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我们是谁 WHOARE WE?
公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、 在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞 同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管理为本”的商业推广理念， 一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。公司自成立以来，以“策略先行，经营致胜，管 理为本”的商业推广理念，一步一个脚印发展成为东莞同类企业中经营范围最广、在行业内颇具影响力的企业。
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房地产开发项目融资PPT课件
.
10
第二节 房地产开发项目主要融资方式
3、保本能力不同
从本金方面看，债券到期可回收本金，也就是说连本带利 都能得到，如同放债一样。股票则无到期之说。股票本金一旦
交给公司，就不能再收回，只要公司存在，就永远归公司支配。 公司一旦破产，还要看公司剩余资产清盘状况，那时甚至连本 金都会蚀尽，小股东特别有此可能。
1、发行主体不同
作为筹资手段，无论是国家、地方公共团体还是企业，都
可以发行债券，而股票则只能是股份制企业才可以发行。
2、收益稳定性不同
从收益方面看，债券在购买之前，利率已定，到期就可以
获得固定利息，而不管发行债券的公司经营获利与否。股票一 般在购买之前不定股息率，股息收入随股份公司的盈利情况 变动而变动，盈利多就多得，盈利少就少得，无盈利不得。
主要用于弥补亏损、追加投资，股份公司还可按规定用于分配股利， 也可转增为资本金。
（3）公益金 指房地产开发企业按照规定从其税后利润中提取的专门用于企业职
工福利设施的准备金。 （4）未分配利润 未分配利润=税后利润-盈余公积金-公益金-可分配利润
.
5
二、银行贷款
(1)房地产 开发企业流 动资金贷款
(2)商品房建 筑材料、设 备补偿贸易
②没有银行贷款那种中途停贷或收回的风险。
③发行债券易于被大众所接受。
.
8
第二节 房地产开发项目主要融资方式
三、社会集资 2.发行股票
股票：股份公司为集筹自有资金而发行的有价证券，是股 东按其所持股份享有权利和承担义务的书面凭证，它代表其对 公司相应的财产份额的私人占有权，是持有人对企业进行的一 种投资。当企业盈利时，所有股票的持有人按股份可领取股息 和分红。
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首先，我们应该要学会发现问题，发现问题比解决问题 更重要，解决问题是一种执行力，而发现问题是一种创 新。发现问题也是一种能力，是指从外界众多的信息源 中，发现自己所需要的、有价值的问题信息的能力。
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尽量多地承担工作，并真正投入其中，坚持不懈，迫 使自己的能力得以提高。
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首先，我们应该要学会发现问题，发现问题比解决问题 更重要，解决问题是一种执行力，而发现问题是一种创 新。发现问题也是一种能力，是指从外界众多的信息源 中，发现自己所需要的、有价值的问题信息的能力。
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项目介绍
房地产企业融资 ppt课件
房地产业资本市场发展历程回顾
• 2001年
– 国内资本市场恢复 – 房地产企业IPO，也只有部分企业得以上市，
其中很大部分都是国有股份控股。
• 许多房地产公司不得不选择到
– 境外上市 – 借壳上市
房地产业资本市场发展历程回顾
• 近年来，房地产市场呈现出爆发式增长的 势头：
– A股上市公司中，涉及房地产业务的公司数量 直线上升
8、典当融资
• 房地产典当作为一种替补融资手段进入开 发商的视野。典当行可以利用其方便、快 捷的业务特点，积极参与中小企业融资贷 款业务。
9、上市融资（本文重点
• 理论上说，公开上市是最佳途径，因为直 接融资，可从容化解金融风险，降低企业 融资成本，改善企业资本结构。
二、对房地产企业上市融资的概述
– 从招商地产50亿元定向方案撤销，到万科百亿 元增发预案过期失效，房地产公司在资本市场 撤回股权融资方案可谓此起彼伏
– 公司债的前景也是相同的命运，国内资本市场 再融资的大门已向地产行业彻底关闭
2010年中国房地产企业再融资搁浅
• 2010年10月
– 证监会又明令严格审核地产行业的兼并重组， 借壳标准趋同于IPO，这无疑是对热衷借壳登 陆资本市场的中小型房地产公司当头一棒。
房地产业资本市场发展历程回顾
• 其中：
– 通过股权投资和关联企业直接涉足房地产业务 的上市公司（含房地产业上市公司）八百多家
– 占1300多家深市A股主板和沪市A股上市公司 的60%以上
• 数据截止时期2011年
房地产业资本市场发展历程回顾
• 上市公司参与房地产业务的另一种方式是 持有物业：
