辅导机构续单技巧交流
校外艺术培训机构教学大纲
b)定期召开家长会，面对面交流学生学习和生活情况，共同解决教育问题。
3.共育活动：举办家校共育活动，增进家长与学校的理解和支持。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱa)开展亲子活动，促进家长与孩子的情感交流，共同体验艺术教育。
b)邀请家长参与学校艺术节的策划和实施，共同打造校园艺术品牌。
十六、品牌建设与推广
1.品牌塑造：树立校外艺术培训机构的教育品牌形象，提升社会影响力。
a)确立品牌定位，突出艺术教育的特色和优势。
b)制定品牌发展战略，分阶段实施品牌推广计划。
2.宣传推广：通过多种渠道进行宣传推广，扩大品牌知名度。
a)利用网络、报纸、杂志等媒体，发布学校新闻、活动信息和教育成果。
b)参与教育展会、论坛等活动，加强与同行业的交流合作，提升品牌形象。
2.定期组织教师参加专业培训和学术交流，提高教师的教学水平。
3.加强教师队伍建设，建立健全的教师考核和激励机制。
五、教学环境
1.提供宽敞明亮的教学场地，保证教学活动的顺利进行。
2.配备完善的教学设备，如画材、乐器、音响设备等。
3.创设良好的艺术氛围，鼓励学生发挥想象力和创造力。
六、家校合作
1.定期与家长沟通，了解学生的学习状况，及时调整教学方法和内容。
a)定期开展健康教育和心理辅导，帮助学生建立正确的健康观念和自我保护意识。
b)建立学生健康档案，跟踪监测学生的生长发育和健康状况。
3.应急预案：制定应对突发事件的应急预案，确保在紧急情况下迅速有效地处理问题。
a)建立应急处理小组，明确应急处理流程和责任人。
b)定期更新应急预案，确保预案的实用性和时效性。
b)开放学校设施，支持学生和教师的艺术创作和实践活动。
一对一教务细则
一对一教务管理手册第一章、新生维护第一节、接单第二节、排课第三节、首电第四节、首课第五节、档案管理第二章、日常管理第一节、课时管理第二节、学员管理第三节、教师管理第四节、教室管理第五节、回访管理第三章、续费第一节、续费第二节、备单第三节、月内累计第四节、转介绍第四章、停课、退费第一节、停课第二节、退费第三节、挽单第四节、退费流程第五章、教务专业知识第一节、年级特点和心理特点第二节、学科特点第三节、家庭教育第四节、学考政策第五节、家长问题解答第六章、教务职业素养第一节、能力提升第二节、薪酬结构第七章、教务常用表格第一章、新生维护第一节、接单当咨询师成功签约新生后，无论是定金学生还是全款学生，都应向教务部提交排课申请，并由教务主管分配相对应的班主任。
流程如下：咨询新签→提交排课申请→分配班主任→班主任接档。
注：定金学生的定金金额不得低于扣除综合服务费加一次课费用的总额，不满足此条件班主任有权拒接。
★接收档案A.接收电子档案1、班主任需登陆教务系统，点击接受学生的电子档案2、接收档案后，班主任需认真查看学生资料：性别、年龄、年级、性格、学习成绩、辅导科目、签约课时、学生学情登记表、咨询报告等咨询师提交的所有资料，及时掌握学生情况。
3、如果咨询师资料填写不完善或有错误，应该对接咨询师完善和修改，资料有误严重者可提交教务主管，由教务主管对接咨询主管，完善资料并做相应咨询师的处罚工作。
如果后期学生档案依然不完善或者错误，则班主任负全责。
如果对学生的资料尚有疑问的，要主动找咨询师沟通。
尤其是对咨询师的承诺，如果觉得超过后期人员的服务能力或服务范畴，要及早由咨询师向家长协调。
B、接收纸质档案1、班主任接收到教务主管的学生分配指令后，对接咨询师，建立学生纸质档案。
学生的纸质档案，应由咨询师整理后装进档案袋里，袋上写明签约日期、学生姓名、年级、辅导科目和编号，签单后两个工作日交由咨询主管审核签字后，交接给班主任。
2、班主任接收后，认真检查相关文件是否齐全，没有提交的对接咨询师在交接清单里标明提交时间，另外，班主任还需登陆教务系统查看电子档案和纸质档案是否一致，不一致者要求咨询师进行修改。
教育机构续费营销方案范文
教育机构续费营销方案范文随着社会的快速发展和竞争加剧，教育机构为了保持竞争力和吸引更多的学生，必须制定有效的续费营销方案。
下面是一个针对教育机构续费的营销方案范文。
一、目标群体定位首先，教育机构需要明确目标群体。
根据机构的特色和定位，为不同年龄段或学习需求的学生制定具体的续费计划。
例如，对于小学生及其家长，可以推出一对一辅导课程，注重基础知识的巩固和提高；对于初中生和高中生，则可以提供针对各科目的高效学习方案。
此外，也应关注提供继续深造的课程和职业规划咨询服务，以吸引更多大学生和职场人士。
二、提供套餐和优惠政策教育机构还可以根据学生需求，制定多种不同的续费套餐。
例如，可以提供根据学期和学年续费的套餐，使学生和家长能够更加便捷地选择。
此外，还可以设立优惠政策，如提前续费、多人续费和礼物回馈等，以激励学生和家长提前或者同时续费，增加他们的忠诚度和黏性。
三、加强师资力量和服务质量优质的师资力量和良好的服务质量是教育机构赢得学生续费和口碑的关键。
因此，机构需要重视师资队伍的培养和管理。
通过组织专业的培训和研讨会，提高教师的教学能力和服务意识。
同时，建立有效的学生管理和服务体系，定期与学生和家长进行沟通，解答他们的疑问和问题，及时跟踪学生的学习进展和反馈，做好售后服务。
四、利用网络和社交媒体推广在当今互联网时代，利用网络和社交媒体平台进行推广是必不可少的一项工作。
教育机构可以开设网站和微信公众号，发布学习资讯、教育活动和优惠信息，增加机构的曝光度和知名度。
同时，可以通过社交媒体平台和在线教育平台推出线上课程，拓宽市场，吸引更多学生进行续费。
五、建立良好的口碑和校友网络男人不可貌相，水不可藏，一个好的口碑能帮助教育机构赢得更多的续费生源。
因此，机构应积极争取学生和家长的好评和推荐，建立良好的校友网络。
可以组织一些丰富多彩的校园活动和社会实践，加强与校友之间的联系和交流，让校友成为自己机构的精神支持者和品牌推广者。
职业技能等级认定机构续期工作总结
职业技能等级认定机构续期工作总结全文共5篇示例，供读者参考职业技能等级认定机构续期工作总结篇1为了更好的服务于社会，培养高质量技能型技校毕业生。
不断提高我校职业技术人才培养的水平，出色完成总校下达给我校的职业技能培训任务。
我们积极开展各项职业技能培训和就业指导工作，强调职业技能的重要性。
