商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
模拟商务谈判题目
题目1 双方合作谈判谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
商务谈判绿茶公司
首届广东技术师范学院科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛绿茶项目合资案A/B方策划书参赛队伍编号：团队名称：商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
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绿茶项目合资案商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。
二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。
同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。
绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。
午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。
所以不存在绝对的淡季。
绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。
绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。
我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。
公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。
绿茶项目合资商务谈判计划书A
绿茶项目合资商务谈判计划书A————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：“十年磨一剑”，陕西省清怡绿茶有限责任公司创建十多年来，在各级政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。
税收：清怡绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。
龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”，公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。
目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达23万亩，其中投产茶园10万多亩，现有茶叶加工企业182家，清怡绿茶公司直接和间接带动绿茶基地5万亩以上；同时带动了交通运输、包装广告及旅游餐饮、商贸流通等第三产业的协调发展；茶叶专门人才的涌现，茶叶生产水平的提升又带动了旅游、教育等相关产业的可持续发展。
“午子”绿茶从西乡出发，已成为汉中乃至陕西的名片。
扶贫：绿茶产业的发展带动了山区广大茶农脱贫致富奔小康和新农村的建设。
公司与全县16个乡镇48个茶场500户茶农建立了合作关系，通过“五带动”产业扶贫模式，实现“基地茶园+科技培训+龙头企业+市场开拓”链条的有机结合，既保护了农民的既得利益，又增加了茶农货币收入。
公司一方面组织下派技术人员到各乡镇茶场指导生产，宣传贯彻公司全新的国际质量标准和生产工艺技术，积极推行无公害和有机绿茶的生产，提升了全县乃至陕南绿茶产区茶产业的整体质量和水平，绿茶平均价格达到每斤200元，是全国国内市场平均价格的10倍和出口平均价格的20倍。
模拟商务谈判题目
心之所向，所向披靡题目1 双方合作谈判谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
模拟商务谈判案例 (2)
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判中，一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂，解决各种不同的问题方法也各一部相同。
商务谈判计划书范文有哪些?下面整理了商务谈判计划书范文，供你阅读参考。
商务谈判计划书范文篇01谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判绿茶公司
商务谈判绿茶公司尊敬的各位先生/女士：我代表XXX公司，很荣幸能有机会与贵公司进行商务谈判。
我们非常感兴趣与贵公司合作，并在绿茶市场上取得共赢的成果。
我希望通过本次谈判，我们可以达成一份合作协议，共同实现我们的商业目标。
首先，我要表达我们对贵公司所取得的优异成果的钦佩之情。
贵公司在绿茶领域的产品质量和品牌知名度都享有很高的声誉。
我们认为，通过双方的合作，可以将我们的资源和优势更好地发挥出来，从而进一步提升我们的市场份额。
正是基于这样的信念，我们希望能够达成以下几个目标：1.建立稳定的合作关系：我们希望与贵公司建立稳定、长期的合作伙伴关系。
在这个基础上，我们将共同努力，推动品牌的持续发展和市场份额的增加。
2.提供优质的产品：我们将通过提供优质的绿茶产品，满足消费者需求和期望。
我们相信，产品的品质是我们取得成功的关键因素。
3.共享市场知识：我们愿意与贵公司共享我们在市场营销、品牌推广等方面的经验和知识，以帮助贵公司更好地开拓市场，提高销售业绩。
4.推广和宣传合作：我们计划通过联合推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。
同时，我们也愿意投入资金和资源，帮助贵公司提升市场份额。
5.网络和渠道扩展：我们希望能够与贵公司合作，在互联网和线下渠道上共同拓展绿茶的销售网络，以实现更大的市场覆盖。
为了实现上述目标，我们提议以下几个合作方式：1.签订长期供应协议：我们愿意与贵公司签订长期供应协议，确保我们能够从贵公司持续获得稳定的绿茶产品，并优先购买贵公司的新产品。
2.共同研发新产品：我们希望能够与贵公司合作，共同研发创新的绿茶产品，以满足市场对高品质和健康绿茶的需求。
3.建立联合品牌：我们可以探讨建立一个联合品牌，通过双方资源的整合，实现品牌溢价和提高市场认可度的目标。
4.共同推广活动：我们将与贵公司合作开展各种推广活动，包括线上和线下的促销、广告宣传等，以提高市场曝光率和销售额。
5.信息共享与交流：我们愿意与贵公司建立一个信息共享和交流的机制，定期召开会议，分享市场动态、销售数据和营销策略，以便双方能够更及时地做出调整和决策。
模拟商务谈判案例-绿茶
模拟商务谈判案例-绿茶背景介绍：绿茶是一家著名的茶叶企业，专业生产和销售各类优质绿茶。
该企业在全国范围内有很高的知名度和市场份额。
最近，绿茶公司希望开拓新的市场，扩大销售规模，并与一家美国食品饮料公司合作，共同推广绿茶产品。
谈判目标：绿茶公司希望通过与美国食品饮料公司合作，实现以下目标：-将绿茶产品引进美国市场，提高品牌知名度和销售额-共同研发新款绿茶产品，以满足不同消费者的需求-最终签订长期合作协议，建立稳定的合作关系谈判策略：对于这次合作谈判，绿茶公司制定了以下策略：1.了解美国市场情况和对绿茶产品的需求2.展示绿茶公司的实力和信誉，引起合作伙伴的兴趣3.强调绿茶的品质、健康价值和市场潜力4.提供合作方案和利益分享计划，争取对方的支持和认同谈判过程：第一次会谈：在第一次会谈中，绿茶公司首先向美国食品饮料公司介绍了自身的实力和品牌优势。
