房产市场调研A卷
2023年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案单选题（共40题）1、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。
A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 B2、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。
A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 D3、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。
A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。
客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。
经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。
乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 B5、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。
A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 C6、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。
A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑7、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。
A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 C8、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。
A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 B9、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。
《房地产市场调研》PPT课件
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—获取调研信息的3个基本途径—
楼盘调研方法之二 《电话寻问法》
销售员通过打电话到售楼处，询问楼盘相关情况。这种方法可以节约调研的时间、 人员和费用，但一般建立在对调研对象已经有了一定程度的了解，资料比较完备的 基础上，常用于常规调研，但在对于相关信息的真实性方面存在不足，仍需要与现 场调研相结合。
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—项目销售阶段—
1.根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略；
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第二步曲
市场调研的重点
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—项目概况—
1.了解项目基地
包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/ 部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度
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—获取调研信息的3个基本途径—
楼盘调研方法之三 《现场调研法》
现场调查，这是房地产楼盘调研中最主要的方法，实际操作过程是访问法和观察法 的结合。一般来说，销售员可以选择客户或调查人员的身份进入销售现场，但在进 行产品调研的过程中，客户身份更为便利和有效。销售员通过索取楼盘资料、听取 售楼人员介绍，掌握目标楼盘产品的规模、户型等信息；同时，通过诱导售楼人员 对产品进行详细介绍，结合对施工现场的实地观察，了解产品在技术、材料、设计 等方面的特色，获取建筑设计及施工企业的有关情况；此外，调查人员通过对现场 气氛的观察和与其它客户的交流，了解客户和业主对该楼盘产品的意见和接受程度。
3. 了解销售服务
包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容
4.了解目标客户群
包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好
地产项目市场调查表
大型超市/商场(如好又多)--- 各类干杂店/小店-------
--------- 2
--------5
百货商场------------------ 其它(请注明：
)
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Q11. 平均来看，您每月进行日常用品消费的额度大概是多 少？
100元以下/月------ 251-300元/月------ 451-500元/月-------
--4
--8
