维维豆奶的战略规划
维维豆奶北京市场营销策略计划书
积极拓展新的销售渠道，如线上平台、专卖店等，以满足消费者 多样化的购买需求。
渠道合作
与相关产业品牌进行合作，提高产品在特定渠道的销售量。
促销策略
促销活动
开展各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福 利，增加客户粘性。
市场推广
面临的主要风险包括市场竞争加剧、消费者需求变化等。为应对这些挑战，未来维维豆奶需要不断创新和完善营销策略， 加强品牌建设和口碑维护，同时积极关注消费者需求和市场变化，灵活调整策略。
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北京市场作为中国最重要的消费市 场之一，对于豆奶品牌来说具有巨 大的商业潜力。
维维豆奶要想在北京市场上获得更 大的份额，需要制定一套科学、有 效的市场营销策略。
项目目标
01
提高维维豆奶在北京市场的知名度和品牌影响力。
02
拓展北京市场，提高维维豆奶在北京地区的销量和市场份额。
提升维维豆奶在消费者心中的品质形象，增强消费者的忠诚度
产品定位策略
家庭营养饮品
强调维维豆奶的营养价值和健康属性，适合家庭日常饮用。
健康饮品
突出低糖低脂配方，符合健康饮食的趋势。
便携饮品
便携包装和多种口味，适合在外出时饮用。
04
营销策略
品牌策略
品牌定位
01
将维维豆奶定位为健康、营养的豆奶品牌，符合北京消费者对
健康食品的追求。
品牌形象
02
通过高品质、绿色环保、健康活力的品牌形象，赢得消费者的
创新营销手段
利用社交媒体、短视频等平台，发布创意广告 和短视频，提高品牌知名度和美誉度。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶市场营销策划书11806班王雪琪一、背景简介（一）维维的发展概况徐州维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资 47 亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，是中国最大的豆奶企业。
集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于 2000 年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”的理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。
“维维豆奶，欢乐开怀”的口号家喻户晓。
维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。
维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号。
（二）豆奶粉行业细分市场现状及未来发展趋势分析豆奶粉产品市场已经非常成熟，特别在二、三级市场，豆奶粉需求量很大，市场竞争非常激烈，各种品牌鱼龙混杂，很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场，有些企业凭借知名品牌优势，进入豆奶粉产品市场，并占居一定市场份额，如伊利，三鹿等品牌，有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额，如：三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌，这些地方品牌在部分区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。
飞鹤豆奶粉市场定价相对较高，532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上，促销最低价为11元，目前市场销量有所下降；据了解，也有一些中小型企业，以豆奶粉产品为市场主打产品，通过低价渗透的策略抢占市场，如：多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右，大地豆奶粉；“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右，吸引了很多消费者。
这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额，提高品牌认知度，进而推出相关系列产品或其他类新产品，以巩固现有市场，创造新的利润增长点，使企业获得更大发展。
