市场营销渠道对企业产业发展的重要性
营销对企业的重要性
营销对企业的重要性1. 引言营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价策略、推广活动等手段，将产品或服务推向市场并与目标消费者建立联系的过程。
在当今竞争激烈的商业环境下，良好的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将探讨营销对企业的重要性，并具体阐述它对企业发展的积极影响。
2. 增加市场份额营销活动可以帮助企业增加市场份额。
通过深入了解目标市场的需求，企业可以开发出具有竞争力的产品或服务。
通过巧妙的推广和营销手段，企业能够吸引更多的消费者并赢得他们的选择。
透过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场趋势和竞争格局，从而制定出更有效的营销策略，进一步扩大自己的市场份额。
3. 增强品牌价值营销活动可以提升企业的品牌价值。
通过有效的品牌推广活动，企业可以塑造出一个独特而积极的品牌形象，从而在消费者心中建立起品牌认知和好感。
品牌的价值不仅仅体现在产品或服务本身，更体现在消费者对品牌的信任和忠诚度上。
一个有价值的品牌可以带来更高的销售收入和市场份额，进而提高企业的盈利能力。
4. 促进产品创新与改进营销活动可以促进产品创新与改进。
通过与目标消费者的交流和反馈，企业可以了解到市场上的需求和问题，并相应地进行产品的创新和改进。
这种市场驱动的创新能力可以帮助企业在竞争激烈的市场中立于不败之地，并不断提升产品或服务的质量和竞争力。
5. 提高销售和利润营销活动可以帮助企业提高销售和利润水平。
通过有效的市场推广活动，企业可以吸引更多的消费者，扩大销售规模。
此外，通过巧妙的定价策略和销售渠道管理，企业可以实现更高的产品利润率。
营销活动还可以促使现有客户进行再次购买，从而提高客户忠诚度和重复购买率。
6. 与客户建立良好关系营销活动可以帮助企业与客户建立良好的关系。
通过有效地与客户互动和沟通，企业可以了解客户的需求和购买意愿，并及时满足客户的需求。
同时，通过提供优质的售后服务和解决客户问题的能力，企业可以建立起与客户的信任和忠诚度，进而提升销售和客户满意度。
市场营销策略在企业发展中的作用
市场营销策略在企业发展中的作用市场营销策略对于企业的发展起着至关重要的作用。
它不仅是企业与外部环境进行有效沟通的桥梁，更是企业实现竞争优势和市场占有率提升的重要手段。
本文将重点探讨市场营销策略在企业发展中的作用。
一、市场分析与定位市场分析是市场营销策略制定的基础。
企业需要通过深入了解市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，为自己找准发展方向提供指导。
通过对市场进行综合分析，企业可以了解到市场潜力、市场规模、竞争态势以及消费者的行为特征等重要信息。
凭借这些信息，企业能够制定出更具针对性的市场定位策略，确保产品或服务能够满足特定消费群体的需求，提高市场竞争力。
二、产品策略产品策略是市场营销中不可或缺的一环。
企业需要根据市场需求和消费者喜好，从产品功能、品质、设计、包装等方面进行精心规划和定位。
通过不断迭代优化产品，企业可以提高产品的竞争力和附加值，吸引更多的消费者选择并忠诚度度。
而在制定产品策略的过程中，市场营销策略也需要注重与研发、生产、销售等部门的协同合作，以确保产品在市场上的实施能够顺利进行。
三、定价策略定价策略是市场营销中影响利润和销售收入的重要因素。
企业在制定定价策略时，需要关注多个因素，如成本、市场需求、竞争对手价格等。
通过恰当地制定定价策略，企业可以在保证利润的同时，满足消费者的购买意愿，提高产品的市场占有率。
此外，定价策略也与市场定位紧密相关，不同的市场定位需要采取不同的定价手段，以实现战略目标。
四、促销策略促销策略是市场营销的重要组成部分。
通过促销活动，企业可以吸引消费者的注意力、提高产品的知名度和销售量。
促销策略的形式多种多样，如打折、赠品、抽奖等等。
在制定促销策略时，企业需要考虑消费者的购买行为和心理，寻找到最适合的促销方式，从而使促销活动达到预期效果。
五、渠道策略渠道策略是市场营销中确保产品能够顺利传递到消费者手中的重要环节。
企业需要选择适合自己的渠道方式，如直销、分销、电子商务等。
市场营销的重要性及其对企业的影响
市场营销的重要性及其对企业的影响市场营销作为企业实现商业目标的关键活动，在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
有效的市场营销策略不仅可以提高企业的竞争力，还能够增加销售额、扩大市场份额，并帮助企业建立强大的品牌形象。
本文将探讨市场营销的重要性以及它对企业的影响，并提供一些有效的市场营销策略。
一、市场营销的重要性市场营销是企业与消费者之间传递信息、建立联系和促成交易的过程。
它不仅仅是销售产品或服务，更是一个综合性的活动，涵盖了市场调研、产品定位、定价、渠道管理、宣传推广等方面。
市场营销的重要性主要表现在以下几个方面：1. 提高销售额和市场份额：通过市场营销策略，企业能够更好地了解目标消费者的需求和偏好，并根据市场情况进行产品定位和价格策略的调整。
通过满足消费者的需求，提供有竞争力的产品和服务，企业能够吸引更多的消费者并增加销售额和市场份额。
2. 建立品牌形象：市场营销不仅仅是推销产品，更重要的是通过有效的宣传推广活动来塑造企业的品牌形象。
一个好的品牌形象可以树立企业的信誉和声誉，吸引消费者的忠诚度，并帮助企业与竞争对手区分开来。
3. 提高企业竞争力：市场营销可以帮助企业了解竞争对手的情况，通过分析竞争对手的产品、定价和营销策略，找到自身的优势和劣势，并采取相应的策略来提高企业的竞争力。
二、市场营销对企业的影响市场营销对企业有着深远的影响，不仅涉及到企业的经济利益，还影响着企业的长期发展和品牌声誉。
1. 经济效益：通过市场营销，企业可以提高销售额、降低成本、提高利润率。
市场营销活动可以帮助企业减少库存积压，提高产品销售速度，降低销售成本。
2. 品牌价值：市场营销能够帮助企业建立和加强品牌形象，提高品牌价值和知名度。
一个有价值的品牌可以为企业赢得消费者的信任和忠诚度，进而实现持续增长。
3. 企业声誉：通过市场营销，企业能够树立良好的企业形象和声誉。
企业在市场上的表现会直接反映在消费者的心目中，如果企业能够提供高品质的产品和优质的服务，消费者会对企业产生正面的印象，进而提高企业的声誉。
市场营销的重要性及影响力
市场营销的重要性及影响力市场营销是一种在商业环境中广泛应用的战略方法，旨在满足消费者需求、促进产品销售，并增加企业的利润。
它是企业成功的重要因素之一，对企业的发展和影响力具有至关重要的作用。
本文将探讨市场营销的重要性以及它对企业和消费者的影响力。
