中小型SP公司业务推广方案
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案1. 活动目标和背景SP促销活动是一种市场推广手段，帮助企业提升销售额和品牌知名度。
本次策划方案旨在通过SP促销活动来吸引更多的目标客户，增加销售量，提高品牌曝光度。
2. 目标客户分析在制定SP促销活动方案之前，我们需要明确目标客户群体。
经过市场调研和数据分析，我们的目标客户主要包括年轻消费者和喜爱品牌的忠实用户。
我们将针对这两个客户群体制定相应的策略，以实现最佳效果。
3. 活动内容和推广渠道为了吸引目标客户的关注和参与，我们将开展以下活动内容，同时结合多种推广渠道来扩大活动的影响力。
3.1 优惠促销活动：我们将推出超值优惠套餐、限时折扣和打折券等优惠方式，吸引消费者购买。
3.2 礼品赠送：根据购物金额设定不同的门槛，赠送精美小礼品，并通过社交媒体等渠道宣传。
3.3 营销活动：在特定时间段内，组织抽奖、游戏或者线上线下联动活动，吸引消费者积极参与。
3.4 合作推广：与其他相关品牌或商家合作，共同开展联合活动，共享资源，扩大品牌曝光度。
4. 活动计划和时间安排为了确保整个SP促销活动的顺利进行，我们制定了以下活动计划和时间安排：4.1 策划阶段（时间：1周）- 定义目标客户群体并制定相关策略- 确定活动内容和推广渠道- 设计推广物料和礼品4.2 准备阶段（时间：1周）- 准备相关推广物料、礼品和活动奖品- 与合作伙伴协商并签订合作协议- 搭建活动宣传渠道和平台4.3 推广阶段（时间：2周）- 启动SP促销活动，开始推广和促销- 积极宣传活动，吸引目标客户的关注- 不断更新和优化活动推广内容4.4 结果评估阶段（时间：1周）- 分析活动期间的销售数据和品牌曝光度- 对活动效果进行评估和总结- 提出改进措施和建议5. 预算和资源分配为了保持活动的经济可行性，我们制定了详细的预算和资源分配计划：5.1 营销预算（金额：XXXX）- 推广物料和礼品采购费用- 合作伙伴合作费用- 广告宣传费用- 活动奖品和赠品费用5.2 人力资源（数量：X人）- 活动策划人员- 推广人员- 客服人员5.3 技术资源- 活动宣传平台和渠道建设- 市场数据分析工具6. 成功指标和效果评估衡量活动的成功与否是至关重要的，我们将根据以下指标来进行效果评估：6.1 销售额增长比例6.2 活动期间线上线下流量变化6.3 活动期间社交媒体参与度和互动量6.4 活动后用户反馈和满意度调查7. 改进措施和持续优化根据活动效果评估的结果，我们将提出改进措施和持续优化的建议，以便在下一次的活动中取得更好的效果。
商业sp活动策划方案
商业sp活动策划方案一、活动背景与目标1. 活动背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要通过各种手段来吸引更多的消费者和提高品牌知名度。
商业SP（特殊销售促进）活动是一种常见的销售促进手段，通过独特的方式和极具吸引力的活动内容，吸引消费者进店购买产品或服务。
本文将针对一家服装零售企业的商业SP活动进行策划。
2. 活动目标本次商业SP活动的主要目标是提高企业的销售额和市场占有率，同时增强品牌知名度和形象。
具体目标如下：- 增加销售额：通过吸引更多的消费者进店购买产品或服务，提高企业的销售额。
- 扩大市场占有率：通过活动的宣传和推广，吸引更多的潜在消费者，提高企业在市场中的竞争力。
- 增强品牌知名度和形象：通过活动中的创意和互动性，提高品牌在消费者心目中的形象和知名度。
二、活动内容与方案1. 活动主题与理念本次商业SP活动的主题为“时尚街拍盛典”，以年轻时尚的目标消费群体为主要参与者，结合社交媒体和时尚元素，打造一个独特而有趣的活动。
活动理念是“分享时尚、展现自我”，通过时尚的街拍风格，让消费者体验到并展示自己的时尚品味和个性。
2. 活动策划思路- 线上活动：借助社交媒体平台，通过线上征集和分享时尚街拍照片，增加消费者参与度和活动宣传效果。
- 线下活动：结合企业实体店的特点和消费者感兴趣的元素，打造一个时尚盛典，并为消费者提供特殊的购物体验。
3. 活动具体方案3.1 线上活动- 在社交媒体平台上发布活动宣传推广信息，引导消费者参与和关注。
- 征集时尚街拍照片：邀请消费者通过社交媒体上传自己的时尚街拍照片，并加上活动标签，展示个人时尚品味。
- 社交媒体投票：将征集到的街拍照片展示在社交媒体平台上，并邀请消费者进行投票，选出最佳街拍照片。
- 线上抽奖活动：邀请消费者在活动页面注册并分享活动页面，完成相应任务后，参与抽奖活动，增加消费者的参与度和活动效果。
- 社交媒体互动活动：组织时尚话题讨论和互动，邀请消费者参与，增强消费者对品牌的关注和参与度。
sp促销活动策划方案
sp促销活动策划方案一、活动概述SP促销活动是一种营销手段，通过不同形式的活动，吸引消费者的关注，提高产品、品牌的知名度，促进销售。
SP促销活动通常是在特定时间、地点，使用具有吸引力的促销手段，吸引消费者，在一定时间内推动产品销售，提升品牌形象。
本次SP促销活动旨在吸引更多消费者的关注，提高公司产品的销售额和品牌知名度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解到我们的品牌及产品，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的顾客到店消费，提高产品销售额。
3. 提高用户黏性：通过优质的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
4. 扩大市场份额：通过本次促销活动，扩大公司在市场上的份额，提高公司的市场地位。
三、活动策划1. 活动主题本次活动的主题定为“乐享狂欢，优惠来袭”，旨在传递产品优惠、快乐购物的信息，吸引更多消费者的参与。
2. 活动时间本次促销活动拟定为周末两天（周六、周日）进行，为期两天。
考虑到周末更多人会闲暇时间外出购物，效果更具有针对性。
3. 活动地点活动地点选择在公司旗舰店，地理位置优越，交通便利，能够更好地吸引消费者。
4. 活动准备（1）产品准备：提前准备好要进行促销的产品，并做好明星产品的宣传。
（2）店铺准备：对店铺进行装饰、布置，增加节日氛围，吸引消费者的注意。
（3）人员准备：增派员工到店内，保证顾客在店里有一个愉快的购物体验，提高服务质量。
5. 活动内容（1）特价促销：在活动期间，对部分明星产品进行特价促销，吸引消费者。
（2）满送活动：购物满一定金额即可获得商家赠送的礼品或优惠券。
（3）抽奖活动：设置抽奖环节，每位顾客消费满一定金额即可参与抽奖，活动结束时进行抽奖，为顾客带来惊喜。
（4）线上线下联动：在线上网店也同步进行促销活动，让更多的人了解到活动的信息，增加线上购物的便利性。
