swot分析法—机会分析
SWOT分析法―机会分析讲述
SWOT分析法―机会分析讲述SWOT分析法是一种分析企业内部和外部环境的方法，帮助企业确定其战略方向和战略目标，也是市场营销的一个重要工具。
其中，机会因素是SWOT分析法中的关键要素之一，对企业发展具有重要影响。
机会是指在外部环境中，有利于企业发展和进一步拓展市场的因素。
机会因素有很多种类，如市场趋势、技术创新、政策和法规等。
企业应利用机会因素，积极扩大自身的优势，提高竞争力。
SWOT分析法通过对企业内部和外部环境进行梳理，将机会因素明确列出，为企业下一步的发展提供了重要的决策依据。
以下是机会分析方面的具体讲述：1. 市场趋势市场趋势涉及到市场的需求和发展趋势，包括市场扩展、消费升级、人口结构变化等因素。
企业应将这些趋势纳入考虑，并根据这些趋势调整产品或服务的策略和营销方式。
例如，随着中国经济的快速增长和消费升级，消费者更加注重环保和品质。
企业可以抓住这颗行业风向标，加大环保和品质方面的投入，提高产品的品质和口碑，吸引更多消费者。
2. 技术创新技术创新是企业发展的重要驱动力之一。
随着科技的不断进步，新技术对企业发展带来了无限的机遇。
企业应根据市场需求和技术发展趋势，不断进行技术创新和升级。
例如，智能家居、移动支付、物联网等新技术的出现，给传统产业带来了新的机会。
3. 政策和法规政策和法规是影响企业重要的外部环境因素之一。
政策的变化和调整，可能会对企业的经营和发展产生很大的影响。
企业应密切关注政策、法规和行业标准的变化，以便及时调整自身的策略和经营方式。
例如，随着国家对环保的重视和加强，一些高污染和高耗能企业受到控制和限制，而新能源和新材料等产业受到政策的鼓励和扶持。
企业可以根据政策的变化，调整自己的发展方向，适应市场的变化，提高自身竞争力。
4. 文化和社会因素文化和社会因素是影响企业的外部环境因素之一，包括人口结构变化、社会习惯、文化价值观等。
了解文化和社会因素有助于企业更好地理解市场的需求和趋势，创造更加具有吸引力的产品和服务。
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
SWOT分析法
SWOT编辑本段SWOTSWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
******************************************************************************************** ******************SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
具体讲解:A.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位B.竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
如何进行SWOT分析(带案例)
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
1、机会与威胁分析（OT）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。
每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。
企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。
每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。
市场环境swot分析法
市场环境swot分析法SWOT（即Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）分析法是一种常见的市场环境分析工具，用于评估一个企业或组织所处的内外环境。
本文将通过SWOT分析法，对市场环境进行评估和分析，以帮助企业做出正确的决策和战略规划。
一、市场环境概述市场环境是指企业所处的内外环境，包括市场竞争、顾客需求、宏观经济形势等因素。
市场环境的变化对企业经营和发展产生重要影响，因此了解市场环境并做出相应的应对策略是企业成功的关键。
二、SWOT分析法介绍SWOT分析法是一种通过对内外部因素进行评估和分析，发现企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
它基于四个关键要素：1. 优势（Strengths）：企业在行业中相对于竞争对手具有的优势，如技术领先、品牌知名度高等。
2. 劣势（Weaknesses）：企业在行业中相对于竞争对手存在的劣势，如供应链管理不佳、产品质量问题等。
3. 机会（Opportunities）：外部环境中企业可以利用的有利条件，如新兴市场需求增长、政府政策支持等。
4. 威胁（Threats）：外部环境中可能对企业产生负面影响的因素，如竞争加剧、技术变革等。
通过对这四个要素进行分析，企业可以找到自身的优势和劣势，并抓住机会、应对威胁，从而制定出适应市场环境的发展战略。
三、市场环境分析1. 优势（Strengths）企业的优势是其在市场中获得竞争优势的关键。
通过认真分析和评估，可以发现企业的特点和优势，如：- 技术领先：企业独有的技术能力和专利技术，在市场中具有竞争力。
- 品牌知名度：企业品牌在市场中具有较高的知名度和口碑。
- 成本优势：企业在生产和供应链环节拥有较低的成本，使得其产品价格具有竞争力。
- 渠道优势：企业在销售渠道拥有独特的优势，如与大型零售商建立的合作关系。
2. 劣势（Weaknesses）企业的劣势是其在市场中相对于竞争对手存在的不利条件。
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
SWOT分析模型
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？ 5.怎样可以与众不同？ 6.组织在5-10年內的发展？
4.政经环境的改变是否会伤害组织 5.是否有什么事劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
机会-优势(OS)策略
• 状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部 的劣势妨礙著它利用這些外部机会。
• 策略：利用外部資源來弥补公司內部劣势。 • 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服務，
但是联想自身沒有优势，于是利用贏時通、新 東方和北大附中的资源，采取资本运作手段， 从而弥补了自己的劣势。
威胁-劣势(TW)策略
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会
T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？
SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁
2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成SO、ST、WO和WT策略
SWOT分析-机遇与风险表
交付能力.
