融科_心贻湾产品推介NO[1].2终

融科·心贻湾2007年二期产品推介会执行方案一、概述会议主题；滨海山林果岭庭院——融club系列活动之2007年二期产品推介会会议时间：2007年8月12日（周日）14:00－17:00会议场地：融科〃心贻湾售楼处及园林示范区主办方：贻成融科公关策划：美高美文化传播●8月26日二期C卡转认购；●C卡销售中，客源已积累到150组左右●产品信息传达通过前一个阶段的二期宣传工作，产品的竞争优势—园林景区—已经深入人心，得到了客户的认可。

充分发挥项目样板间和园林示范区的实体呈现的利好条件，让客户在现场亲身体验及参与的同时加强对项目的深入理解和认识。

并在本次活动中着重强调园林景观规划的信息点。

●深入对目标客群沟通，消化已积累客户通过本次推介会，利用全面而专业的信息传达和必要的促销手段，并在专家主题演讲中强调真实性、有效性数据的说服力。

提高客户对项目的认知度和美誉度，促进C卡认购的效绩(建议现场C卡销售)。

●品牌形象、企业业绩展现，增强客户认购信心，提升项目美誉度通过高品质的现场表现和必要的企业形象展示，完成以上诉求。

●企业领导：贻成融科公司领导； 2人●合作单位：建筑规划设计、园林设计、物业管理方代表； 3人●媒体支持：滨海地区媒体； 10人●客户：邀请意向客户100组左右、到场人数控制在200人左右。

二、现场展示作为销售工作的辅助手段，让客户不仅听到现场的讲解，更能亲身体验到具象化的实物展示，使客户对整个项目的认知有一个深化的过程，最终达到销售目的。

沙盘展示●对于首次与项目接触客户，可更为直观的了解到项目的建筑样态；●销售人员可结合沙盘开展销售工作。

样板间展示●给予客户更加直观的户型呈现，增加视觉感触，提升客户对楼盘的认识；●专业讲解人员可结合样板间进行讲解。

园林示范区展示●利用舞台背板展现园林总评图，使客户对园林有整体的、宏观的认识；●利用小型展板呈现园林建设局部亮点，使客户对区域建设有更明确、深入的了解。

二、活动流程1、入场接待（13:30－14:00）●为项目团队及领导佩带胸花，并引导入场；●乙方专职人员接待媒体；●礼仪协助普通来宾签到、发放礼品，并将来宾抽奖号码投入抽奖箱。

（每组客户对应一份抽奖券）；●背景音乐迎宾。

相关用品：签到台、签到用品、胸花、礼品（纪念品、楼书）、背景音乐、抽奖箱、抽奖券；人员安排：甲方媒体、客户接待专员；乙方专家接待专员；礼仪人员（3名在接待台，1名在大门口进行指引）；2、主持人开场（5分钟）●开场音乐，烘托舞台气氛，吸引观众注意；●开场音乐结束主持人出场；●主持人宣布心贻湾产品推介会正式开始；●介绍活动主题；●介绍领导及项目团队人员；●请来宾观看溯源片。

相关用品：演讲台、灯光、上场音乐人员安排：礼仪3、融科心贻湾〃溯源视频播放（5分钟）到计时10秒播放贻成融科溯源VCR，强调企业品牌及强强联手的意义、2006年心贻湾进驻滨海的辉煌历程相关用品：背景音乐、电视、视频VCR及企业形象定格PPT4、贻成融科公司领导致辞（3分钟）●主持人串场，介绍演讲嘉宾；●礼仪引导嘉宾登台；●致欢迎辞感谢来宾到场；●项目整体介绍。

物料准备：讲演台、上场音乐、麦克人员安排：礼仪引导5、产品推荐主题演讲（第一篇、5分钟）演讲主题：建筑设计亮点。

●主持人宣布产品推荐主题演讲环节开始，并告知现场观众演讲结束后，将根据演讲内容向观众提出问题请来宾回答，并有奖品送出；●主持人介绍演讲嘉宾代表入场；●讲解嘉宾代表进行推荐主题演讲，台下专人根据演讲主题播放ppt；●主持人再次登台与演讲嘉宾就相关问题现场探讨。