目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。
维维豆奶营销战略
重庆工商大学商务策划学院学生报告维维豆奶营销策略专业市场营销年级11级姓名刘夏珺学号2011041145任课教师姓名高敏完成时间：2012 年10 月一、产品名称：维维豆奶目前“维维”牌豆奶系列有维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶、不加蔗糖豆奶等20多个品种；“天山雪”牌牛奶有五大系列50多个品种。
另外还有健康休闲食品维维嚼益嚼、粗粮饮料维维谷动、维维花生油等产品。
二、公司：维维食品饮料有限公司于1994年成立。
2010年实现全年营业收入47.63亿元，利润总额2.51亿元，总资产53亿元。
三、产品特点及价值所在：大豆是人类理想蛋白质的重要来源之一，大豆制品越来越受到更多人的青睐。
维维豆奶粉就是在这种前提下开发出来的一种新型固体料，它综合了豆和牛奶的营养成份，具有口感细腻、香味浓郁、营养丰富、携带方便等特点。
1、从营养价值上看，大豆蛋白质含量高达40%，居各种动、植物食品的前列。
维维豆奶粉从一定程度上进行了动、植物蛋白的互补，促进人体营养成份达到了合理平衡。
2、由于维维采用了超微细化处理工艺，使大豆子叶能够进行全利用，而提高食用纤维的含量，使膳食纤维含量比同类产品高，对于防治成年人病（富贵病）有一定作用。
3、大豆油脂中不饱和脂肪酸的含量高达80%左右，其中亚油酸是人体必需脂肪酸，起着重要作用。
4、大豆中含有多种无机盐类，其钾、磷含量最高。
还含有多种维生素如：VB1、VB2等。
5、利用先进的生产工艺去除了大豆中许多不良因素。
如：胰蛋白酶抑制素、凝血素等，另外经过多次脱腥工艺，提高了产品的质量。
6、大豆中含有是异黄酮、皂甙等，在降血脂、抗氧化、抗血栓、抗病毒等方面有较好的疗效。
7、其冲调简单，只需一小袋粉兑以200毫升左右的温开水，稍加搅拌即可饮用。
综上所述，维维豆奶粉是经过先进技术生产的、具有营养丰富，合理平衡的食品。
四、市场分析：（大背景）1、产品现状：维维豆奶频繁跨界浅尝辄止，三进白酒行业限质疑。
维维集团的发展战略10页word
维维集团的发展战略1维维集团成立于1992年10月，其前身是江苏省铜山县的国有小型碾米厂。
经过十多年的发展，维维集团已成为拥有2万多名职工、总资产31.6亿元的跨地区、跨行业大型企业集团。
2019年实现销售收入71.09亿元，利税6.5亿元。
维维集团现由徐州维维食品饮料股份有限公司、维维乳业公司（徐州、临朐、西安、济南等）、徐州维维牛奶公司、新疆天山雪农牧科技有限公司、珠海维维大亨乳业有限公司、银川维维北塔乳业股份有限公司、西安维维乳业有限公司、徐州恒天酒店管理有限公司、徐州维维物业公司、徐州维维鲜禾公司等单位组成。
集团拥有六个大型原材料供应基地，30多个生产基地，100多个现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，“中国500家最佳经济效益工业企业”、“中国10家最大食品制造企业”，荣获国际“科学与和平”贡献奖。
“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。
主产品“维维”牌豆奶粉是中国最畅销商品之一，国内市场占有率85%以上。
目前，维维有豆奶粉、液体豆奶、牛奶、奶粉、方便面、食用油共200多个品种，产品在全国各地销售。
集团还建立了完善的产品销售网络，投资8000多万元建成华北、华东、西南三大区域配送中心，销售网络遍布全国城乡。
（一）市场1、豆奶市场20世纪80年代初，由于我国牛奶资源贫乏，而豆奶生产成本低，又具有很高的营养价值，我国大豆产量丰富，原国家轻工业部组织引进国外先进技术和设备，形成了豆奶发展的高潮。
近年来，我国豆奶业的发展速度开始减缓，虽然目前全国涉足豆奶生产的企业有100家，生产能力达45万吨，但2019年豆奶产量不到10万吨。
国家将豆奶列为第十个五年计划食品工业的重点发展产品。
国家轻工业局为推动和发展豆奶生产，也采取了一系列措施，包括：召开豆奶发展研讨会；修订《豆乳和豆乳饮料行业标准》；评定“国家豆奶生产示范企业”；探索合理的豆奶生产方式等。
目前，在全国豆奶粉市场上，维维的绝对垄断地位正在受到威胁。
维维豆奶新品上市策划案
