2005年度促销规划提案

活动策划提案：湖南05年3.15活动(草稿)

8
从消费者来看： 1、
自己写！！
挑战怎样吸引消费者，形成消费者资源？
活动策划提案
9
从政府方面来看：
1、活动是否安全可行？ 2、是否有违反相关的管理规定？ 3、是否有利于政府形象和城市形象的建设？ 4、是否有利于人民精神、生活健康？ 5、是不是借助政府力量的圈钱行为？ 6、
自己写！！
挑战怎样取得政府信任和支持？
没有协调好政府关系，政府干预过重
活动策划提案
5
• XX活动：
活动组织、人员全部就位，活动失败！
活动初期消费者参与热情很高，
政府也很支持，但结果还是失
败。
此处放置图片
没有应急措施和方案，突发问题不能得到及时解决
活动策划提案
6
结论：
政府行为
商家利益
活动失败
消费者
突发事件
活动策划提案
7
二、我们的挑战和机遇
活动策划提案
21
阶段进程表
时间
大致工作目标完成状况
准备阶段（2004年X 月~X月）
预热阶段
策划方面：公关方面：招商方面：等等
自己写！！
未完成的项负责人确认目
进行阶段
收尾阶段
活动策划提案
22
具体时间安排表
要求完成项目名称负责人完成情况备注时间
自己写！！
活动策划提案
23
2 执行方案的设计（简纲）
具体执行
宏观规划
活动执行力
传播方式
全程监控
突发应急
招商引资
活动策划提案
19
Ⅱ、各种方案（简纲）的设计
1、规划方案的设计 2、执行方案的设计 3、传播方案的设计 4、招商方案的设计 5、应急方案的设计 6、方案小结

2005年市场推广方案

2005年秋季市场推广策划方案05-05-17 15:40 发表于：《continue》分类：未分类2005年秋季市场推广策划方案（提纲）一、市场分析1、市场环境分析2、产品竞争状况分析3、通路分析4、“修远教育”SWOT分析二、年度营销战略规划1、营销战略2、年度渠道战略规划3、市场推广战略规划三、产品市场定位1、目标市场2、产品定位与诉求四、 2005~2006年度营销目标1、品牌目标2、业绩目标3、“双百工程”目标4、团队目标五、 2005~2006年度市场推广策划1、“双百工程”运营方案2、“辞书专柜”运营方案3、媒介策略与媒介计划4、年度促销、推广活动实施方案5、“修远俱乐部”活动策划方案六、 2005~2006年度营销预算案七、营销工作实施步骤八、营销工作组织保证与过程监控第一部分市场分析一、市场环境分析2004年秋到2005年春是教辅书开始洗牌的第一年，也可以说是教辅图书进入最艰难的历史时期。

首先，产品的同质化非常严重。

这是因为随着国家政策的放宽，原来做教辅的出版社或民营公司纷纷延长了其产品线，使其整体产品形成规模；原来没涉及教辅出版发行的商家04年也纷纷浮出水面，把资金注入到教辅的出版发行上来。

比如高考类教辅， 04年秋季教辅品种就达2000种之多，达到了约200个系列，比03年增加了近30%；第二、产品的市场竞争导致渠道的变革。

年初，教辅行业中最具影响力和规模的龙门书局和天鸿书业打破体制壁垒，率先在民营渠道用招标的方式来选择经销商；为了缩短供应链、降低成本、提高市场占有率，紧接着又出现了4+1五家公司的联手，实行渠道扁平化，这引起了出版商和分销商的恐慌。