在具体实施中，精心组织理论教学和实操训练，使学生真正掌握过硬的职业技能。
学校教务科、招毕办相互配合，运用一切积极因素开展多种形式的就业引导和职业技能培训工作。
目前开展职业培训不仅有在校技校生还有在职职工、下岗失业人员以及农民工。
现将20xx年职业技能鉴定质量管理工作情况汇报如下：一、职业技能培训基本建设1、组建职业技能培训班子、建立健全培训管理制度，为培训及管理工作提供了组织及制度保障学校招毕办和教务科联合成立了强有力的职业技能培训鉴定考试管理的领导班子，由主管招生分配的副校长和主管教学的副校长负责职业技能培训及管理工作。
由招毕办负责招生分配、上报。
注册及鉴定考试的申报工作。
教务科负责职业技能的理论教学和实训教学的管理考核工作。
整个职业技能培训、考核机构，管理人员齐备，培训考核及管理工作开展有序。
2、师资队伍建设：为保证培训师资，学校配备了专兼职培训教师41人，其中双师型教师33人（含外聘教师）。
为提高师资水评，学校还选送了1人到劳动部进行专业师资培训；1人参加劳动厅组织，劳动部专门派专家组进行的职业技能培训及鉴定考试命题的培训班学习；学校也专门外请专业教师，对我校机械类专业教师进行了为期半月的车工技能培训；同时，为提高专业教师的授课能力，特安排计算机专业教师，利用课余时间，对全体教师进行了课件制作基本操作及技巧的培训，时间长达一学期，为学校培训工作提供了雄厚的师资力量。
3、强化培训基础设施建设，为培训工作开展提供了良好的硬件设施和充足的培训场地。
（1）办公设施配备齐全：学校为每一个办公配置了电脑，便于教师制作课件及新知识的吸收。
舞蹈课程顾问话术
舞蹈课程顾问话术1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多）为什么要选择芭蕾？答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。
而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。
因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。
让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。
现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。
儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。
另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。
1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。
而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。
另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。
2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。
而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。
而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。
3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。
从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。
2、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。
续班技巧和话术-范例模板
续班技巧和话术-范例模板续班是一项关键的任务，它不仅关乎学员的继续研究进程，也与学校的收益紧密相关。
下面是一些续班技巧和话术的范例模板，可以帮助你在与学员沟通时更加顺畅和有效地推动续班工作。
报告成绩和表现在和学员谈论续班时，重要的一点是向学员报告他们在课程中的成绩和表现。
通过清晰地向他们展示他们的进步和优势，你可以增强他们对继续研究的动力和信心。
下面是一些表达方式的范例：- “你在上个学期的表现非常出色！你的成绩一直保持在A级水平，你对课程的理解和应用能力都很出众。
”- “你在课堂上的积极参与和出色的作业表现给老师留下了深刻的印象。
你已经成为了班级的佼佼者。
”强调继续研究的重要性学员有时可能会犹豫是否继续报名研究下一个阶段的课程。
在沟通中，你需要强调继续研究的重要性，帮助他们认识到这对他们的个人和职业发展非常有益。
下面是一些范例：- “继续研究将为你的职业生涯提供更多机会和竞争优势。
我们的课程设计旨在帮助你不断提升专业知识和技能，让你在行业中脱颖而出。
”- “继续研究可以帮助你保持思维活跃，与新的观点和知识保持接轨。
这将对你的个人成长和职业发展有很大的帮助。
”提供优惠和奖励为了吸引学员继续报名，你可以提供一些优惠和奖励。
下面是一些范例：- “如果你继续研究下个阶段的课程，我们将为你提供10%的折扣。
”- “我们将提供一个研究奖金，作为你在过去学期成绩优异的认可和奖励。
”引用学员反馈和推荐听取学员的反馈意见，并引用一些学员的积极评价和推荐来鼓励续班。
下面是一些范例：- “非常感谢你的肯定和支持。
我们一直致力于提供高质量的教育，得到学员的积极评价对我们来说非常重要。
”- “很高兴听到你对我们课程的好评。
我们希望你能继续受益于我们的教学，并为你进一步发展提供支持。
”以上是一些续班技巧和话术的范例模板，希望对你在与学员的续班沟通中有所帮助。
记住，根据实际情况进行调整，以达到最好的沟通效果。
心理辅导室工作制度及流程
心理辅导室工作制度及流程心理健康问题在现代社会越来越受到重视，对应的心理辅导服务也逐渐变得普遍且必要。
为了提供高质量的心理辅导服务，建立一套科学、规范的工作制度及流程显得尤为重要。
本文将从机构设置、人员配备、服务流程等方面论述心理辅导室的工作制度及流程。
一、机构设置1. 心理辅导室的空间布局和设备在确立一个功能完善的心理辅导室之前，合理利用空间并准备好相应设备是必要的。
