商务谈判购销合同策划书(合同范本)
商务谈判购销合同策划书
商务谈判购销合同策划书甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同双方甲方：【采购方公司名称】，系合法注册的有限公司，拥有独立的法人资格，具备完全民事行为能力，能够承担法律责任。
乙方：【供应方公司名称】，系合法注册的有限公司，拥有独立的法人资格，具备完全民事行为能力，能够承担法律责任。
二、购销商品本次商务谈判涉及的商品为【商品名称】。
具体商品名称、规格型号、数量、价格等详见附件《商品采购清单》。
甲方同意购买乙方提供的商品，乙方同意按照本合同规定的条款和条件向甲方销售上述商品。
三、商品价格及支付方式1. 双方同意以【货币名称】作为结算货币，按照《商品采购清单》中列明的价格进行结算。
商品价格包含商品本身的价值、运输费用等相关费用。
2. 支付方式：【支付方式】，支付期限：【支付日期】。
乙方需提供相应的发票和收款账户信息。
四、交货与验收1. 乙方应按照甲方的要求，在约定的时间内将商品送达甲方指定的地点。
2. 甲方在收到商品后，应在【验收期限】内进行验收，并出具验收报告。
如甲方在验收期限内未提出异议，则视为验收合格。
3. 如因乙方原因导致商品延迟交货或验收不合格，乙方应承担违约责任。
五、质量保证及售后服务1. 乙方应保证销售的商品质量符合国家标准、行业标准以及双方约定的质量要求。
2. 乙方应提供售后服务，包括但不限于质保期内的维修、退换货等。
具体售后服务内容详见附件《售后服务协议》。
六、保密协议1. 双方应对在本合同签订、履行过程中接触到的对方商业秘密、技术秘密等敏感信息予以保密。
未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
2. 若一方违反保密协议，应承担相应的法律责任。
七、违约责任1. 若一方未按照本合同的约定履行义务，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
商务谈判购销合同策划书
商务谈判购销合同策划书甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲乙双方同意进行商务谈判并达成购销合作意向，为确保双方权益，特制定本合同策划书。
第一条合同目的及背景本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利与义务，确保双方合作顺利进行，实现共赢。
双方经过充分沟通，就购销事宜达成初步共识。
第二条合同商品信息1. 商品名称：【商品名称】2. 型号规格：【型号规格】3. 数量：【数量】4. 质量标准：【质量标准】5. 价格：【双方协商确定的价格】6. 交货期限：【交货日期】7. 交货地点：【交货地点】第三条双方权利与义务一、甲方权利与义务：1. 保证所售商品符合质量标准，如出现质量问题，应及时更换或退货。
2. 按约定时间交货，确保货物按时到达。
3. 提供必要的售后服务，确保乙方使用顺利。
4. 遵守合同条款，履行合同约定。
二、乙方权利与义务：1. 按约定时间支付货款。
2. 保证提供的收货信息准确无误，确保货物顺利送达。
3. 遵守合同条款，履行合同约定。
4. 合理保管商品，如因乙方原因导致商品损坏或丢失，应由乙方承担相应责任。
第四条付款方式及期限1. 付款金额：【货款总额】2. 付款时间：【付款日期】3. 付款方式：【付款方式（如现金、银行转账等）】4. 付款账户：【账户信息】第五条合同履行及违约处理办法一、双方应严格遵守本合同的各项约定，如一方违约，应承担相应的违约责任。
二、如因甲方原因导致延迟交货，甲方应支付违约金。
如延迟交货影响乙方正常经营，乙方有权解除合同。
三、如乙方未按约定时间支付货款，乙方应支付违约金。
经甲方催告后仍未支付，甲方有权解除本合同并要求乙方承担违约责任。
四、因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时沟通，协商解决。
如因不可抗力造成合同目的无法实现，双方均可解除合同，互不承担违约责任。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板一、合同概述本合同由买方（下称“甲方”）与卖方（下称“乙方”）达成，双方在平等、自愿、公平的基础上，以确保甲方向乙方购买符合规定要求的商品。
本合同详细规定了双方的权利和义务，旨在维护双方的合法权益。
二、交货条件1.交货地点：乙方应按照合同约定，在甲方指定的交货地点进行交货。
2.交货日期：乙方应在合同约定的交货期限内交货，若有特殊情况需延期交货，乙方应提前书面通知甲方，并经甲方同意方可延期交货。
3.运输方式：乙方负责安排商品的运输方式，并承担运输费用和风险直到商品到达交货地点。
三、商品质量标准1.乙方提供的商品应符合法律法规和国家标准的规定，保证其质量符合行业标准，并无任何生产缺陷和质量问题。
2.如甲方在商品交付后发现商品存在质量问题，甲方有权要求乙方承担相应的责任，包括但不限于返还商品、替换新的商品、进行退款等。
四、支付方式及金额1.甲方应在合同约定的交货后时间内支付商品对应的货款，支付方式为_______（银行转账/支付宝/微信支付等）。
