P2P网贷平台推广方案

P2P网贷平台推广方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造易人贷品牌形象。

2.初期优化重点
（1）容优化
（2）SEO优化
（3）品牌口碑
（4）微信推广
3.初期分析
（1）定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

（3）价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人——投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。

投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，导航，投资列表，VIP 计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

4.总体思想初期侧重点在线上网络推广和部优化。

线上总体原则：提高知名度、提高PR值、提高ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。

把提高到一个新的站略高度。

部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有容增设，细节优化等。

5.实施方案（1）容优化
1）流量：当上线测试后，最能表现是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。

通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。

便能发现上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、死链、页面BUG、页面美观程度。

2）易用性：易用性的设计直接表现了是否满足用户需求。

以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

挖掘易用程度，以满足用户关系为设计原理。

所以，在带来一定流量之后，确定的易用性是推广的前提。

总体原则是：简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看: 能直观简单的反应出主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

3）互动性：当有顾客通过自然流量来到后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。

在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系，。

容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布活动消息，用户消息。

每月可以增加一次营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解之后去访问它。

对于老用户而言，适当的email 营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。

4）特色服务：P2P 网络借款众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1 个甚至几个平台的老用户。

在服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。

对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。

对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

5）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于前期设计。

这里的用户体验主要是区别于当建设后贯穿整个生命周期的用户需求和自身的容变革。

在做测试期度过后，通过一系列的外站和部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。

用户体验是贯穿整个产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和品牌力降低！因此在设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的中得到他真正需要的东西，才能使你的成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。

然后在众多的P2P当中脱颖而出。

（2）SEO优化
SEO 是整个推广的重点。

网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。

SEO 目的在于、通过良好的搜索表现使得到用户的成本降低，提高品牌知名度。

1）搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8 个方面：关键词广告、竞价排名、地图、外链交换、页面逆向优化、META和title 标签、权重优化、收
录。

2）电子：电子营销主要是配合部活动和老顾客营销。

基于用户许可的电子营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

3）门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大口碑的主要方式。

在P2P 行业用户
更看重的是门户对的认可，同时用户在衡量一个是否具备可信度的标准。

4）联盟广告：直接通过一些大的门户或者行业的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，广告的优势在于: 围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于初期运营推广。

5）软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把的信息发布到相关行业中，利用用户在访问这些同时，了解你信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客、供求信息平台、同类目行业。

6）导航：目前有80%的用户都通过导航进入站点。

因此把地址通过信息提交到相关网址导航中，免费获取导航和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航对收录条件相对较高，但是对的作用也显而易见
7）事件炒作：当上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。

之后更加注重的是品牌影响力。

（3）品牌口碑建立很容易，但很多无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。

据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的更具备成功性。

1）网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。

2）加强与网络视频的合作目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的视频而言。

企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

3）长效与短效的结合
品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4）与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，在品牌推广过程中要主要是为了吸引用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。

尤其是在现今互联网信息爆发的时代。

媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

6）强调文化因素
品牌推广重在减少与用户之间的距离，争取在较短的时间最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。

为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。

（4）微信推广
微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。

微信营销推广方案：
1）在微信公共平台上注册平台官方公众。

2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。

3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和。

4）可以通过微博、、贴吧。

论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。

6.执行方案
网络广告推广方案
新闻源发布方案
可执行推广方式如下
覆盖全国大部分一级、二级以及三级导航！
网络广告推广目的：
1.前期的宣传，做形象，可以适当的对CPM,CPA放量，让更多的人看到企业或
商城。

2.当一阶段后，ROI的转化也成正比了，这时候的推广就可以采用下一阶段的
模式，直投和CPS。

三．P2P 平台运营团队配置：
运营经理:
推广组：SEO渠道百度竞价渠道口碑营销渠道微信微博运营渠道SNS 社交渠道
客服组：在线客服客户管理
策划组：活动策划软文策划
四．定点商务客户推广
1. 商业银行500W以上存款用户来源：银行部提供
用途：针对此部分高质量用户，可以利用短信、营销或通过微信平台导入微信公众平台，进而推广我们产品和活动。

费用：10000元
2. 商协会领导、会员来源：商会联谊活动提供用途：此部分高消费力的用户，对于小额贷款需求度高，主要通过微信公众平台进行推广。

费用：8000元。