和危机感。

第三、产品和渠道的竞争必然导致价格的竞争。

为了维持或扩大市场占有率，面对竞争对手的价格挑战，具有一定品牌影响力的图书公司也不得不打破维持多年的价格体系，来吸引经销商和消费者。

带来的结果还是集中在“退货多”“回款难”这两大问题上，特别是退货已创历史新高。

天安三期2005年广告整合提案

天
安
为使所传播的生活方式让大众逐渐接受，必须有打动人
·
心的具体内容作为概念的支持。纵观天安·第一城（Ⅲ期）目
第前所具备的条件，除了先天的许多优势之外，显然还要根据一城 “（英国）湖区”的特点完成好规划、建筑等多方面的后期
建设。只有这样，天安·第一城（Ⅲ期）才有可能真正吸引住
目标消费对象。
【以上各项具体工作内容将在方案中分别予以讲述。】
为了长春楼市中“高尚、成功”的代名词，但与此同时，我
·
第们还需清醒地看到，与我们拥有相近品牌优势与竞争实力的
一楼盘并不在少数：万科、中海、万达、融创…… 城
特别是在2004年，随着万科·上东区、融创·上城等项
目的推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不
小的波澜，消费人群的注意力与购买力被进一步分解——在
在2005年的广告宣传中，我们将继续利用手中的品牌优势资源，以“产品及生活方式”为推广明线，把“品牌的塑造和提升”作为推广的暗线，两条线横纵联合，交错发力，达到彼此呼应、彼此扶持、互为补充、互为提升的“1+1>2”的效应。
二、“整合”
天
安
我们认为：天安 · 第一城前期建立的 “ 为 1% 成功人
〖有心的店主会用心装修他的房子〗
〖小镇商店的门面装修很有特色，不是吗？〗
〖天空中飘起小雨，喝一
天空中飘起小雨，喝一杯咖啡抵挡风寒杯咖啡抵挡
风寒〗
〖小镇内的酒店，品种琳琅满目〗
湖区有一座有名的cumbrias卡姆布雷尔兹大剧院。大剧院从外面看非常古朴，用褐色的纯木建筑而成，恰好能匹配外面的森林和湖色。大剧院隐藏在浓密的林梢间，毫无张扬之感，而且不易被发现。可见剧院的设计者独具匠心，惟恐破坏大自然的和谐。不过，剧场里面却很有现代感。从湖滨走进大剧场，仿佛立刻从遥远僻静的大自然回到了灯火辉煌的大都市。

江铃陆风江西市场2005年品牌整合推广策划案

江铃陆风江西市场2005年品牌整合推广策划案一、内容概要策划背景：国内汽车消费市场不断扩大，但汽车市场竞争并不因为市场空间的扩大而缓和，加上关税逐步下调，消费者选择的机会日益增多，各种品牌车型的广告、试驾、车展等活动此起彼伏。

作为自主品牌的生产商和经销商，如果不进行推介促销活动和品牌广告宣传，必将被市场掩埋；活动和宣传不到位，同样会被市场冷落。

面对这一现状，生产商该如何通过品牌整合推广来应对市场竞争呢？策划思路：笔者认为：只要按品牌定位中五个决策点进行科学的定位，就能有效地通过品牌整合推广来应对市场竞争。

五个决策点即“受众定位”、“设计定位”、“投入定位”、“传播定位”、“促进定位”。

第一，“受众定位”，即向谁传播的问题，根据市场定位确定汽车的潜在目标群体作为传播对象；第二、“设计定位”，即传播什么内容，确定了受众以后，根据受众的特点来确定汽车品牌的个性；第三、“投入定位”，即确定品牌传播的投量；第四、“传播定位”确定传播的媒介、时机、时段；第五、“促进定位”，为使传播和活动产生最大效果，确定相互之间的活动。

案例简述：本策划的主要思路和操作过程如下：第一步“受众定位”，江铃陆风定位中端市场，由此陆风确定了对休闲生活品质有热情追求的中产阶层为目标群体；第二步“设计定位”，根据中产阶层的特点，确定了休闲品质、创造幸福为品牌的个性；第三步“投入定位”，根据陆风的情况，以江西市场预计总销售额的 12%作为品牌推广费用；第四步“传播定位”，将统一品牌个性形象通过在各种媒体传精心选择的时段、版面传递给预定的目标受众；第五步“促进定位”，为了更好地传播陆风品牌形象，所有的促销、公关等活动必须与陆风的“休闲品质、创造幸福”的品牌个性相符，与广告宣传必须互动。

