虱内服装零售商业实施买手机制的探讨
服装采购商品管理(买手)
服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。
买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。
在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。
2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。
•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。
•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。
•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。
•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。
2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。
•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。
•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。
•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。
3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。
通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。
3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。
然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。
在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。
3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。
采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。
3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。
“买手店”经营模式及案例分析
“买手店”经营模式及案例分析买手店是一种新兴的零售模式，主要通过为消费者提供个性化的产品选择和专业的服务，满足消费者对时尚、品质和个性化的追求。
在买手店中，消费者可以找到各种独特的设计师品牌和独立设计师的作品，追求时尚潮流的同时也能展示个人的独特品味。
买手店的经营模式可以分为几个方面：1.产品选择：买手店主要侧重于挑选独特和具有设计感的商品和品牌，以满足消费者对个性化、时尚和品质的需求。
买手店经营者与设计师和品牌建立合作关系，选择他们的产品并将其引入店铺。
这就需要买手有一定的时尚敏锐度和对市场趋势的把握能力。
2.服务体验：买手店通过提供专业的服务体验，将消费者的购物体验提升到一个新的高度。
买手店的员工通常都经过专业培训，能够为消费者提供个性化的建议和搭配方案，帮助他们找到最适合自己的款式和风格。
此外，买手店还会定期举办时尚活动和沙龙，与消费者进行互动交流，增加店铺的社交价值。
3.店铺设计和陈列：买手店通常将店铺设计得非常精致和有特色，展示出独特的品牌氛围和风格。
买手店的陈列风格通常也是与众不同的，通过巧妙的搭配和展示方式，吸引消费者的目光，增加产品的吸引力和销售效果。
买手店已经在国内外发展得非常成熟，有很多成功的案例可以参考。
以下是两个买手店的案例分析：1. Colette（法国）：Colette是一家位于法国巴黎的买手店，成立于1997年。
该店以挑选全球最具创意和独特的设计师品牌和艺术品而闻名，被誉为“时尚界最具影响力的买手店”。
Colette的成功在于其对时尚趋势的敏锐洞察力和对品牌合作的精准选择。
此外，Colette还推出了自己的限量版产品，吸引了很多潮流达人和明星粉丝。
2. Opening Ceremony（美国）：Opening Ceremony是一家位于美国纽约的买手店，由两位热爱时尚的年轻设计师Humberto Leon和Carol Lim创办于2002年。
该店以向全球邀请设计师参与合作项目而著名，每一季都会与一家国际品牌或设计师合作推出独家产品系列。
买手模式与zara品牌运营案例解析
买手模式与zara品牌运营案例解析じ斩ヤ相‰思0位粉丝1楼成立于1975年的西班牙的ZARA品牌，属于Inditex集团众多品牌之一，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商，在全球各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店，ZARA的浩大规模，完全不逊色于美国第一大连锁品牌GAP，而且其2004年的获利率比GAP 多出3.5%，其成功之因，有赖于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式！服饰买手运营模式的创始人王士如先生在2000年接受了Inditex集团对下属各服饰品牌买手运营模式改制。
