翡翠销售100问

1、你们玉店开了多久？几个店？
答：我们从事玉器已经有几代人了，**年来到**，已经有**年了
2、翡翠和玉有什么区别？
答：翡翠是玉的一种，玉只是个统称，玉的品种有二十多种，翡翠是玉里面最好的一种，全世界只有缅甸才有〔可以翻书给客人看〕。

3、你们玉都是祖传的吗？
答：我们这里的翡翠不是祖传的，但是工艺师祖传的。

4、玉和钻石哪个好？
答：翡翠与钻石相比，无论从瑰丽程度还是稀有性，耐久性来评价，翡翠都不亚于钻石，钻石的色泽和款式单一，而翡翠色彩丰富，可塑性强，产量远远小于钻石。

5、我不认识玉，玉咋认的？
答：玉从三个简单方面去认：〔1〕重量，它比一般石头重，你可以掂一掂。

〔2〕硬度高，可以随便划玻璃。

〔3〕玉是冰凉的，可以放在脸上感觉一下。

〔4〕天然的翡翠有天然的纹路
6、佛教七宝有哪七宝？
答：珊瑚、珍珠、翡翠、玛瑙、绿松石、密腊、琥珀
7、世界五大宝石有哪些？
答：钻石、红宝石、翡翠、蓝宝石、祖母绿
8、你们这里卖的是老玉还是新玉？
答：翡翠里面不分老玉、新玉，它们都是6800万年才形成的，只是先开采、后开采而已，但有的人把清朝以前的玉称为老玉，但我们业之士不是那样认为。

9、你们这些现代雕刻的，没有以前老工雕的吗？老工好还是新工好？
答：老工雕和新工雕只是雕刻的时间而已，以前老工雕刻会受一些雕刻工具和设备的限制，所以相比起来，现在的工艺更能看到很多精细的雕刻。

10、翡翠是怎样形成的？为什么它稀少并且珍贵？
答：翡翠是由于地壳运动碰撞，在低温高压的情况下，融合了多种矿物质而形成的，正因为这种特殊的形成过程和环境因素，所以到达宝石级的翡翠全世界只产于缅甸北部的
局部地区，自然就更加稀少、珍贵了。

11、翡翠与和田玉哪个更好？〔比其它玉的品种，有何区别？〕
答：翡翠相比之下，硬度更好，所以光泽感好，便于佩带收藏，色泽丰富，所以在设计雕刻上更独特，自然比其它软玉更有优势。

12、买玉还是到商场买放心些，你们的价钱可能也和商场差不多吗？
答：您在我们这里买玉会更放心，因为商场费用大的多，珠宝柜商场扣点要40%，增值税17%，营业员提一个点，管理人员三个点，相对我们，我们家自己有工厂，直接从厂里面拿过来，没有中间环节。

所以商场的价位肯定就比我们这里高得多。

13、你们这里卖的玉是真的还是假的？有没有质量保证？商场里面每个款式都有鉴定证书，你们每个款是不是也都有？
答：我们这里只售真玉，所有玉都经过市质检所质检过的，绝对保证天然A货的质量，而且我们已做了三代人了。

所有东西买贵包退，买假赔十倍，而我们和商场不一样，我们是质检局的特约单位〔指铜牌给客人看〕，所以每款都通过质量鉴定的保证。

14、你们卖得好贵哦！或zzz〔缅甸〕比你们廉价多了，这种款式我在其它店看好的和你们的一样，人家那边廉价得多！
答：那要看东西是不是一样的，其实，也没有关系，你可以将你在那些地方买的玉拿过来作过比照，"不怕不识货，就怕货比货，〞比拟了以后，你就更加清楚了，我们这里只是多给你一个选择的地方。

翡翠的颜色、层色质地差一点点，价格都会差很多的。

15、你们这里才打8.8折，商场里面都打5折，你打个5折嘛，5折我就买？
答：我们都是一视8.8折，我们从不以折扣吸引客人，就像你进超市一样，一点折不打，但你买的是最低的，但有些商场打2-3折，未必价格就比我们低。

