孵化器运营管理手册(最全)

科技企业孵化器从业人员培训教材
科技企业孵化器运营管理手册
双创管理曾敏璐
目录
前言
第一节适用范围及制定原则 (6)
一、适用范围 (6)
二、制定原则 (6)
第二节关于我们 (7)
一、源于***................................................................................................................................错误！未定义书签。

二、***........................................................................................................................................错误！未定义书签。

三、***........................................................................................................................................错误！未定义书签。

四、***........................................................................................................................................错误！未定义书签。

第三节创业服务行业 (8)
一、创业服务与创新链 (8)
二、创业服务分类 (9)
1、市场类服务 (9)
2、园区类服务 (9)
3、政务类服务 (10)
第四节品牌规范 (12)
一、场地建设 (12)
1、前厅 (12)
2、展厅 (12)
3、公共会议室及多功能厅 (12)
4、集中工位办公区 (12)
5、独立办公区 (12)
6、路演区 (12)
7、室内休闲区 (13)
8、户外休闲区 (13)
二、VI标准 (13)
1、基础设计系统 (13)
2、应用设计系统 (14)
第五节团队建设 (18)
一、团队架构设计 (18)
二、岗位职责 (18)
1、市场拓展部 (18)
2、创新服务部 (19)
3、投资发展部 (19)
5、财务资金部 (20)
6、***各基地 (20)
第六节招商拓展 (21)
一、***市场拓展选址规范 (21)
1、***市场拓展选址条件 (21)
2、***市场拓展类型 (21)
3、***市场拓展空间要求 (21)
二、建设工作流程 (22)
三、***市场拓展总体工作目标及2017年度工作计划 (22)
四、***合作规范 (23)
1、确立重点发展产业方向 (23)
2、争取城市（区域）政府合作资源 (23)
3、海外***合作规范 (24)
五、合作对象的基本条件 (24)
六、合作对象选择和谈判逻辑 (25)
1、合作对象选择和合作方式 (25)
2、合作对象谈判方式及内容 (26)
附件一：***标准版拓展流程 (28)
附件二：***旗舰版拓展流程 (29)
附件三：***特色版拓展流程 (30)
附件四：***海外版拓展流程 (31)
附件五：***客户跟踪记录表 (32)
第七节孵化管理 (34)
一、孵化策略制定 (34)
1、产业方向 (34)
2、收费标准 (34)
3、项目选择 (34)
二、申请孵化标准 (34)
1、入孵项目规模 (34)
2、入孵申请通道 (35)
3、入孵办理流程 (35)
4、入孵申请材料 (36)
5、项目初评 (36)
6、入孵审批 (37)
7、签订协议 (37)
8、资料归档 (37)
三、团队/企业入驻 (37)
1、入驻交接 (37)
2、办理入驻 (38)
3、档案管理 (38)
4、欢迎仪式 (38)
四、孵化服务 (39)
1、服务分类 (39)
2、具体操作 (40)
3、第三方合作 (43)
五、阶段考核 (44)
六、退孵管理 (44)
2、发展过程中人群退去 (46)
附件一：***（基地名）运营方案 (47)
附件二：***孵化服务协议 (51)
附件三：***房屋租赁协议 (60)
附件四：***入驻申请表 (63)
附件五：***固定资产交接单 (66)
附件六：***服务需求表 (67)
附件七：企业创业计划书提纲 (68)
附件八：评估企业的三个层次 (70)
附件九：***日常办公使用规范 (71)
第八节创业活动 (73)
一、活动推广要点 (73)
1、有计划性 (73)
2、借力借势 (73)
3、创新 (73)
4、借鉴和学习 (73)
5、设置年度***活动规划时间表 (74)
二、活动需求沟通 (74)
三、十大品牌活动概述 (75)
1、***CEO沙龙 (75)
2、***创业咨询港 (75)
3、***精英路演汇 (76)
4、***VC私教日 (76)
5、***能量教室 (77)
6、***创业加速营 (77)
7、***游学团 (77)
8、***公益行 (78)
9、***时尚趴 (78)
10、***大讲堂 (79)
四、十大品牌活动详解 (79)
1、***CEO沙龙 (79)
2、***创业咨询港 (81)
3、***精英路演汇 (83)
4、***VC私教日 (85)
5、***能量教室 (87)
6、***创业加速营 (89)
7、***游学团 (91)
8、***公益行 (93)
9、***时尚趴 (94)
10、***大讲堂 (96)
五、活动考核分值详解 (98)
1、活动举办 (98)
2、活动人数 (99)
3、导师级别 (100)
4、媒体曝光 (100)
5、邀请参观 (100)
6、材料提交 (101)
附件一：活动导师邀请函及回执模板 (102)
附件二：会前宣传模板 (104)
附件三：签到表模板 (105)
附件四：短信提醒模板 (106)
附件五：活动报道模板 (107)
附件六：大赛评分表模板 (108)
第九节公共关系 (109)
一、行为规范 (109)
1、安全管理 (109)
2、仪容仪表 (109)
3、环境卫生 (109)
二、基地资料准备 (110)
三、常用商务礼仪 (110)
1、接听电话礼仪 (110)
2、名片递送礼仪 (111)
3、行进引导礼仪 (111)
4、座次安排礼仪 (112)
四、工作场景标准 (114)
1、会议接待服务 (114)
2、客户来访接待 (115)
五、公关媒体传播 (116)
1、新闻稿结构 (116)
2、新闻稿主题 (116)
3、新闻导语 (116)
4、新闻背景 (116)
5、新闻主体 (117)
6、新闻结尾 (117)
7、新闻稿模板 (117)
六、政府关系管理 (120)
1、企业与政府关系的认识 (120)
2、政府关系具体处理方式 (120)
第十节投资金融 (121)
第十一节线上系统 (122)
一、总述 (122)
1、平台建设 (122)
2、平台管理 (122)
3、合作模式 (123)
二、金融服务平台 (123)
1、平台资源 (123)
2、战略合作 (123)
三、天使投资平台 (124)
四、知识产权平台 (125)
五、人力资源平台 (125)
第一节适用范围及制定原则
一、适用范围
本手册适用于***运营人员使用。