通过五步定位，实现陆风品牌的整合，使广告宣传和营销活动有机结合形成合力，品牌个性体现在每个环节，产生了强大的美誉度、忠诚度和延伸性，为陆风车系的开发奠定了基础。

2005年江苏隆力奇十运推广全案

活动方式：路演活动
时间：9月24日
地点：南京市新街口南京市山西路
内容： • 在半决赛前，邀请通过复赛的优秀选手参加隆力奇的商业路演活动，通过她们的走秀进一步提升隆力奇的产品形象； • 在活动现场通过与现场观众互动，现场礼仪小姐配合，赠送幸运观众礼仪大赛门票，将此次礼仪大赛的知名度进一步提升。
9.18 中秋节
a)
您最喜爱的十运礼仪使者评选
活动区域：以江苏为重点区域，全国其他重点销售区域
作为补充
活动时间：9.10—10.5
活动方式：媒体炒作
1、在全国各区域媒体上报道赛事进展情况，并刊登进入半决赛的使者照片，消费者可将投票区剪
下，填写自己喜爱的使者号码，寄往隆力奇市场
部进行统计； 2、在全国各重点销售区域的主流报纸上每周一次进
行专版报道，以“十运礼仪日记”为主题，将进
入半决赛的使者的心情故事进行刊登，帮助消费者更加了解使者参赛过程，并且通过融入隆力奇
的相关产品信息，也起到产品推广的作用，在每
次刊登“十运礼仪日记的同时，附带消费者选票，使消费者能更加方便的参与此次大赛
活动方式：媒体炒作
将入选的肆百名佳丽的照片在、十运礼仪小姐评选活动专署页面上公布，将佳丽全部排序编号，参与者可通过进入139club页面，查看选手照片，将自己喜爱的选手的编号编辑成短信发送至指定号码
中秋节（9月18日）
活动主题：“隆力奇十运会礼仪使者祝× × 人民中秋快乐” 活动内容： • 中秋节这天，在江苏省内几个重点城市同时进行路演推广活动，路演站点暂定为南京、苏州、无锡、常州等； • 邀请预赛选出的部分优秀选手参加各个站点的路演活动，利用路演活动以及节日的气氛将此次礼仪大赛的知名度进一步提升。媒体配合：省级主要媒体对隆力奇整体的路演活动进行报道，当地主流媒体对当地的路演活动进行报道

省外公司2005年营销方案.

省外公司2005年营销方案（第四稿）一、制定原则1、保障货款安全，降低经营风险，逐渐向底价结算方式过渡。

2、降低经营费用，业务人员向省级经理制过渡。

3、努力实现销售目标。

二、销售指标全年回款2500万元三、销售区域黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、河南、湖南、广东、广西、云南四、机构设置省外公司设经理一人，黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、湖南、广东、广西、云南九省以省为单位各设省级经理一人（其中江苏暂并入山东片），省级经理下设片区业务员及促销人员。

省级经理为兼职管理人员，应有自己独立运做的销售区域，上对省外公司经理负责，下对业务员及促销人员执行管理职能。

五、品种分类及销售计划2005年省外公司销售品种分为主营产品、底价代理产品及普药产品三类，其中普药品种主要是普药公司运做产品，本方案不涉及此类产品的任务制定及产品销售政策，具体运行办法参照普药公司政策执行。

（附表1）六、销售费用品种分解明细（附表2）七、费用构成1、人员费用省外公司经理工资、通讯费、差旅费、提成预计18万元省级经理9人工资22万元小计：40万元2、运输费用截止本月公司今年已产生运输费用40万元，按此测算省外公司2005年运输费用应为70万元3、集中费用用于省外公司会务费、市场投入费等机动控制费用预留30万元4、摊消广告投入费用预留50万元5、摊消销售部费用预留5.5万元费用总计：195.5万元八、省区产品销售指导计划（附表3）九、省区回款进度（附表4）十、省区可支配品种费用（附表5）十一、省区费用分配指导计划2005年省外公司实行省级经理负责制，在公司的相关约束下省级经理有权支配促销费用：用于支付临床费用、OTC终端促销费用、统计费用、促销员提成等业务开支：用于支付产品进院费、上柜费、促销员基本费用、赞助费、招待费等集中开支：会务费、宣传品礼品费、省区机动费用举例说明乙肝解毒胶囊省区经理可控制费用总额为5.50元/盒其中：50%即2.75元用于支付医生临床费、统方费、店员提成、促销员提成等15%即0.83元可摊消产品进院、上柜等费用5%即0.30元由省区经理统筹支配用于市场投入30%即1.65元为省区内业务人员收入上述费用比例在一定范围内（如3%）浮动视为正常。