他们详细介绍了绿茶的生产过程、质量控制体系以及市场营销策略。
通过陈述绿茶的品质、口感和营养价值，绿茶公司试图让对方认识到与其合作是一个有吸引力的商机。
第二次会谈：在第二次会谈中，绿茶公司与美国食品饮料公司代表进行了深入的探讨。
首先，双方就市场情况和消费者需求进行了详细的交流。
绿茶公司了解到，美国消费者对健康食品的需求越来越高，绿茶作为一种天然的健康饮品，具有很大的市场潜力。
然后，绿茶公司提议与美国食品饮料公司共同研发适合美国消费者口味的产品，并将其引进美国市场。
第三次会谈：在第三次会谈中，绿茶公司提供了一份合作方案和利益分享计划。
根据市场调研和双方的需求，绿茶公司提议以绿茶公司为主导，美国食品饮料公司提供市场推广和销售网络支持。
双方将共同投资研发新款绿茶产品，并共同分享销售利润。
绿茶公司还强调，双方合作不仅仅是一次短期的合作机会，而是长期合作关系的建立，通过共同努力，实现市场扩张和利益最大化。
结果：经过几次会谈的深入交流，双方最终达成了合作意向。
绿茶公司将为美国食品饮料公司提供优质的绿茶产品，并与其共同研发适合美国市场的新产品。
最新商务谈判方案范文
商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
下面是本站为大家整理的商务谈判方案范文，供大家参考。
商务谈判方案范文谈判A方某绿茶公司谈判B方某塑料建材有限公司一、背景资料A方①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判模拟案例
商务谈判模拟案例案例一:合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米、在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品、茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病与癌症的发病机率、同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益、2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌与创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成、3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略、4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好、5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景、6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于::1)扩大生产规模、 2)扩大宣传力度、7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产与无形资产,估算价值300万元人民币、(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A方谈判内容:1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股;3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题、B方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金、2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场、3,投资预算在150万人民币以内、 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上、5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少B方谈判内容:1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币;2,要求由 A方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4,如何保证资金的安全,对资金的投入就是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题、谈判目标::1,解决双方合资(合作)前的疑难问题、 2,达到合资(合作)目的、案例五:甲方:A科技实业有限公司乙方:B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力与规模的科技实业有限公司,在电子精细化工行业就是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业,且公司注重品牌,国家专利数个,长期客户达到1000多家,销售及服务网络遍及全国各大城市,部分产品外销到香港、马来西亚等地。
商务谈判模拟案例讲述讲解
商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度.7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币.(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A方谈判内容:1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股;3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.B方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金.2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少B方谈判内容:1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币;2,要求由A方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例五：甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌，国家专利数个，长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
模拟商务谈判案例
案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
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四、优劣势分析：