6. 活动宣传在活动前期，通过多种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、广告投放、宣传单页分发等方式，提前吸引消费者的注意，提高活动的知名度和参与度。
什么是sp活动策划方案
什么是sp活动策划方案一、活动背景和目标SP活动是指商家为了提升销售业绩、推广产品或服务而开展的促销活动。
随着市场竞争的加剧，SP活动成为商家竞争的利器之一。
本活动策划方案旨在帮助商家进行SP活动的规划和执行，达到以下目标：1. 提升销售业绩：通过SP活动吸引消费者，增加销售额和市场份额。
2. 推广产品或服务：通过SP活动展示产品或服务的特点和优势，提高品牌知名度。
3. 建立客户关系：通过给予消费者优惠和福利，增强客户忠诚度。
4. 实现全渠道营销：将线上线下渠道有机结合，提高销售覆盖面。
二、活动策略1. 定位目标消费者：准确定位目标消费者群体，了解其需求和心理，制定相应的SP活动策略。
例如，如果目标消费者是年轻人群体，可以设计时尚、个性化的促销活动。
2. 制定活动主题：确定SP活动的主题，使其与品牌形象和产品特点相匹配。
活动主题应具有独特性和创新性，能够吸引消费者的兴趣和参与。
3. 设计促销方案：结合目标消费者的需求和市场状况，设计优惠措施和促销活动。
例如，可以采取打折、赠品、积分兑换等方式，激发消费者的购买欲望。
4. 整合资源：整合公司内外部资源，确保SP活动的顺利进行。
例如，协调市场部、销售部、供应链等部门的合作，确保产品供应和配送。
5. 制定推广计划：制定详细的推广计划，包括媒体选择、宣传渠道、宣传物料制作等。
根据目标消费者的特点选择适合的宣传媒体，如社交媒体、电视、广播等。
6. 确定预算和回报：根据SP活动的目标和预期效果，制定合理的预算方案，评估活动的投入和回报。
综合考虑销售增长、品牌影响力、客户忠诚度等指标进行评估。
三、活动执行1. 筹备阶段：a. 确定活动时间和地点：根据目标消费者的特点和喜好，选择适合的时间和地点进行SP 活动。
b. 确定活动形式：根据活动主题和目标消费者的需求，确定促销方式和活动形式。
c. 准备物料：制作宣传物料、活动海报、DM单等，确保活动宣传的效果。
d. 筹备人员：确定活动策划团队和执行人员，协调各部门的合作。
sp活动方案
sp活动方案随着社交媒体时代的到来，越来越多的企业选择通过SP（社交平台）来进行营销活动。
在这篇文章中，我们将向您介绍一种高效的SP营销方案，以帮助您有效地吸引目标受众并提升品牌知名度。
1. 确定目标受众在制定SP活动方案之前，首先需要确定目标受众。
您需要知道您的目标顾客群体是谁，这样才能制定出一种能够吸引他们的活动方案。
您可以通过市场调查和数据分析来了解目标受众的年龄、性别、教育水平、兴趣爱好等方面的信息。
只有对目标受众进行仔细研究，才能制定出更符合他们口味的SP活动方案。
2. 制定活动主题接下来，您需要为SP活动指定一个主题。
主题应该与您的产品或服务相关，并且能够引起目标受众的兴趣。
好的主题应该是独特、有趣、引人入胜的，并能够引起目标受众的共鸣。
例如，如果您的产品是健身器材，可以将主题设定为“健身达人挑战赛”，邀请用户参加一系列有趣的健身挑战活动。
3. 制定活动规则活动规则是SP活动方案的核心。
规则需要清晰明了，简单易懂，并且能够吸引目标受众的兴趣。
同时，规则也应该合法、合理，符合SP平台的相关规定。
例如，您可以邀请目标受众参加一个猜谜游戏，在游戏中隐藏您产品的信息，并设置丰厚的奖品作为鼓励。
但是，您需要确保游戏有足够的吸引力，同时避免过度宣传，以避免被SP平台认为是恶意营销。
4. 利用社交媒体传播活动制定好SP活动方案和规则之后，您需要借助社交媒体将活动推广出去。
您可以在多个SP平台上发布有关活动的信息，并邀请目标受众参与，使用视频、图片等方式增加活动的吸引力。
同时，您也可以通过付费广告等方式将活动投放给更多的目标受众，提高活动的曝光率。
5. 统计分析活动效果最后，您需要对SP活动进行数据分析，以了解活动效果如何。
您需要了解参与活动的人数、用户行为、转化率等数据。
只有通过数据分析，您才能了解哪些方面的活动效果不佳，并加以改进，提高您的SP营销效果。
总结：SP活动方案是通过社交媒体来进行营销活动的有效方式，但是需要遵守SP平台的相关规定，同时要考虑目标受众的兴趣和需求，以制定出更具有吸引力的活动方案。
sp活动策划方案
sp活动策划方案SP活动策划方案一、活动背景和目标在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过各种活动来推广品牌、增加销售额，提高市场占有率。
特殊促销（Special Promotion，简称SP）活动作为一种新型的营销方式，受到越来越多企业的关注。
本次活动的背景是某企业为了提高品牌知名度和销售额，通过SP活动吸引更多消费者。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过SP活动，让更多的消费者了解和认识品牌，提高品牌在市场中的知名度。
2. 增加销售额：通过SP活动推出的促销优惠政策，吸引消费者购买企业的产品，增加销售额。
3. 提升顾客满意度：通过SP活动的优惠政策、服务等，提高顾客的购买体验，提升顾客满意度。
二、活动策划内容1. 活动主题确定根据企业的定位和产品特点，确定一个符合企业理念和目标的活动主题，例如“大优惠，大惊喜”。
2. 活动时间和地点选择活动的时间和地点需要根据目标消费群体的特点和习惯进行选择。
例如，如果目标消费群体是学生，可以选择在寒暑假期间举办活动。
3. 活动内容设计3.1 促销优惠政策通过打折、满减、赠品等方式，设计具有吸引力的优惠政策，吸引消费者购买产品。
例如，推出“买二送一”、“满500元减100元”等促销活动。
3.2 商品展示与销售在活动现场设置展示柜台，展示企业的产品，并提供销售功能，让消费者能够直接购买感兴趣的商品。
3.3 互动娱乐活动设置各种互动娱乐环节，吸引消费者参与并加强与品牌的互动。
例如，设置抽奖环节，消费者购买产品后即可获得抽奖资格，有机会获得丰厚的奖品。
3.4 社交媒体宣传利用社交媒体平台，通过发布活动信息、吸引用户参与互动等方式，扩大活动影响力，吸引更多的消费者参与。
4. 活动营销推广为了让更多的消费者了解和参与活动，需要进行相关的活动营销推广。
包括线下宣传、线上宣传和合作推广等方式。
4.1 线下宣传通过品牌展示、海报宣传等方式在商场、学校、社区等高频人群聚集的地方进行宣传，吸引消费者的注意。
大型sp活动方案
大型sp活动方案SP活动，即赞助活动。
它是指企业为了提高自己在公众和消费者心中的形象，借助某些特定的场合和活动来进行宣传和推广的一种行为。
SP活动一般包括赞助晚会、体育比赛、演唱会、颁奖典礼以及各种展览和会展等等。
在市场营销中，SP活动是一种非常常用的推广方式，可以有效地提高企业形象和知名度，进而促进销售。