Inditex集团下属Zara、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home 和 Kiddys Class九个服装零售品牌，其中 Zara是这个九个品牌中最出名的，是Inditex公司的旗舰品牌。
其品牌群分别处于不同的市场定位与不同市场进行的运作，其中，zara是最为近乎于买手运营的品牌之一。
那么，服饰企业买手运营模式的改制从企业的哪些方面进行呢。
我们通过对Inditex集团的改制运营案例可以最为直接的看出买手运营模式的改制过程与服饰企业买手运营的过程。
一、培训买手群体在进行买手运营模式的改制中，首先需要做的是对公司买手进行专业化的买手操作进行培训。
这对于zara来说，品牌独有的200多位专业设计师都要进行买手的培训。
根据这些设计师的专业知识与运作经验，首先规范了其运作的信息沟意识。
服饰产品的设计在一般的设计师当中是基于对信息的收集，而信息的收集又来自于设计师在市场当中搜集到的信息。
这些信息，会直接让设计师们的设计方案产生不同的效果。
将设计师进行为期三个月的买手运作知识的培训，使这些设计师在很短的时间内拥有买手的知识技能，服饰设计师成为买手是有着他们自身的先觉条件的，那就是他们对服饰产品款式的敏感性与对时尚的惯性把握。
买手的知识技能培训重点放在以下几个方面：1、设计知识的在培训虽然有的设计师为品牌服务也有许多年，其中许多的设计师在时尚领域都取得过非常优秀的成绩，但是王士如还是坚持了对其品牌所有设计师进行了知识的在培训，其培训的要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识方面，使公司设计师更加明确了由服饰设计师转为买手需要具备的现实设计知识技能。
服饰企业买手模式运作及买手个人在企业中的角色
服饰企业买手模式运作及买手个人在企业中的角色买手模式是指服饰企业通过采购买手来寻找、选择、采购和管理产品的一种运作模式。
买手在企业中扮演着重要的角色，他们不仅仅是商品的选购者，还承担着产品开发、供应链管理以及市场策划等任务。
首先，在买手模式中，买手的主要任务是寻找和选择合适的产品。
他们需要根据市场需求和消费者的喜好，通过参加不同的时装展览、观察时尚潮流和研究市场动向等方式，了解最新的时尚趋势和市场需求。
然后，他们与供应商进行合作，选择符合企业定位和风格的产品，以确保产品的品质和风格与市场需求相符。
其次，买手在企业中还承担着产品开发的任务。
他们不仅需要选择合适的产品，还需要与供应商合作，进行样品开发和设计改进。
买手需要有一定的时尚眼光和审美能力，能够根据市场需求和消费者喜好进行产品设计和改进。
他们与供应商密切合作，确保产品的质量、工艺和外观都能符合企业的要求。
此外，买手还负责供应链的管理。
他们需要与供应商保持良好的合作关系，确保产品的供应和交货期的准时性。
买手需要与供应商进行定期的沟通和协调，了解产品生产的进度和情况，及时解决生产中可能出现的问题，保证企业的产品供应链畅通无阻。
最后，买手还在企业中负责市场策划和销售推广。
他们需要根据市场需求和消费者的喜好，制定销售策略和推广方案，确保产品的销售和市场份额。
买手需要与企业的市场营销团队密切合作，了解市场需求和竞争对手的动态，为企业的销售提供有效的支持和促进措施。
总之，买手在服饰企业中扮演着重要的角色，他们不仅仅是商品的选购者，还承担着产品开发、供应链管理以及市场策划等任务。
他们需要具备时尚敏感度、市场洞察力、供应链管理能力和销售策划技巧等多方面的能力，以确保企业的产品能够适应市场需求、保持竞争力，并取得可持续发展。
服饰企业买手模式运作
服饰企业买手模式运作,及买手个人在企业中的角色中国服装的整体发展趋势从目前的情况来分析的话,应该是好的,她在经过一段时间的发展之后,从以往的看别人怎么做到自己想着怎么做的阶段,虽然这个阶段仍然在整体的发展过程中显得不是太成熟,但中国的服装人都已经在运作的过程中想到了自己的服装运作思想,这就是现在最重要的一个进步.在商标的使用上,虽然有许多的模仿名称,从服装商人的角度去分析理解的话,这正是商人的商机所在.中文发音与英文或其它语言的发音在商标的注册与使用上本身就是另一个商业机会的存在.服装商标的使用就在这个商业另类空间中占有很大的一个比例,这也为服装买手进行运作提供了很大的空间.商标在服装业界是最为重要的一个企业门面,但国内服企业的商标维护的整体意识不是太强,自注册型商标只占模仿型商标的一半,即每100个注册商标中模仿型的占51%；自注册型的仅为49%,但近年有所上升.商标意识的加强是买手在实际市场运作中教会企业的一个课程,因买手的概念中有破坏品牌建设与发展的意思.同时,买手企业又利用自身多商标的特点进行品牌的建设.买手的出现是中国服装品牌加速流通的又一种价值体现,他们在真正意义上来说是一种"品牌倒爷",买手与猎手、探手都是商人的角色,他们是一体的但又因各自不同的角色与职能定位而有不同的职业功能与职业角色的对象."倒爷"是一种真正的贩卖人的角色,而买手的概念则上升到了另一个高度,他们是品牌的创造者,同时也是品牌的破坏者.买手是自己拥有品牌,且拥有几个业内不同类别的品牌,以简单的买入为主,再将买入的货品贴上自己的品牌,然后发到自己的销售网络中去,他们没有固定的生产厂家,也可以说,只要是服装厂都是他们的生产厂家,但是他们却绝对拥有最为广大的服装市场网络的资源,确切的说,他们是一个流动的品牌公司.猎手的概念:是买手的下线,他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集,他们不参与卖出,只协助买手买入,他们拥有独特的眼光与高度灵敏的款式嗅觉,是买手的左手.