二、制定原则
1、导向性原则：引导各运营人员以企业和人的需求为导向，整合各类服务资源，充实服务内容，落实服务机制，以进一步优化产业发展和创业生态，提升品牌建设水平和核心竞争力。

2、规范化原则：通过本手册的制定和实施，推进公司创业新载体建设、运营、管理的标准化规范化，推进创业服务内容的标准化规范化，引导公司各基地客观、全面、系统的开展创业服务工作。

3、可操作原则：本手册结合现阶段公司各基地实际状况和未来发展需求，通过制定科学合理、可操作的创业企业服务内容和工作措施，指导运营人员有针对性地开展各项服务运营工作。

二、创业服务分类
创业服务可按服务要素来源、服务内容属性、服务的创业主体链分布、服务圈层等做不同的分类。

本手册以园区运营为本体，以服务要素来源分类为主线、以服务内容属性为副线的阐述方式，将创业服务分为三大类：一是整合市场化、社会化服务机构资源提供的市场服务；二是产业园区依托自有资源直接面向创业企业提供的园区服务；三是整合各级、各条线政府资源提供的政务服务。

（如下图所示）
1、市场类服务
市场类服务由市场需求驱动，其创业服务内容主要集聚在科技中介和现代服务业领域，具体涵盖并不限于以下方面：科技金融、人才服务、技术创新、市场营销、科技中介以及其它各类专业服务。

（1）科技金融服务：包括创业投资、债权融资和金融中介等服务；
（2）人才服务：包括人才就业与企业招聘服务、人才培训服务、大学生创业服务、高层次人才创业服务、以及人才公寓资源配套等人才延伸服务；
（3）技术创新服务：包括科技成果转化、技术项目交易服务、校企合作、科技中介、技术应用示范等产学研用对接服务；组织建设公共实验室，推进大型实验设备、检验检测设备共享应用等公共研发服务；
（4）市场营销服务：包括企业宣传、产品推广、产品营销、政府采购等服务；
（5）其它专业服务：包括法律、财务、咨询、评估、担保、技术经纪、信息服务、专利认证、项目评估、商务统购、手续代办等服务。

