王作鹏毕业综合实践说明书
毕业综合实践学生手册(上)
天津国土资源和房屋职业学院建筑工程系毕业综合实践学生手册（上）专业学号姓名实习单位企业指导教师专业指导教师目录毕业综合实践第一学期成绩汇总表 (1)毕业综合实践学生安全责任告知书 (2)毕业综合实践学生承诺书 (3)毕业综合实践周记记录表 (4)毕业综合实践岗位技能提升总结 (21)附录1:毕业综合实践周记成绩评定标准附录2:毕业综合实践周记撰写要求附录3:毕业综合实践岗位技能提升总结成绩评定标准附录4:毕业综合实践岗位技能提升总结撰写要求附录5:毕业综合实践成果文件装订要求天津国土资源和房屋职业学院毕业综合实践第一学期成绩汇总表天津国土资源和房屋职业学院毕业综合实践学生安全责任告知书为了贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，根据学院教学安排，于第三学年组织学生到企业参加毕业综合实践，为了保证毕业综合实践的顺利进行，增强学生安全意识，保证学生毕业综合实践安全、保质保量完成毕业综合实践任务，特将相关安全责任事项告知如下：一、毕业综合实践（就业）单位应为学生投保人身意外保险。
二、在毕业综合实践期间，要遵纪守法，遵守学院和实习（就业）单位的有关制度和管理规定。
如果违反有关制度和管理规定，给自己、他人和实习（就业）单位带来伤害、损失的由学生自己承担责任。
三、要服从指导教师和企业指导教师的管理，未经过岗前安全教育不得上岗，未经指导教师或实习（就业）单位同意，不得私自动用实习单位的设备、设施。
要严格按照岗位操作规程工作，因违反安全规程造成的后果由学生负责。
四、严禁到水库、江、河、湖、海中等游泳，注意防火，防盗，防中毒，严禁酗酒，严禁乘坐无保险的私人营运车辆，严禁赌博。
五、不要轻信他人，注意识别陌生人，不要将手机、银行卡、家庭电话等随意交给和告诉不熟悉的人。
六、实习期间，未经批准，不得擅自中途离开实习单位。
遇到困难和问题应及时与辅导员或指导教师联系。
告知日期：班级：学生签字：天津国土资源和房屋职业学院学生毕业综合实践承诺书本人自愿于年月日至年月日到______________________________ (单位)参加毕业综合实践，并郑重承诺如下：1、参加毕业综合实践的学生具有学生和员工的双重身份，要服从企业和学院对实践的安排和管理，尊重企业的各级领导、实践指导教师和其他员工。
毕业综合实训说明书
毕业综合实训说明书一、毕业实训的目的与意义综合实践的重要性在于通过实践能让我们将书本上所学的理论知识与生活中的实际相结合，走出书本上单一的硬性套路，学会灵活变通及应对。
并且能很好的适应从学校到单位的环境变化以及从学生到职员的身份转变，以最快的时间投入到工作中去。
同时，综合实践也是考察我们对所学知识的掌握情况的最好途径。
在实践的过程中我们很容易暴露出一些工作上的不足和缺陷，可能有对某些知识掌握的不太熟练的地方，可能在与他人交流过程中会遇到一些技术性问题，可能对施工现场的一些实际施工流程不太了解等等。
在发现问题之后我们就应该尽快找到解决的办法，想办法克服或者改进这些不足或缺陷。
并且能够从中学到知识。
发现问题并能够解决问题，这样做才能体现出实践的目的。
综合实践的主要目的是在于加深我们对建筑工程施工技术的了解和对工程预算、工程资料等基础知识的了解。
在熟悉预算工作流程、施工图纸和单位工程施工组织设计文件、招投标文件的过程中，我们要结合工程实际情况，在各个老师的指导下拟定个人实习计划。
实习计划内容可包括：了解并熟练操作广联达软件、认识更多的招标投标合同文件、熟悉预算、结算工作流程，熟悉工程资料的收发整理等。
毕业综合实践是工程造价专业一项重要的实践教学环节，是工程造价专业知识的综合运用和经验总结。
失败与成功、徘徊与执着、迷茫与坚定，在漫长而又短暂的大学生涯中我孜孜以求，不断前进。
综合实践将全面检测我们在学校所学的课本知识，以及在书本上学不到的对更各方面问题的应对能力和适应能力的考验。
这关系到我们将来能否顺利的跨入这个充满挑战的社会，它也是我们建立信心、补充知识的最好途径。
尽管实践的时间很短暂，但是我想这期间所经历的一切会成为我日后工作上的一笔财富。
无论是在学习专业知识还是在为人处事的方面我都有了颇丰的收获。
综合实践毕竟是真实的工作环境，我们可以发现自己在哪些方面的能力或者知识还不足，及时的查缺补漏；如果发现了自己工作的时候有些能力比较强，那么它就是自己以后求职时候的优势，总之通过综合实践我们能够让自己提前客观的看清楚自己，为以后最终进入公司打好基础。
毕业综合实践报告要求参考模板
（一）毕业综合实践的成果毕业综合实践的成果主要包括两种形式，一是专项课题，二是综合实践报告。
1．专项课题专项课题是在实际生产或经济活动中，为实现某一专门目的而进行的设计、研究制作及实践活动。
具有针对性和实用性强的特点，应选择与社会经济建设相结合的实际应用题目。
对于一个课题由多人合作完成的项目，应有明确分工，每人有不同的子题目，内容各有所侧重，使每个学生都能得到全面的综合训练。
2．综合实践报告综合实践报告是学生在企业实践岗位，结合所学专业知识，按照实践岗位的实际工作特点对某项工作、某个事件、某个问题，经过反复的实践、深入分析和研究后写出的书面总结报告。
（二）学生应完成的任务毕业综合实践活动完成后，无论学生选做专项课题还是综合实践报告，均应完成毕业综合实践报告。
选择毕业综合实践报告的学生，实践报告的内容包括：实习场所的简介、实习内容、实践岗位业务流程的描述和分析，并从专业的角度提出存在的问题、分析问题的原因、寻求解决的对策、实习小结等。
对于选择专项课题的学生，实践报告的内容可以是项目说明书，包括设计思路、设计图纸、设计计算等内容，要求做到图画清晰准确，文字报告简明扼要、文理通顺，书写工整、计算正确。
字数要求在5000字以上。
对学生的要求（一）学生修完教学计划所规定的课程，方有资格参加毕业综合实践。
（二）在教师指导下，根据任务书的要求，拟定毕业综合实践的总体方案和进度计划。
（三）独立进行毕业综合实践的全过程，充分发挥主观能动性和积极性，严肃认真，刻苦钻研，按时完成任务。