一、市场营销对企业的重要性市场营销对企业的重要性在于帮助企业实现可持续的增长和利润最大化。
以下是几个体现市场营销重要性的关键点：1. 提高产品或服务的竞争力：市场营销的一个重要目标是通过研究市场需求，了解消费者的偏好和行为，以便精确定位产品或服务，满足消费者的需求，从而提高产品或服务的竞争力。
只有具备竞争力的产品或服务才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 建立品牌认知和忠诚度：市场营销通过广告、促销活动和品牌定位等手段，帮助企业建立品牌认知和忠诚度。
当消费者对某个品牌产生好感，并与之建立情感联系时，他们更有可能购买该品牌的产品或服务，从而增加企业的销售额。
3. 开创新市场机会：市场营销不仅可以识别市场需求，还可以寻找新的市场机会。
通过调研市场，了解消费者的潜在需求，企业可以创新产品或服务，满足市场中的空缺，并在新兴市场中获得竞争优势。
4. 优化营销资源配置：市场营销可以帮助企业合理配置营销资源，降低营销成本，提高效率。
通过分析市场数据和消费者行为，企业可以决定最有效的营销渠道和推广方法，将资源集中在最有潜力的市场上，避免浪费资源和时间。
二、市场营销对消费者的影响力市场营销不仅对企业具有重要意义，对消费者也产生深远的影响。
以下是市场营销对消费者的几个关键影响因素：1. 满足消费者需求：市场营销通过调研消费者的需求和偏好，帮助企业开发出与消费者需求匹配的产品或服务。
这使消费者能够选择到满足他们需求的产品，提高购买满意度。
2. 提高消费者选择能力：市场营销的一个重要作用是提高消费者的选择能力。
通过广告宣传和比较营销等手段，消费者可以了解到各种产品或服务的特点、价格和质量等信息，从而做出更明智的购买决策。
市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例
效地 降低 企业 销 售过 程 中面 临 的资金风 险、来 自 对 手 的 不正 当竞 争 、运 输风 险等 各种 市场 风 险 ，从而 有效 降低 其 经 营成 本 ；是 企业 持久 发展 的 生命线 ，是企 业 的无形
资产 。 现 在 的饮 料 生产 企业 都 意识 到 渠道 建设 的 重要 性 ，
２ 承德 露嚣 市场 营销 渠道 存住 的 问题
承德 露 露市 场采 用 的是 经销 商 系统 和直 销 系统 结 合 的 多渠道 运行 模 式 。当前 ，随着经 济 体制 的 改变 ，渠 道 与市 场 也开始 发 生改 变 ，给 开拓市 场 带来 了新 的挑 战 ，
论分 析 ；第 二部 分分 析承 德露 露市 场营 销 渠道 存在 的问
题 ；第三 部分 为 承德 露露 市场 营销 渠道 的路径 选择 ；第
四部 分为 结语 。
营 销 渠道 的有 效 建设 日渐 成 为市场 竞 争法 宝 ，和众 多 的
国际食 品饮料 巨头相 比，娃 哈哈 既没 有可 口可 乐之 类 的 拥 有 核心 竞 争力 的产 品 ，又 没有康 师 傅 的产 品开发 和创
提供 一定 的政 策 指导 。基 于此 ，本 文对 此研 究 方 向进行 初步 的探 讨 。本 文将 在 吸收 和借 鉴前 人 的研 究成 果基础 上 ，运用 文 献分 析与 规 范分析 相 结合 的方 法 ，结合 相 关 理论 对承 德 露露 市场 营销 渠道 策 略 问题 进 行深 入研 究和 探讨 ， 以期为其 发展 提供 有 益 的借 鉴和 参考 。 本文 具体 结 构如 下 ：第 Hale Waihona Puke 部 分 为市 场营 销 渠道 的理
凸显 出 了新 问题 ，这 就 是其 诸 多优 势 与销 售提 升 的缓 慢
试论营销渠道在企业市场营销中的地位和作用
试论营销渠道在企业市场营销中的地位和作用作者：李云桂来源：《经济师》2016年第04期摘要：企业之间的竞争，不仅表现在技术、质量、品牌、管理方面的竞争，特别是营销渠道的建设，成为企业占领市场的法宝。
企业完善营销渠道，有效营运营销渠道，是企业竞争取胜、进而实现可持续发展的重要条件。
关键词：市场营销渠道建设地位作用策略建议中图分类号：F274 文献标识码：A文章编号：1004-4914（2016）04-284-01一、营销渠道对企业占领市场的重要作用1.营销渠道是从生产走向消费的桥梁和纽带。
生产产品的目的是为了消费，从生产走向消费必须经过营销渠道。
故此，营销渠道是生产走向消费的桥梁和纽带。
优良的产品还要良好的营销渠道和营销窗口为之配套。
良好营销渠道和营销窗口，长期销售优质商品，质量优、服务好，取得客户的信任，声誉度高，客户慕名而来，容易取得商品畅销，效益显著的经营效果。
2.企业与营销渠道的联盟是不容易被模仿复制的市场竞争力。
这里指的不易被模仿复制，不是指形式，而是指两者联盟合作深度和利益关系，生产商与渠道商能做到“有福共享，有难共担”，有“共赢”理念，“有钱大家赚”，有困难大家分担。
而不是“只能共享福，不能共患难”。
具有这种深层次的利益合作关系，在这种“利益共同体”基础上建立起来的产销联盟是攻无不克的，是不容易被模仿的市场竞争力。
3.好的营销渠道具有创新功能，能开辟新的市场。
优良的营销渠道不仅能畅销产品，取得理想效益，而且能将市场需求的新动向、新苗头、新信息反映给生产企业，为企业产品创新提供创意和技术参数，使企业能以市场需求为导向进行产品创新，提高创新的成功率。
优良的营销渠道具有创新功能，能创新营销新模式、新业态，特别是网络营销，开辟营销新天地，使营销局面焕然一新。
二、当前企业营销渠道建设的现状和问题1.营销人员素质低，意识理念落后。
俗话说：“事在人为”，有什么素质的人，才能做出什么样事业来，目前，营销业务创导“4S”思想境界：即服务（Service），满意（Sarisfa wction），速度（Speed），诚意（Sincerity），即讲诚意、讲服务、讲速度、讲满意。
渠道管理在市场营销中的重要性与技巧
渠道管理在市场营销中的重要性与技巧市场营销是企业发展和成功的关键因素之一，而渠道管理作为市场营销的重要组成部分，对于企业的销售和品牌推广具有重要意义。
本文将探讨渠道管理在市场营销中的重要性，并分享一些渠道管理的技巧。
一、渠道管理的重要性1. 扩大销售渠道渠道管理可以帮助企业扩大销售渠道，将产品或服务推向更广泛的市场。
通过建立有效的分销网络，企业可以将产品送达更多消费者手中，提高销售额和市场份额。
同时，多样化的销售渠道也可以降低企业的风险，减少对单一渠道的依赖。
2. 提高品牌曝光度渠道管理可以帮助企业提高品牌的曝光度。
通过与各种渠道合作，企业可以将产品或服务展示给更多的潜在消费者，增加品牌的知名度和认可度。
良好的渠道管理还可以通过合适的促销活动和品牌宣传，进一步提升品牌形象和市场竞争力。
3. 实现市场细分渠道管理可以帮助企业实现市场细分，满足不同消费者群体的需求。
