品牌营销案例之潘石屹“潘币”soho事件营销

个人媒体平台打造高潮：
最后，潘总亲自高调推出“潘币”征求意见版，不管是悼念乔帮主也 好，还是危机公关也罢，总之，“潘币门”事件令潘总在全国名气大增， 红到发紫。不过既然是“潘币”，当然潘总推出来的才是正品，潘总怎能 不利用这个机会好好火一把呢？于是，潘石屹在其微博上正式高调推出了 “潘币”。“潘币”以红色为基色，在正方右侧，是身着中山装的潘总上 半身微笑头像，中间赫然写着“壹潘”，由SOHO中国银行发行，背面则 是望京 SOHO。
新浪微博地址：/panshiyi
引发事件——潘币
正面
反面
潘石屹微博内容截图
到底这个图片，引发了怎样的事件呢？ . . . . . . .
下面
请先看一些图片与数据。
“回放”“潘币”的诞生流程
10月6日 史蒂夫·乔布斯去世
10月7日 潘石屹就乔布斯逝世发微博调 侃苹果公司，称推出1000元以 下的iPhone手机是对乔布斯最 好的纪念，网友纷纷留言请潘 石屹推出1000元/㎡的房子
社会热点话题：
10月6日，当史蒂夫·乔布斯去世，“苹果”迷们正在以各种方式悼念 这位伟大人物的时候。潘石屹适时的借这个社会热点话题，在他的微博上 调侃说：“‘苹果’董事会应该马上作一决定：大量生产1000元人民币 以下一部的iPhone和iPad，让更多人用上”苹果“，这是对乔布斯最好 的纪念。”
原来，潘石屹“醉翁之意不在酒”，看似“很有娱乐精神”，其实是 在试图借助网友恶搞与嘲讽的“东风”，这样，不费吹灰之力，不花半点 银子，便有成千上万的人心甘情愿为他做起了望京SOHO的免费广告！
“潘币”事件分析
“潘币”打造了一套整合营销！
整合营销流程= 社会热点话题+借势营销+概念炒作+强大的个人媒体平台
换算成潘币后的房价 1潘=1000元/平方米
传播：这份2011年最新全国房价排行榜，由于 展示有限，作为截图。实际为全国所有城市的 潘币房价。此图的制作，推动潘币向全国范围 传播。
事件总结：
“潘币” 其实，潘石屹此番晒“潘币”的真正动因不在别的地方，就在那张自制
的“潘币”上。“潘币”版色样与现行流通的一百元人民币制式，几乎一 模一样，底纹都是大红色，只不过是把大头像由毛泽东变成潘石屹，其意 思大概是要告诉人们：任凭你房地产市场怎么调控，我潘石屹开发的楼盘 房价依然像人民币一样坚挺。“潘币”的背面，则是SOHO中国目前在北 京最大的在售项目“望京SOHO”的设计图以及字样。
操作方式： 运用私人账号哐哐er（为表示与品牌脱离关系，特意申V，申V资历为其他公司）然
后以第三方平台berlinale传播，提出观点“名古屋事件闹的很没有心情，不如支持一下出 现在柏林的中国品牌”。此微博已通过倪妮粉丝团传播。但由于微博操作人员认为此内容 不符合官方传播，故中止传播。
哐哐er：我是真心觉得百变很好看，张逗逗和倪妮最后带着百变风情做采访的时候，我感 觉才是她们最拥有女性美的时候，红毯那种拘谨的造型，没有采访时候来的自然。今天百 度了一下#百变风情#
通过第三方平台传播后，已经获得倪妮粉丝团的转发。
传播方式对比：
乔布斯逝世——“潘币”
乔布斯
名古屋事件——支持国产“柏林出现的中国品牌”
目标： 百变风情2012年4月上市，预计通过微博传播百变风情，提高产品曝光量。
思路： 根据百变Βιβλιοθήκη 情在柏林电影节两位华人明星倪妮与张逗逗的佩戴，提出百变风情在年轻
女星身上的佩戴更显清纯。
传播方式： 利用即时性事件“名古屋”，引发出现在柏林的中国品牌，提倡爱国说。通过倪妮与
张逗逗的粉丝，将事件传播出去。【配图为柏林电影节中张逗逗与倪妮佩戴的百变风情】 待有名人转发，或申V用户转发后，借用TESIRO官方或者沈总微博转发，进行大号之间的 炒作操作。通过“百变风情”关键词的稀小，增加百变风情产品的软文包装，待网友搜索 后，再一次提高百变风情产品曝光量。
10月21日 潘石屹转发SOHO中国官方信息 随后还附了SOHO望京的效果图
11月25日 潘石屹正式在其个 人微博上发布了此 前广为网友恶搞的 地产新货币“潘 币”，与众多名人 进行调侃。并引用 另一位地产红人任 志强的姓氏，创出 “一任”=“十 潘”。两位地产大 腕在网络上被广泛 调侃，并激发了网 民创造“新货币” 的热情。
借势营销：
潘石屹的此微博一出，随即引起无数网友的转发和评论，其中，有网 友评论说：“潘总哪天要是也去世了，也请贵公司推出1000元人民币一 平方米的房子吧，十几亿人民都会纪念您。”更有网友制作了“壹潘”币， 并强烈要求物价局备案“1潘=1000元/平方米”。“潘币门”事件由此开 始。
概念炒作：
25日晚，潘石屹发微博称：“奔波劳累一天，晚上与客户们餐叙。有 人提到“一潘”、“潘币”，大家都开怀大笑，无论老幼，无论男女。在 大家如此大压力下，人人都能欢笑，我做一次笑料又有何妨。所以我决定： 正式发行潘币。敬请期待。”接下来，向来与潘石屹唱双簧的任志强，称 要印“任币” 与“潘币”一比高下，潘石屹回应要“比一比看‘一潘’和 ‘一任’谁面世的快”。潘、任二人的互动引来了众多网友的围观，这条 微博已有四万多条转发，两万条回复，一潘概念再次升级。
案例收集2之
——透过“潘币”看SOHO营销
呈：网络营销专员刘琰
事件回放
事件时间：2011年10月7日
人物介绍：
潘石屹，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开 始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘 石屹与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北 京开发房地产。1995年，潘石屹与张欣共同创立了SOHO 中国有限公司。
事件学习与分析
学习点：结合突发事件进行互动性传播
总结：
潘石屹的微博比较火，粉丝已经达726万，7百多万粉丝的微博影响 力，不逊于一家省级电视台的黄金时段广告影响力，更何况一个如此热门 的话题，潘石屹有自己的媒体，而且让所有媒体人都关注他。从10月6日 被网友评为“潘一千”以来，潘石屹利用微博平台，采取自嘲和主动公开 信息的方式，为SOHO望京带来意想不到的营销效果。