有客户抱怨的专门应对窗口,有效及时解决客户反馈问题
S9O8 团队合作执行稳定生产，提升产品品质.
S8T10 发挥项目团队服务优势,提升竞争力.
S9. 有独立的研发部门，设计师工作合理安排调配.技术+管理捆绑生产， S705 产品周期短，利于市场占有的时效性.
S10T5. 公司导入6S管理，生产现象合理规划，减少工序周转浪费,以此减低成本.
设备领先，自动化程度不断提升，硬件设施提升了竞争力.
S2O4 货币贬值，公司可转化固定资产投资，对部分未实现自动化的工序，可引进先进的自动化 生产.
S3. 公司内部教育训练资源丰富，外部从供应商、客户、行业、高校等获 设备，改进工艺，降低成本，提升盈利水平.
S9T1. 在开发速度、开发时间、开发周期上进一步配合客户，长期投入，提升客户满意
SWOT分析-机遇与风险
机会O
威胁T
制修订日期：2020.01.20 版本：Rev 1.3
内部 优势S
外部
O1. 多个以中国为主参与的地区性贸易协定在谈判中，将促进中国的国际贸易需求. O2. 目前需求高速传输类型的产品比较多，对手机等消息性行业的市场具有推动作用. 03. 在新材料、新技术上会有政策扶持，且新产品、新技术应用会催生更多新的市场机会. 04. 货币贬值、成本压力，通过创新、引进自动化设备提高效率，降低成本. 05. 市场进驻较早，生产经验丰富，有利于树立品牌形象. O6. 法律法规的完善有助于管理规范化，提供运营效率；能有效识别法律法规要求，规避法律风 险；法律法规的严格影响竞争对手面临倒闭，市场机会增加. O7. 失业率保持了一定的人员流动性，有助于招聘到需要的人才. O8. 突破技术瓶颈，参与客户设计,争取供应份额，提升议价能力. O9. 新能源汽车客户开发，导入新能源产品，增加公司产品类型，以及同类产品跨行业客户导入. O10.寻求与供应商共同开发的机会，提升公司自身的议价能力，创造更加稳定的供需关系.多家供 应商均可供货. O11.较早实行QC08000转版认证，及时识别更新内容，转型升级，带来一些新的潜在客户.