他们将信息直接提供给买手的.探手的概念买手的市场运作协助人,他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广,但不参与服装的买入与卖出,他们是买手的市场网络建设者及好的代理商的名单供给者,其主要的责任是帮助买手了解市场信息,是市场上畅销款式的最早发现者,并拥有独特的市场眼光与良好的网络关系. 品牌买手的市场操作过程通常有以下几个步骤：1．确定办公场所拥有固定的办公场所或者企业平台.他们开始利用品牌来做品牌的贩卖,品牌对他们来说只是一种交易货品,文化的界定不是太清楚,但他们却最清楚品牌自身的款式与市场的适应性.2．资源准备看中服装的款式后,他们就开始在自己的市场网络内兜售,客户从下单到受到货物一般只需十个工作日.如果没有良好的外协加工能力,将会直接影响他们的供货,但他们在操作之前就已经把加工厂家确定了.3．明确目标市场没有固定的市场,但是拥有固定的市场客户群,而且这个客户群会随着他们操场作的时间的增加越来越大,并且是相对稳定的一个客户群.4．商标的应用他们可以把同一市场上不同品牌畅销款式进行市场贩卖,也可以把另一个品牌的畅销款式根据客户的需求变成客户手中操作的品牌,对他们来说这样的变只是换一个品牌的商标而已.5．重新寻找目标客户他们在客户所在的市场上进行长时间的驻留一般为一个发货周期,也就是十天左右,他们每到一个市场,都疯狂地寻找意中客户,不断地与客户进行商谈,以期在最短的时间内得到最大的定单.6．货款结算的基本方式结款的方式有三种,：一是针对他们的一些老客户,可能在款式销得差不多的时候进行结算.因为存在货款损失的危险,现在一般不采取这种方式.二是货到结款,是目前运用得最多的方式.还有一种是月结、周结,客户与他们的关系一般是买断方式,也有对他们自己的品牌进行代理的方式,一般他们都不与客户之间有拖欠货款的行为.7．市场操作的范围买手的市场是全国性的品牌市场与二、三级的批发商市场,经营的范围不限于某一个业内专业性的品牌,而是整个服装行业,他们将重点集中在成年男装与成年女装品牌上,休闲、牛仔也是他们经营的重点.童装、老年装、家居装、男女内衣是他们投机的最好地域.以上讲的是买手操作的大体标准,下面的内容是买手品牌运作的几个重点：1．虚拟手法的应用品牌买手自己拥有服装业内的多个专业品牌,也就是商标,他们在市场上进行大量买入后的服装,一般全都换上自己的商标在自己的网络内进行销售,这也就是服装虚拟经营更进一步的概念体现,这种体现在于他们的品牌没有资金的负担与库存的压力,只要把握住量就是了.他们的量是能够完全消化掉的,只是赚多赚少而已.他们把虚拟经营的理念发挥到了极限.当然,我对这个概念进行了更深入探索2、买手个体的产品开发方式他们的品牌是其他品牌的真正的市场竞争对手,他们一般不会注重产品的开发,因为一个真正的买手知道,世界就是最好的产品开发专家.只要好的款式出现,他们就嗅就到了一个新的商机的到来,因为他们手下的猎手、探手是一个很大的网落,这个网落就是他们赖以生存的产品开发中心.3、买手的品牌破坏力破坏力的强大是买手对品牌市场形成的直接力量,从某种意义上来说,他们的这种行为加速推动了中国各种服装向规模化生产,如果一个小的品牌公司被他们盯上了,有可能一个季度下来就会死掉.产品是任何企业赖以生存的基础,开始的虚拟经营模式从某种意义上来说高出了品牌虚拟经营的束缚,做到了既淡化产品的存在,却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台.4、品牌的重建心态品牌只是买手的一个脸面,而产品是买手的一切,他们不漠视品牌,不高看品牌,却也不低视产品,这样就做到了目前虚拟经营所做不到的两者兼顾的一个新的高度.中国品牌服饰下一个神话的谛造者就是买手,真正意义上的买手是一个品牌的破坏者,也是一个品牌运作者.。
中国服装零售业商业模式分析——买手模式将成主流趋势
山东 纺 织经 济
中国服装零售业商业模 式分析 买手模式将成 主流趋势
— —
张
雯 ， 宝成 刘
（ 北京服装 学院 摘
北京
１０ ２ ） ００ ９
要： 随着中国服装零售业的发展 ， 传统的销售模式不断受到挑战。本文首先对 中国服装零售业
的现 状进行 了分 析 ， 包括 中国服装 零售 商的 主要形 态 ， 服 装零 售业 的发展 趋势 。 此基础 上 ， 文重 以及 在 本 点分析 了买手模 式对 中国服 装零 售 业的影 响 ， 并提 出 了在 中 国服 装 市场发展 买手模 式的 四种途 径。
装零 售具有举足轻 重的作用 。 目前 ， 国的服装零 中 售市 场呈上升趋势 ，据 中国 国家统计局 数据显示 ，
场是最常规的销售渠道 。但是 由于整个服装零售市 场 发生变 化 ， 无论 是 主流消 费群体 的改 变 ， 是传 还 统 的零售模式 的改 变 ， 都使 中国服装零 售业 的发展
关键 词 ： 装零 售 ； 业模 式 ； 服 商 买手模 式
中图分 类号 ：７４ Ｆ２． ２
文献标 识码 ： Ａ
ｄｉ ０ ９９ ．ｓ． ７— ９ ８ ０２ ２ ０ ｏ： ． ６￣ｉ ｎ ６ ３０ ６． １． ． ６ １３ ｓ １ ２ ００
服装零 售是服装流通 的终端环节 ， 实现服装 是 交易 价值的平 台 ，作 为连 接生产与消 费的桥梁 ， 服
家 时 ， 失去 了主动权 。买 手模 式 的不 同之处是 由 也
买手拿 着钱去买货 品 ， 服装零售商掌握着货 品 的主
动权 。这种模式 占用资金多 、 风险大 ， 是有更大 的 但
