保险推销话术大全(综合版)
保险公司销售话术挺全的

保险公司销售话术挺全的第一篇:保险公司销售话术挺全的1.聪明的人,总是雇佣比自己更聪明的人!2.万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!这些,都是专家玩的游戏!3.牛市上,车速越来越快,业余选手应该让位给专业选手……4.自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象!5.一定要让时间来帮自己赚钱!6.再说我是肯定活不过娃娃的……7.孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期10元/人,没有积极性8.如果你能保证你25年内都不生病,我就不建议你买了@!9.社保就是长寿人赚短命鬼的钱!10.在国外,传教士、医生和保险营销员被称为‚三大圣职‛!11.保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变!12.这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多;13.这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少,所以怨妇很多!14.个人炒股,是种爱好,但未必能解决需要,就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要!15.这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹!16.分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的……17.就是把原来的钱放一部分到保险公司,11个月存银行,1个月存中英18.要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行,确实错失了收益的机会!19.客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@!20.也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学习,我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗?21.我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的!22.用对方能够接受的方式进行沟通!23.主动交钱叫投资,被动交钱叫罚款!24.爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以这个世界上穷人很多;25.爱女人的男人很多,懂女人的男儿很少,所以这个世界上怨妇很多!26.小孩是一个家庭最甜蜜的负担@!27.这个世界上到处都是有才华的穷人,选择不同,命运也是不同的!28.大单靠威,小单靠催@!29.医学可以让生命创造奇迹,但金钱让许多家庭被迫选择放弃!30.疾病不是意外,而是生命中必须计算的成本!31.据《中国统计年鉴》,人一生患重大疾病的可能性是72.18%,且重疾发病率正在年轻化,目前是42岁!32.2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗(其实儿童的肿瘤治愈率是很高的)33.这个世界上所有的人都在赚你的钱,所以你赚别人的钱天经地义!34.按揭的东西,一定是专款专用!35.前面公司已经给你开了好几个账户了,所以这个账户(现金价值)就不高了!36.穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……第一章开门话术这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。
保险公司话术

保险公司话术
1. 嘿,你知道吗?保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,要是你突然生病住院了,保险就能帮你承担那些高额的医疗费用呀!
2. 哎呀呀,保险可不是可有可无的东西哦!就像出门要带钥匙一样重要呀!想想看,要是遇到意外,没保险可咋办呢?
3. 亲,保险其实就是给未来买个安心呀!好比你提前为自己的人生铺上了一层安稳的地毯。
比如说你努力工作攒钱,要是突然有个啥状况让财富受损,保险不就派上用场啦!
4. 哇塞,保险真的很重要啊!它就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你和你的家人!就像上次我朋友家出了事,还好有保险帮他们渡过难关呢!
5. 嘿,你想想看,保险不就是给生活加一道保障吗?就如同在海上航行有了坚固的船帆!要是你的车子不小心碰了,保险就能给你补偿呀!
6. 哎呀,保险真的是不能忽视的呀!它就像你的秘密武器,在关键时刻发挥大作用!比如说你的房子着火了,有保险就不用太担心损失啦!
7. 亲,保险其实是对自己负责的表现呀!这就好像给自己准备了一个急救包。
你看那些有保险的人,遇到困难多从容呀!
8. 哇,保险简直太有必要啦!就跟你每天要吃饭睡觉一样重要呀!要是你的工作出了意外,保险不就能帮你解决问题了吗?
9. 嘿,保险不就是给幸福上一道锁吗?就像给珍贵的东西加上保护套!比如说你计划一场旅行,有保险是不是更安心呢?
10. 哎呀呀,可别小瞧保险哦!它可是你生活中的好帮手呀!就像冬天里的一件厚棉袄。
你想想,要是突然遭遇经济困难,保险能帮你不少呢!。
保险促成话术

