铁塔区域经理管理

区域经理管理方案
区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进度的快慢、所需投入资金的减少等因素。

一、区域经理工作内容：
1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。

2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更）的审批过程更加顺利。

3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的投资换取最大的利润。

二、具体管理方案：
1.基站选点
当接到甲方提供经纬度后立即对该经纬度范围进行实地考察，初步确定塔基位置，（尽量选取水泥路边或者方便施工的位置）然后联系当地村干部确定业主身份，再与业主联系签订租地合同。

2.施工队伍的划分与管理
施工队伍进场必须签订安全、质量保证协议，材料进场必须提供材料质检证明文件，混凝土必须提供混凝土配合比开盘通知单、混凝土检测报告等质量证明文件。

所进场施工队伍必须提供所有施工人员的身份证，并给所有施工人员买上意外保险。

同一基站的土建及外电尽量采用同一施工队进行施工，并且外电
施工要在塔基垫层施工完毕后立即施工。

这样施工的优点：一般阻工出现在基坑开挖后，如果垫层已经施工完毕，阻工出现的几率就会很低，此时施工外电避免以后碰火时二次协调，同一施工队进行外电施工，碰火费用也会相应降低，施工队在进行混凝土施工时也可方便用电。

如特殊原因也可划分不同的队伍分别进行土建、外电施工作业。

但是，垫层施工完毕时外电队必须立即进行外电施工。

外电施工：根据本期施工经验，下期开始时应及时联系甲方区域经理借阅室内设备安装图，确定配电箱位置，以便预留外电引入孔和设计外电引入方案。

以上两张图片不是我们施工的，明显违背设计图纸，但是甲方和监理非常认同这种施工方式，下期施工时我们也可考虑用这种办法施工。

具体的施工工法是将外电引入孔放在配电箱下面的地面，墙外采用砖砌方式进行覆盖保护，室内用PVC管进行遮挡，这样施工室内室外都看不到线，增加美观效果。

机房施工重点:地板砖施工、屋顶防水、接地扁铁预留、馈线窗
位置。

以上几点都是机房施工中的重中之重，根据一期施工的结果，地板砖普遍出现中空现象，机房关门后馈线窗漏光，出现这种现象，验收时甲方会提出返工处理，为了施工完成后顺利验收，所以做好以上几点的重中之重。

施工队伍的划分：
如果同时接到很多甲方站点经纬度，施工队施工区域划分尽量采用就近原则，就是同一施工队所施工的几个塔基相距很近，以便施工方便，此时首先考虑施工队伍的施工能力是否满足同时施工多个站点。

如若甲方的站点经纬度零星分下，可安排每队伍施工一个，根据队伍实际施工进度决定施工队下一站点，例如：甲方分下a、b两个站点经纬度，A、B两个施工队同时进行施工，无特殊因素下，十天后A塔基完工，机房未建，B塔基还剩立柱及连系梁未浇筑，那么这时甲方分下第三个经纬度，经询问A、B施工队，他们都说有同时施工两个的站点的能力，这时优先考虑A队。

以本期太康为例，本期太康六个点，如果就近原则分布可以将a、b两个点分给一个A施工队，c、d两点分给一个B施工队、e、f两点分给一个C施工队。

如果甲方下点速度缓慢，先下abc三个点，可以将abc三个点分给ABC三个施工队，等甲方再下第四个、第五个点时，经询问和实地考察，三个队伍都具备同时施工的能力，a点塔基完工，准备建机房，b、c两点塔基未完工，其中b点连系梁及立柱未浇筑，但模板均已安装完毕，c点筏板刚浇筑完毕，立柱和连系梁钢筋未进行绑扎，那么第四点A队B队优先考虑。

详见下图：
本期太康站点分布图
就近施工原则分配图
根据甲方下点速度和施工队伍施工进度分配图3.施工工序（以本期为例，下期我可自行重新编制）：
塔基施工工序
机房施工工序4.施工队伍的奖罚措施及付款方式：
4.1奖罚措施
根据工程大小确定工程工期，按期完成给予奖励，故意拖延工期给予处罚。

阴雨天气除外。

例如本期施工的塔基,塔基选址在水泥路边的，正常施工工期20天，因新施工队施工水平不行或对首次建设该类型的塔基的，每延迟完工一天罚款500。

因施工环境影响，如土路太长，雨后路面泥泞不堪，区域经理经实地考察后给予书面文件进行工期延长。

如天气、道路环境正常，施工队故意不施工，或者一次性承接太多塔基而投入的施工人员、设备不足等施工能力不足的原因导致工期延长的，每延长一天罚款1000元。

施工队长电话工作时间必须保持畅通，如区域经理发现联系不上施工队长，每次给予100元罚款。

对于施工中偷工减料、采用不合格的原材料，发现一次警告并将不合格材料清除，发现两次直接清除出场，所施工的工程款只结算50%。

施工现场禁止无图施工，禁止不按图纸施工，施工图纸模糊或者有理解难度可向区域经理询问，禁止自行改变设计，如若区域经理巡视首次发现施工队未按图纸施工，责令施工队整改，所花费用施工队自行承担，两次直接清除出场，所施工工程量结算50%。

