神层面 超越竞争品牌,真正腾飞 同时,本案规划出海尔空调产品架构中的高端产品 "世纪超人"的现时定位,推广与发展前景 愿海尔与天进一起,在未来百年,共创人类梦想
TGI目标群价值观指数
新奇, 新奇,激动人心
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海尔的促销策划书3篇
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
海尔冰箱宣传策划书3篇
海尔冰箱宣传策划书3篇篇一海尔冰箱宣传策划书一、背景随着人们生活水平的不断提高，对于冰箱的需求也日益多样化。
海尔冰箱作为行业的知名品牌，需要进一步加强市场宣传，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提高海尔冰箱在消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加产品的市场占有率。
3. 促进消费者对海尔冰箱的购买意愿。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布海尔冰箱的产品特点、优势、使用案例等内容。
与知名家居博主、生活达人合作，进行产品推广和试用分享。
投放搜索引擎广告，提高品牌在相关搜索中的曝光率。
制作有趣、吸引人的短视频，展示海尔冰箱的功能和特色。
2. 线下宣传在大型家电卖场设置海尔冰箱展示专区，安排专业人员进行讲解和演示。
举办路演活动，现场展示冰箱并提供优惠购买政策。
与房地产开发商合作，在新楼盘样板间展示海尔冰箱。
参加家电行业展会，展示最新产品和技术。
四、活动策划1. “海尔冰箱品质之旅”活动组织消费者参观海尔冰箱的生产工厂，了解生产流程和质量控制体系，增强消费者对产品的信任。
2. 主题促销活动根据不同季节和节日，推出相应的促销活动，如“夏日清凉购”“国庆狂欢节”等，提供优惠价格和赠品。
3. 以旧换新活动鼓励消费者用旧冰箱换取海尔新冰箱，给予一定的补贴。
五、宣传物料1. 制作宣传海报、传单、产品手册等。
2. 拍摄高质量的产品图片和视频。
六、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 活动策划费用：[X]元。
4. 宣传物料制作费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期分析线上线下宣传渠道的流量和转化率。
2. 收集消费者的反馈和意见，改进宣传策略和产品。
3. 对比宣传前后的产品销量和市场占有率变化。
篇二《海尔冰箱宣传策划书》一、市场分析1. 冰箱市场现状目前，冰箱市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种特色产品以吸引消费者。
消费者在选择冰箱时，除了关注价格、容量等基本因素外，对品质、功能、设计等方面的要求也越来越高。
海尔CIS分析MI,BI,VIPPT课件
• 企业作风： • 迅速反应 马上行动 体现了海尔人的市场观念 以迅速快捷
的态度对待市场 绝不对市场说“不” 对用户真诚 快速排 除用户烦恼到零。
• 企业座右铭： • 创新是企业的灵魂 是企业持续发展的保证
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4
海尔 MI（理念识别）分析
• 质量观念：质量是海尔的生存之本 • 市场信誉：用户是海尔的衣食父母 • 服务理念：用户永远是对的
电服务 讲解指导使用服务 产品维护保养服务 一站式产品 通检服务 现场清理服务。
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7
海尔 BI（行为识别）
• 对内管理：
• 微笑服务是他们的态度 • 优秀产品是优秀的人干出来的 人的质量决定产品的质量 • 每一个人都不仅仅把自己当员工 还有把自己当老板
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海尔 BI（行为识别）
• 对外 - 公益活动
海尔CIS
广告2班 王梦薇 20120607068
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海尔 MI（理念识别）分析
企业宗旨：挑战自我 挑战明天 创出中国人自己的世界名牌
企业精神：敬业报国 追求卓越
企业经营哲学：真诚到永远 1对股东负责对社会对客户对员 工负责 2 用产品和真诚的服务提高用户生活质量
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2
海尔 MI（理念识别）分析
• 企业个性： • 不要明星 相信产品是海尔最好的代言人 • 明星以高知名度的影响力成为企业营销的有效方式之一 比如看到刘翔
VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字 、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服 装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印 刷出版物等。
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标识内涵
海尔企业的营销策划方案
海尔企业的营销策划方案目录一、市场分析1.1 行业概况1.2 目标市场及受众1.3 竞争对手分析1.4 SWOT分析二、营销目标2.1 市场份额目标2.2 销售目标2.3 品牌知名度目标三、产品和定价策略3.1 产品特点3.2 产品定位3.3 定价策略四、推广和宣传策略4.1 品牌建设4.2 广告宣传4.3 线上推广4.4 参展活动4.5 公关活动五、渠道策略5.1 直销渠道5.2 零售渠道5.3 电子商务渠道六、销售和客户关系管理策略6.1 销售团队协作6.2 客户关系管理系统七、营销执行和监控7.1 营销计划执行7.2 销售业绩监控7.3 顾客满意度调查7.4 反馈和改进措施八、风险分析8.1 市场风险8.2 竞争风险8.3 经济风险8.4 管理风险一、市场分析1.1 行业概况海尔企业是中国最大的家电制造商之一，主要生产和销售家电产品，包括洗衣机、冰箱、空调等。
近年来，中国家电市场发展迅猛，消费者对品牌和质量的要求也越来越高。
海尔在国内市场具有较高的知名度和市场份额，但国内市场仍存在潜力，同时国际市场也是海尔未来发展的重要方向之一。
1.2 目标市场及受众海尔的目标市场主要是中国家庭用户，包括城市用户和农村用户。
与此同时，海尔还在国际市场开展销售，主要以发展中国家为重点市场。
1.3 竞争对手分析家电行业竞争激烈，海尔的竞争对手主要有国内的美的、格力等企业以及国际品牌如三星、LG等。
这些企业在技术研发、品质控制和市场推广方面都有一定的实力，对海尔构成一定的竞争压力。
1.4 SWOT分析（1）优势：品牌知名度高、产品品质可靠、渠道网络完善。
（2）劣势：在某些产品领域需要提高创新力、产品差异化较小。
（3）机会：国内市场潜力大、国际市场占有率提高、环保概念的兴起。
（4）威胁：同行竞争激烈、新兴品牌崛起、原材料价格上涨。
二、营销目标2.1 市场份额目标海尔希望通过市场推广和产品创新，将市场份额提升到行业前列，成为中国家电市场的领先品牌。
海尔营销方案最新
海尔营销方案最新海尔营销方案最新为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编整理的海尔营销方案最新，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
海尔营销方案最新1前言：______海尔集团是世界大型家用电器第一品牌、中国最具价值品牌，世界品牌500强企业前50名，于1984年创立于中国青岛。
目前海尔在全球建立了25个制造基地10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超7万人。
20xx“中国最有价值品牌”发布，海尔集团以907.62亿的品牌价值连续十年位居榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
一、市场分析20xx年家电市场分析显示，在20xx年间，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢？这仍然需要企业在创新上面下功夫。
我国家电市场增长迅速，年增长速度介于3%至5%之间。
近年来海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
海尔的出口量逐年翻番，以海尔产品的高质量树立了国际市场的信誉，并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整，有利地开拓了国际市场的大好局面。
海尔目前属于明星类产品。
二、海尔SWOT分析三、海尔冰箱STP分析市场细分：______任何品牌都有高、中、低端产品，海尔也不例外，笼统的判断海尔冰箱质量不太好说，要看对质量好坏的判断标准，如海尔低端的冰箱，要说不出故障就是质量好，那可以认为海尔冰箱质量好，要认为不仅要故障率低还要噪音小、温度控制比较准确等才算质量好，那海尔的低端做不到。
海尔促销活动方案策划
海尔促销活动方案策划一、活动背景随着消费者对产品品质的要求不断提高，家电市场竞争日趋激烈。
作为全球领先的家电制造商之一，海尔秉承“做世界品牌”的理念，致力于为消费者提供高品质的家电产品和优质的服务体验。
为了提升海尔品牌的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，并增加品牌的好感度和忠诚度，海尔计划开展一系列促销活动。