通过与不同渠道合作，企业可以定位不同的市场细分，提供符合其需求的产品和服务。
这样可以更好地满足消费者的个性化需求，提高市场份额和客户忠诚度。
二、渠道管理的技巧1. 渠道选择选择合适的渠道是渠道管理的首要任务。
企业需要根据产品特性、目标市场和消费者需求等因素，选择适合的销售渠道。
有些产品适合通过线上渠道销售，有些产品则需要通过线下渠道进行推广。
同时，企业还需要考虑渠道的可行性、成本和效益等因素，做出明智的选择。
2. 渠道合作与渠道合作伙伴的良好合作关系对于渠道管理至关重要。
企业需要与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定销售目标和策略，并进行有效的沟通和协调。
同时，企业还应该提供必要的培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升销售能力和服务水平。
3. 渠道监控渠道管理需要对渠道进行监控和评估。
企业需要定期收集和分析与渠道相关的数据，了解销售情况、市场反馈和竞争动态等信息。
基于这些信息，企业可以及时调整销售策略和渠道布局，以提高销售效果和市场竞争力。
营销渠道在企业发展中的作用
营销渠道在企业发展中的作用营销渠道是指企业将产品或服务传递给消费者的媒介或手段。
营销渠道构建是企业中非常重要的环节，它能够帮助企业提高销售业绩、拓展市场占有率、增强品牌知名度和提高顾客满意度。
在企业的发展过程中，营销渠道起着非常重要的作用。
营销渠道有许多种形式，包括经销商、直销、电子商务等等。
每种渠道的实施方式、优点和缺点都不同。
企业需要根据自身的情况进行选择和结合，以达到最佳效果。
首先，经销商渠道是企业中常见的一种渠道方式。
通过经销商渠道，企业可以将产品或服务传递给更广泛的消费者，并减少库存。
经销商可以通过批发的方式购买大量产品，降低采购成本并获得更高的利润。
这对于具有自主创新能力和核心技术的企业来说是非常重要的，因为这些企业需要将更多精力放在技术研发和产品创新上。
其次，直销渠道是从生产者直接将产品或服务销售给最终用户的一种渠道。
直销渠道可以有效地提高销售额和利润。
与其他渠道不同，直销渠道可以通过定制和个性化的服务来满足客户的需求，从而提高忠诚度和满意度。
这种渠道方式适用于小规模企业和创业公司，因为它可以减少与经销商的协商和协调成本，从而提高企业的效率和灵活性。
另外，电子商务渠道是指通过互联网在线购物平台进行销售和交易的一种方式。
随着数字技术的发展，这种渠道方式越来越普及。
它可以帮助企业降低开销，扩大市场占有率，并利用各种营销工具来吸引消费者。
与其他渠道比较，电子商务渠道可以有效地提高企业的效率和灵活性，从而具有更高的竞争力。
在企业发展中，营销渠道的选择非常重要。
企业需要考虑因素包括产品的特点、目标市场、消费者需求和竞争情况。
企业需要根据实际情况做出正确的选择，以取得最大的收益。
此外，渠道建设不是一次性的事情，而是需要不断完善和调整的过程。
营销渠道在企业发展中的作用是多方面的。
首先，营销渠道可以扩大企业的市场占有率和销售额，提高企业的盈利能力。
其次，营销渠道可以降低企业的销售成本和经营成本，提高企业的效率和利润率。
市场营销创新对企业发展的重要作用
市场营销创新对企业发展的重要作用随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善, 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。
在新时期,随着市场的不断完善,新技术和新方式的不断诞生,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲击。
一、新时期市场营销的变化(一)市场范围夸大至全球伴随新时期科学技术和网络的普及与发展, 经济全球化脚步的不断推进,企业经济活动不在局限于国内和地区,企业的市场范围已走出国内走向全球。
这无疑给企业带来了更大的市场空间,但同时竞争激烈程度也在不断加剧。
企业只有对自己的市场营销模式进行创新和改进,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。
(二)市场营销渠道变得更广伴随网络的普及与发展,企业开展网上电子商务已成大众趋势。
这样企业就可以与消费者直接沟通,缩短过去的中间环节,使消费者获得更多的让渡价值,增加企业的信誉度和产品销量。
在信息科技时代,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化,企业可随时了解市场动态,完善自己的营销策略。
企业的顾客范围也大大增加,冲破地域的限制,走向世界。
二、新时期我国企业面临的营销困境(一)理论指导不足市场营销理论兴起于20 世纪初,二战以后在西方得到了广泛应用和完善。
中国的市场营销理论都是由西方传来的,我国市场研究的学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。
这些理论着眼于西方市场,对我国企业的市场研究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。
(二)营销策略的单一化受国外市场营销理论的影响,国内的企业营销策略的呈现同质化倾向。
在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。
对国内企业市场营销策略进行分析,企业为了拥有更多的市场份额,降低价格开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。
其实,对国外企业营销手段进行分析,可以发现营销手段是非常多样化的,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者, 但企业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。
(三)市场规划缺乏长远目光营销管理作为企业经营活动的重要组成部分, 企业必须根据变化进行市场规化。
市场营销策略对企业发展的影响
市场营销策略对企业发展的影响一、市场营销策略的意义市场营销是探寻顾客需求的过程，并在满足顾客需求的基础上推广企业产品和服务的过程。
而市场营销策略是在广泛调研和许多数据分析的基础上，采取有针对性的措施和方法，专门针对某一类目标市场实施的一系列谋划和方案。
市场营销策略的制定需要深入了解公司经营的行业和市场，形成对市场消费者群体和消费特点的清晰认识，结合企业自身的资源、技术、资金等诸多因素，制定一个针对市场的有效营销计划。
所以，在企业的经营战略中，市场营销策略的制定占有着至关重要的地位。
二、市场营销策略对企业的直接或间接影响1.直接推动销售和盈利一个成功的市场营销策略可以直接推动企业的销售和盈利能力。