– 通过物业出租收入或物业增值后出售获取收益 – 截至2009年，上市公司共持有账面价值1597.7
8.房地产开发项目融资-PPT课件
二、房地产项目融资方案 ㈠项目融资的结构
• 30%资本金 永远不使用自己的钱 按照市场情况决定融资结构
㈡融资组织形式的选择
• 既有项目法人融资 新设项目法人融资
㈢资金来源的选择
• 自有资金、信贷资金、证券市场资金、非银行金 融机构资金、其他机构或个人资金、预租或预售 收入
㈣资本金筹措
• 现金、存款、股权、债券、实物资产、土地
• 健全的房地产抵押贷款一级市场； 支持二级市场发展的市场条件。
㈢抵押贷款支持证券的类型
六、房地产投资信托基金 ㈠房地产投资信托基金的含义
• 是一种以发行收益凭证的方式汇集特定多数投资 者的资金，由专门投资机构进行房地产投资经营 管理，并将投资综合收益按比例分配给投资者的 一种信托基金。
㈡房地产投资信托基金的分类
第八章 房地产开发项目融资
【教学目的】
• 通过本章教学，使学生明确房地产资本市场，掌 握房地产开发项目融资，了解金融机构对项目贷 款管理，清楚房地产开发中的机构投资者参与。
【重点难点】
• 房地产市场与资本市场关系、有助于金融机构同 意融资的其他因素。
第一节 房地产资本市场
一、房地产市场与资本市场
• 1、信托公司 2、国外房地产产业基金 3、证券投资基金
㈡参与的方式
• 1、直接投资和间接投资 2、权益性投资和债务性投资 3、权益参与贷款 4、售后回租
㈢参与的条件
• 1、对市场风险的判断和预期 2、对合作伙伴的要求
• 历史性
• 原先没有融资，没有房地产资本市场； 随市场发展，房地产价值提高，机构持有大量房 地产，发行股票、债券；贷款实现抵押证券化。
二、房地产企业权益与债务融资 ㈠权益融资
• 1、所有权分 股权、股票 2、市场分 私募、公开募集
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房地产融资商业计划书ppt
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3.12 42.4 45.5 48.5 51
.5 18 2.93 1990 54.5 19 2.90 1972 57.6 20 2.83 1986 60.6 （2）设计代表年选择及设计年径流年内分配计算： 某电站
水能计算按丰水、平水、枯水三个代表年进行。根据国家标准《小型水力发电站设计规 （GBJ71-34）要求。某电站设计保证率取90%较合理。又据《城步县农村水电中级电气 出，城步县力争在201
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3.12 42.4 45.5 48.5 51
.5 18 2.93 1990 54.5 19 2.90 1972 57.6 20 2.83 1986 60.6 （2）设计代表年选择及设计年径流年内分配计算： 某电站
水能计算按丰水、平水、枯水三个代表年进行。根据国家标准《小型水力发电站设计规 （GBJ71-34）要求。某电站设计保证率取90%较合理。又据《城步县农村水电中级电气 出，城步县力争在201
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房地产项目融资计划案列分析ppt
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产品形式
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市场总监
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创业融资商业合作计划书
适用于创业计划丨投资合作丨公司介绍丨企业宣传
汇报人：774688 部门：营销部
1
Contents
公司团队介绍 项目介绍 产品及运营方案 发展计划 财务与融资
目录
2
3 4
5
第一部分
1
PART 1
公司团队介绍
※ 公司介绍 ※ 核心成员 ※ 团队介绍 ※ 组织结构
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.2 本区域市场情况分析
1
使用群体的壮大 根据权威信息，区域内新用户每年8%数量增长，
年登记量1.2万台以上。
2
细分市场存在空白 虽然同行众多，但是专做某某项目的商家却很少，
而客户均需到省城才能享受该服务。
3
地理位置较好 本市距省城最近的服务店也需要120公里，本地建
一个将享有较好的地理位置条件。
商品销售
02 面积要求
总面积：3000㎡以上 汽车展厅面积： 300㎡ 车间工位数： 20以上
车间面积：2000㎡以上 客休区面积：200㎡
03 维修车间定位 从环保、装修、布局等完全以高端4s店车间为标准而建，给客户一 种科学、合理、信任的心里感受。
04 客户接待区 接待区布置宽敞明亮，通风条件好，服务柜台样式新颖大方、色调 温和、高低适当。
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BUINESS PPT
商业创业融资项目计划书
汇报人：×××
输入公司/团队名称
1 项目背景分析
2 项目运营计划
3 面临的问题和解决方案