2、园区类服务
园区类服务指创业载体自身提供的服务，主要包括空间设施资源类服务、创业文化构建等内容。

（1）空间载体服务：提供“新技术、新产业、新业态、新模式”企业办公、研发、产业化所需的标准厂房、研发楼宇、商务楼宇，以及创业苗圃、孵化器、加速器等空间载体；
（2）基础设施服务：包括水电、道路、网络通讯、互联网数据中心（IDC）、智能建筑与物联网建设；
（3）公共设备设施服务：公共会议室、产品展示厅、商务接待厅、小型仓储配套等；
（4）物业及城市配套服务：为企业提供安防、保洁、绿化等基础物业服务，以及餐饮、居住、交通、休闲娱乐等城市综合配套服务；
（5）创业文化构建服务：包括用户中心（业务受理、申请查询、投诉中心等）服务、园区公共信息服务、各类活动组织与发布、企业例行走访、创业群体的互动平台构建，以及企业社会责任、人文关爱、诚信创建等。

3、政务类服务
创业载体政务类服务主要指在园区内为创业企业提供的政务相关服务，具体可包括：（1）政策宣讲与信息推送服务：包括政策申报、受理、宣讲通知等相关资讯的推送服务；政策支持范围、申报条件、扶持力度等内容的企业宣讲；
（2）政策协调服务：根据产业发展、园区建设和创业企业的特殊需求，反映政策诉求、实施政策评估、开展政策协调、提出并争取针对性的政策支持；
（3）政务一门式服务：包括政府相关部门开办设立、企业资质、工商、税务、规划管理、项目审批、海关、出入境、政府采购、人才交流、劳动保护等在内的政务一门式服务；组织专业服务机构提供政策申报的咨询、代办服务。

服务大项服务
子项
服务小项服务概要说明
园区类服务空间设施
资源服务
空间载体服务标准厂房、研发楼宇、商务楼宇，以及创业苗圃、孵化器、加
速器等，提供创业企业经营入驻
基础设施服务水电、道路、网络通讯、互联网数据中心（IDC）等
物业及城市配套服务安防、保洁、绿化、餐饮、居住、交通、休闲娱乐等
公共设备设施服务公共会议室、产品展示厅、商务接待厅、小型仓储配套等
智能硬件服务智能建筑与物联网建设
创业文化
构建服务
用户中心服务业务受理、申请查询、投诉中心等
园区信息公告园区公共信息服务、各类活动组织与发布等
企业例行走访园内企业的周期性走访，并填写走访记录
互动交流服务创业群体的互动交流服务
公益关爱服务社会责任、人文关爱、诚信创建等
市场类服务科技金融
服务
创业投资面向具有高成长潜力的未上市创业企业，特别是中小微创新型
企业的权益性投资
债权融资面向创业企业公益或有偿的债权融资
金融中介法律、财务咨询、评估、担保等科技金融服务关联的中介服务
人才
服务
人才就业与企业招聘大学生就业、社会人才就业、高层次人才猎聘等
人才培训服务人才培训相关的活动组织、中介推介、服务补贴
大学生创业服务大学生创业辅导、入驻、政策等相关服务
人才延伸服务人才公寓资源配套等
技术创新
服务
产学研用对接服务
科技成果转化、技术项目交易、校企合作、科技中介、技术应
用示范服务等
公共研发服务组织建设公共实验室，推进大型实验设备、检验检测设备共享
应用等
市场营销
服务
企业宣传企业采访、媒体传播等
产品推广公共展示、活动推广等
产品营销公共展示营销、渠道对接服务等
政府采购创新产品的政府采购
其它专业
服务
法律法务、财务咨询、评估担保、专利认证、商务统购、技术
经纪、手续代办等
政务类服务政策
服务
政策宣讲政策支持范围、申报条件、扶持力度等内容的企业宣讲
政策推送包括政策申报、受理、宣讲通知等相关资讯的推送服务
政策申报代理组织专业服务机构提供政策申报咨询服务。

政策协调
根据产业发展、园区建设和创业企业的特殊需求，反映政策诉
求、实施政策评估、开展政策协调、提出并争取针对性的政策
支持。

政务
直办
政务服务大厅包括开办设立、企业资质、工商、税务、规划管理、项目审批、
海关、出入境、政府采购、人才交流、劳动保护等。

第四节品牌规范
一、场地建设
***作为集团未来重点打造的一个极具产业导向的孵化平台，产业导向不同，对***的功能划分也不同，从楼宇的角度划分为独立办公区以及集中办公区。