一个优良的空间布局能够为受访者提供舒适和私密性，创造安全感。
同时，配备先进的技术设施（如：倾听器具）也必不可少。
2. 组织架构和岗位职责心理辅导室需要明确组织架构和各个成员的岗位职责，在任务分工上井然有序。
通常情况下，心理咨询师、精神科医生、实习医师以及其他相关专家都会协同合作，共同推动整个辅导室的工作。
二、人员配备1. 心理咨询师与医生角色心理辅导室通常由心理咨询师和精神科医生组成。
心理咨询师主要负责提供非药物性心理治疗，如认知行为疗法、解决问题疗法等；而精神科医生则负责诊断和治疗需要药物干预的患者。
2. 专业背景要求在招聘人员时，对于心理辅导室来说，专业背景是相当重要的。
应招募那些具有有效的学历和培训经验的专家，确保他们具备必要的临床技能以及沟通和倾听技巧。
三、服务流程1. 首次接待首次接待是整个服务流程中最关键的一环。
此时，工作人员需要与受访者建立起良好的信任关系，并简单了解其背景信息以及他们对辅导服务的期望。
2. 简易测试及初步评估为了更好地了解受访者所面临的问题，进行简易测试或初步评估将会起到积极的作用。
这样可以在一定程度上帮助工作人员了解受访者的心理状况和需求。
3. 制定个性化辅导方案根据初步评估结果，制定适合受访者的个性化辅导方案至关重要。
这个阶段需要与受访者沟通并了解其目标、期望以及现实情况，从而确定合适的治疗计划或辅导方法。
4. 心理咨询过程心理咨询是整个服务流程中最为核心的环节。
在这里，心理咨询师将运用各种专业技能来进行有效沟通，并通过不同的治疗技术和策略来帮助受访者更好地面对问题和改善心理健康状况。
辅导机构各岗位职责
辅导机构各岗位职责一、教学主管1. 负责制定教学计划、教学大纲，组织教学质量评估与反馈。
2. 定期组织教师培训，提高教师队伍的教学水平。
3. 监督课程实施过程，确保教学质量稳步提升。
4. 负责招生宣传及学生管理，提高学生满意度和续费率。
5. 维护良好的师生关系，处理学生及家长的投诉和纠纷。
二、课程顾问1. 负责招生宣传、咨询及报名工作，为学生提供专业的课程咨询服务。
2. 了解客户需求，为他们推荐适合的课程及学习方案。
3. 定期收集与分析市场信息，为教学主管提供改进教学的建议。
4. 负责学员档案的管理，包括报名注册、课程选择、学习进度等。
5. 提供各类学员服务，如家长会、座谈会、学位申请等。
三、教师1. 根据教学大纲和教材，制定详细的教学计划，并进行授课。
2. 注重培养学生的学习兴趣和自主学习能力，提高教学效果。
3. 与学生保持良好沟通，及时解答学生的疑问和困惑。
4. 参与教学质量评估与反馈，积极改进教学方法和技巧。
5. 遵守教师职业道德规范，认真履行教书育人的职责。
四、运营经理1. 负责机构的日常运营和管理工作，协调各部门之间的合作。
2. 制定并执行机构的财务预算和开支计划，监督预算执行情况。
3. 协助教学主管开展教师招聘、选拔、培训和考核工作。
4. 负责学员满意度调查与分析，持续优化客户服务流程。
5. 处理机构内部各类突发事件和危机，确保机构稳定发展。
五、市场推广专员1. 负责招生宣传、推广活动策划与实施，扩大机构知名度。
2. 分析市场需求与竞争对手状况，制定有针对性的营销策略。
3. 维护与合作伙伴的关系，开展有效的合作项目。
4. 跟踪和分析各类媒体广告投放效果，不断优化广告策略。
5. 定期汇报招生业绩及市场动态，提出有益的参考建议。
六、行政助理1. 负责机构各类文稿的撰写、整理与归档工作。
2. 协助部门经理处理各类行政事务，如会议安排、文件管理等。
3. 负责机构各类活动的组织和策划工作，以及内外联络与接待工作。
辅导机构续单技巧交流-如何实现续单
XX教育总公司质控中心学管部20XX年10月目录什么是续单？ --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2客户为什么会续单？------------------------------------------------------------------------------------------------- 2准备足够量的理由！------------------------------------------------------------------------------------------------- 4有策略地向客户提供续单理由！---------------------------------------------------------------------------------- 5若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术--------------------------------------------------------------- 7对于成绩中下学生的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------ 7激发初一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 8激发初三续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高一续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------ 9激发高二续费的参考话术 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） ------------------------------------------- 10合同已经结束，续单的操作和话术----------------------------------------------------------------------------- 10搞好服务，是续单成功的唯一关键------------------------------------------------------------------------------ 11续费心得（一）（摘自oa 学管部栏目） --------------------------------------------------------- 12。
