简约撞色扁平风销售团队建设规划与招募培训PPT课件
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创意卡通扁平化团队建设培训课件PPT模板
公司团队 4
Investment generally results in acquiring an asset, also called an investment. If the asset is available at a price worth
请输入标题
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示 文稿打印出来制作成胶片中
03
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NOTIFICATION We are professional
GREAT SUPPORT We are professional
TOOLS We are professional
TAKE PICTURES We are professional
52% Option A 16% Option B
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰，言简意赅的说明分项内容……。
68% Option A 24% Option B
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76% 68% 60%
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黑白手绘风格办公销售人员入职岗位培训宣传蓝色扁平PPT模板.pptx
这就需要销售人员平时大量收集电 动车市场信息， 及时将客户意见向公司反馈，为公 司的决策提供依据。
积极的心态源于专业的修炼
大声读： 《羊皮卷》的精华语句
• 今天，我开始新的生活 • 坚持不懈，直到成功 • 我要用全身心的爱 • 来迎接今天 • 我是自然界最伟大的奇迹 • 今天，我要学会控制情绪 • 今天是我生命中的 • 我现在就付诸行动！
案例
目标类型 目标描述 目标分解研讨
人生目标 工作目标
3年后拥有一套 年/月/日→行动
36万元的产品
公司下达的销售 成交→意向→接
任务30万/月
洽
GSPA—从目标到行动，管理好时间
目标分解法则
用目标来指引自己 用行动去完成目标
有目标，无行动 把目标分解为每一天应该做什么，
而且今天就去做 目标未分解到每天
“客户是我们的衣食父母”
树立正确的“客户观”
客户喜欢什么样的销售顾问
工作专业
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱 心； 提供优质快捷服务。
知识丰富
掌握房地产知识； 介绍 产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解 市场上其它公司和产品。
关心客户
记住客户偏好；关心客 户利益；竭力为客户服 务耐心倾听客户意见和 要求；帮助客户做正确
选择
树立正确的“客户观”
成功销售员的“客户观”
• 客户是熟人、朋友，是我们服务的 对象是事业双赢的伙伴
• 关注客户利益真心帮助客户让客户 成功、快乐
PART 3.
成功销售员的3、 4、5、6
A correct understanding of the career of sales
成功销售员的3、4、5、6
积极的心态源于专业的修炼
大声读： 《羊皮卷》的精华语句
• 今天，我开始新的生活 • 坚持不懈，直到成功 • 我要用全身心的爱 • 来迎接今天 • 我是自然界最伟大的奇迹 • 今天，我要学会控制情绪 • 今天是我生命中的 • 我现在就付诸行动！
案例
目标类型 目标描述 目标分解研讨
人生目标 工作目标
3年后拥有一套 年/月/日→行动
36万元的产品
公司下达的销售 成交→意向→接
任务30万/月
洽
GSPA—从目标到行动，管理好时间
目标分解法则
用目标来指引自己 用行动去完成目标
有目标，无行动 把目标分解为每一天应该做什么，
而且今天就去做 目标未分解到每天
“客户是我们的衣食父母”
树立正确的“客户观”
客户喜欢什么样的销售顾问
工作专业
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱 心； 提供优质快捷服务。
知识丰富
掌握房地产知识； 介绍 产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解 市场上其它公司和产品。
关心客户
记住客户偏好；关心客 户利益；竭力为客户服 务耐心倾听客户意见和 要求；帮助客户做正确
选择
树立正确的“客户观”
成功销售员的“客户观”
• 客户是熟人、朋友，是我们服务的 对象是事业双赢的伙伴
• 关注客户利益真心帮助客户让客户 成功、快乐
PART 3.
成功销售员的3、 4、5、6
A correct understanding of the career of sales
成功销售员的3、4、5、6
多彩扁平风通用营销策划PPT模板
03.
活动具体运作
文字是您思想的提炼为了终究演示发布的良好成效
02.
活动主要内容
文字是您思想的提炼为了终究演示发布的良好成效
Main Contents Of The Activity
04.