SWOT分析法—机会分析
ITSM是一个公共实施平台
结论： 1、摩登百货进驻中泰广场进行经营，其定位方式至少有四种； 2、从目前实际的定位来看，摩登百货的定位既没有竞争力，也 没有形成对市场的巨大吸引力； 3、摩登百货连锁经营已经形成的品牌优势在中泰广场有可能会 是一种负面影响； 4、摩登百货的品牌力量和定位模式与区位的条件形成巨大的反 差，而摩登百货的能量还不足以改变区位条件带来的矛盾冲击力； 5、除非摩登百货能够坚持打持久战、熬得起，否则，实际经营 效果与经营者当初的设想会产生非常大的距离； 6、中泰广场是一个适合特种经营的地方，其他的百货形式会让 经营者有力无处使。
ITIL是IT效能管理的基础
威胁（Threats）： 1、火车东站的地理位置属于绝地，没有四射功能； 2、来往"人流量"非常大，但"人留量"非常少； 3、周边综合商业设施非常少，缺少复合的商业价值； 4、缺少浓郁的商业氛围； 5、天河城、不久将开业的万佳广场具有强大的市场吸引力。 SO战略： 1、天河北附近的白领阶层人士较为集中，突出品牌之家的购物 氛围； 2、通过这群消费者的烘托，形成天河北的白领专用市场的商业 氛围；
SWOT分析法
——opportunity机会分析
SWOT分析法——opportunity机会分析 简述SWOT分析法 opportunity机会认识及分析 SWOT矩阵分析 案例分析 互动问题
一 二
三
四
五
SWOT分析法——opportunity机会分析 opportunity机会 具有时间性的有利情况;时机 关键分析因素 企业面临外部环境中的机会
IT效能管理使流程标准化
ST战略： 目前的经营还属于粗放型，对经营与产品组合还需要有非常深 入地细化和集中，细到其他综合商场无法深化的程度，进而超越 地理位置、商业习惯、竞争条件的局限，成为天河商圈中不可替 代的特色商城。 WT战略： 1 、寻找一种特色的经营方式和产品组合，突破地理位的局限， 让购买者慕名而来； 2 、重新为商场定位使商场的经营不依赖于周边商业氛围的烘托； 3 、新的定位与天河城、万佳广场的定位泾渭分明，没有替代性；
SWOT分析法
1、SWOT分析法：Strengths ：优势；Weaknesses：劣势；Opportunities ：机会；Threats ：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
2、PDCA循环规则Plan ：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action ：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca 循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
3、5W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；where：工作发生的地点how：用什么方法进行；how much：需要多少成本意义：做任何工作都应该从5W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用5W2H，能节约写报告及看报告的时间。
4、SMART原则目标管理Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则――S 代表具体 (Specific) ，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；――M代表可度量(Measurable) ，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；――A 代表可实现(Attainable) ，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；――R代表现实性 (realistic) ，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；――T 代表有时限(time bound) ，注重完成绩效指标的特定期限。
职业规划中的SWOT分析法
职业规划中的SWOT分析法职业规划对于个人的职业发展至关重要。
一个明确的职业规划可以帮助我们更好地了解自己的职业目标，以及如何利用自身优势应对挑战和机遇。
在职业规划中，SWOT分析法是一种被广泛采用的工具，它可以帮助我们评估个人的实力、弱点、机会和威胁，为职业发展提供有力的支持。
本文将详细介绍职业规划中的SWOT分析法，并探讨其应用。
一、SWOT分析法概述SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities （机会）和Threats（威胁）的首字母缩写。
SWOT分析法旨在帮助个人全面了解自己的优势、劣势、机会和威胁，并根据这些因素来制定个人的职业规划。
1. 优势（Strengths）：个人的优势通常是指他们在某个领域具备的技能、知识或经验。
优势能够帮助个人在职业道路上更加出色地表现，并取得成功。
2. 劣势（Weaknesses）：个人的劣势是指他们在某个领域相对较弱的方面或需要改进的能力。
了解自己的劣势可以帮助个人更好地做出自己职业规划中需要改进和提升的方面。
3. 机会（Opportunities）：机会是指个人在职业发展中可能遇到的有利因素，如市场需求的增长、行业发展的机遇等。
了解机会可以帮助个人抓住时机，实现职业目标。
4. 威胁（Threats）：威胁是指个人在职业发展中可能面对的挑战和不利因素，如竞争加剧、技术变革等。
了解威胁可以帮助个人制定应对策略，降低风险。
二、SWOT分析法在职业规划中的应用SWOT分析法在职业规划中的应用是一个系统性的过程，以下是该过程的几个关键步骤：1. 自我评估：首先，个人需要对自己进行全面的自我评估，包括技能、知识、经验、兴趣等方面。
通过自我评估，个人可以清楚地了解自己的优势和劣势。
2. 收集信息：在自我评估的基础上，个人需要收集相关的行业、市场和职业信息，探寻潜在的机会和威胁。
这可以通过研究行业报告、浏览招聘网站、咨询人才专家等方式进行。
SWOT分析法(非常全面)
劣势 （ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
■ D/L-产品研发/技术
■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
机会 （ Opportunity ）
产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称
为『五力』。
代替品
现有 竞争者
企业
潜在 竞争者
供应商
客 户