培训机构提高续费方案
培训机构提高续费方案培训机构一直在尽力吸引新学员，但是有时候他们忽视了已有学员的续费。
然而，培训机构提高续费率是一个相对简单的任务，只需要一些策略和技巧，就能让绝大部分学员愿意继续学习。
下面是几种提高续费率的方法：1. 个性化服务每个学员都是独立的，他们各自有不同的需要和要求。
因此，培训机构需要个性化定制服务，满足学员的需求。
这样的服务将有助于提高学员的满意度和忠诚度，从而提高续费率。
培训机构可以通过下列方法实现个性化服务：•让学员选择课程内容。
•为学员提供有针对性的辅导。
•定期沟通和反馈学员的学习进展，以及响应学员的要求和反馈。
2. 提供优惠学员们在决定是否续费时通常会考虑到费用因素。
因此，提供折扣或其他特别优惠对于提高续费率是有帮助的。
培训机构可以提供以下优惠：•促销•奖学金•周期性优惠（例如，在学生生日或其他特殊节日时）这些优惠都可以鼓励学员继续学习，并增加他们续订的可能性。
3. 建立社群培训机构可以建立一个专门的学员社群，让学员可以互相交流、分享经验和学习信息。
这样的社群将鼓励学员继续学习和参与，从而提高他们的忠诚度。
以下是培训机构可以建立学员社群的方式：•在社交媒体上建立专业组。
•为学员提供专门的论坛和讨论区。
•提供各种社群活动，例如，讲座和交流会等。
4. 关注课程质量好的课程是吸引学员的最佳途径。
因此，培训机构必须不断提高课程质量，供学员学习。
这将提高学员的满意度和贡献度，并最终提高续费率。
培训机构可以通过以下方式提高课程质量：•优化课程设置•增加小组辅导课程•介绍前沿技术和实践总的来说，培训机构提高续费率需要多种策略和技巧的组合。
有效的个性化服务和价格优惠政策、交流平台，以及不断提升课程质量，将有助于提高学员的满意度和忠诚度，从而提高续费率。
机构培训——各年级续费话术参考
各年级续费话术参考一、对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术不用说成绩中上，就是尖子生，也是有纰漏的，这个需要学管师和任课教师沟通，老师熟悉每个学生的漏洞、弱点在哪儿？一问便知，纰漏、弱点可以适当的放大，“孩子很优秀了，很有机会考到x x中学（x x大学），但没拿到录取通知书前，都是不确定的，所以我们不能掉以轻心，现在能做的就是全力帮孩子把数学（或其他的科目）中的某项能力（某些章节，某些应试技巧等），再进行巩固，在答题和考场发挥上还需要精雕细琢，最近测试中的问题也反映出.......，计划在未来的一段时间（一学期、一学年）依据试卷和错题本，专项强化孩子的相对薄弱的环节，持续增加他的得分能力，减少失分环节......对于程度较好，且前期服务不到位的情况，可参考如下的说法，最好能分两次进行，第一次算是服务，顺便告诉家长剩余课时量以及课时安排。
二、对于成绩中下学生的参考话术成绩中下，我们就更不缺乏辅导的理由了，但要把握好表达方式，不要引起客户的反感。
学生的问题，我们事先和任课老师再探讨一下，梳理一下学生的学科问题，组织话术。
首先，准备2、3条学生在机构的进步和好的表现，最好能具体的说出学科上的进步，比如：审题能力提升了很多（审题失误减少）；喜欢背诵了；开始认识到基础知识的重要性；和老师配合很好，老师布置的作业完成质量提高很多；还有很多。
我们强调说学科、说具体的内容，旨在减少家长的反感，要知道，家长们可能比我们还善于说一些笼统的方法、习惯上的名词。
其次，我们可以向客户表达2、3条关键的、学生需要继续努力的地方（不足的地方），若辅导2门以上，也不建议超过4条；第三，告诉家长学生最近一两次考试发挥不理想，原因主要是......（说一条即可，最多两条），接着可表达一些对孩子的鼓励和信心（要精炼，不罗嗦，一句就行），对于贪小便宜的家长，可以从续费（续单）优惠的角度促一下。
（对于注重效果、不贪小便宜的家长，谨慎使用续费（续单）优惠的说法）。
辅导班招生及接待技巧六
辅导班招生及接待技巧六【辅导班招生及接待技巧六】一、引言在当今竞争激烈的教育市场中，辅导班作为学生学习的重要辅助方式之一，其招生及接待工作显得尤其重要。
本文将针对辅导班招生及接待技巧进行详细解析，包括招生宣传、接待流程、接待技巧等方面，以匡助辅导班提高招生效果和提供优质的服务。
二、招生宣传1. 制定招生宣传策略：根据辅导班的定位和目标学生群体，制定相应的招生宣传策略，如线上推广、线下宣传等。
2. 优化宣传渠道：选择适合目标学生群体的宣传渠道，如学校合作、社交媒体、家长群等，以扩大辅导班的知名度。
3. 设计吸引人的宣传资料：制作精美的宣传册、海报等宣传资料，突出辅导班的特色和优势，吸引学生和家长的关注。
4. 举办招生活动：组织一些有趣的招生活动，如开放日、试听课等，让学生和家长亲身体验辅导班的教学环境和教学方法。
三、接待流程1. 预约接待：建立预约接待制度，方便家长提前预约参观辅导班，避免拥挤和等待。
2. 接待环境：确保接待环境整洁、温馨，提供舒适的坐位和饮水设施，让家长感到舒适和放心。
3. 接待礼仪：接待人员要穿着整洁、得体，面带微笑，主动热情地问候和接待每一位家长。
4. 接待介绍：向家长详细介绍辅导班的教学理念、师资力量、教学设施等方面的信息，回答家长的疑问。
5. 教学展示：组织教师进行教学展示，让家长亲眼目睹教学效果，增加家长对辅导班的信心。
6. 学生互动：安排学生代表与家长进行互动交流，让家长了解学生在辅导班的学习情况和成长变化。
7. 跟进回访：在接待后及时进行回访，了解家长的意见和建议，及时解决问题，提升服务质量。
四、接待技巧1. 倾听和理解：接待人员要耐心倾听家长的需求和关注点，理解他们的耽忧和期望，以更好地为他们提供服务。
2. 个性化服务：根据家长的需求和学生的情况，提供个性化的解决方案和服务，增加家长的满意度和信任感。
3. 专业知识展示：接待人员要具备扎实的专业知识，能够清晰地解答家长的问题，展示辅导班的教学优势。
做优秀的一对一课外辅导老师
做优秀的一对一课外辅导老师一、转变思想、观念1、发自肺腑地感谢咨询师。
没有咨询师们的努力工作，就没有学生进校区；如果校区内没有学生，老师和教务老师们就会失去工作，对一般人而言，失去了工作，何谈幸福生活？2、真心实意地理解和支持教务老师。
