沙发销售必备知识

牛
皮
一、 判断牛皮的质量的两大特征 （体验感觉）:
一定要用 好的皮子！
沙发的使用寿命，优 1. 韧性： 韧性： 质的坐感享受 A.柔软舒适的坐感 B. 钥匙试验
2.透气性： 透气性： 透气性 A.看皮质表面的毛孔特征 B.利用展示厅灯光
舒适、冬暖夏凉、 健康……
牛
皮
二、好运达牛皮的分类 1.原青皮：全青皮中的极品。成皮表面未经过任何的人工修饰，只作工艺的 处理，但没有损伤到皮革的结构组织，毛孔粗而明显，手感细腻，弹性好， 牛的一生的经历在皮质上清楚地反映出来，由于沙发制作后的外观效果要求 表面不能有太多明显的伤痕，所以能够达到要求的皮革很少，因而更使它显 得珍贵，乃皮革中的珍品 2.全青皮：皮革部分表面经过轻微的打磨处理，以磨平所受的创痕，只留下 淡淡的痕迹，毛细孔较细，手感细腻而有光泽，回弹性很好。根据不同的工 艺加工，制作成不同类型的皮革：如全青磨沙皮、全青油皮、全青擦色皮等。 3.半青皮：牛的一生受到太多的创伤，只有经过较深层的打磨处理才能使用， 但经过加工后的皮革已经损伤到真皮组织成份，经染色加工后的毛细孔不明 显，手感变粗糙而无光泽，弹性稍差。
由于好运达海绵的优良性能，可以承受80万次回弹不变形，承重力可以达到200公斤
填充物
三、填充物“7D”棉 1. “7D”棉:蓬松绵中最高等级的绵种,其 每一米的重量为7µg (一般沙发使用的蓬 松绵的重量在9-17µg之间) ； 2. “7D”棉特点:柔软滑腻、结构紧密、韧 性良好; 3.“7D”棉用处：沙发的靠背、扶手、和 部分沙发的坐垫； 4. “7D”绵作用:沙发的舒适感; 4. “7D”绵缺点:回弹力稍差(如:3316沙发)
牛
皮
四、销售过程中注意牛皮几个问题： 销售过程中注意牛皮几个问题： 1.色差（允许色差范围2-5%） 2.皮疤/囊皮 3.真皮仿皮搭配:单色真皮与仿皮颜色相同值不低于90%，双色 真皮、手擦真皮、磨砂真皮与仿皮颜色相同值不低于85%。 五、雷洛克 选用牛皮档案 1.姓 2.别 3.类 4.年 名：头层小牛皮 名：青皮 别：黄牛皮 龄：1.5-2周岁
优劣质皮的区别
优质皮 颜色自然、深浅分明、光泽度好， 质地柔软，手感舒适，透气良好，绝 大部份是采用德国的软化材料，完全 符合国际的环保要求，无毒无味并且 有一种清香味。
劣质皮
缺乏新鲜感，色较沉，属PVC深 层加工而成，并且含有SV（是做修 补作用），国际医学界已表明SV含 有致癌物质对肺部有影响。
填充物
一、雷洛克 使用海绵 雷洛克海绵全部采用东亚海绵厂生产的特种聚脂高弹绵，采用 目前市场上最先进的流水线生产和发泡技术，辅以德国产切割等机 械设备，目前自行开发的高回弹海棉具有耐油、耐高温、耐磨、耐 霉变、耐腐蚀以及弹性好、伸拉强、使用寿命长等优点。而且泡沫 气孔十分均匀、手感非常细腻、密度高、弹性好，与其它织物复合、 粘贴性强等特点。2007年3月份产品经SMQ深圳市计量质量检测检 验中心抽检：坐垫泡沫达37.4（kg/m3）密度；回弹性能A级 （≥50.9%）；压缩永久变形A级（≤2.9%）检验结果符合GB 5296.6—2004及QB/T1952.1—2003的标准要求。
其它辅材
加宽牛筋带 一、辅料名称：加宽牛筋带 特 点：拉力强、承重力大、回弹
力 好，耐用不变形； 作 用：支撑坐垫受力，增加沙发
舒适度。 二、辅料名称：蛇形弹簧 特 形； 作 用：辅助支撑坐垫，分解压力。 点：高碳钢、强度大、不变 蛇形簧
沙发价格换算