（四）自觉遵守各项规章制度和劳动纪律，虚心接受教师和工程技术人员的指导。
毕业综合实践期间，主动与指导教师联系，按规定时间接受指导教师的检查和辅导，每周至少与教师联系一次。
无故缺席按旷课处理，缺席时间达三分之一以上者不得参加答辩，其成绩以不及格计。
（五）认真撰写毕业综合实践报告，要求做到图画清晰准确，文字报告简明扼要、文理通顺，书写工整、计算正确。
毕业综合实践任务书
XXXX学院毕业综合实践任务书李小龙，将中国功夫打入国际的第一人，独创截拳道成为一代宗师，绝对堪称当代武魂的领军人物，当之无愧的功夫文化的不朽偶像。
他的美籍背景更能加强其国际感，他绝对是华人世界的超级英雄，崇拜者遍及全球。
最重要的是，以李小龙的经典造型为原型，用技术手法和创作，将其转化为全新的卡通形象“小龙哥”，既不侵权，大众也能够识别。
而用“小龙哥”作为真功夫的品牌形象载体，其精神力量可想而知，这不是大笔传播费用可以堆砌出来的。
这是真功夫能很快顶住麦当劳和肯德基这两大巨头的压力，从而占领市场份额成为中式快餐第一品牌的重要原因。
对于市场定位这个问题，就拿王老吉来说吧，其实王老吉以“凉茶”来定位是很考究的，如果是饮料的话，我想就没法显示出它的特别之处了，从口味来说，它可能还不如果可乐绿茶红茶什么的，但正是凉茶这个定位让它在竞争激烈的饮料业中脱颖而出。
当然，树立品牌，也不仅仅是产品设计或者市场定位，还需要一定的步骤：第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。
你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。
第二步：卓越的品质支持。
此必须以质量为根本树立形象。
这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。
第三步：整合、持续的传播与应用。
企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。
企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。
创立品牌困难，坚守品牌更困难。
品牌建立起来了，我觉得更重要的还是口碑的建立，熟人一句话顶过推销员一百句，品牌更重要的是在口口相传中发展起来的，口碑的建立让品牌更有生命力。
因此我觉得最重要的环节还是要保证产品的品质，让顾客安心、让消费者放心。
在靓家居实习的过程中，我尤其感受到这个问题的严重性，在对外营销的过程中，我曾多次碰到对方说靓家居的质量没保证，于是无意消费，甚至出现“闻靓家居色变”的情况。
毕业综合实践记录
毕业综合实践记录近年来，随着高等教育的推广普及和社会需求的增加，毕业综合实践逐渐成为大学生必修的一门课程。
此次综合实践的主题是“社会实践活动”。
在此记录中，将详细描述实践过程和所获得的经验。
一、实践背景和目的本次社会实践活动的背景是为了帮助大学生更好地适应社会环境，提升实践能力和社会责任感。
通过参与实践活动，我将有机会了解社会的实际情况，锻炼自己的交际能力和解决问题的能力。
二、实践过程本次实践活动的时间安排是在暑假期间，为期两个月。
活动内容包括参观工厂、访问企业、实地调研等。
以下是我在实践过程中的一些具体经历和收获。
1. 参观工厂我参观了一家汽车制造公司的工厂，了解了汽车的生产线和生产过程。
通过实地参观，我深刻体会到了制造业的复杂性和精细化程度。
在参观过程中，我注意到了人机协作和自动化技术在工厂生产中的重要性。
2. 访问企业我还有机会参观了一家跨国公司的总部，并与公司的高级管理人员进行了面对面的交流。
他们分享了他们在行业中取得成功的经验和教训。
通过与他们的交谈，我深刻认识到了人才的重要性和对个人发展的要求。
3. 实地调研我选择了一家互联网科技公司作为我的调研对象。
通过实地调研，我了解到了互联网行业的发展趋势和挑战。
我还与该公司的员工进行了深入交流，了解到互联网行业对创新和团队合作的需求。
三、实践收获和成果通过这次综合实践活动，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我深刻认识到实践是人才培养的重要环节，它能够帮助我们理论与实际结合，培养实际操作能力。
其次，我提高了自己的组织、沟通和解决问题的能力。
在实践活动中，我需要与不同背景和职业的人交流合作，这对我个人的发展是一种宝贵的锻炼。
四、对未来的规划通过这次综合实践活动，我对我的未来发展有了更清晰的规划。
我决定在毕业后继续深入学习和实践，提升自己的专业技能和综合素质。
同时，我也将积极投身社会实践，并为社会的发展做出自己的贡献。
结语通过这次综合实践活动，我充实了自己的实践经验，提高了自己的实践能力和社会责任感。
毕业综合实践指导书
市营专业2016级毕业综合实践实施方案毕业综合实践是教学计划的重要组成部分和实现培养目标的重要教学环节。
它对于培养学生综合应用所学的专业知识和基本技能，提高独立分析、解决实际问题的能力，检验学生的综合素质，保证学生培养质量有着十分重要的意义。
为更好地适应我系学生的特点，规范学生的毕业综合实践的程序与要求，提高毕业综合实践的质量，特制订本规定。
一、毕业综合实践教学的基本要求撰写毕业综合实践报告（见附1）。
二、毕业综合实践的训练内容毕业综合实践应根据综合训练的要求，注重全面培养学生的能力和素质，一般应包括以下内容：（1）收集资料、查阅文献和对其整理归纳的能力；（2）制定工作计划和组织实施的能力；（3）方案选择和比较的能力；（4）理论分析的能力；（5）组织社会调查和对经济数据资料的分析、整理、归纳能力；（6）计算机文献检索应用能力；（7）专业意识和工作责任心。
三、实施方式：项目调查、实习总结、解决方案设计等等。
四、时间安排5月20日-6月14日五、毕业综合实践指导教师职责指导教师应结合课题任务，着重学生独立分析和解决问题能力的培养，同时要重视对学生的思想教育，培养好的学风，指导学生认真独立完成毕业综合实践，杜绝抄袭、剽窃他人研究成果。