一. SP活动的分类SP活动可以按照参与者的类型分为以下几类：1.产品推广SP活动这种活动一般是针对某个具体的产品或服务展开的推广活动。
比如，企业可以为某个新产品打造一场主题突出、创意十足的主题活动，通过活动现场展示、品尝、演示以及客户交互等方式来宣传该产品，进而实现产品推广的目的。
2.企业形象推广SP活动这类活动是针对企业整体形象打造的推广活动。
通过在大型展览会上参展、举办慈善活动、收购广告资源等手段来提高消费者对企业的认知度和好感度。
3.文化体育类SP活动这类活动通常是企业赞助知名体育比赛、文化活动、艺术展览等。
通过赞助权利获取曝光，进而提高企业在公众心目中的形象和知名度。
二. SP活动的策划流程SP活动的策划流程如下：1.确定推广目的和目标受众首先需要明确活动的推广目的，是为了促进销售、提升企业形象还是向目标受众传递某种信息等等。
同时，也要明确目标受众的特点和需求，这有助于确定活动的形式和内容。
2.制定活动计划和预算在活动策划的初期，需要制定一个详细的活动计划和预算。
包括活动时间、地点、主题、形式、内容等各个方面的详细规划，并预估所需的费用，制定详细的预算。
3.确定活动参与者活动参与者通常包括主办方、赞助商、演艺人员、受邀嘉宾等各个方面的人员。
在此阶段，需要确定每个参与者的角色和责任，并与他们签署合同等协议，明确各方的权利和义务。
4.宣传与推广策略活动举办前，需要做好宣传与推广工作。
可以利用品牌广告、公关活动、社交媒体等多种手段进行宣传。
广告宣传是一种常见的宣传方式，可以通过电视、网站、报纸、海报等多种渠道，将活动信息传递给目标受众。
公司推广策划方案
公司推广策划方案第1篇公司推广策划方案一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，我公司为提升品牌知名度和市场占有率，拓展潜在客户群体，提高产品销量，特制定本推广策划方案。
本方案旨在通过全方位、多角度的推广策略，实现公司业务目标，确保公司在市场竞争中立于不败之地。
二、目标定位1. 提高品牌知名度，使公司品牌在目标市场中具有较高的认可度；2. 扩大潜在客户群体，提高客户转化率；3. 提升产品销量，实现公司业绩持续增长；4. 优化公司形象，提升企业竞争力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、内容、标签、关键词等，提高公司在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户点击访问。
（2）搜索引擎营销（SEM）：在搜索引擎平台投放广告，针对关键词进行精准推广，提高转化率。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布公司动态、行业资讯、产品介绍等内容，增加用户互动，提高品牌曝光度。
（4）网络广告：在各大门户网站、行业网站、APP等平台投放广告，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）参加行业展会：通过参展，展示公司实力、产品特点，与行业内外人士进行交流，拓展客户资源。
（2）举办线下活动：组织沙龙、讲座、座谈会等活动，邀请行业专家、潜在客户参加，提升公司知名度。
（3）合作推广：与相关企业、机构建立合作关系，共同举办活动，实现资源共享，扩大品牌影响力。
（4）地推宣传：在目标市场区域进行地面推广，发放宣传资料，与潜在客户面对面沟通，提高客户转化率。
四、执行步骤1. 市场调研：分析行业现状、竞争对手、目标客户群体，为公司推广策略提供数据支持。
2. 制定推广计划：根据市场调研结果，结合公司实际情况，制定详细的推广计划，包括推广渠道、内容、预算等。
3. 推广实施：按照推广计划，分阶段、分步骤进行线上、线下推广。
4. 数据监测与分析：收集推广数据，分析推广效果，针对问题进行优化调整。
5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断调整推广策略，确保推广效果最大化。
SP推广计划书
通过上网查询我发现,SP服务市场很大，做市场推广我认为首先要做好诚信这一关的，要从服务做起，不要让手机用户烦，老是广告，要做事实，从服务做起，我认为市场应该这样做，了解所有手机用户的需求，从他们的需求来推广。
打开市场，有一个简单的办法，就是拿钱来砸。
但在很多情况下，用不了多少投入就可以形成一个市场。
先组建一支营销队伍它的基本任务是：
（1）进行广告宣传；
（2）发展和服务中间渠道、合作伙伴；
（3）建设运营商关系、社会关系和同行关系；
然后我们一般人都有着贪小便宜的传统，正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着SP的整个营销过程。
激励营销可广泛应用于三个地方：第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖第二是推荐其它用户有奖；第三是组织活动顺便抽奖。
主要的是，不能让客户觉得自己是为了来拿奖才来参与这个活动的，活动开展为主要。
不能让客户心理过不去。
还有一点就是，我觉得不要太过于把推广做在海报上，因为第一个，人家很少会去看。
第二个，外面现在欺骗人的广告太多，大多数客户不会去相信。
真正宣传起来，首先，从运营商着手。
我们可以做成一个名片，把我们SP服务的优写出来，通过客户区运营商哪消费时，通过运营商去推广。
还有，名片最好用一般那种银行卡样的，因为有很多人喜欢收集卡，至少就不会过了一两分钟就丢了。
还有就是，客户开通SP服务短信包月业务，有活动一定要短信发送给客户，过节或者客户生日，应该都给上祝福，让客户能很好的享受我们SP服务。
没了。
商户sp活动策划方案
商户sp活动策划方案一、背景及目的1.1 背景随着消费者对于个性化、多样化产品的需求愈加旺盛，商户面临着日益激烈的竞争压力。
为了提升品牌知名度、吸引更多的消费者，商户决定举办一场S&P（Sales and Promotion，促销活动）活动。
1.2 目的本活动的目的是通过各种促销手段，增加销量和市场份额。
同时，通过提供特别的优惠和特惠活动，提升消费者对商户品牌的忠诚度和信任度。
二、活动内容2.1 活动主题本次活动的主题为“狂欢购物季”。
购物季作为传统的消费季节，受到消费者的广泛关注。
商户将在这个特定的时间节点内开展一系列促销活动，吸引消费者前来购物。
2.2 优惠活动为了吸引消费者，商户将提供一系列的优惠活动，如满减、折扣和赠品。
其中，满减活动是最常见的促销手段之一，商户可以根据产品的不同，设定不同的满减金额。
折扣活动可以是固定折扣或者满额折扣。
赠品活动通常会提供特定的礼品或赠品，来吸引消费者购买。
2.3 互动活动为了增加互动性，商户可以设计一些有趣的互动活动，如抽奖、刮刮卡和猜价格等。
这些活动可以吸引消费者积极参与，并从中获得奖品或优惠券。