保险促成话术1. 你想想看,要是生活突然给你来个大转折,比如生病或者意外,没有保险那可咋办呀!就像咱隔壁的老张,生了一场大病,家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊,得赶紧给自己买份保险,这不是给自己买安心嘛!例子:“你说要是咱遇到那种情况,多无助呀,有保险不就好多了嘛!”2. 保险就像是一把保护伞,晴天的时候你可能觉得没啥用,可一旦下雨了,哇,那可太重要啦!你看那小李,出了意外,还好有保险给他兜底。
例子:“要是没有这把保护伞,他得多难呀,咱得吸取教训呀!”3. 你难道不想在困难来临时,有个坚强的后盾吗?保险就是这个后盾呀!就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐,她买了保险后,遇到事多从容呀。
例子:“咱也得像王姐那样,有保险心里才踏实呀!”4. 保险不是浪费钱,而是在为未来投资呀!你想啊,要是以后真有啥事,那这点保费能解决大问题呢!比如小赵,当初买保险还犹豫,现在庆幸得不行。
例子:“他都说幸好买了保险,咱还等啥呢!”5. 别再觉得保险不重要啦!它可是能在关键时刻救你一命的呀!就像汽车的安全带。
你看老孙,没买保险遇到事后悔都来不及。
例子:“咱可不能走老孙的老路呀,赶紧把保险办起来吧!”6. 保险就像是你的私人保镖,随时保护你和你的家人呀!你看那谁家,有了保险,一家人都过得安心。
例子:“咱也得给家人找个这样的保镖呀,对不对?”7. 你还在等什么呢?现在不买保险,以后后悔都来不及呀!就像错过了末班车一样。
你瞧那老周,当初不重视,现在可着急了。
例子:“咱可不能学老周呀,现在就行动起来吧!”8. 保险是生活的稳定器呀!没它可不行,你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘,遇到事只能干着急。
例子:“咱可不能让自己处于那种境地呀,保险得赶紧安排上!”9. 保险不是奢侈品,而是必需品呀!你难道不想给自己和家人一份保障吗?就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家,因为有保险,啥都不怕。
例子:“咱也得让自己的生活这么有底气呀,买保险就对了!”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗?那可就太晚啦!保险就是未雨绸缪呀!就像提前准备雨伞。
保险电销经典话术

【1】我觉得不需要保险保险就像降落伞包,在你最需要它的时候如果没有准备好,你就永远不需要它了(一次到底)【2】我要和太太商量一下你其实没有必要和你太太商量,身为你太太的她,因为有你的照顾永远不会需要这份保单,只有你的寡妇才会需要,你太太是不会知道寡妇的凄凉的。
而且,这份保单不单纯是为你太太设计的,它更是为你那可爱的孩子设计的。
(加深痛苦)【3】保险公司倒闭怎么办我们公司经过___年的历程,接受____亿人次的考验都没有倒闭,你一投保就倒闭,你以为你是谁呀?(笑着说)【4】有钱还是愿意存银行你认为银行有没有买保险呢?银行一样买了保险。
你相信银行,银行相信保险公司,那你为什么不直接相信保险公司呢?(自己说服自己)【5】我等外国公司进来,国内保险都是骗人的你以为外资公司的服务更好,更优惠吗?这是看法不是事实,你犯了一个错误,把看法当成了事实。
外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。
假如你在国外,不小心迷路,旁边恰巧也有中国人,你会向外国人问路吗?不会吧!在外国你都愿意相信中国人,在中国你为什么会相信外国人呢?(噎死他)【6】我身体好,不会花钱看病的`人总是会老的对吗?人老后总是会死对吗?通常人死前总有生病的对吗?生病就要治疗对吗?治疗就要花钱对吗?在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗?【7】要那么多钱有什么用,生不带来死不带去。
有钱有能力的人也一样不是这样的,有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力,即你的生命价值。
(一次到底)【8】不要再和我谈保险,出了事,我自己能处理!那么,假如我有事,你朋友能帮你照顾家人一天吗? (可以)一周可以吗?(行)一个月呢?(可能行. )一年呢?(…… )十年呢?(不行)但我可以,万一你有什么事的话,我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子!你看你自己一点责任也不负,我却这样为你承担100%的责任公平吗?不公平吧。
你看这样好不好,你自己承担5%的责任,剩下的95%由我来为你承担你看怎么样?(额………………………………行吧)那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。
保险推销员话术大全

保险推销员话术大全第一部分:初次接触客户1. 打招呼•你好,我是XXX公司的保险专员,能和您谈一谈您未来的保险计划吗?•您好,我是XXX公司的保险推销员,我可以为您介绍一下我们的保险产品吗?2. 建立信任•我很高兴能和您交谈,保险是我们的专业,我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑,我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前,我想了解一下您的家庭情况和保险需求,这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分:介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类,包括人寿保险、医疗保险、意外险等,您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围,保费也非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限,您可以根据自己的需求选择保障期限,保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择,您可以选择单个产品也可以选择组合购买,以满足您的不同需求。
第三部分:解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的,保障性非常高,您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队,如果您有任何问题或者出险情况,我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力,您可以比较一下其他公司再做决定,我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择,您可以根据自己的经济状况选择适合的产品,我们会为您提供优质的服务。
第四部分:签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前,我们会再次确认您的个人信息和保险需求,以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题,可以随时和我们联系,我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后,您可以签署保险合同,我们会为您提供保险凭证和保险条款,您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议,欢迎随时和我们联系,我们会为您提供最好的服务。
保险电话话术大全

保险电话话术大全保险电话话术大全导语:电话营销保险的开场白是关键,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。
因此保险电销话术的整理是非常重要的。
电销话术一:直截了当开场法营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?顾客朱:没关系,是什么事情?――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。
然后,营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。
你叫我1小时后来电话的。
)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二:同类借故开场法营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱:可以,什么事情?――顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。
然后,营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。
你叫我1小时后来电话的。
) 电销话术三:他人引荐开场法营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。
你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧。
电销话术四:自报家门开场法营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的'保险咨询顾问李明。
不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。
保险推销话术