通过促销活动，加强与消费者的互动，提高产品销售量，培养消费者对海尔品牌的信任感和忠诚度，以确保品牌在市场竞争中取得持续的优势。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，提高海尔品牌在消费者心中的知名度和美誉度，使其成为消费者购买家电产品的首选品牌。
2. 扩大市场份额：借助促销活动，扩大海尔家电在市场中的销售份额，控制和稳定市场地位。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动，增加消费者对海尔品牌的好感度和信任感，培养其对海尔产品的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题活动主题以“舒适生活，海尔伴您同行”为核心，强调海尔家电能够为用户提供舒适的生活体验。
2. 活动时间将活动时间设定为每年的6月至8月，即夏季和空调销售旺季。
3. 活动内容（1）产品促销通过降价、捆绑销售、赠送优惠券等方式，促进产品销售。
针对不同产品，制定不同的促销方案。
例如，对空调产品进行促销，可采取以下方式：a. 折扣销售：根据不同型号的空调产品，设定相应的折扣，吸引消费者购买。
b. 捆绑销售：购买指定型号的空调产品，可享受捆绑销售的优惠，例如赠送品等。
c. 赠送优惠券：购买空调产品后，赠送一定金额的优惠券，可在未来购买海尔其他产品时使用。
（2）线上推广通过官方网站、社交媒体平台等进行线上推广，增加活动的曝光度和影响力。
a. 官方网站：在官方网站上设立专门的活动页面，介绍活动内容和参与方法。
b. 社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动相关的文章、图片和视频，吸引用户的关注和参与。
c. KOL合作：与知名的网络大V合作，进行产品推荐和口碑营销，增强品牌的影响力和认知度。
海尔洗衣机创意设计大赛比赛说明讲述
第九届全国信息技术应用水平大赛比赛说明（比赛科目：海尔洗衣机杯创意设计大赛）一、大赛宗旨四大发明奠定了中国曾经的辉煌，封闭自大，落后就要挨打，惨痛的教训，给中国留下了刻骨铭心的伤痛！如今正走在伟大复兴道路上的中国，唯有创新，举国转型，由“中国制造”向“中国创造”发展，方能重铸辉煌。
创新贯穿在我们日常生活中，需要正确的理念、方法、路径和氛围。
以海尔洗衣机为例，“连续五年全球第一”，是迄今为止中国洗衣机行业唯一的世界名牌。
“技术和产品创新诸多第一”的背后，来源于海尔的创新管理文化和创新机制，来源于其始终抓住用户需求和行业发展趋势，敢于挑战世界第一的精神。
创新的主体是人！而人才培养需要创新的环境，包括硬件和软件环境。
本次比赛科目对校园洗衣机和家用洗衣机进行创意设计，教育部、海尔洗衣机和高校三方联手，搭建三大创新平台，快速提升中国高校的创新、创业环境，共铸“中国创新人才”。
以“培养大学生的创新思维能力、创意设计能力与团队协作精神，吸引和鼓励广大学生积极参加课外科技活动，为强能力、高素质的优秀人才脱颖而出搭建平台”为宗旨，参赛作品要有创新性、可操作性，用户体验方便。
二、比赛形式●本项比赛为团体赛，参赛者以团队形式参加本次大赛，每个团队不超过3名学生队员和不超过2位指导导师。
所有人员一经报名，不得更改。
●本项比赛重点考察学生洗衣机产品设计的基本能力，考察学生创新意识、团队协作意识、自主学习能力，以及对实际问题的分析能力。
●每个参赛团队，不限作品数量，作品提交后，不得更改。
●本项参赛人员在指定时间内按要求完成产品设计，可将产品和相关文档、资料寄送给大赛组委会，或者通过线上方式提交到海尔官网Minisite（我是创客），网址：/bbs/activity/makers_act/warm_up.shtml，由网友及大赛组委会组织专家评审。
- 2 -三、参赛人员●参赛人员1) 大赛面向全国全日制在校学生（包括大中专、本科、研究生）；2）专业不限；3) 家电设计爱好者。
海尔集团案例分析ppt课件
01供应商集中程度和数量的多寡
家电需要的集中程度高，供应商的数量相对较多。 家电生产的 供应商可能会通过扩大生产来降低争取市场，如果生产企业无法 通过价格结构消化增长的成本，那么他们的竞争中式很不利的。
02供方的产品是否具有特色
国际家电市场行业内现有的竞争本来就十分激烈，而且海尔要 面对的都是世界家电业的巨头，如果海尔与这些同行正面交锋， 无疑是鸡蛋碰石头，将会输的很惨烈；这点海尔有着非常清醒地 认识，所以海尔一开始就将产品重点放在了窗式空调、小型冰箱
2.1.4海尔集团的科学技术环 境分析
中国家电行业普遍核心技术缺乏，在目前“标准为 王”的时代，拥有自己的核心技术对企业的发展至关重 要。未来家电企业的竞争，将集中表现在科技的竞争上， 谁能掌握尖端产品的生产技术，谁就能占据市场的主动。
海尔一直实行自主研发和与高校、科研院所合作的 方式来进行技术升级与创新
