为自己建立一个好的企业构思
合集下载
为自己建立一个好的企业构思
验证方法---进行SWOT分析。
➢ 什么是SWOT分析法 ➢
➢ SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经 过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ✓ 你的产品/服务比竞争者们都好。
✓ 你的商店地理位置非常好。
✓ 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
✓ 你的产品/服务的成本高、售价贵。 ✓ 无力支付广告费用。 ✓ 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。 ✓ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份构思能 否去实施，存在 可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思 ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面
的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
建立一个好的企业构思的重要性： （努力很重要 选择 更重要）
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则你投入的时间 和资金越多，可能遭到的损失也就越大。
2、良好的开端是成功的一半，好的企业构思是成功创业 的开始，是避免失败的第一道防线。
企业构思的路径和方法
挖掘企业构思途径有两种。
途径之一 从生产专长出发
2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在想法转变为实 际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟 酌和酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一 下企业构思是否可行。
➢ 什么是SWOT分析法 ➢
➢ SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经 过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S(strength)
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： ✓ 你的产品/服务比竞争者们都好。
✓ 你的商店地理位置非常好。
✓ 你和你的员工的技术水平很高等等。
弱（劣）势——W(weakness)
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
✓ 你的产品/服务的成本高、售价贵。 ✓ 无力支付广告费用。 ✓ 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O(opportunity)
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。 ✓ 你产品/服务可能占有越来越大的市场份构思能 否去实施，存在 可能的四种取舍：
SO组合（优势+机会）---最佳创业构思 ST组合（优势+威胁）---考虑修改的构思；你的构思经得起推敲，可以做全面
的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 WO组合（劣势+机会）---可以改进的构思。修改构思，使之完善。 WT组合（劣势+威胁）---必须放弃这项构思，另起炉灶。
建立一个好的企业构思的重要性： （努力很重要 选择 更重要）
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则你投入的时间 和资金越多，可能遭到的损失也就越大。
2、良好的开端是成功的一半，好的企业构思是成功创业 的开始，是避免失败的第一道防线。
企业构思的路径和方法
挖掘企业构思途径有两种。
途径之一 从生产专长出发
2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在想法转变为实 际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟 酌和酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一 下企业构思是否可行。
SYB培训课件第二步-胡文忠
第二步
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思讲解
2020年8月15日
SIYB中国项目
16
头脑风暴
凉菜
芝麻油 菜籽油 花生油
油坊
油
盐
醋
做饭
酱
灯管
灯泡
照明 生产
发电 灌溉
烟花 火药 火
爆竹
香烟
销售
种烟叶
文具 食品
烟酒店
烧砖
装修
乒乓台
家具
建筑
钢筋
木材 沙石
水泥
2020年8月15日
SIYB中国项目
17Βιβλιοθήκη 结构性头脑风暴法制造线
销售线
养鱼
批发鱼
鱼苗 渔具 造船
第二步
为自己建立一个好的企业构思
2020年8月15日
SIYB中国项目
1
在本次教课结学束时目，学标员能够：
•
1、要学员知道一个好的企业构思的重要性～创业成功
•
的起点；
•
2、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的
•
方法；
•
3、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自
•
己的企业构思。
2020年8月15日
SIYB中国项目
7
三、如何挖掘出好的企业构思
• 专长和需求有机结合的构思就是好的企业 构思，必须包括两个方面：
• （1）必须有市场机会； • （2）必须有利用这个机会的技能和资源
（企业机会）。
2020年8月15日
SIYB中国项目
8
一个好的企业构思必须包含两个方面
市场机会 技能和资源
• •
2020年8月15日
零售鱼 专卖店
鱼罐头 产品
编渔销网售渔具（鱼）修渔船产渔品具包装
步为自己建立一个好的企业构思
10.12.2020
可编辑ppt
13
10.12.2020
可编辑ppt
14
三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
10.12.2020
可编辑ppt
15
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。
10.12.2020
可编辑ppt
6
是否存在见效快的项目？
1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工
（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）
3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱
（“一把手”）
5.小孩比大人更容易形成新的消费
（孩子的需求左右中国家庭消费）
可编辑ppt
22
阅读创业故事（五） 抓住市场机会（P16）
做练习9（P30）
每个小组用所学的方法，各写出三个 企业构思。然后派一位代表讲述你们的 企业构思。
我们镇上的企业维修电脑 难，我知道怎样修理，因此 我打算开一家电脑修理行。