维维- [豆你喝][维维豆你喝新品上市[专业做豆奶，第摘要 (1)一、分析篇 (2)（一）环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)（二）Swot分析 (4)二、战略篇 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (8)三、战术篇 (9)（一）产品 (9)（二）价格 (12)（三）渠道 (14)（四）促销 (16)四、新品上市流程 (15)（一）上市前筹备 (15)（二）上市中执行 (16)（三）上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品，维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元，利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强，2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中，位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨，大豆价格的上涨，豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮，面对强大的竞争者与变化多端的市场，维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响，以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
维维豆奶广告策划书
维维豆奶广告策划书姓名：周文婷班级：09广告学1班学号：0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当，大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因：缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。
相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。
维维集团的发展战略
维维集团的发展战略1维维集团成立于1992年10月，其前身是江苏省铜山县的国有小型碾米厂。
经过十多年的发展，维维集团已成为拥有2万多名职工、总资产31.6亿元的跨地区、跨行业大型企业集团。
2003年实现销售收入71.09亿元，利税6.5亿元。
维维集团现由徐州维维食品饮料股份有限公司、维维乳业公司（徐州、临朐、西安、济南等）、徐州维维牛奶公司、新疆天山雪农牧科技有限公司、珠海维维大亨乳业有限公司、银川维维北塔乳业股份有限公司、西安维维乳业有限公司、徐州恒天酒店管理有限公司、徐州维维物业公司、徐州维维鲜禾公司等单位组成。
集团拥有六个大型原材料供应基地，30多个生产基地，100多个现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，“中国500家最佳经济效益工业企业”、“中国10家最大食品制造企业”，荣获国际“科学与和平”贡献奖。
“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。
主产品“维维”牌豆奶粉是中国最畅销商品之一，国内市场占有率85%以上。
目前，维维有豆奶粉、液体豆奶、牛奶、奶粉、方便面、食用油共200多个品种，产品在全国各地销售。
集团还建立了完善的产品销售网络，投资8000多万元建成华北、华东、西南三大区域配送中心，销售网络遍布全国城乡。
（一）市场1、豆奶市场20世纪80年代初，由于我国牛奶资源贫乏，而豆奶生产成本低，又具有很高的营养价值，我国大豆产量丰富，原国家轻工业部组织引进国外先进技术和设备，形成了豆奶发展的高潮。
近年来，我国豆奶业的发展速度开始减缓，虽然目前全国涉足豆奶生产的企业有100家，生产能力达45万吨，但2003年豆奶产量不到10万吨。
国家将豆奶列为第十个五年计划食品工业的重点发展产品。
国家轻工业局为推动和发展豆奶生产，也采取了一系列措施，包括：召开豆奶发展研讨会；修订《豆乳和豆乳饮料行业标准》；评定“国家豆奶生产示范企业”；探索合理的豆奶生产方式等。
目前，在全国豆奶粉市场上，维维的绝对垄断地位正在受到威胁。
维维豆奶
维维食品饮料股份有限公司针对性访谈提纲
一.关于产品及核心竞争力
1.公司产品主要类型及客户群主要是哪些人？
2目前公司的原料供应及产品加工技术优势在哪里？
3．市场对公司新产品的反应如何，新产品对于过去的产品具有怎样的优势？
4．在豆奶粉加工中是怎样突破技术难关的，新技术的突破对行业发展具有怎样的影响？
5．和永和豆浆等同类豆制品食品企业相比产品有优势和不足？6．公司怎样实现原料的充分供应和质量的保证的？
7.关于转基因问题的广泛讨论对于维维豆奶产品的销售产生了怎样的影响？