在毕业综合实践教学环节中，指导教师应认真负责地指导学生每个阶段的工作，认真审阅每个阶段提交的材料，全面掌握每个学生的进度。
六、对学生的要求1.学生在毕业环节中应在教师指导下，刻苦努力、认真钻研，培养良好的学风。
要积极发挥主观能动性和创造性，按时间节点高质完成规定任务，至少每周将工作情况向指导教师汇报一次。
2.每个学生必须根据各专业的要求，独立完成所承担的任务。
凡弄虚作假、抄袭别人者，一经查实，成绩一律作不及格论处。
七、成绩评定毕业综合实践总成绩 = 60%（教师评定成绩）+ 40%（企业评定成绩）管理工程系市场营销教研室 2019年2月20日中山火炬职业技术学院管理工程系毕业综合实践报告学生姓名：学号：专业班级：实习期间：实习单位：单位地址：单位联系人：联系方式：指导老师：企业评定成绩：盖章教师评定成绩：目录目录 (1)1. 工作描述........................................................................................................................................................ - 1 -1.1工作岗位与职责.............................................................................................................................. - 1 -1.2工作所需的专业知识与技能.......................................................................................................... - 1 -1.3本人在工作中的优势与不足.......................................................................................................... - 1 -1.4工作过程描述.................................................................................................................................. - 1 -1.5工作中遇到的问题及处理过程...................................................................................................... - 1 -2.项目描述.......................................................................................................................................................... - 1 -2.1 项目目的.............................................................................................................................................. - 1 -2.2 项目参与人员...................................................................................................................................... - 1 -2.3 项目实施方案...................................................................................................................................... - 1 -2.4 项目实施过程...................................................................................................................................... - 1 -3.实习心得与体会.............................................................................................................................................. - 2 -1. 工作描述1.1工作岗位与职责×××1.2工作所需的专业知识与技能×××1.3本人在工作中的优势与不足×××1.4工作过程描述×××1.5工作中遇到的问题及处理过程（至少3个问题）×××2.项目描述如果学生没有参与过项目，可针对工作中的问题撰写解决方案设计。
毕业大作业实训报告书
一、引言随着我国高等教育的不断发展和深化，毕业大作业实训已成为大学生综合素质培养的重要环节。
本次毕业大作业实训旨在通过实际操作，提升学生的专业技能、创新能力和团队协作能力。
以下是我对本次实训过程的总结和反思。
二、实训背景1. 实训目的本次毕业大作业实训旨在培养学生以下能力：（1）专业技能：通过实际操作，提高学生的专业素养和实际操作能力。
（2）创新能力：培养学生的创新思维和创新能力，提高学生在未来工作中的竞争力。
（3）团队协作能力：通过团队合作，提高学生的沟通、协调和团队协作能力。
2. 实训内容本次实训以我国某知名企业为案例，围绕企业运营、市场营销、人力资源、财务管理等方面进行深入剖析。
