商务谈判的计划书
商务谈判接待计划
商务谈判接待计划
一、背景介绍
我们公司将于5月10日在北京迎接集团的商务代表进行本年度的采购合同谈判。
这次谈判对双方都很重要,我们必须给对方一个友好但也浓厚的商务氛围。
二、活动安排
1. 接机:我们将派出两辆商务车负责于5月9日下午3点接机。
2. 住宿安排:已在京东饭店定好5月9-11日四间商务标准间。
3. 5月10日:上午进行正式谈判;中午将安排演艺庆功宴;下午安排厂区参观。
4. 5月11日:继续商谈;下午安排古北水镇一日游,体验中国传统文化。
三、具体准备工作
1. 成立迎宾小组负责地毯、垫车、导航等服务事宜;
2. 预定演艺庆功宴场地及菜单;
3. 安排厂区接待人员及翻译;
4. 古北水镇行程及接送交通等事宜的安排。
四、预期效果
通过周到的安排,我们希望给对方一个友好和舒适的环境,增进双方了解和信任,为最终达成合作奠定良好基础。
我们将全力以赴保证一流的接待服务质量。
以上就是我们为集团商务代表团访华设计的初步接待计划,请指出需要补充和修改的地方,以便我们进行完善和优化。
学校商务谈判计划书
学校商务谈判计划书学校商务谈判计划书「篇一」目录一. 摘要二. 背景介绍三. 调查采取的步骤和方法四. 调研情况介绍五. 调研分析，结论及建议六. 说明七. 调研报告附录一、摘要通过对中国手表市场规模及特色的调查进一步了解了手表流行的趋势，并进一步探讨应当采取怎样的市场营销组合进入目前市场。
二、背景介绍北京益时手表公司是一家以销售高档手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平的增高，人们对手表的价值及档次的要求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为求可以使降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
三、调查采取的步骤和方法学校商务谈判计划书「篇二」一、谈判主题服装店与消费者就服装买卖谈判二、谈判组成人员店方：店员A1、老板A2买方：女士B1、女士男朋友B2三、谈判地点服装店四、谈判时间夏季某天五、谈判双方优劣势分析店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。
开店已有好几年，生意一直不错。
产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。
售前售中售后服务周到。
在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。
他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备（一）初始阶段：1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。
红太阳蓝月亮商务谈判计划书
红太阳蓝月亮商务谈判计划书引言商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分。
红太阳和蓝月亮作为两家知名跨国企业，在双方商务合作的道路上迈出了重要的一步。
为了加强合作关系，提升双方的收益和竞争力，本文将详细阐述红太阳蓝月亮商务谈判计划书。
1. 背景红太阳是一家全球知名的太阳能产品制造商，具备领先的技术和市场份额。
蓝月亮则是一家以新能源为主导的企业，专注于研发和销售先进的电池产品。
双方在新能源领域有着共同的利益和合作潜力。
2. 目标本次商务谈判的目标是建立长期稳定的合作关系，以共同推动新能源产业的发展和推广，实现双赢局面。
3. 谈判议程根据双方的需求和目标，商务谈判议程如下：3.1 介绍与认识在谈判开始时，双方首先进行互相介绍和认识。
通过交流企业文化、历史和核心价值观等方面的信息，加深彼此的了解，为合作奠定基础。
3.2 目标和利益双方明确和确认各自的目标和利益，强调合作的重要性和共同的价值观。
详细讨论合作所带来的各方面利益，并在此基础上确定合作方向。
3.3 合作模式双方讨论合作模式，包括合作的时间、范围和方式等。
具体讨论合作的形式，例如战略联盟、合资企业或技术合作等，并商讨相应的合作协议和合同。
3.4 产能与资源双方就产能和资源进行充分交流。
红太阳可以提供太阳能产品的生产能力，而蓝月亮则可以提供先进的电池技术和资源。
双方通过资源整合，实现互补和优势互助，提升整体竞争力。
3.5 市场推广商务谈判中，双方需讨论市场推广策略和计划。
合作后如何共同推广产品和品牌，如何扩大市场份额等，都是需要详细商讨的内容。
3.6 价值分享和风险分担双方讨论价值分享和风险分担机制。
如何公平合理地分享合作带来的价值和利益，如何分担合作中的风险和挑战，是合作关系顺利发展的重要因素。
3.7 保密和知识产权商务谈判中，双方需详细商讨保密和知识产权保护等相关事宜。
确保合作内容的保密性，保护各自的知识产权，避免任何侵权和纠纷。
3.8 时间表和下一步计划商务谈判最后，双方确定时间表和下一步计划。
全球公司和高科技公司商务谈判计划书
全球公司和高科技公司商务谈判计划书以下是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例:一、谈判目的1. 达成一份长期合作协议,以确保在全球范围内的业务合作和发展。