某绿茶公司（A方）： 优势：1. 具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生 长 2. 生产的茶叶茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶 类产品 3. 已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌 效应在省内初步形成。 4. 已拥有一套完备的策划、宣传战略 5. 已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一 知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好 劣势：1. 品牌的知名度还不够 2. 缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度 • 某建材有限公司（B方）： 优势：资金优势 劣势：对于茶行业不了解
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• B方背景资料：
• 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 • 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行 情不错，投资的初步意向为保健品市场。 • 3、投资预算在150万人民币以内。 • 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 • 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚 少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某 省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气 候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降 压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫 力,并对消化、防御系统有益。 • 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为 畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有待提高。 • （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
• 组员：黄瑞碧（115510420） • 冯嘉倩 （115510411） • 关华雯 （115510414） • 卢洁华 （115510441） • 冯洁 （115510412） • 冯嘉棉（115510410） • 罗咏琳 （115510445） • 欧阳颖欣 （115510448） • 王倩莹（115510453） • 黎永汉（p115007134）
贵州湄潭绿茶商务谈判策划书
贵州湄潭绿茶商务谈判策划书一、谈判双方我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势(1)绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现)的茶类饮品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
(2)已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
(3)已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有。
2、我方劣势(1)品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
(2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
2、我方劣势(1)品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
(2)缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势(1)经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
(2)公司知名度高，经济实力强。
(3)合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势(1)对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少。
(2)对方有很高的知名度，一且双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于XX万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得()万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
商务谈判绿茶合同模板
商务谈判绿茶合同模板甲方（采购方）：__________地址：__________联系电话：__________法定代表人：__________乙方（供应方）：__________地址：__________联系电话：__________法定代表人：__________鉴于甲方需要采购绿茶，乙方愿意供应，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经过友好协商，就绿茶采购事宜达成如下合同：第一条产品信息1. 产品名称：绿茶。
2. 规格型号：__________（具体描述）。
3. 质量标准：符合国家相关标准及行业规定。
4. 数量：__________（具体数量）。
5. 包装：乙方应保证产品包装符合运输及储存要求，包装费用已包含在产品价格内。
第二条价格及支付方式1. 单价：人民币__________元/单位。
2. 总价：人民币__________元（大写：__________）。
3. 支付方式：甲方在合同签订后______天内支付______%的预付款，余款在乙方交货并经甲方验收合格后______天内支付。
第三条交货时间及地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后______天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定地点。
第四条验收标准及方法1. 甲方在收到货物后______天内进行验收，如发现货物不符合合同规定，应书面通知乙方。
2. 乙方应在接到通知后______天内进行处理，如更换或退货。
第五条违约责任1. 如乙方未能按时交货，每逾期一天，应向甲方支付未交货部分货款______%的违约金。
2. 如甲方未能按时支付货款，每逾期一天，应向乙方支付未付款部分货款______%的违约金。
第六条争议解决双方因履行本合同所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
第七条其他1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：__________法定代表人（签字）：__________日期：__________乙方（盖章）：__________法定代表人（签字）：__________日期：__________。