教务老师总是想着法地在家长那里为任课老师说好话，总是千方百计地为我们一线的任课老师“保存”学生，还总得替我们这些当老师的挨个别家长的骂。
3、既要对学员的终生负责，更要对学员的现实负责。
学校强调素质教育，我们强调“健康成长，快乐学习”；组织教学要重视方法、思想的传授，更要强调实际效果（提高分数）。
4、由面向多数，变为“因材施教”（一对一）。
数量不同了，教学的侧重点也不同了（学校的老师不关注两头，只关注中间的绝大多数），一对一辅导更强调“灵活性”，且必须关注每一个受教育者。
5、由教书育人（角色），变为“教育经营者”（角色）。
一对一辅导机构的老师，要从经营者的角度对待每一个学员的每一个细节，求其效益最大化。
教师经营效益最大化的基本表现为：（1）所教学员的变化大（行为习惯、文化成绩）。
（2）学员在原订周课时计划的基础上，能尽可能的增加课次；这样效益就会更大。
（3）学员续费，而且续的时间比较长（争取了更长时间的教育机会，使其得到更大的改变和提高）。
（4）学员扩科。
学员因你的教育成功而报读其它学科，说明你对学员的影响较大，扩科越多，你经营的效果就越好。
每一个老师都能这么想、这么做，那不正体现了“我为人人，人人为我”了吗？（5）学员及家长转介绍。
转介绍相对扩科要更难一些，你能让你的学员及家长主动介绍他（她）们所熟悉的人到你的校区参加辅导，你经营学员的能力就达到了较高的水平。
（6）社会对你及对你所在的校区有好口碑。
正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”，为公司、校区挣得好口碑，是一个老师经营意识与能力的最高表现。
6、由5天工作制变为2天工作制。
这就需要重新调整工作与生活的生物钟，学会并懂得取舍。
美术培训年底续课计划方案
美术培训年底续课计划方案一、背景分析随着社会经济的不断发展，人们对美术教育的需求也越来越大。
在孩子们的成长过程中，美术教育扮演着非常重要的角色。
通过美术的学习，不仅可以培养孩子们的审美能力和创造能力，还可以促进他们的情感发展和智力发展。
因此，美术培训机构在社会中的地位越来越受到关注。
我校美术培训项目自创办以来，一直致力于为学员们提供优质的美术教育服务。
我们的教学团队由一批具有丰富教学经验和专业素养的教师组成，教学内容丰富多样，课程设置合理。
因此，我们的美术培训项目备受家长和学员的欢迎。
为了更好的服务学员，提高教学质量，我们根据学员的需求和市场的变化，制定了年底续课计划方案。
二、目标确定1.为学员提供更加全面的美术教育服务2.提高美术培训项目的知名度和美誉度3.提高学员的学习积极性和学习成绩4.增加美术培训项目的收入三、续课方案1.优化课程设置本次续课计划将根据学员的需求和课程反馈情况，对课程内容进行优化。
例如针对学员的水彩画技巧较为薄弱的情况，我们将增加水彩画技巧课程，帮助学员提升水彩画的绘画技巧；针对学员的色彩搭配能力较差的情况，我们将增加色彩理论课程，帮助学员提升色彩搭配的能力。
2.丰富课外活动为了增加学员的学习体验和提高学员的学习积极性，我们将增加课外美术活动。
例如组织学员参与美术比赛、美术展览等活动，为学员提供更多的展示和交流的机会，激发学员对美术的兴趣和热爱。
3.提高教师培训水平我们将加大对教师的培训力度，提高教师的教学水平和教学能力。
例如利用校内外的专业美术教育资源，定期邀请专业美术教育专家给教师进行培训，提高教师对美术教育的认识和理解，帮助教师更好的把握教学重点和难点。
4.加强家校合作我们将积极与家长进行沟通，加强家校合作。
通过家长会、家长讲座等形式，向家长介绍我们本次续课计划的具体内容和意义，鼓励家长积极配合学校的教育工作，促进学生的学习进步。
5.开展优惠政策为了增加学员的续课积极性，我们将在本次续课计划中开展一些优惠政策，如续费返点、赠送学习资料等。
古筝培训续费活动策划方案
古筝培训续费活动策划方案一、活动目标1. 提高学员的积极主动性：通过活动，鼓励学员参与培训并发挥他们的主动性和创造性。
2. 提高学员的音乐水平：通过活动，引导学员全面提高古筝的演奏技巧和音乐理论水平。
3. 增强学员的学习动力：通过活动，激发学员对古筝的兴趣和热爱，增强他们的学习动力。
4. 提高学员对古筝培训的认同感和满意度：通过活动，让学员感受到古筝培训的价值和意义，增强他们的满意度和认同感。
二、活动内容1. 主题演讲和讲座：邀请知名的古筝演奏家或音乐专家进行主题演讲和讲座，分享古筝的发展历程、演奏技巧和音乐鉴赏等内容，激发学员对古筝的兴趣和热情。
2. 比赛和评奖：组织古筝演奏比赛，让学员参与其中，通过比赛评选出优秀的学员，为他们颁发奖品和荣誉，激励其他学员努力学习和提高。
3. 演出和展示：邀请学员参与古筝演出，展示他们的成果和进步，同时也为其他学员提供了学习和观摩的机会。
此外，还可以邀请更多古筝演奏家参与演出，提升演出质量和观赏性。
4. 导师辅导：为学员提供一对一的导师辅导，帮助他们解决学习中的问题和困惑，提高学习效果和学习兴趣。
5. 交流与分享：组织学员之间的交流与分享活动，让他们互相学习和借鉴，互相激励和鼓励，形成良好的学习氛围和学习动力。
6. 座谈会和调研：组织学员和家长座谈会，了解他们对古筝培训的意见和建议，为后续的培训提供参考和改进的方向。
三、活动流程1. 活动策划和准备：确定活动的时间、地点和参与人员，制定详细的活动方案和流程，组建专门的活动策划团队，进行活动的前期准备工作。
2. 宣传和推广：利用各种媒体渠道进行活动宣传和推广，包括电视、广播、报纸、网络等；同时，利用学校、社区等场所张贴宣传海报和宣传单，吸引更多学员参与活动。
3. 活动开展：按照活动方案和流程进行活动开展，保证各项活动环节的顺利进行。
4. 活动总结和评估：活动结束后，及时总结和评估活动的效果和影响，发现问题和不足，为今后的活动改进和提高提供参考和依据。
元旦培训机构续费方案
元旦培训机构续费方案
根据您的要求，以下是元旦培训机构续费方案的内容：
尊敬的家长和学生：
感谢您对我们培训机构的长期支持和信任。
在新的一年即将来临之际，我们诚挚地向您推荐我们的元旦续费方案，以帮助您孩子的学业更上一层楼。
1. 优惠折扣：作为对您一直以来的支持的回馈，我们为续费学员提供了一定程度的优惠折扣。
您可以享受到更加优惠的价格，并且继续享受我们高质量的培训服务。