2.商品的价格以合同约定的价格为准，如发生价格变动，双方应重新协商并达成一致。
3.发票要求：乙方应向甲方提供合法、有效的发票。
五、合同解除与争议解决1.如甲方或乙方发现对方存在严重违约行为，有权解除本合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
2.双方如在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方有权向有管辖权的法院提起诉讼解决。
六、其他条款1.本合同自双方签署之日起生效，并对双方具有约束力。
2.本合同未尽事宜，双方可根据实际情况协商并作出补充约定，补充协议应以书面形式生效。
3.本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，具有同等法律效力。
甲方（买方）：签名：________日期：________乙方（卖方）：签名：________日期：________以上为商务谈判购货合同模板，双方可根据具体情况进行修改和调整，以确保双方合作的顺利进行。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板甲方：（公司名称）（以下简称"甲方"）地址：电话：传真：法定代表人：乙方：（公司名称）（以下简称"乙方"）地址：电话：传真：法定代表人：为了规范双方合作，并明确双方的权利和义务，甲乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条产品信息1. 乙方将向甲方提供以下产品：产品名称：产品型号：产品规格：单价：交货期：2. 甲方需提前向乙方提供确定的订单数量，并按双方商定的价格购买产品。
第二条交货与验收1. 乙方应按合同约定的交货期将产品交付给甲方，并按甲方的要求进行包装并运输。
2. 甲方有权对乙方交付的产品进行验收，如产品质量不符合合同约定，甲方有权拒收。
3. 在收到产品后，甲方应在（接收时间）内对产品进行检查，并在（接收时间）内向乙方反馈验收结果。
第三条付款方式1. 甲方应按照合同约定的价格和数量支付产品款项，付款方式为（付款方式）。
2. 乙方应向甲方开具正规的发票，并在收到款项后3个工作日内开具发票。
第四条违约责任1. 若乙方未能按照合同约定的交货期交付产品，甲方有权要求乙方按照合同约定支付违约金。
2. 若甲方未能按照合同约定的付款方式支付产品款项，乙方有权要求甲方按照合同约定支付违约金。
第五条知识产权保护1. 乙方保证所提供的产品不存在知识产权纠纷，如因产品侵犯第三方的知识产权而导致甲方遭受损失，乙方应承担相应的责任。
2. 甲方在使用或销售乙方提供的产品时，应尊重并保护乙方的知识产权。
第六条其他约定1. 本合同自双方盖章之日起生效，有效期为（时间），到期后可根据实际情况协商续约。
2. 本合同经双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：法定代表人签字：日期：乙方（盖章）：法定代表人签字：日期：。
商务谈判购销合同策划书(合同范本)
STANDARD CONTRACT SAMPLE(合同范本)甲方：____________________乙方：____________________签订日期：____________________编号：YB-HT-042603商务谈判购销合同策划书(合商务谈判购销合同策划书(合同范本)模拟商务谈判策划书一、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
商务谈判购销合同范本
商务谈判购销合同范本商务谈判购销合同范本甲方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：电话：传真：邮箱：鉴于甲、乙双方有意订立本合同，甲、乙双方经友好协商，达成如下协议：第一条产品的品种和数量1. 甲方向乙方出售的产品品种和数量详见本合同附件。
2. 乙方应当向甲方提出订购申请，包括产品名称、数量、交付日期等。
3. 本合同签订后，甲方应按照乙方订购的产品品种和数量及交付日期进行发货。
第二条产品的价格1. 甲方向乙方出售的产品价格以本合同附件为准，价格由双方协商确定。
2. 甲方应按照本合同约定的价格向乙方出售产品。
第三条产品的交付1. 甲方应按照乙方订购的产品品种和数量及交付日期，在合同约定的地点交付产品。
2. 甲方应在交货前对产品进行质量检查，确保产品符合协议的要求。
3. 如双方另有协议，可采用其他的交货方式。
第四条产品的支付1. 乙方应按照本合同约定的价格及交货日期付款。
2. 乙方支付款项的方式和时间由双方协商确定。
3. 如乙方逾期付款，应向甲方支付逾期利息。
第五条产品的质量1. 甲方应保证所售产品的质量符合国家相关质量标准和协议所规定的要求。
2. 如乙方发现产品质量不合格，应在接收产品后7日内向甲方提出书面通知。
3. 如乙方在产品使用期间发现产品存在质量问题，应及时向甲方提出要求处理的书面通知。
甲方应对乙方提出的质量问题进行处理。
4. 如产品质量发生问题，甲方应参照国家相关法律法规的规定对乙方承担相应的赔偿责任。