商务谈判绿茶合同模板
商务谈判绿茶合同模板甲方（买方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________乙方（卖方）：_____________________地址：_____________________________联系电话：_________________________鉴于甲方有意向购买乙方提供的绿茶产品，乙方愿意按照本合同规定的条款向甲方供应绿茶产品。
为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，特订立本合同。
第一条产品描述1.1 产品名称：商务谈判专用绿茶1.2 规格型号：_____________________1.3 质量标准：符合国家相关标准及行业标准1.4 包装要求：_____________________1.5 产品数量：_____________________1.6 交货期限：_____________________1.7 交货地点：_____________________1.8 运输方式：_____________________1.9 其他要求：_____________________第二条价格条款2.1 单价：_____________________2.2 总价：_____________________2.3 价格包含：_____________________2.4 价格不包含：_____________________2.5 付款方式：_____________________2.6 付款期限：_____________________2.7 价格调整：_____________________第三条质量保证3.1 乙方保证所提供的绿茶产品符合本合同第一条所述的质量标准。
3.2 甲方有权对产品进行验收，如发现产品质量问题，乙方应在接到通知后____天内予以解决。
商务谈判绿茶合同模板
商务谈判绿茶合同模板合同编号：_____________甲方（买方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________乙方（卖方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________鉴于甲方有意向购买乙方提供的绿茶，乙方愿意按照本合同的条款和条件向甲方出售绿茶，双方经友好协商，达成如下合同：第一条产品规格1.1 产品名称：绿茶1.2 产品种类：[具体种类，如龙井、碧螺春等]1.3 产地：[产地信息]1.4 规格：[具体规格，如重量、包装等]1.5 质量标准：符合国家相关标准及行业标准第二条产品数量2.1 甲方购买的绿茶数量为：[具体数量]公斤。
第三条价格3.1 绿茶的单价为：[具体价格]元/公斤。
3.2 总金额为：[总金额]元。
第四条交货4.1 交货地点：甲方指定地点。
4.2 交货时间：乙方应在合同签订后[具体天数]天内完成交货。
4.3 交货方式：[具体交货方式，如快递、物流等]。
第五条付款方式5.1 付款方式：[具体付款方式，如银行转账、现金支付等]。
5.2 付款时间：甲方应在乙方交货后[具体天数]天内支付全部货款。
第六条质量保证6.1 乙方保证所提供的绿茶符合本合同第一条所述的质量标准。
6.2 如甲方在收货后发现产品质量问题，应在收货后[具体天数]天内书面通知乙方，乙方应在接到通知后[具体天数]天内予以解决。
第七条违约责任7.1 如乙方未能按时交货，每延迟一天，应向甲方支付未交货部分货款[百分比]%的违约金。
7.2 如甲方未能按时支付货款，每延迟一天，应向乙方支付未付款部分货款[百分比]%的违约金。
第八条争议解决8.1 双方因履行本合同所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决。
8.2 如果协商不成，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。
第九条其他9.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
9.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
绿茶谈判策划书
绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方:我方:对方:二、我方谈判团队组成人员主谈人:决策人:技术顾问:法律顾问:市场总监:财务代表:三、谈判筹码分析1、我方优势(1)绿茶产自美丽而神秘得某省,它位于中国得西南部,海拔超过2200米。
在那里优越得气候条件下生长出优质切纯正得绿茶,它得茶多酚含量超过35%,高于其她(已被发现)得茶类饮品,茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病与癌症得发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
(2)已注册生产清清品牌绿茶,品牌与创意都很不错,品牌效应在省内正初步形成。
(3)已经拥有一套完备得策划、宣传战略。
(4)已经初步形成了一系列较为顺畅得销售渠道,在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势(1)品牌得知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔得市场前景。
(2)缺乏足够得资金,需要吸引资金用于扩大规模与宣传力度。
3、对方优势(1)经营建材生意多年,积累了一定得资金,闲置资金比较充足。
(2)公司知名度高,经济实力强(3)合作伙伴多,选择余地比较大。
4、对方劣势(1)对保健品市场得行情不甚了解,对绿茶得情况也只知甚少(2)对方有很高得知名度,一旦双方达成协议,为了自身得名誉与利益,不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想得目标:传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶得知名度。
获得不低于()万得投资资金,并建立长期合作关系,解决双方合资(合作)前得疑难问题,达到合资(合作)目得。
2、可接受得目标:企业项目运作采用商讨式,具有主要决定权。
获得()万得投资资金,维护长期合作,解决双方合资(合作)前得疑难问题,达到合资(合作)目得。
3、最低目标:企业项目运作采用商讨式,但具有主要决定权。
运作短期合作,获得()万得投资资金,并且要求我方控股。
五、谈判进程(一)具体日程安排_______为第一阶段;_______为第二阶段。
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其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
• 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场 前景。
• 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： • 1）扩大生产规模。 • 2）扩大宣传力度。 • 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资
