美容销售的技巧

销售的技巧
销售是建立在熟人关、产品关和服务关基础上的
一、表扬顾客皮肤以外的优点（身材、服装、五官、发型等）
二、指出顾客可以接受的一至二点皮肤缺点（必须是她知道的缺
点，多让顾客说是，多让顾客说话和你产生共鸣让顾客认为你是一个专业的美容师）
三、指出改善皮肤缺点的成份是什么（具体用什么产品改善，哪
些皮肤症状）
四、产品的优点作用，配套性、实用性、（用药方做比较，你感昌
了医生不可能给你开一种药）
五、敢于对顾客做出承诺，用决对肯定的语气回答顾客提出的任何
的问题
销售五步法
一、分解法：让顾客知道产品的分解，使顾客意识到美容范围扩大
但价格不变
二、日平均法：分解到每一天（你花多少钱办的卡，平均每天才合
多少钱）
三、对比法：模式的对比办卡的价格对比，服务项目的对比
四、促销法：借助POP海报、同事、院长
五、利害法：用男人抽烟，喝酒、打牌做比较，又害人又不健康。

用这些钱来给女人做美容，又美丽又健康。