智慧农业销售话术

智慧农业项目销售话术：
1、物联网主要做什么项目？
目前中科主要做三个方向：
一是智慧农业，对农业产品的生产过程进行记录管理，对大棚、大田的环境采集和设备控制，对产品进行批次跟踪，从种子到餐桌的全程质量追溯。

二是工业产品追踪，大型设备或贵重设备，安装传感器或RFID，收集产品在客户群中使用状况，用来统计和分析，或用来及时保养维修。

三是用在仓储物流，将容器或者货物安装条码、二维码或RFID标签，达到精准快速地记录出入库、盘点、运输跟踪。

2、什么是RFID？
是指无线电子标签，用读写器不用直接接触就能远处读取rfid携带的信息，可以同时读取大量的RFID。

3、食品安全质量追溯是怎么实现？
在生产过程中，记录各个环节的工作内容、投入品、检验报告、视频等，包括种子、育苗、育成、采摘、运输、加工、库存、销售等，并按生产批次将工作内容记录到系统，在最终产品包装上放二维码，消费者手机扫描二维码就可以联网查看该产品所在批次的相关质量信息了。

4、智慧农业项目适合什么样的客户？
企业化的农业生产机构，设施化生产模式，产业链环节多。

产品领域基本不受限制，农林牧渔畜禽都可以。

相对而言，不能做的是农户小机械生产模式，原因是价格太高，生产不规范，产业链很短。

5、智慧农业项目要多少钱？
现阶段软硬件造价比较高，一般至少20万才能做出效果，企业规模越大费用也会越高。

必须经过实地调研才能完成方案和报价。

价格影响因素包括功能的多少、传感器铺设数量、追溯环节的复杂性。

4、环境监测与设备控制系统，一个大棚要多少钱？一亩地要多少钱？
不能简单以生产场所为单位确定资金多少：一个百米棚如果分成多个品种区域，每个区域都需要监测；一个万米大棚只有一种产品，那监测点也许只有1个。

坡度大的地块，监测点越多。

5、智慧农业项目太贵了，投入产出不成比例吧？
项目资金可以向政府相关机构申请，国家扶持物联网和食品安全的资金非常多，中科会协助企业申请项目。

智慧农业项目，可以更加精准地控制生产过程，对高价值产品效果非常明显。

食品质量溯源可以成为企业销售的关键卖点，提升品牌、提升产品价值、提高企业在当地的示范作用和影响力。

6、环境监测和远程控制都有什么内容？
对作物，主要有空气温湿度、土壤温湿度、土壤PH值、光照、风雨雪、二氧化碳或氧气、视频等。

对动物，主要有空气温湿度、光照、二氧化碳或氧气、氨气、硫化氢、体重、喂食量、饮水量、视频等。

对水产，主要有水溶解氧、水污染度、水PH值、水温、视频等。

根据具体产品对环境要求的不同，监测内容也会不同。

远程控制，是指自动或远程人工控制环境设备，包括通风、湿帘、加减温、灌溉喷雾、水肥水药、灯光和遮光、加氧设备等。

物联网的环境监测与控制，和自动控制设备不同，例如大棚或动物房中配有自动加热设备根据温度变化进行加热，这种设备不能将温度信息告诉远程管理人员，如果设备出现故障不能及时发现，会造成严重生产事故。

自动控制设备不能把环境信息记录下来，也不能通过监测环境来改善生产过程。

7、食品安全溯源都有什么内容？
追溯内容：食品的种源、使用的药品和剂量、使用的饲料肥料、添加剂、生长周期、生长环境、责任单位或责任人、安全生产活动、投入品安全性、污染程度、无公害处理、检验检疫报告、审批审查文件、认证文件、现场视频等。

8、记录生产过程对工作人员增加了大麻烦，很难执行吧？
不麻烦，采用手机扫描二维码的方式，几秒种就可以记录下工作人员、工作场所、工作内容、投入品、设备。

而这些记录，除了用于质量追溯，还可以用来考勤考核、事故调查、改善生产过程等，带来巨大效益。

9、产品批次怎么记录？
利用条码、二维码、RFID标签，对每个批次的产品或其包装、容器，进行标记，用手机扫描、专用扫描器、自动扫描设备，对产品批次进行跟踪。

例如，一个批次的地块插上牌子贴上二维码，关于此地块的所有生产活动都扫描该二维码，该地块产品批次的生产活动就被全程记录。

采收时在作物或容器上贴上批次二维码，到了加工厂时，加工过程开始前和进行中都可以扫描批次二维码，记录加工过程，加工过程结束后，对成品包装或容器粘贴新的批次二维码。

这样，系统中就记录该批次的生产、加工过程，而不会批次混乱。

10、销售人员要了解智慧农业潜在客户的哪些信息？
除了客户的企业信息、组织结构、领导人、采购流程等销售基本问题，还应该了解：
具体产品是什么，生产过程及其生产特点是什么。

生产环境对产品的影响因素。

现场是否有网络、电源。

是否有专人向政府相关部门申请项目和资金，如果有专人运作，要了解历史工作情况。

是否有自己的产品品牌。

影响力如何。

企业涵盖哪些产业链：种源、育苗（育雏）、育成、运输、宰杀加工、销售等。

对大型企业，往往还会有饲料（肥料）厂、专卖店等。