某连锁药店内部薪酬激励方案，13张考核表全曝光！

某连锁药店内部薪酬激励方案，13张考核表全曝光！
一、门店薪资构成表
二、销售业绩奖
1.冲高奖核算
冲高奖核算方案
冲高奖核算表(按店核算，不分班)
2.核心商品核算
3.聚焦品种提成分配
三、营运激励奖
1.竞赛品种提成
2.商品销售竞赛名次评选方法
①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。

②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。

③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）
④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。

例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。

⑤处罚：不分店型。

门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店
⑥评比结果：
第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500；
第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300；
第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元
其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒
3.**系列大保健核算
4.**系列大保健激励方案
具体条目
1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%，按销售金额的8%提成。

2、对全体门店进行排名：
①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励；
②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；
③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。

3、对未完成目标任务量的：
①门店完成目标量低于80%，处罚50元；
②门店完成目标量低于70%，处罚80元；
③门店完在目标量低于60%，处罚100元。

5.多盒营销方案
班组“对比奖”考核方案：
1、班组之间PK，设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比；
2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚；
3、任务没有完成的班组，处罚现金20元；
4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。

6.换购营销方案
注：
1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品。

2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量。

7.会员卡完成情况处罚
注：会员卡任务完成不足100%，每差一张扣5元。

8.太康器械奖励方案。