-12
Q12.如果在外就餐，你通常会选择什么样的场所呢？
一般都在居住区就近消费----- 肯德基/麦当劳之类的快餐店--
------1
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只要是特色餐饮无论多远都会 无所谓---------------------
去-----2
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Q13.如果是请客吃饭，您通常会选择什么类型的餐饮场所？
G.请问您目前工作所在行业是哪一种？
制造业----------------- 广播电视业---------------
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金融/保险-------------- 医务卫生-----------------
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旅游/酒店-------------- IT业---------------------
大型购物中心————1 大型超市——————2 中小型超市—————3 社区便利店—————4 其他—————————————————————
Q06.通常到这些场所购物，您是采取什么样的交通方式呢？
步行----------------------- 乘公交车---------------
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较有档次的餐饮场所---------- 适合工薪阶层消费的场所------
二00一二年上学期《营销调研》期末考试A卷(闭卷)
二00一二年上学期《营销调研》期末考试A 卷（闭卷）适用区队：09级经管专业 时量：100分钟 命题人：张建贵系： 区队： 学号： 姓名：一、选择题（每题2分，共40分，全选对得分）。
1．绘制统计图，应注意从以下方面着手( )。
A.明确制图目的 B 选择合适的图式C 认真设计和绘制D 必要时可附加统计表和文字说明2．( )属于访谈员的失职。
A 擅自变更，未按原计划进行访问B 改动了问卷上的一些答案C 由于未找见被访谈者，访谈员自行填制了问卷D 访谈员未依据被调查者的心理活动过程进行访谈3．综合指数分析指标有( )。
A 总量指标B 平均指标C 相对指标D 强度指标4．归纳分析具体操作可以分为（ ）A 完全归纳B 简单枚举C 科学归纳D ．定量分析5．定性预测的不足是( )。
A 不适合内容较多、较复杂的市场情况B 不适合远期预测C 不适合整体预测D 不能控制预测结果的误差6．下列有关简单算术平均法说法正确的是( )A 当时间序列因素影响较大时使用B 当预测者重要程度不同时可使用C 操作简单，预测便捷快速，费用低D 可做长期趋势预测7．市场调查分析报告的特点是( )。
A ．针对性B ．求实性C ．创新性D ．实效性E ．科学性8．编写市场调查分析报告应坚持的原则是（ ）A ．简明扼要B ．客户导向C ．真实性D ．具体化E ．紧扣主题9．市场调查工作过程要素包括( )。
A对象B工具C方法D调查工作组织E专业要求10．市场专员积累了一定的工作经验和能力后，可以向（）或与市场相关的其他部门继续发展。
A市场部经理B市场总监C品牌总监D生产经理11．在分析营销问题时，预测消费者行为应考虑的因素有( )。
A消费者和非消费者的人数及地域分布B人口统计和心理特征C对价格的敏感性D零售店主要光顾人群E传播媒体对消费行为以及对产品改进的良应12．市场调查根据功能不同可以分为（）。
A 探索性调查B描述性调查C预测性调查D因果性调查13．对于专业调查公司来讲，市场调查预算应该( )。
中级经济师房地产经济考题试卷及答案
中级经济师房地产经济考题试卷及答案一、单项选择题1.城市进化理论把城市的发展演变划分为四大阶段，依次为（）。
A.绝对集中、相对集中、相对分散、绝对分散B.相对集中、绝对集中、相对分散、绝对分散C.绝对集中、相对集中、绝对分散、相对分散D.相对集中、绝对集中、绝对分散、相对分散2.城市职能中，为本城市以外区域的需要服务并为本城市创造收入的部分，称为城市的（）。
A.基本活动部分B.非基本活动部分C.专业化部门D.非专业化部门3.大都市区的人口向较小的都市区乃至乡村地区流动的分散化过程，称为（）现象。
A.城镇化B.郊区化C.逆城市化D.后城市化4.某中心地能维持供应某种商品和劳务所需的最低购买力和服务水平被称为（）。
A.需求门槛B.中心性C.中心地职能D.商品销售范围5.某省的总人品为5000万人，其中城镇人口为2250万人，则该省的城镇化率为（）。
A.30%B.45%C.50%D.55%6.《物权法》规定的建设用地使用权出让合同的内容不包括（）。
A.土地使用期限B.土地用途C.动工开发建设期限D.土地界址、面积7.土地使用权出让招标公告的内容一般不包括（）。
A.投标人的名称和地址B.投标人的资格要求C.投标保证金D.确定中标人的标准和方法8.国有土地有偿使用的方式有土地使用权出让、作价出资或入股和（）。
A.土地使用权转让B.土地使用权出租C.国有土地租赁D.土地使用权抵押9.下列关于土地使用权转让的说法中，错误的是（）。
A.成片开发土地使用权只能成片转让B.土地使用权转让时，其地上建筑物、其他附着物所有权随之转移C.土地使用权转让价格明显低于市场价格的，市、县人民政府有优先购买权D.成片开发土地转让的前提是必须形成工业用地或其他建设用地条件10.某公司3年前以法定最高出让年限取得一宗商业用途土地的使用权，然后建成酒店转让。
