BG-QD-HP09-货品上市波段SKU统计
商品管理手册
一、商品管理的概述1、总述2、商品管理的主要流程3、商品管理的内容4、商品管理的流程商品管理手mi 册目录5、店铺级别的确定与货品规划6、店铺结构与货品流转方向7、商品生命周期二、分公司商品部的组织架构与工作职责1、分公司商品部组织架构2、分公司商品部工作职责2.1商品部经理工作职责2.2商品主管工作职责2.3买手工作职责2.4货品专员工作职责2.5仓库主管工作职责三、订货管理1、订货管理概述1.1订货流程1.2采购前期准备1.3订货会流程2、采购金额（OTB）的确定3、采购前的数据分析3.1销售周期的确定3.2采购前数据收集3.3历史数据分析4、预估采购金额分解4.1订货宽度与深度的确认4.2采购计划分解5、订货会订单管理三、分货管理1、分货定义2、分货流程3、分货原则4、分货的形式四、补货管理1、补货的定义2、补货的流程3、补货的形式4、补货数量原则五、调拨管理1、调拨的定义2、调拨的流程3、调拨的思路4、调拨的原则5、调拨的类型6、调拨常见的失误六、商品调价管理1、商品调价的定义2、商品调价的原则3、商品调价的类型4、商品调价的申请方法七、库存管理1、库存管理的意义2、库存管理分析的重要指标3、库存分析的思路与步骤八、其他主要工作事项其他主要工作：1、新店开业2、门店撤场或整改3、门店特卖4、团购5、巡店6、新品销售跟踪7、周销售分析8、进销存滚动9、节日分析报告其他辅助性工作：九、关键名词解释1、库销比2、库存周转率3、售罄率4、同比、环比5、客单价、物单价、附加率6、坪效、人效7、动销率8、毛利率、利润9、SKU、SKU的宽度、SKU的深度一、商品管理的概述1、总述商品管理是分销商公司的重要核心职能，它贯穿于整个公司的各业务部门，承接着公司沟通桥梁的作用。
商品管理分为五大部分，分别是订货，到货，分货补货，调货。
进是源头、是开始，是创造利润的前提；销是过程，是赚取利润的手段（零售、批发、团购）；存是这个环节的结果，又影响下一个循环的开始。
海报清单
商品基本信息 北京合计 部类 柜组 商品 编码 商品条码 商品名称 促销 进价 促销 售价 促销 毛利率 促销 时间段 达成率
老店合计 促销销 前两周 促销 前两周 当前库 当前库 采购预估 采购预估 增减率 增减率 达成率 售数量 销售量 销售金额 销售金额 存数量 存金额 销售数量 销售金额
商品基本信息 北京合计 部类 柜组 商品 编码 商品条码 商品名称 促销 进价 促销 售价 促销 毛利率 促销 时间段 达成率
六里桥 增减率 当前库 当前库 采购预估 达成率 存数量 存金额 销售数量
商品基本信息 老店合计 部类 柜组 商品 编码 商品条码 商品名称 促销 进价 促销 售价 促销 毛利率 促销 时间段 达成率 促销销 前两周 增减率 售数量 销售量 促销 销售金额 前两周 销售金额
六里桥 增减率 当前库 当前库 采购预估 达成率 存数量 存金额 销售数量
北京大区DM商品销售分析（档期：11月18日-12月1日，前两周取值时间：11月4日-11月17日，注：不含天津、河北）
商品基本信息 部类 柜组 商品 编码 商品条码 商品名称 促销 进价 促销 售价 促销 毛利率 促销 时间段 促销销 前两周 增减率 售数量 销售量 促销 销售金额 前两周 销售金额 北京合计 增减率 当前库 当前库 采购预估 采购预估 达成率 存数量 存金额 销售数量 销售金额
六里桥 增减率 当前库 当前库 采购预估 达成率 存数量 存金额 销售数量
商品基本信息 老店合计 部类 柜组 商品 编码 商品条码 商品名称 促销 进价 促销 售价 促销 毛利率 促销 时间段 达成率 促销销 前两周 增减率 售数量 销售量 促销 销售金额 前两周 销售金额
六里桥 增减率 当前库 当前库 采购预估 达成率 存数量 存金额 销售数量
竞品信息收集表(范本)
6、中假日在Y.LP店进行促41造动K馍♦买■（■**«记本、HIMS⅜,JE-∙-
PET360产品）
6、■分区“购买彳乐、■儿、雷∙GΓ・冰寅茶
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1、部分地区执行冰茶”爆出你的ITIMli
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1、北京，仅在修分K∕A∙fF2、北京/上骞，3月份上市清茶（无■及抵■）
产品价格
1、三Bh15AreTS00%>3L5-
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3、f,15ΛPETS00*l32.5
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3、各大商点进行生动化除列，
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1、全HI谷大城市均投放"JMI委”的公车、"、候车亭、太阳氽♦.