注意事项：1）严格控制嘉宾发言，提前与嘉宾沟通，确定发言稿。

2）专职人员操控ppt稿件，通过投影设备配合产品说明进程和内容。

物料准备：讲演台、上场音乐ppt稿件、电视人员安排：演讲嘉宾、礼仪引导6、现场观众回答主持人提问（5分钟）●主持人根据演讲环节内容向观众抛出问题；●主持人选择客户，并请客户上台回答问题；●现场回答完毕后，主持人对回答正确者发放奖品，如没有回答正确，主持人继续挑选来宾回答问题；●礼仪引导演来宾就座。

物料准备：讲演台、背景音乐、ppt稿件、电视、客户答对问题奖品；人员安排：主持人、现场来宾、礼仪引导。

7、三等奖抽取（5分钟）主持人要求：轻松活跃，富有煽动性●礼仪端上抽奖箱、奖牌、抽奖来宾礼品，主持人选现场来宾（1名）抽取8名三等奖获奖者；●主持人组织抽奖来宾完成抽奖，主持人收取奖券副券；●主持人感谢抽奖来宾，并送与纪念礼品；●主持人宣读获奖号码，并邀请获奖来宾登台（颁奖背景音乐响起）；●礼仪引导获奖来宾登台，主持人为获奖来宾颁奖（奖牌），主持人带动全场掌声以示祝贺；●礼仪引导获奖来宾台下就座；●第二轮三等奖抽取{抽奖环节同上}；●总计三等奖获奖者16名；●主持人告知获奖者会后凭正券到销售服务台换取兑奖凭证。

物料准备：电视、音乐、抽奖箱、奖券、抽奖客户礼品奖项设置：购房现金优惠1888元人员安排：礼仪8、产品推荐主题演讲（第二篇、5分钟）讲演主题：工程建设基本常识、工程进度●主持人宣布产品推荐主题演讲环节开始，并告知现场观众演讲结束后，将根据演讲内容向观众提出问题请来宾回答，并有奖品送出；●主持人介绍演讲嘉宾入场；●项目团队代表进行推荐主题演讲，台下专人根据演讲嘉宾演讲主题播放ppt；●主持人再次登台与嘉宾就相关问题现场探讨。

注意事项：1）严格控制嘉宾发言，提前与嘉宾沟通，确定发言稿。

2）专职人员操控ppt稿件，通过投影设备配合产品说明演讲整体进程和内容。

物料准备：讲演台、上场音乐、ppt稿件、投影人员安排：项目团队代表、礼仪引导9、现场观众回答主持人提问（5分钟）●主持人根据演讲环节内容向观众抛出问题；●主持人选择客户，并请客户上台回答问题；●现场回答完毕后，主持人对回答正确者发放奖品，如没有回答正确，主持人继续挑选来宾回答问题；●礼仪引导演来宾就座。

物料准备：讲演台、背景音乐、ppt稿件、投影、客户答对问题奖品；人员安排：主持人、现场来宾、礼仪引导。

10、二等奖抽取（5分钟）主持人要求：轻松活跃，富有煽动性●礼仪端上抽奖箱、奖牌、抽奖来宾礼品，主持人选现场来宾（1名）抽取3名二等奖获奖者；●主持人组织抽奖来宾完成抽奖，主持人收取奖券副券；●主持人感谢抽奖来宾，并送与纪念礼品；●主持人宣读获奖号码，并邀请获奖来宾登台（颁奖背景音乐响起）；●礼仪引导获奖来宾登台，主持人为获奖来宾颁奖（奖牌），主持人带动全场掌声以示祝；●礼仪引导获奖来宾台下就座；●主持人告知获奖者会后凭正券到销售服务台换取兑奖凭证。

奖项设置：购房现金优惠3888元物料准备：电视、音乐、抽奖箱、奖券、抽奖客户礼品人员安排：礼仪11、产品推荐主题演讲（第三篇、10分钟）讲演主题：园林规划亮点●主持人宣布产品推荐主题演讲环节开始，并告知现场观众演讲结束后，将根据演讲内容向观众提出问题请来宾回答，并有奖品送出；●主持人提示现场观众在园林示范区有现场讲解及互动游戏；●主持人介绍演讲嘉宾登场；●嘉宾进行推荐主题演讲，台下专人根据嘉宾演讲主题播放ppt；●主持人再次登台与演讲嘉宾就相关问题现场探讨；注意事项：1）严格控制嘉宾发言，提前与嘉宾沟通，确定发言稿；2）专职人员操控ppt稿件，通过电视设备配合产品说明演讲整体进程和内容。