10.12.2020
可编辑ppt
16
做练习8（P29）
你将理解“一个好的创业构思”是 多么重要！
讨论：刘芳是不是按照两个途径去 建立自己的企业构思？
按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白 纸上，选派一名代表说明。
10.12.2020
10.12.2020
可编辑ppt
3
一、企业的经营类型－构思范围
好的构思是创业成功的开始 。
集体讨论：
为自己建立一个好的企业构思ppt课件
产品装
副产品线
服务线
19
创业初期的创业技巧(省钱)
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人1+1模式经营店铺
好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客， 充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用 大量装修店面，不用从头开拓消费群体 ); 逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而 陷入困境）
5
3、差异化经营 差异化经营是指小企业在经营时，追
求与其他企业不同的工艺与产品，也就是 产品的差异化。实行差异化经营一般要求 小企业指具有独特的技术、独特的生产工 艺、或独特的产品。这种经营方式由于其 特殊性，如果经营得当，市场前景非常广 阔，而且，竞争程度也相对低。
6
4、联合经营 联合经营是指小企业与其他企业协作经
人际关系法------在人际关系交往中发现
信息，看有没有可能提供创业机会。要多 与中等以上的老板进行交往，在他们那里 寻找商机。
18
结构性头脑风暴法
制造线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料
开办鱼馆
出售防治药品钓鱼场
38
在该社区可能经营的企业
零售商
制作商
批发商 服务提供商
乐器店
家居用品 店 电动车店
运动商品 店 工艺品店
儿童玩具 店 针织品店
家俱制作 珠宝制作 五金制品 豆制品店 窗帘制作
建材批发 糖果批发部
广告代理 职业中介 眼镜店 手机修理店 摩托车维修 店 牙医部 健身俱乐部
39
当日小结
2第二步为自己建立一个好的企业构思ppt.
西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品 处于起步阶段，还有很大的发展潜力。但他们不知道产品是否受游客的 喜欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客， 不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。 对他们最大威胁是来自同行的竞争。
黄亮和李燕SWOT分析
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！
3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
3.放弃这项构思，另起炉灶。
Байду номын сангаас
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情
你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。
黄亮和李燕SWOT分析
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！
3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
3.放弃这项构思，另起炉灶。
Байду номын сангаас
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情
你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。
第二步__为自己建立一个好的企业构思
2013-10-21 5
你想经营哪种类型的企 业呢？
选择你熟悉的，或 是非常感兴趣的,当然要考 虑自己能投入的资金数额。
2013-10-21
6
你想选择哪种经营类型的企业呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当 然更要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的 商品，没有疲软的市场。
2013-10-21
14
三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
2013-10-21
15
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
2013-10-21 40
2013-10-21
41
内蒙古
呼伦贝尔
徐德彬
讨 论：
你觉得自己可以创业哪 一类型的企业？为什么选择
该企业？
2013-10-21
12
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小， 起步要稳。
阅读故事P13： （四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
2013-10-21 13
赠言：
步入中年的创业者，在当 今的市场条件下，较为实际的选择 是坚持“投资低、成本低、风险小、 规模小、效益佳”的创业模式，寻 找有市场潜力的项目，以微利、低 价位的经营来赢得顾客的信任。
你想经营哪种类型的企 业呢？
选择你熟悉的，或 是非常感兴趣的,当然要考 虑自己能投入的资金数额。
2013-10-21
6
你想选择哪种经营类型的企业呢？
应该选择你熟悉的，或是非常感兴趣的，当 然更要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰； 越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的 商品，没有疲软的市场。
2013-10-21
14
三、如何挖掘出好的企业构思
—— 构思途径和方法
从两个途径去挖掘企业构思，构思好 与不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发 途径之二 从顾客需要出发
2013-10-21
15
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。 我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
2013-10-21 40
2013-10-21
41
内蒙古
呼伦贝尔
徐德彬
讨 论：
你觉得自己可以创业哪 一类型的企业？为什么选择
该企业？
2013-10-21
12
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小， 起步要稳。
阅读故事P13： （四）志向大、起步稳
讨论 ：“标题的深意”
2013-10-21 13
赠言：
步入中年的创业者，在当 今的市场条件下，较为实际的选择 是坚持“投资低、成本低、风险小、 规模小、效益佳”的创业模式，寻 找有市场潜力的项目，以微利、低 价位的经营来赢得顾客的信任。
第二步--为自己建立一个好的企业构思