XXX2005年营销推广策划案

XXX2005年营销推广策划案第一部分方案背景“****”开盘销售至今，已基本完成前三期的销售，进入尾盘阶段。

在一、二、三期的楼盘销售过程中，通过有节奏、分阶段的市场营销推广手段的配合，“****”的品牌形象无疑已在消费者心目中树立并成熟，楼盘形象亦在目标市场建立了相当的影响力，成为H县地区的知名项目。

但与此同时，由于本项目销售周期相对较长，且一、二、三期的形象策略已经持续了很长时间，显得相对陈旧，对消费者而言已缺乏吸引力与新鲜感，广告效果已经不太明显，难以再促进销售目标的完成，剩余房源的销售似乎只能依靠前期销售惯性维持，因此，急需针对“****”剩余房源，以及项目现有状况，及时调整营销推广策略，对项目进行全新的包装，寻找新颖而独特的诉求点，有效促进销售。

第二部分市场简析一、宏观环境对H县市场环境的影响刚刚过去的2004年，“宏观调控”成为了房地产市场的关键词。

随着各项宏观调控政策的出台，尤其是４月一系列的调控政策和１０月人民银行升息，较为有效地调控了宏观经济。

对于整个房地产业而言，一方面一系列紧缩政策使银行贷款规模锐减，融资成本提高、融资难的问题成为开发商必须面对的难题；另一方面消费市场关于“地方泡沫”的讨论不绝于耳，在一定程度上对市场造成了冲击与振荡，减弱了市场的消费热情与信心：1、随着2004年10月人民银行加息政策的实施，投资者与消费者的购房心理都在不同程度上受到了影响，小规模的加息使市场产生了“持续升息”的预期心理，一定程度上抑制了房产投资与购买。

2、2004年底的中央经济工作会议明确提出，2005年将对投资进行适度控制，因此，作为投资中的重要内容，房地产投资规模将会受到控制。

3、人民银行近期工作会议将2005年信贷计划定为2、5万亿元，出于降低不良贷款率的内在要求，商业银行将高度关注信贷风险，因此将保持相对稳健的信贷政策，预估信贷规模可能会较2004年进一步收缩；由于目前房地产投资对银行信贷的依赖度过高，因此一旦信贷政策继续紧缩，一些开发商将再度面临资金链断裂的风险，从而被迫从市场中退出。

关于促销活动策划方案5篇

关于促销活动策划方案5篇关于促销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。

对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。

那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式在每个关键环节应该着重注意哪些问题在下面将结合具体的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。

在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。

在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。

而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。

那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。

在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。

我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。

2、活动对象对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必须确定活动对象。

对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能根据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。

2005年小灵通整体宣传策略

哈尔滨市通信分公司无线市场部12005年小灵通整体宣传策略引言随着哈尔滨市通信市场的不断深入推广，小灵通在哈尔滨市区也获得了良好的发展势头，2005年将是小灵通提升整体收入的一年，如何巩固用户群、如何提升小灵通整体ARPU 值将会是小灵通面临的重要问题。