实训过程中，学生需要完成以下任务：（1）对企业进行市场调研，了解企业现状和行业发展趋势。
（2）根据调研结果，为企业制定市场营销策略。
（3）分析企业人力资源配置，提出优化方案。
（4）对企业财务状况进行评估，提出财务管理建议。
三、实训过程1. 准备阶段在准备阶段，我们明确了实训目标和任务，进行了分组，并进行了必要的知识储备。
我们查阅了大量资料，学习了相关理论知识，为后续实训打下了坚实基础。
2. 实施阶段在实施阶段，我们按照实训任务进行了分工，各组成员相互协作，共同推进项目进展。
具体如下：（1）市场调研：我们通过查阅资料、实地考察等方式，对企业进行了全面的市场调研。
（2）市场营销策略制定：根据调研结果，我们为企业制定了针对性的市场营销策略。
（3）人力资源配置分析：我们对企业的人力资源配置进行了深入分析，提出了优化方案。
（4）财务管理建议：我们对企业财务状况进行了评估，提出了财务管理建议。
3. 总结阶段在总结阶段，我们对实训过程进行了回顾和总结，对存在的问题进行了反思，并提出了改进措施。
四、实训成果1. 专业技能提升通过本次实训，我们掌握了企业运营、市场营销、人力资源、财务管理等方面的专业知识，提高了实际操作能力。
2. 创新能力培养在实训过程中，我们充分发挥了创新思维，为企业提出了切实可行的建议，提升了创新能力。
毕业综合实践说明书
毕业综合实践说明书（2010 届）题目杭州客运公交公司售票系统改进方案学院信息学院专业计算机信息管理班级07信管学号073030305学生姓名董琳指导教师刘良华完成日期2010.5.6摘要现代化的汽车站售票是集预订车票、售票、退票、车次查询、报表及其他各种服务，车站售票组织庞大，服务项目多，信息量大，要想提高劳动生产，降低成本，提高服务质量和管理水平，进而促进经济效益，必须借助计算机来进行现代化的信息管理。
本公司目前使用售票系统只有后台操作系统，只能内部人员登录并对其进行操作。
而作为一个完善的系统就需要有前台的支持。
基于上述考虑，本设计提出一个对该系统进一步完善的方案，使其有前台，可以让旅客从外网登录，自主进行预订车票，查询班次等内容，使界面更人性化。
本方案包括开发工具的选择、功能模块的设计、数据库的安全连接、自我评价和总结，通过方案的实施，使改进后的系统使用起来更方面更简洁。
关键词：售票系统改进方案系统开发目录引言 (1)1售票系统需求分析 (1)1.1系统功能需求可行性分析 (1)1.2系统功能目标需求 (2)1.3系统开发工具介绍 (2)1.3.1 Dreamweaver (2)1.3.2 2.0 (3)1.3.3 SQLserver2005数据库 (3)1.4系统设计所需时间 (3)2初选方案 (3)2.1系统的基本功能设计 (3)2.2系统的基本模块设计 (4)3系统的详细设计 (4)3.1系统主界面构建 (4)3.2具体模块组成 (5)3.2.1登陆界面设计 (5)3.2.2售票界面设计 (5)3.2.3查询界面设计 (6)3.2.4管理界面设计 (6)3.2.5基本信息界面设计 (6)3.3系统的制作及安全设计和压缩技术 (7)3.3.1连接数据库 (7)3.3.2安全设计 (7)3.3.3数据库的压缩 (9)4设计总结与评价 (9)参考文献 (9)引言中国有着辽阔的地域，同时由于东西南北各地经济发展的不平衡性，每逢节假日，客运高峰使得各地之间的旅客运输长久以来成为各级政府关注的问题。
毕业综合实践实习指导书【范本模板】
浙江交通职业技术学院Zhejiang Institute of Communications毕业综合实践实习指导书（学生版）浙江交通职业技术学院路桥分院2016年3月目录总则一、第一阶段毕业综合实践指导书1、毕业综合实践守则2、毕业综合实践安全注意事项3、毕业综合实践周记与毕业综合毕业论文撰写训练4、毕业综合实践的适应性训练5、毕业综合毕业论文6、毕业综合实践成绩综合考核评定二、第二阶段毕业论文指导书1、毕业论文的目的与要求2、时间安排3、毕业论文答辩4、毕业论文答辩成绩评定5、资料整理上传6、毕业论文的相关附件三、毕业论文答辩计划四、毕业综合实践成绩的考核与评定五、附录1、毕业综合实践任务清单2、毕业综合实践信息表3、学生毕业综合实践成绩评定表4、毕业综合实践分组名单5、毕业论文分组名单6、毕业答辩分组名单第一阶段毕业综合实践总则本专业实施以两阶段知识技能培养、综合实践与综合教学为特色的“四段培养、能力递进”的人才培养模式，根据专业建设方案中有关课程体系建设的相关要求,并结合浙江省公路建设特点等具体情况出发，本毕业综合实践将安排在第6学期完成,即2016年1月初至2016年6月底。
为迎接G20峰会，目前是我省工程建设的黄金时机，企业需要大批专业人员参与工程建设,这为学生提供了大量的实习与就业岗位。
在本学期末，在分院领导统一协调和组织下，组织综合实践单位的学生自愿报名、本专业范围内指导教师推荐、专业主任协调与平衡三层体系的综合实践落实工作。
综合实践过程以企业指导教师与校内实训指导教师共同完成。
学生在综合实践过程中，原则上以学习为主，一方面通过自身努力与掌握现有的基本理论知识与基本技能，不断吸取生产一线中实践经验，不断积累和总结以最终提升自身的专业水准；另一方面,积极为企业服务，主动参与企业一线的各项生产活动,求真务实地做好每一项工作，努力体现自身价值尽最大努力博得企业领导、同事和相关人员对你的肯定，为最终可能创造你的就业机会而努力。
毕业大作业(综合实训)格式(附件1)
毕业大作业（综合实训）
题 目：阐述电梯电气部件的作用
系部：电子信息工程系
专业、班级：08级电梯（1）班
******
指导教师：刘宁芬、潘斌、屈省源
完成时间：XXXX.XX.XX
毕 业 大 作业（综合实训）任 务 书
1、题目阐述电梯电气部件的作用
2、内容要求：描述如操重箱、控制柜、召唤盒、层站位置显示装
题目（标题）用四号宋体加粗；正文用小四宋体，1.5倍行距。
共页第 页
毕业大作业（综合实训）正文
共页第 页
毕业大作业（综合实训）正文
共页第 页
自
我
总
结
指
导
教
师
评
语
成
绩
教师签名：
（按优秀、良好、中等、及格、不及格评定）年 月 日