保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险:赔付给第三方死亡和残疾:最高赔11万(全责)。
看病:最高只报销1万元。
物损,修车的钱:最高赔20xx元。
2、车损险:车被自己撞树上了,修车费,赔!3、三者险:赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失!5、盗抢险:车被偷了或者被抢了6、玻璃险:玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了,或者无聊被人砸了,天窗玻璃不算。
7、划痕险:车被划拉了,熊孩子和心理阴暗者好干这事。
8、自燃险:车开着开着着火了。
9、发动机涉水险:发动机被水浸泡没法用了,这里赔。
10、不计免赔险:如果不买,那么前面所有险种都只赔80%,买了就给你全赔。
11、车上人员险:赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。
保险推销话术21、顾客:你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买,要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员:谢谢你!你真会替我考虑,你一定不要介意,推销保险是我的工作职责,能为你送去一份保障是我的幸福,你看通过我的多次来访和介绍,你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资,同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障,它是一种变项的储蓄,是在帮助你聚财、理财、生财,有人说:“科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你。
”你从我这办理了一份保险,就是让财气伴随着你,幸福围绕着你,风险避开你,厄运让开你,爱心呵护着你,你今天给我一个机会,明天我回报你一个惊喜,此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧!推销员:你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天,你不妨回顾一下你周围的人,都购买了我们中国人寿保险公司的保险,还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品,尤其向你这样有超前意识,明智的人就更应该购买人寿保险,为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术

保险销售话术900句_保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术一:准客户:喂你好,哪位代理人:你好,请问是某某先生吗准客户:我是,你哪位准客户:你有什么事吗表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人:当然,我还不确定你是不是有兴趣,所以想和你约个时间,为你提供家庭财务和保障需求的,分析,有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗处理反对问题准客户:对不起,我很忙,没有时间。
准客户;对不起,我真的没有兴趣。
代理人:张先生,我当然可以这样做,但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的,如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚,只需要30分钟,这样也可以节省你的时间。
你看我们礼拜二或礼拜四,我们见面聊一聊,我真的很希望能有机会为你服务。
准客户:让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人:那好,我们礼拜四一起碰个面,请问你几点种下班地点准客户:5点钟。
代理人:好的,那我们礼拜四下班后5点钟,约在你公司好吗准客户:可以。
代理人:好的,请问你的公司详细地址是……准客户:香港西路裕源大厦67号11楼代理人:谢谢你!准客户:我的手机号码是…………代理人:张先生,那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司,我们见面之后再详谈,谢谢你,再见。
准客户:再见。
二、接触接触代理人:张经理,你好(握手)我是某某人寿的刘小海,这是我的名片(双手递上)准客户:你好。
到我办公室谈吧。
代理人:张先生,很高兴能有这样的机会和你见面,我看到你们公司办公环境非常舒适,员工们看上去也很精神,说明你们公司非常有实力,效益也一定很不错吧。
准客户:还好啦!代理人:听大为说你们是大学的同学,是吗准客户:是啊,我们还是住一个寝室的呢。
代理人:真的,那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理,是吗准客户:是啊,这个李大为,把我的底细都透露出去了!今天我会先简单介绍一下我们公司某某人寿的情况,然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析,整个过程不会超过40分钟的时间。
保险销售话术实例

保险营销话术32种提示:此类客户往往心存疑虑或不满,没钱只是一个借口。
我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户:我付不起保费,我不需要保险。
保全外勤:“xx先生,如果真是这样,您就更需要保险了,在我从事保险工作几年来,我深深体会到,有钱的人,并不一定需要保险。
因为我们没有钱,万一生了病(或者子女生了病),又哪来的钱去付庞大的医药费呢?而你投的这份保险可以帮你支付,交的保费却又不多。
“xx先生,假如医生说:您或您的家人,必须住院动手术,您会和医生说:对不起!我付不起医药费用,不用手术了。
您会和您的子女说:…孩子,对不起,因为爸爸没有钱负担您的医药费‟吗?所以,xx先生,为了您家的医药费用,为了您子女的教育,为了我们将来年老的退休金,您每天支付xx元,难道不值得吗?难道您说付不起吗?”2、保全外勤:更何况寿险的特色,就是以最少的钱,来创造最大的保障,即使是没有钱的人,每天节省一点,就能拥有这份保障。
就如我们买一双鞋一样,起初感觉紧一点,穿上去不大舒服,但是过一段时间之后,就和缴水电费一样自然,成为生活上必要的支出,而成为习惯,等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,来做孩子的教育及结婚费用,以及自己的养老费用,不是很快乐吗?”3、保全外勤:“客户先生,有一次我到医院,看一位朋友,在急诊室看到一个小男孩,大概是擦伤的,脸上都是血,医生替他擦药检查的时候,他一点也不叫疼,只是狠狠的握紧了拳头,大家都夸他好勇敢。
后来,医生告诉爸爸,孩子必须赶快开刀,否则就有失明的危险,但是做父亲的却只低低的说了一句:…我没有钱‟。
说完就牵着孩子要往外走,这时,孩子猛然嚎啕大哭起来,后来,我常常会想起那个小男孩,不知道他现在怎么了?”“客户先生,做父母的怎么能忍心说付不起医药费,而让自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心说付不起保费,而让自己的孩子有一天三餐不继,没办法接受完整的教育呢?”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱,对家庭的责任啊!4、保全外勤:“汪先生,您可以化整为零,每月只需攒下XX元。
保险产品销售话术