活动经费预算
文字是您思想的提炼为了终究演示发布的良好成效
活动整体思路
OVERALL IDEA OF THE ACTIVITY
汇报人：
团队
MARKETING PLANNING TEMPLATE
MARKETING PLANNING
MARKETING PLANNING
MARKETING PLANNING
目录
CONTENTS
01.
活动整体思路
文字是您思想的提炼为了终究演示发布的良好成效
Overall Idea Of The Activity
上电商平台，购生活杰出电商平台多创意，杰诞生活添新意
75%
单击此处输入正文尽量言简意赅
352
单击此处输入正文尽量言简意赅
2,457
单击此处输入正文尽量言简意赅
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点；
活动具体运作
SPECIFIC OPERATION OF THE ACTIVITY
PART TWO
活动主要内容
MAIN CONTENTS OF THE ACTIVITY
上电商平台，购生活杰出平台多创意，杰诞生活添新意
活动主要内容
MAIN CONTENTS OF THE ACTIVITY
活动内容一
单击此处输入你的正文，请尽量言简意赅的论述观点；
活动内容二
活动具体运作
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02.
活动主要内容
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04.
活动经费预算
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活动整体思路
OVERALL IDEA OF THE ACTIVITY
汇报人：
团队
MARKETING PLANNING TEMPLATE
MARKETING PLANNING
MARKETING PLANNING
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目录
CONTENTS
01.
活动整体思路
文字是您思想的提炼为了终究演示发布的良好成效
Overall Idea Of The Activity
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75%
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活动具体运作
SPECIFIC OPERATION OF THE ACTIVITY
PART TWO
活动主要内容
MAIN CONTENTS OF THE ACTIVITY
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活动主要内容
MAIN CONTENTS OF THE ACTIVITY
活动内容一
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活动内容二
紫色扁平风销售团队建设规划与招募教育宣传PPT课件
销售团队常见的六大顽症
销售人员懒散疲惫 销售动作混乱
销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥 好人找不来，能人留不住
销售业绩动荡难测
团队的价值
…… …… …… …… …… ……
老人员业市公 总才工务场司 实寥无实变草
领 导
在寥法在化创
者
太无依太太之 强几仗小快初 ，，，，，，
常 见
谁难只完只万
的
做过得全能事 都大亲没随百 不海力有机废
be a valuable aid to
更cre换ati文ve本professionals.
销售人员招募的途径
2
外部招聘
点击此处更换文本点击 此Sty处lis更h t换em文pla本tes点ca击n 此处
be a valuable aid to
更cre换ati文ve本professionals.
招募销售人员
管理者心目中理想的销售人员
思考：你心目中理想的销售人员必须具备什么样 的素质或能力？请写出其中你认为最重要的三项。
1. 像接待顾客一样接待应聘者 2. 对应聘者的面试是从他一进入大门就开始的 3. 建立清楚流畅的面试流程 4. 准备好面试时的提问内容和顺序
观 念
如捞亲必应待
误
他针为要变兴
区
团队的价值
规划销售团队体系
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数据支撑
招募销售人员
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管理销售人员
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创意简约销售团队建设规划与招募内容宣讲PPT课件
0
仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… … 仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… … 仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… … 仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… … 仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… … 仔细走近一瞧，那紫粉色的小喇叭上 ，有晶 莹剔透 的小露 珠，也 赶来赴 这场美 丽的盛 宴；小 蚂蚁也 来了， 停留在 花的边 缘，静 静地欣 赏着滚 动着的 露珠； 翩翩起 舞的蝴 蝶当然 不能不 来，它 总是飞 到这朵 再飞到 那朵， 甜甜的 吸允着 花蜜… …