备注
共页第 页
置
3、实施步骤：
3、本毕业大作业（综合实训）任务书于年月日发出，应于年月日完成，然后进行成绩评定。
共页第 页Байду номын сангаас
时间（周次）
完 成 事 项
备 注
工
作
记
录
共页第 页
毕业大作业（综合实训）正文
（说明：毕业大作业如是论文形式，此处为论文正文；如是毕业设计，此处为计算书、设计书。如是作品，此处为工艺流程的论证、工艺参数选定的说明。其他形式参照确定。
本科毕业设计任务书范本
大连理工大学
毕业设计（论文）任务书
（理工类）
题目名称：动压滑动轴承油膜压力
实验装置的设计与仿真
学院（系）：机械专业：机械设计制造及其自动化学生姓名：张鹏宇学号： 200561078 指导教师: 王殿龙职称：教授
下发 09 年 2 月 23 日上交 09 年 6 月 5 日
本科生毕业设计（论文）须知
1、认真学习理解《大连理工大学大学生毕业设计（论文）工作管理办法》。
2、努力学习、勤于实践、勇于创新，保质保量地完成任务书规定的内容。
3、独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭别人的工作内容。
4、毕业设计（论文）成果、资料应于答辩结束后及时交给学院（系）收存，学生不得擅自带离学校。
经指导教师推荐可作为论文发表。
5、爱护仪器设备，节约材料，严格遵守操作规程及实验室有关制度。
6、毕业设计（论文）完成后，将《大连理工大学毕业设计（论文）任务书》同毕业设计（论文）一同交给指导教师。
毕业设计（论文）任务下达表（此表内容可打印）
毕业设计（论文）指导教师评价表（此表可打印）
毕业设计（论文）评阅人评价表（此表可打印）
毕业设计（论文）答辩情况记录
毕业设计（论文）答辩委员会评价表（此表可打印）
原文已完。
下文为附加的原创公文，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢！。
毕业综合训练实训报告书
一、前言随着我国经济的快速发展，各行各业对高素质、高技能人才的需求日益增加。
为了提高大学生的实践能力和综合素质，培养适应社会需求的应用型人才，我校特组织开展了毕业综合训练实训。
本次实训旨在使学生在实践中掌握所学专业知识，提高动手能力，培养团队协作精神，为今后的就业和发展奠定基础。
以下是本人参加毕业综合训练实训的总结报告。
二、实训目的与内容1. 实训目的（1）巩固和加深对所学专业知识的理解；（2）提高学生的实际操作能力；（3）培养团队协作精神和沟通能力；（4）了解企业实际工作环境，为今后的就业做好准备。
2. 实训内容本次实训主要包括以下内容：（1）参观企业：了解企业生产流程、企业文化、组织结构等；（2）实习岗位：根据专业特点，安排学生到不同岗位进行实习，如技术岗位、管理岗位、销售岗位等；（3）实际操作：在岗位上进行实际操作，掌握专业技能；（4）团队协作：参与团队项目，培养团队协作精神；（5）总结报告：撰写实习报告，总结实习收获。
三、实训过程1. 实习前期准备在实习前，学校组织开展了实习动员大会，对实习的目的、内容、注意事项等进行了详细说明。
同时，各学院根据专业特点，对实习岗位进行了合理分配。
2. 实习过程（1）参观企业：在实习期间，我们参观了多家企业，了解了企业的生产流程、企业文化、组织结构等，为今后就业积累了宝贵经验。
（2）实习岗位：根据专业特点，我被分配到技术岗位进行实习。
在岗位上，我积极参与实际操作，掌握了专业技能。
（3）实际操作：在技术岗位上，我参与了设备调试、故障排除等工作，提高了自己的动手能力。
（4）团队协作：在实习期间，我参与了团队项目，与其他成员共同完成了任务，培养了团队协作精神。
（5）总结报告：在实习结束后，我认真撰写了实习报告，总结了实习收获。
四、实训收获1. 理论知识与实践相结合：通过实习，我深刻认识到理论知识与实践操作的重要性，使所学知识得到了巩固和加深。
2. 提高动手能力：在实习过程中，我学会了实际操作技能，提高了自己的动手能力。
2020毕业综合实践报告书(含专题作业)
实习单位
实习岗位
单位地址
实习时间
顶岗实习 4
2000 5
2500 6
3000 7
8
3500 9
4000
4320 10
学院指导教师评语：
企业兼职教师评语：
教师签字：
年月日
实习单位盖章
企业教师签字：
11
年月日
二、 专题作业及毕业答辩（占总成绩 30%）
评定与答辩项目
满分 评委 1 评委 2 评委 3 评委 4
均分
资料收集与调研分析 20
答辩 理论联系实际能力
20
成绩 专业知识与技能
20
评定
综合分析与创新
20
答辩分析与创新
20
答辩成绩评定 毕业综合实践成绩
小组 组长：
评委 签名
成员：
系主
任审
签名：
核
年月日
注：答辩成绩为优（≥90 分），良（89 – 80），中（79 – 70 分），及格（69 – 60 分），不及格（≤59 分）
1. 顶岗实习结束时，每个学生须写出《顶岗实习报告》。要求学生 运用所学专业知识对顶岗实习的工作实践进行总结和应用，禁止写成工 作流水帐。
2. 《顶岗实习报告》不少于 4000 字，其内容必须由毕业生本人手 工填写，不得用计算机打印。
（二） 专题作业及毕业答辩 1. 专题作业 （1）专题作业是学生通过顶岗实习对专业知识、专业技能的进一步
1、专题作业（不少于 3000 字）
题目
正
文
300 12
600 13
900
1200 14
1500 15
1800
2100 16
2400 17
毕业设计综合实训报告书
一、摘要本报告主要针对毕业设计综合实训过程进行总结，通过本次实训，我对所学专业知识有了更深入的理解和掌握，提高了实际操作能力，为将来的工作打下了坚实基础。
报告内容包括实训目的、实训环境、实训内容、实训过程、实训成果及实训总结等方面。
二、实训目的1. 培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力；2. 提高学生的实际操作技能，为今后工作奠定基础；3. 增强学生的团队协作精神，提高沟通能力；4. 培养学生的创新意识，激发学习热情。