此外，商户还可以通过线上平台进行互动活动，如抽奖微信小程序、线上砍价等。
2.4 新品上市商户可以借助活动的契机，推出一些新的产品。
这些新产品可以是对现有产品的升级、改进或者全新推出的产品线。
新品上市不仅可以增加消费者对商户的关注度，同时也能刺激消费者的购买欲望。
三、活动实施3.1 宣传推广为了扩大活动的知名度，商户需要制定一份详细的宣传推广计划。
可以通过线上媒体、平面广告、电视广告、户外广告等多种途径进行宣传。
此外，商户还可以利用社交媒体平台，发布海报、活动介绍和优惠信息等，吸引消费者的注意。
3.2 店内布置为了让消费者更好地感受到活动氛围，商户需要在店内进行布置。
可以设置特别的陈列展示区域、招牌和海报，展示促销活动的信息和优惠内容。
此外，店内音乐、灯光的设计也可以加强活动氛围。
sp营销策划方案
sp营销策划方案第一章策划背景及目标1.1 背景介绍SP营销（Sales Promotion）是指企业为促进销售和提高市场份额，通过一系列短期刺激措施和活动，向消费者提供额外的价值或奖励，以增加产品销量和品牌认知度的一种营销方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，SP营销已成为企业提升销售业绩的重要手段。
1.2 目标设定本次SP营销策划旨在通过一系列短期刺激措施和活动，提升产品的销售量、品牌认知度和顾客忠诚度。
具体目标如下：1) 提高产品销量：通过SP活动的刺激和促销手段，实现产品销量的增长；2) 增加品牌认知度：通过SP活动的宣传和推广，提高品牌在目标消费者中的知名度；3) 增强顾客忠诚度：通过SP活动的奖励机制，增加顾客的黏性和忠诚度，提高回购率；4) 实现营销ROI回报率：通过上述目标的达成，实现SP营销活动的投入产出比，提高企业的销售业绩。
第二章营销环境分析2.1 行业分析本次SP营销的产品所处的行业是手机行业。
手机行业是一个竞争激烈的市场，消费者需求多元化，品牌竞争激烈，产品同质化较为严重。
手机市场发展迅速，消费者对于手机性能、品牌、价格、外观等方面的要求也日益提高。
2.2 竞争对手分析本次SP营销的主要竞争对手有苹果、三星、华为等知名手机品牌。
这些品牌在市场上占有较大的份额，具有强大的品牌认知度和市场竞争力，给我们的销售和品牌推广带来了一定的挑战。
2.3 目标消费者分析本次SP营销的目标消费者是年轻人群体，他们对于手机的功能和性能要求较高，对新奇刺激的体验和潮流元素有较大的兴趣。
他们更加注重个性化、社交化和娱乐化的手机使用体验，他们对于品牌形象、口碑和价格敏感度较高。
第三章营销策略3.1 产品定位针对目标消费者的需求，我们的产品定位是“年轻时尚、极致体验、性价比高”。
我们将产品的设计风格、功能创新、用户体验等方面与目标消费者的需求相匹配，打造一个具有个性化、时尚感和娱乐性的手机品牌形象。
3.2 促销策略为了提升产品销量，我们将采取以下促销策略：1) SP活动奖励机制：推出购机即送价值500元的蓝牙耳机的活动，以增加购买的决策性和购买意愿；2) 限时折扣：在促销期间，对产品实行一定的折扣优惠，以吸引更多顾客；3) 赠品活动：推出购机即赠送手机壳、手机贴膜等附加产品的活动，增加产品的附加价值；4) 换购活动：推出活动期间可将旧手机进行折价置换的促销活动，增加顾客的购买欲望。
2023年SP业务行业市场营销策略
2023年SP业务行业市场营销策略市场营销是SP业务行业中至关重要的一环。
SP业务行业是指第三方服务提供商（Service Provider）行业，即通过手机、电视、互联网等平台向用户提供各类增值业务，如短信业务、彩铃业务、手机游戏业务等。
在竞争激烈的市场环境中，SP企业必须制定有效的市场营销策略来吸引用户并促使其购买和使用SP业务。
以下是一些常见的SP业务行业市场营销策略。
1. 精确定位目标市场：SP业务针对的用户群体多样，比如年轻人、白领、女性等。
企业应通过市场调研和数据分析来了解目标市场的需求和特征，并根据不同群体的兴趣和喜好来定制营销策略。
2. 提供个性化的产品和服务：SP业务的竞争主要体现在产品和服务的创新上。
企业应不断关注市场趋势和用户需求，提供个性化、差异化的产品和服务，满足用户的个性化需求，提升用户体验。
3. 建立品牌形象：建立良好的品牌形象是吸引用户的关键。
企业应注重品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、媒体等渠道进行品牌宣传，同时注重口碑传播，使用户对企业的品牌有信任感。
4. 利用互联网和社交媒体进行推广：互联网和社交媒体已成为推广的重要渠道。
企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、优惠活动等，吸引用户关注和参与互动。
同时，也可以通过搜索引擎优化（SEO）等技术手段提升企业在互联网上的曝光度。
5. 进行合作推广和联合营销：SP业务行业有着庞大的合作伙伴网络，如电信运营商、手机厂商等。
企业可以通过与合作伙伴建立战略合作关系，共同推广SP业务，互相促进市场渗透率和用户增长。
6. 提供优质的客户服务：SP业务的消费体验对用户的黏性和忠诚度有着重要影响。
企业应建立完善的客户服务体系，及时解决用户问题和投诉，提升用户满意度。
可以通过电话、在线客服、社交媒体等多种渠道进行客户服务。
7. 进行市场营销活动和促销：市场营销活动和促销是吸引用户的有效手段。
企业可以通过举办促销活动、抽奖活动、发放优惠券等方式来吸引用户参与和购买SP业务。
公司的推广方案
第2篇
公司的推广方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争中，有效的推广策略对提升公司品牌形象、拓展市场份额具有重要意义。基于对公司现状及市场环境的深入分析，本方案旨在制定一套系统、全面、人性化的推广计划，以助力公司实现长远发展目标。
二、目标设定
1.提高公司品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2.实现产品销量稳步增长，扩大市场份额。
3.增强客户忠诚度，提升客户满意度。
4.构建多元化、高效的推广渠道，提升市场竞争力。
三、推广策略
1
针对目标客户群体，优化关键词，提高广告投放效果，提升网站流量及转化率。
（2）内容营销
创作高质量的行业资讯、产品评测、应用案例等原创内容，通过公司官网、博客、论坛等渠道发布，吸引潜在客户，提升品牌影响力。
2.预算控制：合理分配推广预算，避免因过度投入导致财务风险。
3.竞争对手：密切关注竞争对手的动态，及时调整推广策略。
六、总结
本推广方案旨在通过线上线下相结合的方式，提高公司品牌知名度，扩大市场份额，实现公司战略目标。在执行过程中，需注重合规性、风险控制和效果监测，确保推广活动的顺利进行。希望全体同仁共同努力，为公司的发展贡献力量。
公司的推广方案