物料准备：讲演台、上场音乐、ppt稿件、电视人员安排：美国易道代表、礼仪引导12、现场观众回答主持人提问（5分钟）●主持人根据演讲环节内容向观众抛出问题；●主持人选择客户，并请客户上台回答问题；●现场回答完毕后，主持人对回答正确者发放奖品，如没有回答正确，主持人继续挑选来宾回答问题；●礼仪引导演来宾就座。

物料准备：讲演台、背景音乐、ppt稿件、投影、客户答对问题奖品；人员安排：主持人、现场来宾、礼仪引导。

13、一等奖抽取（5分钟）主持人要求：富有煽动性，制造悬念。

●礼仪端上抽奖箱、奖牌、抽奖来宾礼品，主持人选现场来宾（1名）抽取1名一等奖获奖者；●主持人组织抽奖来宾完成抽奖，主持人收取奖券副券；●主持人感谢抽奖来宾，并送与纪念礼品；●礼仪引导获奖来宾台下就座；●主持人宣读获奖号码，并邀请获奖来宾登台（颁奖背景音乐响起）；●礼仪引导获奖来宾登台，主持人为获奖来宾颁奖（奖牌），主持人带动全场掌声以示祝贺（舞台旋风彩虹响起）；●主持人告知获奖者会后凭正券到销售服务台换取兑奖凭证。

奖项设置：购房现金优惠7888元物料准备：电视设备、音乐、抽奖箱、奖券、抽奖客户礼品人员安排：礼仪14、尾声（5分钟）●主持人宣布心贻湾产品推介会售楼处部分结束；●特别提示在场观众接下来有样板间参观，园林示范区有园林规划讲解及互动游戏；●现场销售员、礼仪及现场工作人员引领客户到园林示范区。

1、乐队演出（15分钟）●菲律宾乐队穿插演出，活跃现场气氛，提升活动品质；●售楼处现场结束同时乐队演出开始，使客户走出售楼处就可以感受到园林示范区现场气氛，吸引客户到外场参与活动。

物料准备：音响、麦克人员安排：菲律宾乐队2、主舞台园林讲解（10分钟）●背板以园林总坪图为背景，强调、突出园林建造亮点；●专业讲解人员结合背板对园林建造、规划、布局等部分进行讲解；●提示现场观众二次讲解时间。

物料准备:园林背板、音响、专业讲解人员、麦克、指示棒人员安排：讲解员、礼仪（2人）3、乐队演出（10分钟）●菲律宾乐队穿插演出，活跃现场气氛，提升活动品质；●使客户感受到园林示范区的现场气氛，吸引客户到外场参与活动。

物料准备：音响、麦克人员安排：菲律宾乐队4、主舞台园林讲解（10分钟）●背板以园林总坪图为背景，强调、突出园林建造亮点；●专业讲解人员结合背板对园林建造、规划、布局等部分进行讲解；物料准备:园林背板、音响、专业讲解人员、麦克、指示棒人员安排：讲解员、礼仪（2人）5、乐队演出（10分钟）●菲律宾乐队穿插演出，活跃现场气氛，提升活动品质；●使客户感受到园林示范区的现场气氛，吸引客户到外场参与活动。

物料准备：音响、麦克人员安排：菲律宾乐队6、主舞台园林讲解（10分钟）●背板以园林总坪图为背景，强调、突出园林建造亮点；●专业讲解人员结合背板对园林建造、规划、布局等部分进行讲解；●提示现场观众二次讲解时间。

物料准备:园林背板、音响、专业讲解人员、麦克、指示棒人员安排：讲解员、礼仪（2人）7、乐队演出（10分钟）●菲律宾乐队穿插演出，活跃现场气氛，提升活动品质；●使客户感受到园林示范区的现场气氛，吸引客户到外场参与活动。

物料准备：音响、麦克人员安排：菲律宾乐队8、小型展板设置●展示园林建设亮点，附以文字的解释，使客户在宏观的认识下对园林局部建设有更加深入的了解和认识。

●小型展板分布在园林示范区相关联的位置上物料准备：展板9、娱乐区娱乐项目区域搭篷，使现场有区域划分感创“皂”工坊●香皂DIY制作：微波炉融化皂基，加添加物，调色，调香料，入模凝固，5分钟后取出；●现场安排三组制作台，六张座椅，两名技师，可容纳6位客户同时制作。