订货会总结4篇精选

订货会总结
春夏订货会总结
07春夏订货会暨招商会已圆满结束，本次会议的成功举办为拓展部xx年市场开发提出新的任务和挑战，为了积累经验和指导下一步工作的开展，现就本次会议总结如下：
一、组织与安排
本次订货会是我公司产品风格和货品管理路线转变的第一个订货会，拓展部极为重视，从意向客户的邀请、招待、洽谈及招商会的结束，我们做足了充分的准备工作。

1、客户邀请与到位质量高：本次招商会我们共邀请到了４７个独立市场共计８７意向客人，会议实际到位４５个独立市场８３位意向客人，到位率９６％，且大多数意向客户都已有意向店铺。

2、招待客人周到专业：按照分区行动、统一管理、专业化服务，争取做到让客人感受宾至如归这一工作思路，本次会议在客人的招待问题上我们做了较系统的安排，个性是在接机、接车环节上，基本上做到专人专接，此举一方面体现了公司的关注与重视，另一方面也迅速的拉近了公司与客户的距离。

3、真挚、坦诚、专业的沟通：为了贯彻公司开一家旺一家的专卖店开发思路，在与客户的交流上我们采用了感受+了解+体验这一循序渐进的方式，首先借助立体化、生动化的07春夏时沿发布会，使客户感受强烈的视觉冲击，留下深刻的印象；其次透过陈列、专卖店管理培训及招商会专业化的交流，进一步向客户展示了公司专业化的操作与管理，全面增进了客户对公司的了解与信任感；另外，在xx年春夏时尚发布会
结束的当晚，我们按照分管的区域，对参会的意向客人进行了逐一的拜访，与客户交流了感受及想法，为了进一步让客户体验到我品牌的实际市场经营效果，我们主动邀请客户参加第二天的订货会，充分让客户自由、透明的去了解、体验。

透过上述流程的开展和实施，为客户留下了专业、正规的企业形象，并且与客户建立了充分的信任。

4、统一、专业的信息传播：透过专业的招商会，我们不仅仅向意向客户统一
传递了公司的运营现状和政策，也提高了与客户沟通的效率，另一方面，分管副总的列席，充分体现了公司的重视，刺激了意向客户的极积性；其次，统一的信息传递也保证了我们对外宣传的一致性，体现了公平、公正的企业文化。

二、成果与展望
1、客户签约与定约：本次订货会虽然仅有山西忻州和湖北宜昌两个市场正
式签约，但定约客户比例却相当大，初步统计有12~14个市场，并且部分定约客户也已完成实际订货，相对45个实际参会市场来看，的确取得了可喜的成果。

2、客户评价与印象：本次订货会从开始到结束，由于公司上下团结一致、
辛勤工作；拓展部全体同事认真、专业、周到的服务，给到会意向客户留一下阵阵好评，虽然部分客户因为种种原因没有定约，但彼此双方却初步建立了互相信任的基础。

3、未来展望：在当前休闲市场竞争白热的这天，站在市场的大浪前，我们
是迎风破浪，扬帆前行；抑或是玉石俱焚，从此归于平庸？摆在我们面前的山还很多，我们要一一跨越，这需要极大的勇气和努力。

优化
内部管理、加强团队建设，以更专业、更负责的态度去开展我们的工作，以负责的态度应对我们的客户，不断发现和改善工作中的不足，相信透过点滴的修行必将换来丰硕的成果。

三、不足与缺失
本次招商会从组织到开展，拓展部全体同事付出极大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少许地方略显不足与缺失：
1、工作的不足：
A）在车辆的安排上，本次订货会，公司按排了专车给拓展部，但偶尔
有些时候会出现有司机没车的状况，给拓展部工作的安排造成了必须的影响。

B）另一方面，过于讲究分工，而团队协作却没能得以充分的发挥，从
而造成了顾此失彼的后果。

（如：招商会举行时，由于某区域同事去车站接客人而无法正常组织其区域其它客户参会时，其它同事就无法正常开展工作了；其次，时尚发布会当晚，由于何经理出外其它公干，其分管的客人就没人跟进）
C）虽然在订货会前拓展部内部进行了分公，但却没有制定一个详细的
计划，事前的交流也较少，像这种大型的活动，更就应在事前进行周密的部署，有的放矢，尽可能的做到有备无
患；另外，订货会结束后也迟迟没有及时进行经验的总结和交流。