2. 降低公司的成本,提高效率和利润。
3. 扩大公司的市场影响力,提高知名度和品牌价值。
二、谈判对象1. 全球公司:一家总部位于全球各地的大型跨国公司。
2. 高科技公司:一家在技术领域具有领先地位的公司。
三、市场价格分析1. 市场价格趋势:通过对过去几年的市场调查和研究,确定当前市场价格和竞争情况。
2. 目标价格:根据公司的战略目标和谈判目的,制定一个合理的目标价格,以确保谈判的成功。
四、谈判策略1. 充分准备:在谈判前,公司必须充分准备,包括了解对方的需求和利益,制定清晰的谈判目标和策略等。
2. 建立合作关系:通过与对方建立良好的合作关系,促进谈判的成功。
3. 采用多种谈判方式:根据对方的特点和谈判风格,采用不同的谈判方式,如面对面谈判、电话谈判、在线谈判等。
4. 灵活应对:在谈判过程中,公司应灵活应对对方的反应和变化,及时调整谈判策略和目标。
五、谈判流程1. 开场:双方进行自我介绍,了解对方的需求和利益。
2. 市场分析:双方对市场价格和竞争情况进行分析,讨论市场趋势和未来的发展前景。
3. 目标价格:双方共同确定目标价格,并进行确认。
4. 谈判内容:双方就目标价格和具体细节进行谈判,达成一份符合双方利益的合作协议。
5. 结束:双方进行友好告别,确认合作关系,并签署协议。
六、谈判结果1. 协议条款:双方达成一份符合双方利益的合作协议,包括价格、合作内容、时间、地点等条款。
2. 费用:双方分摊谈判费用,并向对方支付相关费用。
以上是一份全球公司和高科技公司商务谈判计划书的示例,希望能够有所帮助。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
校园商务谈判计划书 学校商务谈判计划书
校园商务谈判计划书学校商务谈判计划书(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：&“华强”是“(三)双方背景分析^p甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。
办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
近几年的毕业生98以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。
近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近20篇。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判中，一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂，解决各种不同的问题方法也各一部相同。
商务谈判计划书范文有哪些?下面整理了商务谈判计划书范文，供你阅读参考。
商务谈判计划书范文篇01谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判计划书案例3篇
商务谈判计划书案例3篇 在商务谈判中会经常出现各种意外，那么要怎么在计划书中突现出现意外时的补救策略?商务谈判计划书案例有哪些?下⾯店铺整理了商务谈判计划书案例，供你阅读参考。
商务谈判计划书案例篇01 关于沃尔玛湖州店与湖州百年⽼店周⽣记的采购谈判 ⼀、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年⽼店周⽣记谈判 2、背景：鱼⽶之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多⼩吃，例如丁莲⽅千张包⼦、周⽣记馄饨、周⽣记鸡⽖、诸⽼⼤粽⼦等，其中以"江南第⼀⽖"周⽣记鸡⽖最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费⼈群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周⽣记的鸡⽖。
⼆、谈判⼈员组成 1、⾸席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业⼈员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判⼯作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判⼈员，阐述⼰⽅谈判的⽬的和条件，了解对⽅的⽬的和条件，找出双⽅的分歧和差距;与对⽅进⾏商务谈判细节的磋商;向⾸席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判⽂书的有关条款。
3、法律代表：确认对⽅经济组织的法⼈地位，监督谈判在法律许可的范围内进⾏，检查谈判⽂件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律⽂件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、⽀付条件、⽀付⽅式、结算货币等与财务相关的问题进⾏把关。