现该酒店的土地使用权最高年限不高于（）年。
A.37B.40C.47D.5011.房地产市场调研要求调研人员具备良好的职业道德，从事调研活动不允许带有任何个人的意愿或偏见。
房地产市调问卷
房地产市调问卷尊敬的受访者：非常感谢您能抽出时间参与我们的房地产市调问卷调研。
为了更好地了解房地产市场的发展趋势以及满足广大消费者的需求，我们诚挚地邀请您对以下问题进行回答。
请您坦诚如实地填写，并严格保密个人信息。
您的宝贵意见对我们的研究具有重要参考价值。
一、个人信息1. 姓名：________________2. 性别：（）男（）女3. 年龄：________________4. 职业：________________5. 电话号码：________________6. 电子邮箱：________________二、对房地产市场的态度1. 您认为当前的房地产市场行情如何？（请在下方选择适用的一项）（）火爆，价格持续上涨（）稳定，价格相对平稳（）下滑，价格持续下跌（）其他，请注明：________________2. 您计划在未来一年内购买房地产吗？（请在下方选择适用的一项）（）是（）否（）暂未确定3. 如果您计划购买房地产，请告知您的购买意向所在城市及类型（例如住宅、商铺、写字楼等）。
4. 您购买房地产的主要考虑因素是什么？（请在下方选择适用的一项或多项）（）地理位置（）房价（）交通便利性（）教育资源（）医疗设施（）购物娱乐配套（）环境优美度（）政策利好（）其他，请注明：________________5. 您对购房过程中经纪人的角色和作用有何看法？（请在下方选择适用的一项）（）非常重要，能提供专业咨询和服务（）一般重要，可以提供帮助但不是必需（）不重要，我倾向于直接与开发商或业主交流三、房产交易和政策1. 您对购房过程中的交易环节是否熟悉？（请在下方选择适用的一项）（）非常熟悉（）一般熟悉（）不太熟悉（）完全不熟悉2. 您是否关注政府对房地产市场的调控政策？（请在下方选择适用的一项）（）非常关注（）一般关注（）不太关注（）不关注3. 您认为政府对房地产市场的调控政策是否起到了稳定市场的作用？（请在下方选择适用的一项）（）是（）否（）不确定四、房产广告与营销1. 您是通过哪种方式了解到房地产项目的？（请在下方选择适用的一项或多项）（）线上广告（如网站、APP等）（）线下广告（如报纸、电视等）（）口碑推荐（）楼盘展示中心（）其他，请注明：________________2. 您认为房地产广告是否准确真实地反映了楼盘的信息和实际情况？（请在下方选择适用的一项）（）是（）否（）不确定3. 对于房地产开发商的销售人员所提供的楼盘信息，您认为其可信度如何？（请在下方选择适用的一项）（）非常可信（）一般可信（）不太可信（）完全不可信五、其他建议请在下方提供您对房地产市场的任何意见、建议或者其他您认为值得关注的问题。
2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共45题）1、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。
A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 B2、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 A3、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。
A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 D4、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 D5、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B6、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。
A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 B7、胸膜不常受累的疾病是（）。
A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 A8、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 C9、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A10、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。
A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 D11、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。
A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 B12、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
房地产调研问卷
房地产调研问卷为了进一步了解房地产市场的情况和消费者对这一行业的看法，我们需要您的协助。
请您耐心填写以下调研问卷，您提供的信息将被严格保密并仅用于研究目的。