保险产品销售话术1. “你知道吗,保险就像是一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说,小李家遇到意外事故,要是没有保险,那得多艰难啊!咱可不能让自己处于那种境地呀,对不对?”2. “嘿,保险可不是可有可无的哦!它就如同黑暗中的一盏明灯,给你指引方向。
就像老张,生病住院花了好多钱,还好有保险给他报销,这多重要啊!你还不赶紧考虑给自己一份保障?”3. “保险啊,那简直就是生活的稳定器呀!你想想看,小王开车不小心出了点小事故,还好有车险,不然得多闹心啊!你难道不想也有这样的安心吗?”4. “哎呀呀,保险可不简单呐!它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙,突然失业了,还好有失业保险帮衬着,不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗?”5. “保险就像一个忠诚的卫士,时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤,幸好有旅游保险,一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗?”6. “你可别小瞧了保险,它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了,要是没买财产保险,那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗?”7. “保险呀,那是给未来上的一道保险锁。
你想想,小陈年纪大了生病了,还好年轻时买了重疾险,不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗?”8. “哇塞,保险的作用可太大啦!它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了,有意外险的赔付,能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗?”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊!就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院,保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗?”10. “嘿,保险真的很重要啊!它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病,还好有医疗险,压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗?”结论:保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用,能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助,我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
保险推销话术大全

保险推销话术大全1. 嘿,朋友!你知道保险就像一把伞吗?晴天的时候,你可能觉得它没啥用,可一旦暴风雨来了,你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户,他一直觉得自己年轻健康,买保险是浪费钱。
结果呢,突然生了一场大病,还好之前听我劝买了重疾险,不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西,平常你看不到它的好,关键时候就成了救命稻草。
2. 亲,你有没有想过,生活就像一场冒险,到处都是隐藏的陷阱。
保险呢,就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻,他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸,家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险,才不至于倾家荡产。
要是没有保险,这一家子可咋整啊?你能想象那种绝望吗?所以说啊,保险是为了让你的生活更有保障,可别小瞧它。
3. 宝子,你看啊,保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居,他是个个体老板,生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了,损失惨重。
还好他之前有买财产险,保险公司赔了一大笔钱,让他有资金重新开始。
你想啊,如果没有这个小天使在身边,他得多惨呐!保险能在你最困难的时候拉你一把,何乐而不为呢?4. 嗨,你也许觉得保险是个可有可无的东西,那你可就大错特错啦!这就好比你在大海里航行,保险就是你的救生艇。
我有个朋友,他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候,不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了,幸好他买了境外旅游险,不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心,让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊,保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱,就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙,一旦有外敌入侵(生病、意外啥的),你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族,他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病,花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗?现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲,你想过没有,人生就像一场旅程,路上会有各种意想不到的状况。
保险营销话术集锦

保险营销话术集锦需求篇1.买了这份保险后,您就大胆投资和消费吧,就算发生意外,您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。
2、XXX工程师,你现在事业有成,收入可观,家庭和美,我要恭喜您,如果您不介意的话我想请教您几个问题:(1)以您专业的眼光看来,当今科学技术日新月异,您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年?(2)以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久?(3)一旦产业技术发生新的变革,您是否能保证你不被淘汰,收入不会降低或事业无收入?(4)退一步讲,即使企业永久昌盛,您的收入仍同现在一样高,您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢?(5)又退一步讲,即使消费水平同现在一样,您能保证随着您年龄增大,您的健康开支不会增加吗?(6)再退一步讲,即使是这样,那么您又能否保证您已逐年长大的儿女,他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗?(7)再说,还有可能通货膨胀,货币贬值,消费水平上涨,医疗保健费用上升······到时您打算怎么办?(8)更为严重的是,假如失业,假如丧失劳动能力·······您又该怎么办?人生犹如气候一样,意外和疾病出现的情况常有发生,应及早未雨绸缪,不可临渴掘井,有备才能无患。
3、XX小姐,您好!今天早上看了新闻吗?虽然死伤不多,但是损失惨重,幸亏他们买了保险,哎,真是,风险无处不在,随时都可能发生。
如果我们真的那么不幸,那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费,是否都准备充足了呢?既然没有,那就应该找一种预防的方法——投保。
如果您没有意见,就在投保书上签个名吧!4.保险你始终是要用的,无论是养老金还是小孩子的教育。
需求篇1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。
作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。
保险行销的28种促成话术