2、在全El知名网站告知”内充之■"荷动方式的更改.
3、部分雉区加收缜一“茶星王”的公车I
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2009年10月全国家电市场分区域部分家电产品品牌零售量占有率统计
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数 据 来 源 ： 甚 聪 邓 白 氏 研 究 对 全 固 5 4 0 个 城 市 3 7 9 4 家 门 店铺 售 监 测
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S 4207促销补差单w_pc_sheet_bc SHEE S 4300特色促销MODU S 4301DM促销单w_pc_sheet_dm SHEE S 4302赠品促销w_rm_present_sales_promotion EDIT S 4303优惠券促销单w_pc_sheet_py SHEE S 4304条件组合促销单w_pc_sheet_pg SHEE S 4305买满直减w_pc_sales_promotion EDIT S 4306量贩价促销单w_pc_sheet_pm SHEE S 4307类别梯度折扣促销单w_pc_sheet_lf SHEE S 4308促销终止w_pc_specprice_cancel BROW S 4309偶数特价单w_pc_sheet_pk SHEE S 4310买满折扣w_pc_sheet_pr SHEE S 4400促销查询MODU S 4401当前促销查询w_pc_query_specprice BROW S 4402历史促销查询w_pc_promotion_history BROW S 4403促销业绩查询w_pc_promotion_sale BROW S 4404促销销售查询w_pc_query_spec_sale BROW S 4405优惠券销售查询w_rm_yhq_sale_detail BROW S 4406DM促销跟踪报表w_pc_promotion_sale_dm BROW S 4407促销档期销售查询w_pc_query_distance_dm BROW S 4408DM销售对比查询REPT S 4409DM销售日比REPT S 4500让利查询MODU S 4501销售让利汇总REPT S 4502销售让利明细REPT S 4503收银员让利REPT S 4504收银员让利明细REPT S 4505促销让利汇总REPT S 4506让利类别汇总REPT S 4507让利大类汇总REPT S 4541当前促销查询w_pc_query_specprice BROW S 4542历史促销查询w_pc_promotion_history BROW S 4543促销业绩查询w_pc_promotion_sale BROW S 4544促销销售查询w_pc_query_spec_sale BROW S 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I300短信说明MODU S I301短信业务说明w_sys_view_doc OTHR S J000百货MODU S J100相关资料MODU S J101供应商档案w_bd_SUPCUST_form EDIT S J102商品档案w_bd_ITEM_FORM EDIT S J103柜台营业员w_rm_saleman EDIT R J104费用代码w_bd_fm_charge EDIT S J200价格管理MODU S J201调价单w_pc_SHEET_PX SHEE S J202促销特价单w_pc_sheet_ps SHEE S J203DM促销单w_pc_sheet_dm SHEE S J204优惠券促销单w_pc_sheet_py SHEE S J205量贩价促销单w_pc_sheet_pm SHEE S J206促销终止w_pc_specprice_cancelBROW S J207当前促销查询w_pc_query_specprice BROW S J208促销业绩查询w_pc_promotion_sale BROW S J209优惠券销售查询w_rm_yhq_sale_detail BROW S J210DM促销跟踪报表w_pc_promotion_sale_dm BROW S J300卖场相关MODU S J301卖场监控w_rm_pos_monitor BROW S J302流水查询w_rm_possale_query BROW S J303柜台销售查询w_rm_counter_query BROW S J304商品销售汇总报表REPT S J305时段销售分析w_rm_sale_analyze_byhour BROW S J400合同管理MODU S J401租赁合同建立w_bd_contract_zl EDIT S J402联营合同建立w_bd_contract_ly EDIT S J403合同暂停w_bd_contract_pause EDIT S J404合同解除w_bd_contract_free EDIT S J405合同作废w_bd_contract_del