1. 个人信息a) 性别：b) 年龄：c) 居住城市：2. 您对房地产市场的了解程度如何？（请选择其中一项）a) 了解很少b) 了解一些c) 了解较多d) 非常了解3. 您是否拥有自己的房产？（请选择其中一项）a) 是b) 否4. 如果您拥有房产，请告诉我们您购买房产的主要原因是什么？（请选择其中最重要的一项）a) 自住b) 投资c) 出租d) 其他（请注明）：5. 对于购买房地产，您认为以下因素中最重要的是什么？请按重要性给予排序，1表示最重要，5表示最不重要。
a) 价格b) 地理位置c) 房屋质量d) 市场前景e) 融资方式6. 您认为目前的房地产市场趋势是怎样的？（请选择其中一项）a) 上涨b) 下跌c) 相对稳定7. 您对未来房地产市场的预期是什么？（请选择其中一项）a) 进一步上涨b) 下跌c) 相对稳定8. 您认为目前的房地产市场是否过热？（请选择其中一项）a) 是的b) 不确定c) 不是的9. 您认为应该采取哪些措施来调控房地产市场？（请选择其中所有适用的措施）a) 加大供给b) 增加购房门槛c) 收紧房贷政策d) 加大土地供应e) 控制投机行为f) 其他（请注明）：10. 您对房地产开发商的信任程度如何？（请选择其中一项）a) 非常信任b) 一般信任c) 不太信任d) 完全不信任11. 您是否愿意购买房产时选择信托机构介入？（请选择其中一项）a) 是b) 否12. 您对信贷政策对房地产市场的影响有何看法？（请选择其中一项）a) 过于紧缩b) 合理c) 过于宽松13. 您是否关注并参与过房地产投资相关的金融产品？（请选择其中一项）a) 是b) 否14. 您对于购房相关税费的了解程度如何？（请选择其中一项）a) 了解很少b) 了解一些c) 了解较多d) 非常了解15. 您是否认为购房相关税费过高？（请选择其中一项）a) 是b) 不确定c) 不是感谢您耐心填写以上调研问卷。
房地产策划试题附答案
房地产策划试题附答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。
房地产市场调查报告20111123
市场调查报告一、彭州宏观环境调研（1）彭州概况彭州，是古蜀国的发祥地，素有“天府金盆”、“成都后花园”的美誉，具有三千余年文明史。
位于成都市西北方向约30公里处，面积1420平方公里，人口约80万，是成都市域内面积第二、人口第三的县级市。
彭州属于大成都范围，与成都市区之间现有成彭公路和成彭高速公路相连。
成彭公路到成都市车程约40分钟，不收取过路费。
成彭高速于2004年建成通车，成都到彭州小车收费10元，车程约30分钟。
彭州市辖20个镇、54个社区委员会、435个村委会，市政府所在地为天彭镇金彭东路。
2010年末，全市总人口80.33万人，人口增长率为4.64‰，其中人口自然增长率为4‰。
总人口中非农业人口21.3万人，占26.5%，农业人口59万，占73.5%。
（2）经济概况2010年，全市实现地区生产总值149.21亿元，人均19110元，农民人均纯收入6672元，同比增长19.1%。
（3）城乡建设及远景规划彭州市城市发展方向已确定为：南拓东扩、北禁西限。
彭州“十二五规划”中已明确提出了“四区两核一带一轴”的发展战略，着力打造绿色生态之都、千亿产业之城、田园休闲之谷。
彭州市将全力建设四大产业功能区，大力发展中心城区和濛阳新城两个极核，着力提升浅丘高效生态产业带，倾力打造汉彭-彭白公路“L”形统筹城乡示范轴。
四大产业功能区中，属于成都市级的有两个：龙门山生态旅游综合功能区—湔江河谷生态旅游区、现代石化产业功能区；属于彭州市级的有两个，包括现代农业及农产品物流产业功能区、家纺服装产业功能区。
彭州市整个城市的总体形象定位基本可总结为：1、成都北郊资源宝库2、现代化中等园林城市3、中国商品蔬菜生产基地、农副产品物流基地4、都市假日休闲港湾（4）宏观环境分析及小结1、位于成都以北，发展潜力大彭州位于成都平原西北，在大多数成都老百姓心目中，城北物流庞大，外来人口众多，并非适宜的居家区域。
彭州经济的发展壮大，以及成都北城区改造步伐的加快，都将为彭州吸引众多开发商的关注。
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作押题练习试题A卷含答案
2022年-2023年房地产经纪人之业务操作押题练习试题A卷含答案单选题（共40题）1、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。
A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 D2、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。
A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 B3、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 C4、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 B5、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 D6、最易和肺转移癌相混淆的是（）。
A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 C7、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 B8、销售过程中的难点户型是指( )。