对于任何企业而言，没有销售和盈利，就无法生存。
当企业能够与目标市场建立起积极的互动关系，并以满足顾客需求为基础，便可以吸引越来越多的客户，并持续提高销售和收益。
2.为企业赢得品牌忠诚度和口碑市场营销策略中优秀的品牌推广可以让潜在客户参与以及现有客户复购，最后为客户赢得了品牌忠诚度，这些忠诚客户会愿意为企业口碑四起助阵，对企业品牌的推广起到至关重要的作用。
同时，品牌忠诚度和口碑可以极大地改善企业声誉，提升客户体验和企业的商业诚信。
3.使企业能够做出高质量的战略决策市场营销策略的推行需要对外部和内部要素进行全面评估和分析。
因此，企业需要了解其目标客户群体、竞争对手，市场动态和趋势以及与自身相关的政治、经济和社会环境等内容。
这样的信息可以为企业制定决策和作出高质量战略方案奠定基础。
4.提高企业在行业市场的竞争力市场营销策略的成功推行可以增强企业在行业市场的竞争力。
企业可以通过市场营销策略时刻关注目标客户的动向和需求变化，通过不断跟进和跟踪产品还有营销活动，一遍又一遍的优化既有的策略才能够让企业能够成功推动提高客户满意度，提高销售额，以及增强品牌和知名度。
最终，这样的措施使企业立于市场上的地位更加牢固。
5.支持长期企业的发展目标市场营销策略可以支持企业的长期发展目标。
市场营销的重要性及其对企业的影响
市场营销的重要性及其对企业的影响市场营销是现代企业中不可或缺的一部分，对企业的发展和成功起着重要的作用。
本文将探讨市场营销的重要性以及它对企业的影响，包括市场营销的定义、市场营销的目标和功能以及有效市场营销策略的实施。
一、市场营销的定义市场营销是指企业为了实现自身利益和满足消费者需求的目标，通过分析市场、制定战略、开展推广活动以及建立与消费者的良好关系来推动产品和服务的销售的一系列活动。
市场营销的目标是通过满足消费者需求，实现企业的销售增长和利润最大化。
二、市场营销的目标和功能1. 目标导向：市场营销的主要目标是满足消费者需求并实现销售增长。
通过市场调研和定位，企业可以了解目标市场的需求，将产品或服务精确地推向消费者。
市场营销还通过市场分割、目标市场选择和定位策略来确保企业能够抢占特定市场份额。
2. 促销和推广：市场营销借助各种营销手段来提高消费者对产品或服务的认知度和兴趣，并促使他们进行购买。
通过广告、促销活动、公关以及社交媒体等渠道，企业可以通过品牌宣传和产品推广来吸引潜在客户，并转化为实际销售。
3. 建立客户关系：市场营销强调与消费者的良好关系建立和维护。
通过与客户进行互动，回应客户需求和反馈，企业可以树立良好的声誉，并增加客户忠诚度。
建立长期的客户关系有助于企业持续发展和提高客户满意度。
三、市场营销的影响1. 提高企业竞争力：市场营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过市场调研和产品定位，企业可以了解竞争对手的优势和弱点，从而开发出更具竞争力的产品和服务。
有效的市场营销策略还可以促使企业在市场中建立独特的品牌形象，从而提高竞争力。
2. 提高销售和利润：市场营销的目标是推动销售增长和利润最大化。
通过精确的市场定位、有效的促销策略和积极的品牌推广，企业可以吸引更多的消费者，并促使他们增加购买频率和购买量。
增加销售量将直接增加企业的利润。
3. 产品创新和发展：市场营销可以通过分析市场需求和消费者行为来指导产品的创新和发展。
市场营销对企业发展的影响
市场营销对企业发展的影响市场营销是企业发展中至关重要的一环。
它涉及到企业的产品、价格、渠道和推广等方面，通过有效的市场营销策略，企业可以实现产品销售的增长、品牌的塑造以及市场份额的扩大。
本文将探讨市场营销对企业发展的影响，并从产品定位、市场竞争、品牌建设和消费者关系等方面进行论述。
首先，市场营销对企业发展的影响体现在产品定位上。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标市场的需求和竞争状况，进而确定产品的定位。
合理的产品定位可以使企业在市场中找到自己的定位，避免与竞争对手直接竞争，从而降低市场风险。
例如，苹果公司通过将其产品定位为高端、时尚的电子产品，成功地在市场中塑造了自己的形象，并吸引了一大批忠实的消费者。
其次，市场营销对企业发展的影响还体现在市场竞争方面。
在竞争激烈的市场环境中，市场营销可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，进而制定相应的市场营销策略。
例如，可口可乐和百事可乐之间的竞争就是一个典型的例子。
两家公司通过不同的市场营销策略，不断争夺市场份额，推动了彼此的发展。
第三，市场营销对企业发展的影响还表现在品牌建设方面。
品牌是企业的核心竞争力之一，通过有效的市场营销策略，企业可以塑造自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
例如，耐克公司通过与体育明星的合作和大规模的广告宣传，成功地将自己的品牌形象与运动、激情和成功联系在一起，成为全球知名的体育品牌之一。
最后，市场营销对企业发展的影响还体现在消费者关系方面。
通过市场营销活动，企业可以与消费者建立良好的关系，并了解消费者的需求和反馈。
通过与消费者的互动，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者满意度，并形成良好的口碑。
例如，亚马逊公司通过个性化推荐和客户评价系统，不断优化用户体验，赢得了大量忠实的消费者。
综上所述，市场营销对企业发展具有重要的影响。
通过合理的产品定位、市场竞争策略、品牌建设和消费者关系管理，企业可以实现产品销售的增长、市场份额的扩大和品牌形象的塑造。
市场营销学在企业中的重要性和作用
市场营销学在企业中的重要性和作用市场营销学是一门研究市场营销活动的学科，旨在帮助企业识别和满足客户需求，实现企业目标。
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销学对企业的重要性不言而喻。
本文将就市场营销学在企业中的重要性和作用展开论述。
一、市场营销学的重要性1. 适应市场需求：市场营销学通过研究市场情况、消费者需求和市场趋势等因素，帮助企业认清市场需求，从而有针对性地开展产品开发、定价策略、市场推广等活动，以便更好地满足消费者的需求并实现企业增长。
2. 提高企业竞争力：市场营销学的目标是通过市场营销策略来提高企业竞争力。
通过合理的定位与差异化战略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客并获得更大的市场份额。
3. 建立品牌形象：市场营销学探讨了品牌建设和品牌管理的策略，通过营销活动来塑造企业的品牌形象。
具有良好品牌形象的企业更容易被消费者接受，并在市场中树立起强大的竞争壁垒。