百货商场买手制运营模式
商业敏感度
买手需要具备商业敏感度，能 够预测市场变化和竞争态势， 制定合理的采购计划。
沟通能力
买手需要与供应商、销售团队 以及其他相关部门进行有效的 沟通，确保商品采购和销售的 顺利进行。
培训与发展
百货商场应定期为买手提供培 训和发展的机会，提升买手的
业务能力和职业素养。
商品的采购策略
VS
买手制模式下的百货商场通常采取自 营方式，通过买手对市场需求的敏锐 洞察和灵活的采购决策，实现商品差 异化，提高盈利能力。而经销商模式 下，百货商场通常采取招商租赁方式， 通过向多个品牌招商来丰富商品种类， 但经营风险和采购成本较高。
买手制与品牌直营模式的比较
买手制与品牌直营模式在经营方式和利润分 配上存在差异。在买手制模式下，百货商场 的买手通过市场分析和采购决策，从供应商 处获得商品并承担经营风险。买手通常以较 低的价格采购商品，并在销售中获得利润。 而在品牌直营模式下，品牌商自行生产或采 购商品，直接在百货商场开设门店进行销售 ，并承担经营风险。
成功案例二
总结词
本土化运营、创新驱动、顾客体验至上
详细描述
该商场注重本土化运营，根据市场需求和消费者习惯调整商品结构和采购策略。通过创新驱动，不断推出新品和 特色商品，提高顾客的购物体验。同时，该商场以顾客体验为中心，提供优质的服务和舒适的购物环境，增强顾 客忠诚度和口碑传播。
失败案例一
总结词
市场定位不准确、供应链管理不善、买手团 队经验不足
买手制模式下的百货商场通常注重营造购物氛围和提供个性化服务，通过买手的采购和陈列，打造独 特的购物体验。而电商模式下，消费者通常通过搜索和比价来选择商品，购物过程相对较为便捷和高 效。
中国服饰代理加盟商如何运用买手模式进行订货
中国服饰代理加盟商如何运用买手模式进行订货国内的服饰代理加盟商是支持国内服饰品牌、国际服饰品牌进行国内服饰市场有效发展的主要群体。
可以说，在国内，除了少数的服饰品牌采取自主经营的经营方式外。
99%的服饰品牌都是采用了代理加盟制。
这么大的一个群体，是中国服饰品牌进行品牌化竞争，塑造品牌文化的重要传播者。
在服饰市场实际的操作当中，他们拥有各地服饰市场最为成功的操作经验。
塑造出了许多目前在国内市场当中较好的服饰品牌。
在我的实际操作企业的时候，我也经常的与代理加盟商朋友们进行服饰品牌市场操作的心得交流。
对此，我也深刻的认识到存在代理加盟商朋友们在经营当中的一些问题。
而这些问题，是直接关系到服饰代理加盟商发展自己的经营品牌。
成就一方服饰代理引领者的重要阻碍。
在对欧美多年的服饰代理加盟商与企业独立核算店铺经营者的买手培训与买手模式运营的教学当中。
我总结出了一套适合于国内服饰代理加盟商一套有效的订货模式。
那就是我的买手订货模式。
首先，我们需要代理加盟商明确的认识到这样几个现实的问题。
1、订货量的大小不等于利润。
同内的许多的代理加盟商在订货的时候。
按过去的订货方式，将单一自己看重的款式进行大量的订货。
结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，结果造成自己的库存量。
这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。
从这个问题可以看出，现在国内服饰市场已经不是2000年之前的那种市场了单一订款式只会造成滞销。
2、订货的成本高不代表利润低。
按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。
订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。
这样的货品也就代表着高端销售。
对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。
高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。
给后期市场销售带来很好竞争距离。
3、经验只代表过去不代表现在。
买手人员订货的思路有经验。
服饰企业买手模式运作
服饰企业买手模式运作1.需求分析：服饰企业首先与买手进行沟通，明确自身的需求和定位。
买手会了解企业的产品风格、目标市场、价格区间等，以便准确找到适合的供应商和产品。
2.市场调研：买手根据需求分析的结果，开始进行市场调研。
他们会参观各大服装展会、参观各大品牌门店、浏览时尚杂志等途径，寻找最新的时尚趋势和热门产品。
3.供应商筛选：买手在市场调研的基础上，开始筛选供应商。
他们会考察供应商的生产能力、产品质量、价格竞争力、交货能力等因素，寻找最合适的供应商。
4.样品确认：买手与供应商洽谈后，会要求供应商提供样品，以供审核。
买手会根据样品的质量、工艺、设计等方面，综合评估是否符合企业需求。
5.报价议价：买手与供应商谈判价格和条件。
买手会根据市场行情、供应商的竞争力、企业的需求等因素，进行报价和议价。
6.订单下达：买手与供应商达成一致后，会向供应商下达订单。
订单里包括产品数量、规格、交货时间等具体要求。
7.质检与跟进：买手会对供应商的产品进行质检，确保产品质量符合要求。
同时，买手还会与供应商保持紧密的沟通，跟进供货情况，确保订单按时交付。
8.售后服务：买手在供货完成后，会与服饰企业进行反馈和总结。
他们会收集客户的意见和建议，供下次采购时参考。
买手模式的优势在于能够减轻企业的采购压力，提供专业的服务和建议。
买手拥有丰富的市场资源和专业的行业知识，能够帮助企业迅速找到合适的供应商和产品。