• 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，
看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上 的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
2021/4/6
21
怎样寻找企业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商 机！社会处处充满着问题，所以商机无 限。
问题为新的商机出现提供了新 的线索，有问题就有商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、
• 2021/4/6
23
• 记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商
2021/4/6
7
选项不目爱时不应做注意的不几熟个不原做则： 不精不做 违法不做
2021/4/6
8
小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
2021/4/6
9
课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时，大家将 了解：
• 盲目投资办企业的危险性。
• 能够说出本地的三个企业机
会。
• 陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海
的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在
这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的
工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识 还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家
贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，
一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时， 机会突然来了，他一把抓个正着！
解决别人的问题。成功的巨商有近90%的
人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，
即“处处留心皆商机”。
2021/4/6
22
陈建飞：“鼠标垫大王”
• 浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生
看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上 的老板进行交往，在他们那里寻找商机。
2021/4/6
21
怎样寻找企业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商 机！社会处处充满着问题，所以商机无 限。
问题为新的商机出现提供了新 的线索，有问题就有商机。
谁想成为富翁,谁就去发现、研究、
• 2021/4/6
23
• 记者：就我所知，很多成功的企业家天生对商
2021/4/6
7
选项不目爱时不应做注意的不几熟个不原做则： 不精不做 违法不做
2021/4/6
8
小企业成功的要素
阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
2021/4/6
9
课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的
在本次课结束时，大家将 了解：
• 盲目投资办企业的危险性。
• 能够说出本地的三个企业机
会。
• 陈建飞从浙江的穷山沟里来到上海，立刻被大上海
的繁华给吸引住了，他发誓，无论吃多少苦也一定要在
这里立足。命运总算待他不薄，他找到了一份业务员的
工作，这一干就是5年。到1998年，无论是经验、见识 还是资金、人脉，陈建飞都有了些基础，他注册了一家
贸易公司，也就是代销些食品、胶带和胶粘剂等小产品，
一个月能赚个三五千块，温饱是不成问题了。就在这时， 机会突然来了，他一把抓个正着！
解决别人的问题。成功的巨商有近90%的
人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，
即“处处留心皆商机”。
2021/4/6
22
陈建飞：“鼠标垫大王”
• 浙江人会做生意在全国是出了名的，尤其是把小生
第二步 为自己建立一个好的企业构思
2018/6/21
2
•
一个成功的企业始于正确的理念和好的构
思。合理而又周密的企业构思可以避免日后的 失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投 入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。 首先是要做正确的事,其次才是正确的做事!
•
在这一步里，你将学习怎样选择你的企业
类型以及如何建立一个好的企业构思。也许你
头脑风暴法
2018/6/21
49
头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生
很多不同想法的思考方法。即使某些想法 与你所要考虑的问题似乎毫不相关或者十 分离奇，也不要摒弃。往往好的想法可能
14
2018/6/21
微小企业成功的要素（四）
农 林 牧 渔 企 业
2018/6/21
有效利用土地和水资源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场输送产品 保护土地和水资源
15
讨 论：
你的企业属于哪种类型？为什
么选择该企业？
2018/6/21
内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬
提示： 越是容易进入的行业，
越容易被淘汰；越是热门生意，越 容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的 行当；只有疲软的商品，没有疲软 的市场。
2018/6/21 8
是否存在见效快的项目？
1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工
（轻工的消费品，投资风险小、短期见效） 3.食品好于一般用品（民以食为天）
已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验
证你的构思是否可行。
2018/6/21 3
教学目的
1.了解企业的类型; 2.企业成功要素及创办原则 （构思范围及重点） 3.如何挖掘出好的企业构思； （构思途径和方法） 4.验证自己的企业构思——SWOT方法； （构思评估） 5.将企业构思变成企业计划。 （构思文件）
为自己建立一个好的企业构思
为了分析你方案创办的企业可能面临的时机和威 胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们 在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业 产生负面影响？
2021年5月20日
SIYB中国工程
43
时机：是周围对企业有利的潜在开展因素。例如， 由于越来越多的游客前来你的城市观光，你方案生产 的产品的需求量会有所增加。