2.3竞争对手分析：西门子
德国西门子（SIEMENS）股份有限公司是欧洲最大的电器 电子公司，是世界十大电子公司之一，是世界排名第四的家用 电器制造商。西门子公司是以生产电子和通讯产品、能源及工 业设备、交通和医疗器械为主的综合性集团公司，业务遍布欧 洲、美洲、亚洲、非洲和澳洲190多个国家，在全球27个地区 拥有39家工厂，其生产的家电产品和通信产品，均享有国际盛 誉。 以下具体介绍西门子。
2.3竞争对手分析：西门子
01 未来目标：西门子家电在中国的目标是：成为中国家电业
最具竞争力的品牌 这个目标的内涵是： ① 以创新保持行业内的技术优势，以高技术含量、高附加值、 高品质保持产品的高档形象 和价位优势，尽可能满足消费者的需要。 ② 以“质量第一，数量第二”的方针平衡规模与效益的关系， 以坚持规范有序的市场秩序，保障品牌对于客户的利润优势， 建立客户对品牌的绝对忠诚，使客户为我们的合作而感到愉
海尔新媒体独立运营方案
海尔新媒体独立运营方案一、项目背景近年来，随着互联网的快速发展，新媒体成为企业广告和品牌推广的主要渠道之一。
海尔作为国内领先的家电企业，意识到新媒体的重要性，并计划建立独立的新媒体运营部门，以提升品牌形象和推广效果。
本方案旨在描述海尔新媒体独立运营的目标、策略、组织架构、资源配置和预期结果。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过精心策划的内容和创新的推广方式，增强消费者对海尔品牌的认知和好感度。
2. 增加用户互动：通过新媒体平台，搭建起与消费者之间的互动渠道，积极参与消费者的讨论和反馈，提高用户粘性和忠诚度。
3. 扩大品牌影响力：利用新媒体平台的广泛传播能力，将海尔品牌推向更多的消费者群体，扩大品牌的市场份额和影响力。
三、策略与手段1. 内容策略：打造海尔品牌的核心内容，包括产品知识、使用技巧、家居生活等相关内容，以提供有价值的信息和服务。
同时，结合行业热点和用户关注的话题，制作有趣、实用、引人入胜的内容，吸引用户参与互动。
2. 平台选择：建立独立的新媒体平台，包括官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，并适时拓展其他新兴平台。
通过多平台的整合和布局，实现信息的快速传播和品牌形象的全面展示。
3. 用户互动：通过设立在线客服和专业的互动团队，及时回答用户的问题和解决用户的困扰，提供个性化的服务体验。
同时，针对用户的反馈和需求，定期开展线上问卷调查和线上活动，加强与用户的互动和沟通。
4. KOL合作：与行业内的知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，增加海尔品牌在新媒体上的曝光度。
结合KOL的特点和用户的喜好，定制有针对性的合作活动，吸引用户的关注和参与。
5. 数据分析：通过数据分析工具和算法，对用户的行为、兴趣和偏好进行深入挖掘，为品牌的营销和推广提供科学依据。
同时，定期对新媒体运营效果进行评估和分析，及时调整运营策略，提升运营效果。
四、组织架构与人员配置1. 新媒体运营部门：新成立的新媒体运营部门将负责海尔新媒体的日常运营工作，包括内容的策划、制作和发布，用户互动的管理和维护，数据分析和运营效果评估等。
海尔营销与服务创新范本
品牌策划与品牌表演的案列 马爹利与海尔与耐克
路漫漫其悠远
耐克的四个统一与品牌价值的构筑
•一个研发体系、一个品牌运营商 •统一的宗旨 •统一的理念 •统一的规范 •统一的道德
品牌是掌握市场主动权的利器
生产加工型企业者必然要为品牌运营商打工
路漫漫其悠远
品牌化策略性营销的资源框架
创新力
品牌力量
路漫漫其悠远
五层需求 共存一个环境中 都在不断的升迁 市场需求在不断变化
五粮液与茅台对品牌不同的认识
茅台卖健康—--有保健功能的好产品 并保持所谓的合理价格 茅台人没有卖核心产品
消费者真正想要的东西是是酒承载的消费时的尊贵价值
五粮液卖企业核心能力---制造高品味好酒的企业 并保持价格比茅台高10元 五粮液超越“国酒”
路漫漫其悠远
理性产品的概念认知
启发需求 满足需求 创造概念
说明你需要的利益 说明产品利益 创造独有概念
路漫漫其悠远
感性产品的概念认知
启发需求 满足需求 创造诉求
说明利益和结果 说明结果
创造情感对接
路漫漫其悠远
品牌推广的内容
品牌推广 • 对产品品牌的认知 • 对品牌概念的认知 • 对品牌概念下的产 品差异化的认知
海尔营销与服务创新范 本ຫໍສະໝຸດ 路漫漫其悠远2020/4/7
Haier
海尔的市场营销理念：
先卖信誉后卖产品； 产品是服务的延伸 营销管理实际上是需求管理 营销不是卖而是买，是买用户对企业的忠诚度
路漫漫其悠远
Haier
海尔的市场竞争理念：
打价值战不打价格战 专注于用户而不是专注于竞争对手； 产品的价值就是顾客愿意支付的价格； 降价是任何企业都会的，但生产更好的满足用户