第1篇
公司的推广方案
一、背景分析
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，推广策略在企业品牌塑造及市场拓展中扮演着至关重要的角色。为了使公司在本行业中脱颖而出，扩大市场份额，提高品牌知名度，我们针对公司的实际情况，制定以下推广方案。
二、目标定位
1.提高公司品牌知名度，增强品牌影响力。
2.扩大市场份额，提升产品销量。
（3）社交媒体传播
利用微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布有趣、有价值、具有互动性的内容，增加粉丝互动，扩大品牌传播范围。
中小企业的营销策略与推广方法
中小企业的营销策略与推广方法随着市场竞争的日益加剧，中小企业需要采取有效的营销策略和推广方法来提高产品竞争力和市场份额。
本文将探讨几种适用于中小企业的营销策略和推广方法。
一、市场定位和目标客户确定在制定营销策略之前，中小企业首先需要进行市场定位，并确定目标客户。
市场定位是指企业在市场上找到自己的定位，并根据产品特点和目标客户需求来制定相应的市场推广策略。
目标客户的确定帮助企业更准确地了解他们的需求，从而为其量身定制产品和营销方案。
二、建立品牌形象中小企业在市场竞争中，要想吸引更多的消费者和扩大市场份额，就需要树立自己的品牌形象。
品牌形象的建立通过一系列的公关活动、产品设计、宣传推广等方式来实现。
通过塑造独特的品牌形象，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和信赖。
三、线上线下相结合对于中小企业来说，线上和线下渠道的结合是非常重要的。
线上渠道可以通过互联网营销、社交媒体推广、电子商务等方式来触达更广泛的消费者，提高品牌知名度和销售额。
而线下渠道则可以通过实体店面、展会活动、传统广告等方式来增加产品的曝光度和销售机会。
中小企业应充分利用线上线下的优势，将其结合起来，达到更好的推广效果。
四、口碑营销和社交媒体推广在当今社会，口碑营销和社交媒体推广是中小企业获得曝光度和市场份额的重要方式。
通过积极主动地与消费者互动，回应用户反馈，积累良好的口碑和信誉，中小企业可以吸引更多用户的关注和认可。
此外，社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等也为中小企业提供了快速而广泛的宣传渠道，帮助企业快速推广产品，吸引潜在客户。
五、与合作伙伴合作中小企业可以与行业内的合作伙伴合作，通过互相宣传、共享资源等方式来实现互利共赢。
例如，可以与相关的供应商、经销商、渠道商等建立合作关系，共同推广产品，扩大市场份额。
同时，通过与相关的媒体、博主、意见领袖等进行合作，让他们帮助宣传企业和产品，提升知名度和影响力。
综上所述，中小企业在市场竞争中要想取得优势，需要制定适合自身的营销策略和推广方法。
中小企业的营销推广方法
中小企业的营销推广方法一、背景介绍中小企业在市场竞争中面临着种种挑战，如何有效地进行营销推广成为他们关注的重点。
本文将探讨中小企业的营销推广方法，为他们在市场营销中提供一些建议。
二、市场调研在进行任何推广活动之前，中小企业应该进行充分的市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
通过市场调研，企业可以更加明确自己的产品或服务特点，找到针对性的推广方法。
三、建立品牌形象品牌形象对于中小企业的营销推广至关重要。
企业应该注重品牌的塑造，包括设计独特的标识、精心规划的品牌口号以及一致的品牌形象传达。
通过建立良好的品牌形象，中小企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、线上推广随着互联网的迅猛发展，中小企业可以通过线上推广来扩大知名度和影响力。
首先，企业应该建立一个专业的网站，展示公司和产品的相关信息，并保持定期更新。
同时，中小企业还可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，与消费者进行互动，提高曝光率和粉丝互动程度。
此外，通过搜索引擎优化（SEO）和在线广告等手段，中小企业也可以提高网站的排名和曝光度。
五、线下推广尽管线上推广越来越重要，但线下推广依然是中小企业营销推广的重要手段之一。
中小企业可以通过参加行业展览、举办活动、赞助公益活动等方式，增强企业的影响力和品牌知名度。
此外，中小企业还可以与合作伙伴、供应商等建立合作关系，共同进行宣传和推广。
六、口碑营销中小企业的成功离不开口碑的传播。
提供优质的产品和服务，争取用户的口碑宣传。
同时，中小企业可以利用用户评价、评分等工具，提高消费者的信任感，增强口碑效应。
此外，积极参与公益活动，给用户留下正面的印象，也是提升企业口碑的有效方式。
七、定期跟踪与分析中小企业在推广过程中应定期跟踪与分析推广效果。
通过统计数据、用户反馈等手段，对营销推广策略进行评估和调整。
只有不断优化推广方法，才能逐步提高营销效果，增加企业的竞争优势。
结语中小企业的营销推广是一个复杂而又关键的环节。
sp销售促进方案
SP销售促进方案引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取各种措施来促进产品销售和提高市场份额。
特别是在现代数字化时代，使用SP（销售促进）策略可以帮助企业更好地与目标客户互动，增强品牌认知度，并促进销售增长。
本文将介绍一个SP销售促进方案，旨在帮助企业提高销售业绩。
背景每一个企业都希望能够提升产品销售额。
SP销售促进方案可以识别和利用潜在机会，通过各种营销策略和战术来推动销售增长。
这种方案可以包括市场活动、促销活动、经销商支持等多种方式，以吸引更多的客户并提高产品销量。
目标SP销售促进方案的目标是提高产品销售额，并在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。
通过有效的促销活动和市场营销策略，可以增加品牌的认知度，吸引潜在客户，增加销售机会。
实施计划为了实现SP销售促进方案的目标，需要制定一个详细的实施计划。
下面是一个可行的实施计划的示例：1. 市场调研在制定具体的促销方案之前，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和购买行为。
通过市场调研可以帮助企业更好地定位自己的产品，并针对目标客户开展精确的销售促进活动。
2. 品牌宣传提升品牌的认知度是一个重要的促销活动。
企业可以通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等来宣传品牌。
同时，企业还可以与业界领先人士合作，提升品牌的声誉和形象。
3. 促销活动促销活动可以吸引更多的顾客，并增加销售机会。
企业可以设计各种促销活动，如满减、折扣、赠品等。