第六条保密1. 甲乙双方应妥善保管本合同及有关商务信息的保密性，未经对方书面同意，不得泄露或透露任何有关的信息。
2. 如一方违反保密约定造成对方不良影响的，应承担相应的赔偿责任。
第七条不可抗力如因不可抗力事件发生，造成本合同无法履行、变更或中止的，一方应及时通知另一方，并在合理范围内协商处理措施。
第八条合同的变更和解除1. 合同的变更和解除，应由甲乙双方协商，并经双方书面确认。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板合同编号：_____________甲方（卖方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________乙方（买方）：_____________地址：_____________联系电话：_____________鉴于甲乙双方就下列商品的购销达成一致意见，特订立本合同，以资共同遵守。
第一条产品名称、规格、数量及价格1. 产品名称：________________________2. 规格型号：________________________3. 数量：________________________4. 单价：________________________5. 总价：________________________6. 交货地点：______________________7. 交货时间：______________________8. 质量标准：______________________9. 包装方式：______________________10. 运输方式：_____________________第二条付款方式及期限1. 付款方式：乙方应于合同签订之日起____天内支付总货款的____%作为预付款。
2. 余款支付：乙方应在收到甲方发货通知后____天内支付余款。
3. 付款方式：银行转账/支票/现金等。
第三条交货与验收1. 甲方应按照合同约定的时间、地点交付货物。
2. 乙方应在收到货物后____天内完成验收，如有异议应于____天内书面通知甲方。
第四条质量保证与售后服务1. 甲方保证所售商品符合国家相关质量标准。
2. 甲方提供____年/月的质保期，质保期内免费维修。
3. 质保期外，甲方提供有偿维修服务。
第五条违约责任1. 如甲方延迟交货，每延迟一天，应向乙方支付延迟交货部分货款____%的违约金。
2. 如乙方延迟付款，每延迟一天，应向甲方支付延迟付款部分货款____%的违约金。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判背景本次购销合同谈判旨在就双方之间的商品购销事宜进行协商和确定相关条款。
双方在市场地位、产品特点、合作需求等方面存在一定差异，因此需要通过精心策划的谈判来达成互利共赢的合作协议。
二、谈判目标1. 明确商品的质量标准、规格、数量、交货时间和地点等关键条款，确保合同的执行具备明确的依据。
2. 争取合理的价格和付款方式，在保障双方利益的同时达成双方都能接受的价格水平。
3. 协商解决可能存在的争议解决机制，确保合作过程中出现问题时能够妥善处理。
4. 探讨合作的长期发展可能性，为双方未来的合作奠定良好基础。
三、谈判团队组建1. 我方谈判团队成员包括：业务负责人：具备丰富的购销业务经验，负责整体谈判的把控和决策。
技术专家：熟悉产品技术特点，能够就质量等相关问题进行专业分析和谈判。
法务人员：负责审核合同条款的合法性和风险，提供法律支持。
财务人员：关注价格和付款等财务方面的问题，提供专业意见。
2. 对方谈判团队成员情况需提前了解，以便做好针对性准备。
四、谈判策略1. 开局策略营造友好、开放的谈判氛围，强调双方合作的共同利益。
采用试探性提问，了解对方的底线和期望，初步确定谈判的大致方向。
2. 中局策略针对关键条款进行深入讨论和协商，充分展示我方的优势和合理诉求，同时也愿意听取对方的意见和建议。
灵活运用让步策略，在确保自身利益的前提下适当做出妥协，以推动谈判进程。
适时提出备选方案，增加谈判的灵活性和选择性。
3. 收尾策略在接近达成一致时，再次确认关键条款的细节，确保无遗漏和歧义。
强调合同的重要性和双方的合作诚意，争取尽快签订合同。
五、谈判时间和地点安排1. 谈判时间：根据双方的日程安排确定一个双方都较为方便的时间段，确保谈判团队成员能够全身心投入。
六、谈判议程安排1. 开场致辞，介绍双方谈判团队成员。
2. 双方分别阐述己方的立场和期望。
3. 针对关键条款进行逐一讨论和协商。
购销合同谈判策划书3篇
购销合同谈判策划书3篇篇一《购销合同谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成购销合同，确保双方的利益得到保障。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富谈判经验和专业知识，负责整体谈判策略的制定和执行。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持。
3. 法律专家：熟悉合同条款和法律法规，确保合同的合法性和有效性。
