讨价还价精彩案例
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❖ MM:钱是小意思,只是你的行为让我气愤。
❖ 老板:嗐嗐,有那么严重吗?
❖ MM:难道不严重吗?再发展下去,可就是诈骗、犯罪!
❖ 老板:妈呀,好夸张。消消火,25元卖给你,就赚五元!
❖ MM:什么?25就是二百五的意思,你瞧不起我?
❖ 老板:没有、没有,就24吧。
❖ MM:4就是“死”的意思,不吉利,我很迷信的。
❖ MM:哈哈
❖ 老板:你笑什么,难道嫌贵?
❖ MM:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血!
❖ 老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。
❖ MM:……
❖ 老板:你不会还嫌贵吧?我最多只挣你几块钱。
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❖ MM:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱!
❖ 老板:你真有眼光啊,快买吧。
❖ 第六招:夺门而出。这时店主就会让你还价。不要着急, 先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中 的最低价,视地方而定,建议只给店主最低价的一半。如果不 怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯,这时你要 做的是转身再走。店主会做出连续性减价,不要理会,随他减 吧。这是利用了砍价中消费者的强势地位。
店主一定会说“是”。好,又一次砍价成功!
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❖ 第四招:虚张声势。指出隔壁同样商品才多少,前面那家 更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥,但仍是砍价必要的一环。 不要给时间让店主破解,立刻进入第五式。这一招遵循的是谈 判中“造势”的原则。
❖ 第五招:评头品足。颇考功力的一式。试着用最快的速度 把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜 色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处,从而达到 减价的目的。这就是谈判中“小题大做,制造僵局”的运用。
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❖ 第七招:浪子回头。等到店主给到他所接受的最低价后,你 就该回过头重新进来,跟他说明退一步海阔天空的道理。然 后在自己的最低价上加上一点,再跟他砍价。这也就是“投 桃报李”的原则。
❖ 第八招:故伎重演。如果店主还不肯,再用“走”这一招。 店主的最后一次减价通常都是可以接受的,回去买了它吧。
❖ MM:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。
❖ 老板:那你口袋里有多少钱啊?
❖ MM:90元。
❖ 老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。
❖ MM:没的添,我很想给你120元,可无能为力呀。
❖ 老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。
❖ MM:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。
❖ 老板:车费?这和你买裤子有什么关系?
❖ 第二招:漫不经心。当店主报价后,要装出漫不经心的样子: “这么贵?”之后转身出门。店主自然不会放过快到口的肥 肉,立刻会减一小价,此时千万别回头,照走可也。
❖ 第三招:攻其不备。在外头溜达一圈后,再回到店中。拿起
货品,装傻地问:“刚才你说多少钱?是xx吧?”你说的这
个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些,要是还可接受,
❖ 老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄的,这叫流行。 ❖ MM:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。 ❖ 老板:什么?你侮辱我人没关系,请你不要侮辱我的裤
子。这是真东西。
❖ MM:…… ❖ 老板:好吧,这是我的进货单,你瞧,上个礼拜进的,这
怎么能是旧裤子呢?
❖ MM:哦,对不起我误会了,不过……天啊,进货价: 20元每件。
在砍价中没有固定的程式,但是却有很多规则 在里面,在现实生活中,我们要灵活运用这些规则 与方法。
试试吧!挺爽!
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放映结束 感谢各位的批评指导!
谢 谢!
让我们共同进步
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❖ 风和日丽,景色宜人。一位漂亮的MM走进了一家琳琅 满目的时装店——
❖ MM:老板,请问这条裤子多少钱?
❖ 老板:180元,广州正宗货,要不要?
❖ MM:我先看看……
❖ 老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。
❖ MM:这也叫优惠啊?
❖ 老板:呵呵,好吧,就140元,这回可以了吧?
❖ 老板:天,23没有毛病吧。
2❖021M/3/9M:没有,好吧,成交。
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教你几招——
❖ 第一招:声东击西。当你看好某商品时,不要急着问价,先 随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子,然后突 然问你要的东西的价格。店主通常不及防范,报出较低的价 格。切忌表露出对那商品的热情,否则善于察颜观色的店主 会漫天起价。
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❖ 老板:算我倒霉,可你的确过分,一会要坐车,一会又要
❖
吃早饭。是不是你还要说你口渴,想喝饮料呢?
❖ MM:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。
❖ 老板:相信你?最后一次?
❖ MM:是的,相信我。
❖ 老板:好吧,痛快些,70元。
❖ MM:我这就给你钱。
❖ 老板:快些。
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❖ MM:哎,别急,这里的颜色好象有点不对劲啊?
❖ 老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后 每条成本价是40元。
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❖ MM:你撒谎,你以为我是傻瓜?这是增值税发票,是缴税
后的价格。
❖ 老板:嘿嘿,做生意吗,我每天门面房租金就上百呢,不赚
钱我吃什么?
❖ MM:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑!
❖ 老板:嘿嘿,30元行不?我的好妹妹,让我赚点。
❖ MM:当然,我家很远,必须坐车回去,车费10元。
❖ 老板:你骗人!
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❖ MM:相信我!你看我的脸,多么的真诚啊。
❖ 老板:虽然我看不出你的真诚,但认赔了,算你80元吧
❖ MM:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭呢。
❖ 老板:你!天啊,你太过分了,你在耍花招!
❖ MM:相信我,我很真诚。你愿看到我晕在你面前吗?。