5、技术代表：负责对有关⽣产技术，⾷品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判⽬标 1、价格⽬标：周⽣记鸡⽖市场价格24元/⽄，我⽅期望价格17元/⽄，底线价格22元/⽄;若按只算，市场价格2元/只，我⽅期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判目标
4）突出优势：
5）打破僵局：
3、休局阶段：如有必要
4、最后谈判阶段：
1）把握底线：
2）埋下契机
3）达成协议
六、准备谈判资料
相关法律资料：
备ห้องสมุดไป่ตู้：
七、制定应急预案
2、索赔目标：iPad的中国内地商标权归苹果所有，并向深圳唯冠索赔商标权属调查费、律师费。
报价：共计人民币400万元。
底线：双方最终达成和解，以绝对低于4亿美元（约合人民币25.2亿元）的价格购买下中国大陆地区的商标权。
五、程序及具体策略
1、开局
方案一：
方案二
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：
2）层层推进，步步为营策略：
我方核心利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
四、谈判目标
1、战略目标:苹果、唯冠双方达成和解，iPad商标以最合适的价位转卖给苹果公司，iPad系列产品正常在大陆市场销售。
原因分析：深圳唯冠和台湾唯冠分别是唯冠国际控股有限公司在中国大陆和台湾的子公司，争议的焦点是，苹果认为，其购买的唯冠的全球商标包括中国大陆，深圳唯冠则称，深圳唯冠和台湾唯冠是独立的法人主体，谁也无权处置别人的商标。如果唯冠胜诉，苹果将退出中国市场或改名，一旦苹果把它的产品和iPad商标切割开，唯冠手头的商标价值就不大了。唯冠的最优方案就是把这个商标以苹果接受的最高价格卖出。
深圳唯冠和台湾唯冠分别是唯冠国际控股有限公司在中国大陆和台湾的子公司争议的焦点是苹果认为其购买的唯冠的全球商标包括中国大陆深圳唯冠则称深圳唯冠和台湾唯冠是独立的法人主体谁也无权处置别人的商标
商务谈判策划书
一、谈判主题
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、谈判双方公司背景1、甲方公司（宣化钟楼啤酒有限公司）宣化啤酒厂始建于１９４９年３月６日，初期主要生产白酒，自１９５８年起转产啤酒。
历经５２年不间断的技改扩建，到１９９２年已成为国家大型一档企业。
随着国家经济体制改革的不断深入，１９９３年组建了宣化钟楼啤酒股份集团有限公司。
集团公司组建后，确立了“发展集团、运营资本、壮大主业、多元经营”的总体思路，采取投资、控股、参股、收购、兼并、托管等方式，推进以产权联结为纽带的母子公司体制，强化规范运营。
现在，集团公司已拥有８个全资子公司和１个控股子公司。
母公司进而实行了股份制改革，建立了完善的现代企业制度。
集团占地面积达１０１、９万平方米，总资产１２、２２亿元，净资产达４、６亿元，年生产啤酒能力３５万吨，白酒生产能力２万吨，矿泉水生产能力１万吨，集运输业、饲料、玉米、麦芽加工业、钢塑铝木加工业、种植业、养殖业等多种产业经营的跨地区、跨行业、跨所有制的综合性企业集团，年实现利税逾亿。
公司注重加强企业管理，积极推行全面预算管理、“7S”管理法和CIMS技术的广泛应用，加大产品结构调整力度，全方位降低成本消耗，积极推进重点项目建设，构筑具有钟楼特色的企业文化。
公司设备精良，容积为60立方米的糖化和400立方米的露天发酵大罐是国内最先进的设备，整个工艺程序均采用微机自控。
过滤机、高浓稀释机以及灌装生产线大部分从美国、英国、德国进口。
公司的主导产品—钟楼牌啤酒是河北省“五大名饮”之一，河北省名牌产品，河北省免检产品。
钟楼啤酒是以进口麦芽和国内优质大米及得天独厚的深井水为原料，采用领先于国际水平的德国DAB公司酿造技术，深冷冰晶化工艺精酿而成，具有麦芽、酒花香味浓、杀口力强、CO2气充足、泡沫洁白细腻、持久挂杯、口味独特的特点。
公司注重产品结构调整和技术开发，现已形成“钟楼”、“中彩”等多个品牌，易拉罐、瓶装、桶装、纸箱、塑箱、塑包等不同包装，以及特制、普通、清爽、干啤、冰爽、冰炮、冬啤等不同浓度的系列产品。
商务谈判的计划书
商务谈判的计划书商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面给大家整理了商务谈判的计划书，一起来了解一下吧！商务谈判的计划书1一谈判主题与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成主谈：决策人：技术顾问：我方院校背景：******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2004年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2000余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42000 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2007年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。
商务谈判计划书.