同时，买手还可以为企业提供采购成本优势，通过大量采购和议价，降低采购成本。
然而，买手模式也存在一些挑战和风险。
首先，企业可能要付出一定的买手费用，增加了采购成本。
其次，企业要对买手的服务质量和供应商的可靠性进行评估，避免出现风险和纠纷。
另外，买手模式可能限制了企业自主性，因为买手更多地掌握着供应商和市场资源的信息，并且往往是中介方。
总体而言，服饰企业买手模式的运作可以为企业提供采购优势和专业服务，但企业在选择买手时需要谨慎抉择，确保与有资质和信誉的买手合作，以获取更好的采购体验和效果。
服装买手工作制度
服装买手工作制度一、总则1.1 为了规范服装买手的工作行为，提高工作效率，确保企业商品采购的合理性和市场竞争力，制定本制度。
1.2 本制度适用于我公司所有服装买手的工作行为和管理。
1.3 买手应遵循公司规章制度，严格执行工作流程，努力提高个人业务能力和专业素质。
二、工作职责2.1 买手的主要工作职责包括：（1）制定商品计划的立案：负责年度、季度、月度的商品计划制定，包括中心商品的提案及中心商品内容的展开。
（2）进行数据核算：确保公司的毛利率，通过商品回转率、交叉比率、平效、消化率等综合数据来确定商品内容，规避库存。
（3）执行商品计划：适时、适量地调节控制货品，满足顾客需求的卖场调整，避免季末库存产生的销售指导。
（4）收集各品牌、色彩、版型等流行趋势：收集流行趋势，包括各大品牌时装发布会，服装流行趋势，服装流行色彩，服装流行版型，面料等。
（5）根据市场信息进行采购：根据市场信息反馈和流行趋势，负责各主题及不同风格的产品采购。
（6）预测下季流行款式：通过信息收集与分析，预测下季流行款式。
（7）选择供货商：根据样品筛选供应商，洞察市场，能够挑剔到最有潜力的供应商。
2.2 买手还需具备以下能力：（1）具备良好的市场洞察力，了解顾客需求和市场动态。
（2）具备优秀的商品规划能力，合理分配货品种类、数量、价格等。
（3）具备较强的数据分析和运用能力，通过数据指导采购和销售。
（4）具备良好的沟通协调能力，与供应商、销售部门等有效沟通，确保工作顺利进行。
三、工作流程3.1 商品计划制定（1）买手根据市场调查和分析，提出年度、季度、月度的商品计划提案。
（2）买手协同相关部门，如设计、销售等，共同确定商品计划。
（3）买手负责商品计划的落实，确保计划的有效执行。
3.2 数据核算（1）买手收集并整理销售、库存等相关数据。
（2）买手分析数据，计算毛利率、回转率、交叉比率等指标。
（3）买手根据数据结果，调整商品结构和采购策略。
国内奥特莱斯经营中引入买手制的影响与对策分析
机 制为辅 助 ， 这些方 式 能在 一定 程度上 提高政 府管理 的水 平 。 ［ １ ］张军 涛 ， 毕乐强 ． 公共管理 学 ［ Ｍ 】 ． 北京 ：中国商业 出 建立科 学合 理的绩 效评估 体制 ，能够 更好 地使 政府绩 效管理 版社 ， ２ ０ ０ ８ 落 到 实处 ，也能更好 地建 设我 国服务 型政府 。 流 的产 物 ，伴随着 社会 的信 息化 ，互联 网 的高效服 务 ，使 得 电子政 府 也应运 而生 ，建立 电子化 的政府 绩效 管理 系统 。 电 ＠ 管理观察 ・ 、 ２ ０ １ ３ 年１ １ 月中 旬出版
３ ．完善 绩效 评估体 制 。推 进政府 绩效 事业发 展 的关 键 ，
同时 ， 也为政府 绩效 管理工 作的顺 利进行 营造 了更好 的平 台 。 总之 ，我 国正处于社会 转型期，政府 绩效管理所存在 的相 最具有 中国特色 的道 路。同时，我们 也可 以借鉴 国外 的政府 绩 效管 理办法作为参考，再充分发挥智囊 团和思想库 的作 用，取 其精华 ，去其糟粕。在政府的运转过程 中，公开政府 内部事务，
ｌ公共管理
国内奥特莱斯经营中引入买手制的影响与对策分析
杨 洁 李宇 红 韩维 熙
一
、
研 究背 景与意 义
价 格 、功能等 等方 面 的开发设 计要 求 ，经 过设计 后最 终选 择 合 适 的企业 生产 ，将新 产 品注 册为 奥特 莱斯 自己的商标 ，并
１ ．奥特 莱斯经营 模式 分析
方 向 的大 致方 针 ，采 用最 适合 国情 的绩效评 估模 式 ，也可 以 建成最适合我 国的具体国情和经济发展的 “ 服务型政府 ”。 引入 竞争 措施 ， 并建 立具有 监督意 义 、自律意 识 的问责机 制 ，
买手制：中国服装后现代经营模式
买手制：中国服装后现代经营模式品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的领导者。
如CHANEL、ARMANI、Pierre Cardin、Versace等。
还有一类就是“买手制”品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。
“买手”一词源于英文“Fashion Buyer”，即时尚采购员。
买手是品牌公司与供货商之间的桥梁，有时也成为“仿款”的高手，但与传统的抄袭却有着迥然的不同。
面对买手这一在中国还比较“新兴”的模式，国内很多服装品牌正蠢蠢欲试。
那么，我们的企业是否适合买手制呢？如果实行这种模式，需要具备哪些条件和注意哪些要领呢？国外买手制品牌的成功案例一谈到买手制的服装品牌，人们无不首先想到ZARA。
我们现在可以在上海、北京和杭州零距离的接触到这个世界顶级服装零商品牌。
目前国内已开业的6家ZARA店铺中，面积都在1500-2000平米左右，与这么大的面积相对应的是，我们几乎看不到太多的导购。
顾客走进去以后都是自己试穿，然后排队结账，跟超市里购物几乎没什么两样。