A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 B9、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 A10、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。
(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D11、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。
四川省2024年上半年房地产经纪人：确定房地产市场调研目的试题
四川省2024年上半年房地产经纪人：确定房地产市场调研目的试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、健全的房地产市场营销，首先应细致分析了解。
A：消费者B：生产者C：竞争者D：政府E：工厂的生产设备2、下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是。
A：由房地产开发商主导定价B：仅运用成本低、受众量大的广告手段进行销售C：可以采纳直销渠道，也可采纳代理渠道D：可运用多种促销手段进行销售E：工厂的生产设备3、下列选项中，责任是当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应担当的民事责任。
A：连带B：违约C：赔偿D：有限E：客户资金代收代付风险4、下列建筑物中，不属于构筑物的是。
A：烟囱B：泵房C：水井D：水塔E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、存量房买方代理业务流程包括个环节．A：五B：六C：七D：八E：工厂的生产设备6、房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图，比例尺一般为。
A：1：100B：1：500C：1：1000D：1：5000E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、依据《物权法》规定，改建、重建建筑物及其附属设施，应当经专有部分占建筑物总面积三分之二以上的业主且占总人数以上的业主同意。
A：二分之一B：五分之三C：三分之二D：五分之四E：权利型房地产投资信托8、商圈调查中常用的市场调查方法是。
A：便利抽样B：分层随机抽样C：推断抽样D：分群随机抽样E：工厂的生产设备9、临时运用土地的期限，最多不得超过年，并不得变更批准的用途，不得从事生产性、营业性或其他经营性的活动，不得修建永久性建筑。
A：1B：2C：3D：4E：权利型房地产投资信托10、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是。
A：家庭人口规模及构成B：消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C：居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D：项目所在地区人口及其就业状况、就学条件E：工厂的生产设备11、房地产经纪门店的区域调查中，首先对对手进行详尽的调查，以选定门店的地点为中心，对m半径距离内的同业门店的发展状况、营运状况进行调查。
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷A卷附答案单选题（共50题）1、不符合2型糖尿病的描述是（）。
A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B2、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 B3、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。
A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 D4、"抑木扶土"法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 C5、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A6、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 D7、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。
A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 D8、房源的初始价格是由（）决定的。
A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A9、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1B.3C.5D.6【答案】 A10、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 D11、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 D12、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