商务谈判书一谈判主题一美国商人到了绍兴丝绸厂与厂长谈丝绸价钱二、谈判团队人员构成首席代表 :,企业谈判全权代表 ;财务顾问 :爱德华 .尼古拉负责重要问题的决议;技术顾问 :范厂长 ,负责价钱问题 ;法律顾问 :丙,负责法律问题 ;三、两方利益及好坏势剖析爱德华 .尼古拉利益 :1、要求对方用尽量低的价钱供给丝绸。
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本预约此中七款样式。
范厂长方利益 :用最高的价钱销售 ,增添收益。
爱德华 .尼古拉优势 :1、有香港等其余地方产品可供选择2、是一个大客户。
爱德华 .尼古拉劣势 :爱德华 .尼古拉急迫需要丝绸厂的此中新品种丝绸。
范厂长优势 :范厂长的产品图案新奇 ,依据不一样文化习惯和品位设计知足了各参这人群的需求。
范厂长劣势 :1、属于供给方 ,较被动 ,可能失掉拓展欧美市场的机遇。
2、欧美市场需求量较小。
四、谈判目标战略目标 (爱德华 .尼古拉 :1、和平谈判 ,按范厂长方的采买条件达成收买协议;2、可接受丝绸每码价钱 5.5-----6 美元3、供给日期 :一周内 ,赶快达成采买后的运作 ;4、技术支持 :要求对方派一技术顾问小组到我企业供给技术指导。
五、程序及详细策略1、开局 :方案一 :感情沟通式开局策略经过谈及两方合作状况形成感情上的共识,把对方引入较和睦的谈判氛围中。
方案二 :采纳攻击式开局策略创造低调谈判氛围 ,果断的指出对方 (爱德华 .尼古拉此刻物价飞涨的事实 ,国内原资料等供给紧张等事实 ,以制造心理优势 ,使我方处于主动地位。
对方提出价钱底线的对策:列举今年来国际市场上此类产品的一般价钱表 ,以及范厂长在最近几年来合作过的企业的成交价钱 ,对其进行辩驳。
2、中期阶段 :策略一 :软硬兼施策略由两名谈判成员此中一名充任红脸 ,一名充任白脸协助协议的谈成 ,合时将谈判话题定位到两方长久利益上来 ,掌握住谈判的节奏和进度 ,进而占有主动。
策略二 :静观其变让对方尽兴提出要求 ,我们以不变应万变。
谈判计划书（精选12篇）
谈判计划书（精选12篇）谈判计划书（精选12篇） ⼀、计划书的含义 ⼯作计划就是对即将开展的⼯作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决⽅案和步骤⽅法等。
为了达到其发展⽬标之⽬的，在经过前期对项⽬科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据⼀定的格式和内容的具体要求⽽编辑整理的书⾯材料。
要想避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。
计划能够建⽴起正常的⼯作秩序，明确⼯作的⽬标，是领导指导、检查，群众监督、审察⼯作成绩的依据。
计划也是⼀段时间过后本单位总结⼯作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明⼯作成绩是突出的；相反没有完成⼯作计划，则说明⼯作存在严重问题。
在实践中，计划有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“⽅案”、“规划”、 “打算”等。
⼆、谈判计划书（精选12篇） 避免⼯作的盲⽬性，必须前有计划、后有总结。
下⾯是⼩编整理的谈判计划书（精选12篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
谈判计划书1 ⼀、谈判主题 处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜 ⼆、准备阶段 ⾸先了解谈判对⼿，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对⽅协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 （⼀）谈判团队⼈员组成 职位⾸席代表、红脸、⽩脸、强硬派、清道夫 （⼆）谈判地点 （1）谈判地点：⼴西时代商贸学院/⾥建科技⼤学 （2）谈判时间：20xx年12⽉15号 （3）谈判⽅式：⾯对⾯正式⼩组谈判 （三）双⽅优劣势分析 我⽅核⼼利益： 1、尽量以⾼价卖出电脑，以价格差异收益 2、维护企业声誉 3、保持双⽅长期合作关系 4、降低本次疫情中企业停产的损失 对⽅利益： 1、买到质量好，价格便宜的电脑 2、维护双⽅长期合作关系； 3、要求我⽅尽早交货； 4、要求我⽅赔偿，弥补其损失。
我⽅优势： 可以选择主场、中⽴场。
优秀的技能⼈员，公司是五⼗强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应 我⽅劣势： 竞争者敌⼿多失去这个合作伙伴对我⽅不利 有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场⽅ 对⽅劣势： 他们对电⼦产品的了解不够我们专业 （四）FABE模式的分析 FABE模式 分析情况 F：以⾼稳定、⾼可靠和⾼安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能⼒。
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、背景介绍。
在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判是企业间达成合作、解决问题、开展业务的重要手段。
因此，我们需要制定一个完善的商务谈判计划，以确保我们在谈判中能够达到预期的目标。
二、谈判目标。