此外，限时促销、独家优惠等也可以增加顾客的购买欲望。
4. 经销商支持经销商是销售的重要渠道之一，与经销商的合作至关重要。
企业可以提供特别的经销商支持，包括培训、营销材料、奖励计划等，以帮助经销商更好地推销产品。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度和重购率。
企业可以使用CRM（客户关系管理）系统来管理客户数据，并根据不同客户的需求和偏好来提供个性化的服务和推荐。
预期结果通过实施以上的SP销售促进方案，企业可以预期以下结果：•品牌认知度和知名度的提升。
SP最常见的推广方法
SP最常见的推广方法SP最常见的推广方法（与其说是推广，不如说是黑钱。
）目前SP主要几个业务之中的推广方式，如果有没写到的，大家补充！短信：（1）群发：现在效果不算太好了吧，用户都精明了。
（2）媒体合作：这个还算可以，如果找到牛的资源，那TMD的可牛大发了。
（3）捆绑：如果现在没有上平台，快捆，这家伙来钱最快，但是出事了，记得能摆平。
（4）模拟：也是一个好方法，只要技术过关，绝对可行，卡模拟上行，模拟订制，扣用户手机费，网关模拟上行，跟卡差不多，都是黑钱的，而且还黑得有评有证呢，都有订制记录报告的。
（5）代收费：黄色电影啊，游戏啦，只要来钱快的，有本事就代收吧，说不好十分钟就能MO500用户呢。
（6）做广告，这种效果没几家好的，只要不赔钱就万幸了。
WAP：（1）位置排名了，只要关系到位，搞个好排名，最好在搞点色情的，抓住大众心里，靠，又牛大发了。
（2）PUSH，群发吧，内容吸引人点，说不好就能吸引用户订制呢，如果技术牛大发点，只要点连接，直接订制，扣费！（3）技术，加油吧，只要功掉运营商网关，来个强行捆绑，一个月强捆个几十万用户，发了，不过，小心死的太快。
（4）免费WAP，打着免费的大旗，抗着为人民服务的口号，刺激用户使用，过期直接扣费，诱导用户，或者用短信订制啊，变相的收费，WAP免费了，MO的短信扣费了！IVR：（1）群发，内容就是色情的，MMD，偶隔几天就接一回，不过，最好发一些活跃用户，向偶这种沉默型的，就不要总来骚扰我了，急了，我可投诉你。
这种效果挺牛差，也是目前主要推广方式！还有一种就是骗，不以色情骗，以亲情或好奇的心态去骗用户，而且回复率百分之五以上，我知道国内有几家在做，具体实施就不说了。
（2）包月的，IVR包月的听说没几家，而资费都挺高的，这个来钱也快，不过资源紧张，有几个TOM这么牛差的。
（3）外呼：这个MMD偶承认来钱快，可也TMD太缺德了吧。
不过，SP不就是黑道出身吗，管你这个，就呼你，响一下，就挂你，回拨啊，就扣你费！黑，比抢钱的黑社会还黑，也是个大骗子。
sp的四种推广方式
目前SP企业的四大推广渠道2007年后，SP受移动的组合拳连续打击，死的死，伤的伤，神州大地哀鸿一片，用穷途末路来形容也不免为过。
风雨过后回头看看目前的SP企业，发现有的SP过的有声有色，那是面色红润，精神饱满呢。
而大多数SP却是灰头土脸，垂头丧气。
那是为什么呢，信牛（/）认为是推广方式的问题，目前的SP产品都差不多，一个做出来后另一个花两天就可以仿造出来，反正中国的版权保护形同虚设。
也就是相同的通道，相同的产品，那么差异就在推广了。
通过信牛在多家SP调查了解后，总结出以下推广方式：一、利用移动的资源推广什么叫关系营销，什么高层公关，在这里全都已经用上。
不要认为利用移动资源推广就只是群发，移动的资源很强大也很有效，最重要的是移动很有钱，动不动就是以亿为单位的推广经费。
所以有关系的SP能把自己的产品变成移动的自有业务，让移动来上天入地式的推广，自己只做一些维护工作就可以坐享与移动的分成了。
天下有这等好事？天下是有这等好事！！！关键你有没有这层关系。
二、手机内置06年移动与合作方开会的时候就强调严禁SP做手机内置，看起来好像越是禁书人们越去看一样，做手机内置的SP也是越禁越多。
其实移动的态度也很暧昧，从原来的严格禁止到后来的不痛不痒处罚，最后终于认识到堵不如疏，开始了一些规范性的文件，强调用户要看到资费才能扣费。
手机内置做的规范一些，投诉很小，投诉收入比万分之一还不到，而且收入也很稳定。
这类SP直接与手机方案商合作，把产品内置于方案之中，一般这类的手机方案装机量巨大，用户转化也比较高，SP利润自然也是水涨船高了。
SP的行业巨头，浪网，空网也在分享这个市场份额，而且还不小。
但说起手机内置必定会想起MTK，一些黑手机无视售后服务无视用户利益，把手机做的只要塞入SIM卡，即使用户手机关机也能扣费。
做这类行为的公司已经形成了庞大的产业链，以瓦尔斯、巨为代表，每个用了这类公司手机方案的用户每月会无缘无故被扣8－20元不等的费用。
公司新业务推广方案
公司新业务推广方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，以及公司发展的需要，本公司制定了新的业务推广方案。
该方案旨在通过战略性的市场营销手段，推广公司新业务，扩大市场份额，提升公司知名度和盈利能力。
二、目标市场定位根据公司产品的特点和目标市场的需求，我们将主要定位以下几个市场：1. 互联网行业：由于互联网的快速发展和智能技术的普及，我们将借助互联网平台进行推广，吸引互联网用户购买我们的产品。
2. 教育行业：随着人们对教育的重视程度提高，我们将针对教育行业推出符合需求的产品，并与教育机构合作，共同推广。
3. 市场推广专业人士：公司新业务推广方案也将针对市场推广专业人士，提供高效、便捷的工具和解决方案，以便满足他们的需求。
三、推广策略基于以上目标市场的定位，我们制定了以下推广策略：1. 建立完善的线上推广渠道：通过自建网站、社交媒体平台和合作伙伴网站等方式，开展线上推广活动，提高公司产品的曝光率和知名度。
2. 利用内容营销：编写高质量且富有吸引力的内容，包括新闻稿、博客文章、视觉内容等，以吸引目标受众的注意力，增加他们对公司产品的了解和兴趣。
3. 优化网站和SEO：通过优化公司网站的结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到我们的产品。
4. 举办线下活动：通过参展、举办研讨会、赞助行业论坛等方式，与目标客户面对面交流，深化合作关系，增加业务机会。
5. 建立合作关系：与行业内的知名企业、机构和个人建立合作关系，共同推广产品，扩大市场份额。
四、预期效果通过执行以上推广策略，我们预期将获得以下效果：1. 增加潜在客户数量：通过线上推广和内容营销，吸引大量潜在客户，增加业务机会。
2. 提升品牌认知度：通过广告、网站优化和线下活动，加强公司品牌在目标市场的知名度，提高品牌形象。
3. 扩大市场份额：通过与合作伙伴的合作和市场推广，增加业务合作机会，扩大市场份额。
4. 提高销售额和利润：通过增加客户数量和市场份额，带来更多的销售额和利润，提升公司整体盈利能力。
SP营销计划方案
