证券公司个人月度工作总结

证券公司个人月度工作总结
4月份的税制改革给5月份的市场带来了无限的期待。

毕竟近几个月市场的走势有点太看空了。

市场就像冰一样，但我没有停止工作。

我开始自带团队，开始发现不同的喜怒哀乐。

接下来的两个月，我承认我和客户之间的交流少了，一方面是因为市场持续冷淡。

我知道每个人的心情。

虽然跌倒的过程中我从未停止提醒大家，但结果却微乎其微。

很多人一直抱着2007年持股赚钱的心态坚守现在，得到的却是市值一半的惨痛代价。

另一方面，我一直在有条不紊地管理营销团队。

首先，从2008年2月18日开始，有奖开户活动已经结束。

此次活动仍由公司在全国范围内统一开展。

此外，销售部门还制定了营销团队开发客户和在银行网点向银行员工介绍客户的奖励方案。

我的第一份工作是整合所有的数据。

本次活动截至5月1日，8名营销代表共开立账户199个，其中有效账户100个，投资4727829元。

在统计了每个营销代表开发的客户后，我和经理核对了一下，然后我挑选了银行员工介绍的客户，按户奖励现金。

其中，奖金已经和经理一起发放了。

因为客户经理离职，我去了中国农业银行做居民。

在那里，我也深刻体会到了一个营销代表的内心感受。

其实营销是一种传播，一种传播方式，传播的时机需要我们自己把握。

尽量把客户对自己的厌恶降低到* *低，这样才能抓住机会，让他愿意接受我们的产品。

然而，人们在交流中可能并不到位。

有自尊心的原因，有个性的局限，有节奏把握不准的原因，所以很多人没有有效的沟通，他们可能沟通的只是一个沉默的飞人。

有了这次经历，我又有了自己的想法，所以后来在交通银行的岗位工作中，我其实也用过。

服务部招聘了一名营销代表，培训开始了。

除了每天下午给她进行基础训练，我想我更多的是想向她传达我们在这个领域需要的职业道德和工作态度。

让她真正明白，她的工作就是一份服务工作，在她每次接听咨询电话，每次接待客户的时候。

后来，我独自带她去了交通银行。

我在工作中和她分享了一些经验：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得探索，我们需要什么样的年龄客户等。

在这段时间里，除了教学，我还通过实践掌握了许多更深层次、更实用的方法。

在整个营业部的号召下，我们会尽量安排客户搬回家进行线上交易。

刚开始只是市场收市后的教学。

很多人一夜之间就忘记了，工作进展缓慢。

后来和销售人员沟通后，根据现有条件，我们现在单独设立了一个大型房间，命名为“网上交易实训室”，并选择在每天营业时间进行真实环境培训，充分调动了客户的积极性。

目前所有的培训
工作还在进行中，我的数据中也捕捉到了一些想回家的客户的信息。

所以在6月份，我把工作* *放在了和这些客户的沟通上，让他们可以满意放心的回家做线上交易。