成都华侨城招商及运营推广方案修改稿1107

成都华侨城商业招商及运营推广方案
前言
1、推广目的
招商推广：是有针对性的向目标商家发出招商信息的有效手段之一，招商推广的有效实施能吸引目标客户入驻项目，完成招商预期目标，帮助项目顺利开业；
运营推广：是针对目标消费者传达项目的商业信息的有效手段之一，运营推广的有效实施能吸引目标消费者到达项目，聚集人气，帮助商家实现良好的经营。

2、推广方式
招商推广：以公关活动及主题活动推广为主，配合户外广告、媒体软性炒作等辅助招商推广，结合项目，提升知名度；
运营推广：开业初期以大众媒体和项目现场主题推广为主，树立项目形象，随着项目知名度的提升，运营推广转向以主题活动为主，吸引消费者到达现场；
一、项目商业重要工作节点
二、一期商业招商及运营推广策略
招商推广要点
◊强化成都市经济强劲发展对项目的影响力
成都是一个济快速发展的大型城市，其城市化程度、GDB增长和人们的消费水平排在在国内大城市中的前列，成都大市场的良好发展，对项目吸引外地商家有着至关重要的作用。

◊强化企业品牌对项目的影响
我司在深圳、北京、上海等地运作华侨城、欢乐谷、世界之窗、锦绣中华等品牌的成功之举，是本项目招商的强效推动力，商家会因对企业的信心，而相信本项目的的成功；
◊强化政府强有力的政策支持和区域经济发展机会点
强调将本项目是政府“十一五”计划重点项目，政府给予了强大的政策支持，本项目将是政府规划的“旅游休闲房地产经济带”的核心，将会带动该区域的经济
快速发。

有利于吸引知名商家及外地商家入驻和确定项目在市民心目中的地位；
◊强化成都华侨城项目的整体优势为商业项目提供的支撑
成都华侨城住宅、酒店、写字楼所聚集的庞大的居住、商务人群及欢乐谷项目所吸引来大量游客无凝是商业项目的最强有力的支撑点，特别是欢乐谷项目先行运营，对商家进驻有强大的吸引力。

◊强化项目商业定位及相关要素卖点
将本项目特色的市场定位、先进的业态业种组合、完善的服务管理作为租赁招商推广的重要组成部分，在推广的过程中应作为重点予以突出表现；
运营推广要点
以本项目的商业主题、业态特色、商家品牌、环境氛围等区别于其它商业项目的特点为卖点，通过现场的活动氛围营造和大众媒体的形象宣传，聚集项目目标消费者。

三、项目招商及运营推广策略节奏控制
任何推广行为必须具备系统性、计划性、整体性，凌乱的推广行为只是浪费金钱；招商推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏,运营推广是配合项目的营运情况而进行的，根据本项目的工程进展及相关招商工作计划，就项目推广工作的时间节点及相应策略建议如下：
（1）招商推广准备阶段——2007年11月30日前
这个阶段的工作重点是做好招商工作的前期准备事项，包括确定招商计划及招商推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：招商手册、沙盘、广告短片、招商指引书、订租协议、租赁合同等；
招商推广基础资料准备
招商PPT制作
由于项目施工图设计10月份才能完成，招商手册、沙盘等招商工具前期无法制作。

在前期主力商家招商过程中，可先制作一份商业项目的PPT宣传资料使用，内容包括：项目介绍、城市介绍、企业介绍三大板块。

招商手册
招商手册将是本项目招商工作开展期间，面对目标客户商家最直接的推广宣传品，为体现本项目的品质与特色，建议在招商手册的设计及制作上，摆脱常规，采用新
颖的设计风格及工艺，给商家以耳目一新的感觉；招商手册的主要内容包括，公司产业及背景介绍、成都华侨城项目介绍、城市状况介绍、商业项目介绍（包括项目效果图、业态规划图、项目优势、招商联系方式等），招商手册要求制作精美，设计简洁，让客户通过阅读招商手册就能充分了解项目的各项具体情况；
沙盘模型
沙盘模型是在项目开业前必不可少的招商工具，它能够很好的将项目形象、后期商业氛围先行展示出来，帮助客户对的商业的位置、环境做出判断，促进招商的成功率，建议制作两个商业项目沙盘，一个做招商推介会使用，一个放置在招商现场使用。

3D光盘
3D光盘是本项目的未来外观设计、店铺、商品、人流效果等景观的三维立体动画片，可以最大程度上向客户展示商场未来的景象，帮助客户树立入驻的信心，促进租赁招商工作的开展；
招商指引书
招商指引书是对本项目各街区铺位的租金、免租标准、租金递增、最高及最低租赁年限予以明确的标注的招商资料；可使招商人员在商家谈判时明确底线，充分把握机会。