一、不同规格沙发价格换算： 1.单人位：25%、双人位：37.5%、三人位：50%、四人位：62.5%； 2.公式： 客人需要规格价= 摆场样系数和 二、不同等级皮子之间价格换算： 1.不同等级之间以1+1+3位基准，每个等级相差500元； 三、尺寸改变价格换算： 1.不接受高度、深度、扶手尺寸的改动，常规产品不定做贵妃位； 2.长度每增加10CM价格加收600元，不足按600元计算，缩短价格不变。 摆场样价 *客人需要沙发的系数和 。
填充物 二、好运达沙发使用海绵 1.聚脂高弹：密度高、密度均匀、弹力好、 不变形、寿命长； 2.海棉的不同颜色代表不同的密度和弹力； 3.根据人体工能学和人体曲线学将不同密度 的海绵采用“分层减压法”进行科学的搭配， 更科学、更舒适、使用寿命更长； 4.承托力能均匀分散人体压力，确保血液 循环畅通，消除疲劳压力。
好运达（国际） 好运达（国际）家具专业知识培训之
沙发用材知识
深圳市好运达家具有限公司
沙发的结构
了解沙发的用料特点首先 要了解沙发的结构特征： 要了解沙发的结构特征：
一、沙发的主要组成部分 A. A.牛皮 B.填充物（海绵） C.木架 二、沙发的辅助材料 A.人造革 B.弹力橡筋带、蛇形弹簧 C.无纺布等
填充物
三、填充物杜邦棉 1. 杜邦棉: 聚酰胺纤维 2.杜邦棉特点:强度高、耐磨、耐腐蚀、比 较轻，柔顺、透气，细胞结构紧密，其耐 磨性比棉高10倍，比羊毛高20倍，重量仅 为棉花的2/3，经久耐用且不怕虫蛀。 3.杜邦棉作用:增加沙发的舒适度，减小皮 子和海绵的摩擦，增加沙发使用寿命。
木
架
名称：桤木 别名：花榉木 产地：越南 特点：冠木树种，适应性强，材质较好。 其涵养水份性能好，木材不易开裂变形， 有较高的韧性，容易加工，切面光滑， 又是较好的家具、农具、建少、补疤少、血筋少、 烙印少；颈脖位洞小、其他部位破洞 少；表面湿擦20下（900克的力）表面 不被破坏；纹路均匀、厚薄均匀、软 硬一致、底色与面色色差不大、底面 毛短；无刺眼鼻气味。
张幅小、伤痕多、补疤多、血 筋多、烙印多；松面严重、肚腩皮 面积大、颈脖位洞大、其他部位破 洞多；表面湿擦20下（900克的力） 掉色或者说损坏表面；纹路不均匀、 厚薄不均匀、软硬不一致、底色与 面色有较大色差、底面毛太长或脏； 气味太浓、刺眼鼻。
牛
皮
三、牛皮的厚度区分 1.薄 皮：凡厚度在1.5MM以下的称为薄皮。根据材质的不同又分
为半青薄皮和全青薄皮。 2.中厚皮：凡厚度在1.5MM以上2.5MM以下的称为中厚皮，根据材 质的不同又分为半青中厚皮和全青中厚皮。 3.加厚皮：凡厚度在2.5MM以上4.0MM以下的称为加厚皮，根据材 质的不同又分为半青加厚皮和全青加厚皮。
5.生长环境：散放 6.籍 7.优 贯：意大利/中国 点:韧性高、透气性好、不易变色、手感舒适……
牛
皮
五.牛皮的护理
1.为避免沙发变色，勿将沙发直接暴露在阳光或热源下，离暖气旁3—5尺。
2.勿近脏物及化学品及油性地方，勿近蒸气旁。 3.勿用烈性去污品（洗衣粉、柴油、松节油、机油、碧丽珠、鞋油、酒精）清洁 沙发。以免真皮沙发变色、变硬、退化，同时易化解皮革的保护漆而造成损 坏。 4.沙发清洁：日常用鸡毛毯子拭弹或用接近于干的毛巾拭擦，保养用专用且适宜 的皮革清洁剂（液）、保养剂（液），后用柔软的干布擦净即可。 5.对于皮面顽固油渍可采用棉毛巾粘少量搅拌后的“酸奶+炼乳”拭擦。 6.磨砂皮用专业的磨砂皮护理济进行护理，有顽固污渍可以用1500砂子处理， 或用专用修指甲的海绵棒处理。