三、实训环境1. 实训单位：XX科技有限公司2. 实训地点：XX科技有限公司研发部3. 实训时间：2023年6月1日至2023年7月31日四、实训内容1. 项目背景及需求分析2. 系统设计3. 程序开发4. 系统测试5. 系统部署与维护五、实训过程1. 项目背景及需求分析在实训初期，我们与项目组进行了深入的沟通，明确了项目背景、需求以及预期目标。
通过对项目的了解，我们分析了项目所需的技术、功能和性能指标，为后续设计工作奠定了基础。
2. 系统设计在系统设计阶段，我们根据需求分析的结果，制定了详细的技术方案，包括系统架构、模块划分、数据库设计等。
在讨论过程中，我们充分考虑了系统的可扩展性、易用性和安全性。
3. 程序开发在程序开发阶段，我们按照设计文档进行编码，遵循良好的编程规范，保证代码的可读性和可维护性。
在开发过程中，我们注重团队合作，通过代码审查、技术分享等方式提高代码质量。
4. 系统测试系统测试阶段，我们对系统进行了功能测试、性能测试和安全性测试，确保系统满足需求。
在测试过程中，我们发现了不少问题，并及时与开发人员沟通解决。
5. 系统部署与维护系统部署阶段，我们将开发完成的系统部署到服务器上，确保系统正常运行。
在系统维护阶段，我们定期对系统进行监控，及时处理故障，保障系统稳定运行。
六、实训成果1. 完成了项目需求分析、系统设计、程序开发、系统测试和系统部署等任务；2. 掌握了项目所需的技术，提高了实际操作能力；3. 了解了团队协作的重要性，培养了良好的沟通能力；4. 增强了创新意识，激发了学习热情。
毕业综合实践任务与总结报告书填写格式
业综合实践任务与总结报告书填写格式来源：土木工程学院党群办发布日期： 2011-4-15 点击数：毕业综合实践任务与总结报告书格式要求一、封面：综合实践题目：论文题目指导教师（任选其中一个老师）：王右军、胡涛、曹志成、岳鑫实习时间：2010.11--2011.5二、第1-2页任务下达日期：2010.11，任务起讫日期：2011.5实习单位：要求本人的工作单位；实习地点：实习的具体地点（如项目部等）综合实践题目内容及目标要求：内容为论文的题目；目标要求分为两部分--1、实习期间具体作什么；2、实习须达到的效果。
个人毕业综合实践工作计划：具体实习期间计划做什么及计划要达到效果指导教师意见：由工地指导老师写意见，主要为学生通过实习须达到的上岗要求。
教研室主任意见：由学校写二级学院院长意见：由学校写三、第3-4页毕业综合实践活动周志：毕业综合实践活动期间以周（七天）（不需要连续），间断地写出活动日记记录，具体完成的工作，要求至少要完成十八个周以上四、第5-6页毕业综合实践总结报告(或毕业设计、论文、调查报告)：要求打印、手写均可（如有雷同或者网上摘抄，实习成绩将为不及格）格式要求：1）纸张：A4。
2）行距：1.5倍。
3）页边距：上下、左右全为2.5cm。
4）字体和字号：标题为宋体三号，加粗，正文采用宋体小四。
内容要求：1）论文题目：要求为宋体三号字，加粗2）论文题目下方写上（宋体小四号字，不加粗）--班级：×××姓名：×××实习单位：×××实习岗位：×××3）论文摘要：宋体小四号字（不加粗）4）引言（宋体四号，加粗）：笼统介绍论文所涉及的领域并引出主题，说明该次实习主题的实际意义、实习的基本概况、实习起止时间、实习地点、实习人员、实习过程中所应用的理论指导、实习内容和过程。
要求为300—500字。
毕业综合实践报告
毕业综合实践报告一、引言在大学期间，综合实践是锻炼学生综合素质的重要环节之一。
本报告旨在总结我在毕业综合实践中的经验和收获，并提出对未来发展的展望。
二、实践项目背景本次综合实践项目为XXXX，旨在培养学生实际操作能力和解决实际问题的能力。
三、实践目标通过参与实践项目，我制定了以下目标：1. 加深对所学知识的理解：通过实践，巩固和应用课堂上学到的知识；2. 提高实际操作能力：学以致用，将理论知识转化为实践技能；3. 锻炼团队合作能力：与团队成员合作，共同完成任务；4. 实践实施创新能力：尝试新方法和新技术，解决实际问题。
四、实践过程及成果1. 实践准备在项目前期，我进行了大量的资料收集和相关背景知识学习。
我深入了解和分析了实践项目的目标和需求，为实践做好充分准备。
2. 实践阶段在实践阶段，我积极参与团队活动，与队友紧密合作。
我们充分发挥各自的专长，共同解决项目中遇到的难题。
通过实践，我获得了以下成果：（1）深入了解了相关领域的实际应用；（2）提高了实际操作能力，熟练运用了一些工具和技术；（3）通过团队合作，锻炼了沟通和协调能力。
3. 实践总结在实践项目结束后，我进行了充分的总结和反思。
我认识到实践带给我的不仅仅是知识和技能的提升，更为重要的是培养了创新思维和解决问题的能力。
五、个人收获与感悟通过本次综合实践，我获得了很多宝贵的经验和收获。
首先，我意识到理论知识与实际操作的重要联系，只有将知识应用于实践，才能真正理解和掌握。
其次，我深刻体会到团队合作的重要性，团队合作可以将个人的优势发挥到极致，并实现共同的目标。
最后，我明白创新是解决问题的关键，只有持续进行创新和尝试，才能不断提高自己的能力。
六、未来展望基于本次综合实践的经验和收获，我希望能够在未来的工作和学习中继续发挥所长。
我计划继续提升自己的实际操作能力，并在团队中发挥积极的作用。
同时，我也希望能够保持创新思维，勇于尝试新方法和新技术，为解决问题作出更大的贡献。
毕业综合实训报告范文
一、实训目的本次毕业综合实训是我校培养高素质应用型人才的重要环节，旨在通过实习，使学生在实际工作环境中，提高专业技能，增强职业素养，培养团队协作精神，为今后就业打下坚实基础。
二、实训单位及岗位实训单位：XX科技有限公司岗位：软件工程师三、实训时间2021年6月1日至2021年8月31日四、实训内容1. 项目背景本次实习项目为XX科技有限公司的在线教育平台开发，旨在为用户提供便捷、高效、个性化的在线学习服务。