• 风控总监 ：黎永汉、王倩莹（任务：对合资、合作的 不同进行合理解释；对双方行为进行风险控制 ）
四、优劣势分析：
某绿茶公司（A方）： 优势：1. 具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生
长 2. 生产的茶叶茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶
类产品 3. 已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌
产，估算价值300万元人民币。 • （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系
列资料，以供谈判使用）
• B方背景资料：
• 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 • 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行
情不错，投资的初步意向为保健品市场。
• 3、投资预算在150万人民币以内。 • 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 • 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚
• 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
• 为了使谈判顺
• 利进行，有必要制定应急预案。
• 1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题 抓住不放。
• 应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时 可指出对方 《谈判策划书》的策略本质，并声明， 对方的策略影响谈判进程。
• 销售总监 ：罗咏琳、冯嘉棉（任务：对双方合作的具 体营销方案、宣传方案并进行相应解释；配合主谈对 整场进行把控及协调 ）；
• 项目总监 ：卢洁华、关华雯（任务：对产品进行介绍； 通过商业策划书的形式向对方解释双方合作的可能 性）；
• 财务总监 ：冯洁、欧阳颖欣（任务：对1000万元的资 产评估作出合理解释；上季度财务报表及下季度财务 预算进行解释说明 ）；
结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合 作。
• 七、准备谈判资料
• 1、相关法律资料：《中华人民 共和国合同法》、《经济合同 法》；
• 2、有关绿茶的资料；
• 3、有关对方市场上的行情及这 家公司的历史和现状、经营情况 等。
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• 八、制定应急预案
少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某 省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气 候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降 压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫 力,并对消化、防御系统有益。 • 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为 畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有待提高。
• 绿茶项目商务谈判书 • 我（A）方：某品牌绿茶公司
• A方的背景资料： • 1、品牌绿茶：产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%, 高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的 发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 • 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初 步形成。
六、程序及具体策略：
开局策略：
方案一：一致式开局策略 开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，
并加以陈述我方建立起对 谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
效应在省内初步形成。 4. 已拥有一套完备的策划、宣传战略 5. 已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一
知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好 劣势：1. 品牌的知名度还不够 2. 缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度
• 某建材有限公司（B方）： 优势：资金优势 劣势：对于茶行业不了解
方案二：坦诚式开局策略 以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调 我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。
报价策略：
提出双方共同建立新公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方出 资额。
对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。
• （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
• 二.谈判主题：
• 1、解决双方合资（合作） 前的疑难问题。
• 2、达到合资（合作）目 的。
• 3、建立长期良好稳定的关系
• 三、谈判团队人员：
• 副总裁 ：黄瑞碧、冯嘉倩 （任务：作为主要谈判人员 协调谈判全局；向对方抛出我方所有规划，判断对方 态度；规划全局走势 ）；
议价策略：
对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说明。 对于我公司财务状况进行解释说明。
让步策略：
情况一：合资模式 情况二：合作模式 为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。 给予对方具体的资金回报的保障措施。 为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
五、谈判目标
1、最理想的目标： 传承企业原有形象。 企业项目运作自主。 维护长期合作。 扩大午子绿茶的知名度。 获得300万的投资资金。 2、可接受的目标： 企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得200万的投 资资金，维护长期合作。 3、最低目标： 企业项目运作采用商讨式， 但具有主要决定权。 运作短期合作，获得150万的投资资金。