4. 技术专家：了解产品或服务的技术细节，能够解答对方的技术问题。
三、谈判目标1. 价格：争取最有利的价格，包括单价、总价、付款方式等。
2. 质量：确保产品或服务符合双方约定的质量标准。
3. 交货期：明确交货时间和进度，确保按时交付。
4. 售后服务：争取完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
5. 合同条款：确保合同条款清晰明确，避免潜在风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：选择双方都方便的时间进行谈判，尽量避免与其他重要事务冲突。
2. 地点：选择一个安静、舒适、设施完备的会议室，确保谈判的顺利进行。
五、谈判议程1. 开场陈述：介绍谈判背景、目的和议程。
2. 双方介绍：简要介绍谈判团队成员和各自职责。
3. 议题讨论：按照谈判目标，依次讨论价格、质量、交货期、售后服务等议题。
4. 协商与妥协：在各议题上进行充分协商，寻求双方都能接受的解决方案。
6. 签订合同：在双方无异议的情况下，签订购销合同。
六、谈判策略1. 了解对方需求：通过各种渠道，充分了解对方的需求和关注点，以便更好地满足对方的利益。
2. 强调优势：突出己方产品或服务的优势，如质量、价格、技术等，增强己方的谈判地位。
3. 灵活应对：根据谈判情况的变化，及时调整谈判策略，保持灵活性。
4. 寻求共同点：努力寻找双方的共同点，以便在谈判中达成共识。
5. 制造竞争：如果可能，可以引入其他竞争对手，制造竞争压力，促使对方做出更有利的让步。
6. 保留底线：在谈判中，始终明确自己的底线，不轻易妥协。
七、注意事项2. 记录谈判内容：及时记录谈判过程中的重要内容和双方的承诺，以便后续参考和执行。
商务谈判购货合同模板
商务谈判购货合同模板购货合同编号：甲方（供货方）：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系人电话]乙方（购货方）：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]电话：[联系人电话]鉴于甲、乙双方就以下产品的供货事宜进行商务谈判，并在平等、自愿的基础上达成以下协议：一、产品描述1.1 产品名称：[产品名称]1.2 产品规格：[产品规格]1.3 产品数量：[产品数量]1.4 产品单价：[产品单价]二、交货方式及期限2.1 交货方式：甲方负责将产品送至乙方指定的地点。
2.2 交货期限：甲方将在合同签订后[交货期限]内完成交货。
三、质量要求3.1 品质标准：产品应符合国家相关质量标准。
3.2 检验验收：乙方有权进行产品的质量检验。
如发现产品不符合质量要求，乙方可要求甲方进行重新交货或退货退款。
四、价格及支付方式4.1 产品单价：乙方应按照合同约定的产品单价支付货款。
4.2 总价款：货款总额等于产品单价乘以产品数量。
4.3 支付方式：乙方应在收到产品后[支付期限]内向甲方支付货款。
支付方式为[支付方式]。
五、违约责任5.1 甲方违约责任：若甲方未按合同约定时间交货或产品质量不符合标准，乙方有权要求甲方赔偿相应损失。
5.2 乙方违约责任：若乙方未按合同约定支付货款，甲方有权要求乙方支付违约金。
六、争议解决6.1 本协议的解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国的法律。
6.2 双方因履行本协议发生争议未能协商解决的，应提交有管辖权的人民法院进行解决。
七、其他事项7.1 本合同自双方签字盖章之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（供货方）：乙方（购货方）：签字：签字：日期：日期：。
商业购销合同书范本6篇
商业购销合同书范本6篇篇1商业购销合同书范本甲方：（出卖方）_______________（以下称甲方）地址：________________乙方：（买方）_______________（以下称乙方）地址：________________甲、乙双方在平等、自愿的基础上，通过友好协商，就买卖以下货物以下列条款签订本合同：一、货物名称、规格、数量及质量标准1. 货物名称：2. 规格：3. 数量：4. 质量标准：二、交货时间、地点1. 交货时间：自本合同生效之日起_____________日内交货完成。
2. 交货地点：____________________。
三、交货方式1. 甲方应按乙方要求采用_____________方式交货。
2. 交货方式变更需双方书面确认，未经确认不得擅自更改。
四、运输方式及费用1. 运输方式：________________。
2. 运输费用：________________。
3. 运输保险：___________由（甲、乙方中的一方）承担。
五、价格及支付方式1. 单价：_____________元/（计量单位）。
2. 总价：_____________元。
3. 付款方式：________________。
4. 甲、乙双方约定使用（支付方式）、在（具体日期及时间）前提前支付货款。