我们将对2005年小灵通宣传进行整体规划，具体分为媒体整合规划、小灵通品牌塑造、各项业务组合、促销活动推广。

哈尔滨市通信分公司无线市场部2一、整合传播的目的（一）广告效果最大化，花最少的钱，达到最大的广告宣传效果。

（二）塑造小灵通优势品牌形象，打造小灵通健康品牌形象在消费者心目中的认知度，让消费者认可小灵通健康优势的存在。

（三）对各项业务进行深度推广，从而提升小灵通整体品牌，通过业务拉动小灵通品牌的升华。

（四）通过各项促销活动拉动小灵通与消费者之间的距离，建立与小灵通与消费者之间的亲和力，从而维系用户群。

哈尔滨市通信分公司无线市场部3二、媒体整合规划（一）哈尔滨市区现有媒体资源研究（2003年媒介数据资料仅供参考）1、媒体研究内容哈尔滨市通信分公司无线市场部42、哈尔滨市媒体情况哈尔滨市通信分公司无线市场部5A 、哈尔滨电视媒体基本情况： a ）电视媒体接收方式及覆盖哈尔滨市通信分公司无线市场部6b ）哈尔滨市电视媒体全天收视走势图哈尔滨市媒体白天时间收视最高的时段<7:00-8:00>之间,栏目为<今天>和<早安哈尔滨>,这一时段主要收视人群是上班族群,角标形式<天气预提>让上班族人群有着高度的关注度,晚间（18：00-22：00）黑龙江影视频道晚间黄金段位（19:00-20:45）形成一个收视高峰，吸引大批观众，周平均最高收视值为33.1%。

哈尔滨电视台是市级媒体中主导媒体，黄金时段(20:30-21:15)电视剧播出时间收视情况良好。

黑龙江卫视是省级媒体覆盖全国，在(21：00-21：45)的 “今日话题”与“新闻夜航”两段的收视人口还是相对稳定的。

促销活动策划提案

促销活动策划提案本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。

XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。

因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。

主要思路如下：一、分析国美：国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。

国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；二、苏宁与国美的竞争1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；三、营销方案：方案一：第一届家电采购节系列活动1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。

2、主要内容：无因退机，用着满意再付账分期付款购家电纳凉电影晚会，看大片赢大奖实实在在抵现金，500000元现金券限量派送买家电送装璜买家电送婚纱摄影买家电送蜜月旅游3、操作要点：横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。

报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。

2005×公司细节年策划草案

2005×公司细节年策划草案以下是关于2005×公司细节年策划草案，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

2005 · XXX“细节年”·策划案（草案）一、活动目的：通过各种形式的宣传、活动、激励措施等，在公司上下贯彻细节管理，从而提高公司各级人员的管理水平。

同时大力宣扬公司文化与理念，使公司畅导的文化深入人心。

二、活动方针：领导重视、积极参与、坚决执行领导重视：上至总经理，下至各部门科室经理主管，都对细节管理引起高度重视；积极参与：由领导带头，带动部门员工积极参与进来，最终带动全公司员工都从活动中受益；坚决执行：对于活动中的各项工作、制度等，各部门要大力配合，全力执行。

三、活动内容: 1. 制订“细节年”操作手册，时间为三月中下旬。

操作手册的主要内容包括：策划案，公司文化口号，环境卫生细节，工作流程细节，安全细节，礼仪细节等的实质内容，以及评比标准。

其中工作流程细节部分由各部门自行制订。

2．宣传教育三月底四月初，由总经理主持召开会议，宣布细节年活动的开始。

同时各部门就操作手册内容进行部门内宣传；利用标语、横幅、宣传栏进行宣传，将活动内容告知广大职工，张贴“细节·年”操作手册；同时就操作手册的内容对各部门进行培训，作出解释。