SP营销计划方案第一篇：SP营销计划方案激励营销贯穿中小SP市场推广的整个过程中国人是有着贪小便宜的传统的。
正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。
激励营销可广泛应用于三个地方：九块九包邮第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖。
第二是推荐其它用户有奖；第三是组织活动顺便抽奖。
总而言之，就是无处不奖，奖项能多则多，能连续则不要停顿。
新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑，推荐用户更是大大有奖，最好能玩出传销的花样出来——当然，操作要合法，别让用户告上门来。
奖品来哪里来？一是购买二是拉赞助。
购买奖品是应该的。
如果不采用激励营销，群发要花钱、发广告要花钱，招聘专职兼职业务员要支付报酬。
激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。
不过，需要经过认真的成本计算，才能决定奖品的购买额度。
如果需要购买奖品，不如在给移动一个人情，比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付移动新业务的费用，等等。
拉赞助是完全可以的。
因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传，同样需要让用户试用。
SP可以提供一个广告宣传的渠道，可以提供试用的用户群体。
第二篇：营销计划方案集锦罗叶丽（广东省佛山市凌宇图书公司副总经理）２００５年凌宇图书公司营销宗旨是以“图书零售＋图书批发＋网络服务”相结合，以灵活经营打开市场，提升品牌价值籍着各项文化内涵丰富的营销活动表达一种人文的关怀传播书香文化。
形成“图书零售→团购服务→图书批销→文化产品综合服务→文化市场”营销体系，通过品牌营销、顾客满意度营销、网络营销、关系营销、数据库营销、文化营销来综合提高企业竞争力。
以丰富活动树文化品牌借助政府引导、政策支持是各种文化活动得以诞生的前提，社会需要、大众支持是保证这类活动取得成功的基础，计划在营销活动借助社会文化、公益等活动，树立起书店的文化品牌和公益色彩。
２００５年主要社会活动：１．名人讲师团巡回演讲２．启动读者服务网络３．２００５学生新生读书节４．教育系统论坛５．“我的阅读生活”主题书展６．名作家的读书生活展览７．佛山名作家讲座８．“成长书房”——名社精品图书荟萃９．为企业创建学习型组织１０．“我的书房”设计方案大赛１１．诗歌、散文朗诵比赛１２．每店设“读者推荐好书栏”的展示板，让读者推荐好书及进行图书导读促销活动创造品牌效应为配合业绩的成长确保有市场占有的优势，做营销及促销活动是重要商业手段，除在推出应时、应季的特别销售主题外，更配合一年季节、时令，做出不同的主题的活动：折扣活动、互动式活动、商品组合活动、数据库营销等，运用卖场促销的手段组织各色有针对性的活动，如签名、演讲、抽奖、打折等手段来制造积极的卖场氛围。
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靖海文章——如何推广中小SP业务靖海E-mail：jinghai666@QQ：191080583 MSN：jinghai666@/初稿于2006年7月，修改于2008年3月目录1、中小SP的营销思路 (2)1.1 从彩铃、IP电话说起 (2)1.2 中小SP的营销思路 (3)2、回归传统的营销队伍 (5)2.1 营销队伍组建的必要性 (5)2.2 回归传统的市场推广 (5)2.3 贯穿全程的激励营销 (6)3、广告宣传——让用户知晓业务 (7)3.1 用户口碑宣传 (7)3.2 媒体宣传 (8)3.3 运营商宣传 (9)3.4 人员直销宣传 (9)3.5 渠道宣传 (9)4、用户接触与诱惑——让用户接受服务 (10)4.1 业务员直销 (10)4.2 电话营销 (11)4.3 渠道销售 (12)4.4 示范与业托 (13)4.5 行政的压力 (14)5、业务推广的整体规划 (15)5.1 关系建设 (16)5.2 服务优化 (17)5.3 推广调整 (17)5.4 回归传统 (18)5.5 融资合作 (18)附：作者调侃 (19)1、中小SP的营销思路1.1 从彩铃、IP电话说起与大SP相比，中小SP进行市场推广时，遇到的最大问题往往是资金不足。
但话说回来，大有大的做法，小有小的门路。
中小SP灵活的机制，在很大程度上是可以弥补资金不足这个问题的。
只不过，需要我们要切实放开思路，甚至有可能要跳出SP来做文章。
打开市场，有一个简单的办法，就是拿钱来砸。
但在很多情况下，用不了多少投入就可以形成一个市场。
彩铃的兴起和IP电话卡的普及，或许可以给我们一些启发。
（1）彩铃——让用户发展用户中国的电信行业，迄今为止最成功也最得意的业务推广，是彩铃业务。
因为这项业务基本上不花费运营商的力气，用户就滚滚而来。
尚未开通彩铃的用户，听到别人新颖独特的回铃声，就觉得好奇，从而产生使用的兴趣，进而成为彩铃的使用者。
当这些用户成为彩铃用户后，又吸引了更多的用户的兴趣，这样一传十、十传百，一批接一批，用户群体就越滚越大，迅速增长。
彩铃业务的得意原因，是成功地应用了用户的口碑效应，是典型的让用户发展用户的成功范例。
这也告诉我们，要想SP业务能迅速发展，“让用户发展用户”是最佳的方案。
（2）IP电话——借别人的力量来打开市场中国的电信行业，还有一种成功的业务推广案例——IP电话。
与彩铃推广的方式明显不同的是，IP电话是电信业务采用传统手段进行销售的典范。
当年IP电话新推出时，老百姓并不清楚IP电话是怎么回事。
那时的IP电话是需要购买IP卡才能使用的。
如果运营商只在营业厅销售的话，普及的时间就会很漫长。
因此，运营商采用了传统行业习惯使用的手法——渠道铺货。
在短短的时间内，大街小巷的报摊、商铺都可以随时方便地购买到IP电话卡。
于是很短的时间内，老百姓就知道IP电话的便宜、知道IP电话如何使用。
这个事例告诉我们：不能光靠自己进行营销，要善于借助别人的力量，借助渠道的力量。
1.2 中小SP的营销思路彩铃和IP电话的例子告诉我们，打开市场并不一定需要拿大把大把的钱来砸。
不过俗话说，巧妇难为无米之炊。
如果非要巧妇进行无米之炊，那怎么办？解决的办法有四个：一是借米，二是造米，三是换米，四是掺米。
从这一点而言，中小SP的营销思路的创新，也就是四个字：借、造、换、掺。
（1）借所谓的“借”，是指如何借助用户的力量、借助渠道的力量。
既然是“借”，那么就要有好处。
没好处的事情，谁会去干？群众的眼睛是雪亮的。
让用户发展用户，需要两个条件：（1）用户通过传播可以得到一种满足感、一种炫耀感。
这需要对业务和产品进行包装。
（2）用户发展用户可以得到额外的收益。
这就是激励营销的范畴。
