胡雪岩：诚信至利

正能院
以史为镜
HISTORY
胡雪岩是中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。

他曾官居二品，凭借卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。

他在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”“行军散”“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，他也赢得“江南药王”之美誉。

勉善成荣
德高容乃大，无私天地宽。

胡雪岩经商最看重品德和修养。

他认为，商业竞争表面
胡雪岩，超乎寻常的经商之道，至今仍给我们以深刻的启迪：注重修为、积德行善，借势顺势、广交朋友，诚实守信、互利共赢。

看是比谁货品更好、价格更合理、场地更堂皇，但经商成功与否，归根结底还是由经营者的品德和修养决定。

某天，有个满脸焦急的商人紧急求见胡雪岩。

原来，这个商人在最近的一次生意中栽了大跟头，急需一大笔资金周转。

为了救急，他拿出自己全部家当，想以非常低的价格转让给胡雪岩。

胡雪岩立刻让钱庄准备银子，不仅答应了他的请求，还按大大高于对方转让的价格来购买对方产业。

那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不沾，坚持按市场价来购买那些房产和店
铺。

胡雪岩告诉他，自己不会落井下石，只
综合整理/
苏 淮
胡雪岩：
诚信至利
国企管理
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是暂时帮他保管这些抵押的资产，等他挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以了。

胡雪岩的义举让这位商人感激不已。

后来，商人赎回了自己的产业，也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。

官绅百姓都对有情有义的胡雪岩敬佩不已。

他的生意也好得出奇，无论经营哪个行业，总有人帮忙，越来越多的客户来捧场。

胡雪岩爱国、爱百姓、爱本业，一生与人为善。

杭州城百姓感激他，称胡雪岩为“胡大先生”“胡大善人”。

在商言商，他花钱所做的一切，除了积德行善之外，也是在给自己做最实际的广告，用实际行动来让大家口耳相传，获得良好口碑。

由于胡雪岩努力行善，为百姓做好事，清同治皇帝赐他“勉善成荣”之匾。

匾的中间上方有“同治御笔之宝”朱玺一方，匾的四周刻有龙的图案，整个匾额金底黑字，光彩夺目。

他的发迹之地为杭州，功成名就之后，他为杭州百姓做了许多好事。

他开设钱塘江义渡，为候渡乘客提供方便，还设立粥厂、善堂、义塾,并以“仁术”创办了胡庆余堂国药号。

他还热心慈善事业，乐善好施，多次向直隶、陕西、河南、山西等涝旱地区捐款赈灾。

到1878年，除了捐运给西征军的药材外，他向各地捐赠的赈灾款估计已达20万两白银。

更鲜为人知的是，在轰动朝野的杨乃武与小白菜一案中，他利用自己的声誉活动京官，赞助钱财，为此案最终昭雪立下了汗马功劳。

同时，他两赴日本，高价购回流失在日本的中国文物，体现了一颗拳拳爱国之心。

欺诈招害
作为成功商人，胡雪岩深知“诚
信至利，欺诈招害”的道理，把诚
实守信视为企业最基本的经营理念。

“天为先天之智，经商之本；地
为后天修为，靠诚信立身；人为仁
义，懂取舍，讲究君子爱才，取之
有道”，这是陶朱公的商训，胡雪岩
把它定为家训，要求家人不管是做
人还是经商，都要做到诚信守信。

他认为，虽然商人以挣钱为主
要目的，但获取钱财要通过正当的
渠道和手段，诚信合法经营，不能
搞歪门邪道，更不能不择手段。

创办胡庆余堂之初，他亲自立下
“戒欺”匾，上刻“药业关系性命，尤
为万不可欺……”悬挂正堂，教育员
工重信誉、不欺诈，重服务、讲质量。

胡雪岩曾经开了一个钱庄。

有
一次，带兵人罗尚德在钱庄存了1.2
万两银子，但他既不要利息，也不
要存折。

不要存折，就意味着没有
凭证。

原来罗尚德以前是个赌徒，
花掉了岳父家很多银子，岳父深恶
痛绝，就提出宁可退婚也不要这些
银子，深深地刺痛了他的自尊。

为
此，他把带兵十几年攒下的1.2万
两银子准备还债。

但不巧，就在罗
尚德准备回老家还债时，上面来了
军令，要军队去前线打仗，他觉得
上战场有可能有去无回，自己又无
亲无故，就相信胡雪岩的钱庄，存
折放在身边还不如放在钱庄。

胡雪岩得知后，当即决定按3
年的利息算，并办理了一本存折，
交代钱庄负责人代管。

后来，罗尚
德战死沙场。

他生前委托两位同乡，
若自己战死，就请他们提取银子回
老家还债。

两位同乡到钱庄时生怕
提不出银子，因为他们手中没有任
何凭证。

但钱庄在核实了他们的身
份后，马上为他们办理了取兑手续。

经过这件事，胡雪岩的钱庄深得人
们信赖，生意也越来越红火。

有勇有谋
有勇无谋是莽勇，难成事；有勇
有谋谓智勇，成大事。

胡雪岩在经
商过程中，能掌控商势，具有过人
的胆识、魄力和勇气。

胡雪岩自幼家境贫寒，生计无
靠。

为了养家糊口，他被迫到杭州
城的“信和”钱庄当学徒。

由于他
聪明机敏，能说会道，很受东家的
赏识和信任，3年满师之后，就成了
这家钱庄的伙计。

他经常单独负责
催款收账，从未出过纰漏，又被“大
伙”看中，分管“外场”，主要负责
联络客户、放款和兜揽存款的业务。

他从小就有远大抱负，深知实现理
想抱负离不开官吏支持，一心想通
过经营官场靠山而发达。

他一生事
业的发达，起始于资助王有龄进京
“投供”。

王有龄是他的第一个官场
靠山，也是他的第一个贵人。

没有
胡雪岩的拼力相助，王有龄永无出
头之日；而没有王有龄的支持，胡雪
岩也不可能在商场迅速崛起。

胡雪岩依靠王有龄这棵大树，
自立门户，在官和商之间如鱼得水，
游刃有余，走上了官商的通途，并
逐渐发扬广大。

胡雪岩还认为，首
先要了解天下大势，才能顺势取势。

当年“洪杨之乱”发生时，他认准
首要天下大势就是“洪杨之乱”，“长
毛”是不会持久的，官兵早晚要把
他们打败。

既然天下大势是这样，
那么浑水摸鱼、两面三刀、投机取
巧都不是地道的行为，最好的办法
就是帮朝廷打胜仗。

他认为，只要
帮官兵打胜仗，亏本也要做，只要
官兵取胜，天下太平，生意自然好
做，且到那时，只要出过力的，公
家自会报答你，生意也会处处方便。

不能不计社会大的走向，而为蝇头
小利断送大好前程。

事实也是如此。

西征时，他协助左宗棠筹饷运粮购
买军火等，使得他在官场有了超常
的“权势”，也从一个侧面证明了他
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