订租协议
《订租协议》是已有入驻本项目意向的商家客户与商场签定的协议，内容主要包括具体商铺位置、面积、租金、押金、租赁年限等，商家在签定此协议的同时并需交纳一定金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功；
租赁合同
《租赁合同》是商家在签定了《订租协议》后，与项目签定的关于商铺租赁条件、商铺使用规定、物业管理等具体约定的最终合约；
（2）招商推广开展阶段（重点打击主力商家）：2007年12月—2008年1月工作目标：重点针对项目各业态的主力商家及次主力商家，在全国范围内展开招商，通过招商代理公司及国内主要城市的推商推介会宣传，基本确定项目主
力商家，次主力商家也需确定选择范围；
主题招商推广活动：深圳招商推介会
北京招商推介会
上海招商推介会
招商推广配合：招商现场（SHOW ROOM）投入使用；
（3）招商推广延续阶段（以次主力商家和商业街零售客户为主）2008年2月—5月工作目标：在项目主力商家确定的前提下，迅速签订项目次主力商家，通过行业协会活动、市区公交站牌、户外广告、本地纸媒等多种渠道展开对中小型
品牌客户的招商工作，招商率达到50%以上；
主题招商推广活动：主力商家签约仪式和本地招商推介会
餐饮行业协会联谊
娱乐行业协会联谊
电玩动漫产业高峰论坛
招商推广媒体配合：成都商报、市区户外广告牌及公交站牌、成渝高速广告牌、项
目户外展板；
（4）招商推广收尾阶段（主要针对中小型品牌客户）2008年6月—8月
工作目标：借公园开园宣传之势，在项目主力商家进场装修之际，成立商家联盟会，提高项目在行业内的影响力，以此树立中小型商家的经营信心，吸引前
期犹豫的商家进驻。

招商率达到80%以上。

主题招商推广活动：华侨城商家联盟会成立仪式
商业街区零售商家试业（配合公园开业同时进行）招商推广媒体配合：成都商报、成渝高速广告牌、市区户外广告、项目户外广告展
板包装；
（5）项目试业推广阶段 2008年9月-10月
工作目标：针对项目目标消费者，通过大众平台对项目进行宣传，公布项目试业时间，商家品牌等相关信息，在项目试业时，造就鼎盛人气;
主题招商推广活动：隆重的开业仪式
电玩竞技大赛
COSPLAY表演秀
主要推广媒体配合：成都商报、华西都市报、重庆商报、SCTV-4、户外广告
（6）项目运营阶段推广 2008年11月-12月
工作目标：针对项目目标消费者，以主题活动营造项目现场的氛围，配合以大众媒体宣传，吸引消费者到达项目现场，聚集人气，协助商家的经营。

主题招商推广活动：
国际美食节
街头文化表演
酒吧文化艺术节
圣诞狂欢夜大型活动及项目正式开业典礼
主要推广媒体配合：成都商报、华西都市报、重庆商报、SCTV-4、CDTV-5、
户外广告
四、招商推广媒体组合建议
本项目为全国性招商，深圳、北京、上海等地品牌商家先由招商代理公司沟通，然后通过招商推介会形式与商家进行深度接触；成渝两地的商家资源拓展主要通过渠道招商，可通过大众媒体的形象宣传配合招商推广活动；户外广告由于其时效性强，可选择适当的区域进行投放，以更好配合本地的招商工作。

成都商报：作为本地主流报纸，有很高的订阅率，此报突出各类信息，在其中发布招商信息和进行软问炒做作，可较好的在本地目标客户中散播招商信息并引
导其认识项目的未来价值；
华西都市报：四川省内发行主流报纸，拥有庞大的阅读群体，可进行招商及开业信息传递，吸引四川省其它地区的商家及消费。

成渝高速户外:成渝高速是联系成都与重庆的重要交通干道，该路段的户外广告效应强，有效性长，能够有效的向来往成渝两地的商家进行信息传递。

市中心户外广告：放广告时效性强，拥有强大的人流量，在本地招商初期及商业项目开业初期投放。

塑造商业项目形象。

市区站牌广告:公交站牌广告时效性强，费用相对较低，在成都各大商业中心区（如：春熙路、盐市口、西大街等）选择位置罗好的公交站牌进行项目招商宣传，
特别对本地客户有较强的打击力度。

项目户外包装:本项目位于三环路侧，对项目外围进行商业氛围包装可以更好的提升项目施工期间的形象，被易引起目标商家和消费者对项目的关注度。

CDTV-5：成都电视台5频道，成都收视较高的频道之一，其在晚上21：00—22：00的成都全接触栏目拥有极高的收视率，特别受成都市民的喜爱。

SCTV-4：四川台4频道，可在四川省境内收看，收视率远高于四川卫视，可在项目开业前主要项目开业信息告知。

五、招商推广工作计划
六、推广费用概算：
招商推广大阶段费用预算（2007.12-2008.08）1、物料制作：
2、媒体：
3、推广活动：
5、户外广告：
招商推广费用总计：
项目开业运营阶段推广费用预算（2008.09-12）1、电视广告：
2、报媒
3、推广活动
4、其它推广
开业及运营推广大费用总计：
招商推广运营推广费用总计：。