营销总监岗位职责及薪资待遇方案

营销总监岗位职责及薪资待遇方案
前言：
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。

在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。

一：岗位职责
1.参与制订公司营销战略 . 根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划 , 经
批准后组织实施 .
2.负责重大公关 , 促销活动的总体 , 现场指挥 .
3.定期对市场营销环境 , 目标 , 计划 , 业务活动进行核查分析 ,
及时调整营销策略和计划, 制订预防和纠正措施 , 确保完成营销目标
和营销计划 .
4. 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格, 经批准后执行 .
5.负责重大营销合同的谈判与签订 .
6.主持制订 , 修订营销系统主管的工作程序和规章制度 , 经批准后施行 .
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施 .
8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整 .
9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析 , 报送销售成本分析报告 .
10.组织建立健全营销组织 , 建立并拓展公司营销网络 , 巩固开拓目标市场 .
11.掌握重点大户的销售情况 , 发现问题及时解决 .
12.根据市场需求状况报批新产品开发方案 .
13.负责与财务部进行合同评审工作 , 并依据合同评审结论对顾客进行反馈 .
14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批
工作 .
15.制订营销系统年度 , 季度工作目标和工作计划 , 经批准后执
行;
16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究 , 针对市场和竞争对手的动向制定应对措施 , 巩固和完善原有市场 , 开发新市场, 提高品牌形象 ;
17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作 .
18.定期主持营销系统例会 , 并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公
会 .
19.审阅营销系统及与其相关的文件 , 在权限范围内签发文
件.
20.指导、监督、检查所属下级的各项工作 , 掌握工作情况和
相关数据 .
21. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据.
22.在必要的情况下对所属下级授权 .
23.受理直接下级上报的合理化建议 , 按照规定程序处理 .
24.及时对所属下级工作中的争议争议作出裁决 ; 争议
25.填写直接下级的过失单和奖励单 ;
26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单 ;
27.培养和发现人才 , 根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级 , 负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命 .
28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥 .
29.关心所属下级的思想 , 工作和生活情况 .
二：打造金牌团队培训课程
营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。

无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。

故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。

培训课程培训目标对象培训地点主讲
多功能厅
增强自信心销售部
使员工拥有自信魅力或梁伟聪培训
会议室
多功能厅
逆向思维逆向思维、攻心销售法销售部或梁伟聪
会议室
多功能厅
帮助员工自我成长、挖
销售部
心理辅导课掘员工的内在潜能、增或梁伟聪
加团凝聚力会议室
沟通技巧提升沟通能力
多功能厅
销售部或梁伟聪商务礼仪提升个人素质
会议室
一周总结讨讨论一周的工作效率
与
多功能厅梁伟聪
销售部或及
论主题会问题 ,总结一周培训成
果
会议室各部门主管
心灵拓展
提升士气 ,增加激情销售部室外教官(游戏 )
1.提升组织的核心竞
争力 2. 多功能厅
执行力打造贯彻力度强悍的团
对
销售部
或梁伟聪
3.
强化员工个人的执行能
力会议室
多功能厅
与成功有约制定目标发展销售部或梁伟聪
会议室
多功能厅梁伟聪阳光心态快乐工作，快乐学习销售部或及
会议室各部门主管
（经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）
三：营销总监待遇办法
底薪 +个人提成 +团队提成 +奖金 +社保 +电话费补助（提成按公司规定）生活配套：单人宿舍
工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）
开发市场资金：前期按公司规定。

试用期三个月，无责任底薪： 8000 元考核工资 2000 元，合计 1
万
试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为 120 万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权
终止聘用。

试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000 万元 / 年。

根据 3000 万
元销售计划，滚动配套资金18%即 270 万元作为销售费用。

完成全年
计划享受年薪不低于100 万元。

根据合同原则，其日常工作由公司总
经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总经
理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核，便
于在地域重叠时具体情况具体对待。

人员配置10-50 人用于市场维精
品财会，给生活赋能
护和开发。

围绕营销总监的自主经营指标。

营销总监必须认真制定每个区域
销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分
段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚
动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有
重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。