创意简约销售团队建设规划与招募通用PPT专题演示
03
规划销售团队体系
招募销售人员 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。
规划销售团队体系
招募销售人员 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。 小时候，我被妈妈逼着学电子琴，那 段日子 真是苦 不堪言 。因为 我中午 要午休 ，所以 每天一 小时的 练琴时 间只好 搁到晚 上。每 天晚上 ，我匆 忙写完 作业就 开始练 琴。当 朗朗琴 声从窗 内传出 时，楼 下小伙 伴的打 闹欢笑 声也从 窗外传 来。
公司销售团队建设之规划与招募ppt
良好团队的七个特征
1. 明确的团队目标 2. 资源共享 3. 不同的团队角色 4. 良好的沟通 5. 共同的价值观和行为规范 6. 归属感 7. 有效授权
团队的价值
团队的价值
请您思考：销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事
情？请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处 更换文本点击此处更换文本
02 03 04
发现业务活动中的问题
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处 更换文本点击此处更换文本
减少销售经理的工作量
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处 更换文本点击此处更换文本
快速培养新人上手
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处 更换文本点击此处更换文本
-销售团队建设-
规划与招募
演讲完毕感谢您的观看
汇报人：XXX 汇报时间：20XX
薪酬制度 这里可以输入一下简单的概括
性的内容文字，
内部组织 这里可以输入一下简单的概括 性的内容文字，
设计目标 这里可以输入一下简单的概括
性的内容文字，
内部组织 这里可以输入一下简单的概括 性的内容文字，
规划销售团队体系
完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：
规划销售团队体系
◆ 完整的销售团队的目标，应该 是兼顾长期和短期目标，且不 能有所偏颇。
➢总结现有客户的数 量和类别
在此处输入您的文字内容，对本章节 的核心观点进行详细阐述并适当提供 事实或数据支撑。
➢形成“市场——客 户”增长计划
在此处输入您的文字内容，对本章节 的核心观点进行详细阐述并适当提供 事实或数据支撑。
1. 明确的团队目标 2. 资源共享 3. 不同的团队角色 4. 良好的沟通 5. 共同的价值观和行为规范 6. 归属感 7. 有效授权
团队的价值
团队的价值
请您思考：销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事
情？请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
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02 03 04
发现业务活动中的问题
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减少销售经理的工作量
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快速培养新人上手
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-销售团队建设-
规划与招募
演讲完毕感谢您的观看
汇报人：XXX 汇报时间：20XX
薪酬制度 这里可以输入一下简单的概括
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内部组织 这里可以输入一下简单的概括 性的内容文字，
设计目标 这里可以输入一下简单的概括
性的内容文字，
内部组织 这里可以输入一下简单的概括 性的内容文字，
规划销售团队体系
完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：
规划销售团队体系
◆ 完整的销售团队的目标，应该 是兼顾长期和短期目标，且不 能有所偏颇。
➢总结现有客户的数 量和类别
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➢形成“市场——客 户”增长计划
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浅色简约风团队建设讲课PPT演示课件
01 团队建设规划
01
惠珊精彩作品
03
02 04
添加标题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，
注意版面美观度。
添加标题
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注意版面美观度。
添加标题
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目 录C O N T E N T S
1 团队建设规划
ANNUAL WORK SUMMARY
惠珊精彩作品
2 团队建设时间
COMPLETION OF WORK
3 团队建设概述
SUCCESSFUL PROJECT PRESENTATION
