神舟笔记本电脑营销策划方案

二、营销策略
（一）市场调查
影响大学生购买笔记本的因素
60 50 40 30 20 10 0
学习 娱乐
配置
价格
外观
售后
大学生对品牌偏好的统计图
三星
联想 不喜欢 惠普 一般 喜欢 戴尔
神舟
0
10
20
30
40
50
60
70
（二）市场细分 许昌市的各大院校的在校大学生。 （三）市场定位 从功用上定位 娱乐定位：在于满足青年们对娱乐的需求。 学习定位：在于满足各大高校学生们学习的需求。
（三）主要竞争对手 价格优势
vs
同等配置比价格
VS
配置优势
vs
同等价格比配置
VS
（四）SWOT分析
1、价格优势 2、质量优势
(S)
优势
(W)
劣势
1、品牌知名度较低 2、售后服务较弱
SWOT
1、潜在市场较大 2、学生对电脑的 需求很大
(O) 机会
（T）
威胁
1、市场份额较小 2、潜在竞争者的 出现
40元/天（10人共计400元人民币）
100元/天（5人共计500元人民币） 25元/平米（40平米共1000元人民币） 300元人民币 1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……） 3600元人民币
（三）评估流程
神舟电脑
实现预期目标
正确的目标市场 详细的4PS组合策略 完善的促销方式及活动
搭建舞台费用 25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币
后背景
装饰设备 其它费用
400*2=800元人民币
600*2=1200元人民币 600*2=1200元人民币
合计
发单员工资
5200元人民币
“神舟笔记本电脑大型促销活动”预算：
40元 搭建舞台（租） 设备损耗（租） 其它共计 合计
（四）营销组合描述（4PS） 1、产品策略 （1）神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列—天运系列—承龙
系列—精盾系列。特举：
2、定价策略
1
满意定价策略
2 3
渗透定价策略
尾数定价策略
3、渠道策略
许 昌 渠 道
4、促销策略
结合传单宣传，采取拉动的促销策略，通过国庆节等节日举行 各种促销活动。
通过赞助各所院校举行大型文艺活动来提高神舟品牌知名度。
通过校园广播宣传新上市的产品，引起大学生的兴趣，激发其 购买欲望。
三、行动计划
（一）活动安排
1、宣传活动：《舞动奇迹》大型文艺活动
2、促销活动：《神电奔月》促销活动
（二）预算
《舞动奇迹》大型文艺活动： 合计：5200元 《神电奔月》促销活动：
合计：3600元
总合计：8800元人民币
“舞动奇迹”活动经费支出：
举行各种各样的促销和宣传活动举行大型文艺活动三主要竞争对手价格优势vsvs同等配置比价格vsvs配置优势vs同等价格比配置vsvs四swot分析1价格优势2质量优势s优势1品牌知名度较低2售后服务较弱w劣势1潜在市场较大2学生对电脑的需求很大o机会1市场份额较小2潜在竞争者的出现t威胁swot二营销策略一市场调查405060影响大学生购买笔记本的因素0102030配置价格外观售后学习娱乐大学生对品牌偏好的统计图惠普联想三星不喜欢一般010203040506070神舟戴尔喜欢二市场细分许昌市的各大院校的在校大学生
“奔月组合”团队
摘要 一、市场分析 二、营销策略 三、行动计划和预算
目 录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务 增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。 （二）市场现状和策略 1、市场现状： 市场潜力大 购买能力强 品牌的可塑性强 2、策略： 举行各种各样的促销和宣传活动 举行大型文艺活动