2021年5月20日
SIYB中国工程
36
•
请你根据学员孟中的情况为他构思一个创
业工程:
•
1.有理发的专业技术,
•
2.曾开理发店多年,赚了钱,
•
3.为了证明自己.想干点大事,但又没有资金,
赚钱少的事又不想干,
2021年5月20日
SIYB中国工程
37
适合自己的选择才是最好的
2021年5月20日
SIYB中国工程
38
寻找工程的规律
长期留心，偶尔得之。 时机是给有准备的人准备的，生 意是在做中找，找中做的。在层层 铺垫中走向成熟。
2021年5月20日
SIYB中国工程
39
阅读夫妻创业故事〔五〕第16页 抓住市场时机
练习9 在社区里寻找你的创业时机 〔第30页〕
2021年5月20日
SIYB中国工程
40
四、验证你的企业构思
• 第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；
• 第二阶段、靠技术来牟利；
• 第三阶段、靠广告，使产品与效劳让别人承受；
• 第四阶段、靠营销，让产品与效劳扎根于市场；
• 第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性开展 的状态；
• 第六阶段、靠效劳延续产品与效劳的价值；
• 第七阶段、靠品牌，让产品与效劳名扬四海；
2021年5月20日
SIYB中国工程
43
时机：是周围对企业有利的潜在开展因素。例如， 由于越来越多的游客前来你的城市观光，你方案生产 的产品的需求量会有所增加。
2021年5月20日
SIYB中国工程
36
•
请你根据学员孟中的情况为他构思一个创
业工程:
•
1.有理发的专业技术,
•
2.曾开理发店多年,赚了钱,
•
3.为了证明自己.想干点大事,但又没有资金,
赚钱少的事又不想干,
2021年5月20日
SIYB中国工程
37
适合自己的选择才是最好的
2021年5月20日
SIYB中国工程
38
寻找工程的规律
长期留心，偶尔得之。 时机是给有准备的人准备的，生 意是在做中找，找中做的。在层层 铺垫中走向成熟。
2021年5月20日
SIYB中国工程
39
阅读夫妻创业故事〔五〕第16页 抓住市场时机
练习9 在社区里寻找你的创业时机 〔第30页〕
2021年5月20日
SIYB中国工程
40
四、验证你的企业构思
• 第一阶段、企业家靠胆量去赚钱；
• 第二阶段、靠技术来牟利；
• 第三阶段、靠广告，使产品与效劳让别人承受；
• 第四阶段、靠营销，让产品与效劳扎根于市场；
• 第五阶段、靠公共关系，让企业进入一种良性开展 的状态；
• 第六阶段、靠效劳延续产品与效劳的价值；
• 第七阶段、靠品牌，让产品与效劳名扬四海；
怎样建立一个好的企业构思
利用机会的 技能和资源
构思的途径
2021/8/1
20
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2021/8/1
21
从个人专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业
我知道怎么做蛋糕，也 有烤制设备，因此我 可以开一家蛋糕店。
我会修理计算机，因此 我想开一家电脑修理行。
2021/8/1
3
建立一个好的企业构思的重要性
1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你 投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。
2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失 和失败的第一道防线。
方向比速度更重要
2021/8/1
4
企业构思所属产业趋势和行业前景初判
1、我国第三产业的发展空间非常广阔。 2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。 4、行业的生命周期分析，选准进入时期。 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。
第二步
为自己建立一个好的企业构思
一、企业类型 二、微小企业成功的要素 三、如何挖掘出好的企业构思 四、验证你的企业构思 五、将你的企业构思变成创业计划
2021/8/1
1
一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。 合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损 失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和 金钱，企业注定是会失败的。
副2产021品/8/1线
服 务 8线
结构性头脑风暴练习
红组：土豆 黄组：苹果 蓝组：牛奶 绿组：羊肉
2021/8/1
9
企业的经 营类型
微小型企 业成功的 渔
第二步,企业构思
第二步，为自己建立一个好的企业构思学了第一步之后，你应该对你是否适合创办企业有了一个明确的认识，也十分清楚办企业是不是你真想要做的事。
如果你确实认为你适合于办企业，也真正想办企业，那么，这一步你将打算办什么样的企业，也就是你要为自己选择并建立一个好的企业构思。
一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。
合理而又周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。
如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。
在这一步里，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个合适的企业构思。
也许你已经有了一定的想法，我们还会教你怎样去验证你的构思是否可行。
一、企业类型当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，十分困难。
因为可以做的行当太多，让你无从下手。
其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为以下四种类型：●贸易企业：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。
其中，零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客。
所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。
如蔬菜、水产、瓜果、文具、日用品批发中心等都是批发商。
●制造企业：制造企业生产实物产品。
如果打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。
●服务企业：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。
服务企业提供服务，或提供劳务。
如房屋装修、邮政快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询、技术培训等行当都是服务企业。
●农、林、牧、渔业企业：这类企业利用土地或水域进行生产。
种植或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养珍珠。
也许你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。
