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[成功之钥]德国企业强大之因
首先定义德国企业。

这里提到的德国企业都是私有企业。

德国绝大多数都是私企，占全部企业的95%以上，只有极少部分企业有政府股份，例如德国联邦铁路。

为何联邦铁路有政府参股呢？原因很简单：这个企业不赚钱。

为什么不赚钱呢？因为德国空运发达、公路运输及其便捷。

众所周知，德国高速公路四通八达，而且不限速、不收费，以至于人们出行大都选择开车。

但是，在此情况下为什么还要坚持铁路运营呢？这就是社会公平。

在一个社会里，一定有不能开车、不会开车或没有车开的人，他们远行大多依靠铁路。

因此，政府必须让火车跑起来，即使赔钱，这就是政府必须提供的公共服务。

德国的企业基本上都是私有企业，它们的确很强。

何以见得？首先，我们来看德国的经济。

自2008年全球性经济危机爆发以来，欧洲经济就没有很好地恢复过。

特别是在欧债危机的影响下，欧洲经济更为艰难。

尽管如此，德国经济一直表现亮丽：2010年经济增长3。

6%，2011年3%，即使在2012年最困难的情况下，德国经济也有0。

8%的增长，而2013年经济预计将会回升到1。

8%。

别小看德国经济的增长率，表面看来数字不高，但质量不可小视。

德国3%的增长率起码相当于中国经济增长的10%。

因此，如果没有德国的中流砥柱作用，欧债危机将会进一步蔓延。

德国经济之所以这么好，当然是因为德国企业很强。

其次，德国是全世界企业隐形冠军最多的国家之一。

什么是隐形冠军？有三条标准：第一、产品市场占有率是全世界第一第二，
或欧洲第一；第二、年营业额在5000万至10亿美元之间；第三、名不见经传。

像这样的企业，仅2006年德国就有1130家。

我们说德国企业强大，还有另外一个标准：企业寿命。

在中国大陆，中小企业寿命大致在2。

5-3年之间，而德国企业至少达到12年以上，因此，德国到处是百年老店。

这就是差距。

还有一个更为可怕的是德国企业的定价权。

何谓定价权？就是我确定的价格，买家不能讨价还价。

据统计，在全世界，三千多种德国产品具有说一不二的定价权，可以赚取高额利润，而且不买也得买，因为德国产品具有这样的特点：人无我有、人有我优。

德国企业如此强大，那么内在的动因是什么呢？根据我在德国的长期观察，总结为以下几点：
一、坚持高质量和高价格战略不动摇。

德国产品高质量、同时也高价格，这是人人皆知的。

要做到这点其实并不容易，因为，即使产品质量很好，但很多买家往往对高价格望而却步，但德国企业在产品高质量和高价格的态度上从来坚定不移。

仅以德国博世公司为例，这家企业生产汽车零配件和汽车维修工具。

如果汽车配件和维修工具质量太高，这意味着什么？这意味着汽车的零配
件和维修工具不容易更换。

博世公司生产的电钻头，可能一根钻头能用很长时间，而其他公司生产的很快就坏掉。

产品太经久耐用，对博世公司来说反而不是什么好事，这家公司因而在一段时期陷入经营困难的境地。

出路要么是降低质量，让汽车购买者经常换零件；要么是降低价格，让人更愿意更换产品。

这时候，董事会对公司战略进行讨论。

讨论的结果是，所有的董事都反对降低产品质量，而多数董事则反对降低价格。

怎么办？公司决定，既不降低质量，也不降低价格，而是寻找新的市场。

这个市场就是美国。

因为美国车又粗又笨，也很容易坏。

博世公司把重心放到美国，很快就起死回生，重新焕发生机。

之后，中国汽车市场发展起来，博世公司就有更大的市场空间了。

二、德国企业强大的根本原因是人才。

在企业中，最重要的人是领导者。

德国领导者的优秀素质有很多，其中忧患意识是不被人注意到的。

例如，德国有一个全球五百强企业，名叫辛克全球货运。

该公司董事长在美国次贷危机刚爆发的时候就把自己的股份都卖掉，专做风险投资。

目前已购买了德国最大的教育集团，该集团拥有66家职业学院、三所国家承认的大学和3所进修学院。

从现在的结果来看，董事长所做的事情似乎也没有什么，但仔细分析，他的决定很了不起。

因为美国次贷危机演变为美国金融危机，随即发展为全球性的金融危机。

但是，当时谁能预料得到并通过逻辑推断出来呢？这种忧患意识其实也就是一种前瞻性的眼光。

德国领导者的忧患意识还表现在其他方面。