市场调查在房地产市场的应用考核试卷
B.经济周期
C.供求关系
D.地段差异
8.以下哪些方法可以帮助企业了解房地产市场的消费者行为？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.行为观察
D.焦点小组
9.房地产市场调查中，以下哪些环节可能影响调查质量？（）
A.样本选择
B.调查工具设计
C.数据收集
D.报告撰写
10.以下哪些是房地产市场需求预测的基本方法？（）
A.网络监测
B.媒体报道
C.行业报告
D.实地调研
14.以下哪些是房地产市场调查报告应包含的内容？（）
A.调查背景
B.数据分析
C.结论与建议
D.调查过程
15.在房地产项目可行性分析中，以下哪些因素需பைடு நூலகம்考虑？（）
A.市场需求
B.项目成本
C.竞争环境
D.政策风险
16.以下哪些指标可以用来评估房地产市场的热度？（）
A.网络调查
B.媒体调查
C.政府公开资料
D.实地考察
20.以下哪个因素对房地产市场调查结果影响较大？（）
A.调查时间
B.调查范围
C.调查方法
D.调查人员素质
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.房地产市场调查的主要目的是：（）
A.成交量
B.成交价格
C.去化速度
D.投资回报率
17.在房地产市场调查中，以下哪些方法可以帮助企业了解市场趋势？（）
A.历史数据分析
B.专家访谈
C.行业报告分析
D.实地考察
18.以下哪些因素可能导致房地产市场出现结构性变化？（）
《房地产市场调查与预测》A卷
B随意编码法 C分组编码标准差 C平均差概率原理 C投入产出因果原理）B专家预测法 C类推法）B指数平滑法 C马尔科趋势外推法科学性 C时效性 D创新（判断下面各题，请在正确描述后描述后面打“×”，作对得10小题，每小题1分，共（）处理阶段和跟踪调查阶段。
（）3.市场分析和销售分析不属于描述性市场调查的方法。
（）4.消费者的经济状况、年龄和性别、职业地位和性格对消费者的行为影响很大。
（）5.房地产问卷调查法是房地产市场调查中应用最普遍的一种方法。
（）6.房地产市场调查数据在处理分析的过程中，离散程度是数列中变量值之间的分散程度，用以反映离散程度的指标称为标志变异指标。
（）7.房地产市场预测具有系统性和科学性的特点。
（）8. 调查问卷的基本结构包括问卷标题、前言说明、调查内容、编码、样本特征资料、结束语、作业证明记载等几部分。
（）9.对房地产市场在一定时期和一定范围的市场供应量、供应结构、供应变动因素等进行预测统称为房地产市场供给预测。
（）10. 事物之间的相关关系并不总呈确定的变化关系，将这种变量之间存在的相互不确定的关系用数学的方法表达出来的方法称为回归分析。
（）三、填空题(请在划线处填正确答案，每空1分，共10分)1.与一般市场相同，房地产市场也是由市场主体、市场客体和_______等要素构成。
2.房地产市场需求容量调查主要包括现实需求和____________。
3.房地产市场调查的资料来源主要分为初级资料和次级资料，又分别称___________和______________。
4.具体的房地产市场预测中会用到很多方法，当总结起来，这些方法可以分为两大类，分别是定性预测法和。
5.按照预测时间的长短不同，可以将预测时间分为短期预测，其预测时间是；近期预测，其预测时间是；中期预测，其预测时间是；长期预测，其预测时间是。
6.依据相关关系中自变量个数的不同，可以分为一元回归分析法和法，两者最重要的区别在于变量分别有一个和多个。
2023年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案单选题（共150题）1、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。
A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 D2、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B3、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 C4、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。
该项目的预期投资收益率为（）。
A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】 D5、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A6、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。
张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。
李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。
后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。
A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 B7、某4岁男孩。
发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。