4 项目发展规划
目录
Contents
5 财务分析及融资计划
2
项目背景分析
国家政策分析 本区域行业调研情况
本区域市场分析
06 车间设备定位 所有客户能看到的设备采用著名品牌，从感官上减少客户对综合修 理厂的疑虑。设备采购上以“生产上适用，技术上先进，经济上合 理”为原则。
07 聘用人员定位
技术人员必须具备高端修理技术和优良的工作习惯。服务接待人员 必须具有过服务行业的工作经验，拥有良好的形象服务意识。
2.3 市场定位
小商铺老板也是技术人员，通常技术 单一，设备投入小，技术投入少。
小商铺过多，预计未来几年将会有50%以上 的小商铺退出，行业整合无可避免。
1.4 本区域行业调研情况（典型分析）
甲公司
乙公司
●规模较大 ●成立12年 ●设备齐全 ●技术较全面 ●知名度较高
●离市区较远 ●经营模式传统 ●管理流程复杂 ●定位不清晰
理由二
本市目前没有出现定位与 服务相符的高端服务的商 家。
理由三
高端客户大部分流向了 省会城市。
市场 定位
高端服务方向
2.2 项目定位规划
在确定高端服务方向后，在前期的建厂规划上就要必须符合服务高 端客户的气质，硬件设施和软件设施都要满足高端客户的要求。
01 经营范围
专业维修
美容与护理
专业养护 装饰和改装
零配件供应 时间
在前期做口碑期间，物流无法当天送达的公司自行到成都取货。
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项目发展规划
销售部经营计划 美容改装部经营计划 经营特色
售后部经营计划 第一年推广计划
4.1 销售部经营计划（第一年）
1 展厅布置
按预期摆10台展品，以高端产品为主，每个品种各 1台。销售客户洽谈区、加上销售人员办公室的话， 整个销售部展厅预计会在300——400平方之间。
2 展品来源
①由相关厂商给我们免费提供。 ②找大经销商，以保证金的形式由经销商提供。 ③全款买断展品。
4.2 销售部经营计划（第一年）
3 费用分配
前期销售经理7000元/月，销售顾问1600元/月，内 勤2200/月，加上社保，销售部人员开销在17300 元。加上平时的办公用品费用，销售部总费用在 20000元/月左右。
售后为主
以提升市场占有
率为目标
销售为辅
以遵循市场规 律为原则
售后带动销售 销售服务于售后
1 单一销售已经难已生存。
2
以往规划中，售后服务于销售， 规划档次满足后续发展。
3 应当颠倒以往模式，以售后为
主带动销售。
4
将售后修理定位为高端豪华， 依靠售后的口碑进行汽车营销，
拉动销售。
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1.1 国家政策分析
市场混乱 垄断严重 政策利好
汽车销售快速增长，汽 车保有量大幅提升。汽 车维修行业暴露出的信 息不公开、消费不透明、 不诚信等问题突出。
4S店把持了原厂配件资源， 获得普遍认可，服务费很 高。非4S店渠道很难获得 原厂零部件，得不到消费 者信任。
《某某行业实施管理办法》 通。
●定位准确 ●规模较大 ●设备齐全 ●管理规范
●选址偏辟 ●档次和定位不匹配 ●服务细节不好 ●消费体验不好
1.5 运营团队介绍
李斯特
总经理 项目负责人
全盘负责本项目的筹备、运营工作。协 调各方面关系，调动各种所需资源，直
接向公司董事会汇报工作。
安妮
副总经理，本科学历，拥有行业十年 运营经验，成绩斐然，负责财务、仓 库和日常运营事务。
面临的问题和解决方案
自创品牌
面临的问题
解决问题的方案
3.1 自创品牌
优势
可以节省一笔加盟费；
经营更灵活，不受加盟政策的拘束；
自主品牌的发展空间更大，后期不排除开 分店甚至连锁店的可能。
劣势
需要一定时间从服务和技术上消除客户的 顾虑。
开业初期的发展速度上会受到一定影响。
3.2 经营面临主要问题
4 销售目标
根据海东市的实际情况，预估第一年销量在1000台 设备，销售毛利约86万。制定以下任务。具体每月 销售计划请见销售表。
李维佳
技术总监，本科学历，在多家高端旗 舰店工作8年并担任总监职务，技术沉 淀丰厚。
张子蓝
客服经理，研究生学历，拥5年业内经 验，负责客服，网络，官微运营等工作。
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项目运营计划
市场定位 经营思路
建厂定位规划
2.1 市场定位
理由一
在中低端领域竞争异常 激烈，而高端方向则要 好得多。
4
消费者日趋理性 近两年由于媒体的宣传，消费者日趋理性，选择
做某项目的人越来越多。
做某某项目的
时机成熟
1.3 本区域行业调研情况（行业概况）
1 商家过多 2 模式落后 3 技术短缺
4 生存困难
本市目前有本行业商家近百家，绝大部 分是小规模的街边小商铺，规模较小。
90%以上模式都很传统，盈利方式单 一，运作模式很落后。
A
B
C
前台接待人员 招聘
优秀技师招聘
零配件供应渠 道和供应时间
3.3 解决问题方案
前台接待人 员招聘
在开业前两个月招聘形象气质佳的人员，送往其他店进行标准 化学习，再进行考核筛选。
技术人员招 聘渠道
在开业前一个月将人员招聘到位。管理人员和技术人员来自高 端品牌店技术人员。
零配件供应 渠道
一部分从成都大经销商处购买，另一部分则根据以前积累的供 应商，从全国范围采购，然后以空运的方式托运。