4. 提高客户满意度：市场营销学重视客户需求和满意度的研究，在企业经营过程中尽可能满足客户的期望，提供优质的产品和服务。
通过从客户角度出发的市场营销策略，企业可以与客户建立长期稳固的关系，增强客户忠诚度。
二、市场营销学的作用1. 定位和目标市场：市场营销学帮助企业识别适合自己产品的目标市场，并进行市场细分和定位。
通过深入了解目标市场的需求和竞争态势，企业可以更好地调整自己的产品和服务来满足目标市场的需求。
2. 产品开发与创新：市场营销学有助于企业进行产品开发与创新。
通过了解市场需求和竞争对手的产品特点，企业能够推出更符合市场需求的产品，并通过不断的创新提升产品的附加值，从而在市场中获得更多的竞争优势。
3. 价格策略：市场营销学的研究也涉及到价格策略的制定。
企业需要根据市场需求、竞争状况、成本等多方面因素来确定产品的价格，以实现市场份额的增加和利润的最大化。
4. 渠道选择与管理：市场营销学探讨了渠道选择与管理的策略。
企业需要选择适合自己产品的销售渠道，并通过渠道管理来确保产品能够迅速有效地传达到目标客户手中，提高产品销售的效率和覆盖面。
市场营销与企业创意产业发展的关系
市场营销与企业创意产业发展的关系市场营销作为企业发展的核心战略之一，在现代经济中扮演着重要角色。
而企业创意产业，作为一种创造性的产业形态，也逐渐成为经济增长和就业机会的重要驱动力。
本文将探讨市场营销与企业创意产业发展之间的关系，并分析其相辅相成的作用。
第一部分：市场营销的重要性市场营销是企业与市场之间的桥梁，通过市场营销策略，企业能够更好地了解市场需求，根据市场趋势做出相应调整。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1.通过市场营销，企业可以获取市场信息，包括市场规模、竞争对手、目标消费群体等重要数据。
这些信息的获取将有助于企业制定合理的市场定位和目标市场策略。
2.市场营销促进了产品和服务的销售。
通过研究市场需求，企业可以根据消费者的偏好和需求开发和改进产品和服务，提供更符合市场需求的解决方案。
3.市场营销有助于企业建立品牌形象和品牌认知度。
通过市场营销活动，企业可以加强品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和形象，从而增加消费者对品牌的认可和忠诚度。
第二部分：企业创意产业的特点企业创意产业是指通过创造性思维和创新的方式，将创意转化为经济产出的产业形态。
与传统产业相比，企业创意产业具有以下几个特点：1.创意产业以知识密集型为主，依靠人才和创造力驱动。
创意产业的核心竞争力在于创新和创造力的发挥，因此，人才和知识的积累对企业的发展至关重要。
2.创意产业的产品和服务具有高附加值。
由于产品和服务本身具有独特性和创新性，因此在市场上可以获得较高的溢价和利润。
3.创意产业具有较高的灵活性和适应性。
由于市场需求和消费者喜好的变化较快，创意产业可以更加快速地对市场做出反应和调整。
第三部分：市场营销对企业创意产业发展的影响市场营销与企业创意产业的发展之间存在着密切的关系，市场营销对企业创意产业发展产生以下影响：1.市场营销可以提升创意产品和服务的市场认知度和销售额。
通过市场调研和营销策略，企业可以更加准确地了解目标市场需求，从而为创意产品和服务提供更好的宣传和推广渠道。
浅析市场营销策略在当代企业中的重要性
浅析市场营销策略在当代企业中的重要性一、前言随着社会经济的发展，市场竞争越来越激烈。
如何提高企业的竞争力，让企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势，成为了企业发展的关键问题。
市场营销策略作为对于市场表现的控制和规划，已成为企业发展的重要组成部分。
本文将从市场营销策略的定义、特点和重要性三个方面进行浅析，以便于企业家们更加全面地认识到市场营销策略在当代企业中的重要性，更好地应用于实践当中。
二、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业通过市场定位、产品形象塑造、渠道建设、促销手段等各种活动，提高产品的竞争优势和市场占有率的一系列有计划、有组织的活动。
可以说，市场营销策略是企业在市场活动过程中所制定的一系列计划。
三、市场营销策略的特点1. 系统性市场营销策略是一项涉及多种营销手段，涉及到整个企业运营的系统性工程。
2. 全面性市场营销策略需要考虑多方面的因素，并对产品的设计、定价、渠道、促销等各个方面进行全面的规划。
3. 选项性市场营销策略需要提供多种选择，以适应不同客户群体和市场需求，从而提高企业的市场占有率。
4. 持续性市场营销策略需要具有持续性，也就是说不仅仅局限在产品上市前，还需要在其后续的发展中，不断适应市场的变化进行调整和改进。
5. 学习性市场营销策略需要具备对市场的学习能力，以便及时地调整市场策略来适应市场变化。
四、市场营销策略在当代企业中的重要性1. 提高产品竞争力市场营销策略可以通过产品定价、包装、推广等方面，提高产品竞争力，从而在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
2. 提升品牌形象市场营销策略可以帮助企业提升品牌形象，塑造企业良好的品牌形象，提高企业的声誉度和知名度，增强品牌影响力。
3. 扩大市场份额市场营销策略可以帮助企业扩大市场份额，通过渠道建设、促销手段等措施，快速拓展新的市场，实现企业利润的快速增长。
4. 提高市场掌控力市场营销策略可以通过市场调研、竞品分析等手段，对市场趋势和竞争形势有更为深入的认识和掌控，从而更好地应对市场变化。
市场营销策略在企业发展中的应用
市场营销策略在企业发展中的应用市场营销策略是企业在市场中获取客户、增加销售额和提升市场份额的计划和行动。
它涉及到了企业定位、目标市场选择、产品定价、销售渠道选择、营销传播等多个方面。
市场营销策略对企业的发展起着至关重要的作用，下面将从不同角度探讨市场营销策略在企业发展中的应用。
首先，市场营销策略有助于企业了解市场需求和顾客需求。
市场营销策略的前提是对市场和顾客的深入了解，包括市场规模、增长率、竞争对手、顾客需求等。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解顾客的购买意愿、偏好和消费行为，有针对性地开展产品研发和精准营销，满足顾客需求，提高产品竞争力。
其次，市场营销策略能够帮助企业进行差异化竞争。
在竞争激烈的市场环境下，很多行业面临着同质化的产品和服务。
通过市场营销策略的制定和实施，企业可以选择与竞争对手不同的市场定位和差异化的产品特点，脱颖而出，从而获得竞争优势。
比如，苹果公司通过不断创新和追求高品质的产品，成功地塑造了高端、奢华和独特的品牌形象，与其他智能手机厂商区分开来。
另外，市场营销策略有助于企业提高品牌知名度和认知度。