但用于激励的东西并不一定需要用钱来购置，窍门会有很多，下文的相关章节会具体说明。
借助渠道的力量来进行营销，当然也是一种好办法。
不过，渠道不会去关心精神收益，唯利是图是中间商的现实选择。
但同样，“利”也有两种，一是直接的，二是间接的。
中小SP如果一下子难以提供直接利益，就不妨考虑间接利益。
（2）造当前中小SP进行营销，会碰到两个问题：一是缺钱，二是缺人。
如果能够继续采用群发、捆绑、模拟、诱复、自消费等等方式，当然不需要营销队伍。
但如果无法采用这些偏门之后，中小SP很快就会面临营销队伍的建设问题。
大的SP有钱支撑，所以可以养着一支队伍。
但中小SP养不起，所以有一个思路就是想办法把这支队伍相对独立起来。
所谓的相对独立，是指这支队伍除了可以承担自身的SP 推广之外，还可以外接业务撑住自己。
如果这样，也就意味着这支队伍不但稳定而且高效，更重要的是无需再进行投入。
无论是哪一个行业，最值钱的是营销队伍和营销网络。
有了稳定的营销队伍和营销网络，即使SP业务被整顿得没法开展，那又如何？（3）换前面说的：“借”——让用户发展用户、让渠道分销用户——这是针对外部的“造”——相对独立营销队伍——这是针对内部的。
那么“换”呢，就应该是针对同行的。
同行是冤家吗？如果是同一地区同一产品，似乎是。
但如果同一地区不同产品，或者是不同地区同样产品、不同地区不同产品呢？所谓的“换”，也就是联合营销。
彼此共享平台、彼此共享资源。
当然，需要在保护自己的前提下。
很明显，这有难度，但本文分析的是中小SP，大家都在同一条船上，目前都在挣扎着。
三国演义里面不是说得很清楚吗？面对着运营商的剥削和大SP的挤压，联合起来也并非不可为。
最重要的是，大家都想低成本进行运营。
（4）掺前面的三种方式，虽然有渠道、交换、有共享，都是SP独立操作运营的，但“掺”之一字，是渗入或融入运营商当中，让运营商支持营销。
表面上看，这似乎难度更大。
但运营商的地市机构，在有着丰富推广资源的同时，也面临着巨大的业务指标压力，在很多情况下，他们同样也需要外界的支持。
与运营商的营销打交道，大体上有三种模式：第一种是将自己的业务转成为运营商的业务（即自有业务或重点推广业务），比如小区短信。
显然，这种模式对SP的挑战相当的大。
第二种是交叉营销，即SP用自身的资源帮助运营商完成指标任务，运营商提供营销资源支持SP的市场推广。
这种方式看起来可行性比较大。
第三种是支持营销，即让运营商直接发展SP的业务用户，例如运营商群发宣传SP的业务、在媒体上为SP业务进行软硬广告宣传，通过运营商的电话营销中心发展SP用户等等。
上述并非是天方夜谭，事在人为。
2、回归传统的营销队伍2.1 营销队伍组建的必要性SP采用群发、捆绑、摸拟、诱复、漏洞应用等等推广手法，并不需要过多地关心营销队伍的建设。
但在当前行业整顿的大环境下，这些手法虽然仍然可以继续操作，但风险已经超出中小SP的承受能力。
如果要想继续活下去，中小SP就必须要考虑其它营销方式，考虑营销队伍的建设问题。
以往，SP只需要和运营商的省公司打交道即可。
地市方面，最多是派人去客服部门转转以把投诉压下来。
但现在SP如果仍然只与运营商省公司打交道而忽视了地市公司的支持、如果只在省城遥控地市的虚拟运转，那么市场推广将来越来越困难。
大城市的用户对SP的印象并非那么美好，而中小城市还是存在着很多机会。
不过，深入到地市，也就意味着需要在下面建立常驻机构、建设营销队伍。
这对于中小SP来说，成本压力将是一件相当恐怖的事情。
但反过来说，如果把各个地市连在一起，一个完整的营销网络雏形就已经出现。
如果中小SP能拥有一个遍及全省的销售网络并且能够顺利运转，那就厉害了。
现代企业最值钱的是什么？不是技术，也不是产品，而是销售网络。
但中小SP的资金不足，没法象大SP那样可以养着一支队伍等待时机。
因而，中小SP 的营销队伍只能靠自己来养活自己。
换句话说，中小SP的营销队伍，不但可以内接SP业务，也可以外接其它营销业务。
通过外接来解决营销经费压力，通过外接来产生更多的利润，通过外接来逐步摆脱SP的负面影响，甚至是摆脱运营商的控制。
2.2 回归传统的市场推广西方经典的营销理论在中国经常行不通。
因为中国式的营销有两个明显的特色：一是关系营销，二是行政营销。
前者可以插队或可以获得更多的营销资源，后者则可以通过强制的措施节省大量的销售成本。
所以，回归传统的SP营销，只需要做两件事：（1）让用户知道SP业务；（2）刺激或逼迫用户接受SP业务。
如果为了今后长远的发展，则需要做第三件事：（3）让用户发展用户。
这三件事综合起来，中小SP需要组建一支营销队伍，它的基本任务是：1.进行广告宣传；2.发展和服务中间渠道、合作伙伴；3.建设运营商关系、社会关系和同行关系；4.组织激励营销以刺激业务的开展、刺激用户发展用户。
5.反馈市场信息以促进公司产品体系和服务内容更好的完善。
2.3 贯穿全程的激励营销中国人是有着贪小便宜的传统的。
正是居于这一情况，激励营销应该贯穿着中小SP的整个营销过程。
激励营销可广泛应用于三个地方：第一是用户参与或接受了服务，可进行抽奖。
第二是推荐其它用户有奖；第三是组织活动顺便抽奖。
总而言之，就是无处不奖，奖项能多则多，能连续则不要停顿。
新用户的吉祥序号有奖、老用户积分有奖、潜在用户给予大奖诱惑，推荐用户更是大大有奖，最好能玩出传销的花样出来——当然，操作要合法，别让用户告上门来。
奖品来哪里来？一是购买二是拉赞助。
购买奖品是应该的。
如果不采用激励营销，群发要花钱、发广告要花钱，招聘专职兼职业务员要支付报酬。
激励营销只不过是将宣传费用、提成费用换成奖品而已。
不过，需要经过认真的成本计算，才能决定奖品的购买额度。
如果需要购买奖品，不妨给运营商一个面子，比如批发话费、购买IP电话卡/充值卡、或者为中奖用户支付运营商新业务的费用，如此等等。
拉赞助是完全可以的。
因为企业的产品或服务同样也需要广告宣传，同样需要让用户试用。
SP可以提供一个广告宣传的渠道，可以提供试用的用户群体。
SP可以提供的广告宣传渠道有哪些？第一是SP的业务节目本身，例如IVR业务，完全可以增加一个按键，里面罗列了奖项及其来源，用户可以随时拨打收听，既为赞助商进行宣传，同时也增加了流量。
不过，为避免用户反感，用户拨打这个按键时，应该有所回报，让用户可以心甘情愿地拨打。
回报什么？要么是一定比例的话费补偿，要么是赞助的奖品。
第二是SP的营销渠道和传播媒体/网络。
因为营销渠道除推广SP业务之外，也可以顺便分销赞助商的产品。
但为避免渠道的流失，SP同时也应该成为中间商——因为SP的营销队伍和营销网络既可以对内，也可以对外。
SP可以和赞助商联合进行媒体传播和网络传播，在宣传SP业务的同时也为赞助商进行了广告，费用可以洽谈双方比例分担。
奖品应该是什么样？一是要倒金字塔形状，大奖量小但值钱，小奖量大且怡情；二是要具有鲜明的地区特色。
这就是中小SP的强项了，因为有了营销队伍和营销网络，寻求起来并不是难事。