SWOT 分析 ①：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争 者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业 的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 相比，做的不好或没有做到的东西， 从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
公司竞争力的东西。
SWOT 分析
SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：
■ Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
■ C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 产量增加 价格回落 利润下降 市场占有率降低 市场秩序混乱
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等
SWOT分析
SWOT分析而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
1、建立这种优势要多长时间？
2、能够获得的优势有多大？
3、竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。显然，公司不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究，它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中，还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时，企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势，而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司，工程师们轻视销售员，视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员，视其为“不会做生意的推销员”。因此，评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。
●关键领域里的竞争能力正在丧失
C、公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
D。危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。
一SWOT分析法优势弱势机遇威胁
一SWOT分析法（优势，弱势，机遇，威胁）S——①经营者及员工：经营者具有出色的内部管理能力；员工技术水平及服务水平不错；②公司：悠久的历史，在当地具有一定的知名度；设备生产能力本土领先，具有明显的规模；完善的销售系统：有网站，有一系列的品牌应用系列③市场地位：领导者地位，W——①地理位置限制，业务覆盖面积有限；②经营者不善于市场拓展以及市场策划，致使业务发展止步不前；③公共关系处理能力不佳，无法保持长期大型客户；④市场定位不清晰：几乎快印市场的所有产品都参与，无法凸显自己的核心优势，和其他公司隔离，在客户选择公司的时候，便会趋向于价格导向。
O——①市场需求旺盛：随着经济的不断发展，个人，企业对快印，个性化制品，专业化制品的需求越来越大；②通货膨胀，带来价格上扬的趋势，单纯靠低价格的策略无法保证正常的利润，利用规模优势和合理的管理优势可以降低成本，从而可以在这场通货膨胀中获得持久战的胜利；③快印行业协会的成立：2011年1月，在印联传媒的倡导下，中国数百家快印店已经加入中国快印行业协会，协会也拥有了第一个对外发布信息的平台---印联传媒，从此，快印店有了自己的网络阵地，有了自己的媒体，厂家以及政府有了更顺畅的沟通纽带，有利于快印业的发展（建议关注）T——①竞争对手加剧竞争，有六个竞争对手，逐步蚕食市场份额；②作为领导者地位和挑战者的差距不大，介入价格竞争，客户资源在不断流失；③所谓走“关系”在当地具有显著影响，对客户的忠诚度和市场的拓展具有重大挑战；二营销策略：作为市场领导者，应从三个方面努力：扩大总需求，保持市场份额。
下面分别阐述：㈠扩大总需求：1开发新用户⑴转变未使用者：利用成本优势或者品牌效应，让潜在的消费者转变为现实顾客，而这一方面具体而言，需要加强公关方面，增加公司知晓度，具体在公关策略再详细阐述。
⑵进入新的细分市场：随着经济的发展，消费者的需求呈个性化趋势，而这需要我们进行市场细分，找到一个具有增长潜力的细分市场（具体措施可以根据消费者的要求进行调查和统计，再进行市场开发。
SWOT分析法—机会分析
对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分 析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
SWOT分析法——opportunity机会分析
SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威
胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成
SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选
择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT分析法——opportunity机会分析
IT效能管理使流程标准化
ST战略： 目前的经营还属于粗放型，对经营与产品组合还需要有非常深
入地细化和集中，细到其他综合商场无法深化的程度，进而超越 地理位置、商业习惯、竞争条件的局限，成为天河商圈中不可替 代的特色商城。
WT战略： 1、寻找一种特色的经营方式和产品组合，突破地理位的局限， 让购买者慕名而来； 2、重新为商场定位使商场的经营不依赖于周边商业氛围的烘托； 3、新的定位与天河城、万佳广场的定位泾渭分明，没有替代性；
ITSM是有效实施的保障
3、综合性的设施有利于形成一站式的消费，形成白领阶层中午 消遣的场所。 WO战略： 1、提高摩登百货的经营层次，改二线品牌经营为一线品牌经营 为主，二线品牌为辅； 2、形成特色经营并有一定的不可替代性，创造让人专门前来的 动机； 3、商场体量非常大，逐次经营，边磨合、边造氛围、边扩散影 响范围； 4、经营水平上至少要达到友谊商场的层次。
swot分析法
SWOT SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