例如，上个世纪60年代末至70年代初就有人担忧鲁尔区的未来，有人甚至喊：鲁尔区快死了。

为什么呢？因为鲁尔区赖以生存的是煤炭和钢铁产业，而煤矿和铁矿快要被挖光了。

怎么办？于是企业领导者开始思考企业转型升级。

大企业如克虏伯公司就决定抛弃钢铁粗加工，转而生产钢铁高附加值产品。

比如，克虏伯的无缝钢管全世界最牛，即使善于模仿的日本企业也做不出这样质量的产品。

大企业如此，小企业呢？同样。

很多做配套的中小企业也在转型升级，它们纷纷在产品和技术上下工夫，打造全世界要么独一无二的产品，要么是最先进的工艺技术。

这就是德国企业的核心竞争力。

今天，鲁尔区不仅没有死，相反还活得很好，大量的中小企业正焕发着蓬勃生机。

德国重视教育，这是德国企业保持长盛不衰的核心动因。

德国高等教育免费，为企业源源不断地提供高质量的管理和市场人才，而德国独特的职业教育模式为德国的技术人才提供了最可靠的保障。

因此，学习德国，就是要学习德国在人才培养上打提前量。

在企业还没有入住的时候，政府就要下大力气开始培养人才，让企业随时有人才可用，这才是解决企业问题的根本所在。

同时，还要在环境问题上打提前量，不能走先污染后治理的老路，而是先保护好环境，让企业在优美的环境中运营。

祝遵义国家级经济开发区越办越好，发展势头蒸蒸日上。

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[成功之钥]归属感留住员工
出身于演艺世家的谢霆锋一出道就显得很叛逆，2002年曾因轰动一时的顶包案成为反面教材而主动退出娱乐圈，遭遇了事业的低谷。

赋闲在家的谢霆锋，开始思考今后的路怎么走。

投资做什么好呢？经过调查，谢霆锋发现，因为香港制作公司质量不高，导致香港的后期制作往往被韩国、泰国、澳大利亚等地的制作公司承包。

心里不服输的谢霆锋敏锐地嗅到香港后期制作蕴藏的巨大商机，便以房子作抵押，投资370万港币买下香港铜锣湾礼顿道91号云翠大厦地库开设制作公司，取名为PO朝霆，主要从事电视广告的后期制作。

公司刚成立，只有两部二手机器，四位员工，担任总裁的谢霆锋
亲历亲为，做事有方向，跟员工有商有量，使得自己的公司不断发展壮大，使PO朝霆渐渐成为香港最出名的特效公司。

面对上百人的公司，谢霆锋没有明星的大架子，喜欢做饭的他会亲自下厨弄东西给员工吃，体现温情随和的一面。

为了让员工业余生活更快乐，谢霆锋在公司成立了单车队和羽毛球队，从而使员工的体魄更健康。

不幸的是，一位员工骑单车时严重受伤，半边头都开了。

听到这个不幸的消息时，谢霆锋正在上海出席一个很大型的活动，爱惜员工的他跟另一个同事在房子里抱头痛哭。

哭过之后，身为老板的谢霆锋马上镇定下来，要求医院无论花多少钱都要全力抢救自己的员工，并向家属承诺，会出工资给受伤员工的父母，直至他们百年归老。

之后，谢霆锋又开始做员工的工作，稳定他们的情绪。

也许是谢霆锋的好心感动了上天，几个月后，原本会失忆及丧失工作能力的受伤员工逃出了鬼门关，奇迹般康复起来。

回到公司第一天，谢霆锋率领全体员工鼓掌欢迎这位从阎王爷那儿逃回来的员工。

面对外界的赞誉，谢霆锋谦虚地说，这是老板应该做的，这些机会不是你找的，是上天给你的，你要学会珍惜。

这件事情让员工们找到了归属感，十分敬佩疼爱员工的好老板，发誓要跟随谢霆锋一直干下去，不管遇到多大的困难。

所以，当一家公司出5倍价钱挖他公司20位顶尖员工过去时，谢霆锋成功挽留了19名，只有1个员工走了。

事后，谢霆锋忍不住问员工为何对方给那么多钱都不走而选择留下来，员工们笑着说：留
在这里可以笑，很开心！
如今，PO朝霆公司在上海和北京都设立了分部，每年盈利上亿元，给员工发工资达到6000多万。

有意思的是，谢霆锋做了8年的隐形老板，直到2011年因离婚案分割财产的问题，外界才知道谢霆锋是PO朝霆公司的老板。

谢霆锋表示，之所以这样做，主要想证明自己的公司有实力，而不是别人为了给他面子才找他们合作。

回顾自己的创业道路，谢霆锋认为一家公司成功与否取决于有没有给员工那一点点归属感。

给员工归属感，也就是给他们空间、自由和尊重。

对受伤员工及家属的承诺，5倍薪酬抢不走自己的员工，充分证明了谢霆锋的结论多么正确。

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