二．市场格局
1.维维食品饮料有限公司目前面临着怎样的市场环境？
2.同行业之间面临怎样的竞争格局？
3.面对目前的市场格局，公司是如何规划发展方向？
4.您认为市场环境会有怎样的改变趋势，公司如何去适应？
5.对于整个市场格局，维维豆奶的制胜观点是什么？
三．投资发展方向
1.维维食品饮料公司最近几年的投资项目已经盈利状况如何？
2.多元化的投资是否有多而不精的嫌疑？
3.维维食品饮料公司投资双沟，枝江，贵州醇等酒业给企业带来怎样
的影响？
4.公司对于投资白酒股不被看好是如何应对的？
5.多元化的投资对于维维豆奶产品业绩的萎靡不振是否有关系？
四. 企业文化
1.维维食品饮料有限公司的企业文化有哪些，核心是什么？
2.如何是企业文化渗透到产品生产研发和销售中去？
3.社会，员工对于企业文化的反应如何？
五.企业远景规划
1.公司未来经营计划和目标，包括在豆制品，乳品，白酒行业的规划
2.抑制公司未来发展的因素有哪些如何应对？
3,怎样处理好盈利相对较差的豆奶品牌产品和盈利相对较强的白酒等产品的关系？。
维维豆奶北京市场营销策略
渠道策略
直接渠道
通过自有门店、电商平台等直接销售产品。
间接渠道
通过经销商、批发商等中间商销售产品。
混合渠道
结合直接和间接渠道，实现销售网络的全面 覆盖。
促销策略
1 2
折扣促销
通过降价、满减、赠品等方式吸引消费者购买。
会员促销
通过会员积分、会员专享折扣等方式增加客户忠 诚度。
3
广告促销
通过广告宣传提高品牌知名度和产品形象。
品牌定位
维维豆奶在北京市场的品牌定位逐渐清晰，我们通 过市场调查和数据分析，找准了目标消费者群体。
渠道拓展
在销售渠道方面，我们积极拓展线上和线下 渠道，增加了产品覆盖面，提高了市场占有 率。
展望未来市场趋势
健康消费升级
随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，未来北京市场对豆奶 等健康食品的需求将进一步增加。
采用简洁大方的包装设计，突出产品的品质 和环保特点。
02
营销策略
通过线上线下多渠道营销，扩大品牌知名度 和影响力。
04
03
01
03 营销策略制定
产品定价策略
价格定位
根据产品定位和目标市场，确定合理的价格水平 。
成本加成
根据产品成本和预期利润，确定合理的销售价格 。
市场比较
根据市场同类产品的价格水平，调整或制定价格 策略。
01
根据效果评估结果和市场变化，调整和优化市场营销策略，提
高活动效果和品牌知名度。
产品优化
02
根据消费者反馈和市场需求，对维维豆奶的产品进行改进和优
化，提高产品的质量和口感。
渠道优化
03
针对不同销售渠道进行优化，提高渠道覆盖和销售效率，同时
维维豆奶营销策划文案
维维豆奶营销策划文案一、市场分析随着人们健康意识的提升，奶制品市场越来越受到消费者关注。
而豆奶作为一种健康、营养丰富的替代品，有着广阔的市场前景。
维维豆奶作为质量可靠的品牌，已经在市场上占据一定的份额，但仍有进一步扩大品牌知名度和市场份额的空间。
二、产品介绍维维豆奶以优质的豆类为原料，经过科学配方制作而成，口感浓郁醇厚，且不添加防腐剂和人工色素，符合现代人们对健康饮品的需求。
产品口味多样，有纯豆浆口味、巧克力口味、草莓口味等，适合不同口味的消费者。
三、目标群体我们的目标群体是年轻人群，他们注重健康，追求品质生活，对新鲜、健康的食品有一定的认知和需求。
同时，我们也会面向全年龄段消费者，让更多人尝试维维豆奶，享受健康生活。
四、营销策略1.线上宣传：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，上传产品介绍、生产过程、用户评价等内容，增加品牌曝光率，吸引消费者关注。
2.线下推广：在超市、便利店等场所进行产品促销活动，提供试喝服务，让消费者亲身体验产品口感，增加购买欲望。
3.品牌合作：与健康生活类品牌合作，共同举办健康饮食讲座、活动等，推广健康生活理念，提升维维豆奶品牌形象。
4.赞助活动：赞助健康生活、运动等相关活动，提升品牌知名度，让更多人了解和喜爱维维豆奶。
五、营销方案1.举办“健康生活节”：在购物中心、社区等场所组织健康生活主题活动，包括体验健康食品、健身表演、专家讲座等环节，让消费者亲身感受健康生活的魅力，同时对维维豆奶进行推广。
2.推出“朋友分享计划”：鼓励消费者购买维维豆奶后分享给朋友，如果朋友也购买了产品，双方可享受优惠活动，激发消费者口碑传播，增加产品销量。
3.开展“健康生活主题日”：在社交媒体平台举办健康生活主题日活动，分享健康食谱、健身运动等内容，同时推广维维豆奶，让更多消费者了解健康生活理念和产品优势。