3．实施：宣传教育后，公司组织检查，分通知检查与突击检查两种，时间定在5月、7月、9月、11月和1月份。

其中总经理参加部分检查，以引起重视。

4．设立职工建议收集箱：收集公司职工就公司管理，工作流程，行政，细节管理等方面的意见和建议。

对被采用的、能给公司的经营管理带来改善的建议，就其提出者进行重奖，奖励方式分为物质与精神奖励两种。

物质奖励可以组织召开奖励大会，当场重奖，同时可以推出公司文化，以一种大家看的见听的着的方式使之深入人心；精神奖励可以开辟宣传栏、或命名制进行奖励。

5．培训：分公司外部培训和内部培训外部培训为公司外派人员参加职礼仪培训，细节管理培训等。

3-5年营销战略规划及05年营销方案

2004年计划销量 2004年1-7月实际销量
请简要分析目前事业部品牌在各地区销量计划完成情况，以及与去年同期变化趋势。
17
财务部、分公司
2.利润目标执行回顾
2.1 2019年1~7月份利润目标完成情况
1000 800 600 400 200 0
-200 -195.1
-400 -600
2003年1-7月
669 700 650 600 580 550
请分析事业部品牌1—9月月度销量计划完成情况, 与去年同期的差异, 并对全年销量进行预测。
12
销售、分公司
1.销量目标执行回顾
1.6 地区结构分析和销量计划完成情况
各地销量占总销量比例
襄十办汉口办武昌商办超办市郊办
宜昌办 9% 7%
2% 2% 1% 5%
搜集竞争
5
对手信息
竞争分析报告
年度计划 10 与系统调整
营销管理总部品牌管理
市场研究与战略规划
财务管理总部
营销决策委员会
制定营销
1
战略规划
制定营销
1
战略规划
品牌规划和媒体投放计划
3-5年营销规划/ 年度营销计划
控制点2
监督品牌发展与 4 品种整合进展
品牌形象与消费 1 者研究、媒体投
放研究年度分析报告
-583.5
2004年1-7月
900
2004年计划
请简要分析本年度利润目标已完成情况,与去年同期的对比情况,以及年计划的完成情况.
18
财务部、分公司
2.利润目标执行回顾
2.2 2019年1~7月份月度利润目标完成情况
200 150 100

2005年xx摩托品牌营销策略

508亿 5.8亿
天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189
2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润却只有5.8亿,即说明利润率为1%。
全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上亦只有15家。
天马摩托
摩托品牌推广及广告投入举例
大阳：2004年，1亿以上豪爵：2004年，5000万以上飞鹰：2004年，2500万以上
----
天马摩托
（三）天马SWOT分析
S（优势）第一个请明星（刘德华）做广告，给品牌留下积极印象；产品相对性价较好、销售网络较成熟；联合国在中国采购的唯一摩托车品牌。 ……
天马摩托
总结：天马的营销障碍
1、品牌方面：品牌印象老化，消费者对天马的印象依然停留在几年前的刘德
华时代，没有实施规范的品牌战略，近几年来品牌价值没有提升。 2、产品方面：
缺乏创新，无技术优势、和独特卖点的新产品，款式高度同质化，外观与同行没有明显区别。 3、传播沟通：
与目标消费者的沟通，缺乏系统性、规范化、长远规划的考虑，没有全面代理广告公司，广告传播活动零乱，在未来的品牌竞争中，将处于非常不利的局面。
天马摩托
通路：天马品牌与通路是否有最佳优势的配合？差异化、符合市场需求的品牌形象，会直接带动通路的建设。
视觉：品牌是否拥有清晰、一致、差异化的呈现方式？目前天马品牌尚未形成清晰一致、差异化的形象，急需进
行系统的品牌管理。商誉：品牌是否被具影响力者背书，并被社会所接受？
目前的天马品牌尚未曾具备以上条件。
自由的心，和勤奋的闯荡精神”。
天马摩托
III 创意表现
（一）标识改进

富阳国际大酒店2005年营销提案

富阳国际大酒店2005年营销提案前言:富阳大酒店成立于2000年，是一家三星级涉外宾馆，酒店配套设施完善，服务品质优良，酒店总共13层营业面积15000平方米，集餐饮.客房.商务办公.休闲（棋牌.桑拿KTV包厢）娱乐为一体的多元化经营。

