企业家、富人买保险看重的是资产安全,而非投资收益

企业家、富人买保险看重的是资产安全,而非投资收益
企业家、企业精英、富人买保险
重资产安全而非投资收益
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本报讯西安、福州、成都、上海、北京、深圳，近期全国各地都被一场所谓的“富人险风暴”所席卷，市场频频传出的消息不断刷新着年缴保费门槛：20万元,50万元,100万元,甚至出现600万元X 5年。

市场销售势头良好
据了解，富人险自年初至今在国内各地迅速铺展开来。

中德安联年初在银行渠道推出的“盛世尊享”，起缴年保费达到20万元，目标直指高端人群。

中国人寿近期在全国推出的“福禄尊享”，缴费期为3年和5年的产品，起售点达到年缴保费50万元，可谓名副其实的“富人险”。

对于高端险种或富人险，业内并没有一个统一定义，实际上各公司的标准也不尽相同。

从目前市场上的销售情况来看，所谓"富人险"的年缴保费通常在10万元以上。

尽管门槛颇高，但富人险却受到市场追捧。

记者从中德安联人寿深圳分公司了解到，作为一款"低调"销售的产品，"盛世尊享"并未进行过多宣传，但已有不少市民购买了该产品，且件均保费远超过年缴20万元的起售点。

而截止到2月底，“盛世尊享”在中德安联银保渠道的比例已达到18%，件均保费达到34.6万元，最大一单年缴保费超过120万元，估计还会持续升高。

高端人群保险意识更强
瑞泰人寿发布的《中国重点城市寿险高端客户报告》显示，高端客户对保险的重视程度比较强，65%的受访者表示家庭资产中有保险产品，而在未来1年也有35%的高端客户打算增持保险产品。

记者从一款富人险的产品说明中看到，其提供的保障及收益包括：身故保障金；生存金；享受分红收益，生存金和分红收益还可累计升息。

此外，还提供保单贷款服务。

一家大型寿险公司有关人士告诉记者，市场上销售的富人险并未针对高端人群增加特别的投资或保障内容，只是将各种保障额度大幅提高，抬高了投保门槛，其投资回报率与普通寿险产品相当，可见高端客户购买高端产品目的并不在于回报多少，关键在于保险的诸多功能是任何其它投资渠道所没有的。

“与普通老百姓恰恰相反，富人买保险并不看重投资回报，”一位资深寿险从业人士告诉记者，富人更相信自己的投资水平和理念，“富人买保险看重的是资产安全。

”
今年以来，不少保险公司纷纷推出针对高端人群的专属产品，这类产品年缴保费动辄10万元起，市场称之为“富人险”。

业内人士称，投保人投保“富人险”想借此实现避税和资产转移等功能。

记者观察：购买寿险可避免“遗产税”
多位业内人士在介绍富人险的好处时频频提及“避税”、“资产保全”，这两个概念也成为不少保险公司在推销富人险重点强调的内容，并成为吸引富人投保的重要因素。

一位业内人士对记者表示，富人购买高额寿险保单可以规避未来可能征收的遗产税。

按照国际惯例，购买人寿保险的保费属于已支出费用，不用列入遗产总额，因此可以降低总遗产金额。

同时，保单所有人过世后，其寿险保单的给付款还可以用于帮助家人缴纳遗产税。

因此西方富裕阶层通常会通过购买人寿保险规避遗产税。

现在这种做法正逐步引入国内。

保单不能被冻结？
同时，有保险公司告诉记者，保单是不能被冻结或拍卖的，受益人领取保险金受法律保护，保险资金不能被抵债。

一旦企业破产，这将成为企业主的资产保全工具。

这类高额寿险保单通常会提供保单贷款功能，若企业主急需现金，可凭借保单向保险公司最高申请现金价值80%用于救急。

名词解释：高端险种或富人险
业内并没有一个统一定义，实际上各公司的标准也不尽相同。

从目前市场上的销售情况来看，所谓“富人险”的年缴保费通常在20万
元以上，总缴保费在500万以上。