在市场中，企业面临着品牌建设的重要问题。
通过市场营销策略的规划和执行，企业可以以不同的方式和渠道传播品牌信息，提高品牌的知名度和认知度。
比如，通过广告、宣传活动、社交媒体等方式，企业可以将品牌形象和产品特点传递给潜在客户，增加品牌的曝光度，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
此外，市场营销策略有助于企业开拓新市场和增加销售额。
随着市场的不断扩大和消费者需求的多元化，企业需要不断创新和寻找新的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以确定潜在的新兴市场和目标消费群体，并制定相应的市场营销策略。
比如，一家餐饮企业可以根据市场调研结果，推出符合健康饮食的产品，在健康意识日益增强的消费者中获得竞争优势。
总之，市场营销策略是企业发展中不可或缺的一部分。
它能够帮助企业了解市场和顾客需求，与竞争对手进行差异化竞争，提高品牌知名度和认知度，开拓新市场和增加销售额，建立良好的客户关系和提升客户满意度。
探索市场营销策略在企业增长中的作用
探索市场营销策略在企业增长中的作用市场营销是一种以满足消费者需求为目标的活动，通过策划、定价、推广和分销来提高企业产品的市场份额和销售额。
市场营销策略的正确应用对于企业的增长具有重要的作用。
本文将探索市场营销策略在企业增长中的作用，并分析其重要性和应用方式。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略对企业增长的重要性不可忽视。
首先，市场营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手情况。
通过市场调研和竞争对手分析，企业能够确定自己的产品在市场中的竞争优势，进而制定相应的营销策略。
其次，市场营销策略可以提高企业产品的市场份额和销售额。
通过正确的定价策略和推广措施，企业可以吸引更多的潜在消费者，并增加产品的销售量。
此外，通过与渠道商建立良好的合作关系，企业还能够扩大产品的销售渠道，进一步提高销售额。
最后，市场营销策略可以帮助企业树立品牌形象，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
通过有效的品牌推广和品牌管理，企业可以在消费者心中建立起正面的形象，增加消费者对产品的信任，进而提高产品的销售。
二、市场营销策略的应用方式市场营销策略有很多种应用方式，下面介绍几种常见的方式。
1. 目标市场定位目标市场定位是市场营销策略的第一步，也是最关键的一步。
企业需要确定目标消费者群体，了解他们的需求和偏好，并据此定位自己的产品。
目标市场定位的准确与否将直接影响后续的市场推广和销售效果。
2. 产品定价策略产品定价策略是影响企业盈利能力和市场竞争力的重要因素。
市场营销策略应该考虑到产品的成本、目标市场的需求、竞争对手的定价策略等因素，以确保产品的定价既能吸引消费者，又能实现企业的利润目标。
3. 促销和广告策略促销和广告是企业推广产品的重要手段。
市场营销策略需要在促销和广告方面进行科学规划，选择合适的促销活动和宣传渠道，以提高产品的知名度和销量。
此外，企业还可以通过推出优惠折扣、赠品等活动来吸引消费者。
4. 渠道管理策略渠道管理策略是保证产品销售的重要环节。
市场营销对现代企业的重要性
经济管理103市场营销对现代企业的重要性赵依凡 中国农业大学烟台研究院摘要：在现代企业发展中，市场营销作为一种重要的管理手段，对现代企业的发展有着重要的影响。
完善的市场营销手段不但可以为现代企业构建完善的销售网络和体系，同时还能解决企业产品销售和资金回笼的问题，为现代企业的发展奠定良好的基础。
因此，我们应立足现代企业发展实际，认真研究市场营销对现代企业的重要性。
关键词：市场营销；现代企业；重要性中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)003-0103-01一、前言市场营销不但是企业发展中的重要依托手段，同时也是企业发展中不可或缺的手段之一，对企业的生存和发展至关重要。
基于对市场营销的了解以及企业对市场营销的现实需求，在企业发展中，我们应当认识到市场营销对现代企业的重要性，并根据现代企业的发展实际制定有效的市场营销策略，确保市场营销能够为现代企业的发展提供有效的助力，最终达到促进现代企业发展和解决现代企业发展问题的目的。
因此，我们应明确市场营销对现代企业的重要性，重点做好市场营销工作。
二、市场营销是现代企业生存的重要基础１．市场营销可以为企业的产品找到适合的销路企业在发展中，产品和服务的销售至关重要，如果不能找准产品和配套服务的销路，那么企业的生存都会出现问题。
而市场营销作为一种专业化的手段，首先要解决的就是如何为企业的产品找到适合的销路，以及如何将产品快速的转化成现金流。
所以，市场营销的意义在于，为企业的生存和发展提供了有效的手段支持，同时也为现代企业的生存奠定了良好的基础。
对此，我们应有正确认识。
２．市场营销可以为现代企业形成完善的销售网络和体系依托市场营销这一专业化的手段，现代企业可以建立和形成完善的销售网络和体系，并在日后的发展中，以完善的销售网络和体系作为支撑，实现企业产品的快速投放市场和销售，做到迅速占领市场，形成良好的现金收入，支撑企业的下一步发展，为企业的发展提供助力。
谈市场营销对企业的重要性
谈市场营销对企业的重要性在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销。
市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。
当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。
如果我们不是营销的施动方，那我们就一定是营销的从动方。
无论是从动还是施动，至少你要了解这个行业，知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
对于营销的概念或者说定义,相信从事营销的人都了解。
美国营销协会对营销的定义：对思想观念、产品、服务的构思、定价、促销、分销来创造交换，并满足个人与组织目标的计划和执行的过程,其实通俗地来讲就是以销售为目的而进行的所有工作的总称。
卖出东西只是营销的终极目的，营销涵盖着以销售为目的所进行的所有工作，包括市场分析、政策研究、消费定位、价值判断、制定策略等一系列的工作。
就像无论做任何事情总要讲究个方式方法一样，营销也一定要找对了自己的道。
得道者赢，失道者败！那么我们怎样才能做得更好呢？营销，主要是针对人的营销，所以，营销必先研究人，研究客户的消费心理，消费动机、消费目的。
