上海展会总结报告

2012第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会
总结报告
展览会时间：2012年6月14日
展览会地点：上海国际展览中心(兴义路77号)
2012年6月19日
一、基本概况：
2012第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会,由中国机械工程学会磨损失效分析分会抗磨技术专业委员会上海科学技术开发交流中心主办,本展会于2012-6-14至2012-6-16在上海国际展览中心举办,展厅面积为5406平方米。

二、参展目的：
①分发自己公司相关产品资料，并且与相关客户交流信息。

②了解、行业信息，收集企业及参展人员资料。

③了解参展商布展情况，作为公司不久的重庆及合肥展会参考。

三、参展范围
①金属耐磨材料：耐磨球、衬板、锤头、铲齿、颚板、履带板、衬里、衬砖、衬片、轧辊、磨辊、钢板、板锤、隔仓板、磨头板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨阀门、耐磨泵、耐磨风机等；
②非金属耐磨材料：耐磨橡胶、橡胶衬板、耐磨陶瓷、铸石管、铸石复合管、铸石板和铸石料、碳化硅、碳化硼、碳化钨、氮化硅、氧化铝氧化锆陶瓷、微晶玻璃、耐磨胶泥（龟甲网），ART技术、金属磨损自修复材料；耐磨涂料、抗磨剂、抗磨损润滑剂、抗磨损液压油、抗磨损漆、极压抗磨剂、耐磨强化剂、耐磨修补剂；
③复合耐磨材料：高锰钢和中锰钢、耐磨合金钢、高铬铸铁、等温淬火球铁(ADl)、合金白口铸铁、锰钢合金、氧化铝、硬质合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic 等；
④堆焊材料及设备：各类堆焊设备、铸造缺陷修补机、精密模具修补机、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊条、堆焊剂等；
生产加工设备：铸件造型机，中频感应电炉、冲天炉、铁水包等熔炼设备，台车式/井式炉、淬火机等热处理设备；
⑤检测仪器：材质及铸件成份检验设备、直读光谱仪、炉前快速分析仪、铁（钢）水测温仪、铸造型砂检测仪、拉伸试检机、硬度测试仪、冲击试验机等；原辅材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、炉衬用砂，铸造合金、特种生铁，涂料、昌口、除渣剂、白口变质剂，特种淬火介质；
⑥铸造生产的模拟凝固软件的计算机服务商、提供技术及标准的机构、相关出版物及网络。

四、参会心得：
①本次展会观众数量及服务细化还有待进一步提升。

②由于去之前了解是《2012上海国际防锈暨防腐蚀专题展览会》，实际参会人员，大都为我公司客户的终端客户，参会宣传效果不是很明显。

③到公司不久就参加展会，也感谢领导给我的学习的机会，见多才能识广。

这次参会让我在之后的销售岗位中有了很大提升。

首先，分发企业资料需要观察、分析情况分发，在思考的过程中对公司客户有了相关认识。

其次，在分发资料与相关人员的交流过程中，对自己公司的产品及行业相关信息的有了一定的熟悉、认知。

再次，面对面的与客户交流，比一味的自己熟悉产品资料效果明显很多，也收集了一些用户名片。

④展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

我公司即将参加重庆等展会，通过这次地上海参会，吸取了更多的
经验。

首先，可以将投影仪带到展会播放，这样更加简单明了的让客户了解公司信息。

其次，公司可以制作几幅大的海报贴在站台，也很直观。

再次，样品柜是否可以从展会租借，下次可以商讨。

最后，通过观察参展人员与客户的交流，也为以后需要参加的展会打好基础。

2012年6月19日。