一指封喉的促成话术1. 李先生,这份计划书是我们共同最后敲定的,您看看这些保障够了没有?如果您很满意的话,请您在这里填写一下。
(递上投保书和签字笔)2、人人拥有保险是一种趋势,更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。
相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。
您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢?3、胡姐,不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看?这份计划书是非常有针对性的,是我专门为你家庭设计的,如果您觉得很合适的话,请您如实填写这份资料,后面的工作由我来做。
4、刘太太,你看你们全家已经有了15万元的保障,不知道您觉得这些保障可以吗?另外,您真的很幸运,我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动,在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看,这辈子你已经很辛苦了,如果你的孩子再重复你的生活,我想这是你不愿看到的吧,重视这份计划从长远的眼光看问题,把你孩子未来的教育,创业,婚嫁做一个最基本的筹备,同时这份计划也在为你做一个补充养老,这么好的计划你应该能接受吧?6、刚才,避税计划我已详细跟你谈了,凡事要早做准备,你辛辛苦苦闯出的这番成就,难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗?在我看来,你签下这份合同,比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候?8、——请问您的住址是…?9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次?直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便?10、——您打算55岁退休还是60岁?11、——您的朋友**已经投保了,以您的实力,相信应该没有问题吧?更何况您也是家庭责任感很强的人!12、——客户先生,我看您是个很现代的人,应该可以接受新的观念吧!13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。
如果有一天…昨天还活生生的人,今天忽然离我们而去了,他的孩子、妻子,谁去照管呢?14、——**先生,您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
保险销售技巧和话术大全

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我们的专业团队可以解释各个保险条款和政策,确保您了解您所购买的保险的全部范围和条款。
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希望以上话术能对您的销售工作有所帮助,祝您工作顺利!当然,以下是更多的保险销售话术,希望可以帮助您更好地与客户沟通和推销保险产品:16. 您是否意识到,生活中的风险无处不在?购买保险可以帮助您应对突发意外和不可预见的情况,为您和您的家人提供保障。
保险销售话术大全

保险销售话术大全不好使你砍我好了最近要搞一次全系统的培训,其中一个是销售技能训练,我把经典的话术做了总结归纳,有些事听课向别的老师学的,有的是我自己实践总结使用的。
还没整理完,先发一些上来给大家分享。
觉得好给个好评,不好的话骂我砍我都行,呵呵。
还有,有什么好的建议,一定告诉我啊。
一、观念沟通话术用于和客户沟通保险观念防盗门话术请问你认同保险吗?-不认同-请问你早上出门的时候锁门了吗?-锁门了-为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。
-为什么要关?-以防万一。
-很好!保险就是以防万一。
-请问你家有社区大门和保安吗?-有。
-为什么你家还要装铁门?-多一道保险。
-社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!-为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?-需求不同。
-所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险!-所以我们的铁门就是提醒我们要有责任为未发生的事提前做防范-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?-排。
-所以说你不是不认同保险,只是不想花钱对吗?-对。
-所以保险不要钱的话,请问你想要吗?-要。
-那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?少赚20元话术王先生,您现在收入还不错,所以您觉得保险对您没有太大的用处,您说是吗?那我请教您个问题,加入每天少20元钱,对您现在的生活会不会有什么影响呢?如果不会的话,那如果现在突然有一个突发事件,要您拿出30万来救急,请问,会不会对您的收入产生什么影响呢?既然是这样,那么现在我们每天拿出20元来做储备,一旦发生什么紧急状况,我们可以马上拿出30万来急用,这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢?这就是保险。
所以今天我们一起坐下来计划一下,每天拿20元出来会给我们带来一个怎样的财务保障。
需求分析之救命钱话术小芳,其实对于一个家庭来说,不管他们很有钱还是没有钱,一个家庭要规划的钱是两笔钱:第一笔钱叫救命钱。
什么叫救命钱?当一个家庭如果突然发生问题的时候,这个救命钱可以拿来解决问题的,这叫救命钱。
保险客服话术开场白