血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力能力测试试卷A卷附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力能力测试试卷A卷附答案单选题（共45题）1、下列关于新房市场和存量房市场的说法，正确的是（）。
A.按照房地产的档次，房屋买卖市场可以分为新房市场和存量房市场B.新房市场的销售主体是拥有房屋产权的个人或单位等所有者C.存量房市场的销售主体是房地产开发企业等单位D.新房市场又称增量房市场，是指新建商品房等房地产的初次交易市场【答案】 D2、借助历史统计资料和现实调查资料来推测未来的房地产的价格的趋势分析方式是（）。
A.指数平滑法B.长期趋势法C.趋势外推预测法D.回归分析法【答案】 B3、出租住房的，应当以（）为最小出租单位。
A.人均租住建筑面积B.原设计的房间C.满足最低居住需求D.平均居住水平【答案】 B4、2013年3月，张某预购建筑面积为45m2的普通用房，2014年4月，房屋竣工交付，张某办理了房屋所有权登记。
2015年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。
2017年4月，张某将房屋出售给王某，但未告知李某。
2017年8月，王某因与他人合开公司需要将该房屋入股，要求解除与李某的房屋租赁合同。
对此，李某可以主张的权利为（）。
A.拒交房租B.要求张某承担损害赔偿责任C.要求按租赁合同约定继续承租D.请求法院确认张某、王某的买卖行为无效【答案】 C5、关于房地产经纪服务佣金的说法，错误的是（）。
A.佣金是房地产经纪机构应得的报酬B.佣金标准要明码标价C.佣金多少由房地产经纪机构和委托人商定D.房地产经纪人员可以以个人名义收取佣金【答案】 D6、（）是物权的公示最主要的方法。
A.交付B.占有C.登记D.合意【答案】 C7、（）是房地市场价值链中不可或缺的环节，在一、二、三级市场均存在。
A.房地产开发经营业B.物业管理业C.房地产中介服务业D.房地产租赁经营业【答案】 C8、在新建商品房的查验和交接中，房地产开发企业应提供的资料不包括（）。
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A卷
一、单项选择：（满分：30分，每题1分）
1.宏观投资环境调研不包括（D）。
A.政治环境调研
B.经济环境调研
C.社会文化环境调研
D.土地市场环境调研
2．作为国民经济的一个产业部门，房地产业属于（C）。
A．第一产业B．第二产业C．第三产业D．基础性产业
3．房地产开发分为单项开发和综合开发是根据开发的（C）。
A.时间不同划分的
B.内容不同划分的
C.规模不同划分的
D.经营对象的相对差异划分的
4．在房地产交易市场上，依据交易采取的方式不同，房地产价格可以分为(B)。
A.生产价格和流通价格
B.出售价格和租赁价格
C.市场价格和成本价格
D.流通价格和廉租价格
5．下列组织结构设计属于分权制的组织结构为（A）。
A.事业部制
B.直线职能制
C.直线制
D.虚拟结构
6．具有社会保障性质的商品住宅为（D）。
A.普通商品房
B.两限房
C.廉租住房
D.经济适用住房
7．下列地适宜划拨土地的有（C）。
A.旅游房地产用地
B.写字楼用地
C.工商管理局办公楼
D.普通商品房用地8．建筑物的外观对房地产价格的影响属于（B）。
A．经济因素B．环境因素C．物理因素D．行政因素
9．工业出让用地的最高出让年限为（B）。
A.60年
B.50年
C.40年
D.70年
10．从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断出总体情况的调查方法，称为（D）。
A.问卷调查
B.重点调查
C.全面调查
D.抽样调查
11.项目可行性研究是为投资决策提供依据的重要环节，发生在（A）。
A.投资前期
B.投资期
C.生产和营销期
D.评价与决策期12．不属于旅游地产的是（C）。
A.旅游景点地产
B.旅游商业地产
C.旅游酒店地产
D.旅游住宅地产
13．房地产经营分为地产经营和房产经营是根据开发的（D）。
A.时间不同划分的
B.内容不同划分的
C.规模不同划分的
D.经营对象的相对差异划分的
14．房地产市场的运行环境中，投资者最敏感的问题是（B）。
A．社会环境B．政治环境C．经济环境D．金融环境
15．下列组织设计属于集权制的组织结构为（B）。
A.事业部制
B.直线职能制
C.矩阵制
D.虚拟结构
16．政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低生活保障标准且住房困难的家庭提供社会保障性质的住宅为（C）。
A.普通商品房
B.两限房
C.廉租住房
D.经济适用住房
17．下列哪些地适宜划拨土地（C）。
A.旅游房地产用地
B.写字楼用地
C.城市基础设施用地
D.普通商品房用地18．房地产市场调研的重要环节主要在两个方面：信息收集和（D）。
A.可行性研究
B.市场细分
C.项目定位
D.调研分析
19．科技、文化、卫生出让用地的最高出让年限为（B）。
A.60年
B.50年
C.40年
D.70年
20．对调查对象总体所包含的全部单位无一例外地逐个进行调查，称为（C）。
A.问卷调查
B.重点调查
C.全面调查
D.抽样调查
21.当存在着许多不完全清楚或存在着不可控制因素条件下，可能出现几种不同结果时而进行的决策是(B)。
A.竞争型决策
B.风险型与不确定型决策
C.程序化决策
D.战略决策
22.下列属于房地产市场调研数据的定量分析方法的有（C）。