2、工作的缺失
A）安排的缺失：新的招商政策的传达和招商会议的召开，此两项工作
本应在订货会报到前进行细详的交流与安排，但结果却是匆匆忙忙在
报到后当晚12点钟人困身乏时才做一个简易的通告。

B）目标的缺失：在客户洽谈工作的开展中，分工已经相当明确，同事
们各行其职，工作开展极为顺利，作为部门领导人，更就应借此机会多认识现有老客户，了解客户经营中的感受，传递公司的关心与战略，而不是从背后拉着各分管同事的新意向客户逼聊，难免会造成口径各异之嫌。

C）团队的缺失：树立公平、公开、公正的态度，激励部门同事人尽其
才，融造一个畅所欲言、开诚布公的工作环境，杜绝一切暗箭伤人、背后闲言碎语之举，是一个优秀的部门领导人应尽的义务，也仅有这样才能建立一讲分工、讲协作、讲事实的精英团队。

07春夏订货会已落下帏幕，新的工作也即将开展，寥寥数语只尽个人所闻、所听、所见，寄以总结过去放眼未来，从而更清晰的认识自我，降伏自我，改变自我，做到有则改之无则加冕。

订货会总结
20xx秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点推荐总结如下：
一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：1.陈例方面出现的问题，客户反应太乱不好定。

午时及时跟进，归类陈例使客户
挑选款式更加的方便，快捷。

龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，务必精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。

比没龙门架前更加有序。

且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。

色彩单调且普遍厚重。

双排扣不好销。

售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，
而双排扣的十分少。

期望设计部门加强对市场的调查研究。

对客户反应的问题要做及时的
跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。

推荐，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识十分强，加上身旁有其他军师，推荐只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。

每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信透过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

透过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。

也没有翻可是的山，努力再努力。

订货会总结
冬季订货会圆满结束，本人作为场务组的负责人，对此次订货会工作做出以下总结，并期望以后能够积累经验，改善不足。

一订货会场务组主要工作
1、在4月8日前，准备好订货会各部门及后勤处所需各种文具用品，与黄小力共同将纯净水进行编号摆放。

2、4月8日，安排清洁工对整个公司进行彻底清洁，4月9日，对四楼展厅进行彻底清洁，并进取跟进卫生状况，做到无遗漏。

3、4月9日，我们进取跟进酒店代理商培训会议。

4、4月10日至12日，展厅卫生基本跟进到位，为顾客供给行李寄存及领取，为各位代理商供给各种文具以及药品，在其过程中，无异常事件发生。

二对此次订货会工作的感受
1、团队意识不够强，发生事情不能及时解决，反而一味责怪。

2、合作及沟通不够强。

3、发点心时，有些客人表现得过于激动，现场有些混乱，此为可控因素，提议以后可改善。

4、对于值班人员安排不够合理到位，且客服部晚上是否加班不能给出确定答复，耽误了一些时间。

期望以后能改善。

5、中午是客人用餐高峰，取行李的客人次数比较多，因为值班人员仅有两位，所以每次都导致我们工作人员用餐时间过长。

对这次订货会就我个人而言让我认识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。

经过这次订货会对我将来的工作有很大的帮忙，对我整个职业生涯都会有影响的。

这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，
少一些埋怨，自我扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻可是去的山，努力目标会离我们越来越近的。

订货会
总结
秋冬订货会已圆满结束，对出现的问题提出几点提议总结
一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。

二，现场方面：
1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。

午时及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。

龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。

比没龙门架前更加有序。

且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。

2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。

颜色单调且普遍厚重。

双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的十分少。

期望设计部门加强对市场的调查研究。

对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。

3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，立刻用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。

提议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。

4客户主观意识十分强，加上旁边有其他军师，推荐只对第二，三天的客户有些影响。

三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。

每位同事都十分的默契，能吃苦且十分卖力，相信经过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。

经过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨可是的坎，没有过不了的河。

也没有翻可是的山，努力再努力。