保险客服话术开场白1. “嘿,朋友!你知道吗,保险有时候就像一把保护伞,在风雨来临时为你遮风挡雨!比如说,当你遇到突发状况,保险就能及时帮你一把呀!”例子:“嘿,您想想看,要是您突然生病住院,没保险那得多难呀!”2. “哇塞,您今天过得怎么样?保险啊,就像是给生活上了一道保险锁,关键时刻能打开安全通道呢!比如车坏在路上的时候。
”例子:“哇塞,您想想,车在路上突然抛锚,有保险是不是就安心多啦?”3. “亲,保险可不是一般的重要哦!它就像一个贴心小助手,随时准备为你排忧解难!像家里东西坏了需要维修的时候。
”例子:“亲,要是家里电器突然坏了,有保险来帮忙维修,多好呀!”4. “哈喽呀!保险就像一艘救生艇,在生活的海洋中为你保驾护航哟!比如遭遇意外事故的时候。
”例子:“哈喽呀,要是不小心摔倒受伤,有保险在是不是感觉有了依靠?”5. “嗨哟!保险简直就是生活的稳定器呀!它就如同一个可靠的伙伴,一直陪伴着你!就像工作中遇到意外情况那样。
”例子:“嗨哟,工作时不小心受伤,还好有保险保障,对吧?”6. “哟呵,您可别小瞧保险呀!它可是像一个魔法口袋,能变出各种惊喜呢!比如孩子生病需要花钱的时候。
”例子:“哟呵,孩子突然生病,保险能减轻不少负担呢,您说是不是?”7. “嘿呀!保险是啥?那就是你的坚实后盾呀!就好像你在困难路上的那双有力的手!像家里遭灾的时候。
”例子:“嘿呀,家里要是发大水受灾了,保险能帮不少忙呢!”8. “哎呀妈呀!保险真的太重要啦!就像你的秘密武器,关键时刻能发挥大作用!像遇到重大疾病的时候。
”例子:“哎呀妈呀,得了重病,有保险支撑多关键呀!”9. “哇哦!保险这东西可神奇了!就像是黑暗中的那盏明灯,给你指引方向!像发生火灾这种紧急情况。
”例子:“哇哦,火灾后损失惨重,保险能弥补不少呢,对不?”10. “嘿!保险就是你的守护天使呀!默默地守护着你,给你安心!比如出门旅行遇到意外的时候。
”例子:“嘿,出去旅游不小心受伤,保险就是你的救星呀!”观点结论:保险客服话术的开场白就是要迅速抓住客户的注意力,让他们对保险产生兴趣和关注,感受到保险的重要性和价值,从而愿意进一步了解和探讨保险相关事宜。
保险话术集锦

