心理定价 感悟

心理定价感悟
定价这件事，不仅和“消费者剩余”有关，还和“消费者心理”有关。

价格虽然只是个数字，但不同数字，能够唤起不同的心理活动。

大家都知道定价要比整数少一点，但有没有效果不知道。

于是，北大教授刘XX博士就在自由市场租了服装摊做实验，60元的牛仔裤他分别卖59、58、57，看效果。

结果发现，你说59，他觉得是60，所以还价30；你说58，他觉得是50多，抹掉零头他还价25。

最逗的是57，对方晕了，不理解57是怎么回事，觉得肯定是实价，只抹个零头还50。

人们要在内心“构建”价格，就得从周围的环境中获得线索。

“买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格”。

除了产品本身，产品出现的环境是个很重要的因素。

同样一瓶矿泉水，在超豪华的五星级酒店卖20元你可能并不会觉得贵，但如果在路边小卖店一瓶水卖20元你可能会觉得价格简直是高的离谱。

回想一下我们逛超市或者在购物app中浏览商品，看到商品心理是不是会算一下是否合适？精明的商家在提高商品价格上也会“煞费苦心”，比如一盒芝麻酱，如果突然涨价，恐怕会损失很多买家，因为买家都会比价啊，但如果芝麻酱外包装缩小一圈或者底部凹进去更多，那么虽然商品售价相同但是实际容量少了很多，这样买家并不会留意到。

在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

因此，我们平时决
定是否消费，会受到很多外界的影响。

商家或活动组织者，会想各种办法来让你买单。