如施工现场出现阻工事件，施工队可先自行协调，但不允许对阻工人员承诺任何损失公司利益的事情，如若发现一次，所承诺的事情
自行承担并给予500元罚款。

施工现场若在路边，基坑必须拉起防护网，夜间无施工时，必须设长明灯并在基坑两边设置反光标牌。

发现一次不设给予500罚款。

4.2付款方式
根据现有情况，我们所属施工队分为两类，一类自养，一类外包。

4.2.1自养队伍付款方式
以现在为例，每个塔基加机房8万元，可以给施工队伍定价为7.5万元，如按时完工，给予5000元奖金，不按时完工，奖金没有还要给予处罚。

进场给2万元，待塔基筏板浇筑完成后给3万元，等机房封顶后给1.5万，机房全部完工后经区域经理初步验收后结余款，结算时暂扣20%资金作为保证金，待铁塔公司验收合格后再给予返还。

4.2.2外包队伍付款方式
进场先向公司缴纳不低于10000/基站的保证金，也是把价钱定到7.5万，如按时完工，给予5000元奖金，不按时完工，奖金没有还要给予处罚。

每基站施工完成经区域经理验收合格后给予结清工程款，保证金待铁塔公司验收后给予返还。

5.与监理、甲方的沟通
施工开始时请先请监理与甲方区域经理吃饭，进行人际交往。

其实施工质量、进度的上升，是送甲方区经理以及公司最好的礼物。

但必要的人际交往也是必不可少的。

工程签证是按承发包合同约定，一般由承发包双方代表就施工过
程中涉及合同价款之外的责任事件所作的签认证明，是施工单位对设计不符的地质所付出的特殊处理的经费一种弥补。

可以办理工程签证的内容如下：
在非正常施工条件下采取的特殊技术措施费；
（1）定额直接费中未包括，按规定允许计算的各项费用（包括赔补费用）；
（2）不可预见的地下障碍物的拆除与处理费用；
因施工场地限制或业主要求，对施工场地附近的耕地、水田及土地附属物等造成损失的赔补费用（如青苗费）；
（3）受建设单位委托，发生的其他零星工程（如抢险保通）；
（4）由于建设单位原因增加的其他费用项目。

（5）施工场地不能通车，需要人工搬运，产生二次搬运费用的，施工单位应在签证单中注明人工搬运工程量及人工工日数量，经监理和分公司项目经理核准后予以签证。

办理工程签证需提供的文件：
施工说明、施工简图、设计签证隐蔽工程的过程照片。

对于我们已经完成的工程，甲方相关部门施工时遇到阻工，我方可以协助甲方协调，但具体协调费用需要向甲方提前说明协调费用甲方承担。

施工过程中区域经理发现质量问题，为保证公司形象，不通知监理与甲方，责令施工队立即整改。

如被监理或甲方发现问题，应及时联系监理或甲方，向其保证一定限期整改，待整改完毕后通知监理或
甲方再次巡查。

根据目前施工过程中发现的难题，如外电线已走好，但因设备未安装到位无法接火，导致后期接火费用升高，可向甲方区域经理申请机房配电箱交由我方安装，费用问题尽量向甲方申请，如果甲方不批，也可免费安装，毕竟是为了避免以后碰火费用的增加对公司照成大额的开支。

还有，下期塔基可以尽量向甲方申请机房防盗门由我方安装，避免以后安装不及时导致后期修补门缝。

5.与阻工人员的协调
塔基施工顺利的灵魂能用一个字形容，就是“快”，尽快的结束一个基站，能避免很多意外阻工因素的发生。

施工前协调问题应该已经完全解决，如果施工过程中发生阻工情况，应先了解阻工者主要意图，如若只是单纯的要钱，可以尽最大可能的压低对方所开的数目；若对方因为迷信，应对其阐述共产党宣言，告诫其不要相信迷信说法，取得对方的信任；若对方相信辐射类的说法，可以从互联网上收集一些辐射的正面宣传资料，打印出后让其浏览，并耐心解释，直至解决问题。

以上是我针对本期塔基施工所进行的总结，如有不足之处请领导指出。

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