六、验收标准1. 乙方应在收到货物后______日内进行验收，如对货物质量有异议，应及时提出并由双方协商解决。
2. 如乙方验收不合格，经协商无法解决，乙方有权拒收货物并要求退款。
七、违约责任1. 甲方违约：若甲方未能按合同约定时间、地点交货，乙方有权要求甲方支付违约金_____________元（违约金的计算标准），并要求赔偿乙方因此遭受的一切损失。
2. 乙方违约：若乙方未能按合同约定支付货款，甲方有权要求乙方支付逾期支付货款的违约金_____________元，同时甲方有权解除合同。
八、争议解决1. 合同履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应向有管辖权的人民法院提起诉讼解决。
商务谈判签约策划书3篇
商务谈判签约策划书3篇篇一《商务谈判签约策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要谈判目标，如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点]五、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、业务情况、合作历史等]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方在谈判中的可能利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、市场份额、技术实力等]4. 我方劣势：[指出我方的劣势或可能面临的挑战]5. 对方优势：[分析对方的优势，如品牌知名度、资源优势等]6. 对方劣势：[找出对方的劣势或可能存在的问题]七、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出议程等]2. 报价策略：[制定报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 讨价还价策略：[确定讨价还价的策略和技巧，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、寻求第三方协助等]5. 收尾策略：[规划谈判的收尾阶段，如达成协议、签订合同等]八、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表介绍团队成员，简要说明谈判目的]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各项议题，包括合作方式、价格、交货期等]3. 中场休息：[适当安排休息时间，缓解谈判紧张气氛]4. 继续谈判：[针对未达成一致的议题进行深入讨论和协商]6. 签约仪式：[如有需要，举行签约仪式]九、应急预案1. 人员变动：[如谈判团队成员因突发情况无法参加谈判，应及时安排替代人员]2. 谈判僵局：[若谈判陷入僵局，应及时调整策略，寻求解决方案]3. 外部干扰：[如遇到外界干扰因素，应保持冷静，避免影响谈判进程]十、注意事项1. 充分准备：[在谈判前，要对谈判内容进行充分的研究和准备]3. 坚守底线：[明确自己的底线和原则，在谈判中不轻易让步]4. 注意细节：[关注谈判中的细节问题，如合同条款、法律风险等]篇二《商务谈判签约策划书》一、谈判主题[具体项目名称]的商务谈判签约二、谈判团队人员组成1. 主谈：[姓名]，公司谈判全权代表。
商务谈判合同模板5篇
商务谈判合同模板5篇篇1甲方（买方）：__________________________乙方（卖方）：__________________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买商品或服务事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、合同标的1. 甲方购买乙方的商品/服务为：__________________________。
2. 商品/服务的规格、数量、质量、价格等详见附件一《商品/服务清单》。
二、合同价款及支付方式1. 本合同总价为：______元人民币（大写：______）。
具体支付方式和时间详见附件二《支付安排》。
2. 甲方应按约定时间支付款项，乙方应提供合法有效的发票。
三、交货与验收1. 乙方应按照合同约定的时间、地点交付商品/服务，并提供必要的技术支持和售后服务。
2. 甲方有权对乙方提供的商品/服务进行验收，如验收不合格，有权要求乙方承担违约责任。
四、保密条款1. 甲乙双方应对在合同履行过程中获知的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品/服务的技术资料、价格等。
五、违约责任1. 若甲方未按合同约定支付款项，乙方有权要求甲方支付逾期付款违约金。
若甲方逾期付款超过约定时间30日，乙方有权解除合同。
2. 若乙方未按合同约定交付商品/服务，或交付的商品/服务存在质量问题，甲方有权要求乙方承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、重新提供商品/服务等。
3. 若因一方违约导致合同解除，违约方应承担相应的违约责任。