如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务业，因为你所提供的是维修劳务服务。
汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也兼做零售业。
所以，要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
五、将你的企业构思变成企业计划
创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创 办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的 书面文件——“创业计划”。 做P32～33练习11、练习12。
第二步 小结
1、走完了第一、第二步，要考虑自己能 不能创业。如果能够创业就要有一个好的 企业构思，也就是要能选出一个好的企业 想法。 2、如果你认为创业当老板对自己并不合 适，就及时退出SYB培训转向其它培训。
威胁——T 威胁
威胁与机会相反，是你准备开办的 企业可能将遇到的种种不利。
你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少 等等。
SWOT分析的结果 分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能 否去实施，存在可能的三种取舍：
1、以此为项目进行创业。 2、修改构思，使之完善。 3、放弃这项构思，另起炉灶。
农林、 农林、牧、渔类企业要求
• • • • • • • 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
阅读故事（四）： 阅读故事（ 起步稳、 起步稳、志向大 读后讨论“起步稳、志向大” “起步稳、志向大” 标题的意义。
二、教学方法
1、讲述企业的类型和搜索市场的机会的方法； 2、启发学员讨论怎样寻找市场机会； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能 力确定企业想法(即自己的创业项目)。
三、教学的重点
1、验证你的企业构思； 2、将你的企业构思变成创业计划；
四、教具 五、教学内容
“创业者若能抱着无比的信心， 创业者若能抱着无比的信心， 创业者若能抱着无比的信心 就可以缔造一个美好的将来。 就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有 贫穷不是注定的， 改变贫穷的想法和行动。 改变贫穷的想法和行动。”
请翻到教材P18，读黄亮和李燕的故事
（六）：SWOT分析
做教材P31，练习10
对企业构思进行SWOT分析
每个组派一个代表上台来讲。 提示： 提示：先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目（性质、技术要求、 产品/服务、市场需要情况） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析 4、再做SWOT分析
四、检验你的企业构思
有了企业构思，你的构思经得起 推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。
SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英 文字的第一个字母。构思经过四方面的推 敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
优势——S 优势
指的是你打算创办的企业是否具备 这些优势：
• 你的产品/服务比竞争者们都好。 • 你的商品地理位置非常好。 • 你和你的员工的技术水平很高等等。
读故事（五）：抓住市场机 抓住市场机 人们遇到的问题和未满足的需要 提供了新的商机线索，好的业主善 于从他人的问题中发现商机。
请翻到P30，做练习9
在社区里寻找创业机会
——社区寻找机会，怎么找？逆向思维， 找缺点、找问题，你怎样去弥补? ——这个练习激发你去发掘本社区中的 商业机会。 ——请每位学员用上面所学的办法，各 写一个企业构思：他真想做的企业。然 后在小组里讲，小组再选一位代表上台 来讲述。
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞 争对手处于劣势地位： • 你的产品/服务的成本高、售价贵。 • 无力支付广告费用。 • 无力提供足够好的售后服务等等。
机会——O 机会
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能 的有利的事情：
你的产品/服务可能占有越来越大的市 场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
贸易类企业的要求
• 地段和外观好 • • • • • 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重旅客
服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
制造装配类企业要求
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
第二步
为自己建立一个好的企业构思
（本步4学时来完成）
主讲教师： 主讲教师：
复习第一步： 复习第一步： 请发言，讲一讲第一步的 核心内容（要点）是什么？
一、教学目的
1、让学员知道一个好的企业构思是创业成功 的起点； 2、一个好的企业构思是怎么产生的； 3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企 业类型； 4、验证自己的企业构思,会使用SWOT方法； 5、使学员清楚企业构思是形成创业计划的一 个过程。
三、如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思—— 从两个途径去挖掘企业构思
途径之一
从生产专长出发
途径之二
从顾客需要出发
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的 服装，我有技术、有能力制 造出，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需要。 很多家庭需要生日蛋糕， 我会做这种蛋糕，因此我 要开一家生日蛋糕店来满 足他们的需要。 我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
我做练习8 ，做练习 请翻到教材 刘芳的食品杂货店 问题：
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下还能做些什么？
——做完练习8，启发我们思考一个问
题，创业如赢不了怎么办？发生问题对 策是什么？ —— 做完练习8，你将理解一个好的创 业构思是多么重要。 ——各组讨论刘芳是不是沿着两个途径 去建立自己的企业构思？
第二步 为自己建立一个好的企业构 思
一、企业的经营类型
1、有哪些企业适合小企业去经营呢？ （教材P10） ①贸易类；②服务类；③制造装配类；④ 农、林、牧、渔类企业 2、你想经营哪种类型的企业呢？ 、你想经营哪种类型的企业呢？
二、小企业成功的要素
（见教材P12）
不同的企业有它不同的特征， 不同的企业有它不同的特征，要 做好生意必须考虑它们各自的成功 要素——必不可少的条件。 必不可少的条件。 要素 必不可少的条件