我们本次商务谈判的目标是达成一份互利共赢的合作协议，确保双方在合作中能够获得相应的利益。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，建立起长期稳定的合作关系。
三、谈判准备。
在进行商务谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，我们需要对对方的需求和利益进行深入了解，以便在谈判中能够更好地满足对方的需求。
其次，我们需要对自身的资源和条件进行充分评估，确保我们在谈判中能够提出可行的合作方案。
最后，我们还需要制定好应对可能出现的各种情况的对策，以确保我们能够在谈判中保持主动。
四、谈判策略。
在商务谈判中，我们需要采取一些有效的策略来确保谈判的顺利进行。
首先，我们需要保持积极的沟通和协商态度，尊重对方的意见，并且在谈判中展现出诚信和诚意。
其次，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息收集和分析来获取更多的谈判筹码，以及善于利用时间和环境来影响对方的决策。
最后，我们需要保持耐心和毅力，不断调整自己的策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。
五、谈判实施。
在实施商务谈判时，我们需要注意一些关键的问题。
首先，我们需要确保在谈判中能够充分表达自己的立场和诉求，同时也需要认真倾听对方的意见，并且及时做出回应。
其次，我们需要保持谈判的灵活性，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略。
最后，我们需要在谈判中保持良好的情绪和态度，不断寻求双方的共同利益点，以达成最终的合作协议。
六、谈判结果。
最终，我们希望通过本次商务谈判能够达成一份双方满意的合作协议，建立起长期稳定的合作关系。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，为双方未来的合作奠定良好的基础。
七、总结。
商务谈判是企业间开展合作的重要手段，通过制定完善的商务谈判计划，我们能够更好地应对谈判中可能出现的各种情况，确保谈判的顺利进行，最终达到预期的目标。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判计划书⽬录前⾔第⼀部分谈判双⽅公司背景……………………………P3 第⼆部分谈判主题及内容………………………………P4 第三部分谈判团队⼈员组成……………………………P5 第四部分谈判形式分析…………………………………P5 第五部分谈判⽬标………………………………………P6 第六部分市场分析………………………………………P8第七部分市场预测………………………………………P9第⼋部分潜在顾客………………………………………P9第九部分营销渠道………………………………………P10第⼗部分营销策略………………………………………P11第⼗⼀部分市场占有率……………………………………P13第⼗⼆部分财务计划………………………………………P15第⼗三部分附录……………………………………………P15前⾔⽬前市场的制成品：康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满⾜消费者的需求作为⾃⼰的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着⾼度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的⼼理需求⼊⼿，倡导积极向上的⽣活概念和⽣活态度。
统⼀绿茶⾃1998年在⼤陆上市，⾄2003年已成绿茶品类的领先品牌。
统⼀集团推出的统⼀绿茶是最⼤众的⼀款茶饮料，是许多⼈的最爱。
⼀直以来，统⼀绿茶以“亲近⾃然”品牌主张塑造清新⾃然的品牌个性，迎合消费者对⼤⾃然的追求，并依靠精湛的制茶⼯艺，甄选优质绿茶叶，萃取纯正原味，让每⼀滴都饱含⼤⾃然的精华，才成就⾃然、健康、清新、纯正的好茶味道，让⼈们体验如同置⾝于真实的⼤⾃然带给⾝⼼的愉悦感受，彻底放松⾝⼼，释放内⼼中的压⼒。
“⽴顿”是全球最⼤的茶叶品牌。
⽴顿以其明亮的黄⾊向世界传递它的宗旨——光明，活⼒和⾃然美好的乐趣。
⽴顿是全球最⼤的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，⼜象征⼀种国际的、时尚的、都市化的⽣活。
⼀百多年来，⽴顿始终保持着历代相传的优良品质和芳⾹美味。
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商务谈判的计划书
商务谈判的计划书
商务谈判是非常正式的，在谈判之前应该做好计划，下面给大家整理了商务谈判的计划书，一起来了解一下吧！
商务谈判的计划书1
一谈判主题
与方正科技股份有限公司取得合作，取得双赢。
以合理的价格购买180台方正文祥 E320台式液晶电脑和主机服务器。
合理定制技术升级和售后服务时间，并能保证长期合作关系。
二谈判团队组成
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：商务谈判策划书三。
谈判前期调查
我方院校背景：
******是一所全日制公办普通本科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原中央部委属学校——于2019年5月经国家教育部正式批准设立。
学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。
学校占地2019余亩，建筑总面积50余万平方