保险话术集锦保险话术推销技巧1. 留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一下负担给他们照顾。
2. 采取行动虽得付出代价,但若不采取行动,付出的代价更大。
3. 没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。
4. 人寿保险是创造你最需要的现金。
5. 如果钱没有贬值,人先贬值了(如受伤、残疾),怎么办?6. 保险就像一把伞,要用时没带,带了不一定会用。
7. 如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8. 死亡不可以免费,而是要付出代价的。
9. 是够可以把坟墓里面的人叫出来,问他们是不是要后悔没有买保险。
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来,而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的。
11. 买保险就是一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养天年。
12. 保险就像热水兵的开关,虽然花一点钱,却可以是小孩免收以外连累。
13.太太、孩子、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产,去付那些账单。
14. 为何欧美国家的人越来月有钱,因为有寿险,而中国人存钱,存千万分给四个小孩,一个人能分到250 万,250 万再分给两个孙子,愈分愈少,而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15. 花一点钱减轻您肩上的负担。
16. 每天都有人在拒绝保险,但是也有很多人买;每天都有人在华裔保险,但是有很多人得到保险的利益。
17. 棺材中装的是死人,不是老人。
18. 您专业的脑袋可以留下来给你的太太、儿女么?19. 买寿险如同和上帝签一个合约,保证这二十年或者一辈子都没有问题,有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差,是不是要留下一下生活费,如果出差不能回来了,您要留多少甚或给给家人呢?21. 购买人寿保险不是增加负担,而是承担责任。
22. 当一个男主人身故了,太太需要话更多的时间去赚钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。
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推销员:噢!您不要介意,我们不是专门搞保险营销的吗?现在不是提倡公关服务吗?多个朋友,多条路,多个人缘,多座桥。您多认识一个朋友多好呢?俗称:“有人脉,才有钱脉”,我是中国人寿保险公司的推销员叫季伍利,这是我的名片,我非常愿意认识您。并希望和您成为朋友。
6、顾客:买保险不吉利,不买保险没有事,一买保险就出事。
5、顾客:我有亲戚在保险公司,买保险也不在您手里买,你也不要浪费时间了。
推销员:噢!那很好,你有朋友在保险公司,说明你对保险有更深一步的了解,我就是中国人寿保险公司的推销员叫季伍利,请问您的朋友在哪家公司供职?
顾客A:我朋友叫李某某,就在你们公司。
推销员:噢!原来是老李啊,他是我好朋友,他业务做得也不错,跟我不相上下。但是,我知道你能否有这样的体会,比如买衣服,与其到熟人店里去买,还不如去生人店里去买,你可以杀价还价,不合适还可以退!但是,在熟人那里,碍于情面,你却不好讲!“鬼迷熟人”,就是这样道理,您看这样行不行,我公司新推出的一种分红储蓄保险,我为您介绍一下,如果您觉得合适,您可以从您朋友那里买,如果您觉得您朋友为您服务得不甚理想,你为我提供一个为您服务的机会。
顾客B:我身体好的很,我怎么可能有病呢?
推销员:您讲得很有道理,正因为您身体健康,您才有资格来购买我的保险,否则等您有病了,您想买,您给我请客送礼,我也不会卖给你保险的,是的,我和您一样,身体都非常健康,您我都是凭着健康的身体,承担起家庭的重担,一方面千方百计的挣钱,养家糊口,另一方面赡养老人,抚养子女。但是,有句老话:“天有不测风云,人有旦夕祸福”,你我一旦失去了健康的身体,满街都是钱,你我也没有办法去捡,到那时后悔都来不及了。看得出您是一位有事业心,有家庭责任感,而又孝敬父母,抚养孩子有爱心的人士,何不趁你风华正茂,事业腾达之时为您健康而宝贵的身体——特殊的钞票印刷机,办一份保险呢?以使他永远生生不息,创造出财富呢?
顾客A:得了癌症我就喝药死!瞧也瞧不好,看有什么用,白浪费钱。有没有这样的保险,买了保险能够保证我不得癌症,如果有这样的保险,我就买。
推销员:您可真会开玩笑,如果有这样的保险,我还来问您吗?我自己都买过了,您讲您得了癌症你就自杀,事实上怎么可能呢?中国有句古话,“人到死来方想活”、“好死不如赖活着”,真的到那一天,人的求生欲望特别强烈,让您去死,恐怕你的亲人都不愿意。何不趁着你现在风华正茂之时,为您自己购买一份保险呢?那多好呢?我们的保险就是平时当存钱,有事不缺钱。万一领大钱,养老永领钱,破产保住钱,受益免税钱,您看这样的保险不好吗?
7、顾客:办保险没有用,钱放在手上,养老看病都一样。我父母亲没办保险,不都活得好好得吗?为啥要办保险?
推销员:对,您讲有道理,手上有钱,是可以养老看病,但是有人讲,您现在有钱,不代表将来有钱,真正善于理财的人,说明他更有钱,现在不是提倡,科学理财,财源滚滚,你不理财,财不理你吗?您现在家里确实有钱,万一您有一场大病,要动用家里存款,花一个少一个,坐吃山空,往往耗尽家里所有积蓄,搞不好人财两空,您现在可以采纳我的建议,只需花一点点钱,为您办一个大病医疗和意外伤害保险,万一生病和意外,我立即给付一笔高额赔偿金,而不需要动用家里存款。让您渡过经济危机,以解燃眉之急,您讲,这样的保险不好吗?
6、顾客:我没有时间谈保险,以后再讲吧!
推销员:我知道像你这样的成功人士时间一直很紧,工作一直很忙,但是我能否能你提个小小的建议,有人曾经这样讲过:“你的事业干的再好,也是他人的;你的金钱再多,也是儿女的;而你的身体却是你自已和家人的”,你是这样把你100%时间都投入到工作当中,而你为什么不能给自已留一点点时间吗?哪怕1%也好?为你的将来做一个规划设计呢?你就算不为自己想一想,也要为你的家庭和孩子着想,为你和家人办理一份保障,以解决你的后顾之忧,省一点时间,费一点事情,省一点零花钱,办一点保险,保你一家平安,显你一世英明,我相信今天你明智选择,必然换来明日的辉煌,你说是吗?