4.举办“维维豆奶大使选拔活动”：面向消费者开展维维豆奶大使选拔活动，鼓励消费者分享产品使用心得、推广品牌，建立健康生活社区，增加品牌影响力。
维维豆奶市场营销策划方案
维维豆奶市场营销策划方案一、市场概况豆奶作为一种传统的健康食品，在中国市场拥有广阔的发展空间。
随着人们健康意识的提高，豆奶成为了越来越多消费者的首选。
维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，但在竞争激烈的市场中，需要制定一套切实可行的市场营销策划方案，以提升市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，特别是大学生和年轻白领。
2. 地理定位：以一线和二线城市为主要营销区域，考虑扩展到三线城市和农村地区。
三、市场营销策略1. 品牌升级a. 品牌定位：强调健康、天然和营养，与消费者的需求相契合。
b. 品牌形象：通过重新设计包装和宣传材料，打造现代、时尚的形象，吸引年轻消费者的注意。
c. 品牌传播：通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行全面宣传，增强品牌知名度和影响力。
2. 产品创新a. 开发新口味：根据市场需求和消费者反馈，推出不同口味的豆奶产品，如巧克力味、草莓味等，满足不同消费者的口味偏好。
b. 产品包装升级：通过精美的包装设计，增加产品的购买欲望和附加值。
3. 渠道拓展a. 大型超市：与大型连锁超市合作，争取更多的陈列面积和促销资源。
b. 电商平台：与知名电商平台合作，增加线上销售渠道，并开展独家促销活动。
c. 销售代理：与地方零售商进行合作，拓展到更多偏远地区和农村市场。
4. 促销活动a. 打折促销：定期进行打折促销活动，吸引消费者试购，并提高复购率。
b. 赠品活动：通过赠送精美的小礼品或豆奶杯等周边产品，增加消费者的购买动力。
c. 优惠券活动：推出维维豆奶的优惠券，通过线上、线下发放，增加消费者的购买兴趣。
5. 品牌合作a. 与其他健康食品品牌合作，进行互相推广，共同开展联合促销活动。
b. 与知名体育品牌合作，进行运动健康联合推广，提升品牌形象和知名度。
c. 与媒体合作，在电视、广播和杂志等平台投放广告，达到更多目标消费群体。
四、市场推广预算为了实施以上的市场营销策略，需要充足的资金支持。
和君创业—徐州维维乳业—维维可持续发展战略规划纲要及咨询项目建议书
固体食品产业、乳品产业管理支持平台和资源平台
主要特点 管理挑战
•企业核心价值链基本雏形已经形成； •管理的整合成为公司核心竞争力的主要来源； •以大规模资源投入为杠杆，着眼于乳业价值链的关键 环节进行产业系统整合，创造全新的竞争模式； •实现从点到面的扩张，限制和打击竞争对手；
•集团高层管理团队的提升； •对两种核心价值链的协同管理。
和君创业研究咨询公司
4
三、维维业务增长三个层面的战略选择
层面3：
层面1：
层面2：
基于核心价值链的扩张
延伸和维护核
发展乳品业务
心业务
固体豆奶产品
•在跨地区市场建立了稳定的固体食品营 销体系；
•具有较为成熟的管理支持性结构和平台； •积累了一定的资金； •形成固体食品（豆奶）生产基地。
固体食品创新：
•选择一项市场容量大的新产品； •选择一项研发成果 •论证未来成长空间和成长模式； •研究成果产业化的手段和方法；
如何实施深度分 销的构想？
口感如何确定？
品质如何保证？
•如何提升品牌的知名度、 信任度、美誉度？
•如何在特定的渠道获得 稳定的销量？
•如何确立起区域深度营 销体系？
•如何深化客户关系？
•如何实现产销的衔接？
•如何应对竞争对手？
•如何持续地改进区域营 销？
•共性规律的总 结
•模版的提炼
•复制的基础和 条件的总结
嫁 接
固体豆奶的支持性管理平台和资源平台
单一豆奶 业务发展 中存在的 问题
•现金流随着单一产品的衰退而不可避免的萎缩。 •在单一业务状况下，其现金流在资本市场的价值不足以提供下一步增 长的能力。 •单一的产品系列维持着现金流量，品牌的扩张性没有发挥出来，这就 使品牌自身的成长受到影响。
维维豆奶产品推广方案
维维豆奶产品推广方案1. 引言维维豆奶是一款以优质大豆为原料，经过浸泡、研磨、煮熟等工艺制成的豆浆饮品。
它具有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质，是一种营养丰富的健康饮品。
为了提高维维豆奶的市场份额，我们制定了以下产品推广方案。
2. 目标群体维维豆奶主要面向以下群体进行推广：•健康意识较强的人群，他们注重饮食的营养均衡，在日常生活中更加重视健康饮食的选择。
•学生群体，他们需要充足的营养来支持学习和生长发育。
