保险话术

少儿型1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。

假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。

2 ．保险的本质是风险保障。

不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？3 ．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。

更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。

成人型1 ．购买人寿保险是一份爱心。

身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。

2 ．购买人寿保险是一种责任感。

保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？3 ．购买人寿保险是减轻家庭负担。

保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。

因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。

4 ．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。

子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。

5 ．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。

许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型1 ．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。

2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。

3 ．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？4 . “养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

医疗型1 ．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。

2 ．一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。

特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？3 ．医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。

譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。

4 ．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。

意外型1 ．天有不测风云，人有旦夕祸福。

交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。

那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。

2 ．基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。

经典话术：储蓄与保险之间的关系 2010-09-29 10:52:03 中国养老金网一提起储蓄，人们就想起银行来。

其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。

在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。

在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。

不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望人们尽情消费。

人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费欲望，转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。

资本增值的前提是储蓄足够的资金。

如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？这里面保险发挥着它独特的作用。

营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？张先生：基本不考虑。

营销员：银行呢？张先生：天天打交道。

营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。

存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。

张先生：哪个银行？营销员：我们保险公司。

张先生：保险公司怎么也搞储蓄。

营销员：保险公司也要吸纳资金。

只是它和银行储蓄有一些区别。

银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。

保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。

把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。

其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。

您说呢，张先生？张先生：是。

营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。

所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。

要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。

储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。

一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。

与此同时，分享保险公司的经营利润。

因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。

张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。

营销员：张先生，您发现了没有。

在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒100万元，就要慢慢积累，或许需要10年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒不到100万；二来只能取出当时的本金总额。

保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就拥有了100万的风险保障金。

而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是200万。

张先生您说，是不是很合算？张先生：你说得非常对。

那我应该如何买？？？意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。

在生活当中，虽然也有暴病而亡的现象，但大多数疾病的发生像人的衰老过程一样，呈现缓慢渐进的特征。

相比之下，意外伤害事件的突然性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及。

因此，在生活中防范意外伤害事件对个人及家庭财务的威胁十分重要。

据去年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，另外，每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。

意外伤害给当事人的家庭带来了沉重精神打击和经济负担。

因此，向民众大力推荐意外伤害保险十分必要，同时，意外保险的销售对于我们向客户推荐其他保险产品也发挥着先导作用。

营销员：张先生，您有意外伤害保险吗？张先生：没有。

我又不开车，也很少出差，要意外保险干什么？营销员：张先生，前些天，我去看“八一”建军节的展览。

我发现一个规律，那些老军人回忆过去时，最得意的都是他们在枪林弹雨中如何大难不死的经历。

回过头一想，我也是爱在别人面前炫耀自己历险的事情。

很多人都认为，一个男人，一生不遇到点风风雨雨就长不大。

张先生，过去您一定也遇到过非常危险的事吧。

张先生：有过！小时侯，有一次游泳差点淹死；还有一次，单位出去春游，车险些掉到山涧里。

真是命大。

营销员：张先生，您发现没有，这个世界上到处充满了风险，每天都有人因为这样或那样的原因丢掉性命。

这让我想起一个故事来，很残酷，讲给您听听好不好？张先生：讲讲。

营销员：从前有一个性格古怪、缺乏人性的上校军官，有一次，他把自己的1000个士兵集合在操场上，然后准备了1000把左轮手枪，他宣布：1000把手枪中，只有3把手枪里面装了子弹，现在，要求每个士兵依次走过来，自己挑选一把手枪，然后站回自己的位置，没有命令不许检查枪支和扣动扳机。

待士兵战战兢兢挑选完手枪回到自己的位置上以后，这个暴君上校下达命令，让1000名士兵对着自己的太阳穴扣动扳机。

随着枪响，三位倒霉的士兵应声倒地，一命呜呼。

其他士兵在扣动扳机时脸色苍白。

张先生，这个残酷的游戏中死亡率是多少？张先生：千分之三。

营销员：现在我国发生意外伤害事故的概率也是千分之三。

张先生，您知道意外伤害怎么解释吗？张先生：怎么解释？营销员：意外伤害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身体遭受伤害的事实。

说白了，就像那场残酷游戏一样，很多人早晨出门上班，总有人从此回不了家，或者直接去了医院。

张先生，您同意我说的以下事实吗？我们本身非常小心，但是总有人不小心，比如，酒后驾车，开快车；总有倒霉事情突然降临，比如风把广告牌刮倒，路边的围墙突然倒下，阳台上飞落物品；总有一些伺机报复的人让生意场上纠纷升级为暗算甚至公开的暴力。

这些问题并不是我们个人意志所左右，不是个人小心就能解决的。

您说是吗？张先生：这个世界真是风险太多了。

营销员：所以，凡是在社会上做事的人都应当拥有意外保险。

一来意外保险保费并不贵，更重要的是防止因意外发生突然失去工作能力，从此不能挣钱了。

因此，通过保险在万一出意外的情况下解决家庭经济来源问题。

张先生，我想您一定是非常有家庭责任感的人，是这样吧？张先生：当然。

意外保险看来还非有不可了。

营销中，所遇到的客户是多种多样的，有的谨慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年轻、有的年长，而对于一些年轻客户来说，他们认为自己年富力强，有的是时间，现在购买保险还为时过早，似乎没多大必要，因而拒绝保险营销。

该如何应对呢？营销员小谢：您好，刘先生！现在年轻人意识超前，像您这样工作稳定、收入有保证，何不趁年轻给自己投保一些保险来提高自己的保障？客户刘先生：呵呵，买保险是个好事，不过，我现在还身强力壮，不需要购买保险，过些年再说也不迟。