4 团队建设地点
NEXT YEAR WORK PLAN
惠珊精彩作品
04 团队建设地点
01
02
输入此处标题
输入此处标题
请在此处添加具体内容，文字尽
请在此处添加具体内容，文字尽
量言简意赅，简单描述即可，不
量言简意赅，简单描述即可，不
必过于繁琐，注意版面美观Biblioteka 。必过于繁琐，注意版面美观度。
惠珊精彩作品
03
输入此处标题
请在此处添加具体内容，文字尽 量言简意赅，简单描述即可，不必
繁琐，注意版面美观度。
04 团队建设地点
添加标题
请在此处添加具体内容，文字尽量言简 意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，
注意版面美观度。
添加标题 惠珊精彩作品
请在此处添加具体内容，文字尽量言
添加标题
简意赅，简单说明即可，不必过于繁琐，
注意版面美观度。
《销售团队建设》课件
03
销售团队的组建与管理
招聘与选拔优秀的销售人员
制定招聘计划
根据销售团队需求，制定 详细的招聘计划，明确招 聘岗位和人数。
筛选简历和面试
通过筛选简历和面试，选 拔具备良好沟通能力、团 队协作能力和销售技巧的 人才。
培训与发展
对新员工进行系统的培训 ，包括产品知识、销售技 巧和团队协作等内容，帮 助他们快速融入团队。
。
培养团队精神
加强团队之间的沟通与合作， 共同面对挑战，提升团队士气
。
关注员工成长
关心销售人员的职业发展，提 供必要的支持与指导。
如何解决销售团队内部的冲突
建立有效的沟通机制
鼓励团队成员积极沟通，及时解决矛盾和问 题。
公正的决策过程
确保决策过程公正、透明，避免产生不公平 感。
明确的角色分工
明确每个成员的职责和角色，避免工作重叠 和冲突。
包括晋升机会、奖金制度和高福利，激发销售人员的积极性和创造力。
成功案例二
要点一
总结词
华为通过构建高效的组织架构、强化培训体系、实施严格 的绩效考核和激励机制，成功打造了一支高效的销售团队 。
要点二
详细描述
华为的销售团队以客户需求为导向，注重客户需求的研究 和满足。公司建立了扁平化的组织架构，提高决策效率和 团队协作。华为还投入大量资源构建了全面的培训体系， 包括产品知识、销售技巧和客户关系管理等课程。此外， 华为实施严格的绩效考核和激励机制，将销售人员的业绩 与奖金、晋升和福利等挂钩，激发销售团队的积极性和创 造力。
培训冲突管理技巧
提供冲突管理培训，帮助团队成员学会妥善 处理矛盾。
如何提升销售团队的执行力
制定详细的销售计划
制定具体的销售计划，明确目标和行 动方案。
创意简约销售团队建设规划与招募通用xPPT讲课演示
0
清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。 清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧 紧抱住 石头。 水草在 水里东 摇摇， 西晃晃 。成群 结队的 小鱼摇 头摆尾 穿行于 石缝， 或探出 小脑袋 ，吹吹 飘在水 面的落 叶，吐 个小泡 泡，似 乎想和 路过的 人们打 招呼， 告诉大 家自己 游行的 快乐。
彩色扁平化营销策划PPT模板
circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.
SAMPLE TITLE
You must take personal responsibility. You cannot change the
circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.
ONE
ANALYSIS ON THE ONLINE ADVERTISING MARKET
You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.
23%
9% OPERATIONS
Life has taught us that love does not consist in gazing at each other, but in looking outward together in the same direction.
58%
58% PROMOTIONS
SAMPLE TITLE
You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of. You must take personal responsibility.
SAMPLE TITLE
You must take personal responsibility. You cannot change the
circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.
ONE
ANALYSIS ON THE ONLINE ADVERTISING MARKET
You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of.
23%
9% OPERATIONS
Life has taught us that love does not consist in gazing at each other, but in looking outward together in the same direction.
58%
58% PROMOTIONS
SAMPLE TITLE
You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself. That is something you have charge of. You must take personal responsibility.