•上班族，他们在工作和生活的快节奏中，需要方便、营养丰富的食品来补充能量。
3. 推广渠道为了将维维豆奶推广到更多的消费者，我们将采取以下推广渠道：3.1 线上渠道•社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布维维豆奶的营养知识和产品优势，吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、内容和页面结构，提高维维豆奶在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和转化率。
•电商平台推广：将维维豆奶上架到知名电商平台如京东、淘宝等，并借助平台的推广资源、活动和优惠券等吸引用户购买。
3.2 线下渠道•体验店：在主要商业区设置维维豆奶的体验店，让消费者可以亲自品尝产品，了解其口感和质量，通过试喝活动促进销售。
•学校合作：与学校合作，在校园内设置维维豆奶专柜，提供特殊定制的豆奶产品，吸引学生的注意力和购买意愿。
•合作促销：与知名健康食品品牌合作，进行联合促销活动，例如购买指定品牌的产品送维维豆奶等。
4. 促销活动为了提高维维豆奶的知名度和销量，我们计划开展以下促销活动：•捆绑销售：与其他食品或饮料品牌进行合作，进行捆绑销售，例如购买指定品牌饮料附赠维维豆奶。
•礼品赠送：通过线上和线下途径，赠送维维豆奶的小样或礼品装，吸引消费者尝试和购买。
•限时折扣：在电商平台上进行限时折扣活动，以促进购买和增加销量。
•大规模促销活动：举办大规模促销活动，如维维豆奶周年庆，提供大量的优惠和赠品，吸引更多消费者到店购买。
维维豆奶营销策略简述
维维豆奶想要度过当前难关，维维集团就需要仔细分析导致市场萎缩的因素,然后对症下药，即集中自己有限的资源，打一个点，而且这个点必须是优势点，并对自己能驾驭的问题，做适当的改正和弥补，不能驾驭的问题要想办法通过创新来寻求突破。
“维维豆奶，欢乐开怀"，这句广告语曾让维维成为家喻户晓的品牌，也使得维维豆奶成了中国豆奶第一品牌。
尽管后来有黑牛豆奶等品牌发起挑战，维维仍牢牢占据着豆奶业老大的地位。
但细心的人也许会发现，维维豆奶已逐步淡出人们的视线，其电视广告不知从何时起开始隐匿不见了.除此之外,维维豆奶的终端市场优势地位也在丧失。
在商场、超市、便利店里，向来占据货架主要位置的维维豆奶一下子被挤到了毫不起眼的角落，取而代之的是大量的伊利牛奶、蒙牛牛奶，一般消费者很难注意到维维豆奶的产品,即使是维维豆奶的忠实消费者要想一下子找到它，恐怕也不容易.所有这些都表征了一件事情-—维维豆奶的市场在萎缩。
任何一种现象的存在都是有着一定原因的，维维豆奶市场的萎缩也不例外,虽不能一言概之，但仔细分析后也不难找出一些眉目。
首先，单从大环境来看,以伊利、蒙牛、光明等大牌企业为代表的牛奶业高速发展，使得豆奶粉市场受到了空前的挤压，豆奶粉市场份额急剧下降。
其次,是广告成本的飙升.央视等强势媒体广告费直线上升，过去播一次广告1万元，如今时长5秒的广告播一次就得五六元万，但随着频道的增加,广告效果却在不断下降,这种不断扩大的不对称形势加重了企业的负担.再次，2005年底，蒙牛、伊利等牛奶业品牌纷纷高价摘得央视广告招标的“状元"和“榜眼”,随之而来的是密集的广告传播，此时的维维豆奶已悄然退出央视.一边是势头正猛，火爆全国,一边却是强弩之末，黯淡冷清。
还有，就产品本身来讲,牛奶的营养价值要高于豆奶许多，这是导致消费者从选择豆奶到转而选择牛奶的最大因素，也是牛奶业得以挤占豆奶业市场的根本原因，即使牛奶的价格比豆奶高些，人们也愿意为此买单，更何况牛奶现有的价格非常贴近普通百姓。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告一、引言维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。
为了进一步提升品牌影响力、扩大市场份额并增加销售额，我们进行了深入的市场分析和竞争对手调研，制定了一系列切实可行的营销战略。
本报告将阐述维维豆奶的市场现状，分析竞争对手优势及市场机会，并提出相应的市场推广与销售策略。
二、市场现状分析1. 市场规模与增长趋势豆奶作为一种健康饮品，拥有庞大的市场潜力。
根据我们对市场调研数据的分析，豆奶市场规模不断增长，并有望在未来几年内保持稳定增长。
然而，随着消费者对健康饮品的需求逐渐增加，市场竞争也日趋激烈。
2. 竞争对手分析在豆奶市场中，我们面临着竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括A 公司、B公司和C公司。