让国内服装品牌商和零售商羡慕的另一个方面是，我们全年都几乎看不到ZARA打折，似乎ZARA不存在库存这一概念。
而在欧洲，ZARA则成了那些顶级品牌的“眼中钉”，因为他们的新产品刚刚设计出来不久，就可能会有非常类似的款式出现在ZARA的店铺中。
这就是ZARA品牌的买手经营模式。
国内研究ZARA的学者、机构、媒体和企业非常多，关于对ZARA 的文章和报导也随处可见，在此不再赘述。
我们常常会听到一些企业家说，“我们成为中国的ESPRIT”，“我要打造中国的ONLY”，“我要”……中国有这么多人和机构研究ZARA，在中国会产生第二个ZARA吗？更为重要的是，我们要知其形，更要知其神；我们要知其然，更要知其所以然。
新零售业态下国内服装设计师买手集合店O2O模式发展研究
新零售业态下国内服装设计师买手集合店O2O模式发展研究随着互联网的快速发展以及消费者购物行为的改变，新零售业态在中国迅速兴起。
在这个背景下，国内服装设计师买手集合店O2O模式正在逐渐发展壮大。
O2O（Online to Offline）模式是指将线上和线下两种销售渠道结合起来，通过线上平台引导消费者到线下店铺进行消费。
国内服装设计师买手集合店O2O模式就是将优秀的国内服装设计师和买手的作品通过线上平台展示，吸引消费者到线下实体店购买。
首先，国内服装设计师买手集合店O2O模式满足了消费者对个性化和独特性的需求。
国内设计师的作品往往具有独特的风格和创意，而买手则能够挑选出最具潜力和市场需求的设计师作品。
通过线上平台展示这些作品，消费者可以方便地了解到各种风格的设计师品牌，找到自己喜欢的款式和风格。
其次，国内服装设计师买手集合店O2O模式提供了更好的购物体验。
在线上平台上，消费者可以通过图片、视频、文字等方式全方位地了解到设计师的作品，充分满足他们对产品信息的需求。
而线下店铺则提供了试穿、试用的机会，让消费者亲身体验产品的质感和适用性，确保购买的产品符合自己的期望。
再次，国内服装设计师买手集合店O2O模式促进了设计师和买手之间的合作与交流。
通过线上平台，设计师可以展示自己的作品，并吸引买手的关注和合作机会。
而买手则可以通过线上平台发现和挑选潜力设计师的作品，推动设计师的成长和发展。
这种合作与交流的模式有助于提升国内服装设计师的整体水平，推动国内服装设计行业的发展。
然而，国内服装设计师买手集合店O2O模式也面临一些挑战。
首先是线上平台的建设和运营成本较高，需要投入大量的人力和财力。
其次是线下店铺的运营和管理也需要专业的团队和经验。
此外，市场竞争激烈，如何提升自己的品牌知名度和影响力也是一个需要解决的问题。
综上所述，国内服装设计师买手集合店O2O模式在新零售业态下的发展前景广阔。
它满足了消费者对个性化和独特性的需求，提供了更好的购物体验，促进了设计师和买手之间的合作与交流。
新零售背景下买手店创新路径与对策
新零售背景下买手店创新路径与对策一、新零售背景下买手店面临的挑战传统的买手店通常以精选商品和独特的购物体验为卖点，吸引一定的客户群体。
随着新零售模式的兴起，消费者的购物行为和消费习惯都在发生着巨大的变化。
他们更加追求便捷、个性化和高效的购物体验，而不再满足于传统的买手店所提供的服务。
新零售模式的崛起也使得在线购物成为了消费者首选的购物方式之一。
通过互联网，消费者可以轻松地获取大量商品信息，进行价格比较和行为决策，从而大大提高了购物的效率。
对于传统买手店来说，这无疑是一个巨大的挑战。
二、买手店的创新路径与对策1. 强化线上线下融合面对新零售的挑战，买手店可以借鉴线上线下融合的模式，将线上的便利和线下的实体体验相结合。
通过搭建自己的电商平台，买手店可以为消费者提供更加便捷和个性化的购物体验，同时也可以扩大自己的客户群体。
买手店还可以利用互联网技术和大数据分析，为消费者提供更加个性化的商品推荐和定制化的服务，从而提升购物体验和满意度。
2. 拓展服务和产品线为了应对新零售的竞争，买手店可以考虑拓展自己的服务和产品线，提供更加丰富和多样化的商品和服务。
可以引入自有品牌，设计独特的商品，以此吸引更多的消费者。
买手店还可以考虑为消费者提供更加周到和贴心的服务，如增值服务、定制服务等，从而与传统商店区分开来，提高竞争力。
3. 创新营销和促销策略买手店可以通过创新的营销和促销策略来吸引更多的消费者。
可以尝试使用社交媒体和互联网平台进行营销宣传，开展线上线下的促销活动，吸引更多的消费者。
也可以通过与其他品牌合作，推出联名款商品，吸引更多的目光。
4. 提升购物体验买手店可以通过提升购物体验来赢得消费者的青睐。
这包括提升店面的设计和陈列，提高服务质量，打造独特的购物氛围和文化，从而让消费者在购物的过程中感受到更多的快乐和满足。
新零售的崛起为传统的买手店带来了巨大的挑战，但同时也为其带来了新的机遇。
只有不断创新和改变，买手店才能在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
新形势下服装行业买手小组制面临的问题
新形势下服装行业买手小组制面临的问题作者：侯云鹏来源：《经营管理者·下旬刊》2017年第05期摘要：买手小组制作为一种具有特色的新型制度，在电商快速发展的新形势下逐渐出现了许多不足，笔者以韩都衣舍为例，通过对近年来其发展模式和发展状况的研究分析，找出了其买手小组制所出现的问题。
关键词：买手小组制新形势问题韩都衣舍一、研究背景电子商务作为新型购物模式不仅给人们的日常生活带来了便利，同样催生了一批依托于互联网平台的服装销售企业，买手制作为其中一种优秀的运营模式也走入了大众的视线。