A.演绎分析法
B.层次分析法
C.线性回归分析
D.德尔非法
23.承包商向开发商移交工程，也是工程建设的最后一个程序为（B）。
A.投资决策
B.竣工验收
C.物业管理
D.工程建设
24.某房地产开发项目的财务净现值大于零，说明该项目的收益率高于（D）。
A.社会平均收益率
B.通货膨胀率
C.国民经济增长率D．项目基准收益率
25.房地产企业主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定对应关系，在市场树立企业和品牌的竞争优势的销售方式，称为（A）。
A.关系营销
B.全程营销
C.品牌营销
D.绿色营销
26.下列有关项目合同的特点表述错误的有（C）。
A.合同内容多
B.合同风险大
C.合同执行周期短
D.合同执行周期长
27.房地产是一种特殊的商品，它与其他劳动力、资本以及其他类型商品最大的区别是（D）。
A.价值量巨大
B.政策性特强
C.本身是一种物化劳动
D.不可移动性
28.房地产开发是通过多种资源的组合使用而为人类提供入住空间，并改变人类生存的（D）。
A.文化环境的一种活动
B.物质环境的一种活动
C.社会环境的一种活动
D.人居环境的一种活动
29.当开发项目完工并具备竣工验收条件后，负责组织有关单位进行验收的是（A）。
A.开发商
B.设计单位
C.承包商
D.监理单位
30.在物业管理中，市场化、社会化程度最高，管理最为复杂的是（A）。
A.收益性物业
B.工业性物业
C.居住性物业
D.特殊性物业
二、多项选择题（满分：10分，每题2分）
31．房地产市场调研的原则（ABCDE）。
A.时效性原则
B.准确性原则
C.系统性原则
D.经济性原则
E.科学性原则
32．整合营销理论又称4C理论，强调（ABD）。
A.消费者的愿望和需求
B.消费者购买的便利性
C.业主的满意度
D.顾客可接受的价格
E.企业与顾客的有效沟通
33．房地产的特性决定了交易中必须遵守的原则（ABCD）。
A.及时登记原则
B.房地联动原则
C.交易价格遵循国家政策的原则
D.交易房地产原设定的权利和义务随交易同时转移的原则
E.价格申报原则
34．房地产市场调研目标（ABCD）。
A.区域调研
B.客户调研
C.项目调研
D.营销调研
E.竞品调研
35．消费者消费行为的调研与研究（ABCDEF）。
A.人口结构
B.家庭户数构成
C.收入水平
D.消费水平
E.购买形为F．交通和出行方式
（3）调研员的职责
①负责调研的具体执行②协助小组负责人整理调研资料③协助小组负责人对调研资料进行核实
43．商业地产市场调研的方法？
答案：（1）实地观察法
通过目测、拍摄、笔记、攀谈、购物、消费体验等方式掌握商圈的基本概貌。
有必要时，需在不同时段反复观察、体验才有意义。
（2）访谈法
通过个别面谈、小组座谈，较深入地了解当地零售经营从业人员、物业开发经营商、商圈内的服务从业人员、政府主管部门人员、当地居民与家庭成员、异地居民与家庭成员对商圈的认识和倾向。
（3）问卷法
通过街头拦截式问卷填写、电话问卷填写、访谈问卷填写、问卷置留填写等进行调研统计与分析（4）参展法
参加行业会展、企业营销展示会、主体研讨会及大型楼盘、商号的开盘、开业仪式等活动，集中了解参会或参展商户的近况、动向，收集营销推广材料及区域市场信息。
四、论述题：（满分28分，每题14分）
44．公积金贷款的流程？
答案：（1）借款人到住房资金管理中心填写《借款申请书》并提供相关资料
（2）住房资金管理中心对借款人进行初审，包括核验借款申请表核定借款额度和期限，确定贷款担保方式。
（3）初审合格，由受托银行对借款人进行调查，内容包括：购房行为是否合法，抵押物或质物是否符合要求；收入情况，是否有偿还本息的能力；有保证人的，保证人是否具有保证资格等。
（4）经受托银行调查合格，受托银行出具调查意见书递交住房资金管理中心，由住房资金管理中心审批。
（5）审批通过，住房资金管理中心签发委托贷款通知单
（6）受托银行借到通知单后，与借款人签订借款合同，办理抵押、质押或担保手续，签订委托转账付款授权书，开立个人贷款专用账户。
（7）借款合同生效，住房资金管理中心将资金划入委托贷款基金，再由委托银行将资金划入开发商账户。
（8）借款人还清贷款本息，解除抵押担保，收回有关证件。
45．房地产转让必须具备哪些条件？
答案(1)以出让方式取得的土地使用权.以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件：
1)按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书.
2)属于房屋建筑工程的，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25％以上可以转让；属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让；转让房地产时房屋已建成的，还应持有房屋所有权证。
(2)以划拨方式取得的土地使用权
对于以划拔方式取得土地使用权的房地产项目，要转让的前提是必须经有批准权的人民政府审批。
1）经有批准权的人民政府批准的由受让方先补办土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权出让金后，才能进行转让；
2)可以不办理土地使用权出让手续而转让房地产，但转让方应将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家或作其他处理。
注：要求试卷统一用B4纸竖版打印。