下面以互联网产业导向的***集中办公区为例来阐述功能划分：
1、前厅
用来展示***的logo墙以及前台，系***的对外接待窗口，及公共服务的工作场地。

2、展厅
作为孵化器入驻企业的产品集中展示窗口，以及企业简介场所；更可作为客户来访参观、交流、洽谈的场所。

3、公共会议室及多功能厅
公共会议室为公共办公区的入驻企业（项目）召开会议使用，多功能厅可以作为开展文化活动及接待的地方，需配备会议必须设施设备，比如投影、黑板等。

4、集中工位办公区
该区域系***集中办公区的核心面积，设置相对较为密集的集中工位来作为入孵企业办公的主要活动场所，每个工位上设置基本必须的网络接口、电话接口、电源插座等。

5、独立办公区
供有独立办公需求的入驻项目使用。

通常该小隔间面积不大于20平米。

6、路演区
该区域为了入孵项目提供沙龙、路演、交流会等活动而设置。

7、室内休闲区
8、户外休闲区
二、VI标准
1、基础设计系统
（1）标识墨稿
企业标识墨稿是为了保证在以后的推广应用中标识构图的准确性，标志的一切制作及应用必须严格按照规定的比例进行。

尽可能地防止企业形象力的消减，绝对禁止徒手绘制，应根据需要，通过对标准制图稿按比例放大或缩小，进行制作。

（2）标识反白效果
为求***标识制作的准确无误、特别详细的规定了标识反白效果。

在任何场合使用时必须严格按照本手册标准制作。

（3）标志预留空间与最小化比例限定
标识在应用过程中，为保证标志的整体效果，上下左右留白的距离最少值为1个单位制（1X）,在实施中务必按手册确保系统的规范。

（4）标志标准组合方式规范
专用标准字在组合规范的使用中更能达到整体协调，进而使形象显现强烈的视觉识别，体现了企业的特色和内涵。

以下是企业全称中文字体组合规范。

单字的长、宽以及字距已调整修改，不得擅自更改。

（5）标准色规范
企业标准色是用来象征公司或产品特性的指定颜色，是标识、标准字体及宣传媒体专用的色彩。

在企业信息传递的整体色彩计划中，具有明确的视觉识别效应，因而具有在市场竞争中致胜的感情魅力。

标识颜色均以标准化，不得修改。

（6）辅助色规范
标准色是企业的主色，在不受限制或干扰的情况下，应该以标准色为第一优先使用。

辅助色是为辅助企业标识的延伸运用，弥补标准色在各不同使用场合发挥良好视觉效果而设定;实际应用严格参照色值执行。

（7）专用印刷字体
为了以统一的形式表现传媒媒体，平面印刷，刊物以及其他一切文件，以上所列内容所表现中英文字体，此页均有规定，禁止出现此页规定外其余字体。

2、应用设计系统
（1）名片规范
名片一般为普通名片、营业名片和外国语名片，就是在有限的空间里，明了表达正确的信息。

在名片格式中，个人姓名和职位处于显著位置，标识始终是视觉的焦点，公司及个人有关信息位置稍下。

（2）信封规范
信封以邮寄为主要目的，以携带为主要用途，反围观，尺寸也各有不同。

作为整体，标识识别系统应该在信封中得到充分体现，对客户产生直接影响。

（3）信纸
信笺以邮寄为主要目的，以携带为主要用途，作为整体，应该在信封中得到充分体现，对客户产生直接影响。

（4）便笺
便笺以方便书写为主要目的，以携带为主要用途，作为整体，标识识别系统应该在信封中得到充分体现，对客户产生直接影响。

（5）传真纸
传真纸是日常工作中办公传真所用的必备品之一，是对外、对内信息传达的重要途径之一，其品质直接影响公司形象树立。

制作执行应严格参照下列规范，不得对规格、字体及设计做任何改动。

（6）工作证
工作证是员工随身佩戴的公司形象标识物，是通过员工个人活动向外界展示公司形象的重要手段。

（7）U盘
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（8）笔记本
记事本是企业形象和信息对外传达的重要途径之一，其视觉传达和品质直接影响到企业形象的树立。