以韩都衣舍为例，目前企业依然采取以买手制为核心竞争点的生产—选购导向模式，在营销及销售上人力物力投入不够，同时该制度本身存在的泛品牌化、对抗性竞争压力等问题都导致了韩都衣舍虽然销售业绩尚能稳定，但是发展势头已经后力不足，甚至出现了走下坡路的苗头。
二、研究意义买手小组制作为一种杰出的企业运营模式，对于许多着力于快时尚的服装品牌均有很高的参考价值，在企业创设初期能帮助企业有效节省成本迅速成长。
同时对于已经应用买手制而打入市场，积累出一定优势的企业来说，对于如何改进或者优化该制度，使之更适合目前企业的发展阶段，也是一个亟待解决的问题。
通过对买手小组制的制度本身进行分析，依托于其在韩都衣舍中进行运用的管理实例，分析其目前出现问题的内生因素和外在企业与之对接的影响因素，对于小组制中影响企业业绩的发挥和规模的扩张的弊病部分进行有效的改善，使其能更好的适应各阶段企业的成长路线，对于新形式下的行业竞争加剧和外来品牌冲击大背景，增强其应对冲击的能力和反应速度，也能针对于不同企业的不同情况更加灵活的应用。
三、研究方法1.访谈法：通过结构式访谈获取真实的一手资料，了解韩都衣舍、Zara等服装型企业的经营现状，为后期影响因素的分析提供依据。
2.文献研究法：通过各种期刊，图书，档案等传统文献和现代的网络等新型资源中搜集以往学者对于买手小组制的研究，整理出学界对此的主流观点，整理研究电商背景下韩都衣舍采取买手小组制运营模式面临的瓶颈，借鉴目前业界针对此问题已有的有益做法，以此来指导团队实践，在此基础上提出自己的观点和建议。
“买手制”电商迷思
“买手制”电商迷思2010年年底的巴黎时装周上，著名的英国奢侈品网站Net-a-Porter和众多传统零售商，还有百货公司并肩坐在了T台发布的第一排。
在时尚界最顶级的发布会上，座次往往意义非凡。
这家以“买手制”起家的电子商务网站，经过了10年的成长和蜕变，业绩让时尚大牌们再也无法忽视。
从Jimmy Choo、MiuMiu到Marc Jacobs、Balmain、Y SL，Net-a-Porter拿到很多国际顶级设计师的品牌独家代理权，甚至包括和众多一线大牌的合作——这是非常困难的事情。
中国的故事也颇为应景。
接连几个月，走秀网获得KPCB 2000万美元融资；IDG 1000万美元投资淘品牌韩都衣舍；据了解，尚品网的第3轮融资也在进行中……很多带有“买手制”标签的电子商务公司正在备受瞩目；奢侈品B2C、淘品牌，各家招买手、囤买手的消息更是不绝于耳。
资本风风火火下注奢侈品、快速消费品牌的电子商务，迅速带动了一股国内的“买手制”热潮。
作为一个智慧密集型的职业，买手绝不是把货买过来那么简单。
其实在欧洲和香港，传统的零售百货业里，早就形成了一套成熟的买手模式，最佳的范本就是百年老店连卡佛。
但是在正被“买手制”影响的中国电子[0.74 2.78%]商务领域，所谓的“买手模式”是否名副其实？它是否能从个人渠道转化成规模化作战？国内电商的买手制到底有没有未来？奢侈品电商迷思从传统意义上来看，买手主要有两种形式，而把这两种形式平移到电子商务上，分别都有写照。
一种是“fashion buyer”，时尚买手。
可以说，之于买手之名，这群人是血统最纯正的：他们必须走在时尚的最前端，对经典奢侈品了如指掌；他们通常是服务于百货商店或者一个高端售卖平台；这些买手会经常参加各大时装周，出席各个顶尖设计师的时装秀；他们的工作就是判断下一季的流行趋势、选择订购某些系列的新款和潮品，决定订货数量，跟踪订单细节一系列的事务。
这些人不需要了解产品设计和开发，只需要搞定那些成品。
新零售背景下买手店创新路径与对策
新零售背景下买手店创新路径与对策随着社会的不断发展，新零售已成为零售业的新趋势，买手店也纷纷转型升级来适应时代的变化。
然而面对不断创新的市场，买手店该如何寻找创新路径并采取对策呢？本文将从几个方面探讨。
一、线上线下融合随着消费者购物行为的改变，买手店需要将线上和线下进行融合，实现线上线下的无缝连接。
在线下门店，可以提供实体店面购买的体验，同时也可以通过线上的平台宣传品牌，展示产品的多样性，丰富消费者的购物体验。
在线上平台，可以通过社交媒体等推广方式，宣传买手店的品牌文化，让品牌更贴近年轻人的生活，提高品牌的曝光率。
同时可以通过在线上与线下的交互，获得更多消费者的青睐。
二、打造差异化的品牌在新零售市场，打造不同于其他品牌的独特风格是买手店的优势之一。
通过多样的商品搭配、独特的品牌文化、独特的选品标准和严酷的入驻准则等，为消费者提供独特的产品体验，打造品牌的绝对优势。
同时结合时下热门文化做推广，可以更好地吸引年轻顾客，使得品牌更加时尚，更吸引新一代的消费者。
三、提高服务质量消费者对服务的要求越来越高，并不仅仅是产品本身，而且服务，这是买手店的一大机遇。
提高服务质量是买手店发展的重要途径之一。
服务不止体现在售前和售后，更多是体现在整个购物体验中。
只有提供了优秀的服务，才能吸引更多的消费者，提高消费者的忠诚度。
买手店可以严格把关售前咨询、售后服务、物流配送等环节，提供更加极致的服务体验，留住好的用户群体。
四、重视品牌推广品牌推广和品牌文化是买手店吸引消费者的重要因素。
随着社交媒体的飞速发展，借助社交媒体平台进行品牌推广愈加容易，同时还可以借助一些线下场所来进行品牌宣传。
可以选择优秀的博主/网红进行推广，或者在美妆节日等各种场合举办主题活动，提升品牌知名度和影响力。
总之，只有不断创新，不断适应市场的变化，才能在新零售市场中立于不败之地。
买手店需要做好服务、产品、售后等各个环节之中，才能在市场上树立品牌优势。
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１２ 买 手 的产 生 ．