2. 实训内容（1）项目需求分析在实习期间，我参与了项目需求分析阶段，与项目经理、产品经理、设计师等团队成员进行沟通，了解项目背景、目标用户、功能需求等，为后续开发工作奠定基础。
（2）系统设计在系统设计阶段，我负责参与系统架构设计，包括数据库设计、接口设计、模块划分等，确保系统具有良好的可扩展性和可维护性。
（3）编码实现在编码实现阶段，我负责部分模块的开发，包括用户注册、登录、课程管理、学习记录等功能模块。
在开发过程中，我遵循良好的编程规范，确保代码质量。
（4）测试与优化在测试与优化阶段，我参与单元测试、集成测试、系统测试等工作，发现并解决部分bug，优化系统性能。
（5）项目总结在项目总结阶段，我与其他团队成员一起总结项目经验，分析项目过程中的不足，为今后类似项目提供借鉴。
五、实训收获1. 专业技能提升通过本次实习，我对软件工程领域的知识有了更深入的了解，掌握了Java、MySQL 等编程语言，熟悉了项目开发流程，提高了编程能力和问题解决能力。
2. 团队协作能力在实习过程中，我与团队成员密切配合，共同完成项目任务。
通过沟通、协商、分工合作，提高了团队协作能力。
3. 职业素养实习期间，我遵循公司规章制度，尊重领导，团结同事，树立了良好的职业形象。
4. 职业规划通过本次实习，我对软件工程师这一职业有了更清晰的认识，明确了今后的职业发展方向。
六、实习总结本次毕业综合实训让我受益匪浅，不仅提高了我的专业技能和团队协作能力，还培养了我的职业素养。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毕业综合实践说明书（2012届）题目: 宁波亿光波拨通产品市场推广设计说明书学院：商贸学院专业：工商企业管理班级：09工商人力资源管理学号：093210532学生姓名：王作鹏指导教师：李歆完成日期：2012年5月9日目录1 引言 (2)2 设计任务 (2)2.1拨拨通市场状况 (2)2.2根据现况进入潜在市场 (2)3 推广方案设计的基础 (3)3.1 企业的推广目标和任务 (3)3.2推广需求 (3)3.3主要竞争对手 (3)4 方案详细设计 (3)4.1 推广的基础 (3)4.2推广的范围 (3)4.3推广策略 (4)4.3.1产品推广 (4)4.3.2 推广对象 (5)4.3.3推广价格 (5)4.3.4推广渠道 (5)4.3.5推广促销 (5)5 总结与评价 (6)主要参考文献 (7)致谢 (8)宁波亿光光电科技有限公司拨拨通产品市场推广设计说明书王作鹏摘要:伴着经济的高速发展，科技的发展，尤其是网络和计算的普及，越来越多的人们开始认识、利用互联网进行查阅企业文化等。
而拨拨通作为搜索引擎，它的基本功能是为用户快速查询信息。
拨拨通需要拓宽市场面，就必须具备自身的特点，提高产品在市场上的知名度，了解拨拨通发展状况与发展战略以及所针对的消费人群和竞争对手的市场占有率，围绕各大节日贯穿推广年度活动，根据公司制定的不同要求进行市场推广，把拨拨通推广到整个大中国。
关键字：电子商务；搜索引擎；拨拨通；市场推广方案1 引言中国拨拨通400 600 9090——融合互联网、通信网和短信网的新一代跨媒体搜索引擎，它的目标是成为国内领先的多维融合搜索平台，凭借自身特色，初步整合三网一体，投入市场运营。
拨拨通作为新一代的搜索引擎，是一种新兴的电话搜索技术，全面融合了电话网、互联网、短信网三大通信网络，将企业“公司名称”、“品牌”、“商标”、“产品/服务名称” 、“行业名称”、“个人名”等注册成为中国拨拨通商词，并建立商词与企业电话，网站URL的对应关系，实现互联网搜索，即时通话，人工呼转等多种形式的多维融合搜索功能。
企业只需选择一个适合自己的商词，即能在1000多家互联网平台上展现自身企业信息，网民也同样可在拨拨通商圈所有平台上，通过商词搜索到相关企业，实现与企业的免费通话功能！传统的电子商务网站盈利模式看起来似乎已经很成熟，可真正凭着网站本身的资源盈利的少之又少，但是中国拨拨通却开启的是新一轮的营业模式。
2 设计任务2.1拨拨通市场状况电子商务现在时时刻刻都离不开我们的生活，就像打开电脑搜索，就必须要打上关键词，而这个关键词就是搜索的开端，把握关键词才能精确所要查找的东西。
拨拨通在市场上的声誉不响，为打造声誉，采取各种促销与优惠活动来吸引客户的眼球，明确产品的定位根据不同的地区特色制定不同的推广方案。
更好的促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户；让客户体验拨拨通产品的优势，不断提高公司利润，创造效益最大化。
2.2根据现况进入潜在市场拨拨通现如今只还在大宁波拓展，具有一定的局限性，纵观整个中国，只有长三角地带的电子商务发展的最快。
与稍具成熟的铭万B2B联盟以及伟库相比较，在宣传深度与广度上相对欠缺，企业的知名度还不够成熟。
如此庞大的一块搜索引擎大饼上，占有的份额也是比较小的。
但是拨拨通的消费群是中小型企业，这与铭万B2B联盟以及伟库有较大的区别，所以除却长三角地带，还可以展望经济略逊于浙江省的其他省份，从东南西北四个方向分散推广。
可以发展长三角地带，但是更要注重其他地带，会有无限的潜力。
3 推广方案设计的基础3.1 企业的推广目标和任务宁波鄞州亿光光电科技有限公司秉承“以服务打造品牌”的经营理念，立足中国电子商务前沿，面向世界。
基于持续的技术创新和独特的运营服务模式，公司将打造中国拨拨通成为新一代的电子商务搜索引擎的风向标。
公司将致力于打造强大的电子商务航空母舰，为用户的全球化发展打开世界经济大门，谱写中国电子商务产业的光荣与梦想。
凡事诚挚务实，凡事严谨负责，凡事主动高效，凡事开拓进取，凡事持之以恒。
同时促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户；让客户体验拨拨通产品的优势，并提供良好服务提高客户满意度；使拨拨通产品在市场产生良好的声誉继而不断提高公司利润，创造效益最大化。
3.2推广需求现如今越来越多的人依赖于电子商务，快捷，方便的优势给了很多人强大的利益。
更有许多的企业着重重视网络这个平台，利用电脑网络有效地把有价值的信息和需要这些信息的人联系起来，形成了价值增值链。