2. 班级调整服务：如果您对孩子当前所在的班级有任何疑虑或不满意之处，我们随时为您提供班级调整的服务。
我们将根据孩子的现状和需求，为其提供更合适的学习环境和教学资源。
3. 学习进度跟踪：我们会继续采用个性化的学习跟踪系统，及时了解您孩子的学习进展，并与您分享详细的学情报告。
我们将为您提供更合适的学习计划和建议，确保孩子能够达到预期的学习目标。
4. 丰富的课程内容：在新的一年里，我们将继续丰富我们的课程内容和学习资源，以满足不断变化的教育需求。
我们会聆听您的反馈和建议，并根据实际情况做出相应的调整和改进。
续费时间有限，请您尽早与我们联系或前来续费，以确保孩子
在新的学年中能够持续受益于我们的高质量培训服务。
感谢您的支持和合作，我们期待着在新的一年中与您和孩子共同成长。
祝您和您的家人元旦快乐！
此致，
【培训机构名称】。
教育机构续费营销方案范文
教育机构续费营销方案范文随着教育机构竞争日益激烈，如何提高同砚续费率成为了每个机构都需要面对的重要问题。
为了解决这一难题，我们制定了一套续费营销方案，旨在增加同砚对我们机构的认同感和满足度，从而提高他们的续费意愿。
起首，我们将加强与同砚和家长之间的沟通和互动。
我们将定期组织家长会议、同砚座谈会和亲子活动，让同砚和家长有机缘与老师和管理人员面对面沟通。
通过这些活动，我们能够更好地了解同砚和家长的需求和意见，准时解决他们的问题和怀疑。
同时，我们还会定期发送电子邮件和短信，告知同砚和家长关于教育机构的最新动态和活动打算。
通过乐观的沟通和互动，我们信任同砚和家长会对我们的服务更加满足，从而提高续费率。
其次，我们将提供个性化的进修规划和辅导服务。
每个同砚都有自己的进修特点和需求，我们将依据同砚的实际状况制定个性化的进修规划，确保他们能够得到最适合他们的教育资源和支持。
同时，我们将提供一对一的辅导服务，救助同砚解决进修中遇到的问题和困难。
通过这种个性化的进修规划和辅导服务，我们能够更好地满足同砚的进修需求，提高他们的进修效果和进修爱好，从而增加他们对我们机构的信任和认同，提高续费率。
再次，我们将提供优质的教育资源和进修环境。
我们将不息更新教学内容和教材，引进最新的教育技术和教学方法，确保同砚能够接触到最前沿的知识和教育资源。
同时，我们将提供良好的进修环境，包括宽敞明亮的教室、舒适的进修设施和设备，以及安全和和谐的进修氛围。
通过提供优质的教育资源和进修环境，我们信任同砚会更加喜爱和享受在我们机构进修的过程，增加他们的续费意愿。
最后，我们将赐予同砚和家长一定的优惠和嘉奖。
我们将制定一套完善的积分制度，依据同砚的进修效果和参与度赐予相应的嘉奖和优惠。
同时，我们还将定期组织各类竞赛和活动，为同砚提供展示自己才艺和能力的机缘，并赐予优胜者一定的嘉奖和认可。
通过这些优惠和嘉奖措施，我们能够进一步激发同砚的进修动力和爱好，增加他们对我们机构的忠诚度和续费意愿。
教培机构暑期各年级续班话术总结
教培机构暑期各年级续班话术总结教培机构有一项重要的收入来源，那就是在读学员的续费，也称续班、续课。
续班率越高，说明学员对该培训机构的认可度越高，同时，也是教培机构获取良好口碑的渠道。
大多数教育培训机构都深知续班率的重要性，今天就给大家分享下关于续班话术的一些技巧。
01案例分析案例分析1：学员：X同学年级：高二辅导科目：数学剩余课时：45课时。
该学员性格怪癖，学习态度一般，成绩不稳定，波动性大，不主动和他人交流，主观性强，总觉得不要付出，就要回报，心智不成熟，想法与实际不符合，听不去他人的建议与意见。
根据以上案例，如何促成续费成功？如何说服学生？我们又该做哪些工作？进行现场模拟。
案例分析2：学员：X同学年级：初二辅导科目：英语和数学剩余课时：30课时。
该学员补习了大半个学期，成绩提升不明显，家长觉得没效果，浪费时间与金钱，该学员挺喜欢在机构补习，但是没主见，很内向，听妈妈的话，妈妈觉得再补习下去没意义。
根据以上案例，如何达成续费成功？又如何说服家长续费？我们又该做怎么样的工作与铺垫。
进行现场模拟。
02续费思路及话术1、小学一到五年级分析：该阶段的学生重点在培养学生的学习兴趣，规范学习习惯上，这是需要一定的时间的。
在开展续单工作可以以此作为突破口。
该阶段学生缺乏学习自觉性、自主性。
由于家长对孩子的期望普遍比较高，以及不少孩子就读于民办小学，造成目前小学生的课业量增多。
此外不少家长为了使孩子进入较好的初中，符合民办初中的择生要求，会补习一些特别科目。
该阶段学生所报的周课时一般是3课时。
续费思路及话术：强调学生的进步“您的孩子这段时间作业都能按时完成，有了很大的进步……”“您的孩子最近上课很认真，上课效率很高，需要继续保持……”一般父母都喜欢听到老师夸奖自己的孩子，同时也希望看到孩子的进步，从而对机构的信任感也会进一步加深，为续单铺垫。
“经过一段时间的学习和辅导，您的孩子已经习惯和适应了这里。
强调教育理念和辅导计划。
客户持续跟进方法及技巧
8.持续电话及短信跟进（活动价值塑造类，学习分享类，参考 短信模板） 。推进客户成交。
三、回执回款
不断坚持循环以上销售动作，电话、短信、价值塑造、 客户见证、异议处理、做成交动作。
注意事项：
1. 当客户决定参加活动，则以会务组汇总 学员信息的方式，要求其填写报名表， 促使其做出成交行为，强化契约精神， 提高违反合作的心理成本。
2. 如果在初次电话沟通中，对方企业没有给予充分的时间，引 导到《迈向卓越》活动，则只发送公司背景介绍、动成长服 务联盟等资料（邮件、传真）。以免客户在不完全理解的状 况下，错误的把我们公司单纯的理解为培训公司。
3.在每次电话结束前，约定与客户下次电话沟通的时间，通常 的情况都要约定在第二天，保持客户跟进的紧度和节奏：如 “黄总，等下我就把我们公司的介绍和资料发送给您，您记 得查看，明天上午10点我再给您电话。您先忙，祝工作顺利” 这样客户再第二天接到你电话的时候，才不会觉得突然，感 觉你打扰到他，因为我们提前约好的。
4.通完电话发送完资料后，发送短信提醒客户查阅资料。客户 不督促不提醒，绝大多数情况下是不会重视的。一定要提醒
5.发送公司股东、模式等标准短信给客户，第一时间加深客户 印象，触动客户查看资料。（见短信模板）
6.当天晚上发送分享短信，促动客户。（见短信模板）或者在 网上查询客户相关行业的专业资讯和报道，以邮件或者短信 的方式发送给客户。开篇的话术可以这么说：“X总，今天在 新浪财经上正好看到一篇专刊，是关于您这个行业的未来发 展趋势的，觉得可能会对您有帮助，特地摘抄如下。。。”