若因不可抗力导致合同无法履行，双方应协商解决。
六、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
2. 双方应尽最大努力减少争议的发生，对于合同履行过程中的问题和分歧，应及时沟通解决。
购销合同谈判方案模板
购销合同谈判方案模板一、合同主体甲方：（公司名称）法定代表人：（姓名）地址：（公司地址）电话：（联系电话）乙方：（公司名称）法定代表人：（姓名）地址：（公司地址）电话：（联系电话）二、合同背景甲方是一家专业从事（产品名称）生产和销售的公司，拥有完善的生产设备和技术实力。
乙方是一家（产品名称）的经销商，有着丰富的销售经验和市场资源。
双方在业务往来中，积累了一定的信任和合作基础。
为了更好地开展合作，双方决定签订本购销合同。
三、合同内容1.产品信息具体产品信息包括产品名称、规格、数量、质量标准、价格等内容。
2.交货期限双方约定产品的交付时间，以确保订单能够按时完成。
3.价格条款双方约定产品的价格及支付方式，包括首付款比例、货款结算方式等。
4.质量保证甲方保证产品的质量符合国家相关标准，同时承诺对产品进行售后服务。
5.违约责任双方约定违约责任条款，确保订单的正常履行。
6.争议解决双方约定如发生争议时，通过友好协商解决，若仍无法解决则提交法院处理。
四、合同签署双方确认以上内容无误并同意签署本购销合同，以示双方的真诚合作意愿。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：日期：日期：五、合同履行1.双方应严格遵守合同内容进行履行，确保订单的顺利完成。
2.如需变更合同内容，须经双方协商一致后签订书面变更协议。
3.本合同自双方签署之日起生效，至全部交货完成并结清款项后终止。
以上为本次购销合同谈判方案模板，双方可根据实际情况进行修改和补充。
希望双方能够在合作中互相信任、共同发展，实现双赢局面。
祝合作愉快！。
商务谈判购销合同策划书2篇
商务谈判购销合同策划书2篇篇1合同编号：【编号】甲方：【公司名称】（以下简称“买方”）乙方：【公司名称】（以下简称“卖方”）根据公平、公正的原则，甲乙双方经友好协商，就本次商务谈判购销事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确双方在购销活动中的权利与义务，确保双方共同遵守并执行合同条款，以实现合作共赢。
二、合同标的及内容本次购销合同涉及的产品及服务为：【具体产品名称及规格型号】。
具体内容包括但不限于产品的质量标准、数量、价格、交货期限、付款方式等。
三、产品描述及规格买方同意购买卖方提供的以下产品：【详细的产品描述及规格型号】，并确保产品质量符合国家标准及双方约定的质量要求。
四、数量与计量单位本次购销合同涉及的产品数量为：【具体数量】，计量单位为：【计量单位】。
五、价格与支付方式1. 产品单价：【具体金额】。
2. 总价：【具体金额】。
3. 支付方式：【支付方式，如现金、银行转账等】。
4. 支付期限：【具体支付日期】。
六、品质保证与检验标准1. 卖方需确保所提供产品符合国家标准及双方约定的质量要求。
2. 双方同意按照以下标准进行产品检验：【具体检验标准】。
3. 若产品存在质量问题，买方有权要求卖方进行退货或换货。
七、包装、运输与交货1. 产品包装：卖方需按照国家标准进行产品包装，确保产品安全运输。
2. 运输方式：【具体运输方式，如陆运、海运、空运等】。
3. 交货期限：【具体交货日期】。
4. 交货地点：【具体交货地点】。
八、保密协议1. 双方同意在合同履行过程中，对涉及商业秘密的信息进行保密。
2. 保密信息的披露需事先征得对方同意，并遵守相关法律法规。
九、违约责任与赔偿1. 若一方违反合同约定，应承担违约责任。
2. 若因违约导致对方损失，违约方应赔偿对方相应损失。
十、不可抗力1. 若因不可抗力因素（如自然灾害、政策调整等）导致一方无法履行合同义务，该方应及时通知对方。
2. 双方可协商解决因不可抗力导致的合同履行问题。
商务谈判合同模板5篇
商务谈判合同模板5篇第1篇示例：商务谈判合同模板一、甲方（下称“甲方”）单位名称：地址：法定代表人：统一社会信用代码：鉴于甲方与乙方就以下事项进行商务谈判，双方达成如下协议：1. 目的：甲方与乙方为了共同发展，开展合作，特此达成协议。
2. 合作内容：双方在商务合作中应遵循互惠互利、平等自愿、诚实守信的原则，开展合作，共同推动双方事业发展。
具体合作内容为：3. 合作期限：本合同自双方签署之日起生效，至合作结束为止。
合作期限可按双方协商延长或提前终止。
4. 合作方式：双方合作的方式是XXXXX。
5. 权利义务：（1）甲方权利：甲方有权根据合同约定获得相应利益；甲方有权要求乙方履行合同义务。
（2）甲方义务：甲方应按合同约定履行相应义务；甲方应保证所提供资料真实有效。
6. 保密条款：双方在商务谈判中获得的商业秘密及相关信息应保密，未经对方同意不得向第三方泄露。
7. 违约责任：任何一方违反合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的违约责任。
8. 争议解决：双方因履行合同产生的争议，应友好协商解决。