“ 手” 买 并不 是 服装 界独 享 的名词 ， 国外 的 营 销管理 学 已对它 有 所研究 ，时 装买 手 ” “ 这一 职业
与 消 费者 的穿着 习惯 ； ） ５ 了解 同类 产 品 的价 格 与 代理 条 件 ；） ６ 了解 当地 市 场 销售 的起 落 时 间段 以 其 原 因 ； ）了解 当地 的市场 容 量与 消 费水平 ；） ７ ８ 分 析 当地市 场企 业 产品 开 发 、 产 、 生 销售 能 力 ； ） ９
费者需 求 为 目的服装 专 业买 家 ， 负责 从 服装 生产 商或 服装批 发商 等供 应商 手 中挑 选 服装 货 品 ， 然 后 由服装零 售商 销 售 ， 联 系服装 供 应商 与服装 是
零售商之间的桥梁。 买手是一个感性和理性的结 合体， 他必 须 站 在 时 尚潮 流 的最 前 端 ， 了解 行业
类：
销、 经济核算 ， 稳定货源 、 确保销售。这个作业原 则集 中反 映 了一 个 “ ” ， 射 出 “ 手” 一 般 销 字 折 买 与
的采 购员不 同性 质 的内 涵 。
Ｊ Ｎ Ｓ Ｅ ＴＬ 江 纺 。 Ｉ Ｇ ＵＴ Ｘ Ｉ Ａ Ｅ 苏 织
维普资讯
服装 公 司 （ 外加 工企 业 ） 进批 量 的成 衣 ， 或 买 供零
售或 小 宗批发 。百货 公 司采 购部 经 理 、 级 服装 各 品 牌 代理 商 与 私 人 服装 商 是 现 在 国内 主要 的销
售 买手 。
１ 服装买手机制的介绍
１ ． １服装 买手的定义
服装买 手（ ｕ ｅ ） 是 以获 取利 润 和满 足 消 ｂ ｙｒ 就
２ 国 内服 装 零 售 商 业现 状 分 析
２１目前 我国服装零售商 的类 别 ．
国 内服装 行业 零售 商 主要包 括 三类 ： １品牌 公 司 的 各级 品牌 代 理 商 、 ） 加盟 商 ， 订
或 商 户经 营 。 即百货 公 司将 卖场 的位 置 出租给 服
装厂家或商户经营者 ， 由他们进行服装销售 （ 甚
维普资讯
国内服装零售商业实施买手机制的探讨
东华 大 学服 装 学 院 胡淑蓉 蒋 智威
服装 零售 是 服装 流通 的终 端 环节 ， 实 现服 是
１营 销买 手 ）
装 交 易 价 值 的平 台 。作 为连 接 生 产 与 消 费 的桥 梁， 服装 零售 具有 举 足轻 重 的作用 。为 了能最 终
品 牌 的服 装 货 品 ，然后 在 其 自有 的 服 装 店 内零
售；
创造性 ， 服装销售普遍存在着雷同的现象。
营销 买手 ，参 与服 装 产 品 的设计 与销 售 ， 通
实现服装交易 ， 零售商业必须解决供给与需求 间
的时机 、 场合 、 类 、 品 数量 、 价格 等等 问题 。 目前服 装 市 场 已 是买 方 市场 ， 牌 成千 上 万 ， 品 竞争 异 常 激 烈 ： 这个 “ 客 至上 ” 在 顾 为核 心 的时代 满 足消 费 者的需 求 ， 如果 只拘 泥于 传统 的采 购 方法 将 无疑 落后 于对 手 。 对 国内服 装采 购体 制正 处 于转 型 针 升级 的状况 ， 文对 有别 于 传统采 购 的 买手 机制 本 在服装 零售 商业 中的实施 进行 了探 讨 。
过收集 与购买各类信息 ， 产生设计 的灵感 ， 确认 设计 稿并 参与 产 品投产 的决定 ， 同采购 部 门完 会
成 面辅料 的购 买 工作 ， 装公 司 老板 和服 装 公 司 服 主设 计 师是现 在 国 内主要 的营 销买 手 。
２ 销售 买 手 ）
根据 对服 装 的理解 与市 场运 作经 验 ， 接 向 直
分析当地市场的物流效率 ；０ １ ）调查 当地市场相 关 面料 、 辅料 市 场等 。
目前 国际上 采取 的买 手采 购作 业原 则 是 ： 以 需定购 、 以销 定进 ， 以进促 销 、 以储 保 销 ， 进 快 勤
１３服 装 买手 的分 类 ．
现 阶段 ， 国内服 装买 手 一般 可 分为 以下 两 大
与服 装 产品 开发 等 。 买 手 的初 级 市场 行 为 主要有 ：） １ 了解 当地 市 场 同类 品牌 的产 品 风格 特征 及 销售 情 况 ； ） ２ 了解 同类 品牌代 理商 与加 盟 商 的销 售渠 道 ；） 查 当 ３调
地 历年 畅销 款式 的结 构 ； ） ４ 了解 当地市 场 的气 候
至 销 售人 员也 由服装 厂家 提供 ） ，百货 店 收取 一 定 的费用 或租 金 ， “ 即 引厂 进店 ” 式 。虽 然该 模 模 式 能 使得 百货 公 司经 营规 避一 定 的风 险 ， 但也 丧 失 了更多 获利 的机 会 ， 使得 百货 公 司经 营缺 乏 并
购其代理或加盟品牌的服装货品 ， 然后在百货专 柜、 专卖 店或 超市 内零 售 ； ２ 私 人 服装商 ， 过 多渠道 采 购一 个 或 多个 ） 通
１４服装买手 的职 责 。
服装 买手 主 要职 责包 括 ： 全 国或世 界 范 围 在
内寻找供应商 ， 以最低 的成本获得最合适的服装 货品 ； 决定所购货品的种类 、 数量 、 上市时间等 ； 以获 得最 大 利 润 为 原则 ，考 虑 到 成 本 和竞 争对 手、 流行等因素 ， 为购人的服装制定零售价格 ； 参
源 自上世 纪 ６ ０年代 欧 洲 的百 货 零 售业 ，０年 代 ９
后期被 引人 中国的 营销 管理 学 ， 同时被 引人 中国
的服 装界 。２ 纪 ９ 代 末 ，买 手 ” 词 才在 ０世 ０年 “ 一
开 始被 中 国服 装 界 使用 并逐 渐 在 中 国服 装 圈 内 流行起 来 。