有很多人将营销上升为艺术，我个人认为实没这个必要，最本质地来讲，只要将产品、服务销售出去，那就是好的营销结果，空谈理论等一些形而上的东西只能贻害了绝大多数处于中、底层的营销人。
故而，如何让客户知道、了解、认同、购买就是就是营销。
那么，我们怎么才能做到这些呢？首先，要对将要实施营销的产品、服务（当然，服务也是一种产品）有足够地认识和了解，做到能流利地解答客户可能提出的千奇百怪的问题。
如果营销人员，对于自己所销售的产品都不能了解透彻的话，要客户怎么来相信你产品？其次，要研究所售产品的目标消费群。
对于目标消费群的了解以及熟悉程度决定了产品是否可以顺利地销售。
给产品一个准确的定位，它适用于哪种层次的人，适用于哪个区域的人，适用于哪种年龄段的人。
市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义
市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义在现实社会中，市场营销的作用日趋重要，已经对我国经济发展和一些企业的成长起到了重要的作用，今天，我们就来探讨一下市场营销对我国经济发展和企业成长的重要意义。
马克思主义理论认为，生产是根本，生产决定交换、分配、消费几个环节。
没有生产就没有可供交换的东西，市场营销人员只能销售那些已由生产厂商已生产出来的东西。
可见，生产者创造了形式效用。
但是，在市场经济社会中，生产出来的东西如果不通过交换，没有市场营销，产品就不可能自动传递到广大消费者手中。
从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用是解决社会生产与消费之间的一些矛盾。
例如：1）生产者与消费者在空间上的分离这是指产品的生产与消费在地域上的距离，它是由诸多因素造成的。
由于各地的地理条件、自然资源、交通情况不同，加之各地资源特点以及经济发展目标的差异而实行不同的产业政策，这样，必然造成生产者与用户在地域上的分离。
至于消费者，更是散居于全国各地乃，因而消费品生产者与消费者在地区上的矛盾更加突出。
如何解决上述矛盾呢?由宏观市场营销机构执行市场营销职能，把产品从产地运往全国各地，以便适时适地将产品销售给广大用户。
从此意义上讲，市场营销创造了地点效用。
等等其他许多意义......总之，从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡有着重大的作用。
同时，市场营销对实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，也有着巨大的意义。
市场营销对企业发展也同样有着重要的意义?。
使一个企业杰出经营的原因是什么? 这个问题是引起国内外企业界及学术界普遍关注的问题。
国内有几家太阳能厂同国外某企业合资生产，国内消费者对太阳能的爱好、生产太阳能所耗费的原材料成本以及销售价格差距不大，但个别太阳能厂销售量下降，经济效益差，另外一些太阳能厂则销售量日益上升，经济效益好。
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市场营销渠道对企业产业发展的重要性作者：左辉来源：《中国高新技术企业》2014年第02期摘要：文章结合承德露露企业对其市场营销渠道策略问题进行了探究和分析，首先从理论层面分析了承德露露的市场营销渠道策略，接着又分析了承德露露市场营销渠道存在的问题，提出了承德露露市场营销渠道的路径选择，以期为承德露露市场营销渠道策略提供有益的借鉴和参考。
关键词：承德露露；市场营销；营销渠道中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2014）03-0004-031 市场营销渠道的理论分析市场营销渠道（Marketing Channels）从根本上来看是沟通每个企业与市场的桥梁和纽带，是维系每一个消费者和产品间的媒介，其也称贸易渠道（Trade Channel）或分销渠道（Distribution Channels），是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道，销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
近年来，随着市场形势的转变和竞争环境的激烈，市场营销渠道呈现出以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构扁平化的新发展趋势。
有效的企业市场营销渠道对企业来说具有非常重要的意义，有效的营销渠道实现了企业、消费者和产品之间价格、信息的无缝连接和沟通；可以有效加强企业产品的销售业绩，从而降低销售成本；可以有效地降低企业销售过程中面临的资金风险、来自对手的不正当竞争、运输风险等各种市场风险，从而有效降低其经营成本；是企业持久发展的生命线，是企业的无形资产。
现在的饮料生产企业都意识到渠道建设的重要性，营销渠道的有效建设日渐成为市场竞争法宝，和众多的国际食品饮料巨头相比，娃哈哈既没有可口可乐之类的拥有核心竞争力的产品，又没有康师傅的产品开发和创新能力，之所以取得如此骄人的成绩，是因为建立了一个相对封闭的渠道系统。
河北承德露露股份有限公司一直致力于不断推出优质的产品以满足消费者的需要。
该公司一直以来，十分注重产品的研制开发，继露露杏仁露以后，又开发出真润、核桃露、美颜坊、花生露系列等多个品种规格的优质系列产品。
承德露露虽是国内饮料行业的十强，但多年以来一直处于十强末端，其产量和饮料市场份额远落后于其他领先企业。
其产量仅占整个“十强”饮料企业的1.54%，而在饮料行业中的产量更低，为0.39%，其销售额仅占整个饮料行业的0.25%。
这说明了其尚有巨大的发展潜力和市场空间，这几年也凸显出了新问题，这就是其诸多优势与销售提升的缓慢出现了巨大反差。
探究承德露露市场营销渠道策略问题，对河北承德露露股份有限公司的业绩提升及其长远发展都具有重要的理论意义和现实意义。
针对出现的问题，承德露露市场营销渠道策略亟需一定的理论支撑，从而为其发展提供一定的政策指导。
基于此，本文对此研究方向进行初步的探讨。
本文将在吸收和借鉴前人的研究成果基础上，运用文献分析与规范分析相结合的方法，结合相关理论对承德露露市场营销渠道策略问题进行深入研究和探讨，以期为其发展提供有益的借鉴和参考。
本文具体结构如下：第一部分为市场营销渠道的理论分析；第二部分分析承德露露市场营销渠道存在的问题；第三部分为承德露露市场营销渠道的路径选择；第四部分为结语。
2 承德露露市场营销渠道存在的问题承德露露市场采用的是经销商系统和直销系统结合的多渠道运行模式。
当前，随着经济体制的改变，渠道与市场也开始发生改变，给开拓市场带来了新的挑战，各种潜在的矛盾也随之而来，或多或少地影响了渠道的运作情况及其质量，具体体现在以下三点：2.1 直销渠道系统与经销商渠道系统的矛盾一般情况下，直销渠道系统通常是以品牌效力强、产品销量高以及行业影响大的客户为主要服务对象，承德露露公司有直接掌控这些客户的权利，有完整的客户档案及资料。