米，教学仪器设备总值1。
24亿元。
位于重庆大学城占地1500亩的新校区东邻歌乐山国家级森林公园，西有缙云山国家级森林公园，地理优势得天独厚，学习、生活和文化体育运动设施齐全配套，是重庆市“文明单位”和“园林式单位”。
学校图书馆建筑面积42019 多平方米，藏书90。
3万册，并拥有大批数字化信息资源。
对方企业的背景：
方正科技集团股份有限公司，是北大方正集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。
1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学所属企业公告通过二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。
方正科技以诚信经营和优良业绩赢得了广大投资者的信赖和支持，于2019年入选“上证180指数”，并在2019年成为“上证50指数”样本股之一。
方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势。
作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2019年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发
展提供了新的活力。
此外，方正科技于2019年收购珠海多层电路板有限公司，正式进入快速发展的PCB行业，并以此作为重要的利润增长点。
在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，积极开展国际合作，适时涉及新兴领域，致力于成为国内综合实力第一的IT厂商。
方正科技坚持“诚信、创新、客户导向、全局观念、主动高效、追求目标和赏罚分明”的核心价值观，以客户为中心，通过持续创新、卓越运作和精细管理，在每个工作环节中都锻造出卓越的执行力，不断为客户提供先进的技术、一流的产品、完善的应用、周到的服务，追求客户、员工、合作伙伴和公司的共同发展。
四辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：我校在校学生人数较多。
通过与方正科技股份有限公司的’合作，能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。
对方利益：通过与我校的合作，能与他保持长期的合作关系，并为方正科技股份有限公司作为开拓高校市场的一次很好的机会。
我方优势：全日制在校生18000余人，并招有不同层次的成人学历教育学生和外国留学生，是重庆为地方培养大批应用型人才的高
等学校，对人才的培养有较大影响。
在重庆市影响范围深远。
对方优势：方正科技拥有专业化加工生产基地、高效的企业管理平台和实力雄厚的研发机构，作为方正科技的主导产品，方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。
2019年，方正科技继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。
2、谈判议题的确定：
问题1、以每台多少元的价格购买180台计算机设备
分析：我们的目标为2423~2800每台购入。
根据现在市场上同等配置的其他品牌电脑来看，价格区域在我们给出的价位浮动。
这个价位也是电脑性价比适宜的波动阶段。
问题2、整机保修服务时间
分析：我方预定目标为：整机保修服务时间为2。
0~4。
0年。
这是因为在市场上联想保修服务是三年，而其他品牌电脑平均也在两年左右。
在方正两年的基础上，我们根据购买数量可适当与之协商延长保修服务时间。
五谈判目标
1、最理想目标：双方达成协议以每台2450~2555元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。
3~4
2、可接受目标：双方达成协议以每台2500~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修年。
2。
5~3
3、最低目标：双方达成协议以每台2550~2650元购买180台计算机设备，维修服务为整机保修2~2。
5年。
目标可行性分析：作为性价比较好的产品，我方公司更会以性价比适中的价格向购买180台计算机，为我们更长远的合作取得基础。
对于方正科技股份有限公司这是有利的。
而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方以
相对价格购得就是为了能良好的使用。
希望能在相对的使用中得到相应的保障。
六开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
开局以对方要价和我们的最优
目标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。
”
当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实现双赢。
3、休局讨论方案
即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步需要他们付出的代价。
分析：是因为卖主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理
可能就是否卖给你产品进行着激烈的斗争，但一旦决定卖出，你就可以积极要求我方利益。
七应急方案
如：遇谈判僵局该如何处理？
对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。