总结以上就是在我们各个销售环节中的注意亊项按照相应的指导结合我们其他的销售工具话术faq短信工具销售物料企宣册杂志光盘书籍一步一步有策略持续有节奏的引导客户成交幵作出相对应的销售劢作有效的提高客户成交效率缩短客户成交时间
课后延时服务方案细则(1)
课后延时服务方案细则一、概述课后延时服务旨在提供学生在课后额外的学习支持和辅导，促进他们的学业发展和个人成长。
本方案细则将详细说明服务的内容、时间安排、师资要求以及评估方法，确保服务的高效性和质量。
二、服务内容1.辅导课程：为学生提供有针对性的辅导课程，帮助他们理解和掌握课堂上学习的知识和技能。
辅导课程可以包括学科知识点解析、习题讲解、学习方法指导等。
2.作业辅导：针对学生在课后的作业和问题，提供一对一或小组辅导，帮助他们解决疑难问题，巩固学习成果，并培养独立学习能力。
3.学习指导：为学生提供学习规划和时间管理建议，帮助他们制定合理的学习计划，提高学习效率，并培养良好的学习习惯。
4.心理辅导：为学生提供心理支持和辅导，解决他们在学习中可能遇到的困惑和压力，促进心理健康和积极的学习态度。
三、时间安排1.服务时间：课后延时服务安排在正式课程结束后的特定时间段，每周一至周五，每天1-2小时，根据学生需求和师资情况灵活调整。
2.课程周期：服务周期根据学期制定，可以是整个学期或者特定的学习阶段。
每个课程周期包含多次服务活动，确保学生得到持续的支持。
四、师资要求1.资格要求：服务的辅导老师应具备相关学科知识和教学经验，能够针对学生的学习需求提供个性化的指导和辅导。
2.人员配备：根据学生人数和服务需求，确保足够数量的师资力量参与服务，以提供充分的支持。
3.培训与评估：为辅导老师提供必要的培训，使其了解服务的目标和方法。
定期评估和反馈，确保师资团队的专业素质和服务质量。
五、评估方法1.学生评价：定期收集学生对课后延时服务的评价和反馈，了解他们的满意度和需求，及时调整和改进服务内容和方式。
2.学业成绩跟踪：跟踪学生的学习进展和学业成绩，评估课后延时服务对他们学习成果的影响和贡献。
3.定期总结：在每个服务周期结束时进行总结和评估，总结服务的效果和问题，并提出改进措施，以持续提高服务质量和效果。
六、其他事项1.家长沟通：与家长保持密切联系，及时反馈学生的学习情况和服务效果，征求家长的意见和建议。
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学管师续单培训教程V1.0学大教育总公司质控中心学管部2008年10月目录什么是续单？-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2客户为什么会续单？ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------2准备足够量的理由！ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------4有策略地向客户提供续单理由！--------------------------------------------------------------------------------------------5若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------7对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 --------------------------------------------------------------------7对于成绩中下学生的参考话术--------------------------------------------------------------------------------------------8激发初一续费的参考话术 --------------------------------------------------------------------------------------------------8激发初二续费的参考话术 --------------------------------------------------------------------------------------------------9激发初三续费的参考话术 --------------------------------------------------------------------------------------------------9激发高一续费的参考话术 --------------------------------------------------------------------------------------------------9激发高二续费的参考话术 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 10激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） ---------------------------------------------- 10合同已经结束，续单的操作和话术 -------------------------------------------------------------------------------------- 10搞好服务，是续单成功的唯一关键 -------------------------------------------------------------------------------------- 11续费心得（一）（摘自oa 学管部栏目）----------------------------------------------------------------- 12续单心得（二） ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 14最后结语 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18如何实现续单什么是续单？一般理解，续单是指辅导合同已经或即将结束，客户重新和学大续约、续费的行为。