EDIT S J500结算管理MODU S J501租赁帐款w_fm_SHEET_zl SHEE S J502联营帐款w_fm_SHEET_ly SHEE S J504费用单w_fm_SHEET_FG SHEE S J505供应商对帐单w_fm_SHEET_dP SHEE S J506供应商付款单w_fm_SHEET_FK SHEE S J511供应商到期帐款报表REPT S J512应付帐款汇总报表REPT S J513供应商往来账REPT SJ514供应商费用明细报表REPT S J515供应商费用汇总报表REPT S J516联营商品销售表w_rm_ly_salepos BROW S K000微店MODU S K100档案信息MODU S K101微商店档案w_wx_item_info_weixin EDIT S K102微商店分店w_wx_branch_info EDIT S K200订单管理MODU S K201批发订单w_wm_sheet_ss SHEE S K202批发销售单w_wm_sheet_so SHEE S K203微商店订单报表w_wx_order_query BROW S。
京东供应商协同平台商品管理操作手册
）供应商协同平台商品管理操作说明书目录1引言 (4)系统用途 (4)编写目的 (5)《参考资料 (5)术语和缩写词 (5)2系统概述 (5)状态图 (5)用户描述。
(5)3.系统使用过程 (5)系统访问地址 (5)新品提报 (6)—流程说明 (6)操作说明 (7)录入基本信息规则说明 (7)录入规格参数 (9)录入扩展属性 (10)录入商品介绍 (11)录入视频介绍 (14)提交审核 (15)&预览 (16)克隆 (16)老品维护 (18)流程说明 (18)操作说明 (18)菜单位置 (18)修改基本信息规则说明 (19)修改规格参数 (20)：修改扩展属性 (20)修改商品介绍 (20)录入视频介绍 (21)提交审核 (21)预览 (22)商品信息管理 (23)流程说明 (23)商品信息申请 (23)【原型 (24)业务规则说明 (24)我的商品 (25)原型 (25)商品信息编辑 (25)原型 (26)广告词维护 (26)流程说明 (26)}操作说明 (27)菜单位置 (27)维护 (27)查看 (27)颜色尺码维护 (28)流程说明 (28)操作说明 (28)菜单位置 (28)?维护 (29)1引言系统用途本系统作为JD自营业务与供应商的业务交互平台，本平台为加深供应商与JD的合作程度，希望借助此系统提高双方的工作效率，从而实现双方的共赢。
编写目的参考资料{VC商品信息二期需求规格说明书。
术语和缩写词2系统概述状态图用户描述。
JD自营五大采销供应商3.系统使用过程系统访问地址~新品提报流程说明商品审核流说明：日百审核流程：采销审核→经理审核→总监审核→质控审核→产品审核非日百：采销审核→产品审核[操作说明添加新品登录供应商开放平台后选择【商品管理-商品信息管理-新品上传】如下图。
商品创建共分为5部分，分别为基本信息、规格参数、扩展属性、商品介绍、视频介绍。
添加新品商品创建界面:录入基本信息规则说明商品第一分类：在关键字处输入搜索条件，失去焦点后下拉列表中显示搜索结果，选择商品相应的三级分类即可【必填项】商品第二分类：在关键字处输入搜索条件，失去焦点后下拉列表中显示搜索结果，选择商品相应的三级分类即可新品牌：在关键字处输入搜索条件，失去焦点后下拉列表中显示搜索结果，选择商品相应的新品牌即可【必填项】中文品牌：选择新品牌后系统自动带出默认值，可修改。
卖场产品陈列SKU规划0
卖场产品陈列SKU规划的重要性
• 对于服饰行业来说，店面陈列是一门极为重要的新课程。成都 春熙的专卖店，原来平均每天销售额7000元，后来在专业策划 师的指导下，进行了合理的店面布局及陈列的SKU规划，将原来 的店里不产生销售潜质的货品转仓，(由原来的卖场产品陈列 637个SKU减少到合理的476个SKU)再把卖场死角变成活角，同时 用加料来陈列货品。一周后对比销售业绩，销售额直线上升， 达到16000元／天。这可算是通过适当的店面陈列提高销售额的 典型例子。 • 一般说来，通过精致的店面陈列和布局后，可以使月销售额提 高10%-40%。由此可见，店面陈列在服装，鞋营销中所占据的 重要地位。
200左右
30---40
货品结构
产品线全面， 产品线全面， 以常规跑量产 以消化其它店 以个性、时尚 鞋 、 服 、 配 的 高 鞋 、 服 、 配 的 高 品为主 铺 的 断 货 、 断 码 的鞋类产品为主， 端 产 品必 须在 这 端 产 品 必 须 在 这 和滞销产品为主， 促 成连 带销 售 能 类店铺展示 类店铺展示 搭配少量的新品 的 个 性 服 装 、 配 件产品为辅
卖场产品陈列SKU规划的重要性
