“阳江组合刀”到“华都肉鸡”：精营、精细、精致——CS经营“深度行销”面面观

中国 比较 有 优 势 的行 业 ， 布 于 在 从 事 海外 投 资 的 过 程 中 ， 面 国际 贸 易 经 济合 作 研 究 院 、 分 会 中国 亚 洲 、 联 体 及东 欧等 地 。获得 临 许 多 困难 ， 中撮 突 出 的是 对 社 科 院 的各 地 区 国别 研 究所 、 独 其 国 批 准 证 书 的 企 业 主要 是 国 内 有 投 资地 的投 资环 境 、市场 状 况 、 家 发 展 研 究 中 心 的 有 关 地 区 国 也 较 强实 力 的 知 名 企业 ， 海 尔集 政 策法 律 和 风 土 人 情 等 信 息 难 别 研 究所 等 ， 是 企 业境 外 投 资 如
一 绍， 企业 获 得 境 外 加工 贸 易批 准 询 公 司 、 一些 律 师 事 务 所 、 计 得 到 长 足 的 发 展 。 会
¨ 』； 合 刀 ” 纠 “ ｊ ；组 华却内坞”：
精 学、 精钿、 致 精
— —
Ｃ Ｓ经营“ 深度行销 ” 面面观
文 ／ 严 世 华
在 “ 卖 不 愁 买 ” 当今 市 化 经营 竞争 制胜 的关键 ห้องสมุดไป่ตู้ 于要 崭新 的大市 场 。过 去每 家每户 都 愁 的 当家 ” ， 场 上 ，生 意难 做 ” “ 已成 为众 商 家 有 一个 新颖 独特 的“ 法 ” 卖 。只有 习惯 于 厨 房 里 一把 菜 刀 “
中外 企 业 家 ｔ ０２年第 ３期 ２０
维普资讯
营 销 在 线
Ｍ ａ ｋ ｔｎ ｌ ｅ ｒ ｅ ｉ ｇＯｎ ｉ ｎ
江硬 是 在 小 小 的切 菜 刀 上 作 文
章 ，创 造 了一 个 系 列 刀 的 大 产
业 。把卖 一把 刀 变成卖 一盒 刀具
的 １ 刀 ， 产生 了 多重增值 效 Ｏ把 而
益， 阳江 也 因 此成 了 “ ” 刀 的代 名 词 ， 家户 户皆 晓之 。同样 ， 京 家 北 的华 都 公 司也 在 “ ” 作 足 了 鸡 上
文 章 。他 们 的名牌 肉鸡—— 华 都
肉鸡 去 年 化 整 为零 闻市 场 ， 只 一
维普资讯
营销在 线
Ｍ ａ ｋ ｔｎ ｌｎｅ ｒ ｅ ｉ ｇＯｎ ｉ
们的 境外加 工贸 易企业 资 格。首 证 书后 ， 享 受 资 金 、 收 、 险 师 事务 所 、 内公 司 的驻 外 分 支 将 税 保 国
次 获 境 外 加 工 贸 易 企 业 批 准 证 及 获 得 进 出 口经 营 权 等 方 面 的 机 构 、 国外 生 活工 作 的亲 朋 好 在 书 的 ∞ 家企 业 ， 中方投 资 总额为 优 惠政 策 ， 而更 好 地 开展 海 外 友 等 。 从 ４０ ０ ０多万 美元 ，主 要从 事 家 电 、 投 资 ， 动相关 出 口。 带 轻工 、 制药 、 电 和 服装 加 工 等 ， 机 另外 ， 一些 专 门研 究 国际 经 对 于 大 多数 国 内企 业 来 说 ， 济 贸 易 的科研 院所 ， 外经 贸 部 如
的 口头 禅 。一些商 家面 对瞬息 万 不 断 发 掘 消 费 者 的 潜 在 个 性 化 可 自从 广 东 省 阳 江 市 开 发 出组
以别 出心 裁 的 ＣＳ 精 合 型 的适 用 于 厨 房 各 种 使 用 功 “ 变 的市 场 形势 ，虽 然 煞 费 苦心 ， 需 求 欲望 ， 精 精 深 把 分 成 用尽 心 机 ， 由于 所 采 取 的经 营 营 、 细 、 致 ” 度 行销 来 开辟 能 的 刀 具 ， 刀 “ 割 ” 切 菜 但 刀 、 肉刀 、 瓜 刀 、 骨 刀 、 砍 切 剔 削 方法 仍 然 是 老套 子 、老 面孔 、 老 市场 新天地 … ・ ・ ・ 手段 ， 自然很 难 吊起 消 费者 的 胃 口。在 这 种情 形下 ， 要 的不 在 重
化 整 为 零巧 “ 营 ” 精
皮 刀 、 刀 柱 等 等 ， 向 市 场 后 磨 推
从 改 变 人 们 的 生 活 方 式 人 改 变 了 人们 买 菜 刀 的 习惯 ， 了 成
组 ， 于 一般 地 经 营 什 么 ， 是 如何 细 手 ， 今 “ 而 如 阳江 组 合刀 ” 出 了个 买 刀必 买 阳江 产 的“ 合 刀 ” 阳 切
团 、 城 集 团 、 风汽 车集 团 、 金 东 小 以全 面掌握 。
天 鹅集 团和上 海广 电等 。 目前 ， 业 欲 获 得 境 外投 资 企
的可靠 咨询机 构 。 从 国际 惯 例来 看 ， 公 司 在 大
据透 露 ，截 至 １９ ９ ８年 底 ， 上 的有 关 中 介服 务 ， 以从 政 府和 从 事跨 国投 资 时 通 常 都 离 不 开 可 述 企业 已 累计 带 动 中 国原材 料 、 民 间两个 主要 渠 道得到 帮助 。政 调查 、 告 、 广 公关 、 询 等 商业 性 咨 国 散 件 、 配件 出口 １３ 美 元 。 零 ．亿 这 府 渠 道 是 指 我 国驻 当地 的 大 使 中介 机 构 的服务 。 目前 ， 内企 各 随 些 企 业 在 开展 境 外 加 工 贸 易 过 馆 经商 处 、 级 政 府 的 外经 贸管 业跨 国 经 营还 刚 刚拉 开 序 幕 ， 程 中， 已初 步 摸 索 出一 条适 合 中 理 部 门 、外 国驻 我 国使 馆 经 商 着它 的深 人 发 展 ， 照 市 场方 式 按 国 企 业 对 外 投 资 、开 展 加 工 装 处 。 民 间 渠 道 包 括 各 进 出 口商 运 作 的 中 介 服 务 将 受 到 越 来 越 配、 扩大 出 口的 成 功之 路 。据 介 会 、 业 协 会 、 类 境 外 投 资 咨 多 的重 视 ， 这一 行 业 本身 也 将 行 各 而