keep,营销推广案例有哪些亮点

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赢得品牌战争就要建立差异化战略，营销就是建立差异化。

品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异己，瓦解对手，这就是唯一性、威性、排他性的产品差异化制胜策略品牌营销的核心内涵。

在消费者心智中建立差异化的步骤：第一步分析行业环境。

第二步、找到差异化概念。

一旦开始竞争，你就要找到你的竞争者的热点，要寻找一个使你和竞争对手区隔开的概念，最大的秘诀就在于把这个差异化概念转化为顾客的某种利益。

第三步，取得信任状。

一旦有这样一种理念，你不能说好了，就这样了，你还需要取得一个信任状。

为了使你的差异化诉求符合逻辑，你必须提供一些证明作为支撑点，必须证明这种差异化是真实存在的。

第四步，传播这种差异化。

并不是说你有了差异化顾客就会找上门来，如果你要取胜的话必须要通过传播，这种传播活动要非常清晰地表达你的差异化。

当然，这是需要投资、投入的，不花钱就想讲这些故事是不可能的。

建立差异化的九个方法：
1、成为第一是个差异化概念。

人们认为第一是个原创，其他都是仿冒者。

原创意味着具备更多知识和专业化程度，这就是可口刻录正宗货“获得消费者响应的原因。

成为第一，你自然就会与众不同。

如果你能坚持住，并退模仿者，就会获得极大成功。

2、拥有特性是个差异化概念。

拥有一个特性可能是为一个产品或一项服务实施差异化的第一方法。

食业试图模仿领导品牌的情况时常发生，但正确的方法是找一个相反的特性，并以此问领导者较劲。

给竞争对手加上“负面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我们把这种方法叫做为你的竞争对于重新定位。

3、领导地位是个差异化概念。

领导地位是一种为品牌确立信任状直接方法，你的预期顾客可能因此相信你说的关于你品牌的所有论。

些领导品牌不想谈论它们的领导地位，这对于它们的竞争对手来说是再好不过的事情了。

一个企业的强大凭借的并非是产品和服务，而是它在顾客心智中占据的位置。

4、经典是个差异化概念。

经典具有让你的产品脱颖而出的力量，因为拥有悠久历史看起米天然的具有心理上的重要性，这让人们选择时有安全感：如果这家企业不是最大的，它也肯定是资历。

上的领导者。

5、市场专长是个差异化概念。

人们把专注于某种特定活动或某个特定产品的公司视为专家，会认为它们必定有更多的知识和经验（有时超过
它们的实际水平）。

成功的专家品牌必须保持专一性，不能追求其他。

业务，否则会侵蚀蜞在顾客心智中的专家认知。

一旦开始迈向其他业务，专家地位就可能让给别人。

6、最受青睐是个差异化概念。

很多人认为：人们关心的是产品的制造过程，而是产品能给他们带来什么用处。

”问题是，在很多品类中，有大量的产品能给人带来－模一样的好处，相反，产品的制造方法往往能让它们变得与众不同。

正因为如此，我们喜欢关注产品本身并找出那项独特的技术。

产品越复杂，你就越需要一个神奇成分把它同竞争对手的产品区别开来。

并且，一旦找到了差异化，就要不遗余力地炫耀它。

内瑞拉有一个番茄酱大品牌叫潘派罗，它请我们过去时，已经被挤下第一的位置，正在走下坡路。

作了一番调查之后我们发现，潘派罗去除了番茄的皮，从而口味和颜色更好。

7、新一代产品是个差异化概念。

新一代产品带来的心理反应是显而易见的，企业应想方设法推出新一代产品，而不是推出更好的产品，前者才蹉异化之道。

多年来我们一直提倡，强大的领导者要用新一代产品攻击自己，这反而没有人比英特尔公司做得更好。

列不断推出新代剃须刀片的战略，也是采用这种方法主导市场的例子。

让新产品突破老产品是很重要的，因为这样才能让顾客相信这的确是新技术。

新老产品之间的差别越大，新产品就越容易销售。

8、热销是个差异化概念。

一旦你的产品热销起来，你就该让整个世界知道你的产品是多么火爆。

口碑在营销中是一股强大的力量，通常是指一个人把一个热点告诉另一个人。

如果你的品牌很热，或者销售的增长幅度高于竞争对手，就能为它抵达一定高度提供所需的推动力。

“热销”战略的妙处在于它为品牌建立一个长期的差异化概念做了预备，它让消费者准备好相信你成功背后的故事。

品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。

运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的制胜关键。