15、"黄金有价玉无价〞玉这个说不清楚
答：只要它是商品，它在市场上流通都是有市场定价的，大家经常看中央2套的"鉴宝"，如果没有市场定价，何来的专家估价呢？
16、你们的绳子子都这么贵呀？
答：绳子都是我们的本钱价，每个绳子的配件都是我们定做的，而且这些线都是最好的线，专门配玉的。

17、这些配件都这么小，就不收钱了嘛？
答：这些配件都是我们师傅精工细做的，而且都是天然翡翠，您看到的价格也只是本钱而已，我们也决对不会多收你一分钱。

18、你们的珠子都要卖这么贵啊？
答：这个都是天然翡翠，你看着这个简单的一颗玉粒，都需要经过很多工序才做成的，而且如果拿到外面去，光是打个洞都要30元，不信可以送你颗珠子，你可以去试一试。

19、翡翠为什么会有这么多颜色呢？翡翠到底有哪几种颜色？只有绿色的才叫翡翠吗？
答：翡翠里面含有多种矿物元素，里面所含矿元素不同呈现的颜色也就不同，所以并不是只有绿色才叫翡翠，翡翠其它颜色主要是：红、绿、紫、兰、青、白、黑等。

20、我买了你们这么多东西送个东西或礼品嘛！
答：我们做生意确实是很实在的，本来给你就是最低的价格，做这么久也确实没有送赠品〔再视情况是否要送，或送多少价值的〕。

21、这块与其他局部不同色的玉是不是粘上去的？
答：这是师傅根据原料自然颜色的生长，巧妙设计雕刻出来的，如你不信，我可以借放大镜给你看，
22、这块玉是因为你们抛光才这么亮的吗？
答：抛光只是一种加工过程的一个程序，每件玉都要经过抛光，但翡翠这么亮是因为它本身的构造严密，所以在抛光后，你能看到它非常好的自然光泽。

如果你所说这样可以抛光将玉抛亮，那我不如把每块都抛得这么亮，每块都可以卖很高的价钱了。

23、你们的玉卖的比以前贵多了。

答：我们的玉永远给大家保证是最低的价格，现在看到价位高了，是因为翡翠一直都在升值，自然原料本钱提高，价格就提高，我们也没方法。

24、这块玉好多杂质哦？
答：这是玉的天然包裹体，因为玉在形成过程中，它由很多矿物质组成，自然就会形成很多状态，就好比人身上长个痣一样。

25、这块玉的颜色好差哦，还有很多黑斑点？
答：这件玉的颜色非常自然，黑色是翡翠颜色形成的色根，色随根走，如果没有色根，翡翠就不会形色各种浓淡有层次的颜色了。

26、能划玻璃的玉是不是都是天然的翡翠？把头发缠在玉上烧不断的是不是天然翡翠？
答：能划玻璃的玉也可能是其它品种，因为翡翠的鉴别并不只是看硬度的，把头发缠在玉上烧也没有任何的科学道理，并不能直接断定玉的真假。

27、做一件翡翠成品要多久时间，它的工序有哪些？
答：因为做一件玉的大小、造型、设计的不一样，所以时间有长、有短，工序主要有：选料切割，因料设计，加工雕刻，抛光打摩等。

28、冰种和玻璃种哪个好？
答：相比之下玻璃种质地更好。

29、怎样鉴定翡翠的好坏和真假？
答：翡翠的好坏要看几个方面：成色、质地、颜色、工艺、造型都会影响这种翡翠，可以多比拟货品，从自己喜欢的角度去挑选一件翡翠。

30、不是说"男戴观音女戴佛〞吗？
答：民间有这样的说法，但没有任何一本经书上有这种记载，就好似你到庙里，男的既要拜佛，也要拜观音，女的也是两位都会去拜的，观音和佛都是普渡众生，保佑平安的。