协商不成的，任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
9. 变更和终止：除非另有约定，未经双方书面同意，任何一方不得unilaterally 变更或终止合同。
本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
本合同自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：以上为商务谈判合同模板，双方请认真阅读并签字确认。
愿双方合作愉快，共同发展。
第2篇示例：商务谈判合同模板甲方：（以下简称甲方）地址：法定代表人：电话：传真：鉴于双方就以下条款进行商务谈判，达成如下协议：一、合同目的甲方委托乙方进行商务谈判，并最终达成合作协议，以实现双方共赢发展。
二、谈判内容1. 双方合作目标清晰明确，务必遵守合同规定，共同推动项目进展。
2. 商务谈判过程中，双方需保持诚信，积极配合，共同努力实现合作目标。
3. 合作期间，双方应遵守国家法律法规，不得从事违法活动，确保合作的合法性和合规性。
商务谈判合同模板6篇
商务谈判合同模板6篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方购买__________（商品或服务）事宜，经过友好协商，达成如下协议：一、合同标的1. 甲方购买乙方提供的__________（商品或服务）。
2. 具体规格、数量、价格等详见附件一《商品清单》。
二、谈判条款1. 交易价格：双方经过友好协商，确定交易价格为__________（人民币或其他货币）。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定支付货款，乙方需提供相应的收款账户信息。
3. 交货期限：乙方应在合同签订后__________（天数）内完成交货。
4. 交货方式：双方约定采用__________（如：现场交货、物流运输等）方式进行交货。
5. 质量要求：乙方提供的商品或服务应符合国家相关标准，并满足甲方的使用需求。
6. 保密条款：双方在合作过程中，应对涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
7. 违约责任：如一方违反合同约定，应承担相应的违约责任，包括但不限于支付违约金、赔偿损失等。
8. 争议解决：如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
三、合同效力1. 本合同自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本合同未尽事宜，可由双方另行协商并签订补充协议。
补充协议与本合同具有同等法律效力。
四、其他约定1. 乙方在签订合同后应提供合法的税务发票。
2. 甲方在收到商品后进行验收，如有质量问题应及时通知乙方。
3. 乙方应保证所售商品为正品，并承担因商品质量问题引发的相关责任。
4. 双方应共同遵守国家法律法规，维护市场秩序。
5. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
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STANDARD CONTRACT SAMPLE(合同范本)甲方：____________________乙方：____________________签订日期：____________________编号：YB-HT-042603商务谈判购销合同策划书(合商务谈判购销合同策划书(合同范本)模拟商务谈判策划书一、谈判主题：xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示乙方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑采购公司谈判。
④合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定甲方行式，否定甲方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
(3)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(4)最后谈判阶段：①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任2联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。
则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
实训过程：模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程一、谈判双方甲方：安徽机电职业技术学院乙方：华硕公司3二、背景安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查对比以后，发现华硕公司的比较符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院需要的电脑相符。