实际中，加科目（扩单）的情况，也很多，我们也归到续单概念里。
至于续单的时机，较多的是在辅导即将结束，比如还有20课时左右时，我们可着手开展针对性的续单工作。
加科目，发生在辅导前期、中后期的情况都有可能。
客户为什么会续单？至今没见过客户主动续单的情况，若有也不会多，客户的续单，需要学管师积极的促成工作。
从续单的难度看，有一类家长，已经倾向续单了，辅导效果较好，学员也比较喜欢学大的氛围，只要学管师简单促一下，就会续单。
这种情况我们也不多讨论。
有一类家长，辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。
我们需要有力度的促进一下，很可能实现续单。
再有，就是不打算续单的，也许已经选择了另家辅导机构，也许已经不打算辅导下去了。
这里，不在学大辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在学大也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。
当然，实际中的客户其复杂程度，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的客户（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。
说个例子，帮助新学管师来突破认识。
有个学员初三毕业结束辅导，中考成绩应该说，没有明显提升，或者说没提升。
学管师在合同结束后，也没及时回访。
高一开学后，给学员打电话了解学员的状况，和学员父亲谈，了解到，开学后的几周，学习吃力，于是学管师就试探说，让某某继续来学大辅导，学员父亲说，周末带孩子去学大再沟通一下。
结果，周末真的来了，学管师也没用力促，就续单了，全款两科一年，当场付清。
后来分析，续单真的是有条件的，首先学员和学管师、教师的关系融洽，在学大能比较轻松的和老师们沟通；其次家庭经济状况允许；第三，北京的辅导市场成熟，家长的认识里，辅导是现在教育“必须”的，尤其对于自己的孩子来说，即使不在学大辅导也会选择其他辅导机构。
也许还有其他因素，也不好说哪个因素更关键，但一个基本的认识就是：要给客户足够的续单的理由！现在社会的人，很有特点，做什么事，下什么决定，就需要个理由！我们的工作目的，为了续单，就是要给他一个或充分的理由！因为快节奏的生活，压力也大，导致大家，没耐心，也不会仔细、理性的思考，所以我们的工作就是找续单的理由，告诉客户，然后就续单，这是必然的，如果我们为了除去饥饿，就去吃饭，吃完饭，饥饿就没了；我们为了续单，我们就给客户提供续单的理由，续单就实现了，必然的。
准备足够量的理由！足够的理由，还不用足够的事实。
即使有足够的事实，还要以理由（说辞）的形式来影响家长，若任由家长来评判辅导，我们只能遇到失望。
在这里，我们新学管师不要认为一定是什么辅导效果、辅导成绩明显提升后，我们才能去搞说辞影响家长，才能续单，不要这么认为。
即使成绩提升了，家长都可能认为是别的非学大的原因起的作用，我们只能无语了。
要给家长充分的理由，首先遇到一个前提、基础就是：我们要了解学生。
经常去了解，寻找学生身上的亮点和有待开发的亮点。
我们仔细了解学生，也就是从侧面告诉了客户，他的孩子在学大受到关注，这往往就是学生内心里渴望得到的。
尊重、理解（关注）是绝大多数中国家庭无法给予孩子的，当然也是每个学生渴望得到的，若在学大得到了，这就是一个重磅理由！学生身上的亮点有哪些？一时，这是个较难的问题，实际，只需要我们换个思维角度，比如问：学生身上，哪些不是亮点？！都是，没有不是亮点的地方！学生的身高、体形就是亮点。
无论什么情况，我们可以表达非理性的喜欢：××挺讨人喜欢的。
学生说话的声音就是亮点！赞美学生说话声音好听。
只要不是哑巴，说话声音就好听。
学生的表达能力就是亮点。
“语言表达能力不错，（吐字清晰，有条理，声情并茂〃〃〃）作文不理想，可能就是对作文的技巧、方法掌握的少，不熟练，再增加些阅读量，作文肯定能上去〃〃〃”学生的学习态度也是亮点。
“我认为**还是想学，也付出了很大努力，方法有些需要调整，在学大我们帮他定好计划，督促他坚持，习惯一定能慢慢该过来，成绩一定能提上去。
每个学生都有“个性化分析报告”，咨询师做的，里面学生反映了学生很多特质，仔细研究，又会发现几十的特征、特点，若再和我们的经验、想象力结合，又会产生更多的谈话的素材。
本文在表达的同时，担心限制读者的想象力，对于具体亮点的发现，只需要我们仔细观察，不用担心没地方可夸奖，每天夸奖一个地方，每天不重样，试问，哪个客户能招架住这样的攻势！还有近乎无限的地方，我们可以去夸奖学员，进步了可以去夸，退步了，我们可以表示鼓励，看看试卷我们也能发现学生掌握了一些，掌握了很多，鼓励也是夸奖，因为学生心里受用，和夸奖一个效果。
结论：只要我们稍微用心去了解学生，我们就会有无尽的语言去夸奖学生。
师生关系融洽，这就是续单最重磅理由！实际上，我们的夸奖的同时，学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想，去做，往往能出现奇迹，我们及时发现，又去夸奖（强化），学生经过二次强化，就会明显加速改进，更大的奇迹即将出现。
有策略地向客户提供续单理由！对学生的了解，为我们提供了取之不尽的素材、理由，但需要恰当、巧妙的表达给家长。
这里一个重点就是我们的表达技艺，核心是：真诚的表达出来。
不能给客户一种随便说说的感觉。
对一个人，一个学生的评价是件十分复杂的事情，从理想的层面看，这是件近乎无法正确的完成的事。
因为被评价的对象在一刻不停的变化，但现实中，我们给学员加了好多静态的、固定的评价，比如分数，甚至师长给的定性的评价，很多情况都严重束缚了学生个体进步的动力。
我们学管师就要用语言，和真心的期望，逐渐给学生“松绑”，让学生恢复变动不拘、活泼自信、充满可能性的自我，所以，这里，我们非常严肃的说，“我们学管师是真正的在塑造学生的灵魂！”，我们使学生在学大获得重生！表达策略的核心是“真诚”。