31、你们这个手镯有个裂，不值钱了。

答：这种纹路是翡翠天然的生长纹，像人皮肤的血管一样，是生长并连接在里面的，也是翡翠最自然形成的一种看得见的状态，所以并不影响手镯的价值。

32、翡翠禁忌多吗？
答：翡翠的硬度、密度都是非常高的，而且化学性质非常稳定，是不怕其它东西的，所以您能看到大家的玉都是越戴越亮，越来越好看的。

33、翡翠真的能辟邪？招财？保平安吗？
答：玉是佛教的七宝之一，6800万年才形成的，吸天地之精化，是山川的灵物，所以戴玉本身就有辟邪除恶，化险为夷，招财进宝的功能，书上都是这样写的〔举例……〕34、翡翠最好的颜色是绿色，这些都不绿？
答：对，相对来说绿色是最好的，但也要看这件翡翠的质地、工艺。

一般来说"外行选色，行选种〞，翡翠的质地也同样重要。

35、翡翠的绿色本来就少，你们哪来这么多绿色的哦？
答：我们这里不算多了，我们可以给你保证祖传玉店里的玉每一块都是绝对天然的，
颜色当然也是绝对天然的颜色。

36、翡翠有什么保健作用？
答：自古养生不离玉，玉里面含有十几种对人体有益的微量元素，经常佩带会被人体吸收，对视力、身体各器官的协调循环等都非常好。

37、我这个玉值多少钱？〔批个价嘛〕
答：这个不好说，地方不一样，价位不一样，就好似我们在这里卖300块，在商场就要卖1千多。

38、你们的利润很可观吧？
答：我们有自己的加工厂，而且几代人做百年老店，绝不是靠暴利来支撑吧？
39、翡翠有没有辐射？
答：绝对没有，翡翠上面有十几种矿物原素对身体十分有益，对人只有好处，没有害处〔、夫人都戴翡翠〕。

40、玉翡翠容易破碎吗？
答：没有，玉的韧性和硬度都特别高的，玉是很不容易碎的，而且即使有一天它碎了，也是给你挡了灾，去了邪"玉碎人平安〞嘛！
41、玉就是戴个款式，买贵了没意思？
答：好工也必定是好料的，所以你看我们的款式工艺都设计的这么好，无论各个价值的都很有特色，非常值得您收藏和佩戴的。

42、不是说皮休招财吗？怎么我戴了这么久都没有招到财？
答：玉戴上都能给你带来好运的，可能像排毒一样，它会把你身上不好的反响出来，戴一段时间就会越来越好，越来越顺。

43、18K白金怎么会变黄？
答：18K白金都是用75%黄金和其它25%的白色金属，时间长了就是这样，如果变黄了，你拿过来镶工师傅会把它做得跟以前一样的。

44、镶金的玉则小，白金现在又不是好贵，你们这个卖这么贵？
答：白金在这里是用来镶钳翡翠的，起个点缀作用，你看到的那件玉成色，质地都是非常好的，用金镶起来更突出造型，金玉满堂，细致大方，是相当珍贵的珠宝。

45、这些佛〔生肖〕怎么这么廉价，是不是不好喔？这么廉价是不是假的哦？
答：我们是市质监局特约单位，销售天然翡翠，绝对保证和我们其它的玉一样都是天然翡翠的质地，很多朋友都选这些自己佩戴或送人，承受起来很容易。

46、不是说玉的颜色要均匀，一个色才好吗？这些都不均匀？
答：均匀的颜色是玉很好的一个状态，这些飘花的又是一种特色，它色彩深淡不一，很有层次，看起来灵活，更有变化。