华硕公司闻讯讯立即派出工程部与我公司商谈进行谈判。
三、双方采用的谈判策略甲方：安徽机电职业技术学院知己知彼先报价策略乙方华硕公司：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵四、谈判详情模拟谈判地点：学校教室(华硕总部)谈判时间：五、具体谈判人员二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：4 刚柔并用故布疑阵总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略谈判议程：1、场景准备前;①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢迎甲的到来②握手寒暄，先请甲先进场，③安排好座位后(注意主次之分)，工作人员端递茶水④我方向甲方介绍本次会议安排与与会人员⑤互递名片(注意职称高低、名片礼仪)双方人员互相问候坐落。
2、正式进入谈判。
(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。
(2)递交并讨论购买协议。
(3)协商一致结算时间，地点及方式。
甲方采取拖延时间的战术。
(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来渐渐的得意忘形了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10点乙(经理)：您好，我们是华硕公司销售部的经理崔先生。
甲：你好，我是我们学校部孙先生乙(经理)：你好，欢迎你们来到华硕。
辛苦了!甲：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了! 场景：5乙(经理)：我们已经仔细看过了你们递交的资料，我们很高兴贵校我们华硕公司合作，我们会按你的要求，满足你对不同层次的要求，辛苦你们了。
甲(市场)：那谢谢你们哈哈.乙(经理)：能过得到贵校信任，我代表我公司对于贵方表达谢意!甲：呵呵，这主要是你的公司的主板质量很好，技术，质量有保障，而且价格便宜。
乙(经理)：贵校不仅优异，出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
甲：哪里话，都是学校我们机遇，培养我们。
乙：谢谢贵校择了我们公司的电脑。
一下你们需要大概多少件。
甲：大概50000件，具体的型号已经写在采购的合同书中了。
我们首次合作又在贵方采购大量的电脑。
在价格上给与优惠呢乙：那不可以，我们华硕公司的电脑质量作为品牌的，每一件的主板都经过检验的，而且是保质保量的给你送到。
这已经是很优惠的了。
甲：我们经过调查，贵公司的最近几个月的销售业绩并不好，主要是有技嘉等几家主板公司的竞争，现在选择贵公司，希望贵公司抓住机会，其他几家主板公司的主板也不错哦哦!(给对方压力)乙：(华硕公司看情况不好转变了语气)哈哈，我们真的很希望和贵方，完成这批业务，关于价格上我们真的没什么利润空间，给贵方的价格已经很低了。
甲：其实我们的选择空间真的很打，其他很多家主板公司都上门推销他们的主板产品，我们如果不是看着你们是老品牌，不会千里迢迢的跑来和你谈的，不要店大欺客啊 ! 乙：(没招可用了只好同意减价了)我们初次合作，我就那出点诚意来，在原来的价格上减价百分之一，不过运费不是我们的!甲：百分之一也太少了吧，还减掉运费，太百分之三吧!运费是我们自己的。
还行吧!乙：(华硕公司经过商量得出，最多让利百分之二，不包运费。
)我们能承受的限度是让利百分之二了，而且不包运费，这是我们真想做这单生意甲方：感觉这样的让利也能接受，就同意了!甲方：下面谈我们需要的主板样品什么时间送到我公司，乙方：一天后送到，经过你们验收合格之后，我们在动工生产.。
6甲方(可以，这个方面没问题，那下一个，在20xx 7、7可以交货。
乙方：呵呵。
这个贵公司就放心了，我们一定会准时完成生产任务的。
甲方：不过，如果贵公司不能按时完成任务，我们已经将违约的相应处罚写在合同里，请你仔细看看。
乙方(看合同)没有意见，同意贵公司的要求，不过如果遇到不能抗拒的自然灾害，我们不负任何责任，希望贵公司加上这条，甲方：可以，同意贵公司提议。
乙方：请问贵公司，先付几成的货款，通过什么方式。
甲：先付三成的货款，等到到收货是在付剩下了。
乙：三成的货款确实少了点，五成，很多公司都是先付五成的甲，(讨论决定不同意，最多三成)不可以，贵公司的这个要求，我方不能答应，我们付三成的定金已经很多了，希望你能考虑一下。
乙：(无奈)同意了，希望合作愉快!结果：签约1，协商一致后、签约，定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
2，达成并签订协议(互留签字笔、以作纪念)，财务预付定金3，双方起立握手祝贺谈判成功，拍照留念。
,4，起立时注意左进左出，我方陪同人员送客人，直至登车离。
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