一个20亩的小农场，“参与式”“场景”营销，年入百万！

⼀个20亩的⼩农场，“参与式”“场景”营销，年⼊百万！“参与式”+“场景”是中⼩农场建⽴品牌化最优之路
89年的严毅与阿韦是同⼀个村庄⼀起长⼤的伙伴，看到《⾆尖上的中国2》播出养蜂⼈的故事，
让两位⼩伙伴有⼼将家乡的好蜂蜜传播出去。

如何做，是他们头疼的问题！
经过调研，他们意识到能让消费者愿意参与，同时⼜能学习到知识，还能特别有趣。

亲⼦活动
就是最好的切⼊点了。

15年的时候，他们选择了20亩⼟地开始了⾃⼰农场的打造，在选址这块他们特意避开了农场聚
集区
选择了更适合养蜂的偏僻地区，前前后后总共投资了50多万
当家长带着孩⼦进⼊到农场，开始从知识、教育、参与到最后购买的的运营过程就贯通了!
⼀，认识蜜蜂
就是先到蜜蜂知识长廊学习蜜蜂相关⼩知识
“蜜蜂的家族成员都是谁呀？”“蜜蜂为什么要叮⼈呢？”“蜜蜂的⼯作是怎么分配的？”……⾯对孩⼦
们的⼗万个为什么，桂蜜坊资深养蜂员会为⼤家耐⼼讲解蜜蜂短暂⽽精彩的⼀⽣！学有所得。

⼆：学习辨别真假蜂蜜
真蜜甜味持久，有微微的刺喉感，假蜜甜味瞬间⽽过，把蜂蜜放到纸⼱上，真蜂蜜渗透效果会
更强
真蜂蜜⽔会变浑浊⽽且泡沫不易散开，这些⽅法给家长和孩⼦现场对⽐。

三：巡视蜂箱
听完故事，⼩朋友会在养蜂专家的指导下，巡视蜂箱，突破恐惧之后是⼩朋友最兴奋的时刻，
农场的品牌标识做得也很不错，⽆论是草帽还是防蜂⾐，都清晰的印着农庄的LOGO，强化⼩朋
友和家长的品牌印象。

四：体验⼩蜂农，⾃⼰动⼿摇蜂蜜
摇蜜是采收纯天然百花蜜最关键的⼀个环节，让孩⼦们参与也特别考验孩⼦们的动⼿能⼒
过滤之后，蜂蜜就可以分装了
五：主动购买
体验完整个环节的家长们，50%以上都愿意购买⼀盒蜂蜜送给孩⼦和⾃⼰
随着⼝碑和品牌的逐步累积，他们也与时俱进，开始了线下代理商和渠道的建设。

代理商和渠道商也会经常带着他们的客户来体验，来亲⾃参与蜂蜜基地的经营全过程，为了吸引更多的家长带着⼩朋友来到农场，农场通过精⼼的活动设计，邀请他们前来体验，整个活动和体验是完全免费的。

农场从2016年7、8⽉开始运营，2016年12⽉底就已全部收回成本，主要营业额就是蜂蜜的销售，通过三产直接带动⼀产。

农场也开始增设了餐饮与⼀些简单的亲⼦活动项⽬
农场的餐饮区
农场简单的亲⼦娱乐项⽬
农场的亲⼦露宿营地
农场的草坪婚礼
总结：在农场运营过程中，农场更愿意花钱和经历花费在农场基础建设上，⽽不是运营上，这就容易陷⼊⼀个误区，运营才能体现农场场景的最⼤价值，活动体验才是产品与消费者最好的交流⽅式。

农场如何做才能盈利？休闲农业的政策、资⾦、规划、定位、运营、营销……这些都是从事⼈需要实实在在考虑的问题，6⽉24⽇-26⽇，北京农业部《休闲农业经理⼈培训班》以这六⼤问题为切⼊点，邀请专家与相关从业⼈员共同解决这些问题，同时抱团取暖，休闲农业新农⼈抱团互助。

找⾕⽼师：woaoa11
农学⾕（WOA-OA）最有温度的新农⼈社群。