拒绝话术
保险推销员要处理拒绝,首先要处理心情,其次处理问题,拒绝要有艺术,话术要有技巧。1、先要认真的倾听完毕,表示礼貌尊重。
2、然后重复对方的观点,表示理解赞同。
3、再阐述自己的观点,以缩小差距,求同存异交流。
4、拒绝要委婉,阐述自己的观点时要坚决。 5、交谈是为了交流思想,而不是争 Nhomakorabea分辩。
4、顾客:我还是要等一等再买保险。
推销员:保险你可以等,但风险你可以等吗?买保险就是卖风险和买健康,买保障,不怕一万就怕万一,万一有风险,保险就是你给家庭的避风港和救生圈,人生在世,如海上行船,有风和日丽也有惊涛骇浪,我们不能把握天气,却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的,迟办不如早办,早办不如现在就办,早买早受益,早得保障。
顾客B:我朋友叫张某某,在平安保险公司。
顾客C:我朋友在泰康保险公司,叫孙某某。
顾客D:我朋友叫何某某,在太平洋保险公司。
推销员:噢!原来是何某某啊,原来他在太平洋保险公司,他们公司的产品也是很好的,但是我们公司的产品更出色,人们不是说:“货比三家,不吃亏”,我特向您介绍一下,我们公司新开发的,独有的专门为您这样的成功人士,设计得险种,很受欢迎。我们的险种具体是……。
推销员:你讲得非常有道理,从表面上看,买保险是有点不吉利,什么死亡、残疾、癌症、尿毒症、白血病…………,这些名词不但你看烦,我看都忌讳。但是不因为它们的存在,我就身故和残疾,得癌症啊。正像火葬场一样,不因为它的存在,我们就死人,正像医院一样,不因为它的存在,我们就有病啊。事实上,您和我不仍然健康,平安吗?所谓买保险不吉利,只是一个迷信和心理障碍罢了,我做了六年保险,有七百多个客户,出险的身故的只有一人,有病的十几位,其余不都健康吗?
9、顾客:我生活很平静,不需要保险。等到我需要的时候,我再去找你。
推销员:我知道您很幸福,我真的好羡慕您,然而我们今天的平静,并不代表明天安宁,正如我们此时此刻遇到企业破产,职工下岗分流一样,五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗?在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择,像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?
保险精典促成话术
促成时应注意的几点细节:
1、促成讲话时语气要坚定,态度要坚决。2、促成时要大胆心细,不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练,动作要敏捷。4、促成时要快速积极,以快取胜。
5、成时要察言观色,把握成交信号。6、促成时要少说为佳,倾听为主。
2、顾客:你让我考虑一下,等一等再说吧!
8、顾客:我现在年轻,不需要保险。
推销员:你年轻真是太好了,我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊!风华正茂,意气风发,正是大展宏图之时,然而不因为你年轻,风险就远离你,疾病就绕开你,历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死,常使英雄泪沾巾”英年早逝吗?也正是因为你年轻,我才向你推销保险的,一则你年轻办保险,保费交的少,保障高;二则你身体好,不需要体检,办起来常容易简单;三则正因为你年轻,你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力,你不会感到缴费的压力,你看我今天发票已带,投保的文件已带齐,这是投保单和健康状况调查表,你看一遍,填写一下,我现在就给你办理!
5、顾客:我暂时不需要保险,等我需要时我在找你。
推销员:人总是要老的,老了总是要钱来养的;人总是要生病的;生病总是要钱看的,年轻力壮之时依靠身体来赚钱,年老体弱之时花钱买健康,你如果说单一依靠储蓄来养老,那么未免单一,如果说我们不幸生病,银行是不给我们报销医疗费的,如果万一我们有一日驾鹤仙去,银行能给你我一笔风险金吗?显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲:“吃不穷,用不穷,不会计划一生穷”,保险其实也是一种变项的储蓄,它只不过是分散投资罢了,它一方面是强制储蓄,别一方面是帮助你有计划的使用现金,有病时它既可以给你报销医疗费,意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗?
4、顾客:保险公司都是讲得一套,做得一套。作保险的时候,你们喊我爹,赔钱的时候,我喊你们爹,你们都不赔钱。唉!钱还是放在手上安全,方便,想怎么花,怎么用都行。
推销员:您讲得很有道理,正像老百姓所言:“保险公司交费容易,赔钱难”。我要是您,我宁可不买保险,也不找气生。那么我想请问您,您怎么知道保险公司赔钱难的呢?
3、顾客:我不相信保险,保险公司都是骗人的?
推销员:您真会开玩笑,您这样一讲,我们保险公司推销员都成江湖骗子了,既然保险公司是骗子,您看满大街跑得汽车不都办了保险了吗?还有像您的孩子,在学校不也参加了保险吗?难道像您这样聪明的人士,还会让您的孩子上当受骗,事实上保险公司并不是骗人的,要是骗人的,国家早都给取缔了。而事实上,保险公司从建国到今,已经成立了整整53年了,已经有53年的历史了,而且全世界各国,全国各地都有保险公司,而且生意异常火爆,事业方兴未艾,您看保险公司怎么是骗人的呢?
顾客B: 这是我亲身体会的,前几年,我家有出租车撞车了,保险公司也勘测现场了,交警大队也处理了,赔钱时难死了,我又是请客又是送礼,求爹爹拜奶奶一样,跑了无数趟。才把赔偿金要回来一点,早知道如此,我就不买保险了。
推销员:噢!您讲得很有道理,要是我也和您一样,都气死了。您讲得是几年前的计划经济时期,全国只有一家人民保险公司,垄断经营,独家销售,正像邮电局一样,当初我装电话时,我也请客送礼,还给了装电话的好处费,好不容易才装了一部电话。那时,服务态度还不好,现在呢,搞市场经济,整个服务全部改变了,真正体现了顾客至上,服务第一,把顾客当成上帝了!我们现在提倡及时理赔,及时兑现,如果你不信,请您为我提供一个为您服务的机会,保您满意。