★方便顾客：卖场中商品要根据顾客的消费层次、 品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客 的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场 呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一 般陈列，排列和分类就要求简单易懂，具有一定 的规律性，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易 找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。 ★吸引顾客：在商品配置中要充分考虑卖场色彩以 及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉 悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活 动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时 也成为一次愉快的时尚之旅。
KPI绩效指标-商品管理kpi 精品
35
商品采购销售属性
基本类商品
整
主销类商品
盘
商
形象类商品
品
36
商品销售属性划分的作用
销售类型 订价
毛利回报
目的
定位
基本
低-中
主销
中-中高
中 中高
赚取稳定利润
消费群体庞大
主要赚钱工具
适销性与流行的高度结合，体现 品牌时尚定位
22 16 2 11 4
55
34% 34% 34% 23% 24% 27.0%
45% 46% 60% 46% 57% 41.1%
21% 20% 6% 31% 19% 17.2%
38
商品销售属性设置基本规格数量
品类
销售属性
基本
A
主销
形象
基本
B
主销
形象
基本订货单元数量 （件/一手）
4 4-8 3-4 3-4 4-6 3
6.投入产出比数据分析
投入产出比 = 上期系列、品类销售占比
(上期系列、品类库存占比)
23
本期采购占比数据分析
系列投入产出比分析（可使用与大品类、小品类、等关键属性）
系列
销售
销售金
折扣率 额占比
库存金 额占比
投入 本期采购 产出比 占比预估
1
92%
33%
29%
1.1
35%
2
90%
30%
35%
0.90
七分 裤
90
4.9%
从这份库存结构表看到什么问题？这个分析方法
合计
1832
(完整版)店铺容量及SKU分析
SS S
M MM LL
SSS
M MM LL XL L X
SS S
M MM LL XL L X
SS S
M MM LL XL L X XL X
S S S
M M M
L L L
M XL XL M XL M １款2色 (2个 SKU)
S S S
L L L
XL XL XL
SS S S SS M MM M M LL LLL
• 边场陈列：正挂20件，侧挂单仓5个SKU，每个SKU15件，叠装（厚款）5件一栋，（薄款）10件一栋。 边场
• 中场陈列：1.2m龙门架较多陈列基本款单道具单类别，一款齐色陈列，每个SKU陈列10-15件； 四面挂架较多陈列流行款，单道具配搭组合陈列，单杆单个SKU，基本款每个SKU30件，流 行款每个SKU20件。
店铺公共空间面积约10%,销售空间面积 约90％ 表示主推区域（约占店铺面积20%） 表示常规区域（约占店铺面积 60%） 表示牛仔与配件区域（约占店铺面
积10%） (春秋季MJ推广设置牛仔专区 夏冬季不设置牛仔专区)
PART３ SKU测算(小
150平方米店铺主推区效果模拟 单位面积：3仓(约27m2)
１款2色 (2个 SKU) 如：Ａ款货品Ｌ码量大，卖得好，
PART３
不同季节各道具货品件数设定
品类 道具形式 季节 夏 轻薄T恤\衬衫类 25 毛衫类(厚） 卫衣\外套类 厚褛\羽绒类
总述
裤装\裙装类 20
正挂
春秋 冬
25
25 60 60 60 15 15 15 20 20 20
15
15
10 10 8
常规区SKU参考分析
常规区容量分析
服装商品指标及运用1
大类
T恤 衬衣 马夹 单裤 单裙 连身裙 套装
T恤 衬衣 单裤 单裙 连身裙 套装
T恤 衬衣 单裤 单裙 连身裙 套装
WK1
23% 33%
11% 38% 31% 40% 26% 14% 29% 11% 17% 15% 20% 18% 67% 47% 60% 67% 33%
49%
WK2
69% 56% 100% 26% 75% 51% 80% 51% 57% 50% 53% 83% 19% 40% 45% 45% 74% 60% 75% 45%
10% 10%
19% 23% -100%
折扣
71% 74%
累计销额 累计销量 累计折扣 存销比
82717
825
83%
4.9
164787
1098
85%
9.1
3497
20
88%
15485
10%
19%
73%
251002
1943
84%
6.9
12088
9%
21%
72%
171234
927
82%
8.5
2953
11%
68%
885182
4894
83%
6.9
根据表中数据，我 们可以发现T恤、套装存 销比偏低，说明这两个 品类库存量偏低，存在 缺货可能，可以考虑增 加品类SKU宽度或者深 度，以满足销售需求， 使生意最大化
商品指标及运用
第2章
01
常用商品核心指标介绍及运用 售罄率 =累计销售商品牌额（数量）/总采购牌额（数量）
数据，即SKU的有效性和无效性。
商品指标及运用
第2章 常用商品核心指标介绍及运用
商品sku梳理简述