集电话网、互联网、短信网三大网络服务于一体的方式更能吸引客户的眼球，强大的渠道网能让产品快速的达到宣传的效果。
3.3主要竞争对手拨拨通主要的竞争对手就是具成熟的铭万B2B联盟以及伟库，两者主要的消费群体是中高端大型企业，这些企业在市场上具有一定的影响力，产品在消费者心中也有深刻的印象，推广起来比较便捷。
推广主要集中在长三角区域，这儿的经济发展迅速，龙头企业较多。
4 方案详细设计4.1 推广的基础第一，拨拨通在市场上需要扎稳根基，就必须打造出自己的品牌特色。
品牌通过推广，不断让消费者明白，拨拨通与其他品牌区别之所在，将自己有利于消费者、有利于品牌自身发展的元素不断推向市场，不断地强化这种特点，经过日积月累形成消费力。
在消费者脑海中形成根深蒂固的印象，做到推广产品就找拨拨通。
第二，要提高拨拨通在长三角、珠三角，东北、西北地带的市场份额，不断发掘新客源，有效的留住老客户的。
对于新老客户要及时的进行回访，找到存在的不足点，加以改正。
每个季度一个区域必须增加15～30个新客户，让老客户影响新客户。
在本年内将销售增长率提高40%以上。
4.2推广的范围现阶段45%的消费群体没有充分的了解过拨拨通，甚至有些误解了产品的定义，认为产品本身与百度，GOOGLE是一样的，归根结底还是企业对产品的宣传描述不够到位。
另外产品在市场上的知名度以及市场份额不高，甚少有群体会关注，大多数是同行和现有客户关注的比较多。
面对我国市场的不成熟,大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己,没有把搜索引擎作为企业营销策略的一个组成部分。
因此拨拨通的应用还不够广泛。
拨拨通主要的消费群体是中小型企业，这些企业的经济效益一般，没有大型企业那样强大的资金流量，瓜分着半个市场，市场份额不大。
所以拨拨通产品的费用恰当的收取，要是这些企业所能承受的，在年度资金计划里面的。
市场定位也是在较中低档次的，同时也考虑到自身的成本问题，他们能在有限的资金里重视起自己的产品，跃跃欲试超越与大型企业的产品。
4.3推广策略4.3.1产品推广（1）产品特色拨拨通集电话网、互联网、短信网三大网络服务于一体。
集体特色如下：·免费企业400电话：只要拨打4006009090就能找到客户需要咨询的产品，打 电话不用买家掏腰包，全由注册商家与拨拨通合作所承担。
·电话成本，细处节约：长话短话费用一样，企业就能节约大量电话沟通成本。
·随时随地，网络交流：注册了中国拨拨通，绑定自己的手机号，无需整日守在电脑面前，随时随地可以完成与咨询者的交流。
·地区唯一，品牌保护：所有的商词在同一地区只有一家企业能注册，有效打击竞争对手，企业也可注册自身商标名称，有效保护企业品牌。
·网络宣传，千家展示：注册商词，可在中国拨拨通上千家网络联盟平台搜索结果中展示企业，并且，宣传范围不断扩大。
·精准搜索，定向投放：注册商词与企业产品完全对应，网络定向搜索，准确定位!直接过滤无效查询。
·来电秘书，自由控制：注册商家来电转接实行“需求接通”方式，过滤无效呼叫，企业也可自行设置来电黑名单，将无需转接的电话加入来电黑名单，有效控制无效、骚扰、恶意电话。
·客户管理，一目了然：注册商家可通过中国拨拨通网站客户管理系统查询到所有来电详细信息，包括来电号码、来电时间、通话时长、来电次数及来电人详细资料，将所有潜在客户聚集一地，实现有效客户管理。
·一次付费，增值推广：商家只需一次性支付商词注册费用，即可享受一整年的网络推广，网上即时通迅和人工呼转等，点击无需另行支付费用，加随着加入拨拨通的平台增多，网络推广还不断增值。
（2）明确的产品定位拨拨通要打造自己的品牌，必须要有鲜明的特点，它的主要特点就是资费比较便宜，集电话网、互联网、短信网三大网络服务于一体，适合中小型企业。
小型企业由于没有充裕的资金，但是与大型企业竞争又有些劣势，就投入小额费用推广产品，起到蜻蜓点水的效果。
中型企业有冲击大型企业的趋势，如若企业要扩展，必须有良好电话通道 固 话 小灵通 手 机 短信通道 网络通道 直接拨打 400 600 9090呼： 商、名词 拨拨通网站 发送商词、名词 至400 600 9090 拨拨通呼叫系统话 商家或个人电话的产品声誉，话费资金推广自身的产品。
满足企业的偏好又适应其购买力，从而吸引大量的中小型。
4.3.2 推广对象亿光针对开发其他地区的客户，精心挑选了优秀的团队，招聘了优秀的培训师，为销售人员进行业务的培训，针对不同的市场特点制定不同的推广方案。
挑选的销售人员主要根据胆大心细，具有个人特色的，能为公司带来巨大效益的人员。
每天晨会销售人员会汇报自己在前一天通过渠道寻找到的客户，与整个销售团队进行交流，培训师也会给出相应的意见。
通过电话营销的形式，与客户进行交流，每天下班之前整个团队会进行日总结，总结自己当天打电话的数量与质量，提出对自己比较困难的客户，与其他销售人员、主管以及培训师进行沟通，大家互相讨论、研究未能抓住客户的心的原因、不足与需改正的地方。
电话营销的过程中比较偏远的地方的客户不能理解产品的益处，常常在销售人员电话打到一半就挂了电话。
针对这种情况，大家都认为首先不要开门见山的与客户探讨产品，而是要循序渐进。
有些客户认为是诈骗集团，不认同产品所带来的效益，而此类情况销售人员也没有气馁，只有细心的解释，游说客户已成交业务的其他客户所反映的产品带来的好处。
对于已成交业务的客户，销售人员会与客户服务部门合作每月对客户进行跟踪调查，设置“神秘客户”一职，神秘客户为公司的每一个成员，每月在调查前一天人事部门会通知哪位人员为本月的神秘顾客，然后进行调查，通过电话的形式，直接访问客户使用产品后的感受和存在的问题，以及销售人员的售后跟踪情况，调查结束后填写神秘客户调查情况表。
通过这种方式来进行客户服务与维护。
4.3.3推广价格对企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。
因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。