必须严格按照本手册规定的格式和制作规范执行，以维护企业形象的统一性。

（9）纸杯
一次性纸杯主要供参观会议等来宾使用，将公司的基本元素组合印刷其上，有利于增强公司个性化的视觉形象，具体实施请严格参照执行。

（10）文件夹
文件夹主要作为企业对外外协议之用和使企业内部管理得到加强，将其规范的设计，有利于传播企业个性化的视觉形象。

（11）文件袋
办公用品是企业形象和信息对外传达的重要途径之一，其视觉传达和品质直接影响到企业形象的树立。

必须严格按照本手册规定的格式和制作规范执行，以维护企业形象的统一性。

（12）手提袋
手提袋是企业形象对外传达的重要途径之一，其视觉传达和品质直接影响到企业形象的树立。

必须严格按照本手册规定的格式和制作规范执行，以维护企业形象的统一性。

（13）包装纸
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（14）T恤衫
T-恤衫是企业形象和信息对外传达的重要途径之一，其视觉传达和品质直接影响到企业形象的树立。

必须严格按照本手册规定的格式和制作规范执行，以维护企业形象的统一性
（15）公司旗帜
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（16）座位牌
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（17）登机牌
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（18）停车指示牌
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要
求以电子文件方式复制。

（19）门牌
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

（20）横幅
公司在规范应用设计部分时，必须与VI管理手册保持一致。

通常情况下，使用本规范要求以电子文件方式复制。

公司成立人事行政部、财务资金部、市场拓展部、长新服务部及投资发
个部门。

人事行政部负责人事、行政、物业等管理；财务资金部负责财务管理物；市场拓展部负责拓展与招商事宜；创新服务部负责基地的运营及线上平台
拓点基金成立拓点、众创空间拓点资源
重大战略性资源洽谈合作
品牌管理
CIS 管理***BI/VI/MI 规范管理经理1名工程设计1名平面设计1名活动主管1名媒体主管1名建设管理***建设（设计、监理、验收）传媒管理自媒体、外部媒体、内部刊物等活动管理
活动规范化各个基地活动服务、管理规范化活动产品化研究活动的产品化、品牌化
重大活动策划举办重大活动
招商管理
孵化器招商各个基地孵化器招商服务、管理经理1名招商主管1名
大项目招商各个基地重大项目招商服务、管理
平台类招商
各个基地的重大科研、技术平台招商服务、管理
2、创新服务部
编制6~8人，设总监1名。

类别
描述
编制服务管理基地管理
基地载体管理规范化主管1名
孵化管理项目孵化管理规范化服务管理
基地服务管理规范化
资源管理基础能力
对基地的基础服务，主要对接第三方服务资源经理1名专员2名增值能力对基地的增值服务，主要包括自营利润性服务投融能力
对项目的投融服务，主要对接第三方合作基金平台管理平台管理双创平台的建设（设计、开发、运营）管理经理1名工程师2名
数据管理数据管理
双创平台的数据（搜集、整合、分析）管理
3、投资发展部
编制3~5人，设总监1名。

类别
描述
编制早期项目行业类
行业细分的早期项目分析、投资投资经理2名分析师2名
主题类主题细分的早期项目分析、投资生态类
产业生态的早期项目分析、投资众创生态众创空间
对众创空间、孵化器的项目分析、投资众创服务对众创服务商的项目分析、投资众创环境
对众创环境类的项目分析、投资
投资分析投资分析投资分析报告等投资管理投资管理
投资管理报告等
4、人事行政部
设董秘1名、人事管理1名、行政管理1名。