这些公司通过投入大量资金进行品牌推广，并提供多样化的产品，与维维豆奶形成竞争关系。
3. 消费者需求与偏好消费者对豆奶的需求主要源于追求健康和营养的生活方式。
同时，他们对产品味道、质量和价格敏感。
在市场调研中，我们注意到消费者对于豆奶的口感和品质有较高的要求，对于高蛋白、低糖和无添加的产品更为青睐。
三、竞争优势与市场机会1. 竞争优势a. 强大的品牌形象：维维豆奶作为老牌知名品牌，拥有广泛的市场知名度和良好的品牌口碑，这是我们的竞争优势之一。
b. 优质的产品质量：我们注重产品的生产工艺和质量控制，以确保消费者能够享受到口感独特、营养丰富的豆奶。
c. 多样化的产品线：为了满足不同消费者的需求，我们将不断推出新品种和口味的豆奶产品，保证市场上的产品竞争力。
2. 市场机会a. 健康饮品市场增长：随着人们对健康生活的关注度提高，健康饮品市场需求潜力巨大。
我们可以借助这一市场机会，进一步扩大品牌影响力。
b. 增加产品附加值：通过在产品研发中增加附加值，例如增加维生素、钙质等，可以提升产品的竞争力，并满足消费者需求。
c. 多渠道销售：除了传统的线下渠道外，我们可以通过线上平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道，更好地覆盖目标消费群体。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告一、背景介绍维维豆奶是由维维集团开发的一款纯天然豆奶品牌，通过植物蛋白萃取提炼，保留了豆类的营养成分和口感特点。
目前，维维豆奶在市场上的竞争对手较多，其中包括国内外知名的乳制品品牌、豆奶品牌以及其他植物蛋白饮品品牌。
二、市场分析1.消费趋势：随着健康意识的不断提高，越来越多的消费者开始选择植物蛋白饮品作为替代品。
传统乳制品市场增速放缓，而豆奶市场逐渐崛起。
2.竞争对手分析：国内外乳制品品牌已经在市场上占据了一定份额，部分豆奶品牌也拥有一定的市场份额。
3.消费人群：主要消费人群为年轻人群，尤其是关注健康的女性消费者。
三、目标市场与定位维维豆奶的目标市场为注重健康的年轻女性消费者。
定位为一款天然、营养、方便的植物蛋白饮品，旨在满足消费者对健康和美味的需求。
四、市场推广策略1.品牌宣传：通过品牌形象宣传和广告推广，提高维维豆奶的品牌知名度和美誉度。
可以选择明星代言人，并注重与健康生活、时尚等领域的合作。
2.产品包装：设计与市场定位相符合的产品包装，突出产品的特点和优势，吸引消费者的目光。
可以通过不断创新包装设计，引起消费者的兴趣。
3.渠道合作：与零售商合作，使维维豆奶能够更广泛地分销在各大超市、便利店和线上电商平台。
同时，与农产品合作社或者有机农场建立合作关系，确保原料的优质和原产地的溯源，提升消费者对产品的信任度。
4.线上推广：通过社交媒体、电子商务等渠道开展线上推广。
可以开设官方网站和社交媒体账号，定期发布产品宣传、营养知识等内容。
同时，通过电商平台进行售卖，提供便利的购买渠道。
5.活动营销：组织精彩的互动活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度。
可以开展线下体验活动，提供试喝、优惠购买等福利，吸引消费者的兴趣。
五、产品创新与品质保证1.产品创新：不断推出新口味和新品类的维维豆奶，满足消费者的不同口味需求，如巧克力味、草莓味等。
同时，可以推出不同包装规格的产品，方便消费者的选择和购买。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告
摘要
维维豆奶（Vivi Bean Milk）是一款百有余年历史的传统婴儿饮品，
受到大众欢迎。
为了保持企业在快速发展的流动饮料市场中积极的发展，
把维维豆奶引进当今市场，我们准备制定一个全新的营销战略，可以提升
新老客户的关注度，并给予更好的回报。
本文拟从营销战略的内容、宣传形式、策略实施、宣传活动和效果评
估等方面，为维维豆奶提供科学的研究和分析，旨在为维维豆奶构建一套
完整的营销策略体系。
一、营销战略内容
1、营销战略目标
对于维维豆奶而言，其营销战略的目标在于：完成品牌忠诚度的提升、打造更加完善的销售渠道体系、提高销售业绩和市场活跃度以及完善售后
服务，以提高企业的核心竞争力。
2、营销战略细节
（1）供应链优化：从维维豆奶的供应链管理上入手，尽可能提高产
品的供应效率。
（2）品牌概念传播：维维豆奶要重点传播"自然、健康、安全"品牌
概念，突出其产品在营养、品质等方面的优势，以满足消费者对婴幼儿饮
品的健康诉求。
（3）建立新型渠道体系：维维豆奶建立新型渠道体系，在实体店、
线上零售、团购、会员折扣等渠道上实现产品的更好。