************************************************************************************* SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
具体讲解:A.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位B.竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
SWOT分析法—机会分析讲述
IT效能管理使流程标准化
ST战略： 目前的经营还属于粗放型，对经营与产品组合还需要有非常深 入地细化和集中，细到其他综合商场无法深化的程度，进而超越 地理位置、商业习惯、竞争条件的局限，成为天河商圈中不可替 代的特色商城。 WT战略： 1 、寻找一种特色的经营方式和产品组合，突破地理位的局限， 让购买者慕名而来； 2 、重新为商场定位使商场的经营不依赖于周边商业氛围的烘托； 3 、新的定位与天河城、万佳广场的定位泾渭分明，没有替代性；
SWOT分析法——opportunity机会分析
(1)机会与威胁分析（OT） 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体 化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开 放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析 成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威 胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为， 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分 析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
SWOT矩阵： 内部优势 内部劣势 S W 外部机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略） O 依靠内部优势 利用外部机遇 抓住外部机会 克服内部弱点 外部威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略） T 利用内部优势 减少内部弱点 抵制外部威胁 回避外部威胁
IT效能管理的作用
机会（Opportunities）： 1、中泰广场的商场层次高； 2、经过几次的市场宣传，有一定的市场知名度； 3、地铁、铁路、公交车的交汇总站，形成窝斗状，聚气后不易分 散； 4、属于高档商务区，消费者对商品的稀缺性和层次性有一定的要 求； 5、广园路隧道、城际交通枢纽即将开通，方便商务活动的开展； 6、周边酒店、办公等商务氛围逐渐加强，能够聚集高端客户。
swot分析法
S W O T分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：•市场营销的资深阅历。
•一种创新的产品或服务。
•营业场所。
•质量工序与品质程序。
•其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：•缺乏市场营销经验。
•产品或服务同质化。
•营业场所。
•劣质产品或服务。
•不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：•日益新兴的市场，如互联网。
•兼并、合资、战略联盟。
•进入细分市场获取更多盈利。
•新兴的国际市场。
•竞争对手退出的市场。
威胁：•竞争对手进入本地市场。
•价格战。
•竞争对手研发出创性的产品或服务。
•竞争对手拥有更好的分销渠道。
•政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
•进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
.•进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
i•保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
•SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法
1、 SWOT分析法：Strengths ：优势；Weaknesses：劣势；Opportunities：机会；Threats ：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
2、 PDCA循环规则Plan ：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action ：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个 pdca 循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
3、 5W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；where：工作发生的地点how：用什么方法进行；how much：需要多少成本意义：做任何工作都应该从 5W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用 5W2H，能节约写报告及看报告的时间。
4、 SMART原则目标管理Specific具体的；Measurable可测量的；Attainable可达到的；Relevant相关的；Time based时间的；SMART化的计划才意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则―― S 代表具体 (Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；――M代表可度量 (Measurable) ，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；―― A 代表可实现代表现实性 (realistic)(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；避免设立过高或过低的目标；―― R―― T 代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。