门店出现以下现象时：1、单店业绩很好,但总觉得商品陈列米数不够,坪效一直不理想；2、门店经营的SKU已经很多了,消费者还是反映买不到商品；3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了，顾客还是反映找不到商品。
原因：商品的SKU结构不合理，一味追求SKU齐全，忽略了由于单品过多就增加了顾客选购难度;同时造成无效商品大量充斥排面,使坪效、品效过低。
由此对SKU的动销情况调查和分析就显得更加重要，我们能够：1、了解门店实际品项数的动销情况，不动销商品SKU的占比；2、有助于实施公司品类管理战略；3、了解门店商品结构情况；4、通过SKU分析与调整，提高门店的坪效、品效。
SKU动销调查与分析的步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表.第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数，分别填在分析表中。
第三步：进行数据分析.1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKU*100％2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。
3、动销率会出现的三种情况：动销率大于100％，动销率小于100％，动销率等于100％（属正常）。
动销率超过100%说明：在某时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，说明该分类出现了品项数流失。
造成的原因: A、商品缺货；B、商品停进停销；C、虚库存。
解决办法：A、门店加强商品缺货的控管；B、平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,从数据中可以看出，商品的适销度与地域性、季节、陈列、价格有很大的关系；C、确保系统基础数据的准确性。
动销率低于100%说明：从数据表面看,该类商品存在滞销商品。
造成的原因：A、品项数过多,特别是同质商品过多;B、存在结构商品;C、该类商品的淘汰力度不够或淘汰与引进不成比例;D、该类商品的陈列、促销、价格性价比等指标需要调整;E、虚库存过多。
解决办法：A、加强商圈内消费者的消费调查，谨慎引进该类商品的新品；B、调整不动销商品陈列，更换不动销商品陈列位置，增加商品陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略；C、充分市调不动销商品价格，调整不动销商品的定价策略；D、通过综合数据分析，加大商品淘汰力度；E、及时调整商品的虚库存和增加库存。
SKU数标准测算
单挂通 SKU数 ：5-12SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 总件数：20件
金属材料衣架
十字架 SKU数 ：4SKU 出样件数：每个SKU出2件 总件数：8件
塑质材料衣架
塑质材料衣架
大衣墙 正挂SKU数 ：2SKU 出样件数：每个SKU出2件 正挂总件数：4件 大衣墙 侧挂SKU数 ：6-14SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 侧挂总件数：24-28件
单挂通 SKU数 ：5-12SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 总件数：20-24件
塑质材料衣架
十字架 SKU数 ：6SKU 出样件数：每个SKU出2件 总件数：12件
塑质材料衣架
小衣墙 正挂SKU数 ：2SKU 出样件数：每个SKU出2件 正挂总件数：4件 小衣墙 侧挂SKU数 ：3-8SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 侧挂总件数：14-16件
塑质材料衣架
H架 SKU数 ：10-24SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 总件数：40-48件
塑质材料衣架
金属材料衣架
大衣墙 正挂SKU数 ：2SKU 出样件数：每个SKU出2件 正挂总件数：4件 大衣墙 侧挂SKU数 ：5-12SKU 出样件数：每个SKU出4件 ：10-20SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 总件数：40件
金属材料衣架
Q2SKU数标准
目录
金属材料衣架 大衣墙 正挂 侧挂 小衣墙 正挂 侧挂 H架 单挂通 十字架 小衣墙 正挂 侧挂 H架 单挂通 十字架 塑质材料衣架 大衣墙 正挂 侧挂
金属材料衣架
金属材料衣架
小衣墙 正挂SKU数 ：2SKU 出样件数：每个SKU出2件 正挂总件数：4件 小衣墙 侧挂SKU数 ：3-7SKU 出样件数：每个SKU出4件或2件 侧挂总件数：12-14件
款号零售
XL 零售价: ￥118款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118 款号6873# 零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#零售价: ￥118款号6873#。