维维集团战略调整分析
2012级市场营销专业《企业战略管理》课程考试维维集团三次战略调整分析小组成员：张一帆学号：201232302362016年 1月 1 日目录一、背景 (2)引言 (2)维维股份有限公司发展历程 (2)二、关于三次战略调整的具体分析 (4)第一次战略调整 (4)背景 (4)PEST分析 (5)波特矩阵战略调整 (6)第二次战略调整 (6)背景 (6)价值链及核心竞争力分析 (7)SWOT分析及第二次战略调整 (9)第三次战略调整 (10)背景 (10)地产业五力模型分析 (10)麦肯锡矩阵分析及第三次战略调整 (11)三、总结 (12)四、附件 (13)维维集团三次战略调整分析一、背景引言我一直有个疑问，维维豆奶我是从小学喝到大学的，为什么十几年的积累，他没有做大做强？家喻户晓？却好像越做越不景气？虽然电视上看不到他的广告，也没有发现任何的营销活动，但是货架上我却永远能找到他的货？维维股份有限公司发展历程成立初期：维维集团组建于1992年10月；1994年，维维食品饮料有限公司成立。
亚洲金融危机波及了维维股份的业绩，但是这并没有给维维股份带来太大影响。
第一次发展战略调整及取得实际效果：2000年，维维食品饮料股份有限公司在上交所成功上市。
2000开始，公司开始实施以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的横向一体化，二次创业战略。
2001年，中国加入世界贸易组织，维维股份不仅要面对国内企业的竞争，还要面对国外同行的竞争。
2000年至2005年间维维股份的销售收入一直保持增长，维维豆奶的品牌也如日中天。
维维股份的央视广告“维维豆奶、欢乐开怀”传遍千家万户。
“维维”牌豆奶粉名列固体饮料(豆奶)类商品，在2002年中国市场销售第一名。
在“2004中国100个最具价值消费品牌”中，“维维”品牌在全部行业中位居第四十位，品牌价值评估值高达40.86亿元维维集团发展了完善的产品销售网络，实行“地毯式”营销策略，做到省有分公司，市有市场部，县有代理商，维维的销售网络遍布全国城乡。
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维维豆奶的战略规划
企业的使命是企业的一种根本的，最具价值的，崇高的责任和义务，所以维维的使命是“让健康成为欢乐的力量，让世界充满阳光”。
一．维维发展战略的概要
未来几年是乳品行业高速增长期，目前维维的人力和财务资源有限，运作能力有待完善，所以维维应集中实力，抓住机遇，快速将乳业及其相关业务做大做强，争取在一定的时期内达到有力的市场竞争地位。
未来几年维维应定位于专业乳品制造商，大力发展乳业及其相关业务。
1．维维豆奶营销状况
就全国来说，上海市场销售网络发达。
针对这一市场情况，目前维维豆奶销售基本分为5条直销体系，即与6家大型卖场，8家连锁超市公司，4家便利店配送公司，几十家百货商场，交易市场，主要批发商建立业务关系。
这种营销渠道的建立，对维维利乐包迅速进入非常有利，能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中销售点的柜台。
2、维维豆奶的发展战略
维维所制定的业务计划使企业占有的市场份额比较大，渗透力比较强。
在考虑发展企业的新业务时，主要是密集型增长。
从而使现有业务以市场渗透和产品开发为主，市场开发次之。
通过一系列的措施，
促使现有顾客购买次数和购买数量增加，争取更多的顾客和潜在顾客。
同时，经过市场调查，开发出了适合各类人群的新产品。
3、维维豆奶的竞争战略
为获取竞争优势的行动方略，能更有效，更经济，更快捷的为顾客提供所需的产品和服务，维维豆奶在保证产品和服务质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，其通过降低产品生产和销售成本，以迅速扩大销量来占有市场竞争力，从而达到成本领先。
其次，维维以家庭的形式推出自己的产品，打造了别具一格的营销活动，在顾客的心中树立了亲和的形象，使顾客产生浓厚的兴趣而增加购买量。
二、维维豆奶市场细分标准
1、地理变量：维维豆奶以上海、东北、西北、淮海等向全国各地辐射，从而给消费者带来便捷的条件。
根据我国南北地区居民饮食口味的明显差异，维维企业开发了适合各地区居民不同口味的新产品。
2、人口变量：针对我国目前人口年龄结构的变化，维维企业开发了不同年龄阶段的豆奶制品；由于其较高的营养价值和易于普通人接受的价格，促进了其市场份额的增加。
3、心理变量：由于近年来人们素质的不断提高，以追求绿色、健康的生活方式为主，有了较高的需求，维维豆奶的原材料以大豆等粗粮为主，符合现代人的追求和口味。