类别描述
人事管理企业的人力资源管理行政管理
企业的行政资源管理
5、财务资金部
设会计1名、出纳1名、基地财务管理1名。

类别描述
财务管理企业的财务管理
资金管理企业的财务管控
6、***各基地
一般编制为5人，其中经理1人。

（特殊区域，按需对待）。

***各基地的人事行政委托第三方服务机构、财务资金委托第三方记账机构负责，由总部直接管理。

投资发展部由总部直接管理。

***各基地设市场拓展部、创新服务部两大功能：市场拓展部设品牌、活动、招商，共2人；创新服务部设服务、资源、平台，共2人；每个城市设城市经理1名，兼做该城市***负责人。

第六节招商拓展
一、***市场拓展选址规范
1、***市场拓展选址条件
（1）由集团公司发文，标配所有***科技城、***、科技小镇及商业综合体；
（2）中国一线城市、省会城市、计划单列市，以及创新创业氛围浓厚的二三线城市，具有一定的产业基础；
（3）除本条第1点外，其他市场拓展区域要有完善的城市配套设施，有相应的产业环境或工业生产条件，区域发展重点产业明确，区域政府支持创新创业事业；有利于***品牌和影响力，有利于构建全生态创新资源生态圈。

（4）旗舰版需拓展在一线城市和重点城市的核心区域，创业氛围浓厚区域；特色版要拓展在有特色产业发展需求，以及相应产业发展资源的区域；海外版拓展在发达国家或创新创业活跃的国家和地区，海外合作方须具备较强的孵化服务能力，有孵育可商业化，有市场前景的优质创新项目的能力；以及符合***产业所需海外发展规划需求。

2、***市场拓展类型
（1）标准版：一、二、三线城市（区域），******科技城需要基本配套的***，例如：无锡***；
（2）旗舰版：拓展在一线城市和重点城市，或国内将与海外孵化器合作的城市，主要包括北京、上海、广州、深圳、杭州、香港、台湾等；
（3）特色版：根据所属城市或所在区域的特色产业需求定制，例如余姚***以机器人制造为特色产业；
（4）海外版：创新能力强的国家或地区，例如美国、新加坡、德国、马来西亚、英国等。

3、***市场拓展空间要求
（1）标配版***可根据******科技城的实际情况灵活选择规划面积、建设规模、产品形态；
（2）旗舰版***建议在5000平米以上；
（3）特色版***原则在2000~5000平米之间；
10、日常运营。

三、***市场拓展总体工作目标及2017年度工作计划
市场拓展目标
总体目标2016201720182019~2020
全球拓展2204060
分类目标标配版旗舰版特色版海外版
拓展形式******科技城标配一线城市的核心区域重度垂直的特色空间海外创新城市或区域
拓展数量50~6010~1520~3010~15
2017年工作目标
考核对象专项任务年度指标第一季度第二季度第三季度第四季度***和相关城
市公司
***项目拓展（个数）205555 ***设立众创天使基金（个数）3111
专项任务***公
司
园区运营公司、
北京公司
苏州
公司
南京
公司
重庆
公司
无锡
公司
深圳
公司
天津
公司
成都
公司
镇江
公司
上海
公司
青岛
公司
长沙
公司
小
计
年度
指标
811111*********第一
季度
3115第二
季度
21115第三
季度
21115第四
季度
111115
四、***合作规范
1、确立重点发展产业方向
开展市场调研，分析区域产业分布和重点发展产业，结合当地优势资源确立***重点发展的产业，并在此基础上开展后续与政府、科技服务机构的合作事宜。

切入角度优点缺点
根据***现有的项目库、专家人才库、
导师库、孵化器等资源渠道进行深入挖掘有发展前景的产业项目集中、可落地性高
项目资源有限、可深入产
业的目标项目出现概率
低
多参加一些地方城市或区域性的创新创业活动、论坛等交流，保持时刻关注创新创业市场变化和产业变化能零距离接触产业创新创业的实践者、
掌握第一手产业科技创新资料，产业项
目落地的概率高、进行创新项目储备
不能及时了解部分城市
（区域）的创新创业活
动、产业创新伪项目多
人为排查社会上现有创新产业科技发展情况，对产业进行调研，对可合作的产业顶尖企业进行甄别和选择能提前对产业发展创新有个预判，有助
***制定长期计划、走在产业创新道路
最前沿
工作量巨大、效率不高、
对各类专业人才需求大
***通过品牌效应吸引社会企业主动寻求合作项目落地成本较低、可接触、甄选的产
业范围广
被动性最大、对各类专业
人才需求大
2、争取城市（区域）政府合作资源。