雷军成功的经济学原理

雷军成功的经济学原理
1.信息发布原理
从2011年6月底，小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。

小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，成功的引起众媒体与手机发烧友的关注。

并且使其像病毒一样散布在我的网络。

在我们的身边，有iphone、联想乐phone、三星等等的智能触控手机。

他们的价位大多在3000元上下不等，所以当小米手机爆出1999元的统一价格时，也很大一定程度的吸引了消费者的眼球，并且成为那些买不起高价智能机的消费者心目中的最优替代品。

由于小米手机的成功的宣传，使得消费者对小米手机的主观价值的评价也直线上升，理智型消费者对于任何一款商品的评价标准，都是追求消费者剩余最大化，手机也不例外。

小米通过前期病毒式的宣传成功的提高了消费者剩余，由此，小米手机的高配置、低价格便成功的吸引了大量的关注者。

2薄利多销高收入原理
小米手机前期的销售策略也是饥饿营销，目的是提高小米手机的关注率，这与iphone手机极为相似。

但是由于其价格远远低于其他大品牌的智能手机价格,过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了。