47、你们不是说玉越透越好吗？这个玉一点都不透还这么贵？
答：这个玉非常柔和、细腻、质地均匀，所以这个价位一点都不贵。

48、翡翠和水晶哪个好，有什么区别？
答：当然是玉好，翡翠颜色好，造型多，产量少。

49、什么叫"铁龙生〞"八三玉〞它们是不是翡翠？
答：铁龙生取自缅甸语言，缅语"铁龙生〞之意为满绿色，在肉眼观察下其特征较鲜的绿色，色调深浅不一质地粗糙，透明度差，价格较翡翠廉价。

"八三玉〞是八三年在缅甸产地发现了一种新玉种是质粗的玉，经酸洗注胶后得到的翡翠B货，根本不属于天然翡翠。

50、水晶的产地？宝石的产地？宝是什么？
答：水晶大多产自巴西，斯里兰卡、宝石产自缅甸，是一种中档宝石。

51、银子为什么会变色？
答：因为银也是一种贵金属，和空气长时间接触，受湿影响会有些微微的正常氧化过程，如果它氧化了你拿盐或者牙膏一洗就会恢复得很亮了。

52、这块怎么这么透，肯定是玻璃做的
答：这是翡翠最好的质地——玻璃种，玻璃的硬度比玉要低得多，你可以用它花一下玻璃就看得出来了，而且再好的玻璃种都是一样会有生长纹〔可指给客人看〕。

53、买了水晶是不是都要消磁？
答：如果没有其它人长时间佩戴的话，是不用刻意消磁再佩带的。

54、翡翠是不是开了光才能戴？可不可以帮我开光呢？
答：玉是佛教七宝之一，佩戴玉本身就是招财避邪保平安的，所以不用刻意开光，我们阿姨初一，十五都要上庙烧香，当然可以帮你开光。

55、镶的会不会掉，如果掉了怎么办？
答：我们的镶工都很稳固的，不会掉，如果您佩带时掉了，我们同样为您加固，镶钳
回去，保证你佩戴放心。

56、镶的坠子配不配链子？
答：我们的坠子没有专门的配链子，但我们有18K金的项链，样式非常好，260元一根，需要的话你可以搭配一条。

57、我想在玉上刻个字，可不可以？
答：可以刻，但可能会稍微破坏玉的整体造型，所以除了印章，我们不建议大家刻字。

58、佛是站佛好还是坐佛好？
答：站佛和坐佛都一样，保佑平安、福气、好运的。

59、你们这里怎么只有弥乐佛？
答：弥乐佛大肚能容，笑口常开，护佑众生，所以佩戴和送人都很好啊！
60、你们网上可以买吗？
答：现阶段还不能，因为网上购物的不稳定太多了，而且图片和实物有很大差异，所以我们还是建议大家到店里直接挑选。

61、手镯是圆的好还是扁的好？圆腾条怎么越来越少呢？
答：无论圆的扁的，合手为好，圆腾条在现在佩戴起来显的稍微笨重了些，所以就少多了。

62、你们都是自己生产的吗？工厂在哪个地方？
答：都是自己生产的，厂在瑞丽。

63、雕工师傅如何？
答：我们有专门的摆件雕刻师傅，花件师傅，小件师傅，大件师傅
64、你帮我看一下这个是真的还是假的？
答：视个人判断能力，推荐老店员，或建议其去市质检局。

65、老年人选什么颜色比拟好？〔中年人、小孩〕
答：老年人：绿色、青色、蓝色、红、黄、翡色，寓意造型富贵大方。

中年人：各种色泽大小，主要看客人要求推荐。

小孩：通透、小巧、圆润细腻的。

66、雕工则简单，怎么这么贵？
答：雕工简单最能显出玉质，成色的优点，雕的巧，而且好。

就能将这件翡翠最完美
的展示了。

67、墨翠是不是只适合男士戴？
答：墨翠庄重，神秘、富贵、大气、而且还非常稀少。

适合任何人佩带收藏！
68、老工雕的不是更值钱一些吗？
答：翡翠的价值绝大局部由材质决定，同等质量的清工翡翠与新工翡翠价值相差并不大，只有名人戴过的翡翠例外。