在服务方面，一些客户提出的要求较为复杂，要求企业中服务的人员具有良好的素质与综合能力。
除此之外，还需工作人员进行售后回访，除了平日的送货、取订单以及拜访服务以外，相关工作人员还需负责客户开展促销活动的申请、执行及整体方案规划，这类客户均是承德露露公司开发的堡垒客户与核心客户，它们不仅促进了承德露露公司取得了高销量高经济利润水准，还开发了推广新产品的重点途径与提升了品牌的影响力。
然而，承德露露公司的直销系统具有运营成本高、投入成本高等特点，除了企业覆盖范围与服务范围之内的部分中小型企业，其他用户若想开展促销活动，则需要经销商来制定计划、执行与实现，具有运营成本低等优势。
但是运作质量也容易遭受经销商理念、实力及积极性等因素的影响，进而阻碍承德露露公司的持久发展。
因直销渠道本身具有高投入的特点，现阶段，跟经销商系统的增长速度相比，直销系统的增长速度更快，其销售业绩也十分可观，逐年呈上升趋势，种种情况都加大了承德露露公司的运营成本。
与此同时，由于直销渠道迅速发展也挤占与冲击了市场上经销商系统的发展空间，让经销商利益遭受了较大损失，从某种程度上来说，降低了经销商系统经营的积极性，限制了经销商系统开拓市场的速度，是当前市场上频频出现的问题。
2.2 市场价格混乱引起渠道价格结构失衡纵观我国现阶段的市场行情，发现困扰消费者最大的一个问题就是混乱的市场价格，承德露露企业在此问题上也不能幸免。
因为价格混乱的原因，导致终端客户在经销商那里了解到，同样的产品却具有不同的价格，这种趋利因素严重影响了当前市场的格局，令很多经销商与终端客户怨声一片，破坏了原有的价格结构，导致很多终端客户不再信任承德露露企业，也降低了经营期产品的积极性，长久下来，会给市场行业造成很大的影响。
综上所述，其产生问题的根本原因是企业在管理方面的缺失与漏洞以及对客户界定模糊等因素造成的。
2.3 经销商经营积极性不高进而影响到渠道控制力下降现阶段，承德露露企业在市场上势头正猛，经销商系统这种运营方式也受到广大客户的认可，虽然两相比较之下，直销系统的销售比也在不断上升，但是因为其具有高投入、高风险等特点，核心客户普遍认为不能将其选作长远发展的运行手段。
因此，在未来的一段时间之内，广大客户依然会选择经销商系统当作主要的销售系统，为拓宽销售市场打好基础。
但是倘若运营方式不对或是积极性不高，都有可能使企业控制市场渠道和核心客户的能力下降。
当前市场信息瞬息万变，竞争无比激烈，长久下来不仅未能有效解决相关问题，还在很大范围内都影响了企业利益，而这一情况的产生势必会造成市场拓展力以及新产品推广受限制等情况，制约了企业的健康、长久、合理发展。
3 承德露露市场营销渠道的路径选择3.1 渠道机会点盘查及市场份额目标制定3.1.1 渠道机会点盘查。
通过对当前渠道机会进行盘查，来细分各个类型的市场份额、产品市场容量、明确客户总人数及其他情况。
为了塑造出更加牢固、深入和广泛的终端客户，打造更加稳固、先进的销售渠道网络系统，承德露露企业进行了大幅度的改进，同时，这也是实现可持续发展以及各类目标的前提。
对渠道计划加以改进，应明确其渠道客户规模以及目标市场容量，以此来当作跟踪活动进程和改进整体方案的依据。
通过盘查市场中的各类机遇，来确定竞争对手的具体情况、市场容量以及产品市场份额等。
3.1.2 制定承德露露在各个细分品类市场的市场份额目标。
以判断市场中的机会点来确定现阶段市场中所占份额以及当前市场的总容量，结合承德露露企业的实际情况，来细致分析企业在市场中的地位。
要制定具有时限性、相关性，可达到、可衡量的，符合SMART的基本原则。
3.2 直销渠道系统改进方案对企业内部的直销体系客户制定严格的界定及相关标准，并以此为标准核对客户个人资料及其数量，严格区分企业经销商体系和直销体系，两者彼此相容又互不干扰，避免两者可能会产生的各种尖锐矛盾。
一般情况下，承德露露对直销体系客户制定了以下标准：若客户渠道为网吧，规模至少150台及其以上；学校内的超市或食堂，基本上设定在初中或以上级别的校园之内；餐饮行业月销量应在50自然箱、餐桌在80张以上、最低面积为500平方米；小型超市最小面积为150平米、大型超市与大卖场全部覆盖。
同时，企业还应做好管理直销渠道的运作情况。
3.3 经销商渠道系统改进方案承德露露企业应择取优质的客户当作核心客户，以员工规模、库房能力、经营理念当作衡量标准，行政区域为主要划分前提，每一个区域市场的客户数量都应该按照经销商的要求标准来确定，同时配备一名企业的专业性技术人员，两者配合默契，不论是在深度上还是广度上都以挖掘客户潜力为己任，实现企业市场渠道中开展的各项活动，确保完成计划中的市场目标及市场份额，以此来提升承德露露企业在市场中的地位。
3.3.1 应加强对WAT经销商的管理工作，令其在承德露露企业的日常运作当中发挥自身的最大热度，同时这也是企业应着手改进的工作。
WAT经销商每一个年度都应同承德露露企业共同制定市场份额目标及经营计划，确保年度盈利状况、发展目标、现金流平衡、各项费用支出、购买储运车辆、品牌包装销量以及相关人员配备等。
和WAT经销商之间发展可信任、友好的合作关系，对其开展的内部经营活动与管理活动加以关注，并积极参与。
3.3.2 搜集WAT经销商客户的个人档案及相关资料，整合之后，建立完整的核心客户档案。
同时，这也是经销商能与承德露露企业提升业绩、改善经营现状、日常业务管理以及能够长远合作的前提，由此可见，真正实现WAT经销商和承德露露企业合作的不单单只依靠简单的利益，更多的是两者之间信任、友好的合作关系。
3.3.3 以承德露露企业所制定的发展攻略、市场运营份额计划来看，WAT经销商这种运营模式优势良多，属于一种积极的销售渠道，同时也是企业长久发展的主体，它既具有积极开拓市场的能力，同时还能够降低企业在运营过程中产生的各项成本，鉴于此，承德露露企业在选择WAT客户时，除了应考虑客户的员工规模、库房能力以及资金实力之外，还应把客户的经营理念当作主要考核内容。
3.4 渠道改进方案中的价格管理承德露露企业在制定市场价格时，应秉承科学、客观的原则，同时还应以各级经销商的利益为主要参考因素，降低对各级经销商产生的负面影响，同时，价格管理应是企业的重点改进内容，倘若价格体系管理得不好，那么不仅能够动摇市场区域的稳定，还阻碍了企业的改进工作，严重的甚至会影响整个集团、波及目标市场与企业自身。
当前，承德露露企业所生产的产品已经褪去青涩，步入成熟阶段，而市场价格的稳定，很多时候都会影响终端客户以及批发客户的自身利益，不仅如此，企业产品的忠诚度也会遭受到影响。
因此，企业在制定价格时，应考虑市场竞争因素与产品定位情况，对产品的准确定位与分析是制定市场价格的前提，另外，还应该根据当前客户渠道所制定的目标，来制定出客观的价格体系。