创意简约销售团队建设规划与招募通用.pptx授课课件ppt
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
团队建设
与
团队培训
招
团队招募
募
汇报人：XXX
日期： 20XX.X.X
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
团队建设
与
团队培训
招
团队招募
募
汇报人：XXX
日期： 20XX.X.X
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
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➢ 薪酬制度设计的基本原则
① 确保公司的利润目标 ② 兼顾“唯我独尊”和“阳光普照” ③ 有助于提高员工忠诚度 ④ 具有激励性和鼓动性 ⑤ 具备市场竞争力
第三部分
招募销售人员
-销售团队建设规划与招募-
3 招募销售人员
➢ 销售人员招募的途径
内部招聘
在此处输入您的文字内容，对 本章节的核心观点进行详细阐 述并适当提供事实或数据支撑。
管理销售 人员
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进 行详细阐述并适当提供事实或数据支撑
招募销售 人员
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进 行详细阐述并适当提供事实或数据支撑
激励销售 人员
第二部分
规划销售团队体系
-销售团队建设规划与招募-
2 规划销售团队体系
这里可以输入一下简单的概
2 规划销售团队体系
考勤 培训
业务与管 理表格
例会
管理 制度
工作 述职
93%
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82%
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事 实或数据支撑。
70%
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-销售团队建设-
规划与招募
主讲：代用名 时间：20XX.XX
目录
CONTENTS
第第第 一二三 部部部 分分分 团规招 队划募 的销销 价售售 值团人
队员 体 系
第一部分
团队的价值
-销售团队建设规划与招募-
1 团队的价值
团队的价值
在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果 见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和 野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？……
确定每个客户群的成长性
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心 观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支 撑。
总结现有客户的数量和类别
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心 观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支 撑。
形成“市场——客户”增长计划
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➢ 良好团队的七个特征
明确的团队目标 资源共享 归属感 良好的沟通 不同的团队角色 有效授权 共同的价值观和行为规范
1 团队的价值
团队的价值
请您思考：销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些 让您非常头疼的事情？请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
销售团队常见的六大顽症
① 销售人员懒散疲惫 ② 销售动作混乱 ③ 销售人员带着顾客跑 ④ 销售团队“鸡肋”充斥 ⑤ 好人找不来，能人留不住 ⑥ 销售业绩动荡难测
外部招聘
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01 02 03 04
避免工作中的随意性和误差
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本
发现业务活动中的问题
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本
减少销售经理的工作量
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本
快速培养新人上手
财务指标
客户增长指标
客户满意指标
管理指标
➢ 规划销售团队体系
完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目标，且 不能有所偏颇。
完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：
2 规划销售团队体系
➢ 客户增长指标的设计步骤
对现有客户群进行成长性分析
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68%
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➢ 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细阐述并适当提供事实或数据支撑。在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详细 阐述并适当提供事实或数据支撑。
2 规划销售团队体系
➢ 确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：
在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详 细阐述并适当提供事实或数据支撑。 在此处输入您的文字内容，对本章节的核心观点进行详 细阐述并适当提供事实或数据支撑。
2 规划销售团队体系
➢ 增加一个销售人员意味着什么
I. 固定底薪及相关福利 II. 招聘、培训费用增加 III. 管理者的管理精力投入 IV. 行政支持人员的工作量甚至人数增加 V. 办公面积、配套设备及办公费用增加 VI. 沟通成本增加，整体效率可能降低
点击此处更换文本点击此处更换文本，点击此处更换文本点击此处更换文本
2 规划销售团队体系
➢ 六大关键业务流程
✓ 销售人员甄选录用流程 ✓ 销售过程管理流程 ✓ 合同及物流管理流程
✓ 销售人员阶段考核管理流程 ✓ 客户信息管理流程 ✓ 应收账款管理流程
2 规划销售团队体系
➢ 市场划分的基本方式
a) 按区划分 b) 按产品划分 c) 按客户群划分 d) 区域型销售组织模式 e) 产品型销售组织模式 f) 客户型销售组织模式
思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场？
2 规划销售团队体系
➢ 内部组织要完成的两项基本工作是：
制定职位说明书
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设计销售组织架构
薪酬制度 括性的内容文字，
人员编制 这里可以输入一下简单的概
括性的内容文字，
内部组织
确定流程
这里可以输入一下简单的概 括性的内容文字，
设计目标
这里可以输入一下简单的概 括性的内容文字，
内部组织
这里可以输入一下简单的概 括性的内容文字，
这里可以输入一下简单的概 括性的内容文字，
2 规划销售团队体系
➢ 完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：
1 团队的价值
领导者常见的观念误区
公司草创之初，万事百废待兴…… 市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针…… 老总实在太强，谁做都不如他……
1 团队的价值
规划销售团 队体系
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