面对越来越激烈的市场竟争，2005年的营销方案的提出，一是针对其酒店目前的经营状况，找出2005年的营销突破点；二是讲求方案的可操作性。

一、市场分析(一) 优势分析：1、富阳市的全民人均收入从1998年的8952元上升到现在的12000元。

以前要有重要的客人或节日才到酒店吃饭的传统观念将被打破。

整个市场客户资源将比过去丰富。

2、酒店从开业到现在已四年多，通过不断的努力在富阳餐饮界已小有名气。

酒店人性化的制度管理使酒店拥有了一批非常效忠于酒店的各部门员工，酒店上下一心空前团结。

3、通过过往的广告宣传和酒店员工的不懈努力，富阳国际大酒店在消费者的心中已有一定的知名度和美誉度。

4、地理位置优势：酒店位于杭州-------富阳（平安大道）富阳段三叉路口，地理位置得天独后。

桐庐富阳旅游资源丰富，而酒店位置是来往游客车辆必经之处。

5、酒店店名起的好“富阳国际大酒店”，一看店名就使顾客觉得档次高可靠，外地客人更能方便地记住。

特别能满足一些有虚荣心的客人。

(二) 劣势分析1、2002年后相继有好多家酒店开张，富阳市场出现了僧多粥少的局面，竟争异常激烈。

2、定位不明确，占有市场很长时间还没有形成固定的经营模式。

酒店缺少对老顾客维系的直接而有效的策略，致使老客户大量流失。

3、酒店各项运作成本较高，没有形成一套较为合理的酒店采购系统；4、酒店制度不完善，人人没约束力。

财务.工资.奖金.奖罚管理制度不透明，使员工对酒店有抱怨情绪。

二、主要竞争对手分析1、南国大酒店：位于鹳山脚依山伴水就餐环境得天独后。

（四星级酒店）杭州花中城餐饮集团管理经营，走正宗杭式酒店风格，主打菜系------杭帮菜：咸鲜味为主偏甜轻辣其它口味为辅（特点：精制小炒菜多.菜肴变化快.造型美观），杭帮菜出自杭州这个历史文化古城，菜系源远流长.驰名中外。

2005年中国十大营销策划案例

超女、大长今……等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。

其实，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。

而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。

作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此发布，以飨读者。

在本次案例的筛选中，我们采用了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并赋予其相应的权重。

现就“二性两力”原则的具体指标作如下说明：复制性（权重比例为0.2）：良好的营销具有比较好的复制性，企业可以从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。

比如本十大系列中的，可口可乐和第九城市的合作后，娃哈哈就采取和QQ的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。

借鉴性（权重比例为0.2）：借鉴是一种智慧。

人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，所以衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启示是很重要的。

促销力（权重比例为0.3）：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。

所以从这个意义说促销力是营销活动本质。

品牌提升力（权重比例为0.3）：很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。

产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。

因此，衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。

湖南卫视+蒙牛：超级女生超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。

2005年品牌战略规划及执行计划

九、2005年品牌战略规划及执行计划计划制定时间：2004年12月19日计划执行时间：2005年02月15日----2006年02月15日计划制定人：计划人所在部门：企划部计划制定依据：SWOT分析，2004年品牌战略执行操作中的问题以及经验总结；总公司2004年工作目标及投资经营战略规划；营销部2004年工作总结及2005年度工作计划；开发部2004年工作总结及2005年度工作计划。

1、SWOT分析优势分析：1）目前，在浙江、福建有较好的品牌知名度及美誉度，终端布点基本格局已经形成，加盟商对于公司的品牌忠诚度较高；2）品牌的新形象终端店铺方案已经形成，在品牌现有定位和主要区域内有利于面积推广，很大程度上带动了销售；3）在现有市场所进行的一系列品牌活动推广已经取得成效，市场占有率在一定程度上得到了巩固；4）公司内部中高层管理者队伍现阶段比较稳定，便于公司长期发展。

劣势分析：1）目前的品牌影响范围很小，属于区域品牌；产品结构决定了目前不可能进行大规模的跨区域拓展；2）已经形成的市场格局发展不平衡，加盟商经营水平和销售结果参差不齐，现有货品结构比较不适合北方市场的需求，经营困难；3）公司现有管理成本太高，工业成本在一定基础上很难实现大规模缩减，部分工作环节管理不善加之计划性不强，造成人员和成本的大量浪费；4）广告宣传成本投入过低，品牌宣传方式自从2000年以来一直受到限制，形式单一，企划部已形成投机心理的宣传行为，大规模的长期品牌推广阻力很大，虽然还有个别媒体愿意为我们提供有限的免费宣传，但期望象过去一样得到媒体的大量免费宣传已经变得非常困难。

机会分析：1）可利用现有品牌知名度加强现有重点区域的宣传力度，巩固现有市场，提高单点产销率；2）目前具有较高品牌竞争力的同类品牌较少，品牌推广有较大空间；3）现有的品牌影响力促使区域加盟的拓展还具有一定优势。

威胁分析：1）现有加盟商品牌意识、素质差别较大，完全统一品牌形象以达到整体效果有较大难度及阻力；2）服装行业的整体品牌意识增强，并且涌现出一批具有发展潜力的新兴品牌，加剧了品牌竞争的难度；3）原有消费者的消费能力变化较快，不断的丢失老顾客，也努力的追求新顾客；4）产品结构和产品风格的不断变化，使适应能力差的加盟商怨声载道。