试论县级供电公司电力市场细分及目标市场的确定

试论县级供电公司电力市场细分及目标市场的确定
【摘要】本文首先论述了电力市场细分的含义及依据，然后研究了怎样对县级供电公司电力市场细分，即按照生产环节细分市场和按照电价细分市场。

最后研究了目标市场的确定这一问题，即效益目标市场的确定、责任目标市场的确定和区域目标市场的确定。

本文的研究成果会对县级供电公司的发展具有十分重要的意义。

【关键词】电力市场；含义；依据；细分；目标市场
1 电力市场细分的含义及依据
电力市场细分是指电力企业按照客户或消费者需要的多样性和购买行为的差异性，把现有的电力消费群体分割为具有不同需要、性格或行为的购买群体，将电力市场分解为多个分市场或子市场，并差异化各个细分市场，用于确定目标电力市场的过程。

有效的电力市场细分应满足可衡量性，可进入性，可盈利性，应变能力等条件。

以这些条件为基础，电力市场细分的依据主要有：电价、行业分类、地理环境、交易方式、消费者特性。

2 县级供电公司电力市场细分
2.1 按生产环节细分市场
电力市场细分必须考虑到电力生产、销售连续性的特点，可按发电、输电、售电的环节来进行细分。

发电侧市场。

县级供电公司作为电网经营企业，要体现对电力国有资产的“控制力”和在电力市场中的“占有率”，县级供电公司应充分重视发电市场，从负荷特性、投资构成、水火电的比例和用电高峰及低谷时段电价机制等方面，从而来分析研究发电侧市场的进入程度能有多大以及盈利最大化的可能性。

输电侧市场。

以目前的发展形势来看，电可是说是一种商品，但由于电具有特殊性，所以电力的侧市场就具有相对的垄断性，也就是说其开发程度是有限的。

但是，随着我国电力体制改革的不断深入，在遵循国家发布的政策的前提下，输电侧市场应引入竞争机制，其主要表现为县级供电公司的电网向发电商开放，供电公司的股权不要掌握在少数人手中，要多样化。

这样一来，垄断电价，垄断利润的现象将受到遏制，从而可以逐渐形成“一家管网，多家经营”的局面。

将输电侧市场作为供电公司经营的核心领域，应该具有“控制力”，并且应该遵循“公平，公正，公开”的原则，吸纳低价优质电力，通过相应地调度，降低运营成本，进而降低输电价格，以刺激售电市场的繁荣发展。

售电侧市场。

县级的供电公司作为竞争者之一，应该从销售电价、售电的质量、售电的售后服务等方面研究市场对电力的需求程度以及用户对电力的评价。

并以自身的规模优势，占据应有的市场份额，并不断发展潜在客户。

2.2 按电价细分市场
按电价细分市场，重点应该考虑到公民经济发展的产业构成比例及其变化趋势，而且，一般看来，大用户具有波动性和一般用户具有相对稳定性。

按电价分类，可以分为
（1）居民生活用电：城乡居民住宅家庭生活所消费的电能，均按照居民生活用电电价计算；
（2）非居民生活用电：公共设施、办公设施用电等非居民生活用电、非工商业用电的，按非居民用电计价；
（3）一般工商业用电：此类电价包含了商业用电、非工业用电、普通工业用电。

除此之外，又新添加了机关、部队以及医院等的用电；商品销售业、物资供销、文化娱乐场所等服务业的用电；金融、证券以及保险业等均执行此电价；
（4）大工业用电：大工业是指大规模的利用电来进行生产，例如电冶炼、电解、电化等工业生产，以及一些铁道和中小型化肥厂。

这些项目的用电量是巨大的，县级的供电公司应引起广泛重视；
（5）农业生产用电：我国是农业生产大国，尤其是基于我国的国情来讲，农业生产一般集中于县、乡、村里，所以，针对当地县的自然条件，供电公司应为县及县以下农业生产的地方制定特殊电价，包含在农业生产用电类别中；
（6）趸售综合价：针对当地县里企业的发展程度，实行分别核算、分别定价等方法。

3 县级供电公司目标市场的确定
细分市场是确定目标市场的前提条件，进入目标市场才是最终的目的。

3.1 效益目标市场的确定
大工业用电耗电量大，是县级供电公司的主要经济来源。

既然供电公司要依靠大宗工业用电来维持公司，所以要把大宗工业用电作为重点，形成电冶炼、电解、电化等工业生产并驾齐驱的用电市场。

这个目标市场主要是为了盈利，赚取大量资金以弥补在其他市场中的经济损失。

但是此类目标市场，要求供电稳定，供电质量高，供电成本还要相对较低。

由此，供电公司要提高电力供应质量，还要做好电力使用的售后服务，及时了解用电情况，做好随机应变的准备，促进电
力市场的发展。

由于城市工商业、服务业的飞速发展，人口的迅速增长，新建住宅的大批使用，促进了电器的增多，用户用电成不断上升趋势。

这些属于一般的工商业用电客户，这类客户在数量上增长较快，所占户数多。

而且随着县里面的发展，新型工业园将会建立，招商引资的规模不断扩大，在中国政府所制定的政策的带领下，小型的项目如雨后春笋般不断涌出，这就使耗电量也“节节高升”。

3.2 责任目标市场的确定
农业生产用电和居民生活用电之所以划分为责任目标市场，是它的特点决定的，它的特点是电价低，用电量少，负荷分布远，供电设施多。

这从经济利益核算的方面来看，是极为不划算的，更甚至是需要效益目标市场补贴亏空。

但是，供电公司对于这种供电，不可能说是因为没有利益就不对其进行供电的，因为供电公司对其供电的主要目的就是为了树立供电公司的公共形象，为了方便广大人民群众的生活。

这也是在党的指导下，企业政治责任和社会责任的集中体现。

3.3 区域目标市场的确定
县级的供电公司应该先对各个区域的售电情况做一下统计。

按照对电力市场的细分，售电情况最好的应该是第二产业集中的地区，其次应该是工商业发达的地区，最后才应该是农业生产区和居民区。

随着县里的不段扩展，各类基础设施，娱乐设施，高新技术开发区的建设，并且在第二工业的带动下，县里供电量还会继续增长，区域经济保持高速发展势头。

根据各个县的具体情况，电力公司应做好调查和预测，以便有效的开发市场。

4 结语
随着国家电力体制改革的不断深入，电力市场已经由卖方市场转为买方市场。

同时，更由于各种新能源的不断开发和应用，供电公司面临着更大的挑战。

电力公司如何在挑战中求生存，这还有很长的路要走。

如何在这段路开个好头，这就需要对当地电力进行大量调查和研究以及对电力市场的细分和对目标市场的确定。

在对供电市场进行细分时，要综合多种因素，从多个角度看待，有粗到细的进行市场细分；而在对目标市场的确定过程中，要“一碗水端平”，不能只顾经济利益而忽略了其公益性。

参考文献：
[1]郭靖琪.兰州供电公司电力营销策略研究[D].兰州大学，2010.
[2]邹静.县级供电公司电力营销策略研究[D].湖北工业大学，2012.
[3]曲乐斌.泰安供电公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学，2012.
[4]张玉钢.供电企业营销对策研究[D].华北电力大学（河北），2007.
[5]刘洋.北京市电力公司电力市场营销策略研究[D].华北电力大学，2012.。